創(chuàng)業(yè)策劃書模板

1、PAGE PAGE 32創(chuàng)業(yè)策劃書目錄TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc421459655 第一章簡簡述 PAGEREF _Toc421459655 h 3 HYPERLINK l _Toc421459656 第二章公公司介紹紹 PAGEREF _Toc421459656 h 5 HYPERLINK l _Toc421459657 第三章PPESTT分析 PAGEREF _Toc421459657 h 100 HYPERLINK l _Toc421459658 第四章競競爭環(huán)境境分析（即即五力分分析） PAGEREF _Toc421459658 h 113 HYP

2、ERLINK l _Toc421459659 第五章SSWOTT分析 PAGEREF _Toc421459659 h 177 HYPERLINK l _Toc421459660 第六章SSTP及及經(jīng)營策策略及營營銷策略略 PAGEREF _Toc421459660 h 18 HYPERLINK l _Toc421459661 第七章融融資說明明 PAGEREF _Toc421459661 h 25 HYPERLINK l _Toc421459662 第八章財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc421459662 h 26 HYPERLINK l _Toc421459663 第九章項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度度管

3、理 PAGEREF _Toc421459663 h 228 HYPERLINK l _Toc421459664 第十章風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理 PAGEREF _Toc421459664 h 29 HYPERLINK l _Toc421459665 第十一章章公司發(fā)發(fā)展展望望 PAGEREF _Toc421459665 h 30 HYPERLINK l _Toc421459666 第十二章章附錄 PAGEREF _Toc421459666 h 322簡述1.1背背景介紹紹隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)和科技技的不斷斷發(fā)展和和進(jìn)步，社社會(huì)競爭爭日益激激烈，這這對大學(xué)學(xué)生就業(yè)業(yè)帶來了了嚴(yán)峻的的考驗(yàn)，生生活在象象牙塔中中的我們們?nèi)?/p>

4、少對對外界的的接觸，沒沒有實(shí)際際工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)使得得我們難難以勝任任那些理理想中的的崗位，這這就是我我們的難難以找到到好工作作的主要要原因。很多大大學(xué)生也也看到了了這一點(diǎn)點(diǎn)，于是是就想在在大學(xué)期期間鍛煉煉自己，但但又苦于于找不到到稱心如如意的兼兼職，原原因有二二：一是是怕上當(dāng)當(dāng)受騙；二是怕怕臟怕累累，嫌工工資低。與此同同時(shí)很多多用人單單位又苦苦于不能能及時(shí)找找到滿意意的兼職職學(xué)生，因因而在這這種人力力資源混混亂、缺缺乏統(tǒng)籌籌管理的的背景下下、“大學(xué)生生兼職服服務(wù)公司司”應(yīng)運(yùn)而而生。古語有云云：授人人以魚不不如授人人以漁。目前的的就業(yè)形形勢越來來越嚴(yán)峻峻，并不不是說企企業(yè)沒有有用人需需求，只只是苦于

5、于找不到到自己所所需要的的“人才”，這對對于高校校，對于于大學(xué)生生而言，都都是一個(gè)個(gè)非常尷尷尬的局局面。我我們?nèi)绾魏胃淖冞@這種現(xiàn)狀狀呢？追追根溯源源，我們們不難發(fā)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)現(xiàn)在的畢畢業(yè)生缺缺乏社會(huì)會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與與企業(yè)需需要的員員工相差差很大，歸歸因于傳傳統(tǒng)的教教學(xué)模式式，忽略略了社會(huì)會(huì)實(shí)踐這這一環(huán)節(jié)節(jié)，沒有有注重學(xué)學(xué)生綜合合能力的的提升。因此，為為了適應(yīng)應(yīng)企業(yè)的的需求，我我們就要要改變傳傳統(tǒng)的教教與學(xué)相相脫離的的模式，把把理論與與實(shí)踐相相結(jié)合，培培養(yǎng)出富富有實(shí)踐踐精神的的高素質(zhì)質(zhì)人才。據(jù)調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，880%的的大學(xué)生生表示如如果有合合適的兼兼職就會(huì)會(huì)做，但但是在學(xué)學(xué)校附近近缺少實(shí)實(shí)踐平臺臺。而學(xué)學(xué)校

6、附近近的用人人單位中中，有665%的單位位表示有有時(shí)需要要一些全全職或兼兼職的學(xué)學(xué)生但很很難有合合適的人人來應(yīng)聘聘，也是是缺少這這樣一個(gè)個(gè)平臺。為了幫幫他們搭搭建這個(gè)個(gè)平臺，提提高學(xué)生生的社會(huì)會(huì)實(shí)踐能能力，積積累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，也為為了更好好的提升升自身的的綜合能能力，開開辦“兼職中中介公司司”是很有有必要的的。在此過程程中我們們查閱了了很多相相關(guān)的資資料，也也從互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上獲獲得了一一些相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)，還還進(jìn)行了了些相關(guān)關(guān)的調(diào)查查，為了了更加完完善我們們的策劃劃書。通通過研究究和認(rèn)真真的分析析得出市市場前景景是很樂樂觀的，由由溫大城城院，溫溫醫(yī)，溫溫職等在在校學(xué)生生，慢慢慢向周邊邊地區(qū)發(fā)發(fā)展，逐逐步向整整

7、個(gè)溫州州推進(jìn)。潛在的巨巨大市場場，合理理科學(xué)的的創(chuàng)業(yè)規(guī)規(guī)劃，我我們堅(jiān)信信只要大大家團(tuán)結(jié)結(jié)一心，艱艱苦創(chuàng)業(yè)業(yè)，定能能闖出一一片天。1.2 目標(biāo)近期目標(biāo)標(biāo)（13年）公司憑借借“真誠服服務(wù)”使目標(biāo)標(biāo)群體接接受我們們，逐漸漸深入茶茶山鎮(zhèn)大大學(xué)城，逐逐漸打造造一個(gè)高高效率，有有紀(jì)律的的團(tuán)隊(duì)。中期目標(biāo)標(biāo)：（448年年）全面開展展新一輪輪市場調(diào)調(diào)研，制制定新的的經(jīng)營策策略，推推出自己己的品牌牌，增加加我們的的市場份份額；不不斷推出出我們的的新服務(wù)務(wù)新理念念，進(jìn)行行更為深深入的服服務(wù)工作作；目標(biāo)標(biāo)區(qū)域從從茶山大大學(xué)生城城擴(kuò)展到到浙江省省各個(gè)大大學(xué)城。后期（88年以上上）再一次市市場調(diào)研研，進(jìn)一一步擴(kuò)大大我們的

8、的市場，提提高市場場占有率率，優(yōu)化化服務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)擴(kuò)大服務(wù)務(wù)范圍，提提高品牌牌效益，目目標(biāo)區(qū)域域從浙江江省高校校園區(qū)擴(kuò)擴(kuò)展到各各省高校校園區(qū)，逐逐步走向向全國。公司介紹紹2.1 公司簡簡介公司全稱稱：大學(xué)學(xué)生兼職職服務(wù)有有限責(zé)任任公司 公司地址址：溫州州大學(xué)城城市學(xué)院院浙商孵孵化園公司內(nèi)部部結(jié)構(gòu)：總 部外聯(lián)服務(wù)部人事部財(cái)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)工程部宣傳部外聯(lián)部：平時(shí)密切切關(guān)注學(xué)學(xué)院附近近的公司司、酒店店、飯館館、商鋪鋪等，發(fā)發(fā)掘潛在在合作方方，及時(shí)時(shí)收集信信息，力力求公司司與合作作方雙贏贏，為公公司信譽(yù)譽(yù)度的提提升做不不懈的努努力。與合作單單位、公公司密切切聯(lián)系，把把各合作作公司的的成功管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和優(yōu)秀秀

9、活動(dòng)引引進(jìn)公司司，為其其他各部部門提供供信息支支持；進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)與其其他相關(guān)關(guān)公司進(jìn)進(jìn)一步的的聯(lián)系，做做好橋梁梁紐帶工工作，取取其精華華，學(xué)習(xí)習(xí)他們的的經(jīng)驗(yàn)，借借鑒其可可行的方方法。定期召開開例會(huì)，會(huì)會(huì)議由部部長主持持，主要要是總結(jié)結(jié)上一階階段的活活動(dòng)和分分配下一一階段的的任務(wù)，吸吸取經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，及時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)問問題。與其他部部門合作作，發(fā)揮揮協(xié)同的的積極作作用，結(jié)結(jié)合本公公司自身身的特點(diǎn)點(diǎn)，為有有意合作作的商家家做出策策劃案，充充分利用用各項(xiàng)資資源，通通過宣傳傳部等部部門為各各商家量量身定做做符合其其要求、符合其其特點(diǎn)的的企劃案案吸引商商家的贊贊助目光光，爭取取商家的的支持與與贊助。服務(wù)部：接受客

10、戶戶的咨詢詢，妥善善處理客客戶所提提出的問問題，提提高公司司的服務(wù)務(wù)質(zhì)量。為公司所所提供的的團(tuán)隊(duì)兼兼職工作作做好帶帶隊(duì)工作作，并配配合人事事部進(jìn)行行工作的的細(xì)分，在在工作時(shí)時(shí)間段保保障兼職職人員的的人身安安全和工工作完成成程度的的檢驗(yàn)。人事部：負(fù)責(zé)公司司人力資資源管理理制度的的起草、修訂、實(shí)施。負(fù)責(zé)公司司各級管管理人員員和職能能單位人人員的招招聘、錄錄用。負(fù)負(fù)責(zé)公司司各級管管理人員員和職能能單位人人員的培培訓(xùn)管理理，制定定培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃，并并安排落落實(shí)。負(fù)責(zé)集團(tuán)團(tuán)公司各各級管理理人員和和職能單單位人員員的勞動(dòng)動(dòng)合同簽簽署、人人事二級級檔案的的建立及及管理。負(fù)責(zé)集集團(tuán)公司司各級管管理人員員和職能能單

11、位人人員的薪薪資、社社保與福福利管理理。根據(jù)本公公司自身身業(yè)務(wù)特特色，招招聘學(xué)生生做兼職職人員并并根據(jù)其其提供的的課程表表安排適適合的工工作財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司司日常財(cái)財(cái)務(wù)核算算，參與與公司的的經(jīng)營管管理。根據(jù)公司司資金運(yùn)運(yùn)作情況況，合理理調(diào)配資資金，確確保公司司資金正正常運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。組織各部部門編制制收支計(jì)計(jì)劃，編編制公司司的月、季、年年度營業(yè)業(yè)計(jì)劃和和財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃，定定期對執(zhí)執(zhí)行情況況進(jìn)行檢檢查分析析。負(fù)責(zé)全公公司各項(xiàng)項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的的登記、核對、抽查的的調(diào)撥，按按規(guī)定計(jì)計(jì)算折舊舊費(fèi)用，保保證資產(chǎn)產(chǎn)的資金金來源。參與公司司及各部部門對外外經(jīng)濟(jì)合合同的簽簽訂工作作。網(wǎng)絡(luò)工程程部：負(fù)責(zé)公司司網(wǎng)站，APP的信息管

12、理、收集和實(shí)時(shí)更新對公司的的電腦設(shè)設(shè)備、服服務(wù)器進(jìn)進(jìn)行維護(hù)護(hù)，優(yōu)化化公司的的網(wǎng)絡(luò)，及及時(shí)進(jìn)行行故障處處理及解解決軟件件應(yīng)用中中出現(xiàn)的的各種問問題宣傳部：(一)：直接通通過合作作社團(tuán)獲獲得社團(tuán)團(tuán)需要兼兼職同學(xué)學(xué)的信息息，并且且通過社社團(tuán)展開開宣傳工工作。贊助社團(tuán)團(tuán)活動(dòng)，拉拉近與社社團(tuán)關(guān)系系。擴(kuò)大大知名度度的同時(shí)時(shí)獲得更更多的目目標(biāo)顧客客。招班級代代理，通通過班級級代理，聯(lián)聯(lián)系班級級學(xué)生，負(fù)負(fù)責(zé)兼職職信息的的發(fā)布和和兼職人人員的招招納及管管理。（二）：傳單推推廣印制一定定數(shù)量的的傳單，在在附近的的大學(xué)校校園、學(xué)學(xué)生寢室室樓、圖圖書館等等地方傳傳發(fā)，散散發(fā)對象象是在校校所有大大學(xué)生（三）：貼廣告告宣

13、傳：在校園的的信息宣宣傳欄，食食堂等人人流集中中的地方方張貼宣宣傳海報(bào)報(bào)（四）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳： 聯(lián)系系學(xué)校，在在大學(xué)主主頁、微微信、微微博發(fā)布布信息，或或者也可可以在校校內(nèi)或者者大學(xué)貼貼吧等該該學(xué)院學(xué)學(xué)生密集集的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)地點(diǎn)張張貼網(wǎng)站站信息。公司發(fā)展展規(guī)劃.公司司市場發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃：第一階段段：茶山山大學(xué)城城。第二階段段：浙江江省各個(gè)個(gè)大學(xué)城城。第三階段段： 全全國大學(xué)學(xué)城。.公司司規(guī)模發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃：積累式發(fā)發(fā)展：在在經(jīng)營一一段時(shí)間間后，公公司有足足夠的流流動(dòng)資金金，根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況擴(kuò)展展公司規(guī)規(guī)模。跳躍式發(fā)發(fā)展：在在經(jīng)營一一段時(shí)間間后，有有外界進(jìn)進(jìn)行贊助助或投資資，公司司以股份份制擴(kuò)大大發(fā)展規(guī)規(guī)模

14、。公司目標(biāo)標(biāo)經(jīng)過3年年時(shí)間的的發(fā)展，形形成以大大學(xué)城為為中心，為為有意向向的大學(xué)學(xué)生提供供全職兼兼職。我我們立志志為大學(xué)學(xué)生創(chuàng)造造一個(gè)安安全、有有保障的的兼職就就業(yè)環(huán)境境。以快快速，價(jià)價(jià)格合理理，完善善的服務(wù)務(wù)來豐富富市場需需求，將將本公司司變成兼兼職中介介服務(wù)的的主導(dǎo)提提供商，配配合我們們具有前前瞻性的的的運(yùn)營營手段,可使我我們的顧顧客在最最小的投投入之下下實(shí)現(xiàn)自自身價(jià)值值。公司司將在服服務(wù)市場場以它的的核心競競爭力，知知識和專專門技術(shù)術(shù)去支配配兼職中中介市場場。服務(wù)宗旨旨誠信誠信可可靠 企業(yè)之之根 優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù) 競競爭之本本務(wù)實(shí)務(wù)實(shí)專專注 社會(huì)之之需穩(wěn)進(jìn)穩(wěn)步前前進(jìn) 長久之之源PEST

15、T分析1.政治治環(huán)境：一個(gè)國國家或地地區(qū)的政政治制度度、方針針政策、法律法法規(guī)等方方面的因因素常常常制約、影響著著大學(xué)生生的創(chuàng)業(yè)業(yè)行為。政治環(huán)環(huán)境對大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的影影響具有有直接性性和不可可逆轉(zhuǎn)性性。學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)自興起起以來受受到社會(huì)會(huì)的廣泛泛關(guān)注，這這一就業(yè)業(yè)方式不不僅解決決了大學(xué)學(xué)應(yīng)屆畢畢業(yè)生越越來越嚴(yán)嚴(yán)峻的就就業(yè)形勢勢，為跨跨出校園園的大學(xué)學(xué)生們提提供了一一條新的的出路，同同時(shí)也為為社會(huì)上上的失業(yè)業(yè)者提供供了一些些就業(yè)崗崗位，而而使得大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)得到到社會(huì)的的普遍支支持。2.經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境：影響大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境是指一一個(gè)地區(qū)區(qū)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)結(jié)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局、資源源狀況、

16、經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展水平平以及未未來的經(jīng)經(jīng)濟(jì)走勢勢等。由由于大學(xué)學(xué)生新創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)是是處于宏宏觀大環(huán)環(huán)境中的的微觀個(gè)個(gè)體，經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境決定和和影響其其自身發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的制定定。溫州，自自古就是是重商之之地。改改革開放放以來，溫溫州人更更是以千千軍萬馬馬辦企業(yè)業(yè)、千家家萬戶搞搞生產(chǎn)、千山萬萬水找市市潮的澎澎湃激情情，從家家庭作坊坊式工業(yè)業(yè)起步，一一步一步步發(fā)展成成為我國國民營經(jīng)經(jīng)濟(jì)的前前沿陣地地。溫州州市有扎扎實(shí)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)濟(jì)呈現(xiàn)較較穩(wěn)定的的發(fā)展，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)趨向合合理。溫溫州市自自身的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展給予了了大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)方面面的支持持，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)氣息息濃郁和和經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境優(yōu)越越的溫州州，大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)

17、會(huì)更加加容易。3.社會(huì)會(huì)環(huán)境：影響大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的社社會(huì)環(huán)境境主要包包括人口口因素、 教育育水平、文化傳傳統(tǒng)和價(jià)價(jià)值觀念念等。人人口因素素對企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的制定具具有重大大影響。例如，人人口總數(shù)數(shù)直接影影響著社社會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)總規(guī)模模；人口口的地理理分布影影響著企企業(yè)的廠廠址選擇擇；人口口的性別別比例和和年齡結(jié)結(jié)構(gòu)在一一定程度度上決定定了社會(huì)會(huì)的需求求結(jié)構(gòu)和和產(chǎn)品推推廣方式式，進(jìn)而而影響社社會(huì)供給給結(jié)構(gòu)和和企業(yè)生生產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)；人口口的教育育文化水水平直接接影響著著企業(yè)的的人力資資源狀況況。 文文化傳統(tǒng)統(tǒng)是一個(gè)個(gè)地區(qū)在在較長歷歷史時(shí)期期內(nèi)形成成的一種種社會(huì)習(xí)習(xí)慣，它它是影響響經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)的一一個(gè)重要要因素。

18、不同的的文化環(huán)環(huán)境，決決定了人人們對于于創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)行為為的不同同態(tài)度以以及對創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)成功價(jià)價(jià)值的不不同評價(jià)價(jià)。推進(jìn)創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)， 人才是是關(guān)鍵，文文化是支支撐。 一個(gè)地地方創(chuàng)業(yè)業(yè)環(huán)境重重要的決決定因素素是該地地區(qū)社會(huì)會(huì)和文化化氛圍是是否適合合創(chuàng)業(yè)、是否能能激發(fā)人人們創(chuàng)業(yè)業(yè)、是否否給予創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者精精神鼓舞舞。在溫溫州，人人們創(chuàng)新新意識強(qiáng)強(qiáng)烈，商商業(yè)文化化成熟，享享譽(yù)全國國，創(chuàng)業(yè)業(yè)氛圍極極其濃厚厚。新一一代的溫溫州人具具有“敢為人人先”的創(chuàng)業(yè)業(yè)精神。溫州市市還會(huì)通通過舉辦辦一系列列的創(chuàng)業(yè)業(yè)比賽進(jìn)進(jìn)一步營營造了社社會(huì)創(chuàng)業(yè)業(yè)氛圍，在在很大程程度上鼓鼓舞和引引導(dǎo)了大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。4.技術(shù)術(shù)環(huán)境：技術(shù)環(huán)環(huán)

19、境是指指社會(huì)科科技總水水平及變變化趨勢勢，科技技變遷、科技突突破對企企業(yè)的影影響， 以及科科技對政政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)會(huì)環(huán)境之之間的相相互作用用的表現(xiàn)現(xiàn)等。 科技不不僅是全全球化的的驅(qū)動(dòng)力力， 也也是企業(yè)業(yè)的競爭爭優(yōu)勢所所在?？瓶萍伎梢砸越档彤a(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)的成成本，并并提高質(zhì)質(zhì)量，為為企業(yè)提提供一種種與消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行溝通的的全新渠渠道。 科技環(huán)環(huán)境除了了要考察察與企業(yè)業(yè)所處領(lǐng)領(lǐng)域的活活動(dòng)直接接相關(guān)的的科技手手段的發(fā)發(fā)展變化化外，還還應(yīng)及時(shí)時(shí)了解國國家對科科技開發(fā)發(fā)的投資資和支持持重點(diǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移和技技術(shù)商品品化速度度、專利利及其保保護(hù)情況況。5.國家家政策優(yōu)優(yōu)勢：國國家目前前針對大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)出臺

20、臺了一系系列政策策鼓勵(lì)支支持大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)，從資資金、資資源等方方面為大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者們們提供有有力幫助助。競爭環(huán)境境分析（即即五力分分析）1.供應(yīng)應(yīng)商的議議價(jià)能力力（?。┕?yīng)商的的議價(jià)能能力主要要取決于于他們提提供給買買主的投投入要素素。大學(xué)學(xué)生兼職職中心的的供應(yīng)商商則是各各個(gè)獨(dú)立立的企業(yè)業(yè)單位、個(gè)體工工商戶或或者個(gè)人人。(1).這些供供應(yīng)商還還沒有形形成一個(gè)個(gè)專業(yè)的的供應(yīng)集集團(tuán)，都都是零散散的，他他們把信信息發(fā)布布至網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，或者者提供給給人力市市場時(shí)基基本都是是免費(fèi)提提供，當(dāng)當(dāng)然也不不會(huì)在我我們這里里搞特例例收費(fèi)。(2).他們在在作為一一個(gè)供應(yīng)應(yīng)商的同同時(shí)也是是一個(gè)購購買者，急急需我們們幫

21、助宣宣傳和尋尋找符合合條件的的兼職人人員。因此，供供應(yīng)商基基本不具具備議價(jià)價(jià)能力，大大多都為為免費(fèi)提提供投入入要素。甚至，在在大學(xué)生生兼職中中心做大大以后，可可以打著著提供專專業(yè)的平平臺的口口號來收收取供應(yīng)應(yīng)商的手手續(xù)費(fèi)。2.購買買者的議議價(jià)能力力（?。┵徺I者主主要通過過要求提提供較高高的產(chǎn)品品或者服服務(wù)能力力來壓價(jià)價(jià)。(1).大學(xué)生生兼職中中心的購購買者為為大學(xué)生生，缺少少社會(huì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，對對價(jià)格不不敏感，少少有懂得得壓價(jià)的的。(2).我們提提供專業(yè)業(yè)平臺和和可靠兼兼職來源源，目前前網(wǎng)絡(luò)平平臺上很很難做到到這一點(diǎn)點(diǎn)，具有有很強(qiáng)的的優(yōu)越性性。綜上，購購買者的的議價(jià)能能力低下下。新進(jìn)入者者的威脅脅（

22、大）目前在茶茶山還沒沒有一個(gè)個(gè)專業(yè)的的大學(xué)生生兼職中中心。我我們是這這個(gè)行業(yè)業(yè)的新進(jìn)進(jìn)入者。一旦成成功，可可以很好好的打響響自己的的品牌。但同時(shí)時(shí)，這個(gè)個(gè)行業(yè)進(jìn)進(jìn)入門檻檻極低，潛潛在利益益高，所所需要花花費(fèi)的代代價(jià)和承承擔(dān)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)極小小。一旦旦我們成成功，效效仿者肯肯定比比比皆是。應(yīng)對策略略：需要要加快品品牌建設(shè)設(shè)，加大大宣傳力力度，在在潛在進(jìn)進(jìn)入者還還沒進(jìn)入入市場之之前站穩(wěn)穩(wěn)腳跟。在潛在在進(jìn)入者者進(jìn)入市市場之后后，提高高服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，向向供應(yīng)商商和購買買者詢問問意見，改改進(jìn)不足足。4替代代品的威威脅（大大）實(shí)體店的的代替品品是電商商?，F(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上上的就業(yè)業(yè)平臺到到處都是是，如551joob，應(yīng)

23、應(yīng)屆生網(wǎng)網(wǎng)站，558同城城，趕集集網(wǎng)，這這些網(wǎng)站站都已經(jīng)經(jīng)打出了了自己的的品牌，被被人們牢牢牢的記記住，并并且他們們也都是是免費(fèi)提提供就業(yè)業(yè)信息，不不需要手手續(xù)費(fèi)，賺賺的是廣廣告商的的錢。應(yīng)對策略略：我們們也應(yīng)該該做到實(shí)實(shí)體店與與電商相相結(jié)合，研研發(fā)屬于于自己的的手機(jī)aapp，同同時(shí)積極極拉取廣廣告贊助助。5同業(yè)業(yè)競爭者者的競爭程程度大部分行行業(yè)中的的企業(yè)，相相互之間間的利益益都是緊緊密聯(lián)系系在一起起的，作作為企業(yè)業(yè)整體戰(zhàn)戰(zhàn)略一部部分的各各企業(yè)競競爭戰(zhàn)略略，其目目標(biāo)都在在于使得得自己的的企業(yè)獲獲得相對對于競爭爭對手的的優(yōu)勢，所所以，在在實(shí)施中中就必然然會(huì)產(chǎn)生生沖突與與對抗現(xiàn)現(xiàn)象，這這些沖突突與

24、對抗抗就構(gòu)成成了現(xiàn)有有企業(yè)之之間的競競爭?，F(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)之間的的競爭常常常表現(xiàn)現(xiàn)在價(jià)格格、廣告告、產(chǎn)品品介紹、售后服服務(wù)等方方面，其其競爭強(qiáng)強(qiáng)度與許許多因素素有關(guān)。一般來說說，出現(xiàn)現(xiàn)下述情情況將意意味著行行業(yè)中現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)之間競競爭的加加?。盒行袠I(yè)進(jìn)入入障礙較較低，勢勢均力敵敵競爭對對手較多多，競爭爭參與者者范圍廣廣泛；市市場趨于于成熟，產(chǎn)產(chǎn)品需求求增長緩緩慢；競競爭者企企圖采用用降價(jià)等等手段促促銷；競競爭者提提供幾乎乎相同的的產(chǎn)品或或服務(wù)，用用戶轉(zhuǎn)換換成本很很低。一一個(gè)戰(zhàn)略略行動(dòng)如如果取得得成功，其其收入相相當(dāng)可觀觀；行業(yè)業(yè)外部實(shí)實(shí)力強(qiáng)大大的公司司在接收收了行業(yè)業(yè)中實(shí)力力薄弱企企業(yè)后，發(fā)發(fā)起進(jìn)

25、攻攻性行動(dòng)動(dòng)，結(jié)果果使得剛剛被接收收的企業(yè)業(yè)成為市市場的主主要競爭爭者；退退出障礙礙較高，即即退出競競爭要比比繼續(xù)參參與競爭爭代價(jià)更更高。在在這里，退退出障礙礙主要受受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以以及社會(huì)會(huì)政治關(guān)關(guān)系等方方面考慮慮的影響響，具體體包括：資產(chǎn)的的專用性性、退出出的固定定費(fèi)用、戰(zhàn)略上上的相互互牽制、情緒上上的難以以接受、政府和和社會(huì)的的各種限限制等。每一個(gè)企企業(yè)多少少都有應(yīng)應(yīng)付以上上各種力力量構(gòu)成成威脅的的能力，以以及面對對行業(yè)中中的每一一個(gè)競爭爭者的行行為。除除非認(rèn)為為正面交交鋒有必必要而且且有益處處，例如如要求得得到很大大的市場場份額，否否則客戶戶可以通通過設(shè)置置進(jìn)入壁壁壘，包包括差異異

26、化和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本來保護(hù)護(hù)自己。當(dāng)一個(gè)個(gè)客戶確確定了其其優(yōu)勢和和劣勢時(shí)時(shí)(參見見SWOOT分析析)，客客戶必須須進(jìn)行定定位，以以便因勢勢利導(dǎo)，而而不是被被預(yù)料到到的環(huán)境境因素變變化所損損害，如如產(chǎn)品生生命周期期、行業(yè)業(yè)增長速速度等等等，然后后保護(hù)自自己并做做好準(zhǔn)備備，以有有效地對對其它企企業(yè)的舉舉動(dòng)做出出反應(yīng)。總結(jié)：根根據(jù)上面面對于五五種競爭爭力量的的討論，企企業(yè)可以以采取盡盡可能地地將自身身的經(jīng)營營與競爭爭力量隔隔絕開來來、努力力從自身身利益需需要出發(fā)發(fā)影響行行業(yè)競爭爭規(guī)則、先占領(lǐng)領(lǐng)有利的的市場地地位再發(fā)發(fā)起進(jìn)攻攻性競爭爭行動(dòng)等等手段來來對付這這五種競競爭力量量，以增增強(qiáng)自己己的市場場地位與與

27、競爭實(shí)實(shí)力。SWOTT分析 內(nèi)部分分析外部分析析優(yōu)勢S1.大學(xué)學(xué)生自己己創(chuàng)辦的的兼職中中心可信信度高，相相比于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上的的兼職信信息，學(xué)學(xué)生會(huì)更更傾向于于實(shí)體店店面。2.由大大學(xué)生開開辦可以以更了解解學(xué)生喜喜歡哪個(gè)個(gè)時(shí)間段段去做兼兼職，在在哪些時(shí)時(shí)間段有有空，更更多的站站在顧客客的角度度，為其其提供更更好地服服務(wù)。3.本身身在大學(xué)學(xué)中有人人脈，可可以幫忙忙宣傳與與支持4.資源源多，更更新速度度快。5.顧客客群定位位準(zhǔn)確在校大大學(xué)生。劣勢W1.資本本不足，需需要貸款款2.學(xué)校校浙商孵孵化園內(nèi)內(nèi)工作室室緊張，難難以尋找找3.經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)欠缺，容容易做出出失誤的的決策4.大學(xué)學(xué)生本身身就有自自己的功功課，

28、難難以做到到學(xué)業(yè)與與創(chuàng)業(yè)兩兩不誤5.需要要一直尋尋找兼職職來源，并并保證其其真實(shí)性性和有效效性機(jī)會(huì)O1.學(xué)校校周圍沒沒有兼職職中心，第第一家可可以牢牢牢掌控羊羊群效應(yīng)應(yīng)2.現(xiàn)在在兼職的的大學(xué)生生越來越越多，大大學(xué)生和和社會(huì)對對兼職的的認(rèn)可度度在逐步步的提高高。3.企業(yè)業(yè)越來越越重視大大學(xué)生實(shí)實(shí)際動(dòng)手手能力。4.大學(xué)學(xué)生越來來越注重重社會(huì)實(shí)實(shí)踐。SO戰(zhàn)略略利用自身身優(yōu)勢，把把握機(jī)會(huì)會(huì)。由周周圍同學(xué)學(xué)朋友幫幫忙宣傳傳。展開開校園調(diào)調(diào)查，了了解學(xué)生生對兼職職中心的的看法，了了解學(xué)生生中想做做兼職人人數(shù)的比比例?？煽梢愿煤玫闹贫ǘ▌?chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃，針針對不同同類型的的學(xué)生提提供不同同時(shí)段的的兼職WO戰(zhàn)略略

29、把握機(jī)會(huì)會(huì)，克服服劣勢?？梢怨蛯W(xué)學(xué)生幫自自己照看看店面，對對于學(xué)生生來說是是一份兼兼職，對對于自己己來講，可可以照顧顧到學(xué)業(yè)業(yè)，做到到學(xué)業(yè)與與創(chuàng)業(yè)兩兩不誤。作為校園園周圍第第一家兼兼職中心心，提供供的兼職職可以先先從校園園周圍的的店面做做起，既既利于兼兼職來源源的收集集，又增增加了兼兼職的可可信度。威脅T1.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息交交流發(fā)達(dá)達(dá)，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上兼兼職信息息比比皆皆是。2.一旦旦兼職中中心盈利利可觀，效效仿者不不斷，競競爭壓力力增大。3.虛假假信息和和帶欺騙騙性的信信息的存存在，是是客戶對對網(wǎng)站的的信任度度降低。ST戰(zhàn)略略利用優(yōu)勢勢，回避避威脅。可以加加大宣傳傳力度，拿拿自己兼兼職可信信度與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)

30、兼職職做對比比， 突突出可靠靠性。WT戰(zhàn)略略減少劣勢勢，回避避威脅。既然網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息發(fā)達(dá)，可可以利用用網(wǎng)絡(luò)，提提供專業(yè)業(yè)的網(wǎng)頁頁平臺或或者手機(jī)機(jī)appp，做到到實(shí)體店店和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)相結(jié)合合，規(guī)避避網(wǎng)絡(luò)的的威脅。對于效仿仿者，可可以選擇擇合伙或或者加盟盟的方式式拉攏，可可以用來來克服本本金不足足和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)欠缺的的劣勢STP及及經(jīng)營策策略及營營銷策略略6.1 STPP：Seegmeentiing市市場細(xì)分分 依據(jù)據(jù)：傳單單派發(fā)、問卷調(diào)調(diào)查、服服務(wù)員等等這些兼兼職一般般都比較較簡單只只需體力力勞動(dòng)無無需工作作經(jīng)歷便便能完成成，且都都是短期期內(nèi)進(jìn)行行工資結(jié)結(jié)算的，可可以滿足足那些急急需用錢錢的大學(xué)學(xué)生，因因

31、此歸結(jié)結(jié)為資金金需求型型；促銷銷員、話話務(wù)員等等兼職可可以鍛煉煉你的口口才，營營銷能力力，實(shí)習(xí)習(xí)生、家家教、會(huì)會(huì)計(jì)等兼兼職鍛煉煉的是專專業(yè)技能能滿足的的是那些些想要磨磨練自己己，改變變自己的的大學(xué)生生，因此此歸結(jié)為為鍛煉能能力型；翻譯、群眾演演員、攝攝影師、導(dǎo)游等等兼職一一般接觸觸的人群群比較廣廣，可以以認(rèn)識形形形色色色的人事事物，開開闊你的的眼見，讓讓你懂得得更多，因因此歸結(jié)結(jié)為開拓拓視野型型；而手手工制作作、模特特、禮儀儀小姐等等兼職很很多大學(xué)學(xué)生不大大感興趣趣但也不不乏有些些大學(xué)生生有興趣趣，所以以這個(gè)是是根據(jù)個(gè)個(gè)人興趣趣愛好的的兼職，歸歸結(jié)為個(gè)個(gè)人喜好好型。市場細(xì)分資金需求型：鍛煉能力

32、型：開拓視野型：個(gè)人喜好型：傳單派發(fā)、問卷調(diào)查、服務(wù)員、淘寶客服、打字員、外賣員、圖書管理員促銷員、實(shí)習(xí)生、家教、會(huì)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、設(shè)計(jì)制作、托管老師、話務(wù)員翻譯員、群眾演員、攝影師、導(dǎo)游手工制作、模特、禮儀小姐6.2 Tarrgettingg目標(biāo)市市場 市場調(diào)查查分析1學(xué)生生對我們們成立兼兼職中介介機(jī)構(gòu)的的看法：兼職中的的種種缺缺乏誠信信的行為為直接影影響著學(xué)學(xué)生的根根本利益益，也在在很大程程度上打打壓著學(xué)學(xué)生從事事兼職的的積極性性。面對對各種糾糾紛，難難免也存存在著種種種困擾擾，甚至至是不知知所措。為此，我我們小組組專門搜搜查資料料調(diào)查了了關(guān)于學(xué)學(xué)生對成成立兼職職中介機(jī)機(jī)構(gòu)的看看法，具具體結(jié)

33、果果如下：學(xué)生對學(xué)校成立專門指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的看法示意圖結(jié)論：從從上圖中中我們可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，大學(xué)學(xué)城多數(shù)數(shù)學(xué)生（62.5%）還是表示成立專門性的指導(dǎo)機(jī)構(gòu)是很有必要的，這樣可以更好地豐富學(xué)生的課余生活并確保學(xué)生的兼職安全。2學(xué)生生對學(xué)生生性的中中介服務(wù)務(wù)組織的的看法：學(xué)生性的的中介服服務(wù)組織織是指：學(xué)生自自己建立立，以服服務(wù)于大大學(xué)生的的兼職，并并賺取一一定的中中介費(fèi)用用的中介介組織。在學(xué)生生性的中中介服務(wù)務(wù)組織在在大學(xué)時(shí)時(shí)候有發(fā)發(fā)展前景景的問題題上，大大學(xué)生觀觀點(diǎn)大致致如下情情況：學(xué)生對學(xué)生性的中介服務(wù)組織的發(fā)展前景看法示意圖結(jié)論：從從圖中我我們可以以看出大大學(xué)生總總體而言言還是表表示學(xué)生生性中介介組

34、織會(huì)會(huì)有前景景，當(dāng)然然也在很很大程度度上表示示出了他他們對中中介組織織的一種種不信任任態(tài)度。通過市場場調(diào)查分分析，本本公司從從實(shí)際著著手將企企業(yè)發(fā)展展的目標(biāo)標(biāo)任務(wù)定定制為兩兩個(gè)階段段：第一階階段：本本公司以以大學(xué)城城為主要要市場，主主要的會(huì)會(huì)員指向向?yàn)樵谛Ｐ４髮W(xué)生生。通過過本公司司的流程程操作，建建立一個(gè)個(gè)大學(xué)生生兼職工工作于企企業(yè)招聘聘的有效效交流平平臺。本本階段最最終目標(biāo)標(biāo)為：在在大學(xué)城城及其各各校區(qū)形形成唯一一正式合合法的大大型兼職職中介公公司。第二階階段：本本公司基基于第一一階段的的發(fā)展基基礎(chǔ)上，將將制定更更加長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的發(fā)展展目標(biāo)。我們將將發(fā)展的的范圍擴(kuò)擴(kuò)大為全全市，更更將人群群范圍擴(kuò)擴(kuò)

35、大到所所有適齡齡人群。本階段段的最終終目標(biāo)為為：將本本公司的的實(shí)力發(fā)發(fā)揮到最最大化，努努力使剩剩余勞動(dòng)動(dòng)力的價(jià)價(jià)值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最大效效益。6.3 Possitiioniing產(chǎn)品定定位（提提供兼職職的崗位位）家教介介紹中心心;以兼職職的工作作人群為為主要對對象的商商家，包包括餐飲飲、服裝裝、促銷銷員、禮禮儀和品品牌代理理商；各主要要酒店；各休閑閑場所；周邊連連鎖企業(yè)業(yè)，如：超市、服裝店店、必勝勝客等。6.4營營銷策略略（一）成成本預(yù)算算（啟動(dòng)動(dòng)資金預(yù)預(yù)算）公司宣傳傳海報(bào)100*0.22=200兼職人員員報(bào)名表表500*0.11=500兼職人員員招聘海海報(bào)100*0.22=20兼職種類類報(bào)名表表100

36、00*0.1= 1100宣傳單500*0.11 =550兼職人員員擋案500*0.5=75工作意見見反饋表表500*0.11=500出勤表500*0.11=500辦理營業(yè)業(yè)執(zhí)照及及公章 110000網(wǎng)站建設(shè)設(shè)及維護(hù)護(hù) 330000辦公用品品 110000流動(dòng)資金金 118000總計(jì)541556.5營營銷計(jì)劃劃市場調(diào)查廣告宣傳簽訂協(xié)議發(fā)放工資本公司本本著“公平交交易，誠誠實(shí)守信信，客戶戶至上”的原則則進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)。通過過各種宣宣傳吸引引在校大大學(xué)生以以會(huì)員的的身份加加入本公公司成為為普通客客戶，并并且通過過本公司司與相關(guān)關(guān)企業(yè)的的的交流流，達(dá)成成招聘協(xié)協(xié)議。本本公司將將與企業(yè)業(yè)和客戶戶簽訂雙

37、雙方協(xié)議議，以法法律手段段維護(hù)雙雙方的合合法權(quán)益益。我們們通過與與企業(yè)的的交流，落落實(shí)兼職職工作的的時(shí)間，地地點(diǎn)，工工作時(shí)間間，工作作量，薪薪酬等問問題來實(shí)實(shí)現(xiàn)整個(gè)個(gè)公司的的運(yùn)營。顧客只只需在合合適的時(shí)時(shí)間到達(dá)達(dá)具體的的地點(diǎn)做做好合約約的工作作即可，本本公司將將以事先先商定的的時(shí)間將將工資交交予客戶戶。6.6 獎(jiǎng)懲制制度我們對公公司成員員實(shí)行“底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)”的形式式發(fā)放工工資，使使工資和和業(yè)務(wù)直直接掛鉤鉤，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)員工的的利益與與公司的的利益共共贏。經(jīng)經(jīng)過一定定時(shí)間的的正規(guī)經(jīng)經(jīng)營，我我們會(huì)借借鑒其他他大公司司先進(jìn)的的獎(jiǎng)懲制制度。6.7 意見和和投訴電話：112344567789110 QQQ

38、：122345578990你的滿意意是我們們追求，你你的不滿滿是我們們的動(dòng)力力。我們們期待你你的意見見和批評評指正。6.8 經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略 （一）總總體戰(zhàn)略略明確公司司的經(jīng)營營理念、宗旨，采采用科學(xué)學(xué)合理模模式，合合理的分分配人力力資源，以以實(shí)現(xiàn)高高效率的的管理水水平和高高質(zhì)量的的服務(wù)。（二）主主營業(yè)務(wù)務(wù)兼職中介介服務(wù)（三）其其他業(yè)務(wù)務(wù) 銷售商品品：在公公司網(wǎng)站站上發(fā)布布一些特特惠產(chǎn)品品（熱銷銷產(chǎn)品、需求量量較大產(chǎn)產(chǎn)品，如如：牛奶奶，紙巾巾等），同同時(shí)可以以拉一些些贊助，為為贊助企企業(yè)的新新產(chǎn)品打打廣告。代理：駕駕校代理理，快遞遞代領(lǐng)等等在公司不不同的發(fā)發(fā)展時(shí)期期，我們們會(huì)根據(jù)據(jù)情況推推出不同同的

39、業(yè)務(wù)務(wù)，以滿滿足市場場需求。6.9 組織管管理 主要要是設(shè)置置權(quán)限分分配、績績效考評評、考勤勤管理、請假管管理、加加班管理理、在崗崗管理等等。6.100網(wǎng)站盈盈利方式式管理：1.轉(zhuǎn)變變傳統(tǒng)學(xué)學(xué)生中介介網(wǎng)“會(huì)員費(fèi)費(fèi)+廣告告費(fèi)”的盈利利模式，在在進(jìn)大學(xué)學(xué)城兼職職網(wǎng)初期期并不收收取學(xué)生生和企業(yè)業(yè)的任何何會(huì)員費(fèi)費(fèi)，而是是收取小小額的中中介費(fèi)，這這樣的優(yōu)優(yōu)惠條件件，會(huì)吸吸引大量量的招聘聘企業(yè)和和應(yīng)聘學(xué)學(xué)生。2.企業(yè)業(yè)招聘方方：企業(yè)業(yè)通過該該網(wǎng)站招招聘所需需人才，本本網(wǎng)站為為其免費(fèi)費(fèi)發(fā)布信信息或代代為初選選招聘兼兼職人員員，從中中抽取小小額費(fèi)用用。網(wǎng)站站保證提提供人才才的質(zhì)量量和數(shù)量量，并與與企業(yè)建建立長

40、久久良好的的合作關(guān)關(guān)系。3.學(xué)生生方面：在公司司和學(xué)生生之間形形成雇傭傭關(guān)系后后，分別別向雙方方都收取取少量的的中介費(fèi)費(fèi)。因額度不不大，付付費(fèi)顯得得順理成成章，并并且可以以達(dá)到“細(xì)水長長流”的效果果。6.111組織管管理 主要要是設(shè)置置權(quán)限分分配、績績效考評評、考勤勤管理、請假管管理、在在崗管理理等。融資說明明資金來源源為保證公公司正常常發(fā)展，前前期啟動(dòng)動(dòng)資金需需求小但但必須充充足，大大部分由由各成員員幫助提提供；后后期發(fā)展展過程中中需要不不斷補(bǔ)充充資金流流。就目目前我們們能掌握握的資源源信息分分析，我我們的資資金來源源有三個(gè)個(gè)主要渠渠道：公司團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)部自自有資金金，其中中創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部融資

41、約約占300%，與與合作企企事業(yè)簽簽訂贊助助協(xié)定進(jìn)進(jìn)行融資資，公司司發(fā)展過過程中還還將與其其他組織織進(jìn)行一一系列合合作以獲獲得更多多資金作作為流動(dòng)動(dòng)資金。銀行貸款款和國家家與溫州州市政府府的大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)政策資資金扶持持項(xiàng)目，約約占公司司資本的的15%。由于于團(tuán)隊(duì)成成員多是是不能提提供大額額貸款物物質(zhì)擔(dān)保保的，所所以我們們只能盡盡量提供供信譽(yù)擔(dān)擔(dān)保。公司盈利利；正常常經(jīng)營模模式下，盈盈利所得得約占公公司資本本的355%。財(cái)務(wù)規(guī)劃劃1.公司司盈利方方式：.我們們將采用用抽成的的方式，比比如我們們?yōu)橐晃晃辉谛W(xué)學(xué)生找到到一份職職位，抽抽取其基基本工資資的5%100%作為為回報(bào)，另另外一種種是為一一

42、家合作作雇主企企業(yè)找到到了合適適的工作作人選，按按協(xié)議雇主公公司需支支付工作作工資33%88%作為為報(bào)酬（注注：前期期抽成報(bào)報(bào)酬比例例可以適適當(dāng)放低低以期吸吸引廣大大同學(xué)和和合作公公司）。.我們們可以在在團(tuán)隊(duì)內(nèi)內(nèi)部及在在我公司司介紹下下找到了了合適職職務(wù)的同同學(xué)間建建立類似似工會(huì)的的組織，同同時(shí)收取取一部分分類似于于會(huì)費(fèi)的的資金，當(dāng)當(dāng)然其中中一部分分錢將用用在法務(wù)務(wù)支出上上為大家家做權(quán)益益維護(hù)保保障，進(jìn)進(jìn)一步保保證學(xué)生生們的權(quán)權(quán)益。2.資金金的用途途和使用用： 前期：前期資資金投入入主要在在于宣傳傳公司、團(tuán)隊(duì)基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)、員工工培訓(xùn)以以及成員員工資支支付。首首先團(tuán)隊(duì)隊(duì)必須有有自己相相對自由由的

43、辦公公空間用用于開會(huì)會(huì)、面試試等事物物，（前前期寢室室空間足足夠了，但但后期就就必須找找出更方方便的辦辦公地點(diǎn)點(diǎn)，如果果可能，與與學(xué)校商商議由學(xué)學(xué)校提供供場所，如如浙商孵孵化園）；其次部部分合作作用人單單位可能能需要就就近給應(yīng)應(yīng)聘同學(xué)學(xué)培訓(xùn)，這這需要我我們提供供長期有有效的大大場地，我我們需要要就近尋尋找合適適場地，再再與合作作用人單單位商議議租借場場地。關(guān)關(guān)于成員員工資支支付，將將采取保保證基本本工資同同時(shí)按勞勞分配、獎(jiǎng)懲并并行的方方式，以以期提高高大家的的創(chuàng)業(yè)守守業(yè)熱情情。 后期：后期公公司主要要資金投投入在于于積極外外拓業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展和和內(nèi)部維維護(hù)。當(dāng)當(dāng)公司穩(wěn)穩(wěn)定（建建立一定定信譽(yù)并并且開始

44、始盈利）后后，就需需要更加加積極與與校外其其他類型型的用人人單位聯(lián)聯(lián)系合作作；同時(shí)時(shí)公司內(nèi)內(nèi)部也需需要更多多資金用用于員工工工資發(fā)發(fā)放、設(shè)設(shè)施維護(hù)護(hù)、意外外備用等等等。項(xiàng)目進(jìn)度度管理目標(biāo)甘特特圖目標(biāo)任務(wù)時(shí)間（年年）123456789近期目標(biāo)標(biāo)公司憑借借“真誠服服務(wù)”使目標(biāo)標(biāo)群體接接受我們們，逐漸漸深入我我們學(xué)校校周圍的的整個(gè)地地區(qū)， 逐漸打打造一個(gè)個(gè)高效率率，有紀(jì)紀(jì)律的團(tuán)團(tuán)隊(duì)。中期目標(biāo)標(biāo)面開展新新一輪市市場調(diào)研研，制定定新的經(jīng)經(jīng)營策略略，推出出自己的的品牌，增增加我們們的市 場份額額；不斷斷推出我我們的新新服務(wù)新新理念，進(jìn)進(jìn)行更為為深入的的服務(wù)工工作；目目標(biāo)群體體從大 學(xué)生擴(kuò)擴(kuò)展到就就業(yè)群體體

45、。后期目標(biāo)標(biāo)開設(shè)分店店，增加加資金來來源，擴(kuò)擴(kuò)大我們們的市場場，再一一次市場場調(diào)研，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大我們們 的市市場，把把所有的的店連成成一個(gè)面面，提高高市場占占有率，優(yōu)優(yōu)化服務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)， 擴(kuò)大服服務(wù)范 圍，提提高品牌牌效益。風(fēng)險(xiǎn)管理理10.11 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析 負(fù)責(zé)責(zé)人管理理不善，各各個(gè)部門門不能有有效協(xié)調(diào)調(diào)。 由于于經(jīng)營能能力不足足以應(yīng)對對在運(yùn)行行過程中中出現(xiàn)的的問題。 在運(yùn)運(yùn)行一段段時(shí)間后后由于某某種外界界因素使使運(yùn)營成成本大幅幅增長，公公司不能能正常運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)。10.22風(fēng)險(xiǎn)管管理 管理理風(fēng)險(xiǎn)：構(gòu)建管管理結(jié)構(gòu)構(gòu)，完善善公司結(jié)結(jié)構(gòu)，加加強(qiáng)獎(jiǎng)懲懲制度。 經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)：尋找更更多的兼兼職渠道道，為公公司創(chuàng)

46、造造更多的的盈利。 技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：可聘請請更高水水平的技技術(shù)人員員為指導(dǎo)導(dǎo)運(yùn)營。10.33風(fēng)險(xiǎn)處處理一個(gè)公司司健康平平穩(wěn)的發(fā)發(fā)展，需需要一個(gè)個(gè)健全的的制度和和一個(gè)團(tuán)團(tuán)結(jié)協(xié)作作的全體體，我們們會(huì)通過過不斷地地學(xué)習(xí)、借鑒，來來探索一一個(gè)公司司的健康康大道。公司發(fā)展展展望企業(yè)發(fā)展展方向：第一步步：大學(xué)學(xué)生兼職職服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站 第二二步：鋪鋪設(shè)營銷銷網(wǎng)絡(luò)及及廣告區(qū)區(qū)位的投投放 第三三步：大大學(xué)生人人才交流流中心(人才輸輸出，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)養(yǎng)及投資資，研發(fā)發(fā))第一步：學(xué)生兼兼職網(wǎng)（前前面有詳詳細(xì)的計(jì)計(jì)劃書）第二步：鋪設(shè)營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及廣告告區(qū)位的的投放 當(dāng)當(dāng)兼職網(wǎng)網(wǎng)具有一一定范圍圍的熟知知度時(shí)，我我們可以以利用網(wǎng)網(wǎng)

47、站的影影響力，鋪鋪設(shè)銷售售站，尋尋求合作作商，在在網(wǎng)站上上逐步增增加商品品信息，商商品主要要面向大大學(xué)生。前期可可以低價(jià)價(jià)來促銷銷推廣（例例如低價(jià)價(jià)的臨期期牛奶，紙紙巾等）之后擁有有一定數(shù)數(shù)量的消消費(fèi)群后后，逐步步增加產(chǎn)產(chǎn)品種類類，完善善銷售平平臺，志志在形成成一個(gè)大大學(xué)生綜綜合性網(wǎng)網(wǎng)上超市市，利用用同城同同地，便便捷服務(wù)務(wù)以及高高度針對對化的優(yōu)優(yōu)勢占據(jù)據(jù)大學(xué)生生市場。第三步：人才交交流中心心（集人人才輸出出，創(chuàng)業(yè)業(yè)培養(yǎng)及及投資，研研發(fā)）人才輸出出：這一一步是基基于之前前第一步步的人才才吸納，將將人才作作為網(wǎng)站站競爭力力，打出出大學(xué)城城，打入入社會(huì)，力力求為社社會(huì)輸送送綜合性性人才。我們會(huì)會(huì)積

48、極尋尋求有人人才需求求的企業(yè)業(yè)（可從從兼職合合作的企企業(yè)中選選擇），我我們會(huì)為為企業(yè)提提供學(xué)生生注冊后后的一切切活動(dòng)信信息（具具有真實(shí)實(shí)性）。 創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)養(yǎng)：對于于有創(chuàng)業(yè)業(yè)意向的的在校及及畢業(yè)大大學(xué)生，提提供專業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問，包包括創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目的的可行性性分析，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)關(guān)法務(wù)咨咨詢及代代理等。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目投資：后期公公司會(huì)針針對業(yè)務(wù)務(wù)擴(kuò)大形形成專業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目前前景預(yù)測測部門，對對于發(fā)展展前景良良好的項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行直接投投資或?qū)⒃擁?xiàng)目目直接吸吸納入本本公司成成立一個(gè)個(gè)部門，志志在形成成一個(gè)專專屬于大大學(xué)生的的創(chuàng)業(yè)園園。研發(fā):當(dāng)當(dāng)公司資資金及實(shí)實(shí)力達(dá)到到一定程程度后，創(chuàng)創(chuàng)建自己

49、己的研發(fā)發(fā)部門，直直接吸納納有能力力的大學(xué)學(xué)生，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)并申請請專利，以以出售專專利權(quán)形形式向企企業(yè)收取取專利費(fèi)費(fèi)。 附錄管理及制制度1.由由于我公公司的產(chǎn)產(chǎn)品主要要面向大大學(xué)校園園的學(xué)生生，公司司現(xiàn)有成成員也為為大學(xué)學(xué)學(xué)生，所所以在企業(yè)規(guī)規(guī)模增長長的過程程中，要要根據(jù)需需要?jiǎng)討B(tài)態(tài)增加一一些必要要的機(jī)構(gòu)構(gòu)，人員員數(shù)目也也要增加加。2.我我公司的的激勵(lì)體體制：各各成員的的獎(jiǎng)勵(lì)直直接與其其業(yè)績掛掛鉤，比比如每做做成一單單中介牽牽線，給予一一定的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)關(guān)鍵的最最高層管管理人員員的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)與公司司業(yè)績的的增長相相關(guān)。3.先先考慮全全員持股股，股權(quán)權(quán)均分。人數(shù)增增長后酌酌情考慮慮調(diào)整。4.

50、公公司將與與每位員員工簽定定勞動(dòng)用用工合同同。5.公公司與與與掌握公公司關(guān)鍵鍵技術(shù)及及其它重重要信息息的人員員簽定競競業(yè)禁止止協(xié)議，相相關(guān)人員員不得將已已知商業(yè)業(yè)秘密告告知可能能對公司司造成傷傷害的人人員或組組織。6.項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施過程中中，公司司可從相相關(guān)用人人單位拉拉取贊助助，已便便為之提提供長期期的服務(wù)務(wù)。7.公公司嚴(yán)禁禁員工將將參加臨臨時(shí)工作作的學(xué)生生的信息息向除其其定向企企業(yè)外的的第三方方透漏。8.如如公司與與董事會(huì)會(huì)、董事事、主要要管理者者、關(guān)鍵鍵雇員之之間發(fā)生生利益沖沖突，將將由當(dāng)事事人與股東會(huì)會(huì)一起協(xié)協(xié)商解決決。國家對大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠惠扶持政政策大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠惠政策詳詳情:(

51、1)大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生在畢畢業(yè)后兩兩年內(nèi)自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)，到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)體體所在地地的工商商部門辦辦理營業(yè)業(yè)執(zhí)照，注注冊資金金(本)在500萬元以以下的，允允許分期期到位，首首期到位位資金不不低于注注冊資本本的100(出出資額不不低于33萬元)，1年年內(nèi)實(shí)繳繳注冊資資本追加加到500以上上，余款款可在33年內(nèi)分分期到位位。(2)大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生新辦辦咨詢業(yè)業(yè)、信息息業(yè)、技技術(shù)服務(wù)務(wù)業(yè)的企企業(yè)或經(jīng)經(jīng)營單位位，經(jīng)稅稅務(wù)部門門批準(zhǔn)，免免征企業(yè)業(yè)所得稅稅兩年；新辦從從事交通通運(yùn)輸、郵電通通訊的企企業(yè)或經(jīng)經(jīng)營單位位，經(jīng)稅稅務(wù)部門門批準(zhǔn)，第第一年免免征企業(yè)業(yè)所得稅稅，第二二年減半半征收企企業(yè)所得得稅；新新辦從事事公用事

52、事業(yè)、商商業(yè)、物物資業(yè)、對外貿(mào)貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)業(yè)、物流流業(yè)、倉倉儲(chǔ)業(yè)、居民服服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)業(yè)、教育育文化事事業(yè)、衛(wèi)衛(wèi)生事業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)或經(jīng)營營單位，經(jīng)經(jīng)稅務(wù)部部門批準(zhǔn)準(zhǔn)，免征征企業(yè)所所得稅一一年。(3)各各國有商商業(yè)銀行行、股份份制銀行行、城市市商業(yè)銀銀行和有有條件的的城市信信用社要要為自主主創(chuàng)業(yè)的的畢業(yè)生生提供小小額貸款款，并簡簡化程序序，提供供開戶和和結(jié)算便便利，貸貸款額度度在 22萬元左左右。貸貸款期限限最長為為兩年，到到期確定定需延長長的，可可申請延延期一次次。貸款款利息按按照中國國人民銀銀行公布布的貸款款利率確確定，擔(dān)擔(dān)保最高高限額為為擔(dān)?；鸬?5倍，期期限與貸貸款期限限相同。(4)

53、政政府人事事行政部部門所屬屬的人才才中介服服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)，免費(fèi)費(fèi)為自主主創(chuàng)業(yè)畢畢業(yè)生保保管人事事檔案(包括代代辦社保保、職稱稱、檔案案工資等等有關(guān)手手續(xù))22年；提提供免費(fèi)費(fèi)查詢?nèi)巳瞬?、勞勞?dòng)力供供求信息息，免費(fèi)費(fèi)發(fā)布招招聘廣告告等服務(wù)務(wù)；適當(dāng)當(dāng)減免參參加人才才集市或或人才勞勞務(wù)交流流活動(dòng)收收費(fèi)；優(yōu)優(yōu)惠為創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的員工工提供一一次培訓(xùn)訓(xùn)、測評評服務(wù)。(5)以以上優(yōu)惠惠政策是是國家針針對所有有自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的大大學(xué)生所所制定的的，各地地政府為為了扶持持當(dāng)?shù)卮蟠髮W(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，也也出臺了了相關(guān)的的政策法法規(guī)，而而且更加加細(xì)化，更更貼近實(shí)實(shí)際。 溫州市市政府對對大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)優(yōu)優(yōu)惠扶持持政策溫州市大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)

54、業(yè)就業(yè)業(yè)指導(dǎo)站站工作章章程 第一條 為進(jìn)一一步加大大大學(xué)生生自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的扶扶持力度度，根據(jù)據(jù)中共溫溫州市委委、溫州州市人民民政府關(guān)關(guān)于促進(jìn)進(jìn)我市高高校畢業(yè)業(yè)生充分分就業(yè)的的實(shí)施意意見（溫溫委辦發(fā)發(fā)200072344號），溫溫州市工工商行政政管理局局緊密結(jié)結(jié)合今年年省、市市“評行風(fēng)風(fēng)轉(zhuǎn)作風(fēng)風(fēng)優(yōu)環(huán)境境”的工作作精神，進(jìn)進(jìn)一步優(yōu)優(yōu)化大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)的市場場準(zhǔn)入服服務(wù)和就就業(yè)引導(dǎo)導(dǎo)服務(wù)，特特成立溫溫州市大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)業(yè)指導(dǎo)站站（以下下簡稱“指導(dǎo)站站”）并制制定本章章程。 、第二條 本指導(dǎo)導(dǎo)站向立立志創(chuàng)業(yè)業(yè)的大學(xué)學(xué)生提供供系列優(yōu)優(yōu)惠的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)政策策： （1）放放寬大學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)業(yè)市市場準(zhǔn)入入條件和和經(jīng)

55、營場場所的限限制。除除法律、行政法法規(guī)和依依法設(shè)立立的行政政許可另另有規(guī)定定外，大大學(xué)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)注冊資資本最低低限額為為3萬元元，可以以分期到到位，首首次出資資額不低低于注冊冊資本的的20%。鼓勵(lì)勵(lì)大學(xué)生生以知識識產(chǎn)權(quán)、實(shí)物、科技成成果等可可評估資資產(chǎn)作價(jià)價(jià)出資，允允許大學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)業(yè)企企業(yè)以股股權(quán)出資資融資。允許高高校畢業(yè)業(yè)生租用用、使用用高校范范圍內(nèi)的的相應(yīng)場場地作為為經(jīng)營場場所進(jìn)行行注冊登登記。 （2）鼓鼓勵(lì)大學(xué)學(xué)生網(wǎng)上上創(chuàng)業(yè)。允許大大學(xué)生以以住宅為為經(jīng)營場場所開展展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)經(jīng)營。放放寬網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)營的的名稱登登記條件件和經(jīng)營營范圍核核定。大大學(xué)生申申請?jiān)O(shè)立立網(wǎng)上商商品交易易和服

56、務(wù)務(wù)的企業(yè)業(yè)和個(gè)體體工商戶戶，名稱稱可依申申請使用用“電子商商務(wù)”和“網(wǎng)店”等字樣樣.經(jīng)營營范圍可可依其申申請核為為“網(wǎng)上銷銷售*”。 （3）實(shí)實(shí)行零收收費(fèi)創(chuàng)業(yè)業(yè)政策。大學(xué)生生從事個(gè)個(gè)體經(jīng)營營的（國國家限制制行業(yè)除除外），從從注冊登登記之日日起3年年內(nèi)，免免收工商商登記費(fèi)費(fèi)、工本本費(fèi)稅務(wù)登登記工本本費(fèi)及管管理類等等各類行行政事業(yè)業(yè)性收費(fèi)費(fèi)。 （4）指指導(dǎo)大學(xué)學(xué)生申請請創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的政政府扶持持資金。高校畢畢業(yè)生畢畢業(yè)2年年內(nèi)自主主創(chuàng)辦的的符合我我市產(chǎn)業(yè)業(yè)導(dǎo)向的的初創(chuàng)期期科技型型中小企企業(yè)從事事科技、創(chuàng)意、文化等等現(xiàn)代服服務(wù)業(yè)及及現(xiàn)代農(nóng)農(nóng)業(yè)企業(yè)業(yè)可獲得得政府項(xiàng)項(xiàng)目資助助。對自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)的高校校畢業(yè)

57、生生，自籌籌資金不不足的，可可申請小小額擔(dān)保保貸款。對從事事服務(wù)業(yè)業(yè)項(xiàng)目的的（國家家限制行行業(yè)除外外），可可按規(guī)定定享受貼貼息扶持持。大學(xué)生兼兼職問卷卷調(diào)查表表1.您的的性別 A女 BB男2. 您您的家庭庭家庭狀狀況 A困難 BB一般困困難 CC一般 D富富裕3.你認(rèn)認(rèn)為大學(xué)學(xué)生有無無兼職的的必要？ A非常有有必要 B有有必要 CC可有可可無 D沒必必要4.對在在校大學(xué)學(xué)生兼職職有什么么看法？ A支持，這這是個(gè)鍛鍛煉的機(jī)機(jī)會(huì) B支持持，這可可以賺錢錢C反對，影影響學(xué)習(xí)習(xí) D中中立5.你認(rèn)認(rèn)為在校校期間做做兼職對對畢業(yè)后后找工作作是否有有幫助？ A有很大大幫助 BB有一定定幫助 C沒沒幫助 DD不知道道 EE不一定定6. 有有想過要要兼職嗎嗎？有過過兼職嗎嗎？ A想過、兼職過過 B想過過、但沒沒兼職過過 C沒沒有想過過、更沒沒兼職過過7.你做做兼職的的主要目目的是什什么？（多多選） A賺錢 B鍛鍛煉自己己 C了解解社會(huì),積累社社會(huì)實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)D廣交朋朋友 EE收同學(xué)學(xué)影響 F其他他8.你選選擇兼職職的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是什么么? （多多選） A收入 B興興趣 CC與自己己專業(yè)有有關(guān)D時(shí)間 E勞勞累程度度 F距學(xué)學(xué)校遠(yuǎn)近近 G其其他9.所做做兼職是是否與你你的專業(yè)業(yè)相關(guān)? A