碧桂園策劃板塊試題解答

1、優(yōu)質(zhì)文檔碧桂園策劃筆試解答（答題人：李貴林）尊敬的碧桂園評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)：您們好！在解答試題前，我個(gè)人有如下問(wèn)題需要和您溝通：我個(gè)人認(rèn)為房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是建立在系統(tǒng)而詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上的，其主要內(nèi)容分別為項(xiàng)目總體定位、檔次定位、客群定位、主題定位、案名定位、形象定位、功能定位、業(yè)態(tài)定位及價(jià)格定位等九大板塊。因?yàn)槿笔?duì)試題中三個(gè)項(xiàng)目完整而系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)以及對(duì)三個(gè)項(xiàng)目身臨其境的實(shí)地考察及體驗(yàn)支撐。 我個(gè)人認(rèn)為勉強(qiáng)對(duì)上述三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的系統(tǒng)性論證和解答可能最終的結(jié)果會(huì)差強(qiáng)人意。因此我個(gè)人按照自己的理解對(duì)試題做出相應(yīng)的調(diào)整并解答如下。若有不妥，敬請(qǐng)見(jiàn)諒！個(gè)人近期目標(biāo)： 希冀著能成為碧桂園大事業(yè)里的一員

2、， 能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展貢獻(xiàn)微薄的力量， 同時(shí)能使自己的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)及經(jīng)驗(yàn)、能力等得到全方位的發(fā)展及錘煉！第一部分：試題材料解析項(xiàng)目 、 與項(xiàng)目 同處 A市，兩項(xiàng)目與主力市場(chǎng) B 在距離上基本相近。不同之處在于項(xiàng)目 所處位置環(huán)山攬湖、風(fēng)景秀麗，具備先天人挪活樹(shù)挪死優(yōu)質(zhì)文檔性的自然景觀優(yōu)勢(shì)，而項(xiàng)目 、 所處位置為無(wú)山無(wú)湖，無(wú)特殊人文和旅游類景觀，一馬平川?；诖?，得出下列開(kāi)發(fā)及策劃思路：沿用項(xiàng)目 的開(kāi)發(fā)理念及操作模式，將項(xiàng)目 、 打造為項(xiàng)目 的續(xù)集或升級(jí)版。操作方法：（1）案名延續(xù)，可直接改為項(xiàng)目 二、三期；借勢(shì)項(xiàng)目 良好的銷售業(yè)績(jī)及在 B 市較高的知名度及口碑，再掀市場(chǎng)熱浪及高潮；（2）嚴(yán)格導(dǎo)入項(xiàng)

3、目 的整體 CIS 系統(tǒng)（包括 VI 、MI、BI 系統(tǒng)）；（3）根據(jù)系統(tǒng)而科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)及對(duì)項(xiàng)目一期業(yè)主的深度訪談結(jié)果適度調(diào)整物業(yè)類型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 力求做到項(xiàng)目二、 三期產(chǎn)品更加適銷對(duì)路，符合市場(chǎng)需求，甚至超越心里預(yù)期；（4）因先天性的自然資源及景觀優(yōu)勢(shì)的缺失， 在項(xiàng)目二期建設(shè)上可能需要花大力氣查缺補(bǔ)漏，甚至升級(jí)改版（如景觀、配套、物業(yè)類型、產(chǎn)品戶型等）。此舉可能在建設(shè)成本上會(huì)稍微增加。 但憑借二期、三期項(xiàng)目分別 1 萬(wàn)畝（加起來(lái) 2 萬(wàn)畝）左右的大盤(pán)優(yōu)勢(shì)，相信具備較大的相對(duì)靈活的迂回空間，可以通過(guò)資源整合、技術(shù)創(chuàng)新、借勢(shì)快速銷售等各種手段搶回?fù)p耗成本。支撐上述第四點(diǎn)結(jié)論的依據(jù)有三個(gè)

4、：憑借碧桂園多年來(lái)練就的低成本戰(zhàn)略及大手筆開(kāi)發(fā)模式足以支撐上述論點(diǎn)； 市場(chǎng)運(yùn)作的一貫手法即是“羊毛出在羊身上”； 單盤(pán)操作、統(tǒng)一指揮、步調(diào)一致、集中人力物力及財(cái)力，形成資源整合的合力及超級(jí)大盤(pán)優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，吸引眼球。同理，項(xiàng)目 也可采用上述相同的開(kāi)發(fā)及策劃模式。因?yàn)轫?xiàng)目 雖處于不同的市鎮(zhèn)，但與上述項(xiàng)目同處于以B 市為核心的同心圓半徑范圍內(nèi)，在距離及輻射半徑上同樣具有類比性！優(yōu)點(diǎn)：四期聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)， 形成超級(jí)大盤(pán)， 在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以共享規(guī)模優(yōu)勢(shì)。形成高度的統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一運(yùn)作、統(tǒng)一指揮調(diào)度、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣步調(diào)，形成“陸、海、空、步、坦、導(dǎo)”立體組合攻勢(shì)。 同時(shí)可把碧桂園的品牌

5、價(jià)值指數(shù)級(jí)放大， 使之發(fā)揮到淋漓盡致；缺點(diǎn)：多期聯(lián)動(dòng)，開(kāi)發(fā)運(yùn)作上會(huì)比單盤(pán)作戰(zhàn)難度更大，但“碧桂園”一人挪活樹(shù)挪死優(yōu)質(zhì)文檔定可以的！第二部分：項(xiàng)目定位推廣語(yǔ)（一）一個(gè)文化的、藝術(shù)的、生活的、夢(mèng)想的典藏式領(lǐng)地?。ǘ┮粋€(gè)知性的、安全的、溫馨的、怡人的，“家”的港灣?。ㄈ┙ㄔ谌f(wàn)畝級(jí)規(guī)劃上的星級(jí)精神“家園”。第三部分項(xiàng)目案名：碧桂園. 云嶺家天下(備注：這里的“云嶺” 代表項(xiàng)目所在地地域性特征，不同的地方可以更換不同的名詞。）（一）案名解析：凸顯萬(wàn)畝超級(jí)大盤(pán)傲視天下、氣吞山河的大氣勢(shì)及大格局；（二）創(chuàng)作思路：我們賣(mài)給客戶的不是一個(gè)普通意義上的住宅、居所。我們賣(mài)給客戶的，是“家”。碧桂園 . 云嶺家天

6、下項(xiàng)目將重新詮釋或宣揚(yáng)一種真正意義上的“家”的理念、哲學(xué)。因此，一個(gè)“家”字，將是統(tǒng)領(lǐng)全篇的一個(gè)主題和靈魂，相當(dāng)于一篇文章的中心思想和一部小說(shuō)的主線。 通過(guò)“家”字， 我們就可以把我們所宣揚(yáng)的哲學(xué)、理念、目標(biāo)客群（社會(huì)頂層人士）的生活方式以及項(xiàng)目的各大賣(mài)點(diǎn)（價(jià)值體系）有機(jī)的串聯(lián)在一起，形成一個(gè)體系。而不是簡(jiǎn)單的賣(mài)點(diǎn)羅列和辭藻堆砌。這樣的宣傳文案是立體的、豐腴的，而不是單一的，枯燥的。這樣的宣傳文案才具備樓盤(pán)廣告應(yīng)有的直指目標(biāo)客群人心的立體宣傳攻勢(shì)。（三）以此“案名” 為延伸的后續(xù)宣傳文案主題：碧桂園 . 云嶺家天下不是一個(gè)簡(jiǎn)單意義上的居所，它是您真正意義上的 “家”！（備注：一個(gè)“家”字，高度

7、契合碧桂園風(fēng)靡宇宙的“給您一個(gè)五星級(jí)的“家”，形成品牌呼應(yīng)及提示?。┤伺不顦?shù)挪死優(yōu)質(zhì)文檔（四）以“家”為核心的后續(xù)系列文案的主題核心思想：尋找自己的家，在某種意義上是人類的宿命。而每個(gè)人，在本質(zhì)上，都是無(wú)家可歸的漂泊者。 我們和浪跡天涯的人相比， 只是多了一個(gè)物質(zhì)的外殼。我們常常把這東西叫做“家”?！凹摇钡降资鞘裁矗慷U語(yǔ)云：“佛在心中”。家又何嘗不是？無(wú)論貧富貴賤，逆境坦途，只要你降生到這個(gè)世界，就與家發(fā)生著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。家其實(shí)可以帶給您無(wú)限的遐思與慰籍。 “烽火連三月，家書(shū)抵萬(wàn)金”，詩(shī)圣杜甫早已道出了對(duì)“家”的眷戀和牽掛。兵馬相戎的戰(zhàn)亂年代，家是遠(yuǎn)離“文攻武衛(wèi)”的世外桃源。貧困時(shí)，家是一座

8、精神圣殿，哪怕四壁皆空，但只要有個(gè)擋風(fēng)避雨的地方有了燈光，有了薪火，就有了那滿屋子的親昵與溫馨。家是什么？一杯熱茶、一條毛巾、一枕耳鬢廝磨。一把茶壺、一頂帽子、一把椅子。家，永遠(yuǎn)是一個(gè)溫馨的夢(mèng)。（五）碧桂園 . 云嶺家天下新媒體宣傳推廣文案（備注：本文案以電子樓書(shū)或傳統(tǒng)樓書(shū)的形勢(shì)制定框架及文字）第 1，封面第 2，封面內(nèi)（扉頁(yè)），建議留白第 3，主題：“碧桂園 . 云嶺家天下”不是一個(gè)簡(jiǎn)單意義上的居所，它是您真正意義上的 “家”！第，第一篇：“家”哲學(xué)置家，治天下中國(guó)人數(shù)千年來(lái)根深蒂固的觀念中， 始終有成家再立業(yè)的傳統(tǒng)習(xí)慣， 這即是“置家，治天下”的居家哲學(xué)。第 5，第二篇：“家”歷史人挪活樹(shù)

9、挪死優(yōu)質(zhì)文檔溯源：人類足跡，大約始于200 萬(wàn)年前，這即是文明的本源。傳承：數(shù)千年的滄海突變，四大文明中唯華夏文明得以完好傳承。開(kāi)啟：上古“三皇”，燧人氏、伏羲氏、神農(nóng)氏開(kāi)啟華夏文明篇章?！叭省睘槿祟愇拿髯鞒隽酥卮筘暙I(xiàn)，他們開(kāi)啟了人類“安居”樂(lè)業(yè)之先河，結(jié)束了人類原始的居無(wú)定所的游獵生活。第 6，脈絡(luò)相承：人類對(duì)“家”的認(rèn)知，往往是伴隨著居住文化演進(jìn)過(guò)程而逐步形成并加強(qiáng)的。洞穴土窯茅草房瓦屋廣廈，這即是人類居住文明的演進(jìn)史。居住文化的演變與家的發(fā)展歷史始終一脈相承。當(dāng)我們的祖先走出洞穴的那一刻人類即由此進(jìn)入文明。同時(shí)也就有了居住文化。杜甫詩(shī)云： “安得廣廈千萬(wàn)家，大批天下寒士俱歡顏”。二十世

10、紀(jì)德國(guó)偉大詩(shī)人荷爾德林也有詩(shī)云：“人充滿勞績(jī)，但還詩(shī)意的安居于這塊大地上?！睍r(shí)隔十個(gè)世紀(jì)，不同時(shí)代，不同國(guó)度的兩位偉大詩(shī)人從企盼“安得廣廈”到追求“詩(shī)意棲居”，反應(yīng)了人類居住文化的進(jìn)步。第 7，第三篇：“家”感悟感悟 A：一個(gè)富翁醉倒在別墅外面，保安扶起他說(shuō)： “先生，讓我扶你回家吧 ! ”富翁反問(wèn)道： “家？我的家在哪里？你能扶我回得了家嗎？”。保安大惑不解，指著不遠(yuǎn)處的別墅說(shuō)： “那不是你的家么？”富翁指了指自己的心口，又指了指那棟別墅，斷斷續(xù)續(xù)地回答說(shuō)：“那不是我的家，那只是我的房屋。”其實(shí)，家不是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念， 而是值得我們每個(gè)人深思的問(wèn)題。 家不是豪宅，不是名車，不是物質(zhì)堆砌起來(lái)的

11、空間。試想，在那個(gè)空間中，如果充滿暴力和冷戰(zhàn)，同床異夢(mèng)，貌合神離第 8，感悟 B：這是一個(gè)催人淚下的故事。南非種族分裂時(shí)期， 無(wú)數(shù)家庭飽受戰(zhàn)亂之苦。 房屋被毀，人民被殺幾十口人的一個(gè)大家庭， 最后只剩下一個(gè)老祖母和一個(gè)小孫女， 老祖母年事已高， 病入膏肓，沒(méi)有再活下去的勇氣。但當(dāng)她得知小孫女尚在人間，便決心找到她。歷盡千辛萬(wàn)苦，輾轉(zhuǎn)數(shù)萬(wàn)里，找遍整非洲大陸，老祖母終于找到了她的小孫女，她緊緊地和小孫女擁抱在一起， 異常激動(dòng)，并說(shuō)了一句意味深長(zhǎng)的話： “到家了！ ”老祖母不缺錢(qián)，不缺財(cái)產(chǎn)。在她的心中，她需要愛(ài)她的親人。需要那份特別的真情實(shí)感。原來(lái)，兩個(gè)相互牽掛的人就是家??！家在這里上升為一種信仰，

12、一種宗教，一種支撐老人活下去的精神力量。第 9，感悟 C：美國(guó)作家白涅德夫人的作品小公主中，對(duì)家是這樣解釋的：薩拉： “校長(zhǎng)，我認(rèn)為這里并不是我的家，雖然有我的容身之處。家，應(yīng)該是一個(gè)有溫暖的地方！”人挪活樹(shù)挪死優(yōu)質(zhì)文檔是的，家本就應(yīng)該是一個(gè)有溫暖的地方。第 10，尋找自己的家，在某種意義上是人類的宿命。 而每個(gè)人，在本質(zhì)上，都是無(wú)家可歸的漂泊者。 我們和浪跡天涯的人相比， 只是多了一個(gè)物質(zhì)的外殼。 我們常常把這東西叫做“家”。第 11，“家”到底是什么？禪語(yǔ)云：“佛在心中”。家又何嘗不是？無(wú)論貧富貴賤，逆境坦途，只要你降生到這個(gè)世界，就與家發(fā)生著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。家其實(shí)可以帶給您無(wú)限的遐思與慰

13、籍。 “烽火連三月，家書(shū)抵萬(wàn)金”，詩(shī)圣杜甫早已道出了對(duì)“家”的眷戀和牽掛。兵馬相戎的戰(zhàn)亂年代，家是遠(yuǎn)離“文攻武衛(wèi)”的世外桃源。貧困時(shí)，家是一座精神圣殿，哪怕四壁皆空，但只要有個(gè)擋風(fēng)避雨的地方有了燈光，有了薪火，就有了那滿屋子的親昵與溫馨。家是什么？一杯熱茶、一條毛巾、一枕耳鬢廝磨。一把茶壺、一頂帽子、一把椅子。家，永遠(yuǎn)是一個(gè)溫馨的夢(mèng)。第 12，第四篇：碧桂園 . 云嶺家天下，您的“家生活”關(guān)于我們賴以生存的諧和家園和理想生活方式我們一直在馬不停蹄地找尋著，追趕著然而，現(xiàn)代社會(huì)的人們，又有多少人可以真正享受生活、選擇生活？棲居于恬淡的精神家園中，自然的、藝術(shù)的、天人合一的生活著這才是我們生活的最

14、終目的。碧桂園 . 云嶺家天下，它以一種全新的居住文化詮釋一種獨(dú)特的生活方式。這里倡導(dǎo)的是一種純樸自然的精神境界與人生哲學(xué)。第 13，第五篇：碧桂園 . 云嶺家天下，您的“家天下”一個(gè)“家”字，讓購(gòu)房置業(yè)者可以從這個(gè)溫馨的字眼中找出歷史淵源，掘出文化內(nèi)涵，理出故事情節(jié)，生出情感關(guān)系，從而買(mǎi)到品位，買(mǎi)出格調(diào)。墨子尚同下中對(duì)“天下”的解釋：帝王及大夫統(tǒng)治的政治區(qū)域，即卿大夫或卿大夫的采地食邑。這里的“天下”籠罩著王者和皇權(quán)的氣息。然而，在碧桂園 . 云嶺家天下里卻沒(méi)有階級(jí)歧視，沒(méi)有貧富之分，它帶給你的僅僅是一種“家”、“國(guó)”、“天下”的情結(jié)和胸懷。古有“修身、齊家、治國(guó)、平天下”之說(shuō)， “平天下”

15、即是成就功業(yè)。同樣也是一種積極向上的生活態(tài)度。碧桂園 . 云嶺家天下就是要塑造這樣一種居住文化和積極向上的生活態(tài)度。碧桂園 . 云嶺家天下帶給你“家”的感覺(jué)。碧桂園 . 云嶺家天下帶給你的不僅僅是居所和住宅， 碧桂園 . 云嶺家天下帶給你的永遠(yuǎn)是一個(gè)溫馨怡然的“家”、“國(guó)”、“天下”夢(mèng)。人挪活樹(shù)挪死優(yōu)質(zhì)文檔第，第六篇：一湖山水，一宅“天下”碧桂園 . 云嶺家天下，您的“家”、 “國(guó)”、“天下”夢(mèng)（項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品概述篇）建議：?jiǎn)为?dú)一個(gè)頁(yè)面展示，表明接下來(lái)的幾個(gè)皆是對(duì)“碧桂園 . 云嶺家天下”項(xiàng)目本身價(jià)值體系的詮釋，畫(huà)面配合。第 1，規(guī)劃篇親水、親土、親自然，造景、造境、更造情。碧桂園 .

16、 云嶺家天下社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合， 合理布置建筑與道路、景觀的關(guān)系。碧桂園 . 云嶺家天下從總體規(guī)劃、人文景觀、園林建筑等各方面都體現(xiàn)了創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念。創(chuàng)造出“人、休閑、花園、綠色”四者有機(jī)結(jié)合的現(xiàn)代城市休閑空間。是一處由綠樹(shù)、繁華、人文景觀和自然山水有機(jī)結(jié)合而成的建筑精品。第 1，建筑與自然的完美結(jié)合，愜意的居住環(huán)境與傳世商墅融為一體。建筑朝向主要為南偏東及南偏西布置， 主要房間均有良好日照。 建筑布局結(jié)合戶型設(shè)計(jì)，充分利用景觀，使得您能最大限度享受良好的區(qū)內(nèi)景觀及區(qū)外景觀。建筑形成院落圍合，前庭后院使人重溫良好的鄰里關(guān)系。第 1，建筑篇人類沒(méi)有任何一種思想不被建筑藝術(shù)寫(xiě)進(jìn)去雨果建筑

17、是一門(mén)藝術(shù)和文化，它是一段沉淀的歷史。人類的文明，一種寫(xiě)在史書(shū)上，一種寫(xiě)在建筑里。碧桂園 . 云嶺家天下， XX 大道與 XX 大道聚合之地脈新發(fā)現(xiàn)，它注定將為 XX 這座溫潤(rùn)小城的歷史留下諸多贊美和感嘆。在這一片土地上，碧桂園 . 云嶺家天下嘗試賦生命于建筑，傳承著其獨(dú)具的設(shè)計(jì)及人性思考第 1，品質(zhì)生活，建筑而成碧桂園 . 云嶺家天下的建筑、戶型都是精心設(shè)計(jì)的，確保每一戶的采光、通風(fēng)、景觀、私密性的均好。碧桂園 . 云嶺家天下將極力為您打造圍合式庭院景觀和靈動(dòng)的室內(nèi)空間，給您一種健康、自然、高品味的生活。（圖片：樓盤(pán)外立面展示）第 1，景觀篇綠樹(shù)搖曳、特色水景、嵌草汀步共同構(gòu)筑圍合空間里的閑

18、情雅致與悠然自得。藝術(shù)魅力和文化底蘊(yùn)與本項(xiàng)目 “圍合景觀大院” 的歷史淵源和文化內(nèi)涵不謀人挪活樹(shù)挪死優(yōu)質(zhì)文檔而合。碧桂園 . 云嶺家天下將極力為您打造圍合式庭院景觀和靈動(dòng)的室內(nèi)空間，給您一種健康、自然、高品味的生活。第 20，庭院，其實(shí)是一種環(huán)境藝術(shù)。庭院，讓您輕松愉悅地融入自然隱秘的高品質(zhì)高品味的生活里。一草、一木、一石、一水都是設(shè)計(jì)師心靈的杰作。走進(jìn)那方屬于自己的圍合庭院，猶如漫步在清幽寧?kù)o的花園里，靜靜地聆聽(tīng)著潺潺溪水的涓涓細(xì)語(yǔ)。曲徑通幽，圓您夢(mèng)寐以求的“世外桃源”式尊貴別墅生活。第 21，碧桂園 . 云嶺家天下，是一個(gè)讓您魂?duì)繅?mèng)縈的地方。藍(lán)的天、白的云、青的山、綠的水，悠然自得恬靜閑適

19、的田園生活，樸實(shí)濃厚的鄉(xiāng)土人情。碧桂園 . 云嶺家天下無(wú)一例外的都能滿足您！一個(gè)庭院，鏤空花墻，幾株百年古樹(shù)，一片碧綠的草壇，搖曳出滿院的閑情逸致。草坪里紅木桌上留有一盤(pán)未盡的棋局，一盞清茶，余熱縈繞。在您的私家花園里，戀上這盤(pán)棋，戀上這杯茶，一份久違了的，怡然自得的心境又重新悄悄的回到了您原本就屬于您的生活中來(lái)了。第 22，圍合、院落、親水，自古便是中國(guó)人的家居情結(jié)。碧桂園 . 云嶺家天下打造傳統(tǒng)庭院與現(xiàn)代住宅有機(jī)結(jié)合，人文與生態(tài)和諧統(tǒng)一的人居新模式現(xiàn)代圍合式庭院住宅。碧桂園 . 云嶺家天下極盡所能為您構(gòu)筑門(mén)庭獨(dú)立、一家一戶、圍合成院、寬疏綽朗之理想化居家環(huán)境，以最高要求為您打造閉門(mén)自成天地

20、之生活境界。在這寬敞隱秘的院落中遍置花草、 飼?shū)B(niǎo)養(yǎng)魚(yú)、疊石置景，過(guò)一種安逸、清閑、清凈的日子，盡享家庭的歡愉和樂(lè)趣，這便是中國(guó)人的院落情結(jié)。第 23，中式圍合景觀商墅，獨(dú)享推窗見(jiàn)景的靜謐時(shí)光。碧桂園 . 云嶺家天下，低密度中式圍合院落，前庭后院，推窗見(jiàn)景。碧桂園 . 云嶺家天下，一個(gè)充滿陽(yáng)光、花香的自由港灣碧桂園 . 云嶺家天下的清幽，可以讓您忘掉塵世的繁雜，在回家的路上，您可以在這片充滿生機(jī)的，綠意盎然的天然大氧吧里聆聽(tīng)鳥(niǎo)語(yǔ)，傾聽(tīng)風(fēng)聲。第 2，繁花盛木，盡染一生情趣！碧桂園 . 云嶺家天下，近百種名貴珍稀植物錯(cuò)落疊置、 層次分明、 立體供美。草坪、灌木、喬木虛實(shí)搭配、相映成趣。庭院里，常綠與

21、落葉、速生與慢生植物自然和諧，應(yīng)四時(shí)節(jié)令，美不勝收。在這里，春蘭、夏竹、秋菊、冬梅四 “君子”應(yīng)四時(shí)之美，常伴您每個(gè)春夏秋冬。第 25，傳景、傳境、傳情，更傳心！在碧桂園 . 云嶺家天下，藝術(shù)化加工再造的亭、桌、椅、凳等建筑景觀小品“隨意”灑落林間，與“自然”輝映成趣！籍由綠草繁花、 古喬稀灌、溪澗流水、 石魚(yú)鳥(niǎo)蟲(chóng)等立體復(fù)層的動(dòng)植物生態(tài)鏈共同孕育一種自然生態(tài)鮮氧社區(qū)里的異樣情懷。人挪活樹(shù)挪死優(yōu)質(zhì)文檔籍“五行”養(yǎng)生理念，群建奢華自然的養(yǎng)生中庭，極力營(yíng)造對(duì)您心腦血管、肝肺脾胃腎等皆有良好正面促進(jìn)功效的保健植物群落。第 26，產(chǎn)品配套物管篇星級(jí)物管體貼服務(wù)，國(guó)賓生活眾星拱月。專業(yè)管家、星級(jí)物業(yè)極力為

22、您提供體貼入微的貼心服務(wù)。 門(mén)廳設(shè)置警衛(wèi)管理服務(wù)中心。電子巡更、周界防越全天候運(yùn)轉(zhuǎn)， 小時(shí)紅外監(jiān)控探頭將您和家人的安全保障提升到萬(wàn)無(wú)一失的高度。 出入口標(biāo)配彩色可視對(duì)講系統(tǒng)， 門(mén)廳入戶更設(shè)指紋門(mén)鎖，把安全隱患降到最低。第 27，尊崇禮遇，不出家門(mén)，即可坐享。為掌握時(shí)代脈搏， 匹配您的頂層生活， 社區(qū)導(dǎo)入先進(jìn)的智能系統(tǒng)。 有線電視、寬帶數(shù)據(jù)、電話網(wǎng)絡(luò)，直線接入廳、 房?jī)纱蠼K端。 藍(lán)牙感應(yīng)車閘， 尊享便捷。太陽(yáng)能、管道天然氣直線布入，供熱供暖全天保障。親子樂(lè)園、健身場(chǎng)館、高端會(huì)所，強(qiáng)有力支撐您的高品質(zhì)生活。在碧桂園 . 云嶺家天下，建筑與尖端科技完美結(jié)合，提前為您尊享一場(chǎng)時(shí)代科技生活盛宴。第 28

23、，戶型篇攻心細(xì)節(jié)，低調(diào)于奢。每一處細(xì)節(jié)背后都有鮮為人知的顯赫故事，每一塊磚瓦都能代表身份的符號(hào)。碧桂園 . 云嶺家天下，深諳尊崇生活之道，深度挖掘生活源泉，集現(xiàn)代中式傳統(tǒng)建筑之精髓，為您精心打造最優(yōu)化戶型。前庭后院，入戶花園，生機(jī)盎然的內(nèi)庭院，戶型設(shè)計(jì)格局方正， 舒適合理。主臥凸窗式設(shè)計(jì)， 大角度眺望四時(shí)美景。陽(yáng)光、輕風(fēng)、藍(lán)天、白云、不眠之夜的朗朗星辰皆可輕松擁有。第 29，碧桂園品牌篇第 30，碧桂園 . 云嶺家天下溫馨體驗(yàn)讓仆仆風(fēng)塵層層卸落，從外界的心境切換到“家”的溫馨祥和中。獨(dú)特的空間特色區(qū)別于其他社區(qū)， 久而久之將成為業(yè)主回家情景的標(biāo)識(shí)， 成為置身異地時(shí)懷念家庭的溫暖記憶。第 31，

24、上一杯咖啡，讀一卷好書(shū)，聽(tīng)一段音樂(lè)，讓新鮮的休閑方式在原本最休閑的空間家，開(kāi)始！第 32，封底扉頁(yè)家，永遠(yuǎn)是一個(gè)溫馨的夢(mèng)！碧桂園 . 云嶺家天下，您真正意義上的家！碧桂園 . 云嶺家天下，以公園的方式窖藏原味時(shí)光！碧桂園 . 云嶺家天下，一個(gè)文化的、藝術(shù)的、生活的、財(cái)富的典藏式領(lǐng)地！碧桂園 . 云嶺家天下，將為您和家人開(kāi)啟真正意義上的尊崇大宅的愜意生活！碧桂園 . 云嶺家天下，一個(gè)知性的、安全的、溫馨的、怡人的，“家”的港人挪活樹(shù)挪死優(yōu)質(zhì)文檔灣！碧桂園 . 云嶺家天下，給您一個(gè)五星級(jí)的“家”。第 33，封底第四部分：項(xiàng)目前期導(dǎo)入、客戶拓展、線上線下鋪排等方面的計(jì)劃人挪活樹(shù)挪死優(yōu)質(zhì)文檔人挪活樹(shù)挪

25、死優(yōu)質(zhì)文檔第五部分：（附件）淺談個(gè)人對(duì)“策劃”和“房地產(chǎn)策劃”的理解和認(rèn)知（一）什么是策劃？字典釋義：亦作“策畫(huà)”、謀劃、計(jì)謀。其中“畫(huà)”與“劃”相通，“策畫(huà)” 即“策劃” ，意思是計(jì)劃、打算，把步驟完整記錄?！安摺弊钪饕囊馑际侵赣?jì)謀、策略，如：決策、獻(xiàn)策、上上之策、下策、束手無(wú)策?！皠潯敝赣?jì)劃、設(shè)計(jì)。如：工作計(jì)劃、籌劃、謀劃。意思為處置、安排、記錄。專業(yè)解釋：策劃的作用是以最低的投入或最小的代價(jià)達(dá)到預(yù)期的既定目的。 策劃人為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)在科學(xué)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用掌握的策劃技能、新穎超前的創(chuàng)意和跨越式思維，對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行優(yōu)化整合，并進(jìn)行全面、細(xì)致的構(gòu)思謀劃，從而制定詳細(xì)、可操作性強(qiáng)的，并在

26、執(zhí)行中可以進(jìn)行完善的方案過(guò)程。策劃旨在讓策劃對(duì)象贏得更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。個(gè)人理解：策動(dòng)，謀劃。也即有目的，有計(jì)劃地去達(dá)成某一既定目標(biāo)。策劃包涵“戰(zhàn)略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃”。是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)行為，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。（二）“策劃”作為一門(mén)科學(xué)或?qū)W科的大致分類。專業(yè)分類：依據(jù)中國(guó)策劃學(xué)會(huì)和中國(guó)策劃學(xué)院制定頒布并獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)登記的策劃師資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：策劃一般分為品牌策劃、旅游策劃、房地產(chǎn)策劃、影視策劃、人生策劃、網(wǎng)站建設(shè)策劃、教育策劃、文化策劃、區(qū)域策劃、周易策劃、商業(yè)策劃、創(chuàng)意策劃、會(huì)展策劃、圖書(shū)策劃、創(chuàng)業(yè)策劃、廣

27、告策劃、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)站策劃、項(xiàng)目策劃、公關(guān)策劃、婚禮策劃、醫(yī)療策劃、戰(zhàn)術(shù)策劃、戰(zhàn)略策劃等。人挪活樹(shù)挪死優(yōu)質(zhì)文檔基于“策劃”一詞的個(gè)人理解之后的分類：（三）房地產(chǎn)的主題策劃房地產(chǎn)的策劃主題是項(xiàng)目所要集中表達(dá)的特殊優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特思想，是開(kāi)發(fā)商倡導(dǎo)的某種生活方式。策劃主題包括宏觀主題和微觀主題。宏觀主題是指貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的中心主題，它是房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)思路、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等各方面的綜合體現(xiàn)。微觀主題是指在中心主題統(tǒng)帥下各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)的具體的分主題。如市場(chǎng)主題、設(shè)計(jì)主題、營(yíng)銷主題、廣告主題等。它們是房地產(chǎn)項(xiàng)目在各個(gè)方面的具體體現(xiàn)。宏觀主題從項(xiàng)目的整體上統(tǒng)領(lǐng)著微觀主題，微

28、觀主題在項(xiàng)目的具體環(huán)境上支撐著宏觀主題。（四）房地產(chǎn)的市場(chǎng)策劃房地產(chǎn)的市場(chǎng)策劃是指房地產(chǎn)策劃人員根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展的總體要求，從房地產(chǎn)市場(chǎng)的角度出發(fā)，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目所進(jìn)行內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與研究，找出項(xiàng)目的市場(chǎng)空白點(diǎn)，最后進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的創(chuàng)造性過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)性工作。人挪活樹(shù)挪死優(yōu)質(zhì)文檔通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查、對(duì)地塊自然條件的分析，確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，即項(xiàng)目主要銷售給誰(shuí)。此間，策劃人員還需根據(jù)消費(fèi)者的心理與行為，考慮導(dǎo)入什么樣的概念，適應(yīng)目標(biāo)買(mǎi)家的愛(ài)好與習(xí)慣。（五）房地產(chǎn)的投資策劃房地產(chǎn)的投資策劃是指房地產(chǎn)項(xiàng)目在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，以投資效益為中心，

29、從機(jī)會(huì)選擇、項(xiàng)目構(gòu)思到正式立項(xiàng)等一系列的策劃工作，是以獲取具體的投資方案為目的的創(chuàng)造性活動(dòng)。（六）房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)策劃房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)策劃是指房地產(chǎn)策劃人員、規(guī)劃設(shè)計(jì)師、建筑設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師等按照城市規(guī)劃的總體要求，從建筑角度出發(fā)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的前提下，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)進(jìn)行設(shè)想和構(gòu)思，為房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)性意見(jiàn)，以便進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性過(guò)程。（七）房地產(chǎn)的銷售策劃房地產(chǎn)銷售策劃是指房地產(chǎn)策劃人員為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目或樓盤(pán)的銷售目標(biāo)，對(duì)樓盤(pán)的銷售計(jì)劃、價(jià)格、推廣、促銷等一系列工作進(jìn)行有意識(shí)的整合，使樓盤(pán)按照規(guī)范的操作手段進(jìn)行運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目或樓盤(pán)的總體目標(biāo)的一種創(chuàng)意活動(dòng)。在具體的銷售過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商要考慮項(xiàng)目是自行銷售還是委托代理，項(xiàng)目推向市場(chǎng)時(shí)是以什么樣的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。其次，售樓處怎樣布置，樓書(shū)怎樣制作；樓盤(pán)正式開(kāi)賣(mài)前，要不要搞一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，試探一下市場(chǎng)的反應(yīng)；樓盤(pán)銷售中，如何營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍，給人以火爆的場(chǎng)面。如果要自行銷售，開(kāi)發(fā)商要考慮銷售人員的培訓(xùn)問(wèn)題。出于項(xiàng)目的銷售要經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間，制定一個(gè)完整的銷售計(jì)劃是必不可少的。銷售過(guò)程中，還有一些具體的問(wèn)題，需要開(kāi)發(fā)商以及策劃人員考慮。例如：銷售進(jìn)度的控制與節(jié)奏的安排，尾盤(pán)如何銷售？用什么樣的促銷方式來(lái)吸引廣大的購(gòu)房者，如何處理好與社會(huì)和大眾的關(guān)系等。（八）房地產(chǎn)的形象策劃房地產(chǎn)的形象策劃是指