經(jīng)銷商拜訪指導(dǎo)

1、如何成功拜訪1您能做對(duì)幾個(gè)？2什么是完美？3各你的經(jīng)銷商把把脈！4經(jīng)銷商商務(wù)計(jì)劃書5經(jīng)銷商拜訪指導(dǎo)6日常工作一、代理店管理1、啟票、回款、終端監(jiān)控2、商務(wù)政策的及時(shí)溝通指導(dǎo)3、區(qū)域市場管理4、區(qū)域價(jià)格管控二、市場開發(fā)1、出租車2、大客戶批售三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1、新經(jīng)銷商發(fā)展2、老經(jīng)銷商的改造四、競爭對(duì)手的調(diào)查五、培訓(xùn)7 拜訪經(jīng)銷商前的準(zhǔn)備 到達(dá)經(jīng)銷商展廳時(shí)的注意事項(xiàng) 與銷售經(jīng)理溝通內(nèi)容 與總經(jīng)理溝通內(nèi)容 展廳工作的現(xiàn)場核檢 拜訪結(jié)束后的工作經(jīng)銷商拜訪8拜訪經(jīng)銷商前的準(zhǔn)備 拜訪經(jīng)銷商明確目的 充分準(zhǔn)備拜訪的資料 告知經(jīng)銷商您的行程安排 提前與經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理預(yù)約 要求經(jīng)銷商做好相關(guān)的準(zhǔn)備 著裝整

2、潔，強(qiáng)調(diào)職業(yè)素養(yǎng)9到達(dá)經(jīng)銷商展廳時(shí)的注意事項(xiàng) 不要立即進(jìn)展廳 觀察戶外設(shè)施的維護(hù)及保養(yǎng)狀況 感受經(jīng)銷商的整體形象10與銷售經(jīng)理溝通內(nèi)容 上月銷售的小結(jié) 本月銷售目標(biāo)分解 了解實(shí)現(xiàn)本月銷售目標(biāo)的保障措施 與銷售經(jīng)理討論銷售顧問的激勵(lì)方案 分析展廳客流 展廳成交率分析 討論/檢核的培訓(xùn)計(jì)劃 經(jīng)銷商的廣告及外展計(jì)劃11與銷售經(jīng)理溝通內(nèi)容（續(xù)） 本月銷售目標(biāo)達(dá)成情況及計(jì)劃 分析庫存情況及老齡車處理方案 經(jīng)銷商展廳客流量的對(duì)比分析 經(jīng)銷商的培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行情況 經(jīng)銷商的廣告及外展計(jì)劃執(zhí)行情況 了解競爭品牌的銷售情況及促銷措施12與銷售經(jīng)理溝通內(nèi)容（續(xù)） 工廠商務(wù)政策與經(jīng)銷商的互動(dòng)分析 經(jīng)銷商的庫存現(xiàn)狀、流動(dòng)

3、資金分析 經(jīng)銷商潛在客戶和有效訂單分析 與銷售經(jīng)理進(jìn)行三月滾動(dòng)計(jì)劃表溝通和分析 客戶三日回訪、七日回訪的檢查 經(jīng)銷商晨夕會(huì)制度的建立 銷售部內(nèi)部會(huì)議的了解13與總經(jīng)理溝通內(nèi)容 重要商務(wù)政策 最新的信息交流 簡述與銷售經(jīng)理溝通的內(nèi)容 討論需要總經(jīng)理支持幫助協(xié)調(diào)的工作 檢核上次行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行情況 與總經(jīng)理一同確定新的行動(dòng)計(jì)劃表14展廳工作的現(xiàn)場核檢 CS的檢查管理并評(píng)分檢查銷售顧問是否對(duì)每位客戶“歡迎光臨” 隨意抽查銷售顧問的6方位介紹及點(diǎn)評(píng) 監(jiān)察展廳前臺(tái)管理表格的情況（展廳客流表，試乘試駕表等） 銷售顧問客戶信息卡抽查 銷售顧問日?qǐng)?bào)表抽查 顧客離開展廳前是否有再次談判（銷售主管） 主管與銷售顧問的互動(dòng) 試乘試駕車的準(zhǔn)備情況 每次至少與銷售主管、銷售顧問交流30分鐘以上15拜訪結(jié)束后的工作 撰寫詳細(xì)的拜訪會(huì)談紀(jì)錄 拜訪會(huì)談紀(jì)要、行動(dòng)計(jì)劃