【必備】促銷活動總結范文錦集7篇

1、【必備】促銷活動總結范文錦集7篇【必備】促銷活動總結范文錦集7篇總結是指對某個階段的工作、學習或思想中的經歷體驗或情況加以總結和概括的書面材料，通過它能夠全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是我為大家整理的促銷活動總結7篇，希望對大家有所幫助。促銷活動總結篇1通過半個月預備和連續(xù)三天共同努力，此次活動無論是銷量還是訂單數均首屈一指。無論是市場、同行還是消費者都博得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了加強隊伍自信心，鼓舞士氣的作用。本總結按時間跨度分為三段：預備階段、促銷階段和結束階段。一、預備階段預備階段總的來講，有點倉皇，

2、相對其他品牌略顯細致。本階段將就小區(qū)、裝潢城、店面外圈、宣傳、網絡線上、人員、物料、價格、產品內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動結果和不足。小區(qū)層面：月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不外這種提早蓄客的意識要建立；小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提升、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提早蓄客。裝潢城層面：裝潢城層面重要針對活動的主會場，預備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關此次活動的介紹歪打正著，噴繪本來用在店面的。裝潢城不讓用，才放到會場，構成

3、了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷，一方面也講明在裝潢城的預備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提早溝通好，裝潢城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料必需自備也沒有溝通好，許多椅子和桌布是能夠用的，不消自己置辦。再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，全部現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝潢城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有預備充足；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；店面層面：活動壓單，對活動高潮

4、的推動起到很大的作用。十分是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要留意的細節(jié)；其次，對店面形象做了大幅改動整潔條理有很大的改變，價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品陳設、畫冊陳設等都很到位。還能夠加強布置，比方氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是預備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品或“獎品，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。宣傳層面：宣傳層面包含報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺單獨提出。報

5、紙軟文應提早半個月發(fā)，提早僅有一個星期；短信平臺應提早一個星期發(fā)，此次僅提早一天內容：現買地板最高可省*元m2！番龍眼一等品*元總裁簽售年度極限價僅三天*月*日某某*裝潢城店電話00000000；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在全部裝潢城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝潢城外終端攔截不足?？偛煤炇奂跋嚓P活動，博得市場的一部分資源；網絡層面：針對此次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺少了解，軟文和硬廣有待改良。對專人負責網絡推廣缺少人才。人員層面：整體人員相對充分某某、某某、某某、某某/負責店內、某某、某某、某某/負責會場、臨促2名負責進場人流攔截。會

6、場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數能夠增至5名，門口1名負責形象展現、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展現，5人構成一個路線圖；一定要加強人員的攔截能力，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。物料預備：物料的預備，包含工廠方特價板的支持改制板、活動當天禮品的支持半價、樣板等支持。廠方，給了強化的是*，很大的支持；實木的從*的番龍眼*圓盤豆、*的二翅豆都具體表現出了此次物料預備的充足?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其

7、他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來講還是比較完備的。價格層面：此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個主要原因。在價格上要留意幾點；首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即便是噱頭也要把勢造足，固然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有相同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶*和*就做了我們的參照物，對我們此次活動起到了很大的參照作用；其三，參照全部

8、裝潢城的基本消費梯度，能夠判定出大多數消費群體的消費能力，在根據這個信息定制特有的產品特價板、改制板等，比方*裝潢城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就能夠針對一些材種進行專門研究。價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個主要環(huán)節(jié)，例如*番龍眼*元、某某*元，面對某某*元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必需具備一定的靈敏應對能力，能動態(tài)的把握全部市場走向，隨時對市場和對策進行調節(jié)。這就要求，十分促銷期間有個靈敏的決策下移的經過。產品層面：產品的擺放、擺設，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提早做好預備不要原來沒有瑕疵的產品由于樣板的損壞導致顧

9、客的不滿。在特價板中要考慮花色的不同知足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個主要因素；反面的小A，也是我們此次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標記，權威認證的標記也是博得消費者認同的一個很好的硬性指標。下面就是，產品的技術賣點，許多技術賣點在這個時候，能夠放大。出樣不足，有許多出了樣沒貨；有許多根本沒有出樣，導致許多能夠出量的產品，就不能賣出去；為此，能夠制造一個小樣展現的手冊二、促銷階段促銷階段，重要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態(tài)調節(jié)的經過。終端截流：重要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是遭到一定的人為因素

10、影響的。終端截流能夠加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提升簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會講話的廣告，臨時促銷員能夠定點作出布置，一直使用一個固定的群體，避免出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。店面導購：店面導購最主要的一點就是，對全部產品和價格體系的把控。必需了解最低界線，始終把握自動權。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“*。關于漆層的導購首先，了解地板能夠從兩個方面。一是正面，即產品自己；一是側

11、面，即企業(yè)信息。正面來講，看一個產品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比方那個如今性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差異不同的重要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先講這個工藝，您能夠逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以講這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉許多。接下來，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你

12、能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能夠比照一下，是不是你們看的，這個我們能夠保證的。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。固然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非慣例的板子也是能夠用的。下面講的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板如今多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都能夠。但是，經過研究發(fā)現，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙失慎墜落，都能使全部地板“破相。但是，漆層少，許多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附出力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射

13、線，構成一層致密的立體網狀構造，是一般地板漆面所不能到達的。再者，導購要留意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購自己？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，把握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。能夠隨時進入競爭對手的“地盤，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，互相了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據全部市場的動態(tài)、走向，分析市場如今的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要留意人流的動態(tài)。學會“走動管理，中間有空時，到其他店面了解，研究他們

14、吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制訂自在的方案。這個是一套形式，也許只合適一個人，作為聰明的導購會從中間汲取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，構成自己的風格?，F場造勢：現場造勢，不但是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中博得自動的有利資源的好處。造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客留意、其他品類市場人員留意、市場人員留意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神豐滿、態(tài)度端正、隊形整潔，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有略微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。此次活動沒有找許多兼職，舉牌的活動也沒有做。造勢二視覺

15、和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當的企業(yè)宣傳片，能夠給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音?；顒訒r，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態(tài)度。造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來講，在氣球、橫幅、拱門上能夠用一定的活動內容比方“番龍眼*等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從實質上吸引消費者對本次活動的留意。此次活動刀旗、彩旗沒有制造，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少應該做，至于拱門能夠做個橫幅，現有但是沒有用。廣告衫多用于

16、內部。沒有起到很大的作用。造勢四現場活動造勢：有部分活動需要提早和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕澹幌抟粋€小時的限量促銷，所有進店人員均可得精致華美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。，目的是吸引在場消費者留意，也是對其他同行的一個重擊。留意的是，每次提早溝通要“買斷，本次活動要只能一家做?；蛘哂贸楠?，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持。等其他方式，讓消費者感遭到活動的樂趣和實惠。此次活動沒有做這方面的造勢預備，其他活動可借鑒。動態(tài)調節(jié)：政策的動態(tài)：動態(tài)調節(jié)要留意幾個要點：提早申請有部分的

17、決策權，對部分產品有進退的空間。預備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，預備相應的物料，比方，針對價格，假如不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現場告知，隨時調整現場的動向。此次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，講明如今許多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是*企業(yè)名稱，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是由于沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便講原價為*，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是許多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。另一個案例是*，他們x展架上番龍眼是*元

18、明顯高于我們的*元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反應機制和動態(tài)管理不足。人員的動態(tài)：對一些臨促，要根據現場的活動，預備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據現場的情況，挑選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假如少，能夠及時通知支援，假如多在當天通知他們第二天的人數，動態(tài)管理人員。此次臨促數只要兩名，略顯不足，沒有牽涉多的情況，前期預備不到位。物料的動態(tài)：物料，根據現場的表現，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的

19、毛病。每次，活動的現場要存檔，留下列圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。三、結束階段結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把此次活動的優(yōu)缺點把握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐步構成自己的風格。及時總結：要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊每個小隊構成一個方案，比方臨促可能用半個小時，論述一下本次活動能夠提升的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時下班。導購小隊，用半個小時論述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場

20、反應的一個主要信息;上部分也提到，有許多圖片要留檔。此次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是不足的地方。信息編纂：信息的編纂包含對圖片的編纂、文字的編纂、信息的整理等等。十分是活動結束后及時的報道，假如成功及時的報道會進一步加強大家繼續(xù)工作的自信心，假如不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。十分，作為網絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有許多好處，打擊競爭對手的士氣等等。此次，在活動結束后就立即寫好軟文。許多圖片也發(fā)到網絡上，對于品牌的推廣來講，起到一定的作用。信息總結不足的是，對所有促銷的產品構造沒有進行調查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。及時計劃：在

21、一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比方此次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析?？偨Y：針對當前許多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只重視計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只重視表功，缺少直面不足的勇氣。許多方案過于經歷體驗化，以致于出現的問題和不足也會“傳宗接代。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經歷體驗走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失帶來的危機。促銷活動總結篇

22、2一.活動目的：1.母親節(jié)的來歷：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達他們對母親神的崇拜，范文之規(guī)劃方案:母親節(jié)促銷活動方案。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，務必帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她推薦將這一天獻給和平，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。1907，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她講服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶賀活動。之后，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性

23、的母親節(jié)。威爾生總統亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的第二個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當日營業(yè)額。爭取新顧客，穩(wěn)固顧客。樹紅屋真情效勞、用心品質的健康企業(yè)形象。二.活動時間：20 xx年5月14日三.活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親講的一話活動四.活動資料：由于母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷，但出于企業(yè)形象建設等久遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。在母親節(jié)當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，能夠由效勞人員在店內為其廣播祝福語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大

24、小。詳細由效勞人員觀察詢問。允很多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。b廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式狀態(tài)發(fā)生，負責會使顧客感到為難和被戲感覺。小學生相對而言比較合適。c配合（世上只要媽媽好）等歌曲伴奏讀效果比較好。五.活動宣傳：1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親講的一話活動2.文案正文：母親節(jié)，你為母親預備么禮物？其實，你真的用為此大傷腦筋，由于最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團聚與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而簡單的團聚飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你預備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的效勞。3.宣傳方式：PO

25、P宣傳海報，條幅。.費用預算1.根據三家店三月份人潮統計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數狀態(tài)下較周日人潮要多。另外根據20 xx母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的主要構成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到紅屋就餐。因而，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經預估人潮。我個人以為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余能夠存放，康乃馨保存期短，如出現大剩余

26、可送出或由效勞人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元閣下，每打12支。費用在300元下面。賀卡根據質同批發(fā)價大約在0.5至1.5元閣下。但出于宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標記而且較為精致華美具必需保存價值。費用就應能夠控制在300元下面?？傎M用可控制在600元閣下，促銷成本較低。“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。、“世界上一切榮耀和驕傲都來自母親、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方、“世界上很多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永遠恒久的、不滅的；美國國會1914年5月7日透過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母

27、愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天恰是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈予康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈愛、溫馨和真誠的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是特別驚人的。20 xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協同策劃組對我市進行了一次大范圍及具體的市場調查，規(guī)劃方案（母親節(jié)促銷活動方案）。透過兩個星期的調查，我們發(fā)現：在母親節(jié)期間的重要消費群體是2545歲的，約占55%；其次是1825歲的消費群體；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；消費者購買花卉的數目組合以

28、1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%；市內其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即便有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采用的是天然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內人們經常光臨的場所如電影院等固然每年也搞活動，但不過乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，資料千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果欠安。另外，在受訪人群中，有56%的消費者以為每年都送康乃馨缺少新意，不能將母親節(jié)溫馨久長留住，期望除贈予康乃馨以外，能贈予其他更時髦更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著宏大的商機。透過這些資料的采集、整理、決定、分析后，我們首

29、先提出了從新定位公司目的消費群市場的草案：A類消費群：2545歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切領會到做母親的疾苦。B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群固然對新事物的理解水平不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在全部花卉消費群體中已占領3%的比例，講明其時髦心態(tài)漸起，是一支易被“感化的群體，假如其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。C類消費群：18

30、25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時髦，喜歡夢幻想象，能快速理解新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時髦階層。她將是影響B(tài)類消費群的一支“伏兵，即不能放下，而是要有針對性的進行市場推廣。該草案采用了“抓兩頭帶中間目的市場定位：即透過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的用心參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是重要目的市場，也是廣告的重要對象。B類消費群固然需求較小，但假如購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將特別有利。該草案的提出獲得了董事們的一致好評。透過調查我們還發(fā)現：康乃馨已經是母親節(jié)的慣例禮品，但此刻人們已經不僅僅僅知

31、足于贈予康乃馨?？的塑按碇鴾厍?，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真誠的親情需要永遠恒久與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因而，消費者需要一種能承載著永遠恒久的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時髦，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是如何的呢？我們發(fā)現，此刻正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史長遠的手繡品：十字繡。“十字繡CrossStitch產生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的許多繡法不同，它特別地簡單易學，不管男女老少都能夠輕而易舉地把握它，即可久長保存，還可

32、享遭到DIY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡(結合市場時髦理念還可叫“親恩秀或“親恩show)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“親恩繡SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源，寓示著親情的執(zhí)著、長遠。而且“親恩繡自己就是一個很好的賣點。于是，我們立即就此提出了另一草案，為公司開掘出的產品進行概念更新及從新包裝應市，此次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所從新定位的消費群、新開發(fā)的產品制訂詳細的促

33、銷活動方案，及盡快施行。于是緊之后20 xx年3月、4月我們就此為公司開掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，詳細操作如下：20 xx年3月我們迅速聯絡了一家手繡廠，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡禮品，包含“有福繡、“愛心繡、“牽手繡等，而且每種“親恩繡都裝備了時髦、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模擬，因而在活動之前，我們采用了嚴密的保衛(wèi)辦法，防止概念、產品的外流。促銷活動總結篇31、宣傳端午知識同學們自立發(fā)言，以講故事的形式，向大家介紹端午節(jié)的來歷以及端午節(jié)賽龍舟、吃粽子、佩香囊等風俗風情，營造了深切厚重的中國傳統文化氣氛。2、端午知識大

34、比拼通過之前講端午故事的環(huán)節(jié)，大家評出我們的端午之王，并讓其發(fā)表獲獎感言，更進一步加強同學們對中國傳統文化的了解以及熱愛。3、緬懷偉大詩人屈原大家一起朗讀了屈原代表著作（離騷），相互講解了有關屈原的故事以及他的光輝事跡。在一片濃濃的愛國氣氛中，大家遭到了深刻的教育，愛國情懷高漲，紛紛表決心要以屈原為典范，為祖國的現代化事業(yè)奉獻自己的力量。4、誦詩篇，品粽子大家手捧粽子，紛紛朗讀與端午節(jié)相關的是個篇章，借中國傳統文化形式表達自己的感情，歡慶即將到來的端午節(jié)。接著，大家相聚教室，共同品嘗粽子，期間同學們登臺獻藝，大家在濃烈厚重的節(jié)日氣氛中歡度端午，感受朋友情誼。大家都融入了我們08級護理本科一班大

35、家庭，充足享受著家的暖和。5、快樂游戲度端午在古老的擊鼓傳花游戲中，我們與深情真心話相結合，在游戲中一同歡度端午，使得節(jié)日氣氛輕松愉快，更增長了同學們的溝通和溝通。6、我們的端午之約王麗師姐為本次班會作總結，并為每一位同學送上了自己早就精心預備的祝福和離別贈言，同學們也紛紛講出自己對師姐想講的話和最深的祝福。最后在同學們同唱（祝你一路順風）的歌聲中和師姐對每一位同學的深情擁抱中，我們共同相約-明年大家再聚端午!活動意義：通過本次活動，大家愈加深刻地認識了端午節(jié)這個中國古代的稻作文化，也愈加深切進入地了解了每逢農歷五月初五民間掛香囊、吃粽子、賽龍舟等慶賀端午的風俗習慣，加強了對我國傳統民族文化的

36、了解，有力宣傳了中華民族的優(yōu)良傳統文化，使大家明白了作為中華民族的共同節(jié)日，端午節(jié)和春節(jié)、中秋節(jié)一樣成為全球華人共同的節(jié)日!而且通過對偉大詩人屈原生平故事的了解，加強了大家的情懷和民族責任感。同時加強了同學們之間的溝通與合作，加強了班級凝聚力，是同學們是之間的感情更像是兄弟姐妹!促銷活動總結篇4中秋節(jié)到來了，促銷競賽也開始一輪接一輪的展開，中秋節(jié)促銷活動主題就成了硝煙中捉住消費者眼球的最重要武器，因而，中秋節(jié)促銷活動主題的選擇無疑是全部促銷活動的靈魂所在，那么，這個中秋節(jié)促銷活動主題該怎樣去設計呢？中秋節(jié)促銷活動主題的成效傳統促銷方式經常給人呆板的感覺，一種干巴巴的錢與物的交換，簡單且枯燥，尤

37、其在這個促銷的最佳機會，所有的商家都竭盡所能，假如你的中秋節(jié)促銷活動主題沒有十分之處，能難聚得人氣，吸引消費者的留意。但是假如促銷有一個好的主題，那么將會給促銷活動帶來柳暗花明、生機盎然的新景象。名正能力言順，名字好能力好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，確實需要一個好的中秋節(jié)促銷活動主題概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。中秋節(jié)促銷活動主題的選擇中秋節(jié)促銷活動主題應從推銷產品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面發(fā)掘，然后對于選定的中秋節(jié)促銷活動主題上注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會讓顧客在消費經過中得到一種精神體驗，并在心里上產生一種共鳴。

38、促銷主題所蘊含的文化內容，是指點消費費者節(jié)假日活動和購買行為的深條理的東西，自發(fā)和不自發(fā)的都會影響著人們的節(jié)假日的消費行為和內容。例如，父親節(jié)，“為了答謝父親累彎的腰，就會不自發(fā)的影響消費者去消費與父親腰相關的產品。因而，在這個中秋節(jié)中要暗中引導消費者消費行為，中秋節(jié)促銷活動主題就要切合中秋意境，把自己的產品與中秋佳節(jié)的文化聯絡在一起，與中秋佳節(jié)人們的親情聯絡在一起，讓消費者的消費行為成為體驗親情與文化的行為。促銷活動總結篇59月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價促銷抽獎活動。活動透過司領導和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細狀態(tài)如下

39、：活動時間：20 xx-09-2420 xx-10-07活動主題：國慶不愁“價活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈抽獎賣場形象：賣場裝潢以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與個性。在賣場內發(fā)氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝潢展位，陪襯出濃郁的節(jié)日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!，并在大廳搭建舞臺，突出此次活動的主要性與氣氛。一、宣傳方式報紙(10月24/25日：光陰廣告2期內版本，費用總計8300元)，DM單頁(5萬份，布置工作人員發(fā)放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，

40、4920元，160臺車)，信息(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。分析講明：此次活動獲得全公司各部門的用心配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝潢一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。總結：1、整體狀態(tài)業(yè)績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，估計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288

41、人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不睬想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關系。出現以上狀態(tài)原因在于：1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期準備時間過長，真正的活動推廣時間較短。2、公交廣告視頻能夠做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充足理解萬原家居促銷活動資料。3、DM單發(fā)放的效果有待提升，商場人員貯備上需要更多人手投入到活動中，全部活動上常出現人員監(jiān)管不到位狀態(tài)，使全部活動的履行效果嚴重打折。4、掃樓效果不睬想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5、宣傳時間沒有充足利用網絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角

42、;6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業(yè)員不會占領自動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在全部活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提升效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員本身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的效勞質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要透過我們平常的不懈努力，透過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升本身水平，從產品分類，材料特性，怎樣識別真?zhèn)?，區(qū)分產地，怎樣做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員推薦性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指點，及制訂合理培訓計劃。2、銷售狀態(tài)活動期間各商戶銷售狀態(tài)，有高有低，總銷售

43、額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，重要是由于品牌效應不強，價格低端，重要走中低端路線。3、活動成本及相關費用此次活動獎項，根據銷售額設置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，

44、富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝：2195.14，扣點合計：5251.30元。4、活動策劃此次活動的策劃，開始的時候透過征求商戶意見和之后公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包含幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個方式進行，DM單出來的效果能夠根據印刷工藝，設計更亮一些，相信透過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。5、活動履行一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數：16273個，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，具體見附件。二、信息：信息群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，

45、平均每個電話接收達5條。三、DM單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體履行存在監(jiān)督晦氣和商戶的自發(fā)性都完全沒到達標準，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的狀態(tài)，下次活動務必改善，以到達預期效果。推薦全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或學生進行操作。四：掃樓狀態(tài)：共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，推薦下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提升，讓更多的人明白萬原。5：獎品/禮品方面：邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的狀態(tài)，狀態(tài)混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商

46、戶自發(fā)加強店員教育，回絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。6、活動中存在的問題活動期間來的客戶較多，但是成交量相當低，整體原因是多方面的，過來了解產品的居多，所以在銷售經過中，要求導購人員溝通上做到三大自動：1.自動介紹，宣傳公司的促銷活動狀態(tài)及優(yōu)惠活動;2.自動解答顧客的疑問;3.自動加強與顧客的溝通。透過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但重要有：透過報紙，小區(qū)廣告、電話、信息及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占領必需比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是務必的。建立顧客檔案，是想透過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制

47、是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。7、總結從活動現場來看，今年的家具行業(yè)形勢的確遭到必需的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們如何去發(fā)現覺察和怎樣去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質。根據節(jié)日時間，提早將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提早兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提早一個月完成，預留充足的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀態(tài)，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，透過詢問征求更多的推薦。促銷活動總結篇6在淘寶生活已經一個月了，固然自己的店鋪生意欠好，還沒有但是學到了許多東西。以前也

48、發(fā)過一些貼子，但是自己寫的不多，呵呵，今天我想應該要寫點東西，寫點什么呢？就寫點商品促銷的妙法吧，請大家多多指導哦！當今時代，顧客的心理實難把握，不僅復雜多變，而且條理多樣，很難做到一一知足其要求，因而，不同類型和不同規(guī)模的店鋪，應該當根據其主體顧客的不同，而制訂相應的促銷計劃，這樣能力避免盲目行動，而這些內容重要在于各個店鋪所經營的性質。但無論如何，有一點是一樣的，那就是必需引起顧客的興趣。而要了解顧客的興趣所在，作為店主，必需有一個顧客的信息情報采集經過。在做好調查研究，把握顧客的心理需求、興趣所在后，店主就能夠進行適宜的促銷活動了。下面講講我總結的幾點促銷方法：一、贈品促銷法拉近間隔送贈

49、品在消費者購物或消費時，心理上容易承受意外的收獲，即便它一無可用之處，消費者還是會帶著“賺了的感覺，滿意而歸的，由于，即便不送贈品，該買的東西或消費一樣得買或消費。這里要提醒的是，隨購贈品要防止千篇一律，不同的商品應該采取不同的方法和不斷變化的小禮品，使顧客有新的感覺和意外的驚喜，這樣他們才會常來常新、對你的店鋪產生忠實感。贈品要好，商品要更好話又講回來了，隨著人們消費意識的提升，贈品并不是都那么容易感動現代消費者了。絕大多數顧客對購物送贈品都抱著無所謂的態(tài)度，所以，這就要求我們贈品要好，而作為主體的商品要更好，不管是商品或贈品，都要物有所值。要時刻銘刻：顧客就是上帝。贈品贈予的技巧要明確受贈對象與范圍。只要這樣，促銷活動才是積極而有效的，那樣逢人便送、見人就給，雖然能造成一時的轟動效應，但不分青紅皂白、不分對象的“大轟炸，經常是錢花不到點子上，由于受贈者中極少是你產品如今或將來的用戶。二