中秋茶葉促銷活動方案

1、第 頁中秋茶葉促銷活動方案中秋茶葉促銷活動方案1我國是茶葉的家鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。近代討論發(fā)覺，常常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，加強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲憊，提高勞動效率。因此，每天早晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充足。常常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃

2、酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有肯定作用。一、市場現(xiàn)狀：市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加著重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識。唐代的本草拾遺記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富。隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的進(jìn)展是將來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的一個推動力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力。假設(shè)將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶

3、葉產(chǎn)業(yè)，具有非常寬闊的進(jìn)展前景。二、問題：1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競爭。2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并涌現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。三、營銷策略：1、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉;一般低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70150元;高檔茶葉價格在150300。3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以精美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以一般包裝;中檔為豪華裝;高檔

4、為至尊裝。4、廣告宣揚(yáng)：a：參與茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。b：在電視廣告上做宣揚(yáng)，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。d：參與公益活動，提高形象。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參與公益活動等，擴(kuò)大宣揚(yáng)。f：品牌營造，大力宣揚(yáng)龍井之約的品牌。5、產(chǎn)品促銷：a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。b：一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。d：一個月內(nèi)第58位消費(fèi)者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。e：

5、一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次假設(shè)購買茶具可打8.5折的特惠。f：一次性買3000元可送價值188的禮物一份加a、e項(xiàng)g：累計購買滿2800元可享受a項(xiàng)特惠。四、資金流向：實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。五、人力安排：在實(shí)體店同時進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的溝通。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。六、實(shí)施宗旨：茶葉作為一種非常的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對其口感、味道、內(nèi)質(zhì)、品嘗要一個相當(dāng)時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐煩，要不斷的進(jìn)行宣揚(yáng)，同時針對顧客的要求不斷改善。中秋茶葉促銷活動方案2【活動前言】“挖掘心的能量，探究生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會，橘子們和大家一起走向?qū)?/p>

6、廣的戶外綠地，與茶約會，品茶品心?！拘牟钑黝}】秋月春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，假設(shè)無閑事掛心頭，便是人間好季節(jié)。來看看內(nèi)心那一輪明月吧，此時恰恰有緣，關(guān)乎月，關(guān)乎心，共享你的感動，共享生命感悟。現(xiàn)場互動版塊：1)心茶會2)橘子樹文化攻略圖義賣3)橘子樹心靈書籍漂流請橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會現(xiàn)場，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗(yàn)心與自然的契合，一期一會，安于當(dāng)下，結(jié)識更多有緣人。特別提示：請帶上你喜愛的書參與現(xiàn)場橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié)，寫上你的心愿，現(xiàn)場換得一份觸動你心的愛心片語，開啟一次新的心茶之旅?！局鬓k】橘子樹傳統(tǒng)文化溝通中心上海一圈【時間】9月21日17：

7、0022：00【地點(diǎn)】【費(fèi)用】免費(fèi)【交通】2號線陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到?！緢竺绞健?)手機(jī)報名：將“真實(shí)姓名+手機(jī)+讀書會報名”發(fā)送到正平2)群：169093666(請注明“橘子樹心靈讀書會”)【活動背景介紹】【活動小建議】1)現(xiàn)場互動從7點(diǎn)開始依次進(jìn)行，準(zhǔn)時到達(dá)可加入。2)愛茶者，可自備好茶;3)自備茶具者，請報名時說明自帶茶具;4)現(xiàn)場有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請留意保持現(xiàn)場環(huán)境的干凈，愛惜綠地。5)因此活動地點(diǎn)是戶外綠地，現(xiàn)場活動需席地而坐，所以請大家加衣，著長裙和長褲會比較方便參與互動，也可預(yù)防蚊蟲叮咬。中秋茶葉促銷活動方案3一、營造節(jié)日氣氛營造中秋節(jié)氣氛對于品

8、牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的接近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。二、充分利用已有資源在茶葉淡季，加盟店確定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費(fèi)。三、整理貨架進(jìn)行促銷中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購。四、積極推動中秋禮品促銷中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為

9、人們的潛意識。因此，消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋所謂“有備無患”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場需求，合理進(jìn)行備貨，以免涌現(xiàn)“虛缺”狀況。中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，抓緊行動起來，為你制造更加豐富的歡樂感。中秋茶葉促銷活動方案4正值中秋佳節(jié)來臨之際，重茶集團(tuán)攜手渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)開展愛動全城中秋茗茶公益活動。主題：月雅茶濃

10、 中秋賞月 吃月餅 品香茗中秋的由來：秋天祭月的禮制，早在周禮一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋季節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，欣賞祭拜，寄予情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一貫到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，唐書太宗記記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。關(guān)于茶：我國是世界上最早發(fā)覺茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載說明，我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習(xí)俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區(qū)輻射，明清以后更傳到歐美，產(chǎn)生巨大的影

11、響。時間：_月_日活動中秋節(jié)前(待定)(建議選擇周末)地點(diǎn)：渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)主辦單位：重茶集團(tuán)承辦單位：健康人報參加人員：主持，市民代表，企業(yè)代表，茶協(xié)專家，茶藝師，攝影記者，文字編輯等，流程安排：一，由茶協(xié)專家講茶文化二，由重茶集團(tuán)專業(yè)人員講如何區(qū)分茶的品質(zhì)三，茶藝表演并品茶四，用茶做夏季茶飲料(用當(dāng)季水果制作：荔枝，檸檬)五，有獎問答:預(yù)備有關(guān)茶的相關(guān)問題，現(xiàn)場提問，答對的有獎品(獎品待定,建議用重茶的茶葉)六，座談會結(jié)束后，重茶集團(tuán)做一個現(xiàn)場團(tuán)購會“中秋送禮，送茶葉”，制作茶葉團(tuán)購卷(建議于業(yè)主專享入場券合二為一)發(fā)放，憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。(詳細(xì)方案待定)場地布置

12、：會議室：大背景布，投影儀，電腦，話筒，桌椅社區(qū)入口：展板23塊(另加做2塊健康人報的)，小彩旗(數(shù)量待定)展臺布置：茶葉展示臺1-2個(并增加健康人報健康養(yǎng)生詢問臺，可由重茶集團(tuán)安排“飲茶與健康”方面的詢問)人員安排：健康人報：主持一人，現(xiàn)場維護(hù)2-3人，攝影記者一人，文字編輯一人，重茶集團(tuán)：茶協(xié)專家一人，茶藝師一人，茶葉專業(yè)人員一人，現(xiàn)場制作茶飲師一人，展臺禮儀茶藝小姐2-4名其它參會人員：魯能社區(qū)高端住戶代表，健康人報市民代表團(tuán)代表，健康人報企業(yè)代表團(tuán)代表，其它待定。為協(xié)作此次活動媒體宣揚(yáng)：1，健康人報活動當(dāng)期宣揚(yáng)：健康重慶1個整版刊例價25000元版特惠價7000元版2，活動前期，針對

13、定心茶做關(guān)于茶文化，茶健康的軟文宣揚(yáng):營養(yǎng)美食版：3期每期半版刊例價25000元特惠執(zhí)行價3000元半版_3=9000元3，邀請女網(wǎng)，大渝網(wǎng)，晚報等做活動報道。健康人報宣揚(yáng)費(fèi)合計：1個整版，3個半版合計16000元其他費(fèi)用：1，會場布置費(fèi)用：2，邀請專家，媒體費(fèi)用：新聞回饋：1，活動宣揚(yáng)當(dāng)期，一周新聞版送200-300字新聞報道2，活動前后，一周新聞版新店開業(yè)等有新聞報道價值的新聞報道200-300字兩篇中秋茶葉促銷活動方案5一、活動目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。二、活動主題：“迎中秋，送茶禮”三、活動時間：20_年9月18日20_年9月28日四、活動地點(diǎn)：公司直營店、賣場和全國各

14、加盟店。五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營店300萬。六、活動內(nèi)容1、中秋禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)?！疤旎[之音M900”(建議零售價720元+盒);“九香”M850”(建議零售價560元+盒);“漂亮之飲T25”(建議零售價350元+盒);大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);“羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);“月牙白”(建議零售價300

15、元+盒)?！癬*福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價180元)2、促銷新品促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：“五虎送?！?建議零售價300-500元之間)“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)執(zhí)行說明：(1)中秋節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。(2)促銷新品包裝以一般材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20*年1月1日全部上架。(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌控時間進(jìn)度，圓滿完

16、成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推動。(6)以上全部新產(chǎn)品訂貨時間從20_年*月初開始，*月*日結(jié)束。3、促銷活動(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。執(zhí)行說明：(1)以上全部贈品需印公司標(biāo)識，外觀精致，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫

17、砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)包裝盒。(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。4、加盟店支持(1)促銷品支持：a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。(2)廣宣品支持：a、店內(nèi)海報每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。c、宣揚(yáng)折頁每店配送200張。執(zhí)行說明(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

18、(2)本次活動最終說明權(quán)歸營運(yùn)部全部。七、宣揚(yáng)方式1、平面宣揚(yáng)(1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣揚(yáng)折頁為主。(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣揚(yáng)折頁印刷2萬張。2、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及全部禮品充分展示。(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。八、活動執(zhí)行1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作詳細(xì)實(shí)施計劃和細(xì)那么在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。全部工作務(wù)必在20_年*月*日前全部預(yù)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。2、活動期間全部店員服裝干凈，精神飽滿，笑臉迎客。3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推