房產(chǎn)項目策劃

1、 PAGE 14岳麓區(qū)望望城坡建建設(shè)住宅宅小區(qū)前前期策劃劃前言 長沙的的房地產(chǎn)產(chǎn)正在迅迅猛的發(fā)發(fā)展，本本項目擁擁有較好好的宏觀觀環(huán)境，但是由由于地塊塊以及周周邊的微微觀環(huán)境境的影響響，存在在很多的的不足，在銷售售上很難難達到理理想的效效果。在在對周邊邊環(huán)境、消費狀狀況以及及在售樓樓盤進行行了大量量的分析析數(shù)據(jù)后后。初步步得出了了以下結(jié)結(jié)論，供供雙方進進一步探探討： 在賣點點提煉上上，主要要突出節(jié)節(jié)能環(huán)保保，以長長期節(jié)約約費用來來提高性性價比；其次開開設(shè)施工工工藝樣樣板間，以看得得見摸得得到的產(chǎn)產(chǎn)品宣告告產(chǎn)品高高質(zhì)量；同樣以以景觀綠綠化作為為比肩其其他項目目的要素素，突出出投資回回報空間間；在感

2、感情訴求求上以形形象廣告告和社區(qū)區(qū)活動樹樹立自由由、尊重重和親情情概念。 在宣傳傳推廣上上，緊扣扣銷售節(jié)節(jié)點，運運用全方方位的宣宣傳工具具進行短短時間的的密集轟轟炸，其其余時段段以人員員行銷、DM、公關(guān)活活動為主主要方式式。 在銷售售策略上上，以較較低價入入市、小小幅頻漲漲、多批批放量，以實現(xiàn)現(xiàn)項目總總收入的的最大化化。銷售售價格參參照周邊邊樓盤進進行要素素權(quán)衡定定價。 由于尚尚且欠缺缺項目的的完整資資料，關(guān)關(guān)于銷售售執(zhí)行的的具體細細節(jié)、廣廣告計劃劃、工作作進度和和銷售回回款計劃劃、促銷銷政策等等等資料料在雙方方進一步步的溝通通后將逐逐步完善善。一、宏觀觀環(huán)境分分析項目位置置及地位位優(yōu)勢1、岳

3、麓麓區(qū)望城城坡地處處湖南名名勝岳麓山山北麓，瀕臨水水域浩大大的西湖湖漁場，有得天天獨厚的的生態(tài)環(huán)環(huán)境，2、緊鄰鄰汽車西西站有225路、 3112路、3144路、3315路路、3117路、3333路等數(shù)數(shù)條公交交線路，擁有非非常好的的交通優(yōu)優(yōu)勢；近近鄰的岳岳麓山、醫(yī)衛(wèi)設(shè)設(shè)施、大大學(xué)城、科技園園、商業(yè)業(yè)廣場，可為業(yè)業(yè)主提供供良好的的人文環(huán)環(huán)境。且且為長沙沙建設(shè)兩兩型社會會的重點點區(qū)域，未來發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮蟆?、周邊邊樓盤已已經(jīng)逐步步呈現(xiàn)，共和世世家和格格林星城城強化了了該片區(qū)區(qū)的高檔檔居住概概念。片片區(qū)以外外還有宜宜居萊茵茵城,麓麓山楓情情，麓山山名園，瑪依拉拉山莊等等等眾多多樓盤環(huán)環(huán)繞?？傊呵?/p>

4、前景好、現(xiàn)狀差差，樓盤盤多、價價格近、戶型大大。二、項目目簡介(一) 項目SSWOTT分析1.項目目的優(yōu)勢勢1.1 交通便便利、四四通八達達 項目處處于汽車車西站旁旁，緊鄰鄰但不接接壤交通通最繁忙忙的金楓楓路。向向南幾百百米即為為榮灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)，五一一廣場，公交車車輛眾多多，交通通非常方方便。1.2 該區(qū)域域是被市市場認可可的高尚尚住宅區(qū)區(qū)之一 岳麓區(qū)區(qū)較早高高檔住宅宅建在周周邊，并并在市場場上維持持著一個個較高銷銷售價位位，共和和世家，格林星星城使該該區(qū)域的的市場形形象已定定位于中中高檔住住宅區(qū)。1.3最最有發(fā)展展?jié)摿Φ牡牡貐^(qū) 隨著市市政府的的搬遷，大學(xué)府府城的文文化氛圍圍，岳麓麓山的天天然環(huán)境境

5、等等，岳麓區(qū)區(qū)將是最最有發(fā)展展?jié)摿Φ牡膮^(qū)域，項目的的增值空空間很大大。1.4 周邊樓樓盤開發(fā)發(fā)較多，形成了了氣候 項項目周邊邊開發(fā)的的樓盤很很多，已已經(jīng)在市市民心中中形成了了印象，成為了了住宅購購買的熱熱點。1.5 戶型型結(jié)構(gòu)多多元化 項目不不僅有多多層，也也有電梯梯公寓；各種面面積的房房屋配備備較多，消費者者選擇余余地寬松松；小戶戶型總價價較低，方便投投資。 2.項目目的劣勢勢2.1項項目體量量過小，營銷費費用受限限制 因項目目住宅面面積只有有X萬余余平米，長沙銷銷售單價價不高，將會影影響推廣廣費用，進而影影響銷售售情況。2.2周周邊不乏乏競爭物物業(yè)，且且其價格格更具競競爭力 周邊樓樓盤聚集

6、集，在售售銷上就就會產(chǎn)生生競爭。2.3入入住時間間 周邊有有競爭的的物業(yè)要要么已為為現(xiàn)房，要么近近期交房房，而本本項目為為一年后后的現(xiàn)房房，這種種時間上上的距離離會流失失一些潛潛在客戶戶。3.項目目市場機機會3.1該該區(qū)域是是日漸形形成了住住宅聚集集地由于岳麓麓區(qū)的特特殊地位位，項目目處于河河西和河河市之間間，更由由于該區(qū)區(qū)域擁有有格林星星城較早早的銷售售，加之之最近該該區(qū)域一一、二個個中高檔檔住宅樓樓盤的炒炒作，從從而使市市場上較較容易接接受本項項目的價價位和形形象。3.2河河西的快快速發(fā)展展及人氣氣商氣的的逐漸形形成，無無形中帶帶旺項目目入市。為了配合合河西新區(qū)區(qū)的建成成，大量量拆遷舊舊房

7、、興興建綠地地，市政政府的搬搬遷，加加之其aa處于大大學(xué)府城城良好環(huán)環(huán)境，使使該區(qū)域域容易極極速聚集集人氣，在多數(shù)數(shù)人眼中中這是片片具有發(fā)發(fā)展?jié)摿αν亍?.3是是有別于于市場的的小戶型型電梯公公寓 市場上上電梯公公寓越來來越多，也擁有有一定的的買家群群體，但但這類項項目在戶戶型設(shè)計計上越來來越大，購買總總價較高高；如果果本項目目定價合合理將會會吸引一一部分投投資型買買家。項目威脅脅分析4.1直直接競爭爭對手對對項目造造成的威威脅 目前正正在銷售售、已開開工或準準備在此此拿地的的住宅項項目增加加，由于于該區(qū)域域的確已已形成住住宅開發(fā)發(fā)氣候，這些無無疑會對對本項目目開發(fā)、銷售產(chǎn)產(chǎn)生競爭爭的威脅脅

8、。4.2 板塊競競爭壓力力大 板塊間間競爭進進一步升升級，南南城、星星沙、體體育新城城、市府府以及市市中心等等板塊的的競爭壓壓力最大大。20009年年，各板板塊的供供應(yīng)量繼繼續(xù)走高高，板塊塊間的競競爭進一一步加大大。特別別是南城城、星沙沙、體育育新城、市府以以及市中中心板塊塊09年年預(yù)計上上市量都都將達1100萬萬平方米米以上，競爭壓壓力將進進加劇，其中南南城板塊塊、星沙沙板塊以以及市府府板塊供供應(yīng)量巨巨大，將將處于嚴嚴重供大大于求市市場局面面，市場場競爭將將進入白白熱化階階段。4.3目目前市場場并不景景氣經(jīng)濟危機機來襲、需求下下降，供供求矛盾盾進一步步凸顯。由于經(jīng)經(jīng)濟危機機的影響響，部分分消

9、費者者將推遲遲購房計計劃，220099年長沙沙市商品品房的需需求量將將有可能能進一步步萎縮。4.4 市場前前景不容容樂觀 20008年，長沙市市商品房房供應(yīng)量量激增，達12230.95萬萬平方米米，消化化量只有有6800.799萬平方方米，市市場存量量為5550.116萬平平方米，加上220077年400萬平方方米的市市場存量量，將有有5900.166萬平方方米的市市場存量量進入220099年消化化，加上上20009年的的新上市市量，整整個20009年年的市場場供應(yīng)量量預(yù)計將將達到11100012000萬平平方米左左右，明明年的市市場競爭爭將進一一步加劇劇，市場場形勢異異常嚴峻峻。（二） 項目

10、定定位1、項目目賣點定定位分析析景觀綠綠化：周周邊項目目無一例例外的以以綠化和和景觀為為宣傳重重點，以以此為賣賣點無創(chuàng)創(chuàng)意，不不能吸引引消費者者強烈關(guān)關(guān)注。銷售價價格：房房產(chǎn)開發(fā)發(fā)是為了了盈利，開發(fā)成成本低可可以做一一定的讓讓利，但但決不能能以犧牲牲價格為為代價，而且價價格戰(zhàn)搶搶奪市場場有一定定限度。生活配配套：這這不是本本項目的的優(yōu)勢所所在，相相反而是是弱點，不能宣宣揚。戶型結(jié)結(jié)構(gòu)：消消費者對對此并不不很專業(yè)業(yè)，即便便宣傳也也是功效效有限，況且每每個樓盤盤都有一一部分戶戶型不好好的房間間，對自自己也有有一定影影響。發(fā)展前前景：太太虛空，消費者者更加關(guān)關(guān)注現(xiàn)實實，前景景也意味味著不確確定。周邊

11、環(huán)環(huán)境：以以岳麓山山為主要要風景環(huán)環(huán)境，加加之周邊邊的大學(xué)學(xué)府城，產(chǎn)品周周圍環(huán)境境是可適適當加大大宣傳，但應(yīng)有有自己的的宣傳特特色產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量：是是消費者者最關(guān)注注的因素素，由個個別樓盤盤已經(jīng)在在宣傳，但是僅僅僅停留留在紙面面，沒有有讓消費費者深刻刻的感知知。我項項目應(yīng)該該以體驗驗為宣傳傳。環(huán)保節(jié)節(jié)能：目目前還沒沒有樓盤盤進行大大肆宣揚揚，是可可以發(fā)揮揮的市場場空白點點之一。2、項目目賣點定定位表現(xiàn)現(xiàn)2.1、環(huán)保節(jié)節(jié)能外墻墻隔熱層層： 建筑外外墻覆蓋蓋一定厚厚度的保保溫材料料，以低低檔達州州地區(qū)冬冬季的嚴嚴寒和夏夏季的炎炎熱，可可以在四四面墻壁壁而不是是只有北北面使用用一定厚厚度的隔隔熱層或或者

12、高性性能的保保溫涂料料。在同同等條件件下會隔隔熱2-5度左左右。雙層層玻璃： 因為項項目臨近近南北干干道，巨巨大的車車流量會會對項目目產(chǎn)生噪噪音影響響。而且且安裝雙雙層玻璃璃以后，也會隔隔熱2度度左右。地暖暖系統(tǒng)： 項目安安裝統(tǒng)一一的地暖暖系統(tǒng)，不僅僅僅開創(chuàng)達達州先河河，使項項目提升升一個品品質(zhì)。而而且統(tǒng)一一供暖和和制冷將將會大大大節(jié)約住住戶的經(jīng)經(jīng)濟成本本，對社社會也更更加環(huán)保保。 備注：因建筑筑設(shè)計的的強制要要求，都都有節(jié)能能部分，首先是是最低標標準，其其次沒有有進行宣宣傳。 新建房房屋因環(huán)環(huán)保節(jié)能能將會使使造價增增加800-1220元/平米，具體成成本需要要工程部部核算。 環(huán)保節(jié)節(jié)能的投投

13、入會在在其他賣賣點處于于弱勢的的情況下下拉小銷銷售價格格的差距距，增加加收入。2.2、工藝樣樣板間產(chǎn)品質(zhì)量量看得見見施工工工藝樣樣板間 一般的的樓盤銷銷售都會會強調(diào)自自己的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和施工工工藝，但是往往往都停停留在嘴嘴巴最多多宣傳資資料上，對消費費者而言言聽過就就忘，甚甚至是認認為開發(fā)發(fā)商為了了賣房子子而編造造的“謊言”，根本本和施工工現(xiàn)場不不是一回回事。 作為消消費者花花費一生生積蓄購購買的房房子肯定定是謹慎慎又謹慎慎，在價價格選擇擇余地不不大的情情況下，房產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量和周周邊環(huán)境境就成為為了比較較的對象象，我們們項目面面對環(huán)境境不占據(jù)據(jù)相當優(yōu)優(yōu)勢的情情況下，只有通通過改進進產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量并且且

14、獨辟蹊蹊徑的宣宣傳才能能制勝。 建議開開設(shè)“工藝樣樣板間”，讓消消費者親親身體驗驗項目的的工藝和和產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，進進而強化化產(chǎn)品品品質(zhì)和價價格，取取得項目目競爭的的優(yōu)勢。示例：制作作2米左左右1:1的外外墻墻體體，切出出橫斷面面，階梯梯狀的將將各個工工序進行行展示，用射燈燈進行照照射，旁旁邊安置置工藝流流程和材材料說明明，供消消費者參參觀。同同理，還還包括門門、窗、樓板、管材、電線每個個產(chǎn)品單單獨制作作單獨展展示，割割裂開來來擺放在在售樓部部現(xiàn)場，同住房房樣板間間保持一一定距離離。通過過公證部部門進行行產(chǎn)品工工藝的材材料公證證，將公公證書和和訂貨合合同的影影印件擺擺放在相相關(guān)產(chǎn)品品旁，向向消費者

15、者表明貨貨真價實實。同樣樣的工藝藝樣品制制作兩套套，一套套保留在在售樓部部現(xiàn)場，另一套套進行巡巡回宣傳傳時使用用，或者者安放在在第二售售樓部。3、消費費者定位位3.1、較注重重自然環(huán)環(huán)境的消消費人群群； 生生活在市市內(nèi)，原原來居住住環(huán)境不不理想（環(huán)境的的吵鬧或或污染嚴嚴重),希望有有好的生生活環(huán)境境的消費費者3.2、長沙市市區(qū)以外外準備進進入長沙沙購房的的； a現(xiàn)在在生活在在長沙以以外的地地區(qū)，希希望能夠夠在長沙沙安家 b希望望享受長長沙比較較好的生生活配套套的居住住品質(zhì) c有攀攀比和炫炫耀心理理，期望望得到和和城里人人同等的的尊重 d對子子女的發(fā)發(fā)展比較較看重，購房也也為了下下一代3.3、有

16、一定定閑錢，有可能能進入房房地產(chǎn)投投資的； a收入入較高，或者有有穩(wěn)定的的收入來來源 b擁有有一定的的閑錢正正在尋找找投資機機會 c考慮慮中長線線、收益益穩(wěn)定的的投資項項目 d期望望投資回回報在33%到88%之間間 e投資資額度不不超過220萬元元3.4、收入中中等并且且準備結(jié)結(jié)婚的年年輕人； a準備備結(jié)婚，希望擁擁有自己己的新房房 b獨立立性比較較強，不不希望和和父母擠擠在一起起 c經(jīng)濟濟實力比比較弱，沒有能能力購買買大面積積的住宅宅3.5、對房產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量特特別關(guān)注注的； a關(guān)注注房產(chǎn)的的建筑質(zhì)質(zhì)量，投投資比較較謹慎 b對房房屋戶型型結(jié)構(gòu)非非常在意意 c日常常生活比比較節(jié)儉儉，精打打細算，不浪

17、費費水電等等4、消費費者消費費行為特特征 對這群群客戶而而言，他他們對產(chǎn)產(chǎn)品所在在環(huán)境、品質(zhì)、細節(jié)的的要求是是他們保保證生活活品質(zhì)的的基本需需求，但但他們還還需要情情感上的的滿足，這雖然然不是他他們買房房的標準準，但卻卻是能夠夠打動他他們的要要素，表表現(xiàn)在對對住宅的的審視上上，他們們有著一一些精神神上的寄寄托： a從居居住中享享受精神神的自由由，純粹粹、寧靜靜，但又又離繁華華不遠； b居住住理想早早已成為為他們體體現(xiàn)自己己追求和和價值的的重要部部分； c他們們渴望擁擁有一個個人們互互相尊重重又互不不打擾的的社區(qū)生生活； d他們們關(guān)注子子女的成成長，所所以他們們會關(guān)注注周邊的的教育配配套； 這些

18、客客戶的人人生經(jīng)歷歷并不非非常豐富富，會被被良好的的生活環(huán)環(huán)境和一一些細節(jié)節(jié)打動，他們的的感動通通常表現(xiàn)現(xiàn)出來；對居住住而言，他們會會關(guān)注時時尚的元元素和理理念，對對建筑的的色彩、服務(wù)的的質(zhì)量、生活的的鄰居、社區(qū)的的氛圍等等比較在在意。5、項目目消費者者切入點點5.1環(huán)環(huán)保節(jié)能能概念從消消費本身身來講，最根本本的是產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，以以節(jié)能環(huán)環(huán)保概念念進行高高空標榜榜的同時時，在現(xiàn)現(xiàn)場和行行銷中要要以細節(jié)節(jié)體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的工工藝和質(zhì)質(zhì)量，將將產(chǎn)品品品質(zhì)的概概念引入入到實實實在在的的地方，以細節(jié)節(jié)打動消消費者。5.2情情感訴求求概念 未未來市場場上推售售的不再再是房子子，而是是向客戶戶展示一一種夢想想

19、中的生生活方式式，我們們將從目目標客戶戶的生活活觀念、生活態(tài)態(tài)度著手手，來設(shè)設(shè)計項目目產(chǎn)品定定位等一一系列的的項目前前期細節(jié)節(jié)，以求求更好地地在目標標客戶群群中產(chǎn)生生共鳴，容易打打動目標標客戶并并與之深深入溝通通，從而而為其提提供展示示出一種種在市中中心的能能享受到到與眾不不同的高高尚的樣樣板生活活。5.3產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新概念 產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新將是突突破市場場堅冰的的有利武武器。面面對經(jīng)濟濟危機及及低迷的的市場狀狀態(tài)，為為刺激消消費者的的購買欲欲望，各各項目將將在產(chǎn)品品方面力力圖尋求求突破，以創(chuàng)新新產(chǎn)品來來打動消消費者。 產(chǎn)品品品質(zhì)將將成為重重要的競競爭砝碼碼。5.4注注重產(chǎn)品品環(huán)境概概念現(xiàn)在在大多的

20、的消費者者開始注注重自身身的生活活環(huán)境，下班回回家后需需要的是是寧靜安安詳?shù)沫h(huán)環(huán)境來進進行調(diào)養(yǎng)養(yǎng)，而不不再是只只選擇離離自己工工作地近近但環(huán)境境吵鬧的的地方。6、樓盤盤價格定定位 由于受受經(jīng)濟危危機影響響、消費費者購買買力下降降、消費費需求縮縮減、而而供應(yīng)量量加劇等等影響，為刺激激消費者者的購買買欲望，各項目目將繼續(xù)續(xù)在價格格方面做做出調(diào)整整，但是是，由于于目前長長沙市商商品房價價格已經(jīng)經(jīng)調(diào)整至至比較合合理的區(qū)區(qū)間，所所以20009年年，除部部分項目目的價格格調(diào)整幅幅度比較較大以外外，整體體價格市市場的調(diào)調(diào)整幅度度不會很很大，預(yù)預(yù)計調(diào)整整幅度在在6%8%之之間。面面對明年年嚴峻的的市場競競爭形

21、勢勢，為在在競爭中中立于不不敗之地地，本項項目除了了加強項項目的自自身的品品質(zhì)及項項目宣傳傳攻勢以以外，價價格方面面的措施施仍將是是本項目目刺激消消費者需需求的重重要手段段。根據(jù)據(jù)市場調(diào)調(diào)研發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，待建建地塊附附近已建建或在建建住宅樓樓盤分別別有共和和世家(二期),宜居居萊茵城城,麓山山楓情等等.他們們的均價價分布范范圍從最最低的333500元/MM2至最最高的445000元/MM2，購購房戶有有比較適適中的選選擇空間間，價位位集中在在中價范范圍。具具體調(diào)查查結(jié)果見見下表：樓盤名稱稱長房西郡郡 格林星城城宜居萊茵茵城共和世家家（二期期) 麓山楓情情恒大華府府 所屬城區(qū)區(qū)岳麓區(qū)岳麓區(qū)岳麓區(qū)岳麓區(qū)

22、岳麓區(qū)岳麓區(qū)物業(yè)類型型 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 樓層狀況況 42棟棟 16棟棟 27棟棟 19棟棟 7棟 43棟規(guī)劃戶數(shù)數(shù)99010000 未知 10000余戶戶 7734套套44911套 主力戶型型三室二廳廳120-1400的三房房未知中戶型為為主(990-1160平平米） 二房、三房 二房房、三房房建筑類型型 小高層層小高層 高層小高層 小高層層 小高高層 經(jīng)過綜綜合分析析，擬定定待建住住宅小區(qū)區(qū)購房戶戶以長沙沙本地工工薪階層層中等偏偏上收入入家庭為為主，以以經(jīng)濟能能力較弱弱群體和和高收入入白領(lǐng)階階層為輔輔，根據(jù)據(jù)自身樓樓盤的特特點，擬擬定樓盤盤住宅商商品房銷銷售均價價在400

23、00元元/M22。在銷銷售運作作時，可可根據(jù)市市場的供供求關(guān)系系，在已已制定的的銷售價價格基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進進行適當當?shù)恼{(diào)整整。7、房型型定位及及占比方方案 根據(jù)長長沙市房房產(chǎn)局相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)，自去去年上半半年以來來，長沙沙市房價價漲勢陷陷于停滯滯，商品品房同比比銷量下下降222.899%.去去年上半半年，長長沙市全全市商品品房均價價為每平平方米444100元（其其中商品品住宅平平均售價價為每平平方米339788元，商商品房非非住宅平平均售價價每平方方米64402元元），與與前年同同期相比比每平方方米上漲漲11332元。據(jù)統(tǒng)計計，去年年上半年年住房供供應(yīng)套均均面積為為1044.877平方米米。從各各戶

24、型供供銷結(jié)構(gòu)構(gòu)來看，1200至1440平方方米的戶戶型依然然是銷量量最大的的，而660至990平方方米的戶戶型緊隨隨其后，成為全全市供應(yīng)應(yīng)量第二二大戶型型區(qū)間。由于長長沙市消消費者的的傳統(tǒng)消消費習(xí)慣慣以及往往年成交交戶型的的構(gòu)成情情況均以以90平平方米以以上的中中大戶型型為主，為了迎迎合消費費者的消消費需求求，各項項目仍將將會以990平方方米以上上的產(chǎn)品品為主打打產(chǎn)品。20009年長長沙商品品房市場場仍將以以90平平方米以以上的中中大戶型型產(chǎn)品為為主。由于經(jīng)濟濟危機影影響，大大部分消消費者收收入減少少，年輕輕消費群群體的崛崛起以及及現(xiàn)代城城市家庭庭人口結(jié)結(jié)構(gòu)的變變化等因因素，大大多數(shù)消消費者已

25、已經(jīng)從以以前的盲盲目追求求大戶型型產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為追追求經(jīng)濟濟、舒適適、適用用型產(chǎn)品品，二房房及經(jīng)濟濟型和舒舒適型三三房將成成為消費費者繼續(xù)續(xù)追捧的的對象。而上述述同一區(qū)區(qū)域皆以以中大戶戶型為主主.缺少少中小戶戶型.經(jīng)經(jīng)綜合分分析對比比，擬建建住宅小小區(qū)開發(fā)發(fā)項目應(yīng)應(yīng)以中小小戶型為為主。 根據(jù)上上述分析析，主力力房型二二房一廳廳一衛(wèi)和和二房二二廳一衛(wèi)衛(wèi)每套房房屋銷售售均價為為：244萬元-36萬萬元。一一般情況況下購房房者首付付30%，即77.2萬萬元-110.88萬元左左右，余余款向銀銀行按揭揭分200年償還還，以224萬元元（二房房二廳一一衛(wèi)）房房型為例例，首付付7.22萬元，余款116.88萬元分分20年年償還，目前商商業(yè)貸款款年利率率為5.31%，每月月支付本本息經(jīng)計計算為110899元，對對于中等等偏上收收入家庭庭購房戶戶應(yīng)該有有還款能能力。另另外，如如果購房房戶能夠夠得到部部分公積積金貸款款，由于于公積金金貸款利利率比商商業(yè)貸款款利率低低，則每每月還款款額將有有所下降降，購房房客戶還還款能力力更能得得到保證證。8、項目目產(chǎn)品定定位本項目擁擁有四個個產(chǎn)品：多層住住宅、小小戶型、商務(wù)酒酒店、商商鋪8.1 生活活領(lǐng)域 5棟棟多層住住宅，體體現(xiàn)生活活居家概概念a、5棟棟多層住住宅設(shè)計計，戶型型合理，屋頂擁擁有私家家花園b、其樂樂融融的的家庭生生活港灣灣c、三