銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)表態(tài)發(fā)言稿范文

1、第 銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)表態(tài)發(fā)言稿范文銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家好，非常感謝總行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)城西支行的關(guān)心，也非常感謝各位同仁給予我們的大力支持，在工作中雖然我們只是做了自己應(yīng)該做的事情，但是總行首長(zhǎng)和同志們卻給了我們更多的榮譽(yù)，在此，我代表城西支行全體干部職工向大家表示深深的謝意，也更愿意談幾點(diǎn)體會(huì)，與兄弟支行共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。 一、堅(jiān)持特色化營(yíng)銷(xiāo)，借助外力，謀求再開(kāi)展 自2某某-x年年初以來(lái)，城西支行經(jīng)歷了一個(gè)由小到大，由弱到強(qiáng)的漸進(jìn)過(guò)程，到去年底，存款順利突破億元大關(guān)，成績(jī)固然可喜，但問(wèn)題也隨之?dāng)[到了我們面前，那就是職工潛力挖掘漸盡，客戶(hù)資源相對(duì)減少，再開(kāi)展后勁略顯缺乏

2、，我想兄弟支行的開(kāi)展過(guò)程中可能也會(huì)或多或少遇到此類(lèi)問(wèn)題。 經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和廣泛征求大家的意見(jiàn)，在總行信貸營(yíng)銷(xiāo)和文明創(chuàng)立精神的指引下，結(jié)合城西支行實(shí)際，我們提出了搞特色化營(yíng)銷(xiāo)，借助外力，謀求再開(kāi)展的整體思路。每個(gè)支行都有自己的實(shí)際情況和特點(diǎn)，而貫徹落實(shí)總行一系列的方針政策關(guān)鍵是結(jié)合實(shí)際靈活運(yùn)用，最終目的是取得成效。城西支行周邊由于沒(méi)有大型居民區(qū)，因此，儲(chǔ)蓄資源相對(duì)缺乏，而隨著支行業(yè)務(wù)量增大，如果沒(méi)有一定的儲(chǔ)蓄存款支持那么整體規(guī)模很難穩(wěn)定。 為了合理調(diào)整支行存款結(jié)構(gòu)，我們以總行的兼職營(yíng)銷(xiāo)員政策為突破口，通過(guò)聘用一定數(shù)量的兼職營(yíng)銷(xiāo)員，同時(shí)將支行與社區(qū)的對(duì)接效勞，與學(xué)校的“小行長(zhǎng)活動(dòng)，與企事業(yè)單位

3、的“文明創(chuàng)立活動(dòng)等一系列特色化營(yíng)銷(xiāo)方法，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式介紹給廣闊兼職營(yíng)銷(xiāo)員，再利用他們的關(guān)系和工作去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這一點(diǎn)也得到了廣闊營(yíng)銷(xiāo)員的熱烈響應(yīng)和大力支持，取得了良好的效果，不但解決了支行人手不夠，資源缺乏的問(wèn)題，而且儲(chǔ)蓄存款也從去年初的壹仟萬(wàn)余元到目前突破了7仟萬(wàn)元，徹底解決了支行開(kāi)展中的穩(wěn)定性問(wèn)題。 為了在特色化中尋求開(kāi)展，我們將城西支行定位為：“以居民儲(chǔ)蓄為根底，以汽銷(xiāo)貸款為后盾，以大型商場(chǎng)為突破，以兼職營(yíng)銷(xiāo)員為外力，以理念創(chuàng)新為源泉，以人性化效勞為手段的特色化支行。通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)人性化效勞去擴(kuò)大影響，樹(shù)立形象，贏得客戶(hù)，通過(guò)不懈的努力，目前已初顯成效，除了與幾家大型商場(chǎng)成功合作外，連

4、蘇寧電器等單位也主動(dòng)聯(lián)系我支行尋求業(yè)務(wù)合作，并主動(dòng)索求合作協(xié)議，上報(bào)總部審批，不管成功與否，他們都鼓舞了我們的士氣，也更加堅(jiān)決了支行的決心。沿著總行的信貸營(yíng)銷(xiāo)、文明創(chuàng)立戰(zhàn)略，我們的道路也必將越走越寬廣，社會(huì)影響力也必將越來(lái)越大。 二、理念創(chuàng)新是事業(yè)開(kāi)展取之不盡的源泉 支行要開(kāi)展也需要強(qiáng)大的動(dòng)力，而理念創(chuàng)新就是動(dòng)力的源泉，在工作中我們始終堅(jiān)持以人為本的理念，十幾名職工不僅僅是被管理者，他們更是決策的參與者，榮譽(yù)的共享者。在工作中我們深深感到?jīng)]有什么困難能夠阻擋大家團(tuán)結(jié)起來(lái)的力量，十幾個(gè)頭腦展現(xiàn)的智慧結(jié)合到一起更能形成一股強(qiáng)大的合力。 為了更加有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展，我們將管理模式轉(zhuǎn)化為全員參與，共商大

5、計(jì)，將權(quán)力分配轉(zhuǎn)化為以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，部門(mén)分享，將效勞方式轉(zhuǎn)化為客戶(hù)經(jīng)理一對(duì)一的效勞，在效勞手段上我們倡導(dǎo)一戶(hù)一策，把戲翻新，與社區(qū)我們搞對(duì)接，與學(xué)校我們搞“小行長(zhǎng)。與幼兒園我們?cè)u(píng)“無(wú)敵小寶貝，與商場(chǎng)我們搞聯(lián)合卡，與小單位我們提倡人性化效勞，與大客戶(hù)我們以總行俱樂(lè)部為依托定期聯(lián)誼，資源共享，信息交流，創(chuàng)新的背后帶給我們的是客戶(hù)的信任，規(guī)模的增加，是源源不斷的開(kāi)展?jié)摿Α?在工作中，我們始終倡導(dǎo)的是釘子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有1%的可能也要付出100%的努力，決不輕言放棄，很多客戶(hù)也正是被我們的韌勁所感染，反過(guò)來(lái)又感染了我們更加努力的工作，說(shuō)心里話，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，我們更清醒的認(rèn)識(shí)到前

6、進(jìn)的道路上仍然有許多困難需要克服，創(chuàng)業(yè)的壓力也需要時(shí)時(shí)承受，但城西支行全體干部職工堅(jiān)信，有總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有兄弟部門(mén)給予的大力支持和無(wú)私幫助，一定能夠戒驕戒躁，不斷學(xué)習(xí)，穩(wěn)步前進(jìn)，也一定能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行的開(kāi)展做出更大的奉獻(xiàn)，缺乏之處請(qǐng)多指正。 謝謝大家! 銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿 在越來(lái)越劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在這個(gè)人們?cè)絹?lái)越關(guān)注細(xì)節(jié)的時(shí)代，作為一個(gè)商業(yè)銀行保持優(yōu)勢(shì)的策略，便在于效勞的升華，任何一個(gè)企業(yè)都不能把“以客戶(hù)為中心、“客戶(hù)就是上帝僅僅當(dāng)作老套的口號(hào)，因?yàn)橹灰愕÷丝蛻?hù)，客戶(hù)會(huì)離你而去;你人性化地親近客戶(hù)，客戶(hù)就會(huì)重復(fù)地選擇你。這就要求我們要轉(zhuǎn)變觀念，從優(yōu)質(zhì)效勞是“應(yīng)付檢查，應(yīng)付考核這種錯(cuò)誤

7、的觀念中走出來(lái)。從“客戶(hù)要我效勞轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獮榭蛻?hù)效勞，真正認(rèn)識(shí)到做好效勞工作是自身價(jià)值的表達(dá)，更是金融開(kāi)展的需要。 假設(shè)我是一名客戶(hù)，我希望得到什么樣的效勞?我希望銀行能理解客戶(hù)，體諒客戶(hù)，想問(wèn)題盡量多站在客戶(hù)的立場(chǎng)，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，真正到達(dá)“您的滿(mǎn)意是我的心愿這個(gè)效勞宗旨。 假設(shè)我是一名客戶(hù)，在我選擇銀行時(shí)我會(huì)選一家口碑較好、宣傳力度強(qiáng)，誠(chéng)信至上，資金的平安第一，資金回報(bào)能較高的銀行。宣傳是客戶(hù)認(rèn)識(shí)銀行的首要途徑。 假設(shè)我是一名客戶(hù) ，我會(huì)到一家網(wǎng)點(diǎn)便于接近、門(mén)面的檔次感較氣派的銀行辦理業(yè)務(wù)。我想要的是一種舒適、整潔的環(huán)境，這就要求網(wǎng)點(diǎn)十分重視日常的環(huán)境衛(wèi)生工作。無(wú)論是柜員站立的姿

8、勢(shì)、地面的整潔度、甚至是柜臺(tái)上物品的擺放都會(huì)給客戶(hù)留下深刻的印象，該分理處的大堂值班經(jīng)理在做好環(huán)境保潔工作的同時(shí)，做好客戶(hù)的咨詢(xún)導(dǎo)儲(chǔ)工作，推介金融產(chǎn)品宣傳工作，及時(shí)幫助客戶(hù)解決一些實(shí)際困難，真正讓客戶(hù)體會(huì)“賓至如歸的感覺(jué)。另外我要有平安感，效勞大廳最好要有保安，還要保證一米線的秩序，這樣我在輸密碼時(shí)不至于有人看見(jiàn)。這就是銀行提供效勞的環(huán)境問(wèn)題。 假設(shè)我是一名客戶(hù)，我要求員工在接待我時(shí)有禮貌，熱情親切，面帶微笑，對(duì)我的疑惑和提問(wèn)能不厭其煩地解釋。為我的資金收益推薦好產(chǎn)品，提供好參謀。真正做到為客戶(hù)所想，讓我感到有一種親情感，就象對(duì)待自己家里人一樣。這就是銀行提供的效勞態(tài)度以及感情投入問(wèn)題。 假設(shè)

9、我是一名客戶(hù)，我討厭排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍等候，我不愿浪費(fèi)我的時(shí)間。我不希望這是辦理業(yè)務(wù)窗口少的原因，更不希望是由于員工業(yè)務(wù)不熟、辦事拖拉、效率不高造成的。我希望銀行接待客戶(hù)要有所區(qū)別，不能金額大小一個(gè)樣，最好設(shè)立VIP優(yōu)質(zhì)重要客戶(hù)，因?yàn)橥?0%的存款集中在30%的客戶(hù)手中，為這樣的客戶(hù)上門(mén)效勞，提供如辦理現(xiàn)金收付、轉(zhuǎn)帳結(jié)息、送回單、利息清單等特色效勞，而不是一樣去排隊(duì)。這就是銀行提供效勞的工作效率問(wèn)題。 假設(shè)我是一名客戶(hù)，我要求銀行提供一站式效勞，盡量減少客戶(hù)來(lái)回跑，簡(jiǎn)化效勞程序。銀行讓顧客填寫(xiě)非常復(fù)雜的單子，就是對(duì)顧客需求的不了解。這就是銀行提供效勞的程序問(wèn)題。 假設(shè)我是一名大客戶(hù)，在我生日時(shí)如果

10、能收到銀行一份禮物，那我會(huì)很快樂(lè)，對(duì)銀行的印象會(huì)更深。我希望銀行能建立起三類(lèi)客戶(hù)群： 一類(lèi)是最有價(jià)值的大客戶(hù)群;一類(lèi)是經(jīng)常性的老客戶(hù)群;一類(lèi)是周邊客戶(hù)群，分別建立檔案，包括姓名、住址、電話、生日、愛(ài)好、家庭根本情況等，從而有針對(duì)性地開(kāi)展效勞工作，實(shí)現(xiàn)效勞的多元化。 總而言之銀行好的效勞形象要靠柜面效勞具體表達(dá)出來(lái)，特色效勞包括：延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、24小時(shí)效勞、設(shè)立一米線;對(duì)特殊客戶(hù)上門(mén)效勞，為單位辦理現(xiàn)金收付、轉(zhuǎn)帳結(jié)息、送回單、利息清單等;為有困難的客戶(hù)辦理存取款業(yè)務(wù);為軍人、教師、中小學(xué)生和老弱病殘者提供專(zhuān)柜效勞;為大額存取款提供平安效勞等;貸款方面推出信貸業(yè)務(wù)特快效勞，選擇信用等級(jí)為A級(jí)以上的

11、企業(yè)，作為信貸業(yè)務(wù)特快效勞對(duì)象，對(duì)其實(shí)行特事特辦，使辦理業(yè)務(wù)效率大大提高;推行客戶(hù)經(jīng)理制，為存貸大戶(hù)配備客戶(hù)經(jīng)理，并為其提供存、貸、匯、理財(cái)、咨詢(xún)等綜合上門(mén)效勞，通過(guò)全面周到的效勞改善銀企關(guān)系，增強(qiáng)吸引力，保證客戶(hù)足不出戶(hù)就能完成支付。要超越顧客期望才能提升銀行效勞。 銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿 某某分行全體干部員工： 時(shí)光遞嬗，歲月更替。在這薄海騰歡、舉世同慶的日子里，我們豪情滿(mǎn)懷地?fù)]別回味無(wú)窮的20某某年，信心百倍地奔向充滿(mǎn)期待的20某某年。 剛剛過(guò)去的20某某年，全體員工拼搏奉獻(xiàn)、發(fā)奮圖強(qiáng)，緊扣開(kāi)拓業(yè)務(wù)、強(qiáng)化管理這條主線，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，各項(xiàng)事業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。多項(xiàng)指標(biāo)大跨步前進(jìn)，管理能力進(jìn)一

12、步增強(qiáng)，員工隊(duì)伍全方位成長(zhǎng)，內(nèi)在品質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提升，呈現(xiàn)了一派云蒸霞蔚、鳶飛魚(yú)躍的喜人景象，在某某分行開(kāi)拓進(jìn)取的征程上寫(xiě)下了瑰麗的一頁(yè)。 加快開(kāi)展，是我們各項(xiàng)工作的關(guān)鍵詞，是全行上下的主旋律，是廣闊員工的最強(qiáng)音。20某某年，全行開(kāi)展的意識(shí)更強(qiáng)烈，思路更清晰，目標(biāo)更明確，措施更扎實(shí)，成效更顯著。我們緊緊把握市場(chǎng)脈搏，深入研究政策導(dǎo)向，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，大力開(kāi)展客戶(hù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)如春溪之流水、向陽(yáng)之山花，煥發(fā)出勃勃生機(jī)和無(wú)窮活力。負(fù)債業(yè)務(wù)首次跨上90億元臺(tái)階，逼近100億元大關(guān)，日均存款提前兩個(gè)月完成總行下達(dá)的方案任務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，特別是以票據(jù)和個(gè)人貸款為主的低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)

13、超常規(guī)增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)盈利資產(chǎn)大幅增加。中間業(yè)務(wù)快速開(kāi)展，中間業(yè)務(wù)收入突破2300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近60，順利完成了全年任務(wù)?？己死麧?rùn)大幅攀升，全年接近1.5億元，增幅超過(guò)80。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作好戲連臺(tái)、亮點(diǎn)頻頻，pos消費(fèi)、信用卡推廣、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售等全面提速。比這些閃光的數(shù)字更重要的是，某某的品牌形象有效提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，員工隊(duì)伍得到錘煉，科學(xué)決策和組織推動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，系統(tǒng)內(nèi)外的互動(dòng)關(guān)系更為有利，為長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)根底。 “為者常成，行者常至，打量這滿(mǎn)紙錦繡、流光溢彩的成績(jī)單，我們不由得心潮澎湃、意興遄飛。它凝聚著我們的心血汗水，蘊(yùn)涵著我們的聰明才智，印記著我們的奮斗足跡，承載著我們的榮耀夢(mèng)

14、想。它象黃鐘大呂一般撼人心魄、催人奮進(jìn)，鼓勵(lì)著我們?cè)俳釉賲?、乘?shì)而上，去奪取更大的勝利。在此，我謹(jǐn)代表分行行長(zhǎng)室對(duì)辛勤奮戰(zhàn)在各個(gè)崗位，為某某分行的開(kāi)展做出積極奉獻(xiàn)的全體員工表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的問(wèn)候。 2023年，某某將著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、放眼未來(lái)，全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升管理的專(zhuān)業(yè)化水平，努力推進(jìn)可持續(xù)開(kāi)展。我們要堅(jiān)決按照分行的戰(zhàn)略部署，自覺(jué)地將思想統(tǒng)一到轉(zhuǎn)型上來(lái)，將行動(dòng)落實(shí)到工作中去，全行上下同心同德、和衷共濟(jì)，攜手共譜一曲謀開(kāi)展、創(chuàng)大業(yè)的排云之歌。 祝全體員工新年大吉，萬(wàn)事如意。年年有此時(shí)，歲歲有今朝。 銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿 同志們: 這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開(kāi)的首季“開(kāi)門(mén)紅

15、會(huì)議精神，安排部署我行首季“開(kāi)門(mén)紅工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)決信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開(kāi)好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)根底。 一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役 ，是支行新一屆黨委提出“開(kāi)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任的開(kāi)局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開(kāi)門(mén)紅，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。 (一)做好“開(kāi)門(mén)紅工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。 一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活潑、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組

16、合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比較的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng)。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開(kāi)門(mén)紅這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空

17、間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。 (二)做好“開(kāi)門(mén)紅工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。 做好“開(kāi)門(mén)紅工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先開(kāi)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開(kāi)門(mén)紅工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，能夠在一季度搶占開(kāi)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)開(kāi)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)緩慢，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首

18、季被動(dòng)，全年被動(dòng)。因此，我們必須把“開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開(kāi)門(mén)紅工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的開(kāi)展空間。 (三)做好“開(kāi)門(mén)紅工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委開(kāi)展要求，趕超兄弟行的需要。 近年來(lái)，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行開(kāi)展寄予了厚望，但是我們的開(kāi)展速度、開(kāi)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶(hù)中心一季度目標(biāo)客戶(hù)中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)的國(guó)十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模，

19、介入優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速開(kāi)展。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作工程，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個(gè)確保、“四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名)。面對(duì)如此高的目標(biāo)，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗?、?guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、

20、使命感， 因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役全面勝利，為全年各工程標(biāo)圓滿(mǎn)完成奠定堅(jiān)實(shí)的根底。 基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)決必勝信心，奮勇?tīng)?zhēng)先，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅的全面勝利。 鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過(guò)行動(dòng)，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)開(kāi)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶(hù)小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo))

21、，堅(jiān)決完成一季度開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。 銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴： 大家下午好 時(shí)間過(guò)得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2某某-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭(zhēng)劇烈，一年來(lái)我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷(xiāo)售部創(chuàng)下了三千萬(wàn)業(yè)績(jī)。 細(xì)細(xì)品味走過(guò)的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享： 一、 提高效勞質(zhì)量、建立良好關(guān)系 “成己為人、成人達(dá)己須從提高效勞質(zhì)量入手，以效勞

22、為載體才能與客戶(hù)之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛(ài)蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶(hù)效勞，及時(shí)有效的效勞也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心籌劃，用心安排，走行口大門(mén)，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門(mén)，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。 二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高銷(xiāo)售技能 隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷(xiāo)售模式差異化。在市場(chǎng)劇烈地競(jìng)爭(zhēng)下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在

23、實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開(kāi)平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)中。幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái)，我敢于跟客戶(hù)開(kāi)口了，話術(shù)講起來(lái)也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了，一單簽下來(lái)給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、沉著地去說(shuō)，用自己的專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)她們說(shuō)服她們。某某年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富。 三、感恩之情、真心回報(bào) 2某某-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī)，但每一分保費(fèi)都來(lái)之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有

24、效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)心之情讓我們破涕為笑。在中國(guó)人壽的.幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng)，作為銀郵銷(xiāo)售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望。 X某某的工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做! 2某某-x年我們品嘗過(guò)的辛酸苦累;2某某-x年我們享受過(guò)的幸福快樂(lè)，都已珍藏在某某-某某年的記憶中?？偨Y(jié)過(guò)去，是為了收獲更好的未來(lái)。但良好的成績(jī)已成過(guò)去，并不代表未來(lái)。伙伴們，2某某-x年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái)，2某某-x年的

25、精彩正在向我們召喚。2某某-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開(kāi)拓明天。希望在新的一年，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀，攜起手來(lái)為自己的明天用力出擊! 百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻，在這莊嚴(yán)的廣場(chǎng)，面對(duì)偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓： 在即將到來(lái)的20某某年，我們將以滿(mǎn)腔的激情，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的精神，堅(jiān)強(qiáng)的毅力， 搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，搏浪長(zhǎng)風(fēng)，乘勢(shì)而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，責(zé)無(wú)旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶(hù)，我們要效勞領(lǐng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵(lì)斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬(wàn)重山，開(kāi)門(mén)紅里爭(zhēng)先鋒，慶功會(huì)上當(dāng)英雄，為有奉獻(xiàn)多壯志，敢叫日月?lián)Q新天! 銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿 尊敬的行長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)： 我是綜合管理部經(jīng)理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀(jì)檢監(jiān)察、渠道建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)、審計(jì)安