《銷售渠道管理十一式》

1、販賣渠道治理十一式【課程簡介】渠道治理難征詢題越來越多，在經(jīng)濟多元化、飽跟的年月日益凸起，販賣步隊難以習(xí)慣多變的經(jīng)濟時期，企業(yè)急切需求的確實是一套能夠讓營業(yè)職員晉升自我技藝，更好治理販賣渠道的無效方案，本課將從最根本的渠道治理困難動手，以實踐案例探討練習(xí)訓(xùn)練等方法講解，處理理想渠道治理困難！【課程收益】1.樹破完美的渠道開辟與保護機制,無效鼓勵營業(yè)員與經(jīng)銷商,處理經(jīng)銷商竄貨、共同度不高、市場難以拓展等理想困難;2.依照古代販賣渠道凝難征詢題作針對性的案例探討,尋出最無效的辦法處理渠道治理困難,讓企業(yè)與經(jīng)銷商更好的協(xié)作完成共贏!?！九嘤?xùn)方法】全課程以案例探討練習(xí)訓(xùn)練為主?！九嘤?xùn)工具】【合適行業(yè)】

2、【課程用時】渠道販賣職員/經(jīng)銷貿(mào)易務(wù)拓展團隊批發(fā)業(yè)批發(fā)連鎖業(yè)7小時【課程綱要】第一講：販賣渠道的構(gòu)造與腳色定位1.什么是販賣渠道2.販賣渠道的構(gòu)造3.渠道成員腳色的定位4.代辦商的范例案例探討：古代營銷治理中能否能夠替代；第二講：兩頭商的開辟1.制定分銷戰(zhàn)略2.必需思索的要害因素3.選擇與考核兩頭商4.選擇經(jīng)銷商時要理解的根本征詢題5.識不恰當(dāng)?shù)膬深^商時的表格應(yīng)用6.告竣協(xié)作關(guān)聯(lián)7.制訂及應(yīng)用貿(mào)易條目8.般狀況下賜與的信貸,怎樣供給信貸便當(dāng)9.兩頭商的選擇進程第三講：兩頭商的治理1.什么原因要把營業(yè)轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商2.經(jīng)銷商的見解與供給商的范圍3.經(jīng)銷商眼中的好供給商4.經(jīng)銷商是怎樣對待供給商的販

3、賣職員5.活期考核經(jīng)銷商的辦法；6.兩頭商的圈地活動7.重點批發(fā)客戶的外部運作特色8.重點批發(fā)客戶的外部運作特色案例探討：探討湊合兩頭商的辦法第四講：怎樣與兩頭商樹破同伴關(guān)聯(lián)1.治理兩頭商的五條原那么2.供給商的販賣職員所需的技藝3.經(jīng)銷商的販賣職員所需的技藝4.如作甚經(jīng)銷商的營業(yè)增值5.改良經(jīng)銷商關(guān)聯(lián)的無效道路第五講：培育經(jīng)銷商跟販賣職員的自決心1.販賣精英應(yīng)具有的要緊素養(yǎng)2.販賣精英的三項修煉3.兩頭商的鼓勵4.從馬斯洛圖中尋出什么是兩頭商需求的5.制訂鼓勵的目標政策時單方的心態(tài)6.案例探討：扣頭所發(fā)生的妨礙；第六講：處理渠道的抵觸1.竄貨能否即是廉價推銷2.廉價推銷能否即是搗亂市場？3.

4、竄貨能否必定要制止？4.怎樣無效處理經(jīng)銷商竄貨征詢題!；講師簡介邰昌寶：批發(fā)治理參謀中國企業(yè)教導(dǎo)百強培訓(xùn)師寰球華人500強培訓(xùn)講師中國際訓(xùn)網(wǎng)專家團首席專家方拓衣飾常務(wù)總司理廣州市晚上兒童日用品終年參謀“開創(chuàng)中國批發(fā)業(yè)黃埔軍校贏在終端系列課程，現(xiàn)擔(dān)負國際多家征詢治理公司特邀講師，十余年批發(fā)、連鎖、渠道治理閱歷。十年來一直潛心研討、探究合適于中國批發(fā)/連鎖業(yè)的開展之道，依照中國終端零售的開展示狀，定制出一套實戰(zhàn)、實效、有用的終端批發(fā)治理系列課程?！疽o閱歷】1998年南下廣州創(chuàng)業(yè)，99年告退于中國最年夜的電信經(jīng)營商某通信團體公司廣東分公司，從店長下層職位做起，升任年夜區(qū)司理、總監(jiān)等職；后專職鞋業(yè)某

5、巨子鞋業(yè)公司擔(dān)負市場部司理、市場總監(jiān)；2005年從巨子鞋業(yè)公司告退創(chuàng)業(yè)，歷任擔(dān)負廣州晚上兒童用品副總司理、方拓衣飾總司理等職，邰教師深諳產(chǎn)物連鎖經(jīng)營之道，從產(chǎn)物渠道系統(tǒng)計劃到店面治理經(jīng)營，從渠道籌劃到市場推行，10年的渠道連鎖經(jīng)營積存，為邰教師的課程減色很多!也是邰教師的課程愈加實戰(zhàn)詳細?！局髦v課程】【渠道治理課程:販賣渠道治理十一式、打造一流經(jīng)銷商、經(jīng)銷商治理之道年夜客戶販賣與治理、新品上市經(jīng)營治理戰(zhàn)略【店面營運治理】門面勝利經(jīng)營的十把金鑰匙、店長實戰(zhàn)技藝、批發(fā)員工鼓勵與領(lǐng)導(dǎo)、批發(fā)督導(dǎo)練習(xí)營【員工課程】從業(yè)肉體塑造、門面勝利販賣、專業(yè)督導(dǎo)、全員自我治理【講課作風(fēng)】為企業(yè)與員工量身定制最新銳實

6、戰(zhàn)、有用、實效的培訓(xùn)課程。學(xué)生反應(yīng)：邰教師的課程有較強實戰(zhàn)性，講的基本上實真實在的案例，能讓企業(yè)員工更好、更快的應(yīng)用到實踐生涯與任務(wù)中，能在最短的時間內(nèi)晉升員工與企業(yè)的利潤?！局饕蛻裘麊巍俊疽嘛?、皮具】廣州格風(fēng)衣飾歌莉婭、山東卓成高級女裝衣飾、佛山市卡魯森打扮、安踏體育用品、順德浪登打扮、舒榮皮革成品、紅谷皮具、廣州市晚上兒童日用品、卡士豪皮具國際團體、佛山田雞皇子衣飾、番禺裕輝古裝、星威古裝、VASTO頂級男裝、商由皮具、匠森鞋業(yè)、深圳紅鈺初級女裝、金源古裝、衡韻古裝、明旺皮具、裕源古裝、步紳皮具、JAKET初級女裝【燈飾行業(yè)】中山琪朗燈飾、河南科技之光、鹽都會明鑫燈飾、文洛克燈飾、中山歐曼科技照明、精瑞達燈飾制作、歐式吊燈燈飾、旭升電器、金源燈飾、天宏燈飾、年夜浪電器、力星燈飾【家具、櫥柜】歐派櫥柜合胖分公司、波鼎防靜電地板、炫之彩裝潢資料、合胖美菱木業(yè)、宜佳仕家具、西泊櫥房裝備、金超櫥柜、愛家櫥柜、志尚櫥柜、美菱木業(yè)、藍豚木業(yè)、裕森木業(yè)西泊櫥柜、匯通活動地板、家家樂家居、【通信、電器】廣州