可口可樂營銷策略分析

1、Coca Cola促銷策略1The CONTENTYOU CANSHARE2.促銷策略：廣告1.可口可樂公司介紹3.促銷策略：營業(yè)推廣4促銷策略：公共關系6.總結5促銷策略：推銷人員2125YEARSAGO John S. Pemberton3 如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌還在，一夜之間它會讓所有的廠房在廢墟上拔地而起道格拉斯達夫特4廣告競爭策略創(chuàng)意典型化的美國風格配上中文解說的美國電視廣告中國春節(jié)推出的賀歲廣告“風車篇”廣告中國本土化“舞龍篇“泥娃娃阿福賀年”5“明星代言” 同目標消費群溝通促銷策略：廣告張惠妹、謝霆鋒、飛輪海、張柏芝、蕭亞軒、伏明霞6可口可

2、樂公司又大贏了一把?！拔蚁霝槭澜缳I個家，用愛心裝點它” 琳達西格森“琳達西格森你在哪?如果你是20年前可口可樂廣告中的琳達西格森，請聯(lián)系(212)一984261l，我們想再一次聽到你的歌聲“明星代言”同目標消費群溝通促銷策略：廣告7促銷策略：廣告POP廣告1、商標不可以被其他圖案、物品遮蓋或包圍。 2、商標不可以歪放，更改或刪減任何部分。 3、公司系列商標擺放時要遵守由左到右或由上至下的原則。排放順序依次為“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”、“天與地”等等。 4、廣告用品必須張貼于售點明顯的地方，不可被其他物品遮擋。 5. 商標（品牌貼紙）、海報、價格牌、促銷牌、冷飲設備貼紙，餐牌8大

3、眾媒體與網絡媒體的精彩互動促銷策略：廣告9利用合作店鋪發(fā)布針對消費者優(yōu)惠券Coca Cola超市、食雜店，以及餐廳、酒樓促銷策略：營業(yè)推廣“憑此小票加1元去收銀臺兌換可口可樂1瓶”10 免費品嘗可以給消費者提供試用產品的機會，其目的是可以把產品直接送到消費者手中，特別是可以吸引那些目前并不飲用可口可樂產品的消費者惠顧。 可口可樂的“醒目”系列在某地上市時，可口可樂公司在各大超市、商場門前設立攤點，讓消費者免費品嘗“醒目”的各種口味，通過免費品嘗活動，縮短了新品進入市場的時間，并在消費者心目中建立起了一個鮮明的品牌印象，產生了良好的市場效果。贈送促銷策略：營業(yè)推廣11 產品的售價不變，但包裝容量

4、有所增加。如：可口可樂以前1.25升和2升PET包裝容量的產品，后來容量分別增加到了1.5升和2.25升，但售價還是按增加容量前的標準進行銷，這也是可口可樂進行促銷的手段之一 。廉價包裝促銷策略：營業(yè)推廣12針對經銷商的促銷生動化競賽促銷策略：營業(yè)推廣1、促銷方式：生動化競賽2、時間：2003年1月2003年2月3、參加客戶：C市16家超市及大賣場4、競賽規(guī)則：可口可樂公司與以上客戶簽定生動化陳列協(xié)議，在競賽期間內由可口可樂公司市場部不定期檢查拍照，并根據(jù)客戶實際陳列情況評出可口可樂生動化優(yōu)秀獎和可口可樂公司生動化最優(yōu)獎。5、評比標準：（1）對店內陳列完全達到五星標準（16項，見表23）的客戶

5、，將被授予可口可樂生動化評比最優(yōu)獎（1名）。（2）對店內陳列能達到四星標準（12項）的客戶，將被授予可口可樂生動化評比優(yōu)秀獎（3名）。6、獎勵：（1）最優(yōu)獎獎勵CAN355ML可口可樂8箱。（2）優(yōu)秀獎獎勵CAN355ML可口可樂4箱。13針對銷售人員的促銷促銷策略：營業(yè)推廣 針對銷售人員的促銷，是可口可樂公司為了激勵銷售人員對其系列產品做額外的銷售努力，所采取的獎勵措施。對銷售人員，可口可樂通常采取獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤的形式，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，或提供一定的福利獎勵的方式。14促銷策略：公共關系贊助可口可樂公司是支持奧運會歷屆籌委會的時間最長、規(guī)模最大的贊助商。奧運會

6、對于贊助奧運會，可口可樂一向表現(xiàn)出彰顯大家風范的大手筆投資。15促銷策略：公共關系贊助全面贊助中國國家足球隊。為世界杯外圍賽創(chuàng)作“中國之隊”隊歌開展“激情擁抱世界杯”系列活動世界及中國足球16促銷策略：公共關系社會公益活動“取之于消費者，回報于社會，投身于公益事業(yè)”，為可口可樂的品牌贏得了良好的美譽度，同時也為可口可樂在中國的成功奠定了堅實的社會基礎。社會公益活動17廣告合作可口可樂和其他生產廠商或其分銷商合作，共同進行廣告及共同推廣產品。譬如：2001年可口可樂與方正電腦合作，共同推出“可口可樂方正電腦動感互聯(lián)你我他”的大型聯(lián)合促銷活動。促銷策略：公共關系 在活動中，消費者只要購買可口可樂產品，就有機會贏得方正電腦。這次“世界第一品牌”同“中國IT品牌”聯(lián)合，不僅鞏固了雙方強有力的市場地位，并且有效地降低了雙方各自的促銷成本，從而產生了1+12的倍增效應。 18可口可樂史上最偉大的推銷員 伍德魯夫入主可口可樂公司后，常對員工說的口頭禪是：“我不過是個推銷員?！彼目谔柺牵骸耙屓澜绲娜硕己瓤煽诳蓸?！”促銷策略：推銷人員19小結 綜上所述，促銷活動是可口