某數(shù)碼廣場SOHO寫字樓推廣方案

1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。PAGE 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 艾派數(shù)數(shù)碼廣場場SOOHO寫寫字樓推推廣方案案(草案案)目錄推廣目的的22廣告宣傳傳總策略略33廣告宣傳傳目標(biāo)客客戶44案名選擇擇44行銷主題題55主廣告語語66賣點(diǎn)整合合77導(dǎo)入期推推廣方案案88開盤期推推廣方案案113強(qiáng)銷期推推廣方案案115續(xù)銷期推推廣方案案166掃尾

2、期推推廣方案案177現(xiàn)場包裝裝策略288物業(yè)管理理策略244各賣點(diǎn)廣廣告語及及形象廣廣告語提提煉266【一、推推廣目的的】1、賦予予項(xiàng)目操操作最大大化的核核心附加加值，從從而達(dá)到到項(xiàng)目推推廣效應(yīng)應(yīng)的最大大化。2、提升升本案形形象檔次次，并提提煉本案案有利賣賣點(diǎn)，制制造項(xiàng)目目明顯的的“唯一性性”“權(quán)威威性”和“排它性性”特征，以應(yīng)高高檔產(chǎn)品品的特征征，并達(dá)達(dá)到吸引引購房者者的目的的。3、進(jìn)一一步提升升艾派數(shù)數(shù)碼的知知名度，提升其其識別度度和美譽(yù)譽(yù)度。 4、造成成市場轟轟動效應(yīng)應(yīng)，用品品牌造勢勢，聚集集買家目目光，形形成市場場銷售熱熱點(diǎn)； 5、著力力塑造物物業(yè)的品品牌與企企業(yè)的品品牌兩個個市場亮亮

3、點(diǎn)，展展示一個個成熟、穩(wěn)健和和專業(yè)的的發(fā)展商商形象和和樓盤形形象。 6、為為企業(yè)今今后發(fā)售售物業(yè)奠奠下堅(jiān)實(shí)實(shí)基礎(chǔ)，以達(dá)到到企業(yè)品品牌的連連貫性。7、為電電腦城的的招商進(jìn)進(jìn)行前期期的造勢勢、宣傳傳?！径V廣告宣傳傳總策略略】 1、整合合營銷，全方位位推廣，形成立立體交叉叉廣告攻攻勢。 2、找到到市場有有效需求求，然后后用廣告告穩(wěn)、準(zhǔn)準(zhǔn)、狠地地刺激和和激發(fā)有有效需求求。 3、形象象先導(dǎo)，艾派品品牌轉(zhuǎn)移移，賣點(diǎn)點(diǎn)訴求跟跟進(jìn)，交交叉結(jié)合合，強(qiáng)力力消化，并塑造造艾派地地產(chǎn)品牌牌。 4、準(zhǔn)備備期廣告告不斷滲滲透，預(yù)預(yù)熱期進(jìn)進(jìn)行全方方位轟炸炸宣傳造造勢，開開盤期和和熱銷期期重拳出出擊，持持續(xù)期和和掃尾期期

4、進(jìn)行脈脈沖式發(fā)發(fā)布。5、借助助前期廣廣告余威威借勢造造市。【三、廣廣告宣傳傳目標(biāo)客客戶】區(qū)域劃分分：內(nèi)坑坑、羅山山、青陽陽、磁灶灶、新塘塘、西濱濱、靈源源、安海海、東石石，還有有少數(shù)外外來高管管人員類別：投投資型、自用型型職業(yè)類別別：白領(lǐng)領(lǐng)、公務(wù)務(wù)員、投投資者、創(chuàng)業(yè)者者用途劃分分：出租租、辦公公兼宿舍舍、年輕輕小兩口口自用、純辦公公【四、案案名】1、艾派派IT數(shù)數(shù)碼城 10、艾派SOHHO數(shù)碼碼城 19、數(shù)碼新新天地 22、艾派派國際商商城（廈廈） 11、艾派SOHHO數(shù)碼碼廣場 220、數(shù)數(shù)碼夢工工廠 33、艾派派電子城城 122、海峽峽西岸數(shù)數(shù)碼港 211、數(shù)碼碼帝國 44、艾派派IT世世

5、界 133、艾派派數(shù)碼尚尚都 22、 55、艾派派數(shù)碼廣廣場 14、艾派SOHHO數(shù)碼碼時代 66、艾派派IT數(shù)數(shù)碼廣場場 115、艾艾派數(shù)碼前前沿 77、艾派派E世紀(jì)紀(jì) 166、SOOHO數(shù)數(shù)碼頻道道 88、數(shù)碼碼E派 117、SSOHOO數(shù)碼時時尚 9、數(shù)碼先先鋒 188、數(shù)碼碼科技廣廣場【五、行行銷主題題】 艾 派 數(shù) 碼碼 廣 場 晉江首家家SOHHO樓宇宇泉州最最大ITT數(shù)碼大大賣場【六、主主廣告語語】備選主廣廣告語一一：舒卷SOOHO生生活，成成就輝煌煌事業(yè)主廣告語語釋意：此語體現(xiàn)現(xiàn)了自由由，個性性，適合合當(dāng)代年年輕人，針對目目標(biāo)客戶戶群體。蘊(yùn)涵了SSOHOO寫字樓樓的雙層層用途（

6、辦公和和居?。ｓw現(xiàn)了那那些在SSOHOO寫字樓樓里辦公公的自由由、輕松松、隨意意，可以以穿著睡睡衣，拖拖著拖鞋鞋工作也也無所謂謂。引發(fā)了人人們的聯(lián)聯(lián)想，購購買一套套做投資資或者自自住都劃劃算。備選主廣廣告語二二：家居辦公公 盡盡享創(chuàng)富富自由主廣告語語釋意：體現(xiàn)了SSOHOO寫字樓樓的雙層層用途（辦公和和居住）。體現(xiàn)了SSOHOO辦公的的自由、輕松、隨意，可以穿穿著睡衣衣，拖著著拖鞋工工作也無無所謂。備選主廣廣告語三三：獻(xiàn)給在這這個城市市打拼的的人們主廣告語語釋意：給人以親親切感，拉進(jìn)消消費(fèi)者的的距離。 體現(xiàn)了開開發(fā)商了了解消費(fèi)費(fèi)者賺錢錢的不容容易，出出外打工工的艱辛辛，容易易讓他們們產(chǎn)生好好

7、感和共共鳴。輕松、自自然和不不造作，更容易易讓人記記住，就就像麥當(dāng)當(dāng)勞“我就喜喜歡”這句廣廣告語。備選主廣廣告語四四：隨意生活活，隨意意工作，艾我所所愛，唯唯我一派派！主廣告語語釋意：體現(xiàn)了品品牌的沿沿續(xù)。體現(xiàn)了SSOHOO的自由由、隨意意、個性性、時尚尚、前衛(wèi)衛(wèi)?！酒摺①u賣點(diǎn)整合合】1、泉州州首家SSOHOO樓宇。2、家居居辦公，方便舒舒服，便便于加班班。3、自由由分割，你想要要多大就就有多大大。4、這里里是未來來的商業(yè)業(yè)、金融融中心，升值空空間大。5、樓下下是ITT數(shù)碼城城，有大大量的潛潛在出租租客戶，投資風(fēng)風(fēng)險小，投資回回報(bào)率高高。6、既可可以做為為辦公也也可以做做為單身身公寓，一個房房

8、間多種種功能，晉江前前所未有有。7、臨近近世紀(jì)公公園、新新市政廣廣場、人人民廣場場、藝術(shù)術(shù)廣場、新華都都購物廣廣場、沃沃爾瑪、萊雅百百貨、SSM、輕輕工電器器城、KKFC，麥當(dāng)勞勞，臨近近各類銀銀行，生生活方便便。8、SOOHO是是一種理理念，一一種全新新的生活活方式，一種時時尚【八、導(dǎo)導(dǎo)入期推推廣方案案】一、廣告告目標(biāo):1、對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行預(yù)熱，引起社社會關(guān)注注，為后后期宣傳傳及銷售售做鋪墊墊。2、初步步奠定樓樓盤在人人們心目目中的品品味、檔檔次和形形象。3、培育育市場，攔截客客戶。讓讓準(zhǔn)備買買房的消消費(fèi)者停停止購買買其他樓樓盤轉(zhuǎn)而而關(guān)注“SOHHO中心心”；4、為樓樓盤正式式公開銷銷售做好好

9、必要和和詳盡的的準(zhǔn)備。5、進(jìn)行行入市前前的信息息預(yù)告，預(yù)熱市市場。二、分期期目標(biāo)分兩期工工作：準(zhǔn)準(zhǔn)備期 預(yù)熱熱期（內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購期） 三、工作作內(nèi)容日日程程序序準(zhǔn)備階段段（48月份份）市場形態(tài)態(tài)：項(xiàng)目目面世在在即，前前期雖已已有周密密的市場場調(diào)查作作為操盤盤基礎(chǔ)，但市場場動向未未明，一一切充滿滿變數(shù)。分期目標(biāo)標(biāo)：涉世世之初，迅速樹樹立工地地形象，塑造SSOHOO形象，以項(xiàng)目目的現(xiàn)場場形象包包裝為主主，基本本落實(shí)售售樓前的的各項(xiàng)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作；同時時市區(qū)和和通往周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)主要路路口的戶戶外廣告告的發(fā)布布，以傳傳達(dá)項(xiàng)目目信息，進(jìn)行前前期的不不斷滲透透。廣告主題題：八閩閩大地首首家SOOHO樓樓宇工作

10、內(nèi)容容：1、廣告告策略制制定；2、BII和VII手冊的的編制與與制作；3、工地地形象墻墻（圍墻墻）包裝裝；4、車體體燈箱、戶外廣廣告牌的的制作5、樓書書、宣傳傳折頁、DVDD動畫的的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與與制作；6、售樓樓資料的的設(shè)計(jì)與與制作，包括戶戶型平面面圖、認(rèn)認(rèn)購書、合同、銷售記記錄、客客戶登記記冊、銷銷售控制制表。7、售樓樓部的建建設(shè)、包包裝、現(xiàn)現(xiàn)場布置置、看樓樓通路包包裝；8、建筑筑模型制制作、戶戶型模型型制作、室內(nèi)大大型噴繪繪背景畫畫設(shè)計(jì)、制作9、展板板設(shè)計(jì)、制作、展臺設(shè)設(shè)計(jì)、制制作10、談?wù)勁凶酪我钨徺I 11、 門牌（洗手間間、通道道等） 12、 手袋（裝樓書書及禮品品） 13、 銷

11、售人人員名片片 14、 銷售人人員服裝裝 15、 銷售人人員招聘聘、培訓(xùn)訓(xùn)16、 統(tǒng)一說說詞編寫寫17、室室內(nèi)裝修修風(fēng)格、效果圖圖18、指指示牌和和告示版版設(shè)計(jì)、制作媒介選擇擇：路牌牌、路旗旗、圍墻墻、東南南早報(bào)預(yù)熱階段段（開盤盤前一個個月）市場形態(tài)態(tài)：售樓樓前的各各項(xiàng)準(zhǔn)備備工作已已基本就就緒，采采用接觸觸性策略略以創(chuàng)意意廣告和和軟文炒炒作切入入市場，形象推推廣和概概念炒作作計(jì)劃啟啟動，內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購信息同同期發(fā)布布。進(jìn)行行全方位位宣傳, 將項(xiàng)項(xiàng)目開盤盤的各項(xiàng)項(xiàng)信息廣廣泛傳達(dá)達(dá)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)眾人皆皆知的傳傳播效果果。爭奪奪市場的的眼球以以儲備盡盡量多的的意向客客戶，為為開盤的的熱銷聚聚集能量量. 具體

12、執(zhí)行行可通過過報(bào)紙軟軟文、圍圍板、燈燈桿旗、戶外廣廣告、公公交車、電視臺臺等形式式進(jìn)行先先期引導(dǎo)導(dǎo)，主要要介紹項(xiàng)項(xiàng)目的地地理優(yōu)勢勢、巨大大的升值值空間及及SOHHO的生生活、工工作理念念等。廣告目標(biāo)標(biāo)：1、讓本本不打算算買房的的消費(fèi)者者產(chǎn)生購購房的念念頭。2、創(chuàng)造造“sohho”時尚3、引起起“sohho”一族的的注意力力4、激發(fā)發(fā)投資者者的興趣趣。5、進(jìn)一一步拉高高項(xiàng)目的的知曉度度，為隨隨后的項(xiàng)項(xiàng)目開盤盤營造良良性媒體體宣傳空空間；同同時為發(fā)發(fā)展商的的品牌塑塑造奠定定基礎(chǔ)。工作內(nèi)容容：1、硬廣廣告及電電視廣告告的項(xiàng)目目形象宣宣傳；2、以軟軟文的形形式對“SOHHO”概念和和“SOHHO”的生

13、活活方式、工作理理念進(jìn)行行炒作；3、以軟軟文的形形式對項(xiàng)項(xiàng)目所在在區(qū)域的的巨大升升值空間間的炒作作，突出出本案是是未來的的商業(yè)金金融中心心；4、內(nèi)部部認(rèn)購信信息發(fā)布布廣告；5、派發(fā)發(fā)宣傳資資料、夾夾報(bào)；5、對各各項(xiàng)準(zhǔn)備備工作（銷售模模具、交交屋標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等）作作進(jìn)一步步的完善善。媒體選擇擇：泉州州晚報(bào)、東南早早報(bào)、海海峽都市市報(bào)、宣宣傳折頁頁、夾報(bào)報(bào)、燈箱箱廣告、燈竿期期、晉江江電視臺臺、戶外外廣告軟性新聞聞炒作主主題：1、我在在SOOHO公公寓的日日子里（請作家家編寫一一篇長篇篇小說，體現(xiàn)SSOHOO的生活活理念、生活方方式，引引發(fā)讀者者對SOOHO生生活的向向往，在在泉州晚晚報(bào)、東東南早報(bào)報(bào)發(fā)

14、表）【九、開開盤期廣廣告推廣廣方案】市場形態(tài)態(tài)：項(xiàng)目目包裝初初見成效效，市場場知名度度始樹立立，具有有良好的的市場形形象，可可以開盤盤。廣告策略略：綜合合運(yùn)用大大眾媒體體進(jìn)一步步提高提提升產(chǎn)品品形象。各項(xiàng)銷銷售工具具全部到到位。此此時的廣廣告投放放以硬性性廣告為為主，針針對主要要賣點(diǎn)做做純銷售售式廣告告，和銷銷售有力力配合，促成更更高的成成交額，減輕收收尾工作作的壓力力，同時時發(fā)揮軟軟性文章章的理性性訴求配配合宣傳傳，為后后期工作作做準(zhǔn)備備。核心攻擊擊點(diǎn)：報(bào)報(bào)廣、戶戶外廣告告、路旗旗、DMM夾報(bào)為為主，電電臺、電電視、PPR公關(guān)關(guān)活動為為輔，實(shí)實(shí)行全方方位全線線封殺。工作內(nèi)容容：1、售樓樓現(xiàn)場

15、導(dǎo)導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)布置，包括彩彩旗、指指示牌、橫幅、條幅；2、發(fā)布布開盤廣廣告；3、戶外外廣告牌牌內(nèi)容相相應(yīng)加以以變化；4、開盤盤慶典PPR公關(guān)關(guān)活動的的開展。 媒體選選擇:泉泉州晚報(bào)報(bào)、戶外外廣告、東南早早報(bào)、晉晉江電視視臺、公公交車廣廣告開盤活動動建議：1、現(xiàn)場場每人送送一盒一一次性紙紙杯（印印有本案案寫字樓樓和電腦腦城的宣宣傳資料料），交交定金客客戶另送送一本高高級筆記記本。2、舞獅獅表演現(xiàn)場包裝裝： 大大型拱門門、大氣氣球條條幅廣告告新聞策劃劃：泉州電電視臺僑鄉(xiāng)鄉(xiāng)房地產(chǎn)產(chǎn)新聞采采訪報(bào)紙軟軟文（三三選二）1、艾派派SOHHO數(shù)碼碼廣場開開啟晉江江市“ 新個個體戶時時代 ”新聞鏈接接：SSOHO

16、O是個“怪物”？2、艾派派數(shù)碼廣廣場泉州首家家SOHHO 開開盤紀(jì)實(shí)實(shí)3、泉州州首家SSOHOO樓宇艾派派數(shù)碼廣廣場落戶戶晉江（新聞鏈鏈接：SOHHO是個個什么東東西？）【十、強(qiáng)強(qiáng)銷期廣廣告推廣廣方案】市場形態(tài)態(tài)：前階階段的預(yù)預(yù)熱工作作和樓盤盤造勢宣宣傳取得得一定的的效果，為全面面推廣奠奠定了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)，本本期訴求求以各賣賣點(diǎn)為主主攻方向向。廣告目標(biāo)標(biāo)： 深深層廣泛泛銷售，在強(qiáng)銷銷期引起起銷售沖沖擊波，完成既既定銷售售指標(biāo)。核心攻擊擊點(diǎn)：展展示樓盤盤的實(shí)在在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在在面對對客戶，從消費(fèi)費(fèi)的樹立立樓盤的的高素質(zhì)質(zhì)形象，將主賣賣場完美美結(jié)合，掀起搶搶購熱潮潮。工作內(nèi)容容： 1、發(fā)布布純銷

17、售售系列廣廣告；2、完成成DM廣廣告制作作3、做好好市場反反饋信息息的收集集工作，為后期期策略的的調(diào)整提提供第一一手資料料；4、隨時時掌握樓樓盤銷售售的進(jìn)展展情況，關(guān)注市市場動向向。媒體選擇擇：泉州州晚報(bào)、東南早早報(bào)、晉晉江電視視臺報(bào)紙軟文文艾派數(shù)數(shù)碼廣場場，匯聚聚“SOHHO”一族你是那那個“民族“的？SOOHO族族VS上上班族 【十一、持續(xù)期期廣告推推廣方案案】市場形態(tài)態(tài)：首輪輪熱銷高高潮已過過，針對對現(xiàn)狀，活化銷銷售策略略，進(jìn)行行適時調(diào)調(diào)整，順順利承接接熱銷余余波。廣告目標(biāo)標(biāo)：突破破銷售瓶瓶頸，掀掀起二次次銷售熱熱浪。核心攻擊擊點(diǎn)：促促銷。工作內(nèi)容容：1、賣點(diǎn)點(diǎn)訴求廣廣告持續(xù)續(xù)進(jìn)行；2、

18、強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)目的的差異性性；3、對有有希望的的潛在客客戶郵寄寄DM廣廣告、派派放夾報(bào)報(bào)；4、舉行行雞尾酒酒會（帶帶抽獎活活動），利用老老客戶介介紹親戚戚朋友來來購賣，促進(jìn)銷銷售。媒體選擇擇： 泉泉州晚報(bào)報(bào)、 東東南早報(bào)報(bào)、戶外外廣告【十二、尾盤期期廣告推推廣方案案】市場形態(tài)態(tài)：銷售售難題逐逐漸沉淀淀下來，銷售瓶瓶頸開始始出現(xiàn)，須對尾尾盤求全全消化。廣告目標(biāo)標(biāo)：根據(jù)據(jù)樓盤后后期銷售售過程中中瓶頸現(xiàn)現(xiàn)象的所所在，有有選擇地地，有針針對性地地進(jìn)行廣廣告訴求求，消化化尾盤。脈沖式發(fā)發(fā)布策略略，減少少發(fā)布頻頻率。工作內(nèi)容容：1、響亮亮聲明樓樓盤已進(jìn)進(jìn)入尾盤盤階段；2、有針針對性的的促銷廣廣告；3、針對對銷售

19、過過程中表表現(xiàn)出來來的矛盾盾點(diǎn)，開開展公關(guān)關(guān)解疑活活動；4、開展展節(jié)日銷銷售讓利利促銷活活動。5、DMM夾報(bào)宣宣傳促銷銷：最后后10單單元，每每單元送送著名婚婚紗影樓樓拍婚紗紗照一套套或家庭庭影院一一套。注：2、4兩點(diǎn)點(diǎn)屆時根根據(jù)實(shí)際際情況而而定。媒體選擇擇：泉州州晚報(bào)、東南早早報(bào)【十三、現(xiàn)場包包裝策略略】現(xiàn)場賣場場目標(biāo)：營造銷售售氣氛，給買家家強(qiáng)烈的的銷售感感染力突出項(xiàng)目目的主賣賣點(diǎn)，體體現(xiàn)項(xiàng)目目在當(dāng)?shù)氐嘏c眾不不同的風(fēng)風(fēng)格與個個性。展示鮮明明的項(xiàng)目目形象和和發(fā)展商商的專業(yè)業(yè)規(guī)范形形象，以以增強(qiáng)客客戶購買買信心工地形象象現(xiàn)場：工工地現(xiàn)場場是大眾眾接觸、認(rèn)知樓樓盤功能能屬性、工程進(jìn)進(jìn)度、發(fā)發(fā)展商

20、實(shí)實(shí)力等信信息最直直接的渠渠道之一一，大眾眾在這類類信息接接受過程程中是處處于被動動地位的的。塑造造出與眾眾不同、個性鮮鮮明的工工地現(xiàn)場場，是巧巧妙地傳傳遞項(xiàng)目目推廣信信息，建建立優(yōu)良良發(fā)展商商形象的的有效方方式。直觀印象象：高素素質(zhì)、專專業(yè)、親親和策略：（1）、圍板等等應(yīng)定期期維護(hù)、更新、保持其其結(jié)構(gòu)的的完整、色彩的的鮮亮、字跡的的清晰。（2）、保持工工地現(xiàn)場場的清潔潔、有序序、低噪噪音和無無污染。（3）、設(shè)計(jì)獨(dú)獨(dú)特結(jié)構(gòu)構(gòu)的“SOHHO”路牌，設(shè)置工工地營銷銷門口、表明項(xiàng)項(xiàng)目的規(guī)規(guī)劃、位位置。（4）、小區(qū)外外市政道道路、綠綠化的維維護(hù)，許許可情況況下，可可布置背背景音樂樂的揚(yáng)聲聲系統(tǒng)，營造獨(dú)

21、獨(dú)特的現(xiàn)現(xiàn)場氛圍圍。工地圍墻墻形象主主題：a、泉州州首家SSOHOO樓宇b、隨意意工作，隨意生生活，艾艾我所愛愛，唯我我一派！c、我的的工作，我的生生活，由由我作主主d、晉江江電腦城城泉州州最大IIT數(shù)碼碼大賣場場e、家居居辦公 盡享創(chuàng)創(chuàng)富自由由f、福埔埔商圈核核心點(diǎn)，新區(qū)商商業(yè)正中中央圍墻廣告告造型：立體造造型，要要獨(dú)到，特異、新穎，給人極極強(qiáng)視覺覺沖擊力力，在氣氣勢、口口碑上就就贏過其其他項(xiàng)目目，如下下圖注：務(wù)必必要加外外打燈，因?yàn)檫@這本身就就是一副副很好的的戶外廣廣告，與與其花幾幾萬塊錢錢再去租租個戶外外廣告牌牌，還不不如把自自家門口口的廣告告牌做好好。然而而晉江很很多房地地產(chǎn)公司司沒有

22、意意識到這這一點(diǎn)，晚上圍圍墻暗暗暗的，一一點(diǎn)氛圍圍也沒有有。物業(yè)形象象：直觀印象象：時尚尚、前衛(wèi)衛(wèi)而不失失平易、人文、服務(wù)貼貼入人心心 導(dǎo)示系系統(tǒng)規(guī)范范和漸進(jìn)進(jìn)完善、社區(qū)面面貌的營營造、配配套設(shè)施施的跟進(jìn)進(jìn)售樓處售樓處整整個格調(diào)調(diào)須時尚尚、現(xiàn)代代感強(qiáng)、前衛(wèi)、高雅、空間通通透、功功能分區(qū)區(qū)明顯，個性突突出。內(nèi)部設(shè)設(shè)置體現(xiàn)現(xiàn)SOHHO生活活的理念念、方式式，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的升值價價值。策略： 展版的的制作、贈品的的發(fā)放、外場路路旗的渲渲染、室室內(nèi)背景景音樂、光線的的關(guān)注，力求營營造輕松松、愜意意的咨詢詢氛圍，統(tǒng)一銷銷售人員員著裝、行為舉舉止。1、售樓樓處由以以下部分分組成：門廳、展示區(qū)區(qū)、演示示區(qū)、

23、接待待洽談區(qū)區(qū)、休閑閑區(qū)等功功能布局局。（1）展展示區(qū)：模型型展示、小區(qū)模模式、戶戶型模式式、展板板展示；以及宣宣傳物品品等充分分顯示發(fā)發(fā)展商實(shí)實(shí)力，增增強(qiáng)意向向客戶對對該項(xiàng)目目的認(rèn)知知度、好好感度以以及購房房信心。（2）演演示廳：演示小小區(qū)方案案、成熟熟社區(qū)以以及晉江江新商業(yè)業(yè)中心的的形成等等多媒體體演示系系統(tǒng)。（3）休休閑廳：供客戶戶休閑、兒童娛娛樂場所所，可設(shè)設(shè)置酒吧吧臺、咖咖啡廊等等。（是是否要做做屆時再再根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況考慮）2、主要要內(nèi)容配配置售樓處內(nèi)內(nèi)擺設(shè)大大致有接接待臺、展板（包括廣廣告板、效果圖圖、說明明圖）、燈箱廣廣告、樓樓盤模型型、戶型型設(shè)計(jì)模模式、銷銷售進(jìn)度度表、售售樓

24、書、說明書書、椅、臺、屏屏風(fēng)、飲飲水機(jī)等等。形象墻墻。其是是營銷接接待中心心的形象象標(biāo)志，主要突突出項(xiàng)目目的名稱稱、標(biāo)志志。形象象墻前面面是接待待臺及資資料臺，是銷售售人員主主要接待待客戶和和派送資資料的場場所。展板及及場地布布置。它可以系系統(tǒng)地介介紹本項(xiàng)項(xiàng)目的基基本情況況及銷售售情況，其最重重要的內(nèi)內(nèi)容之一一是了解解項(xiàng)目優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，并并設(shè)計(jì)統(tǒng)統(tǒng)一的藝藝術(shù)形式式加以布布置，使使個性形形象突出出，內(nèi)容容豐富、簡明，縮短買買家了解解項(xiàng)目的的時間，甚至可可以使其其做出迅迅速的購購買決定定。展板板內(nèi)容：項(xiàng)目各各戶型透透視圖、主要交交通及建建筑物相相片，地地理規(guī)劃劃圖，住住宅單位位平面圖圖，住宅宅單位室室內(nèi)

25、布置置，發(fā)展展商之背背景，價價目表及及付款方方法等等等。大屏幕幕彩電。大屏幕幕彩電主主要播放放項(xiàng)目的的基本情情況，在在展廳內(nèi)內(nèi)播放高高質(zhì)素錄錄影帶，同時，也增加加營銷中中心熱鬧鬧氣氛，加快銷銷售人員員的講解解速度。透視圖圖及項(xiàng)目目模型（1/1150）。模型型與透視視圖能增增加買家家對本項(xiàng)項(xiàng)目的立立體縱觀觀認(rèn)識，令買家家置身其其中，領(lǐng)領(lǐng)略各樓樓層的朝朝向和景景物，清清楚明了了選購單單位所在在位置，給人真真實(shí)的感感覺，令令買家倍倍增信心心。3、營銷銷中心銷銷售功能能設(shè)計(jì)營銷中心心作為銷銷售的前前沿陣地地，直接接影響買買家的選選擇。因因此，營營銷中心心的各方方面資料料和裝備備，從所所見、所所聽全方方

26、位讓買買家了解解信息。另外售售樓處除除具備硬硬件資料料（如模模型、效效果圖、樓書等等印刷資資料外），還需需高素質(zhì)質(zhì)、專業(yè)業(yè)的銷售售人員。1）、售樓書書：專業(yè)業(yè)的售盤盤資料。設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格應(yīng)與與其高檔檔的定位位相一致致，且內(nèi)內(nèi)容全面面、 制制作精良良。2）、折頁：售樓普普及資料料。優(yōu)勢勢在于費(fèi)費(fèi)用低，可大量量發(fā)放，傳播范范圍廣泛泛，內(nèi)容容簡潔。3）、手袋：本身作作為流動動媒體宣宣傳，并并可裝售售樓書等等資料。4）、展板：售樓處處懸掛資資料，全全面介紹紹公司及及樓宇信信息。5）、禮品：費(fèi)用低低、美觀觀、實(shí)用用，用于于傳遞信信息、能能夠制造造銷售熱熱點(diǎn)。6）、影視資資料：從從視覺方方面?zhèn)鬟f遞公司和和樓盤

27、儲儲備。7）、各功能能標(biāo)牌：如銷售售人員標(biāo)標(biāo)牌、接接待處、簽協(xié)議議處、交交款處等等標(biāo)牌，讓買家家明確功功能，突突出運(yùn)作作專業(yè)性性。注：洽談桌椅椅的布置置：最好好運(yùn)用圓圓桌，使使客主無無大小尊尊卑之別別；運(yùn)用用矮桌，可減低低客戶的的抗拒性性；不要要使客戶戶的座位位面向大大門，否否則易使使客戶分分心。柜臺桌椅椅的放置置：柜臺臺桌椅不不要太接接近門口口。將建建筑物的的模型圈圈攏在入入口處附附近，使使客戶對對商品有有明確而而深刻的的印象，同時也也給人有有緩和的的余地，減少對對立的感感覺。模型的制制作與銷銷售配合合：制作作模型的的目的是是為了讓讓客戶了了解建筑筑物的外外觀、環(huán)環(huán)境、地地段、規(guī)規(guī)劃、公公共

28、設(shè)施施等。應(yīng)應(yīng)與銷售售互相配配合，以以利銷售售。注意主控控臺位置置及高度度、廣播播系統(tǒng)音音域范圍圍及功能能，控臺臺、銷售售區(qū)、與與模型、出入口口及過道道是否能能使眾多多客戶十十分順暢暢地經(jīng)過過。選用較好好建材，調(diào)高屋屋頂高度度，光線線暢亮，前后通通透，空空氣清新新，強(qiáng)調(diào)調(diào)綜合視視覺美感感；其他現(xiàn)場場包裝路口指向向牌 （兩種功功能，一一種是引引導(dǎo)買家家路向，二是塑塑造項(xiàng)目目的物業(yè)業(yè)形象）引路墻工地八大大彩旗、彩色氣氣球包裝裝彩虹橋拱拱衛(wèi)大門門效果形象街的的包裝【十四、物業(yè)管管理策略略】物業(yè)管理理可能會會成為本本案的一一個抗性性，而反反之也可可以成為為本案的的一個賣賣點(diǎn)，因因?yàn)橐坏┑┪飿I(yè)管管理公司司同我公公司強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對于本本案無論論是銷售售還是品品牌的樹樹立都大大有裨益益，以下下是對于于幾種物物業(yè)管理理模式的的分析：一、 全全權(quán)委托托管理優(yōu)勢：1） 充分發(fā)發(fā)揮物業(yè)業(yè)公司專專業(yè)服務(wù)務(wù)功能，提高項(xiàng)項(xiàng)目的服服務(wù)檔次次；2） 減少發(fā)發(fā)展商的的管理人人員數(shù)量量；劣勢：3） 費(fèi)費(fèi)用較高高，因而而業(yè)主負(fù)負(fù)擔(dān)增加加；4） 如如果服務(wù)務(wù)