中虹天地LOFT全案營(yíng)銷推廣方案

1、中虹天地 LOFT全案營(yíng)銷推廣方案一、客戶定位外地人居住功能為主，本地投資客戶投資為主。突出“一層用兩層”，滿足其小預(yù)算的心理特點(diǎn)。以新桐鄉(xiāng)人為主導(dǎo)，隨著城市的變遷對(duì)城市有歸屬感的一群人。講究生活品位。年齡在70 后、 80 后為主體。喜歡、熱愛桐鄉(xiāng)城市生活節(jié)奏。自由、 無拘束、 快樂、方便的是一種生活方式， 更是開創(chuàng)一個(gè)全新的 “悅居” 時(shí)代， 從蝸居，到悅居， 雖然他們是臨時(shí)過渡性居住， 立足桐鄉(xiāng)城市， 但是很體面， 很精致， 有一個(gè)小兩房，生活在城市中心，總價(jià)也能夠承受，生活還是很精致。居住的變遷：蝸居：租房居住和小戶型產(chǎn)品為主體為主。悅居：是臨時(shí)過渡性居住為主， 希望立足桐鄉(xiāng)城市發(fā)展。

2、 并不受到價(jià)格的束縛。適居：大面積改善產(chǎn)品，注重健康高科技產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。閑居：以度假酒店和度假別墅為主導(dǎo)。對(duì)于本地投資者：實(shí)際看中功能多樣性，或居住或辦公，但是如果純辦公從市場(chǎng)反饋看效果不好，以居住功能的實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)投資價(jià)值提升，滿足其投資回報(bào)率的問題?？v上所述，以居住方向?yàn)楹诵墓δ軐傩?。二、本?xiàng)目LOFT 公寓核心賣點(diǎn)開桐鄉(xiāng)地產(chǎn)先河，創(chuàng)造的是一種動(dòng)感的、活力生活。能解決外地長(zhǎng)期在桐鄉(xiāng)發(fā)展工作，想定居的問題。外立面在隨著光線的調(diào)整，樓立會(huì)呈現(xiàn)不同的效果。外立面時(shí)刻在不斷的變化。有巨大的升值潛力與空間，買一層用兩層。城市最中心的地段， 無論是紐約、 香港、 上海還是北京都證明市中心的房?jī)r(jià)最具有保值效果

3、。24 萬平方米， 24 小時(shí)都市不夜城，享世界級(jí)大商業(yè)配套。三、推廣節(jié)奏鑒于本項(xiàng)目的特殊性，采用密集型推廣手法，達(dá)成客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。具體推廣節(jié)奏安排如下：首批推售階段開盤前期推廣目標(biāo)主要訴求點(diǎn)媒介DM ：以?shī)A報(bào)的方式，針對(duì)周4 月 25日-6 月 1 日（以 5 月 28日開盤）目標(biāo)達(dá)成公寓客戶會(huì)員卡辦理達(dá)到350 組以上。首創(chuàng) 5 米 LOFT ，買一層用兩層50-90 平米 MINI 別墅級(jí)生活，先鋒新躍居數(shù)量5 月 20 日投放 3 萬份開盤前投放2 萬份邊園區(qū)客戶進(jìn)行夾報(bào)短信：手機(jī)、銀行高端客戶網(wǎng)絡(luò)：房產(chǎn)E 網(wǎng)，桐鄉(xiāng)房產(chǎn)5月25日投放 2萬條5 月 25 日投放浮漂 +海報(bào)開盤前投

4、放2 萬條開盤前做網(wǎng)絡(luò)海報(bào)一個(gè)星期。網(wǎng)， 18 樓。戶外市中心大牌及市區(qū)外圍大牌3 塊。報(bào)廣 :嘉興日?qǐng)?bào)。 6 個(gè)半版4.25 5.25 兩個(gè)半版5月28日前在 2個(gè)半版事件活動(dòng)：吸引參觀樣板間臺(tái)灣咖啡品鑒活動(dòng)。LOFT 置業(yè)指導(dǎo)（用展板的方式，展示LOFT 的概念，裝修組合等等內(nèi)容對(duì)客戶進(jìn)行灌輸）銷售道具戶型單頁(yè)、樣板房。費(fèi)用總的控制在40 萬。二批推售持續(xù)期6 月 1-7 月 1 日（房源推出時(shí)間視首批房源去化速度待定）推廣目標(biāo)二批加推，目標(biāo)為誠(chéng)意客戶150 組以上。訴求中虹天地 LOFT 二批火熱加推！“獨(dú)立”在桐鄉(xiāng)，獨(dú)有挑高悅居。熱烈祝賀首批房源熱銷3000 萬，全面售罄報(bào)廣：嘉興日?qǐng)?bào)

5、4 個(gè)半版每周一個(gè)半版。營(yíng)銷活動(dòng)：業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)組織 LOFT 裝修解析會(huì)穿插投資解析內(nèi)容。戶外大牌（畫面更新）銷售道具銷售道具的補(bǔ)充費(fèi)用總的費(fèi)用控制在 30 萬清盤尾盤期7月1日-7月25日銷售目標(biāo)目標(biāo)是完成100%去化。訴求最后的 席位，敬請(qǐng)火速認(rèn)購(gòu)！獨(dú)有的挑高，還有 10 個(gè)機(jī)遇大牌畫面更新。報(bào)廣嘉興日?qǐng)?bào)2個(gè)半版 7月 10日 7月18日活動(dòng)：客戶維系如贈(zèng)送打折卡之類的。費(fèi)用10 萬考慮到 LOFT 為本項(xiàng)目首批推售的產(chǎn)品，因此前期推廣必須能樹立樹立市場(chǎng)形象，并被客戶所能理解和接受。LOFT 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部分費(fèi)用控制在80 萬元。以實(shí)際發(fā)布情況作出調(diào)整。合同管理制度范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司

6、合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會(huì)簽、訂閱、履行和變更、終止及爭(zhēng)議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。規(guī)范性引用中華人民共和國(guó)合同法龍騰公司合同管理辦法定義、符號(hào)、縮略語(yǔ)無職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營(yíng)管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對(duì)廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對(duì)電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營(yíng)部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)

7、備、材料、物資的訂購(gòu)合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng)，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對(duì)方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營(yíng)許可等證件及履約能力（必要時(shí)要求對(duì)方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號(hào)歸口使用；4.5.5建立合同管理臺(tái)帳，對(duì)合同文本資料進(jìn)行編號(hào)統(tǒng)計(jì)管理；4.5.6組織對(duì)法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管“法人授權(quán)委托書”；4.6.2簽訂合同時(shí)，檢查對(duì)方的有關(guān)證件，對(duì)合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進(jìn)行檢查，檢查合同標(biāo)的數(shù)量、金額、日期、地點(diǎn)、質(zhì)量要求、安全責(zé)任、違約責(zé)任是否明確，并