XXXX年度xx區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃及預(yù)算模板

1、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃模板PAGE PAGE 17目錄TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc255636041 第一部分： XX區(qū)域白酒市場(chǎng)背景及競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc255636041 h 1 HYPERLINK l _Toc255636042 1.市場(chǎng)宏觀背景簡(jiǎn)介： PAGEREF _Toc255636042 h 1 HYPERLINK l _Toc255636043 2.各主流價(jià)位所占容量： PAGEREF _Toc255636043 h 1 HYPERLINK l _Toc255636044 3.價(jià)格體系概況 PAGEREF _Toc255636044 h

2、1 HYPERLINK l _Toc255636045 4.渠道概況： PAGEREF _Toc255636045 h 1 HYPERLINK l _Toc255636046 5.主要競(jìng)品分析： PAGEREF _Toc255636046 h 2 HYPERLINK l _Toc255636047 第二部分、2009年業(yè)務(wù)概況和分析 PAGEREF _Toc255636047 h 3 HYPERLINK l _Toc255636048 一、09年度營(yíng)銷指標(biāo)完成對(duì)比銷售業(yè)績(jī) PAGEREF _Toc255636048 h 3 HYPERLINK l _Toc255636049 二、09年度營(yíng)銷指

3、標(biāo)完成對(duì)比渠道建設(shè) PAGEREF _Toc255636049 h 3 HYPERLINK l _Toc255636050 三、XX市運(yùn)作SWOT分析： PAGEREF _Toc255636050 h 3 HYPERLINK l _Toc255636051 四、XX市運(yùn)作SWOT組合分析： PAGEREF _Toc255636051 h 4 HYPERLINK l _Toc255636052 第三部分、2010年度市場(chǎng)營(yíng)銷策略及規(guī)劃 PAGEREF _Toc255636052 h 4 HYPERLINK l _Toc255636053 第一節(jié)：推廣目標(biāo)綱要 PAGEREF _Toc255636

4、053 h 4 HYPERLINK l _Toc255636054 一、產(chǎn)品： PAGEREF _Toc255636054 h 4 HYPERLINK l _Toc255636055 1.渠道產(chǎn)品線設(shè)置： PAGEREF _Toc255636055 h 4 HYPERLINK l _Toc255636056 2.調(diào)整策略： PAGEREF _Toc255636056 h 4 HYPERLINK l _Toc255636057 二、價(jià)格： PAGEREF _Toc255636057 h 4 HYPERLINK l _Toc255636058 1.產(chǎn)品價(jià)格體系 PAGEREF _Toc255636

5、058 h 4 HYPERLINK l _Toc255636059 2.產(chǎn)品價(jià)格分析： PAGEREF _Toc255636059 h 5 HYPERLINK l _Toc255636060 三、渠道： PAGEREF _Toc255636060 h 5 HYPERLINK l _Toc255636061 經(jīng)銷商渠道 PAGEREF _Toc255636061 h 5 HYPERLINK l _Toc255636062 1.經(jīng)銷商渠道 PAGEREF _Toc255636062 h 5 HYPERLINK l _Toc255636063 （結(jié)構(gòu)示意圖） PAGEREF _Toc25563606

6、3 h 5 HYPERLINK l _Toc255636064 2.經(jīng)銷商渠道策略： PAGEREF _Toc255636064 h 5 HYPERLINK l _Toc255636065 酒店渠道： PAGEREF _Toc255636065 h 5 HYPERLINK l _Toc255636066 1.酒店渠道策略： PAGEREF _Toc255636066 h 5 HYPERLINK l _Toc255636067 2.實(shí)施辦法： PAGEREF _Toc255636067 h 6 HYPERLINK l _Toc255636068 商超渠道： PAGEREF _Toc2556360

7、68 h 6 HYPERLINK l _Toc255636069 1.商超渠道策略： PAGEREF _Toc255636069 h 6 HYPERLINK l _Toc255636070 2.實(shí)施辦法： PAGEREF _Toc255636070 h 6 HYPERLINK l _Toc255636071 3.目標(biāo)設(shè)定：（銷量/店點(diǎn)提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量） PAGEREF _Toc255636071 h 6 HYPERLINK l _Toc255636072 流通渠道： PAGEREF _Toc255636072 h 7 HYPERLINK l _Toc255636073 2.實(shí)施辦法： PAG

8、EREF _Toc255636073 h 7 HYPERLINK l _Toc255636074 4.目標(biāo)分解： PAGEREF _Toc255636074 h 7 HYPERLINK l _Toc255636075 團(tuán)購(gòu)渠道： PAGEREF _Toc255636075 h 7 HYPERLINK l _Toc255636076 1.團(tuán)購(gòu)渠道策略： PAGEREF _Toc255636076 h 7 HYPERLINK l _Toc255636077 2.實(shí)施辦法： PAGEREF _Toc255636077 h 7 HYPERLINK l _Toc255636078 3.目標(biāo)設(shè)定：（客戶數(shù)

9、量/現(xiàn)有提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量） PAGEREF _Toc255636078 h 7 HYPERLINK l _Toc255636079 4.目標(biāo)分解： PAGEREF _Toc255636079 h 7 HYPERLINK l _Toc255636080 傳播： PAGEREF _Toc255636080 h 8 HYPERLINK l _Toc255636081 1.2010年度傳播整體策略： PAGEREF _Toc255636081 h 8 HYPERLINK l _Toc255636082 2.傳播排期： PAGEREF _Toc255636082 h 8 HYPERLINK l _To

10、c255636083 促銷： PAGEREF _Toc255636083 h 8 HYPERLINK l _Toc255636084 1.促銷策略： PAGEREF _Toc255636084 h 8 HYPERLINK l _Toc255636085 2.促銷規(guī)劃： PAGEREF _Toc255636085 h 8 HYPERLINK l _Toc255636086 3.促銷（續(xù)）：活動(dòng)1 PAGEREF _Toc255636086 h 9 HYPERLINK l _Toc255636087 4.促銷（續(xù)）：活動(dòng)2 PAGEREF _Toc255636087 h 9 HYPERLINK l

11、 _Toc255636088 組織： PAGEREF _Toc255636088 h 9 HYPERLINK l _Toc255636089 1.組織問題： PAGEREF _Toc255636089 h 9 HYPERLINK l _Toc255636090 模式合理： PAGEREF _Toc255636090 h 9 HYPERLINK l _Toc255636091 機(jī)構(gòu)健全： PAGEREF _Toc255636091 h 9 HYPERLINK l _Toc255636092 權(quán)責(zé)明確： PAGEREF _Toc255636092 h 9 HYPERLINK l _Toc25563

12、6093 2.解決方案： PAGEREF _Toc255636093 h 9 HYPERLINK l _Toc255636094 （架構(gòu)示意圖、調(diào)整策略、人員配備原則及到崗時(shí)間規(guī)劃等、新增崗位職責(zé)等） PAGEREF _Toc255636094 h 9 HYPERLINK l _Toc255636095 第二節(jié) 銷量目標(biāo)設(shè)定 PAGEREF _Toc255636095 h 9 HYPERLINK l _Toc255636096 一、總述： PAGEREF _Toc255636096 h 9 HYPERLINK l _Toc255636097 二、銷量目標(biāo)推演 PAGEREF _Toc25563

13、6097 h 10 HYPERLINK l _Toc255636098 三、2010年度規(guī)劃銷量目標(biāo)分解。 PAGEREF _Toc255636098 h 10 HYPERLINK l _Toc255636099 以行政區(qū)域分解： PAGEREF _Toc255636099 h 10 HYPERLINK l _Toc255636100 以渠道類型分解： PAGEREF _Toc255636100 h 10 HYPERLINK l _Toc255636101 季度時(shí)間分解： PAGEREF _Toc255636101 h 10 HYPERLINK l _Toc255636102 第三節(jié) 資源費(fèi)用

14、預(yù)算 PAGEREF _Toc255636102 h 11 HYPERLINK l _Toc255636103 一、人員工資 PAGEREF _Toc255636103 h 11 HYPERLINK l _Toc255636104 二、渠道費(fèi)用 PAGEREF _Toc255636104 h 12 HYPERLINK l _Toc255636105 三、傳播費(fèi)用 PAGEREF _Toc255636105 h 12 HYPERLINK l _Toc255636106 四、促銷費(fèi)用 PAGEREF _Toc255636106 h 13 HYPERLINK l _Toc255636107 五、資源

15、費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc255636107 h 13 HYPERLINK l _Toc255636108 六、年度工作排期 PAGEREF _Toc255636108 h 13第一部分： XX區(qū)域白酒市場(chǎng)背景及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)表現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)形式市場(chǎng)宏觀背景簡(jiǎn)介：面積：_行政區(qū)：_個(gè)鎮(zhèn)、_個(gè)縣人口數(shù)量：人均GDP：市場(chǎng)消費(fèi)容量：_億消費(fèi)者產(chǎn)品消費(fèi)周期：_各主流價(jià)位所占容量： 價(jià)格體系概況價(jià)格區(qū)間元以上元元元以下合計(jì)總體份額所占比例100%主流容量主流度數(shù)主要品牌及產(chǎn)品名稱備注價(jià)格區(qū)間參照XX終端價(jià)格渠道概況：渠道類型總數(shù)量備注：名稱、特點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)/ 配送區(qū)域主要經(jīng)銷商分銷商餐飲終端A類餐飲終端B

16、類餐飲終端C類餐飲終端零售終端名煙名酒店批零店、零售店大型商超流通渠道批發(fā)市場(chǎng)主要競(jìng)品分析：競(jìng)品名稱：產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷傳播組織銷量產(chǎn)品線設(shè)置：產(chǎn)品生命周期：（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）產(chǎn)品定位（概念定位、定位人群）經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)：商超供貨價(jià)酒店供貨價(jià)：經(jīng)銷商：1.促銷形式：2.促銷力度：終端：1.促銷形式：2.促銷力度：傳播媒體：廣告主題：傳播費(fèi)用：廠商合作形式：廠家組織：業(yè)務(wù)人員數(shù)量：促銷人員數(shù)量：協(xié)銷人員數(shù)量：總結(jié)分析： 第二部分、2009年業(yè)務(wù)概況和分析09年度營(yíng)銷指標(biāo)完成對(duì)比銷售業(yè)績(jī)銷售額區(qū)域產(chǎn)品XXXXxxxxxxxxxxxxxxxxxx計(jì)劃目標(biāo)實(shí)際完成占比總結(jié)分析09年度營(yíng)銷指標(biāo)

17、完成對(duì)比渠道建設(shè)經(jīng)銷商分銷商終端酒店商超團(tuán)購(gòu)流通酒店商超團(tuán)購(gòu)流通酒店商超團(tuán)購(gòu)流通計(jì)劃目標(biāo)實(shí)際完成占比總結(jié)分析XX市運(yùn)作SWOT分析：XX市運(yùn)作SWOT組合分析：第三部分、2010年度市場(chǎng)營(yíng)銷策略及規(guī)劃第一節(jié)：推廣目標(biāo)綱要產(chǎn)品：渠道產(chǎn)品線設(shè)置：產(chǎn)品市場(chǎng)定位投入渠道主流度數(shù)香型主流價(jià)位產(chǎn)品生命周期是否需要優(yōu)化產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4注：市場(chǎng)定位（主導(dǎo)型、展示型、輔助型、推廣型） 產(chǎn)品生命周期（導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期） 優(yōu)化：老產(chǎn)品淘汰、老產(chǎn)品升級(jí)、新產(chǎn)品上市 投入渠道：酒店、團(tuán)購(gòu)、商超、流通調(diào)整策略：價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格體系產(chǎn)品度數(shù)規(guī)格價(jià)格操作模式及預(yù)留利潤(rùn)點(diǎn)主流價(jià)格帶經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)分銷商進(jìn)價(jià)酒店渠

18、道商超渠道流通渠道團(tuán)購(gòu)進(jìn)價(jià)返利進(jìn)價(jià)返利進(jìn)價(jià)售價(jià)進(jìn)價(jià)售價(jià)進(jìn)價(jià)售價(jià)售價(jià)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品價(jià)格分析：渠道：經(jīng)銷商渠道經(jīng)銷商渠道（結(jié)構(gòu)示意圖）經(jīng)銷商渠道策略：實(shí)施辦法：目標(biāo)設(shè)定：（招商數(shù)量、現(xiàn)有結(jié)構(gòu)優(yōu)化數(shù)量）目標(biāo)分解： 區(qū)域項(xiàng)目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5經(jīng)銷商分銷商酒店渠道：酒店渠道策略：1.2.3.實(shí)施辦法：目標(biāo)設(shè)定：（銷量/店點(diǎn)提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）目標(biāo)分解： 區(qū)域項(xiàng)目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5A類酒店B類酒店商超渠道：商超渠道策略：1.2.3.實(shí)施辦法：目標(biāo)設(shè)定：（銷量/店點(diǎn)提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）目標(biāo)分解： 區(qū)域項(xiàng)目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5連鎖超市大型賣場(chǎng)流通渠道：流通渠道策略：1.2.3.實(shí)施辦法：目標(biāo)設(shè)定：（銷量/店點(diǎn)提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）目標(biāo)分解： 區(qū)域項(xiàng)目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5名煙名酒店便利店街批團(tuán)購(gòu)渠道：團(tuán)購(gòu)渠道策略：1.2.3.實(shí)施辦法：目標(biāo)設(shè)定：（客戶數(shù)量/現(xiàn)有提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）目標(biāo)分解： 區(qū)域項(xiàng)目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5企事業(yè)單們個(gè)人客戶傳播：2010年度傳播整