國(guó)產(chǎn)化妝品銷售策劃書

1、國(guó)產(chǎn)化妝品銷售策劃書范文導(dǎo)讀：本文國(guó)產(chǎn)化妝品銷售策劃書范文，僅供參照，假如能幫助到您，歡迎談?wù)摵头窒?。在化妝品企業(yè)工作了好多了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，可是在多年的工作中，我感覺好多，最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面對(duì)著外國(guó)有名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!作為一個(gè)銷售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員，我必然想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)連續(xù)發(fā)展的道路，固然我的想法過于弘大，自己也沒法完成，可是我想我會(huì)努力的：一、我國(guó)化妝品家產(chǎn)的現(xiàn)狀：跟著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不停增添，化妝品銷售廣告策劃書。在20世紀(jì)80年月前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年

2、銷售額不足5億元。1990年，全中國(guó)化妝品銷售總數(shù)也僅為40億元。近來幾年來,跟著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品家產(chǎn)獲取了迅猛的發(fā)展。XX年關(guān)，全中國(guó)化妝道德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總數(shù)達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額均勻以每年23.8%的速度增添，最高的年份達(dá)41%，增添快度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公民經(jīng)濟(jì)的均勻增添快度，所以可知，化妝品是一個(gè)潛力巨大的家產(chǎn)。正是因?yàn)榘l(fā)展遠(yuǎn)景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。特別是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面對(duì)全方向的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔

3、化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威迫。其余，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)企業(yè)。二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力剖析：我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，而且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必然正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到合適自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多會(huì)合在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)質(zhì)量量不高，品牌有名度低，缺少國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從整體上剖析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：1、品牌有名度低：目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多

4、家，占所有化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)橥鈬?guó)化妝質(zhì)量量好，科技含量高，品牌有名度高。而我國(guó)的好多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資本困窮，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)質(zhì)量量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)有名度的提高。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行比較，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化積淀上都存在著很大的差距。即即是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同外國(guó)的有名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國(guó)際有名度等方面也遜色好多。2

5、、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段即可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，好多是10人以下的小廠。固然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠因?yàn)橘Y本少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)質(zhì)量量很差，對(duì)皮膚的損害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。其余，在經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)上缺少現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)，不可以為齊集人材創(chuàng)辦必需的條件，當(dāng)企業(yè)形成必然規(guī)模時(shí)，這些缺點(diǎn)便成為限制企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。固然國(guó)產(chǎn)化妝品同外國(guó)化妝品比較起來存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特色及開銷習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的

6、原資料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面據(jù)有必然的優(yōu)勢(shì)：1、開銷者偏好：國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的開銷者外還擁有一個(gè)堅(jiān)固的開銷人群，這部分開銷者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這類開銷偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，擁有其余外國(guó)品牌沒法比較的優(yōu)勝性。其余，因?yàn)橹型忾_銷者在皮膚特色上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期固然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)博得了難得的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。2、成本價(jià)格：國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同外國(guó)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要據(jù)有了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多會(huì)合在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同品位國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主假如以其優(yōu)異的質(zhì)量博得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的極少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要開銷者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低品位的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)開銷者的開銷水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的開銷市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將跟著我國(guó)逐漸兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。其余，跟著關(guān)稅的降低和對(duì)外