2022汽車營銷策劃方案

1、2022 汽車營銷策劃方案一、公司帶給一產(chǎn)品促銷國慶期間不但是車好賣， 汽車用品也不為之過。 為了更好的在國慶期間讓答 謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一 產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上 300，?？怂怪芯W(wǎng)下 400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含 稅 700 買 5 送 1，含稅價 800 買 5 送 1.國慶節(jié)我司放假_天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提 高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新 品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。

2、新車上市的國慶促銷活動存在的弊端： 價格上沒有一個比較， 大多數(shù)人認為 新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應在后面。2、降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性， “降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國 慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原先價格 的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先6、無息按揭購車加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購， 買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。 能夠送的禮包包 括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不

3、計免賠險。這是車商使用最多的一種方式， 即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品， 最 近送 GPS 的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字 眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有 4S 店是送股票的。4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中， 這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出 過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是 真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打 出了包牌銷售的促銷手

4、段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng) 銷商僅有的_輛包牌車一搶而空。購車人支付_%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛_萬左右的汽車， 以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下_萬元利息。節(jié)日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前 提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富， 范圍也越來越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠 開展了秋季免費檢測活動，包括_項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是 起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高汽車營銷策劃方案范本一：

5、活動目的： 開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只 有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、 活動對象： 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控 制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選取的 正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費者四、活動方式： 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。 有兩個問題要重點 思考：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者 方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通

6、好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地 點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一 時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引 起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什 么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵 達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。八、 中期操作： 中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出 細致

7、的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方 式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手， 即使一個不怎樣樣成功的促 銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出 應作出預算。當年愛多VCD 的“陽光行動B 計劃”以失敗告終的原因就在于沒有 在費用方面進行預算， 直到活動開展后， 才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。 一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、 消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。務必對各 個可能出現(xiàn)

8、的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。十二、效果預估： 預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與 實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失 敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象， 留意求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操 作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí) 行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。汽車促銷活動的類型開業(yè)促銷活動一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類 活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，

9、贈送大禮包等 優(yōu)惠。答謝消費者促銷活動為慶祝銷量達成必須數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率 購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活 動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。 節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。第7頁共12頁2022 汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案一、活動概述(一)活動背景公司簡介： 奇瑞汽車股份有限公司_ 旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用 車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有 12 大系列二十六款車型投放市場， 并且實現(xiàn)了研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一

10、代的良性循環(huán)，保證了技術(shù) 和產(chǎn)品的不斷升級換代。奇瑞以安全、節(jié)能、環(huán)保為產(chǎn)品發(fā)展目標， 先后通過 iso9001、德國萊茵公司 iso/ts16949 等國際質(zhì)量體系認證。、市場需求-旺盛父親節(jié)歷來是商家必爭之節(jié)， 眾多汽車 4s 店 都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會隨 著自身經(jīng)濟水平的提高，對生活品質(zhì)的追求更加強調(diào)舒適、有檔次;而 選擇在此次父親節(jié)的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽 車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?具有特殊的紀念的價值意義;、競 爭壓力-加劇_作為最具潛力的二線市場，伴隨城市

11、的大建 設，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益 旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個_汽車市場逐漸形 成了一種百花齊放的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、 _ 迪等國產(chǎn)汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據(jù) _地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。 在_年_月_ 日父親節(jié)即將來臨之際 各大汽車商紛紛開展了大型的父親節(jié)促銷活動， 而奇瑞也絕不能作壁 上觀， 奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的 開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占_市場的更多的份額，對于 此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢?、自身的發(fā)展的迫切需要：第8頁共12頁汽_司的

12、發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次父親節(jié)期間這是 提高銷售業(yè)績的絕佳機會， 同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標顧客 資料，為了滿足目標顧客的需求，提高公司業(yè)績，促進公司的健康可持 續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞 4s 店準備開展主題為，牽手奇瑞，感恩父親 節(jié)的大型促銷活動;(二)活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)(三)活動的 目的：、邀請相關(guān)的目標顧客，促成汽車交易的成交;、增加店里客流量、 提高進店率;增加店內(nèi)的人氣;、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的 品牌知名度;、增加銷售量，擴展_市場份額;、突破汽車銷售瓶頸， 提升廠家信心;、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達到_輛，并帶動_ 的奇瑞銷量，占有_汽車市場

13、的一塊較大份額。我們預計在促銷時間 內(nèi)，銷售出_輛汽車，收入_萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知 名度和美譽度后，提升奇瑞在_汽車市場的銷售額，達到質(zhì)的飛躍。(四)活動時間.宣傳時間： _年_月_ 日-_年_月_ 日 促銷時間： _月_ 日-_月_ 日 (五)活動的地點安徽瑞騁奇瑞 4s 店：_包河區(qū)緯一路_號(六)活動方式新顧客店頭促銷新老顧客免 費服務內(nèi)部員工促銷激勵二、活動內(nèi)容(一)店頭促銷-六重豪禮、牽 手奇瑞父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4s 店開展主題為五重豪禮， 牽手奇瑞的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、 全禮大放送這場含蓋奇瑞 qq 奇瑞 e5、風云、 2、

14、3 等全系車型的促銷活 動，組合了購車送油、0 息購車、老客戶推介等多重好禮，與廣 大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進行_邂逅，提前引爆繽紛購車季。汽車 銷售店父親節(jié)促銷策劃方案.進店禮-溫馨活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞 4s 店的顧客即可第9頁共12頁獲得溫馨的進店禮，禮品為標有漂亮的奇瑞 logo 的精裝打火機試駕禮 -開心在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧 客，我們贈送的是精美的大禮包： _元的購車代金券和溫馨的保溫杯 訂車禮-用心活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預付訂金的顧客， 我們贈送的是價值_元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來 領(lǐng)帶;購車禮-貼心購買瑞虎_款運

15、動版、 a3 運動版、 風云 2 智能版任 意車型，即可享受_元節(jié)能補貼+_元油卡+_元禮包，總計萬元巨 幅優(yōu)惠我們贈送兩盒老白金、和價值_元的汽車美容卡以及免費辦理 會員、介紹禮-放心老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽 車保養(yǎng)、價值_元的汽車美容卡和獲贈價值不低于_元的禮品;回饋 禮-省心選擇安心貸的用戶只要在購車時首付_%，便可享受 0 利息 的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;易購貸的用戶則只需首付_%，就可 在未來_年內(nèi)以_元的超低日供還款;輕松貸的用戶在首付_元 后，即能享受到_年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。 貸款購車活動門檻 低、限制少，用戶憑_、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷

16、的 活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機-溫馨服務，貼心奇瑞奇 瑞重點參展車型：瑞麟： m1，_1，g5，g6，威麟： v5，_5，奇瑞 a3， 奇瑞風云 2，奇瑞瑞虎全系優(yōu)惠政策：(1)瑞麟m1 贈送_元裝潢， (2)瑞麟： _1 優(yōu)惠_元現(xiàn)金(3)威 麟 v5 享_元現(xiàn)金優(yōu)惠(4)威麟： _5 系列現(xiàn)金優(yōu)惠_元(5)奇瑞 a3 全系最高優(yōu)惠_元(6)奇瑞風云 2 全系最高優(yōu)惠_元(7)奇瑞瑞虎全系 最高優(yōu)惠_元(二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養(yǎng) 新顧客，免費提供洗車服務，檢查購買的奇瑞車輛安全對超過保修期的 車輛及時更換相關(guān)零配件、 購買其他的汽車新零件的一律享受 8 折優(yōu)

17、惠第10頁共12頁在父親節(jié)期間的來到店內(nèi)的男性顧客一律享受購車_元現(xiàn)金返還 和辦理車險 8 折優(yōu)惠、 (三)內(nèi)部員工激勵服務之星在此次父親節(jié)活動中 表現(xiàn)出色的、服務熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活 動結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理，評選出服務之星_ 名， 并給予_元的現(xiàn)金獎勵;銷售之星我們根據(jù)銷售的業(yè)績和現(xiàn)有的目 標顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設置不同的獎勵和處罰的措 施，表現(xiàn)出色的給予_元的獎勵和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評， 并取消本季度的銷售獎勵，處罰_元;三、活動前期的的廣告宣傳宣傳 策略：網(wǎng)上制造懸念吸引愛好汽車的車友_ 時事的廣告投放制 造宣傳效果的

18、最大化(一).網(wǎng)絡宣傳設計出大膽、充滿活力并與音樂相 結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡動態(tài)(范本)廣告，將奇瑞汽車大膽充滿活力的廣告 宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印 象，同時在易車網(wǎng)、汽車之家和_汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次 促銷活動的廣告，并且 4s 店在其_發(fā)布相關(guān)的具體信息宣傳效果評估、 論壇、汽車網(wǎng)站造勢-制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望、 _ 投放廣告-超值優(yōu)惠，吸引顧客(二).pop 宣傳在騁瑞奇瑞汽車 4s 店 里發(fā)放父親節(jié)促銷宣傳單和制造大幅店面的宣傳海報吸引來店內(nèi)參 觀和購買的顧客的注意力;(三)海報宣傳在人流量比較大的步行街設置 大幅的宣傳海報、讓更多的顧

19、客可以看到(四).廣播宣傳與安徽交通廣 播汽車_節(jié)目開展合作， 開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和 的哥、姐知道相關(guān)的信息;四、活動流程時間內(nèi)容： 00-9：30 顧客簽到， 銷售顧問接待相關(guān)顧客： 30-9：354s 店銷售經(jīng)理致歡迎辭， 對各位來賓 表示 4s 店誠摯歡迎： 35-9：40 歌曲奇瑞之歌現(xiàn)場開場： 40-9：_ 車模秀的互動節(jié)目： 50-10：00 邀請業(yè)內(nèi)的汽車專家講解相關(guān)汽車知識、：第11頁共12頁00-10：25 有獎知識競猜： 25-11：40 開始老顧客免費洗車檢查服務： 30-11：40 感興趣的顧客免費試駕： 05-11：40 促銷介紹、購車意向洽 談： 40 銷售顧問為顧客提供午餐五、活動執(zhí)行(一)場地布置場地選擇： 安徽騁瑞奇瑞 4s(包河區(qū)緯一路_號)店門頭布置：彩虹門：半徑_ 米得彩虹門擺放于 4s 店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩 父親節(jié)紅地毯：用寬_米，長_米得紅地毯鋪路，直達店內(nèi)，道旗： 在紅地毯旁有_對道旗迎風歡迎顧客升空氣球懸掛橫幅： _個大型升 空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁店內(nèi)布置： 汽車銷售店父親節(jié)促 銷策劃方案單透：貼于 4s 店玻璃處、用于宣傳本次活動展臺： 4s 前_個， 總服務臺_個，用于展示本次活動的內(nèi)容簽到處：用于顧客簽到，并 發(fā)放進店禮品休息室：備有各樣點心和茶果，供顧客使用洽談室：用