產(chǎn)業(yè)思維和認(rèn)識(shí)連載8君思想從邊界清晰到模糊再自定義

1、在企業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的、邊界清晰的產(chǎn)業(yè)概念，需要全新審視。本文通案例，講了企業(yè)從“產(chǎn)業(yè)邊界清晰”到“產(chǎn)業(yè)邊界模糊”再到“自定義產(chǎn)業(yè)邊界”的演變?cè)谄髽I(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的、邊界清晰的產(chǎn)業(yè)概念，需要全新審視。本文通案例，講了企業(yè)從“產(chǎn)業(yè)邊界清晰”到“產(chǎn)業(yè)邊界模糊”再到“自定義產(chǎn)業(yè)邊界”的演變印刷廠，成立于 1993 年，曾經(jīng)的使命與愿景是成為最具競(jìng)爭(zhēng)力和最能力的藝術(shù)印刷公司。做印的在珠三角就是這樣的公司的一員，就是給企業(yè)做彩色印刷剛開(kāi)始，第一階段：拼技術(shù)和設(shè)備。大、歐的技術(shù)和設(shè)備，技術(shù)來(lái)了，只要生產(chǎn)線一開(kāi)只要接到訂單就開(kāi)印。最開(kāi)始就拼技術(shù)和設(shè)備，誰(shuí)的生產(chǎn)效率夠高，誰(shuí)的生產(chǎn)階段管

2、理的更過(guò)第二階段：拼服務(wù)?？蛻糍I釘子要的不是釘子在墻上鉆個(gè)洞，掛東西。怎么把服務(wù)，就是怎把印刷做成服第三階段：拼系統(tǒng)解決方案。這都很正常的做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，階段都一樣。剛開(kāi)始做產(chǎn)品，做著做著要給業(yè)提的增值服務(wù)，最后要走行業(yè)化路線，給不同的行業(yè)提供不同的系統(tǒng)解決方案周邊最多的就是復(fù)印店，大家不停的復(fù)印各種聽(tīng)課聽(tīng)課，很多課程是沒(méi)的，但是班上總些學(xué)生做筆記跟教科書(shū)一樣。所以一的時(shí)候，就去借筆記去復(fù)印的時(shí)候去抄復(fù)店的生意是很紅火的。做到最就很聰明說(shuō)，你不用去借了，歷屆以來(lái)最好的筆記都在這里，你一個(gè)印就行了。所以做印刷的好的服務(wù)就這樣。所以后就知道哪些店里是可以復(fù)印歷史館里有很多經(jīng)典的書(shū)籍，很多外文書(shū)是館里看

3、，所以就去復(fù)印店去說(shuō)我要某某書(shū)，你有有說(shuō)有，就直接復(fù)印出來(lái)，拿一本就走。復(fù)印產(chǎn)業(yè)很有所勝出了，產(chǎn)品質(zhì)量一三甲地位，頻獲畢昇獎(jiǎng)等行業(yè)大獎(jiǎng)。但他選擇的領(lǐng)域很有意思，拍賣在國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣業(yè)的印刷業(yè)務(wù)中，份額高居 95%之多，幾乎形成獨(dú)地位。至此目標(biāo)達(dá)成了一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力和最能力的藝術(shù)印刷假設(shè)你，：一個(gè)印刷公司，下一步的成長(zhǎng)空間在哪里，發(fā)怎么選擇增加產(chǎn)品線、向非藝術(shù)類的印刷領(lǐng)域邁進(jìn)？比如煙草的包裝印刷等升級(jí)為印刷控股，并購(gòu)或控股其他印刷公司3.抓住暴利機(jī)遇，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)或礦業(yè)或煤炭最的選擇：從印刷廠走文化產(chǎn)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)：十多年來(lái)在書(shū)、拍賣、攝影等印刷中積累了大量藝術(shù)家、藝術(shù)作品及相關(guān)據(jù)資源，形成

4、了一個(gè)“中國(guó)藝術(shù)品數(shù)假設(shè)你，：一個(gè)印刷公司，下一步的成長(zhǎng)空間在哪里，發(fā)怎么選擇增加產(chǎn)品線、向非藝術(shù)類的印刷領(lǐng)域邁進(jìn)？比如煙草的包裝印刷等升級(jí)為印刷控股，并購(gòu)或控股其他印刷公司3.抓住暴利機(jī)遇，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)或礦業(yè)或煤炭最的選擇：從印刷廠走文化產(chǎn)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)：十多年來(lái)在書(shū)、拍賣、攝影等印刷中積累了大量藝術(shù)家、藝術(shù)作品及相關(guān)據(jù)資源，形成了一個(gè)“中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)”。庫(kù)中的中國(guó)藝就有幾百萬(wàn)張。這些印刷后遺留的數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)業(yè)中常常被當(dāng)成這些書(shū)存下來(lái)數(shù)據(jù)”刪除掉，卻把它們當(dāng)作了寶貝和資源，形成持續(xù)積累。就周邊的印刷店2000 年在“藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)”的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最大的藝術(shù)品門藝術(shù)網(wǎng)，因有歷史數(shù)據(jù)比人

5、創(chuàng)建一個(gè)同少投入幾千萬(wàn)元因?yàn)橛羞@樣的數(shù)據(jù)，繼續(xù)往下做，藝術(shù)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，2005 又開(kāi)始做藝術(shù)品拍賣行情的發(fā)布，推出“藝術(shù)市場(chǎng)指數(shù)（AMI）”。把所有拍賣的數(shù)據(jù)，全下來(lái)，做成指數(shù)，油畫指數(shù)、國(guó)畫指數(shù)，這時(shí)候藝術(shù)家收藏家就會(huì)看，因?yàn)閿?shù)據(jù)全，所有的藝術(shù)品信息都有，所有的歷史拍了，積累了 1993 年至今 2000 多個(gè)專場(chǎng)、70 萬(wàn)件中國(guó)珍貴藝術(shù)品的交易資料、尺寸、然價(jià)、成交價(jià)、拍賣公司、拍賣日期和印鑒題識(shí)等詳細(xì)資料），而且正以每年近十多萬(wàn)件拍品的速度遞和成交據(jù)。每年所有的數(shù)據(jù)存在里面最后傳統(tǒng)的印刷還在做，只要搞藝術(shù)品鑒賞的公司，一定會(huì)，你要印什么東西，我全都有，都不用提供一調(diào)就有了。由此數(shù)據(jù)庫(kù)衍生

6、出互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布、個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)制作、數(shù)字印刷、藝術(shù)等，自而然就出來(lái)了再往后，為藝術(shù)家建設(shè)個(gè)人作品數(shù)館，藝術(shù)家可上網(wǎng)查詢自己作品的數(shù)字高圖、市場(chǎng)信息以及保存情況把所有的藝術(shù)家都籠絡(luò)晰度的照相機(jī)把作品拍下來(lái)，變成數(shù)據(jù)免費(fèi)存在這里。給每個(gè)藝術(shù)家都樣每個(gè)藝術(shù)家就有自己作品的數(shù)字博物館，大家所收藏最怕的就是買假貨，在博物館里頭的都是有作家認(rèn)證過(guò)發(fā)現(xiàn)他一下子就解決了。你有參照了的畫，你突然拿一幅畫出來(lái)到這里一查你要是沒(méi)有等的就會(huì)下降很多。因?yàn)槿思易龅暮軐I(yè)了。目前管理著幾萬(wàn)名藝術(shù)家的余位當(dāng)代知名藝術(shù)家建設(shè)了數(shù)字資產(chǎn)管理托管庫(kù)、個(gè)數(shù)字美術(shù)館和拍賣會(huì)防偽預(yù)報(bào)系統(tǒng)等在數(shù)才是真的，你說(shuō)他厲害不厲害，不在這個(gè)數(shù)的資

7、料最大、資料最全面藝術(shù)家數(shù)字資產(chǎn)管理系有了這個(gè)東西，藝術(shù)家就開(kāi)始很依賴他了，因?yàn)檫@個(gè)東西很厲害，只有這里去宣傳和推廣，才有和效果，在這上就生根了做策劃和展覽、CD-ROM等產(chǎn)品與服務(wù)，3300 萬(wàn)像素的專業(yè)數(shù)碼相機(jī)、專業(yè)棚和設(shè)備自然就形成了。高端藝術(shù)，擁有全仿真全尺寸數(shù)字掃描技術(shù)，其像素最高可以達(dá)到 3.5 億。一些名名限，每品售價(jià)幾百元到幾千元不藝術(shù)品收藏就更不用說(shuō)了，做藝術(shù)品收藏的肯定要看他，查他的走勢(shì)?，F(xiàn)在有 iPad，中國(guó)嘉德、中國(guó)保利全做的互聯(lián)網(wǎng)化。由文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸形成：藝術(shù)門、藝術(shù)指數(shù)、各種業(yè)務(wù)和服務(wù)，最終讓藝術(shù)家藝術(shù)者、投資者、商家、收藏家不斷靠攏、圍而轉(zhuǎn)動(dòng)，一為盟主的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

8、得以形成CCTV 2008 中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人就此成為了文化產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)和標(biāo)兵你能想象一個(gè)印刷廠，有這樣的變化嗎，他現(xiàn)在連博物館都有了藝術(shù)博物館已經(jīng)在建了來(lái)業(yè)務(wù)軌跡印刷數(shù)據(jù)庫(kù)藝術(shù)門藝術(shù)品行情發(fā)布拍賣持續(xù)積累藝術(shù)品數(shù)據(jù)數(shù)碼藝術(shù)資產(chǎn)管理藝策劃、展覽、攝影衍生品：CD-ROM、藝術(shù)品收藏和藝術(shù)館這個(gè)公司，從最開(kāi)始產(chǎn)業(yè)邊界很清晰的包裝印刷行業(yè)，做到今天，你說(shuō)他是什么公司？他可以做一款藝術(shù)款的鞋，也能賣，他可以說(shuō)據(jù)歷，某穿的也就是這個(gè)款式，他就變成了很有意思的一個(gè)公司。中國(guó)這樣一活生生的案例，沒(méi)有去做房地產(chǎn)，也沒(méi)有養(yǎng)豬，仍然在一個(gè)線條上做，就能做成這樣一個(gè)公司思考與啟示ernet Is Amazing；這

9、個(gè)公司，從最開(kāi)始產(chǎn)業(yè)邊界很清晰的包裝印刷行業(yè)，做到今天，你說(shuō)他是什么公司？他可以做一款藝術(shù)款的鞋，也能賣，他可以說(shuō)據(jù)歷，某穿的也就是這個(gè)款式，他就變成了很有意思的一個(gè)公司。中國(guó)這樣一活生生的案例，沒(méi)有去做房地產(chǎn)，也沒(méi)有養(yǎng)豬，仍然在一個(gè)線條上做，就能做成這樣一個(gè)公司思考與啟示ernet Is Amazing；It will change anything互聯(lián)網(wǎng)從一個(gè)印刷廠文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)和所以互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變一切。未來(lái)的公司價(jià)值評(píng)估，不是按照利潤(rùn)，是按照數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估的，你擁有的數(shù)據(jù)質(zhì)量，數(shù)的可延展，數(shù)據(jù)價(jià)值幾何？未來(lái)的資產(chǎn)評(píng)估，肯定是數(shù)據(jù)評(píng)估，數(shù)據(jù)是一種資擁有這樣的數(shù)據(jù)庫(kù)，你說(shuō)他？你是投資人做估值，你的標(biāo)

10、準(zhǔn)是什么？市盈率？市凈率？肯定都不2. 商業(yè)模式的識(shí)別和創(chuàng)新，實(shí)在是博大精深、商無(wú)止境一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景和投資價(jià)值，需要關(guān)注它的業(yè)模式和技術(shù)路線是否具有足夠的延展性，能否不斷兼容和衍生新的商業(yè)模式和贏利區(qū)域。你一定要去想，這東西么可以做到無(wú)限大，可的資源和人納入進(jìn)來(lái)。這個(gè)案例值得大家反復(fù)品位和琢3. 關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊，做到這個(gè)邊界，你是個(gè)什么公司？藝術(shù)品就是個(gè)大數(shù)據(jù)公司，他擁有藝術(shù)品最大的數(shù)關(guān)于藝術(shù)品的數(shù)據(jù)沒(méi)有人超過(guò)他。未來(lái)要形容這種公司，可以用“大數(shù)據(jù)”，這種數(shù)據(jù)有很多智能的分析和判斷提大家使用，這種東西決定了他的延展性和判斷力，所以提醒各位，尤其做消費(fèi)品的企業(yè)，面向企業(yè)的，做工藝品的一樣，是未來(lái)

11、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵所以你屬于哪個(gè)產(chǎn)業(yè)？印刷產(chǎn)業(yè)？互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)？文化產(chǎn)業(yè)？都是，都不是。一言難盡，就是大數(shù)據(jù)。你了計(jì)算機(jī)、音樂(lè)、平板電腦蘋果現(xiàn)在是世界上最大的音樂(lè)公司，是最大蘋果是什么公司？蘋果公司全行業(yè)利潤(rùn)的一半以上，最大的平板電腦公司 iPad。蘋果下一站是什么，如在的話是電視 iTV，成為最。再往下是汽車公司 iCar，再往下的是機(jī)器人 iRobert。所以你說(shuō)哪個(gè)產(chǎn)業(yè)？自定義產(chǎn)業(yè)了所以在企業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的、邊界清晰的產(chǎn)業(yè)概念，需要全新審視。在做的各位，一定突破，這個(gè)產(chǎn)業(yè)你做起來(lái)的千萬(wàn)不要設(shè)定，千萬(wàn)別老舍不得思維就禁錮在那里，思維要往外拓展，我做這個(gè)東西能能更加有意思的延展性和空間性，無(wú)

12、處不在。所以在未來(lái)的趨勢(shì)面前，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)演現(xiàn)了一個(gè)軌跡，即：從產(chǎn)業(yè)邊界清晰產(chǎn)業(yè)邊界模糊自定義產(chǎn)業(yè)邊界。很多時(shí)候，“所謂產(chǎn)業(yè)，由你隨便劃關(guān)鍵看你的夢(mèng)想、偏好、商業(yè)模式和技術(shù)路線。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最不一定來(lái)自產(chǎn)，往往來(lái)自其產(chǎn)業(yè)，甚至是某種匪夷所思的產(chǎn)業(yè)混搭很可能一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司公司的了，所以很多企業(yè)需要，因?yàn)槟阏於荚谧聊ギa(chǎn)業(yè)內(nèi)的情，從來(lái)不看產(chǎn)業(yè)外的事，最毀掉的都是產(chǎn)業(yè)外的人，往往跟你產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人沒(méi)關(guān)系。這個(gè)時(shí)候你有沒(méi)有想過(guò)樣，這些問(wèn)題都是時(shí)，而且往性的。在有邏輯可循的，可以沿著四個(gè)方向拓展產(chǎn)業(yè)維和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)1. 沿著信息和知識(shí)的方向去自定義產(chǎn)業(yè)邊界、耐克跟信息化結(jié)合。我給一個(gè)婚紗攝影

13、企業(yè)服務(wù)，很傳統(tǒng)，就是拍照。但是你看案例之后，感受？在拍婚紗照同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，大家都很難受，拼價(jià)格戰(zhàn)，很。你看案例，想到什么賣大數(shù)據(jù)。你要幫一個(gè)婚紗攝影企業(yè)在這里建立大數(shù)據(jù)，整個(gè)業(yè)務(wù)模式在這里建設(shè)起來(lái)。建立起來(lái)之后，你就以基于不同的場(chǎng)景、婚紗去建立大數(shù)據(jù)。第二個(gè)，一個(gè)影樓拍幾十萬(wàn)對(duì)，都在一個(gè)網(wǎng)上用這個(gè)系統(tǒng)，這是一巨大。這個(gè)數(shù)據(jù)是不是影響的資料，你想不想存下來(lái)。你會(huì)根據(jù)不同的選擇變成不同相冊(cè)，你可以做很多效果，可出去。這東西是數(shù)據(jù)，這是信息化。你幫所有的婚紗照完成了數(shù)據(jù)工作。但是，變成婚紗銷，變成很多酷的炫的效果，做成 360 度單的數(shù)據(jù)工作，你要結(jié)合，還要變成一轉(zhuǎn)的，可以看背影的，婚紗照只是平面的

14、，這個(gè)可以看背影的，可以做很多設(shè)計(jì)，這個(gè)數(shù)據(jù)不就形成了嗎。這就是有沒(méi)有想過(guò)把這個(gè)產(chǎn)業(yè)和數(shù)據(jù)化結(jié)合。在座的做服裝的，很自然的就得去想這套模式。你那么大的用戶群和消費(fèi)群怎么在上打造出來(lái)。做珠寶的肯定可以，一樣的，這是個(gè)巨大。這個(gè)深的剖析后面還會(huì)有一套邏輯8 月份一定在全面的影樓推開(kāi)西心就動(dòng)了在地鐵里做了測(cè)試，一下子一子就擁過(guò)來(lái)子一看到這個(gè)2. 沿能力去自定義產(chǎn)業(yè)邊界：比如本田（以能力，儼然進(jìn)入摩托車-游艇-汽車-飛機(jī)割機(jī)等一系列產(chǎn)業(yè)所以你發(fā)現(xiàn)，這類是有能力。你去分析你公司能力，但是你不要局限于你現(xiàn)在做的東西2. 沿能力去自定義產(chǎn)業(yè)邊界：比如本田（以能力，儼然進(jìn)入摩托車-游艇-汽車-飛機(jī)割機(jī)等一系列

15、產(chǎn)業(yè)所以你發(fā)現(xiàn)，這類是有能力。你去分析你公司能力，但是你不要局限于你現(xiàn)在做的東西的能力去其他行業(yè)延伸能力去自設(shè)產(chǎn)業(yè)3. 沿著地頭力去自定義產(chǎn)業(yè)邊界：比變遷的和黃的地頭力，產(chǎn)業(yè)投資組合，保證平穩(wěn)的現(xiàn)金流和產(chǎn)你就是自己化個(gè)區(qū)域，這個(gè)地頭上只要出什么機(jī)會(huì)就，要做高科技，高科技的公司一定是我開(kāi)的，要做費(fèi)品，消費(fèi)品的公司一定是我開(kāi)的，要做金融，金融公司就是我開(kāi)的，這個(gè)地方只要做點(diǎn)什么，都是我開(kāi)的。但你要走出這個(gè)地區(qū)，不要想做性的，相當(dāng)，對(duì)這個(gè)地區(qū)、消費(fèi)水平，下一步的機(jī)遇是什么完全清楚，只要誰(shuí)進(jìn)這個(gè)地頭就要跟我合作，這叫地頭力，也是劃產(chǎn)業(yè)邊界的方式4. 沿著客戶群去自定義產(chǎn)業(yè)邊界：比如中移動(dòng)、騰如果客戶群大的話，就可以去學(xué)中移動(dòng)、騰訊公司。我是中移動(dòng)的顧問(wèn)，那時(shí)候中移動(dòng)過(guò)，你是訊公司嗎？中最大的音樂(lè)公司。中國(guó)一半的彩鈴業(yè)務(wù)是中移動(dòng)的，彩鈴。所以中移動(dòng)至少是公司。中移動(dòng)還可以是最大的金