美的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、美的實(shí)習(xí)報(bào)告美的實(shí)習(xí)報(bào)告有一種收獲叫做經(jīng)歷，偶然的機(jī)會(huì)選擇去美的冰箱事業(yè)部實(shí)習(xí)， 當(dāng)現(xiàn)在回味時(shí)又感覺實(shí)習(xí)時(shí)間是那樣的短，實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷我是永遠(yuǎn) 不會(huì)忘記的，它教會(huì)了我許多，使我又一次成長了。兩個(gè)多月的社會(huì) 實(shí)踐，一晃而過了，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將 讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我 與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn) 一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué) 習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了 表達(dá)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；匚哆^往的這 段時(shí)間，我將以實(shí)習(xí)三部

2、曲講述我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。實(shí)習(xí)一部曲：開始一一實(shí)習(xí)單位的介紹美的冰箱事業(yè)部（合肥華凌股份） 位于安徽省會(huì)合肥，是美的集團(tuán)旗下一家以研發(fā)、制造和銷售冰箱及 相關(guān)冷凍產(chǎn)品的家電企業(yè)，是中國最具規(guī)模的冰箱生產(chǎn)基地和出口基 地之一。美的冰箱事業(yè)部目前在安徽合肥、廣東廣州、湖北荊州擁有 四個(gè)制造基地，占地面積68萬平方米，其中合肥占地面積37萬平方 米，廣州占地面積9萬平方米，荊州占地面積22萬平方米，員工 10500多人。冰箱事業(yè)部目前同時(shí)經(jīng)營著“美的”、“榮事達(dá)”、“華 凌”、“小天鵝”四個(gè)知名品牌，其中“美的”、“小天鵝”和“榮 事達(dá)”均為中國著名商標(biāo)，201X年“美的”牌電冰箱榮獲“中國名牌 產(chǎn)品”榮

3、譽(yù)稱號（“美的”品牌價(jià)值201X年經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)評估高達(dá) 378.29億元，位居全國最有價(jià)值品牌第七位）。冰箱事業(yè)部現(xiàn)在擁有生 產(chǎn)線共19條，其中冰箱生產(chǎn)線16條，冷柜生產(chǎn)線2條，酒柜生產(chǎn)線1 條，主要生產(chǎn)各類冰箱、冷柜、酒柜等，綜合年產(chǎn)能達(dá)800萬臺，所 有產(chǎn)品均通過了國家強(qiáng)制3c認(rèn)證，并通過了 IS09001：201X質(zhì)量管理體系認(rèn)證和1S014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。冰箱事 業(yè)部營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，目前在全國共有50個(gè)產(chǎn) 品管理中心（辦事處），近6000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，1500多家維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)， 產(chǎn)品銷售到全球100多個(gè)國家和地區(qū)；建立了國家級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中 心，擁有一支超過20

4、0人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。201X年，美的冰箱表現(xiàn)出強(qiáng)勁 的開展態(tài)勢，在整合合肥、廣州兩地三大制造基地的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn) 銷各類冰箱及相關(guān)產(chǎn)品380萬臺，銷售收入突破47億元，同比增長 40%o 201X年，隨著企業(yè)組織架構(gòu)、經(jīng)營模式、管理機(jī)制進(jìn)一步調(diào)整與 完善，三地工廠技改擴(kuò)能工程的完成與投產(chǎn)，研發(fā)大樓及實(shí)驗(yàn)中心的 竣工與使用，將使美的冰箱的綜合實(shí)力躍上一個(gè)更高的臺階。201X年 冰箱事業(yè)部預(yù)計(jì)產(chǎn)銷各類冰箱及相關(guān)冷凍產(chǎn)品550萬臺，銷售收入突 破72億元。面向未來，冰箱作為美的集團(tuán)的重點(diǎn)開展工程，將成為集 團(tuán)未來增長的重要支撐點(diǎn)。秉承“為人類創(chuàng)造美好生活”的企業(yè)理念 與“開放、和-諧、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)

5、精神，伴隨系統(tǒng)創(chuàng)新能力、經(jīng) 營管控能力、資源整合能力、資本營運(yùn)能力、文化融合能力“新五 力”的同步提升，在美的制冷家電集團(tuán)新“353”戰(zhàn)略開展藍(lán)圖指引 下，美的冰箱事業(yè)部繼續(xù)實(shí)施“3521”戰(zhàn)略，通過美的冰箱事業(yè)部全 體員工的不懈努力，冰箱事業(yè)部將搶抓機(jī)遇，趕超標(biāo)桿，冰箱行業(yè)坐 三望二;加快布局，跨越開展，提前實(shí)現(xiàn)3521。合肥華凌股份 隸屬于美的冰箱事業(yè)部是國內(nèi)著名的小冰箱生產(chǎn)和出口基地。產(chǎn)品以 單雙門小冰箱為主、包括各種冷柜、酒柜等。產(chǎn)品均通過各種國際認(rèn) 證，符合歐洲A級能耗標(biāo)準(zhǔn)。目前以出口為主，覆蓋范圍遍布全球。實(shí)習(xí)二部曲：過程一一在美的的日子同學(xué)在我們實(shí)習(xí)中的一次聊天中說：有些事情好像

6、是上天特意安排的一樣，它的發(fā)生存在著那樣多的 巧合。這使我想起我是怎樣選擇去美的冰箱事業(yè)部經(jīng)開區(qū)工廠實(shí)習(xí) 的。當(dāng)我們暑期考完試后201X年6月4日放假后，我在201X年6月5 日和我的同學(xué)一起就開始到百腦匯旁邊的合肥錦繡教育咨詢管理有限 公司看看情況，聯(lián)系說的是到上海英業(yè)達(dá)公司做普工，我們過去一看 才了解到它也只是一家中介，而且在我們的交談中我們還了解到，他 們公司收的管理費(fèi)比擬高，而且我們自己考慮到平安問題和上海那邊 的住宿問題，我們就決定不去了。我們想多轉(zhuǎn)幾家，更好的了解情 況，找到一家不錯(cuò)的工廠去上班，接著我們又去了三孝口金川大廈里 的一家中介公司，她給我們介紹的有合肥本地的一些公司也有

7、外地的 一些公司，我考慮各種原因我是在合肥本地找實(shí)習(xí)單位的，我們的交 談還算愉快的，但我們?nèi)艘膊皇悄敲炊?，如果去的話也不一定方便?顧，我們就回來了。夜晚我準(zhǔn)備如果實(shí)在找不到好的工廠的話，我就 和我們學(xué)校的好多人一起去伊利。但在和同學(xué)的一次聊天中，他說他 通過新安人才網(wǎng)找到了一份工作，工資和待遇都是不錯(cuò)的，說第二天 就行面試，我看著不粗，就和他們一起去看看了，當(dāng)我們到屯溪路云 頂大廈的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們受騙了，他們也只是一個(gè)小中介，根本 就沒什么可靠信用。我們就又放棄了，但我們又一起商量去安徽國際 商務(wù)中心的卓越公司，它是一家有實(shí)力的公司，我們就決定去它那地 方找一份工作，不想再跑了，我們交談

8、了有三四個(gè)小時(shí)，最后我們辦 了手續(xù)決定去美的冰箱事業(yè)部經(jīng)開區(qū)工廠實(shí)習(xí)，交了 120元的手續(xù)費(fèi)，其實(shí)那是很心疼人的。萬事辦好后，我們就等星期一進(jìn)工廠了。 我說的這么多，也就是想通過這次實(shí)習(xí)，通過出去找工作，看看社會(huì) 需要什么樣子的人，自己也可以了解一下社會(huì)，為自己以后畢業(yè)找工 作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在美的實(shí)習(xí)的第一天曾經(jīng)一位偉人說過：“萬事開頭難”，而且往往開頭都是那樣讓人難以忘記，那樣的 讓人刻骨銘心。201X年6月7日我們進(jìn)行了新員工培訓(xùn)、體檢、考 試、簽實(shí)習(xí)生就業(yè)協(xié)議書，辦理廠卡和宿舍住宿等，手續(xù)非常的多， 我們沒有正式上班，我們8號才正式上班，當(dāng)我在培訓(xùn)的時(shí)候，我就 在想我會(huì)分配干什么樣

9、的活？會(huì)與什么樣的相處？我會(huì)不會(huì)堅(jiān)持下來？等 等，好多好多問題，我也是帶著這些問題進(jìn)入夢想的，我心里既期待 又害怕，害怕我會(huì)半途而廢那天是201X年6月8日，我懷著忐忑 的心情開始了我的實(shí)習(xí)，也就是開始了我在美的冰箱事業(yè)部經(jīng)開區(qū)工 廠的生活。我被分配到裝一分廠一號線預(yù)裝甲班，我跟在班長的后面 看工廠里的東西都是那樣的新奇，我跟著到了預(yù)裝，我不知道即將分 配給我的將是什么樣的一個(gè)崗位，由于我們是新員工，我們都是要讓 師傅帶的，班長就安排我和余師傅學(xué)習(xí)裝冰箱的內(nèi)膽，余師傅挺好 的，態(tài)度挺溫和的，他就告訴我該怎樣做，那些是應(yīng)該注意的地方， 接著我就開始了我自己的工作。我當(dāng)時(shí)的心情是挺復(fù)雜的，我是新

10、人，怕犯錯(cuò)誤挨班長罵，因?yàn)槲以缇吐犝f過，工廠里的班長脾氣都是 非常不好的，動(dòng)不動(dòng)就批評人，所以工作的時(shí)候我的心情非常緊張， 這也就為危險(xiǎn)埋下了根子。我裝的是124型號冰箱的內(nèi)膽，這個(gè)型號 的內(nèi)膽是比擬好裝的，裝膽危險(xiǎn)性挺大的，一不小心就容易被冰箱的 側(cè)板和底板刮傷，我就是由于心情緊張，在剛開始工作還沒有一個(gè)小 時(shí)，我在裝內(nèi)膽是一不小心右小拇指被鐵皮刮下了一塊皮，當(dāng)時(shí)就鮮血直流，怎么都止不住血，我用一些干凈東西擦過后就繼續(xù)干活了， 其實(shí)當(dāng)時(shí)我心里挺無助的，我心里當(dāng)時(shí)沒有放棄，我心里就想：既然自己選擇了，就不能半途而廢，就這樣我繼續(xù)我的工作，真 是出門遇貴人，我旁邊的一個(gè)同事看見了，他立刻把他的手

11、套接給我 帶，我當(dāng)時(shí)心情別提有多激動(dòng)了，我當(dāng)時(shí)就想，還是好人多啊！這才是 一個(gè)開始，需要克服的還在后面呢。工廠的時(shí)間一天是12個(gè)小時(shí)，我 是在流水線工作的，不能停，不能掉線，不能坐，不能歇，對于我， 這剛剛開始，我是怎么也承受不了的，站了一上午自己的腿就受不了 了，那是個(gè)痛啊，但自己還是要堅(jiān)持，還有就是天氣的炎熱，我頭上 的汗時(shí)不時(shí)的就把我的眼睛模糊了，我身上的衣服也濕透了，這樣我 都沒有放棄的念頭，其實(shí)我還有一個(gè)想法就是通過這次實(shí)習(xí)好好的培 養(yǎng)一下我的吃苦耐勞的精神，我知道以后的路會(huì)更難，只有靠自己， 不培養(yǎng)和磨練自己是不行的。這一天是那樣的漫長，我不時(shí)的看看幾 點(diǎn)了，希望可以早點(diǎn)下班，但是

12、時(shí)間就是那樣的慢。我也明白了一 句：當(dāng)你懷著愉快的心情干事情的話，你感覺時(shí)間是那樣的快;但當(dāng)你 懷著沉悶的心情工作的時(shí)候，你感覺像度日如年，時(shí)間就是那樣的 慢。當(dāng)下班的那一刻，我的心情是那樣的放松，那樣的愉快，一天終 于熬過來了。當(dāng)自己已經(jīng)習(xí)慣的時(shí)候，回想這一刻，感覺自己當(dāng)時(shí)挺 搞笑的，那時(shí)的苦、那時(shí)的累就不算什么了，現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)廠的 樣子，又感覺挺可愛的，人是要不斷成長可磨練的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么 見彩虹。這是我的開始，我的幼稚的開始，我的實(shí)習(xí)的開始，我的經(jīng) 歷生活的開始，我的奮斗拼搏的開始在美的實(shí)習(xí)的過程每一天附送:美的空調(diào)推銷演講稿美的空調(diào)推銷演講稿一、前言（調(diào)查背景）空調(diào)市場是明顯的行

13、銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有 電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最猛烈的行銷商戰(zhàn)，格力空調(diào)的制造、研究開發(fā)、已達(dá) 到世界水準(zhǔn)，新機(jī)種的推出也很快，海爾空調(diào)是首都奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì) 唯一空調(diào)贊助商，這個(gè)獨(dú)有的優(yōu)勢越來越明顯地體此刻市場競爭力提 升上。201X年起頭，格力集團(tuán)繼名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略 階段之后，進(jìn)入第四個(gè)開展戰(zhàn)略立異階段，全球化品牌戰(zhàn)略階段。二、市場分析1、因?yàn)閹齑鎵毫Α⒔?jīng)濟(jì)低迷、以往的”高利潤時(shí)代”已不復(fù)見，但 空調(diào)市場的潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰(zhàn)、廣告 戰(zhàn)必然猛烈，甚至?xí)ё兊絻r(jià)格戰(zhàn)。2、根據(jù)市場諜報(bào)顯示，各家品牌預(yù)估今年市場實(shí)銷量在70萬臺 左右。3、因?yàn)楦骷覐S商均有龐大庫存壓力，

14、故必須以庫存品打前鋒，且 多半期望能在旺季中消除庫存。4、空調(diào)一向是屬強(qiáng)烈季節(jié)性商品，但因?yàn)榻衲昴瓿跎鲜衅诘膭?dòng)作 可看得出，各大品牌的企劃定位，很有使空調(diào)成為整年均可行銷的產(chǎn) 品，其訴求重點(diǎn)為”數(shù)機(jī)一體之多功能，多享受，少費(fèi)電”的商品定 位，使空調(diào)不受季節(jié)限定，以刺激消費(fèi)者購買意愿。我們面對的首要 競爭對手有海爾、美的、科龍、華寶、萬寶、三菱重工、上海日立、松下、天津市LG、惠爾浦等。對手促銷策略的新產(chǎn)品科龍98年推出市 場周全系列：包括模糊智能體節(jié)制D型分系統(tǒng)列。商用柜式系列以及一拖二變 頻空調(diào)等三大系列30多個(gè)品種。5、美的空調(diào)圍繞”省電、靜音、清新空氣”，以大量推出新產(chǎn)品作 為拓展市場的

15、龍頭戲，2、3月份共投放五大類35種型號69款的新產(chǎn)品均等每天推出一 款新品。松下一一適合中國條件的迷你聲系列日立一一單冷式空調(diào)L G 擴(kuò)大冷氣擴(kuò)展面積的家用柜機(jī)長嶺一一減少噪聲，提高節(jié)制系 統(tǒng)的準(zhǔn)確性。三、企業(yè)整體策略利用五一勞動(dòng)節(jié)為先導(dǎo)，在各售點(diǎn)展開促銷宣 傳攻勢。推出格力新產(chǎn)品，將各種促銷與“發(fā)票折扣”有機(jī)結(jié)合，刺激 銷售。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議， 形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效驗(yàn)。價(jià)格策略拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批 發(fā)商、中間商積極性。贈(zèng)予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以本錢為基 礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。因?yàn)榭照{(diào)消費(fèi) 是一種非常情

16、智的行為，調(diào)查顯示，近乎100%的消費(fèi)者在產(chǎn)生購買行 為前都必須聽從經(jīng)銷商以及售貨員的意見，制定符合他們利益的銷售 策略，是保證銷售取得較好業(yè)績的要害。建議切合實(shí)際落實(shí)區(qū)域總經(jīng) 銷的措施。四、確定此次促銷目的根據(jù)格力在銷售市場上半年銷售 1052萬臺，而同樣來源的銷量數(shù)據(jù)顯示，美的銷售886萬臺，海爾只 銷售了 393萬臺。推廣201X年的新產(chǎn)品，增進(jìn)格力品牌的傳播和產(chǎn)品 的銷售量進(jìn)一步的提高，以便在猛烈競爭的市場中處于不敗地位。第7頁共9頁 五、制定促銷內(nèi)容購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在華聯(lián)購物廣場購買格 力柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)假設(shè)中獎(jiǎng) 可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺，在購買掛

17、機(jī)時(shí)假設(shè)中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活 動(dòng)只限局部品牌機(jī)型。(2)銷售排行榜。華聯(lián)購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對五 月1日五月7日之間華聯(lián)購物廣場所銷售的格力空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn) 行排行，并將通過媒體進(jìn)行公布，指導(dǎo)消費(fèi)。(3)正題為“空調(diào)與我？現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章 表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng) 旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào) 紙上發(fā)表相關(guān)文章。(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行 回訪。在五一勞動(dòng)節(jié)節(jié)前 十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩同一印有”華聯(lián)傾 情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。(5)大規(guī)模的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià) 銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，大賣場競拍。(6)”空調(diào)親情 ”一一購買格力 空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的景象形象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個(gè)周的景象形象信息。此活動(dòng)與電信公司合 作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，操作臺定時(shí)向客戶留下的 號碼播放景象 形象信