軟件產(chǎn)品銷售計劃書

1、 精選公文范文 軟件產(chǎn)品銷售計劃 書篇一：軟件市場營銷計劃書軟件市場營銷計劃書一、當(dāng)前的營銷狀況 分析當(dāng)前貴州軟件方面的營銷狀 況，有助于對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀 況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒 的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取 正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如 說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏 觀環(huán)境狀況等。對公司而言，成功不只是意味著把 產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。成功 意味著了解誰是你的客戶，了解他們的 背景并能比其它競爭對手更好的滿足客 戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的 辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味 著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特 別是重點客戶所面對的市場需求情

2、況。 精選公文范文 精選公文范文 #精選公文范文 如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場 機(jī)會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘 并把握這些潛在的機(jī)會，以此來提高客 戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。二、銷售策略 根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略 是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察 出潛在的市場機(jī)會，并非單純?nèi)ヌ铰牽?戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對 客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客 戶所面對的市場有一個深入的了解。要 有分析、研究和策劃的技巧，開放的思 想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新 的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng) 造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場 機(jī)會要耗費大量的精力。正因為如此， 只

3、能有選擇性地針對重點客戶進(jìn)行。在 執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊，發(fā)掘出 對其具有重要價值的機(jī)會，并幫助付諸 實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、 更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下 幾個方面來說明銷售的過程。 精選公文范文 精選公文范文精選公文范文第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備， 你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售 準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會： 1、市場 分析能力及對公司整體的認(rèn)識。 2、銷售 區(qū)域的準(zhǔn)備。 3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。第二、接近客戶。好的接近客戶的 技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里 要找到能入引入客戶興趣主問題。在這 里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的 技巧。第三、進(jìn)入銷售主題。掌握

4、好的時 機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開 場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個 好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷 售主題的時機(jī)及開場白的技巧。A：利用調(diào)查以及詢問。 調(diào)查的技巧 能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢 問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行 銷售的工作。同時，你透過詢問能找到 更多的資料，支持你說服你的客戶。在 調(diào)查以及詢問中還要注意： 1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項目； 3、向誰做事實調(diào)查； 3 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 4、何種調(diào)查方法； 5、調(diào)查重點； 6、詢 問技巧。B：產(chǎn)品說明。在這個步驟中， 你要 學(xué)會： 1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利 益； 2、將特性轉(zhuǎn)換

5、利益技巧； 3、產(chǎn)品 說明的步驟及技巧； 4、展示的技巧 第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由 于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作 中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系 較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟?統(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會 有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集 成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集 成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶 來什么利益 ,有什么好處 ,與競爭對手的 同類產(chǎn)品相比 ,或與替代產(chǎn)品相比 ,有什 么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信 :做我們 的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他 開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個 里，要注意： 1、分析市場前景給系統(tǒng)集 成商； 2、合理利潤；

6、 3、系統(tǒng)集成商的 銷售團(tuán)隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場 精選公文范文 在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知 道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào) “產(chǎn)品 ”， 但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一 定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶 “服 務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也 不一定忠誠。 未來的營銷趨勢將崇尚 “體 驗 ”，用戶只有為客戶造就 “難忘的體 驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長 遠(yuǎn)發(fā)展。第五、合約的簽訂。與客戶簽約締 結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最 后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一 個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的 締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要 知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn) 發(fā)

7、展問題。三、成功實施營銷策略 以上列舉了的銷售策略要得以實 施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實 施需要哪些基本條件以及如何來實施 呢？特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如 精選公文范文 何讓他與你配合并相信你呢？以下是我 覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方 以及具體的改善和處理辦法：1、介紹公司良好的公司信譽(yù)介紹公司的背景和歷史列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的 “大腕 客戶以往良好信譽(yù) “清白身世 ”的告知或 證明通過 “第三方 ”（媒體、客戶、行業(yè) 協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化公司的軟硬件情況將要實施的重大發(fā)展計劃財務(wù)狀況、資金實力等2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)， 但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并

8、讓用戶信 服卻有很多學(xué)問， 以下列舉了一些辦法：公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的 認(rèn)證證書所獲得的各種榮譽(yù)證書權(quán)威部門出具的相關(guān)報告 精選公文范文 精選公文范文 #精選公文范文精選公文范文 精選公文范文可感知的對比試驗老用戶的示范品牌的高知名度和美譽(yù)度3、完善的市場推廣計劃 在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓 客戶與你合作并愿意投入資源和配合公 司的各項策略和活動，必須有詳細(xì)而可 行的市場計劃，并使其確信從該計劃中 自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣 計劃應(yīng)注意以下幾個方面：與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的 利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）充分的市場調(diào)研可行性論證品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或 區(qū)域市場目標(biāo)涵

9、蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域 市場可操作對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、 廣告、促銷、培訓(xùn)等）邀請客戶共同參與擬定計劃并達(dá) 成共識精選公文范文精選公文范文讓客戶有成長的感覺 （知識、理念、 技能）4、分析客戶的核心業(yè)務(wù) 如 何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎 樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購 買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交 往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身 產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu) 勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶 提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的 利益。5、如果客戶有需求，我們可以提 供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面 的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一 能滿足整個項目

10、需求的廠商。利用這樣 的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時擴(kuò)展 了自己的業(yè)務(wù)范圍。6、可信而詳盡的交易合同 我們做銷售最終的用戶大多是單 位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方 式加以界定的， 明確雙方的權(quán)利和義務(wù)， 避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順 精選公文范文 利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能 出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的 利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程 中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時可隨 時補(bǔ)充。7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢 富有潛力的合作前景通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商 相信你們的合作有輝煌的前景：行業(yè)前景的分析和描繪公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）展現(xiàn)

11、公司的愿景和合作會給客戶 帶來的切實利益眼“見為實 ”，樹立榜樣客戶或操作 成功的樣板市場在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服 務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。 對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù) 是保障其正常銷售的必要條件。廠家在 制定自己的服務(wù)策略、各項服務(wù)制度和 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：一切以用戶為中心，從用戶的利益 角度出發(fā)使你的服務(wù)與眾不同對目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后 全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過 程篇二：軟件營銷策劃方案一、分析營銷機(jī)會1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調(diào)研（2）、預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境（

12、1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn) 和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、 自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、 社會文化環(huán)境）3、分析消費者市場和購買行為（1）、消費者購買行為模式（2）、影響消費者購買行為的主要 因素（包括文化因素、社會因素、個人 精選公文范文 因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的 角色，購買行為，購買決策中的各階段）4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為 （包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán) 購購買過程的參與者， 機(jī)構(gòu)與政府市場）5、分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭 觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）、判定競爭

13、者的目標(biāo)（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中 進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式， 程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè) 務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分 市場，選擇細(xì)分市場 精選公文范文 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（ 1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、 渠道差異化、形象差異化（ 2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略 推出多少 差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外 部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）（2）、有效的組

14、織安排，架構(gòu)設(shè)計（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括 營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試， 商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技 術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略， 引入階段、成長階段、成熟階段、衰退 階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位 為市場領(lǐng)先者、挑 戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 精選公文范文 精選公文范文精選公文范文（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大 總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略 目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略， 選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場追隨者戰(zhàn)略（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和

15、管理全球營銷戰(zhàn)略（ 1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決 策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策， 包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易， 合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營銷方案的決策（ 4P）三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分 析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品 線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 （4）、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計定價策略與方案（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)， 確定需求，估算成本，分析競爭者成本、 價格和提供物、選擇定價法，選定最終 價格（2）、修

16、訂價格，地理定價，價格 折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn) 品組合定價3、選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設(shè)計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā) 有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳 播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編 制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳 播）5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括 確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信 精選公文范文 息選擇，媒體決策，評價廣告效果（2）、銷售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系6、管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售 隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié) 構(gòu)，銷售隊伍規(guī)

17、模，銷售隊伍報酬）（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和 挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代 表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表 的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組 織營銷部門的方法，營銷部門與其他部 門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效 性3、控制營銷活動，年度計劃控制， 盈利能力控制，效率控制4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略 控制篇三：軟件公司營銷策劃 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文精選公文范文 精選公文范文服務(wù)企業(yè)：深圳某管理軟件有限公 司目錄前言第 一 部 分 市 場 分 析 1一、四 、 宏 觀 經(jīng) 濟(jì) 環(huán) 境 分 析 1 微觀經(jīng) 濟(jì)

18、環(huán) 境分 析2 行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析 4 分析市場 營 銷機(jī)會 5 第二 部分 營銷 戰(zhàn)略 組合 策劃 7一、STP 戰(zhàn) 略7差異化戰(zhàn)略 市場營銷組 16 精選公文范文 精選公文范文 # 精選公文范文 合策略 9第 三 部 分 品 牌 營 銷 策 劃 11一、二、三、四 、 品 牌 定 位 11 選擇和創(chuàng)建品牌元素 12 品牌聯(lián) 想設(shè)計 13品牌營銷策劃13第四部分 整合營銷傳播組合策劃13一、四 、 整 合 營 銷傳播目標(biāo)13目標(biāo)受眾14傳播目標(biāo)14設(shè)計傳播16精選公文范文精選公文范文 第一部分 市場分析一、 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 中國是世界制造大國。 2009 年，中 國已經(jīng)成為 GDP

19、 排名世界第三的國家， 僅僅落后于美國和日本， 且在 2010 年就 可能超過日本成為僅次于美國的世界第 二大經(jīng)濟(jì)體。 2009 年，中國超越德國， 成為世界上最大的出口國。因此，中國 的世界經(jīng)濟(jì)大國和制造業(yè)中心的地位已 無可動搖。然而，中國的世界制造業(yè)中心的形 成卻隱憂重重，低廉的勞動力成本、資 源消耗型的生產(chǎn)加工模式、以犧牲環(huán)境 為代價、技術(shù)研發(fā)能力不足、品牌和營 銷意識淡薄、落后的管理理念和運行機(jī) 制等問題都是中國制造業(yè)成長和發(fā)展的 隱患，一旦喪失或者部分喪失上述優(yōu)勢， 中國的制造業(yè)將有可能面臨著崩潰的局 面。我國傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢正在逐步喪 失。據(jù)商務(wù)部組織的調(diào)查，服裝、紡織、 玩具、五

20、金、家具、家電等勞動密集型 精選公文范文 企業(yè)的利潤率很低，大都只有 1%3% 再加上中國目前面臨著的人民幣升值壓 力，更加讓一些出口導(dǎo)向型的企業(yè)雪上 加霜，如果人民幣升值 3%，相當(dāng)多的出 口導(dǎo)向型企業(yè)將因此而虧損。根據(jù)美國商業(yè)周刊 2009年 5 月份的問卷調(diào)查， 2003 年中國制造業(yè)產(chǎn)品 年底已收窄至只剩下 %。其主要原因就的成本平均比美國要低 22%，但到 200是人民幣升值 21%以及工資和房價上漲。正因為生產(chǎn)成本在過去幾年持續(xù)大 幅上升，有些企業(yè)才不得不將無法消化 的成本轉(zhuǎn)嫁給工人。勞動力成本上升、 人民幣升值壓力、 廠房租金和地價上漲壓力、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型壓 力、節(jié)能減排壓力、環(huán)境改善

21、壓力等像 一座座大山，成為中國企業(yè)不可承受之 重。2008 年的美國金融風(fēng)暴的來襲，以及 2009 年年底召開的哥本哈根世界環(huán)境變化峰會，都迫使中國不得不腳踏實地 地面對一系列的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型問題，也給中 精選公文范文 國企業(yè)帶來前所未有的壓力。中國甚至 破天荒地由商務(wù)部牽頭并制作了 “中國 制造”廣告，并在歐美跨國媒體上播放。種種跡象表明， “中國制造 ”向“中國 創(chuàng)造 ”轉(zhuǎn)型已經(jīng)不可避免， 通過技術(shù)管理 手段來提高企業(yè)的勞動生產(chǎn)率已經(jīng)迫在 眉睫勢在必行。2007年 9 月 2 日國際勞工組織報告 這其中管理軟件無疑會發(fā)揮極其重 要的作用。今天，信息化管理軟件已經(jīng) 與企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)密不可分

22、， 企業(yè)通過應(yīng)用 ERP 系統(tǒng)，減低消耗，顯 著提高效益；企業(yè)通過應(yīng)用 CRM 系統(tǒng)、 電子商務(wù)系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成 本和商品浪費。這些對于企業(yè)的綠色增 長、對于低碳經(jīng)都有著極大的促進(jìn)作用。 可以說，中國企業(yè)信息化軟件和企業(yè)管 理軟件行業(yè)的發(fā)展，將幫助企業(yè)實現(xiàn)高 效、創(chuàng)新和綠色的發(fā)展目標(biāo)，成為企業(yè) 實現(xiàn)轉(zhuǎn)變增長方式創(chuàng)造綠色經(jīng)濟(jì)效益的 一把利器。二、微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文精選公文范文 精選公文范文目前的管理軟件市場發(fā)展迅速，形 成了一批具有品牌影響力的國內(nèi)軟件品 牌企業(yè)，如用友、金蝶、浪潮、速達(dá)、 管愛婆、協(xié)力、神州數(shù)碼、東軟、中軟、 慧點、藍(lán)凌等，一些

23、管理軟件世界巨頭 們也占領(lǐng)著一部分高端市場，如 SAP 中 國、 Oracle 中國、 IBM 、西門子等。管理軟件市場的扶持政策，造就了 中國管理軟件市場的飛速發(fā)展。目前， 中國管理軟件市場尚處于群雄逐鹿的狀 況，各軟件企業(yè)針對自己的市場和技術(shù) 優(yōu)勢著力發(fā)展細(xì)分市場，包括供應(yīng)鏈管 理軟件（SCM）、產(chǎn)品生命周期管理軟件 （PLM ）、客戶關(guān)系管理軟件（ CRM ）、 企業(yè)資源計劃管理軟件（ ERP）、財務(wù)管 理軟件、人力資源管理軟件等。? 管理軟件行業(yè)集中度來看，前十 名企業(yè)的總銷售額占前 100 名的總銷售 額的比重從 07 年的 67%增加到08 年的69%，前二十名的總銷售額占前 10

24、0 名 的總銷售額的1%。這說明，中國管理軟件行業(yè)的行業(yè)集中度很高，并且有進(jìn)一步集中的趨勢。 與 2007 年的調(diào)查數(shù)據(jù)相 比，行業(yè)集中度有小幅度增加。? 國際公司和國內(nèi)公司 在 Top 100 中，國內(nèi)公司在數(shù)量上占 62，在總銷 售額上占 57%。與 2007 年的調(diào)查數(shù) 據(jù) 比較，國內(nèi)軟件公司進(jìn)入 TOP 100 的企 業(yè)數(shù)量及其銷售額穩(wěn)中有升。? 由于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷售 成本高、競爭激烈、用戶能體驗到的價 值偏低、管理水平偏低等原因，中國管理軟件行業(yè)的平均利潤水平偏低，受 08 年下半年的經(jīng)濟(jì)走勢影響，缺乏核心競爭力 并單純依靠成本優(yōu)勢的軟件企業(yè)經(jīng)營情 況堪憂，這對從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā) 展已經(jīng)造成不良影響。? SOA 架構(gòu)的成熟與應(yīng)用落地，隨 著金蝶、用友的介入， SOA 已經(jīng)不再是 中間軟精選公文范文 精選公文范文 #件廠商和國際軟件巨頭的專利。越 來越多的管理軟件產(chǎn)品和解決方案，如 用友傾力打造的 U9，是基于 SOA 的架 構(gòu)設(shè)計開發(fā)， 或者遷移到基于 SOA 的架 構(gòu)上。在系統(tǒng)的靈活性、可擴(kuò)展性、平 臺化、用戶體驗、集成性方面，獲得了 很大提高。由于更多管理軟件廠商的參