微特電機服務(wù)投資項目可行性研究報告-模板參考

1、泓域咨詢/微特電機服務(wù)投資項目可行性研究報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114123172 第一章 項目概況 PAGEREF _Toc114123172 h 6 HYPERLINK l _Toc114123173 一、 項目概述 PAGEREF _Toc114123173 h 6 HYPERLINK l _Toc114123174 二、 項目提出的理由 PAGEREF _Toc114123174 h 6 HYPERLINK l _Toc114123175 三、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114123175 h 7 HYPERLINK

2、 l _Toc114123176 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114123176 h 7 HYPERLINK l _Toc114123177 五、 項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114123177 h 7 HYPERLINK l _Toc114123178 六、 項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114123178 h 8 HYPERLINK l _Toc114123179 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc114123179 h 8 HYPERLINK l _Toc114123180 八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc1141

3、23180 h 8 HYPERLINK l _Toc114123181 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114123181 h 8 HYPERLINK l _Toc114123182 第二章 行業(yè)和市場分析 PAGEREF _Toc114123182 h 10 HYPERLINK l _Toc114123183 一、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114123183 h 10 HYPERLINK l _Toc114123184 二、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114123184 h 12 HYPERLINK l _Toc114123185 三、 建立持久的顧客關(guān)系

4、PAGEREF _Toc114123185 h 13 HYPERLINK l _Toc114123186 四、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114123186 h 14 HYPERLINK l _Toc114123187 五、 競爭者識別 PAGEREF _Toc114123187 h 16 HYPERLINK l _Toc114123188 六、 行業(yè)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114123188 h 21 HYPERLINK l _Toc114123189 七、 市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 PAGEREF _Toc114123189 h 22 HYPERLINK l _Toc11

5、4123190 八、 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc114123190 h 26 HYPERLINK l _Toc114123191 九、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc114123191 h 28 HYPERLINK l _Toc114123192 十、 市場定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114123192 h 30 HYPERLINK l _Toc114123193 十一、 體驗營銷的主要原則 PAGEREF _Toc114123193 h 34 HYPERLINK l _Toc114123194 十二、 營銷活動與營銷環(huán)境 PAGEREF _Toc11412319

6、4 h 35 HYPERLINK l _Toc114123195 十三、 營銷調(diào)研的含義和作用 PAGEREF _Toc114123195 h 37 HYPERLINK l _Toc114123196 第三章 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114123196 h 40 HYPERLINK l _Toc114123197 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114123197 h 40 HYPERLINK l _Toc114123198 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114123198 h 41 HYPERLINK l _Toc114123199 第四章 公司組建方案

7、PAGEREF _Toc114123199 h 43 HYPERLINK l _Toc114123200 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114123200 h 43 HYPERLINK l _Toc114123201 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114123201 h 43 HYPERLINK l _Toc114123202 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114123202 h 44 HYPERLINK l _Toc114123203 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114123203 h 44 HYPERLINK l _Toc1

8、14123204 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114123204 h 45 HYPERLINK l _Toc114123205 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114123205 h 49 HYPERLINK l _Toc114123206 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114123206 h 50 HYPERLINK l _Toc114123207 第五章 經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114123207 h 57 HYPERLINK l _Toc114123208 一、 資本運營戰(zhàn)略的含義 PAGEREF _Toc114123208 h 57

9、 HYPERLINK l _Toc114123209 二、 差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc114123209 h 58 HYPERLINK l _Toc114123210 三、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc114123210 h 61 HYPERLINK l _Toc114123211 四、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新簡介 PAGEREF _Toc114123211 h 63 HYPERLINK l _Toc114123212 五、 企業(yè)文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114123212 h 67 HYPERLINK l _Toc114123213 六、 企業(yè)技

10、術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的類型劃分 PAGEREF _Toc114123213 h 71 HYPERLINK l _Toc114123214 七、 人力資源的內(nèi)涵、特點及構(gòu)成 PAGEREF _Toc114123214 h 72 HYPERLINK l _Toc114123215 第六章 公司治理 PAGEREF _Toc114123215 h 77 HYPERLINK l _Toc114123216 一、 公司治理與公司管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc114123216 h 77 HYPERLINK l _Toc114123217 二、 內(nèi)部控制的相關(guān)比較 PAGEREF _Toc114123217

11、h 78 HYPERLINK l _Toc114123218 三、 企業(yè)風(fēng)險管理 PAGEREF _Toc114123218 h 82 HYPERLINK l _Toc114123219 四、 內(nèi)部監(jiān)督比較 PAGEREF _Toc114123219 h 91 HYPERLINK l _Toc114123220 五、 企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114123220 h 92 HYPERLINK l _Toc114123221 六、 管理層的責(zé)任 PAGEREF _Toc114123221 h 103 HYPERLINK l _Toc114123222 第七章 項目選址分

12、析 PAGEREF _Toc114123222 h 105 HYPERLINK l _Toc114123223 一、 突出特色產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，構(gòu)建完善現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系 PAGEREF _Toc114123223 h 110 HYPERLINK l _Toc114123224 第八章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114123224 h 112 HYPERLINK l _Toc114123225 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114123225 h 112 HYPERLINK l _Toc114123226 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114123226 h

13、 114 HYPERLINK l _Toc114123227 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114123227 h 114 HYPERLINK l _Toc114123228 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114123228 h 115 HYPERLINK l _Toc114123229 第九章 運營模式分析 PAGEREF _Toc114123229 h 123 HYPERLINK l _Toc114123230 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114123230 h 123 HYPERLINK l _Toc114123231 二、 公司的目標(biāo)、主

14、要職責(zé) PAGEREF _Toc114123231 h 123 HYPERLINK l _Toc114123232 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114123232 h 124 HYPERLINK l _Toc114123233 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114123233 h 127 HYPERLINK l _Toc114123234 第十章 投資估算 PAGEREF _Toc114123234 h 134 HYPERLINK l _Toc114123235 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114123235 h 134 HYPERLINK l

15、 _Toc114123236 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114123236 h 135 HYPERLINK l _Toc114123237 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114123237 h 135 HYPERLINK l _Toc114123238 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114123238 h 136 HYPERLINK l _Toc114123239 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114123239 h 137 HYPERLINK l _Toc114123240 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114123240 h 137

16、 HYPERLINK l _Toc114123241 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114123241 h 138 HYPERLINK l _Toc114123242 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114123242 h 138 HYPERLINK l _Toc114123243 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114123243 h 139 HYPERLINK l _Toc114123244 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114123244 h 139 HYPERLINK l _Toc114123245 第十一章 經(jīng)濟(jì)效益評

17、價 PAGEREF _Toc114123245 h 141 HYPERLINK l _Toc114123246 一、 經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114123246 h 141 HYPERLINK l _Toc114123247 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114123247 h 141 HYPERLINK l _Toc114123248 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114123248 h 142 HYPERLINK l _Toc114123249 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114123249 h 144 HYPE

18、RLINK l _Toc114123250 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114123250 h 145 HYPERLINK l _Toc114123251 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114123251 h 146 HYPERLINK l _Toc114123252 三、 財務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114123252 h 148 HYPERLINK l _Toc114123253 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114123253 h 148 HYPERLINK l _Toc114123254 借款還本付息計劃表 PAGEREF

19、_Toc114123254 h 149 HYPERLINK l _Toc114123255 五、 經(jīng)濟(jì)評價結(jié)論 PAGEREF _Toc114123255 h 150 HYPERLINK l _Toc114123256 第十二章 財務(wù)管理分析 PAGEREF _Toc114123256 h 151 HYPERLINK l _Toc114123257 一、 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc114123257 h 151 HYPERLINK l _Toc114123258 二、 財務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114123258 h 158 HYPERLINK l _Toc

20、114123259 三、 營運資金的管理原則 PAGEREF _Toc114123259 h 159 HYPERLINK l _Toc114123260 四、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc114123260 h 160 HYPERLINK l _Toc114123261 五、 企業(yè)財務(wù)管理體制的設(shè)計原則 PAGEREF _Toc114123261 h 163 HYPERLINK l _Toc114123262 六、 應(yīng)收款項的日常管理 PAGEREF _Toc114123262 h 166項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模

21、板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。項目概況項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：微特電機服務(wù)投資項目2、承辦單位名稱：xx（集團(tuán)）有限公司3、項目性質(zhì)：新建4、項目建設(shè)地點：xx園區(qū)5、項目聯(lián)系人：李xx（二）項目選址項目選址位于xx園區(qū)。項目提出的理由隨著驅(qū)動器引入微特電機行業(yè)，微特電機朝著智能化方向發(fā)展。驅(qū)動器的引入使微特電機向集成化、智能化方向發(fā)展，從而改變了微特電機作為元件使用的傳統(tǒng)概念，確立了微特電機作為一個小系統(tǒng)的設(shè)計、生產(chǎn)和使用的新概念，標(biāo)志著微特電機發(fā)展已進(jìn)入一個新階段。隨著對微特電機產(chǎn)品的精度和可靠性的提高，為保證產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)

22、和質(zhì)量的穩(wěn)定性，生產(chǎn)過程中大量使用精密機械、數(shù)控設(shè)備和微特電機制造專用設(shè)備已成為微特電機生產(chǎn)的趨勢。項目總投資及資金構(gòu)成本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資1582.27萬元，其中：建設(shè)投資903.65萬元，占項目總投資的57.11%；建設(shè)期利息13.12萬元，占項目總投資的0.83%；流動資金665.50萬元，占項目總投資的42.06%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資1582.27萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx（集團(tuán)）有限公司計劃自籌資金（資本金）1046.95萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額5

23、35.32萬元。項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：6300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：5198.49萬元。3、項目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：805.58萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：37.95%。5、全部投資回收期（Pt）：4.65年（含建設(shè)期12個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：2365.72萬元（產(chǎn)值）。項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需12個月的時間。研究結(jié)論該項目工藝技術(shù)方案先進(jìn)合理，原材料國內(nèi)市場供應(yīng)充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價格具有較強的競爭能力。該項目經(jīng)濟(jì)效益、社會效益顯著，抗風(fēng)險能力強，盈利能力

24、強。綜上所述，本項目是可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1582.271.1建設(shè)投資萬元903.651.1.1工程費用萬元633.521.1.2其他費用萬元249.781.1.3預(yù)備費萬元20.351.2建設(shè)期利息萬元13.121.3流動資金萬元665.502資金籌措萬元1582.272.1自籌資金萬元1046.952.2銀行貸款萬元535.323營業(yè)收入萬元6300.00正常運營年份4總成本費用萬元5198.495利潤總額萬元1074.106凈利潤萬元805.587所得稅萬元268.528增值稅萬元228.479稅金及附加萬元27.4110納稅總額萬

25、元524.4011盈虧平衡點萬元2365.72產(chǎn)值12回收期年4.6513內(nèi)部收益率37.95%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1891.96所得稅后行業(yè)和市場分析市場規(guī)模1、全球智能手機快速發(fā)展，出貨量保持較高水平智能手機是具有獨立的操作系統(tǒng)，獨立的運行空間，可以由用戶自行安裝軟件、游戲、導(dǎo)航等第三方服務(wù)商提供的設(shè)備，并可以通過移動通訊網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的手機類型的總稱。智能手機以自身的方便性、快捷性、實用性、個性化功能和不斷大眾化的價格得到消費者的認(rèn)可，逐漸替代了傳統(tǒng)的功能性手機。IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機出貨量從2011年開始急速上升，2016年達(dá)到峰值14.73億部。受新冠疫情影響

26、，2020年全球智能手機出貨量為12.81億部，2021以來，全球手機行業(yè)逐步回暖，2021年全球智能手機出貨量上升至13.55億部。從全球前五大智能手機廠商情況來看，2021年度三星手機出貨量維持全球第一，實現(xiàn)出貨量2.72億臺，同比增長6.0%，市場份額約為20.1%；蘋果手機出貨量保持全球第二，實現(xiàn)出貨量2.36億臺，同比增長15.88%，市場份額約為17.4%；國產(chǎn)手機品牌小米、OPPO和vivo分列第3、4、5名，市場份額占比分別約為14.1%、9.9%和9.5%，其中小米、OPPO和vivo為公司的重要客戶。2、智能可穿戴設(shè)備市場快速發(fā)展，帶動振動馬達(dá)新增長智能可穿戴設(shè)備是指人體可

27、直接穿戴的，在無線通信技術(shù)、生物傳感技術(shù)與智能分析軟件支持下實現(xiàn)用戶交互、人體健康檢測、生活娛樂等功能的智能設(shè)備，目前智能可穿戴設(shè)備的種類主要包括智能手表、智能手環(huán)、智能耳機、智能眼鏡、智能頭顯、智能服裝鞋帽和智能配飾等，目前最主流品類是智能手表、智能手環(huán)和智能耳機。智能可穿戴設(shè)備從最初的聽覺功能，逐步發(fā)展到視覺、體感甚至于跨行業(yè)結(jié)合等多方面應(yīng)用場景的實現(xiàn)。伴隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、居民購買力的提升、消費觀念的改變，智能可穿戴設(shè)備逐步得到消費者的認(rèn)可，對于電子產(chǎn)品智能化、便攜化、集成化的需求也越來越高，智能可穿戴設(shè)備行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，市場規(guī)模持續(xù)擴大。隨著移動通信、圖像技術(shù)、人工智能等技術(shù)的不斷

28、發(fā)展及創(chuàng)新融合，在全球應(yīng)用和體驗式消費的驅(qū)動下，智能可穿戴設(shè)備迅速發(fā)展，已成為全球增長最快的高科技市場之一。據(jù)IDC統(tǒng)計，全球智能可穿戴設(shè)備出貨量從2014年的0.29億部增長至2021年的5.34億部，到2024年全球出貨量預(yù)計將達(dá)到6.37億部。從競爭格局來看，全球智能可穿戴設(shè)備主要競爭者為蘋果、小米、三星、華為和ImagineMarketing等廠商，行業(yè)集中度較高。蘋果以其完善的設(shè)備生態(tài)系統(tǒng)，從iPhone、iPad、AppleWatch及Airpodspro，各種終端和可穿戴設(shè)備聯(lián)系緊密，能夠為用戶提供良好的體驗，從而常年穩(wěn)居全球可穿戴設(shè)備市場第一；小米以低價位和國際擴張策略相結(jié)合，

29、通過瞄準(zhǔn)歐洲、中東和非洲地區(qū)的國家，擴大了其全球覆蓋范圍；三星憑借強大的產(chǎn)品組合以及旗下的多個品牌，同時將可穿戴設(shè)備與智能手機設(shè)備捆綁銷售的政策，促進(jìn)了其可穿戴設(shè)備的銷售；華為依托國內(nèi)市場，憑借出色的渠道運營能力和產(chǎn)品市場號召力，在手表市場上的表現(xiàn)尤其穩(wěn)健，幫助其逆勢增長；排在第五位的ImagineMarketing則是一家新興的印度廠商，憑借著在印度市場上的龐大出貨量，一舉進(jìn)入了榜單前五。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年蘋果可穿戴設(shè)備出貨量為1.62億臺，占全球市場份額的30.3%，其次依次為小米、三星和華為，占比分別為10.2%、9.0%和8.0%，印度廠商ImagineMarketing依

30、托其國內(nèi)市場，成為全球第五大可穿戴設(shè)備生產(chǎn)廠商，2021年市場份額占比為5.0%。從細(xì)分品類來看，未來將持續(xù)保持高速增長的品類為手表類產(chǎn)品。據(jù)CounterpointResearch統(tǒng)計，2021年，隨著消費者健康意識的增強，可穿戴設(shè)備的需求繼續(xù)增加，智能手表的出貨量達(dá)1.28億塊，相較于2016年的0.21億塊出貨量，年復(fù)合增速達(dá)43.55%。行業(yè)競爭格局微特電機興起并發(fā)展于德國、瑞士、日本等國，之后隨著改革開放，我國微特電機行業(yè)蓬勃發(fā)展。目前，德國、日本等發(fā)達(dá)國家仍然是微特電機先進(jìn)技術(shù)的代表，中國憑借著相對豐富的勞動力資源和較低的原材料成本，已成為世界微特電機的主要生產(chǎn)大國和出口國。目前我

31、國已經(jīng)可以實現(xiàn)25個大類、60個系列、超5,000個規(guī)格的微特電機大批量和規(guī)?；a(chǎn)，占據(jù)全球超過70%的產(chǎn)量。但是我國微特電機行業(yè)集中度較低，競爭日益激烈。行業(yè)內(nèi)企業(yè)必須通過不斷加大研發(fā)資金投入和持續(xù)改造生產(chǎn)工藝，才能以成本優(yōu)勢及品質(zhì)優(yōu)勢搶占市場，從而在激烈的競爭當(dāng)中立于不敗之地。未來隨著行業(yè)持續(xù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)整體集中度將有所提升，競爭將日趨激烈。規(guī)模較小、綜合競爭力較弱的企業(yè)將面臨著淘汰的風(fēng)險。建立持久的顧客關(guān)系精明的企業(yè)不僅要創(chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關(guān)系。企業(yè)可以在多個層次上建立顧客關(guān)系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多

32、會謀求建立層次較低的基本關(guān)系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務(wù)電話或電子網(wǎng)站來建，立關(guān)系。但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關(guān)系。在這兩個極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關(guān)系。（1）財務(wù)層次。指通過價格優(yōu)惠等財務(wù)措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為?？吞峁┟赓M或降價服務(wù)；商場提供惠顧折扣券；民航公司對常客實施優(yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強社會交往來提高企業(yè)與顧客的社會化聯(lián)系，與?？捅３痔厥怅P(guān)系。如企業(yè)主動與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務(wù)；向常客贈

33、送禮品和賀卡，表示友誼和感謝；組織?？蜕缃痪蹠鰪娦湃胃械?。（3）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術(shù)成果，精心設(shè)計服務(wù)體系，使顧客得到更多消費利益，來增強顧客關(guān)系。如批發(fā)公司通過計算機數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化定制服務(wù)等。行業(yè)壁壘1、客戶及認(rèn)證壁壘行業(yè)內(nèi)企業(yè)開拓下游客戶，尤其是成為小米、歌爾、華為、OPPO、vivo、華勤等知名企業(yè)的供應(yīng)商，需要經(jīng)過長期、復(fù)雜、嚴(yán)格的供應(yīng)商資格認(rèn)證，在技術(shù)實力、供貨能力、質(zhì)量品質(zhì)、交期管理、工作環(huán)境等方面均有較高要求。同時，經(jīng)過長期合作之后，下游客戶通常不輕易更換供應(yīng)商，

34、有助于行業(yè)企業(yè)與客戶形成長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而給競爭對手造成較高的進(jìn)入壁壘。2、規(guī)模效應(yīng)壁壘微特電機行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)明顯。一方面，微特電機產(chǎn)品的用途和價格屬性決定了微特電機產(chǎn)品的生產(chǎn)在達(dá)到一定程度以后，固定成本得到有效分?jǐn)?，邊際生產(chǎn)成本會逐步下降，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)；另一方面，下游應(yīng)用智能手機和移動設(shè)備生產(chǎn)主要集中在少數(shù)大型制造企業(yè)，其訂貨規(guī)模往往較大，對供應(yīng)商的能力要求較高，而新進(jìn)入的企業(yè)短期內(nèi)較難達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模，難以滿足下游客戶的大批量、及時性和個性化的供貨要求。因此，行業(yè)具有較高的規(guī)模效應(yīng)壁壘。3、資金壁壘微電機行業(yè)的前期需要大量資金用于購置各種機器設(shè)備以及產(chǎn)品生產(chǎn)涉及到的開發(fā)與制造

35、、樣品試制和檢測費用。此外，由于行業(yè)目前處于快速發(fā)展時期，企業(yè)需要通過不斷地研發(fā)來提升自身的行業(yè)競爭力。因此，大量的、持續(xù)的資金投入對新進(jìn)入的投資者形成了較高的資金壁壘。4、技術(shù)和人才壁壘微特電機行業(yè)是一個集多學(xué)科技術(shù)為一體的高技術(shù)產(chǎn)品，在其研發(fā)生產(chǎn)過程中主要涉及機械設(shè)計、機電一體化技術(shù)、傳感器技術(shù)、新材料技術(shù)、微電子技術(shù)、計算機軟件技術(shù)、模塊化技術(shù)和故障診斷技術(shù)等多學(xué)科技術(shù)，具有較高的技術(shù)門檻。微特電機從研發(fā)設(shè)計到裝配生產(chǎn)都需要較長時間才能使相關(guān)技術(shù)達(dá)到成熟水平，這需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)儲備和經(jīng)驗積累，并擁有一支強大的研發(fā)團(tuán)隊。目前，我國微電機行業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)未達(dá)到相關(guān)的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)要求，

36、很難根據(jù)市場變化，開發(fā)出能夠滿足客戶需求的新產(chǎn)品，加之目前具備研發(fā)、設(shè)計、制造技術(shù)的高素質(zhì)人才較為稀缺，對于欲進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)來說，人才的引進(jìn)較為困難，而相關(guān)技術(shù)和經(jīng)驗的積累也需要較長的周期。因此，行業(yè)具有較高的技術(shù)和人才壁壘。競爭者識別每個企業(yè)都要根據(jù)內(nèi)部和外部條件確定自身的業(yè)務(wù)范圍并隨著實力的增加而擴大業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)在確定業(yè)務(wù)范圍時都自覺或不自覺地受一定導(dǎo)向支配。企業(yè)的每項業(yè)務(wù)包括四個方面的因素：要服務(wù)的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術(shù)；運用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。企業(yè)確定自身業(yè)務(wù)范圍時著眼點不同，業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向就不同，競爭者識別和競爭戰(zhàn)略也隨之不同。1、產(chǎn)品導(dǎo)向與競爭者識別產(chǎn)品導(dǎo)

37、向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少從事產(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴大該產(chǎn)品的市場。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)都是既定的，而購買這種產(chǎn)品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產(chǎn)品導(dǎo)向下，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴大指市場擴大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產(chǎn)品種類或花色品種增多。實行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是：市場的產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷路；企業(yè)實力薄弱，無力從事產(chǎn)品更新。當(dāng)原有產(chǎn)品供過于求而企業(yè)又無力開發(fā)新產(chǎn)品時，主要營銷戰(zhàn)略是市場滲透和市場開發(fā)。市場滲透

38、是設(shè)法增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發(fā)是尋找新的目標(biāo)市場，用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場的需求。2、技術(shù)導(dǎo)向與競爭者識別技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍擴大指運用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)或?qū)ΜF(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)加以改進(jìn)而生產(chǎn)出新的花色品種。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)類型是確定的，而用這種技術(shù)生產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務(wù)于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據(jù)市場變化去尋找和發(fā)掘。實行技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產(chǎn)品仍然有良

39、好前景。與技術(shù)導(dǎo)向相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品改革和一體化發(fā)展，即對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術(shù)生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。技術(shù)導(dǎo)向未把滿足同一需要的其他大類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競爭對手，易于發(fā)生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產(chǎn)品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當(dāng)滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時，本行業(yè)產(chǎn)品就會被淘汰或嚴(yán)重供過于求，繼續(xù)實行技術(shù)導(dǎo)向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導(dǎo)向與競爭者識別需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，運用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，需求導(dǎo)向指所迎合

40、的需求是既定的，而滿足這種需求的技術(shù)、產(chǎn)品和所服務(wù)的顧客群體卻隨著技術(shù)發(fā)展和市場變化而變化。根據(jù)需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時，應(yīng)考慮市場需求和企業(yè)實力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務(wù)范圍定義為滿足低年級學(xué)生練習(xí)硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產(chǎn)品，如電腦、錄音機等。實行需求導(dǎo)向的企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品。適用條件是市場商品供過于求，企業(yè)具有強大的投資能力、運用多種不同技術(shù)的能力和經(jīng)營促銷各類產(chǎn)品的能力。如果企業(yè)受到自身實力的限

41、制而無法按照需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍，也要在需求導(dǎo)向指導(dǎo)下密切注視需求變化和來自其他行業(yè)的可能的競爭者，在更高的視野上發(fā)現(xiàn)機會和避免危險。需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略是新產(chǎn)業(yè)開發(fā)，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)但滿足顧客同一需求的行業(yè)。4、顧客導(dǎo)向顧客導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足某一群體的需求。業(yè)務(wù)范圍擴大指發(fā)展與原顧客群體有關(guān)但與原有產(chǎn)品、技術(shù)和需求可能無關(guān)的新業(yè)務(wù)。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，顧客導(dǎo)向指企業(yè)要服務(wù)的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術(shù)和產(chǎn)品是什么，則要根據(jù)內(nèi)部和外部條件加以確定。實行顧客導(dǎo)向的企業(yè)把滿足同一顧客群體的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何

42、種產(chǎn)品、滿足顧客的何種需求。顧客導(dǎo)向的適用條件是企業(yè)在某類顧客群體中享有盛譽和銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢并且能夠轉(zhuǎn)移到新增業(yè)務(wù)上。換句話說，該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經(jīng)營的與原產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上有關(guān)或無關(guān)的其他產(chǎn)品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產(chǎn)品。顧客導(dǎo)向的優(yōu)點是能夠充分利用企業(yè)在原顧客群體中的信譽、業(yè)務(wù)關(guān)系或渠道銷售其他類型產(chǎn)品，減少進(jìn)入市場的障礙，增加企業(yè)銷售和利潤總量。缺點是要求企業(yè)有豐厚的資金和運用多種技術(shù)的能力，并且新增業(yè)務(wù)若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產(chǎn)品的聲譽和銷售。5、多元導(dǎo)向多元導(dǎo)向指企業(yè)通過對各類產(chǎn)品市場需求趨勢和獲利狀況的動態(tài)分析確定業(yè)務(wù)范圍，新發(fā)展業(yè)

43、務(wù)可能與原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體都沒有關(guān)系。如寶潔公司經(jīng)營幼兒食品，菲利浦莫里斯公司經(jīng)營啤酒、飲料和冷凍食品等。實行多元導(dǎo)向的企業(yè)把所選定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有同類企業(yè)都視為競爭者。適用條件是企業(yè)有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強大的跨行業(yè)經(jīng)營的能力。多元導(dǎo)向的優(yōu)點是可以最大限度地發(fā)掘和抓住市場機會，撇開原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的束縛；缺點是新增業(yè)務(wù)若未能獲得市場認(rèn)可將損害原成名產(chǎn)品的聲譽。行業(yè)發(fā)展趨勢1、市場增速差異化微特電機制造行業(yè)的增長主要是由下游需求拉動，其增速大小由其下游應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展情況所決定。未來幾年，全球電動汽車將保持較快的發(fā)展速度，因此汽車用微特電機市場的

44、增長速度將會較其他應(yīng)用領(lǐng)域更快。另外，我國微特電機制造行業(yè)的另一個增長重點較有可能在電子設(shè)備領(lǐng)域。因此中國各家微特電機制造廠商在未來幾年的發(fā)展將會因產(chǎn)品的不同應(yīng)用市場而呈現(xiàn)較大的差異。2、制造技術(shù)差異化隨著驅(qū)動器引入微特電機行業(yè)，微特電機朝著智能化方向發(fā)展。驅(qū)動器的引入使微特電機向集成化、智能化方向發(fā)展，從而改變了微特電機作為元件使用的傳統(tǒng)概念，確立了微特電機作為一個小系統(tǒng)的設(shè)計、生產(chǎn)和使用的新概念，標(biāo)志著微特電機發(fā)展已進(jìn)入一個新階段。隨著對微特電機產(chǎn)品的精度和可靠性的提高，為保證產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的穩(wěn)定性，生產(chǎn)過程中大量使用精密機械、數(shù)控設(shè)備和微特電機制造專用設(shè)備已成為微特電機生產(chǎn)的趨勢。3

45、、生產(chǎn)模式差異化微特電機行業(yè)存在兩種生產(chǎn)模式：一種是少品種、大批量生產(chǎn)，另一種是多品種、少批量生產(chǎn)。目前，規(guī)?；c自動化的大批量生產(chǎn)逐漸成為普遍模式。對于大批量生產(chǎn)模式而言，生產(chǎn)的規(guī)?；⒅圃旌蜋z測自動化是主流趨勢，其好處在于可以有效地提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量。4、節(jié)能需求提高目前中國各類電動機的用電量約占全國用電量的60%，微特電機作為電機工業(yè)中的重要分支，其數(shù)量多、用途廣，是電能的消耗大戶。在全球降低能耗的背景下，高效節(jié)能電機成為全球電機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共識。國家發(fā)改委制定的節(jié)約中長期專項規(guī)劃(2006-2020年)中將電機系統(tǒng)節(jié)能工程列為十六項節(jié)能重點工程之一。同時國家將高效電機納入節(jié)能產(chǎn)品惠

46、民工程實施范圍，并出臺了全國高效電機的推廣任務(wù)。在中國制造2025的大環(huán)境下，電機制造業(yè)對創(chuàng)新的要求和發(fā)展也在與日俱增。政策層面的大力推動與巨大的市場增長空間給電機節(jié)能環(huán)保材料、節(jié)能電機等帶來大量投資機會，節(jié)能電機發(fā)展前景十分廣闊。市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細(xì)分是1956年由美國營銷學(xué)者溫德爾，斯密于產(chǎn)品差異和市場細(xì)分可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出的。市場細(xì)分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進(jìn)步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的

47、營銷戰(zhàn)略。市場細(xì)分理論和實踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點是強調(diào)速度和規(guī)模，市場以賣方為主導(dǎo)。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營銷階段20世紀(jì)30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟(jì)危機，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，市場迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營

48、銷轉(zhuǎn)變，即向市場推出許多與競爭者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計、技術(shù)能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細(xì)分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標(biāo)營銷階段20世紀(jì)50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，由產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)向以市場需求為導(dǎo)

49、向的目標(biāo)營銷，即企業(yè)在研究市場和細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，設(shè)計與目標(biāo)市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運而生。市場細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細(xì)分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業(yè)把市場不斷細(xì)分，從而出現(xiàn)超市場細(xì)分理論（即一對一營銷理論）。人們認(rèn)為把市場劃分得越細(xì)越能適應(yīng)顧客需求，只要通過增強企業(yè)產(chǎn)品的競爭力便可提高利潤率。但是20

50、世紀(jì)70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細(xì)分市場導(dǎo)致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細(xì)分理論應(yīng)運而生。營銷學(xué)者和企業(yè)家認(rèn)為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對市場進(jìn)行適度的細(xì)分，這是對過度細(xì)分的反思和矯正。它賦予了市場細(xì)分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀(jì)90年代，在全球營銷環(huán)境下，適度細(xì)分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成

51、本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區(qū)消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區(qū)的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時求得自身發(fā)展壯大。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、超小型微

52、特電機制造特征及應(yīng)用微特電機全稱微型特種電機，是指其原理、結(jié)構(gòu)、性能、作用、使用條件適應(yīng)特種機械要求且其體積和輸出功率較小的電機，性能偏重于要求靜態(tài)和動態(tài)特性參數(shù)的高精度、快速響應(yīng)和可靠性。微特電機的特征是直徑一般小于160mm，質(zhì)量在數(shù)十克到數(shù)千克，功率一般小于750W。超小型微特電機指直徑小于10mm，并且額定功率小于1W的微型特種電機，主要應(yīng)用于需要產(chǎn)生振動或驅(qū)動效果的手機、微型設(shè)備及小型醫(yī)療保健產(chǎn)品等。超小型微特電機作為基礎(chǔ)性的電子器件廣泛存在于各種機電設(shè)備中，但它本身并不構(gòu)成最終消費品，其需求方主要是各類機電設(shè)備制造商。2、微特電機制造基本情況微特電機作為工業(yè)自動化、辦公自動化、家庭

53、自動化、武器裝備自動化不可缺少的關(guān)鍵元件，廣泛應(yīng)用于家用電器、汽車（含電動汽車）、通訊、機器人、航空航天及自動化等領(lǐng)域。微特電機既有低、中檔勞動密集型產(chǎn)品，又有采用先進(jìn)制造技術(shù)、新興電子技術(shù)和新材料相結(jié)合的資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品，其需求量快速遞增，前瞻產(chǎn)業(yè)研究的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國微特電機產(chǎn)量由2011年77億臺增加至2019年的136億臺，年復(fù)合增長率為7.37%，2020年中國微特電機產(chǎn)量為139億臺，未來市場需求將繼續(xù)穩(wěn)定增長。微特電機是技術(shù)密集行業(yè)，其興起于瑞士，發(fā)展于日本，而后隨技術(shù)擴散逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，并帶動這些國家微特電機行業(yè)的發(fā)展。目前，日本、韓國等發(fā)達(dá)國家擁有微特電機行業(yè)的先

54、進(jìn)技術(shù)，其國內(nèi)除從事部分高端微特電機生產(chǎn)外，大部分制造能力已向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。以中國為代表的發(fā)展中國家承接日本、韓國等發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，目前已成為世界微特電機的主要生產(chǎn)國和出口國。近年來，我國微特電機行業(yè)取得較快發(fā)展，生產(chǎn)中低檔微特電機的數(shù)量和質(zhì)量有了較大提升，但是在高端市場離國際知名公司還有差距。日本、德國、美國、英國、瑞士、瑞典等國家知名品牌公司憑借其數(shù)十甚至上百年的微特電機生產(chǎn)制造經(jīng)驗和關(guān)鍵工藝技術(shù)，仍然影響著世界微特電機的發(fā)展，掌控著大部分高檔、精密、新型微特電機的技術(shù)和產(chǎn)品。尤其德國、日本憑借精密加工技術(shù)在精密制造、電子信息領(lǐng)域用微型電機具有較大優(yōu)勢，代表世界先進(jìn)水平，引領(lǐng)著高檔精

55、密微特電機的技術(shù)發(fā)展。近年，超小型微特電機市場快速成長。直徑小于10mm的微特電機目前主要應(yīng)用于需要產(chǎn)生振動或驅(qū)動效果的手機、可穿戴設(shè)備、微型電動玩具、日用消費品及小型醫(yī)療保健器材等，其生產(chǎn)工藝復(fù)雜，精密度和功耗要求高，只有具備較高技術(shù)水平和人才優(yōu)勢的企業(yè)才能組織規(guī)模生產(chǎn)。3、微特電機行業(yè)上下游微特電機產(chǎn)業(yè)鏈由上游原材料、中游生產(chǎn)制造供應(yīng)商、下游應(yīng)用領(lǐng)域三部分構(gòu)成。微特電機上游原材料主要是鋼材、銅和漆包線等；下游主要應(yīng)用于汽車、家用電器、通信、計算機、機器人、航天工業(yè)、工業(yè)機械、軍事等領(lǐng)域。行業(yè)基本風(fēng)險特征1、行業(yè)需求波動風(fēng)險近來，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增速整體放緩的影響，電機行業(yè)下游客

56、戶增速放緩，導(dǎo)致電機行業(yè)持續(xù)低迷。如果未來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍不能強勁增長，可能會對行業(yè)經(jīng)營情況造成不利影響。從國際市場來說，歐盟等西方國家實體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇十分緩慢，金磚國家等新興市場國家經(jīng)濟(jì)步入衰退，從而導(dǎo)致外部需求疲軟，影響國內(nèi)產(chǎn)品出口。2、市場競爭風(fēng)險我國微電機制造行業(yè)集中度低，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)為民營企業(yè)，規(guī)模較小，生產(chǎn)的產(chǎn)品也主要是中低端產(chǎn)品，競爭能力不強，抗風(fēng)險能力弱。此外，隨著資本的涌入，行業(yè)內(nèi)獨資和合資企業(yè)越來越多，進(jìn)一步加劇了微電機行業(yè)內(nèi)企業(yè)間競爭。同時，世界微電機行業(yè)的市場化程度很高，競爭越來越激烈，小企業(yè)的生存空間越來越受擠壓。國內(nèi)的微電機行業(yè)近些年雖然通過合作、引進(jìn)等方式提升了設(shè)計及制

57、造水平，但受限于國內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)（主要為絕緣材料和電加工設(shè)備）的發(fā)展水平，受限于基礎(chǔ)研究及有限元數(shù)值分析手段的缺乏，國內(nèi)廠商與國際一流廠商還有一定差距。德國和日本等國家的微電機產(chǎn)品技術(shù)依然領(lǐng)先于中國，國內(nèi)產(chǎn)品性能和運行效率較低，只能依靠價格優(yōu)勢搶占市場份額，進(jìn)一步加劇市場競爭。3、原材料短缺及價格波動風(fēng)險超小型微特電機的主要原材料包括質(zhì)量塊、電路板、磁鐵、彈簧、線圈、整流子等。受宏觀經(jīng)濟(jì)、新冠疫情等影響，銅、鋼等大宗商品價格波動將對行業(yè)原材料價格產(chǎn)生一定影響。此外，若原材料供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)生不利變化、所供原材料質(zhì)量不合格，或其經(jīng)營環(huán)境、生產(chǎn)狀況發(fā)生重大變化及其他不可預(yù)見因素導(dǎo)致原材料短缺，可能在短

58、期內(nèi)影響行業(yè)正常經(jīng)營。4、技術(shù)風(fēng)險目前我國微電機行業(yè)仍處于快速發(fā)展時期，行業(yè)內(nèi)相關(guān)技術(shù)更新迭代周期越來越短。行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要通過加大研發(fā)投入途徑優(yōu)化材料使用及制作工藝，使產(chǎn)品在質(zhì)量、壽命、穩(wěn)定性、應(yīng)用場景等各方面得到提升，以滿足下游客戶的多種需求。市場定位戰(zhàn)略差別化是市場定位的根本戰(zhàn)略，差異化需要對消費者有吸引力并與這種產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)。例如，斯沃琪的手表以鮮艷、時尚吸引了年輕消費群體的眼球；賽百味推出健康的三明治而使自己區(qū)別于其他快餐。然而在有競爭的市場內(nèi)，公司可能需要超越這些，另外一些途徑還包括向市場提供有差異化的員工、渠道以及形象等等，具體表現(xiàn)在以下四個方面：（一）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)

59、略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在全球通信產(chǎn)品市場上，蘋果、摩托羅拉、諾基亞、西門子、飛利浦等頗具實力的跨國公司，通過實行強有力的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，在手機、IP電話等領(lǐng)域不斷地為自己的產(chǎn)品注入新的特性，走在市場的前列，吸引顧客，贏得競爭優(yōu)勢，實踐證明，某些產(chǎn)業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如果某一企業(yè)掌握了最尖端的技術(shù)，率先推出具有較高價值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，它就能夠擁有一種十分有利的競爭優(yōu)勢地位。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌的止痛片比B品牌療效更高，副作用更小，顧客通常會選擇A品牌。但是，這里又帶來新的問題，A產(chǎn)品的質(zhì)量、價格

60、、利潤三者是否完全呈正比例關(guān)系呢？一項研究表明：產(chǎn)品質(zhì)量與投資報酬之間存在著高度相關(guān)的關(guān)系，即高質(zhì)量產(chǎn)品的盈利率高于低質(zhì)量和般質(zhì)量的產(chǎn)品，但質(zhì)量超過一定的限度時，顧客需求量開始遞減。顯然，顧客認(rèn)為過高的質(zhì)量，需要支付超出其質(zhì)量需求的額外的價值（即使在沒有讓顧客付出相應(yīng)價格的情況下可能也是如此）.產(chǎn)品款式是產(chǎn)品差別化的一個有效工具，對汽車、服裝、房屋等產(chǎn)品尤為重要。日本汽車行業(yè)中流傳著這樣一句話：“豐田的安裝，本田的外形，日產(chǎn)的價格，三菱的發(fā)動機。”這體現(xiàn)了日本四家主要汽車公司的核心專長，而“本田”的外形（款式）設(shè)計優(yōu)美入時，受到消費者青睞，成為其一大優(yōu)勢。（二）服務(wù)差別化戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向