促銷活動(dòng)總結(jié)范文5篇

1、精品文檔Word格式 促銷活動(dòng)總結(jié)范文5篇 促銷活動(dòng)總結(jié)的要點(diǎn)在于，總結(jié)的開(kāi)頭要概述根本的狀況，包括名稱、性質(zhì)、任務(wù)、背景以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。下面我給大家?guī)?lái)關(guān)于促銷活動(dòng)總結(jié)范文5篇，盼望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 促銷活動(dòng)總結(jié)范文1 本次促銷活動(dòng)從_年_月_日至_年_月_日，共計(jì)_天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有肯定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以_萬(wàn)家及_樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場(chǎng)理解，今年_節(jié)整個(gè)商超_市場(chǎng)有肯定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建立，協(xié)作經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，獲得了肯定的業(yè)績(jī)。

2、本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類： 一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售： 主要表達(dá)_萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)_個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)_次。此活動(dòng)形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場(chǎng)反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。 二、堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣揚(yáng)與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)_節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。 三、上刊 一種單品的宣揚(yáng)廣告，

3、既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了_珠、_王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地進(jìn)步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際狀況，_珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有肯定的自點(diǎn)量。 四、返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費(fèi)事，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。 總之，我們要敏捷把握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動(dòng)身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。 同時(shí)，_葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈，尤其是張_、長(zhǎng)_、威_三大品牌

4、，在_地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采納高費(fèi)用投入 “歡快在華聯(lián)，情濃意更濃 1、_年_美食節(jié)月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀_月餅大聯(lián)展，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。 2、_年滋補(bǔ)保健品節(jié) _節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康的宣揚(yáng)，_節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供給商無(wú)論是在促銷，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的_促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆_保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢(qián)，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷

5、售。 3、_年名酒名特產(chǎn)薈萃展 _節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之_婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避開(kāi)。) 4、“華聯(lián)送情意，_禮上禮 凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿_元，即送精致禮品_份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品) _篇：“歡快_歡快頌，_聯(lián)大禮樂(lè)翻天 1、“歡快幸運(yùn)頌 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送! 2、“歡快實(shí)惠頌 _天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 3、“歡快會(huì)員頌 推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有本質(zhì)的不同。

6、讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。 4、“歡快時(shí)尚頌 時(shí)尚家紡又送禮，快樂(lè)贈(zèng)券送不停! 五、活動(dòng)協(xié)作： 選購(gòu)處：與供給商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)相宜。 營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的供給。 企劃處：場(chǎng)地的布置，_的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。 促銷活動(dòng)總結(jié)范文4 _-_年_月_日_日開(kāi)展了_周年大型促銷活動(dòng)，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

7、 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限_天“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的_周年播送稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 _周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)_周年慶推上頂點(diǎn)，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配

8、著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感，這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì)，_周年活動(dòng)開(kāi)頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來(lái)快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織支配和活動(dòng)掌握過(guò)程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次_周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商。 2、監(jiān)視表格沒(méi)執(zhí)行，是本次_周年的一個(gè)

9、圓滿。 3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠， 4、門(mén)店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。 5、門(mén)店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，選購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次_周年的圓滿。 7、門(mén)店在_周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門(mén)店在_周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門(mén)店在_周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常 10、在_周年活動(dòng)中，局部敏感性商品

10、缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。 促銷活動(dòng)總結(jié)范文5 _節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來(lái)購(gòu)置而大力出擊，大局部的超市促銷手法都是相像的，所以我大致總結(jié)為三個(gè)局部： 一、全體出擊，營(yíng)造_節(jié)氣氛 1、音樂(lè) 不管在_節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市，里面環(huán)繞的音樂(lè)必定是喜慶的為過(guò)年而預(yù)備的吉利歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年、新年好、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來(lái)、財(cái)神來(lái)到我家門(mén)等，通過(guò)音樂(lè)讓顧客一進(jìn)門(mén)就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，進(jìn)步購(gòu)物欲望。 2、店內(nèi)裝飾 超市內(nèi)在_節(jié)期間

11、掛上喜慶的紅燈籠，商品陳設(shè)柜也采納紅色為主要顏色，有的超市店員的服裝也改成了_節(jié)特色的福字員工服，購(gòu)物袋也是_年新印的大紅色福字袋，全部的小細(xì)節(jié)可以給顧客帶來(lái)很好的購(gòu)物體驗(yàn)，不僅增加了_節(jié)購(gòu)物激情，同時(shí)還為超市進(jìn)步了印象分，留住了顧客。 二、重點(diǎn)突出，商品分類促銷 1、擺放位置 _節(jié)期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品銷售。 2、選擇重點(diǎn) _節(jié)期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果、飲品、煙酒、堅(jiān)果、散裝熟食類)、春聯(lián)、果盤(pán)、水果、玩具等，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售，讓顧客看到這些便覺(jué)得自己是需要的，加上打折力度，簡(jiǎn)單讓顧客產(chǎn)

12、生打折消費(fèi)心理，比方有的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià)，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺(jué)得便利就一起購(gòu)置，另一個(gè)認(rèn)為這肯定是促銷價(jià)格便選擇購(gòu)置，無(wú)形中銷量大增。 3、節(jié)日打折宣揚(yáng)單 過(guò)節(jié)期間，超市印發(fā)的降價(jià)宣揚(yáng)單可以讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大，越可以吸引顧客，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量。 三、詳細(xì)的促銷手法 1、買(mǎi)一送一 許多食用類商品采納買(mǎi)一送一促銷法，比方餅干、酸奶等。 2、特惠包裝 洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采納特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 3、送贈(zèng)品 便利面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。 4、印花折扣券 _超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購(gòu)物滿_即送印花一枚，集齊印花 就可低于_折換購(gòu)_不銹鋼刀具系列。 5、現(xiàn)金折扣券 也是來(lái)自于_超市，_在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿_元發(fā)_元折扣券，滿_元發(fā)_元折扣券。 6、試吃 許多火腿、香腸等食品，商家會(huì)供給試吃效勞，將食品炸熟，供顧客試吃，可以讓顧客直接感受商品，進(jìn)步顧客購(gòu)置欲望。 7、會(huì)員兌獎(jiǎng) 許多超市供給辦理會(huì)員卡