透析手機(jī)電視商業(yè)模式

1、透析手機(jī)電視商業(yè)模式摘要：數(shù)字電視地面廣播技術(shù)、3G/HSDPA移動(dòng)通信技術(shù)的成熟，從技術(shù)手段上已經(jīng)能保證手機(jī)電視業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)。但是，手機(jī)電視最終在商業(yè)運(yùn)營(yíng)上的成功還將取決于諸多因素，最主要的是如何構(gòu)建一個(gè)成功的商業(yè)模式。 手機(jī)終端的普及性和移動(dòng)性加上電視媒體的主導(dǎo)性，這一強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合將電視媒體移植到手機(jī)終端，開創(chuàng)了一種全新的電視播放形式，手機(jī)電視業(yè)務(wù)正成為電信業(yè)和傳媒業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，手機(jī)電視的發(fā)展正處于起步培育階段。數(shù)字電視地面廣播技術(shù)、3G/HSDPA移動(dòng)通信技術(shù)的成熟，從技術(shù)手段上已經(jīng)能保證手機(jī)電視業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)。但是，手機(jī)電視最終在商業(yè)運(yùn)營(yíng)上的成功還將取決于諸多因素，最主要的是如何構(gòu)建一

2、個(gè)成功的商業(yè)模式。 手機(jī)電視視商業(yè)模模式分析析確定定標(biāo)準(zhǔn) 目目前，手手機(jī)電視視存在著著多項(xiàng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，按按照信號(hào)號(hào)傳輸方方式的不不同，主主要可以以分為地地面波傳傳輸、衛(wèi)衛(wèi)星傳輸輸以及移移動(dòng)通信信網(wǎng)絡(luò)傳傳輸三種種方式，其中地地面波傳傳輸又可可分為幾幾大類，如表11所示。 表1 手手機(jī)電視視標(biāo)準(zhǔn)比比較 目前，中國(guó)移移動(dòng)采用用GPRRS、中中國(guó)聯(lián)通通采用CCDMAA1x提提供基于于移動(dòng)通通信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳輸?shù)牡氖謾C(jī)電電視節(jié)目目，節(jié)目目?jī)?nèi)容主主要由電電視臺(tái)提提供。據(jù)據(jù)最新消消 息，目前，廣電總總局正式式確定DDAB（數(shù)字音音頻廣播播）標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為廣電電行業(yè)推推薦性標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。DDAB標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與目目前在廣廣東、北北京、上上

3、海等地地已布局局的移動(dòng)動(dòng)電視韓韓國(guó)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)DMBB師 承承一脈-都基基于歐共共體開發(fā)發(fā)的Euurekka-1147標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，凡凡是有DDAB基基礎(chǔ)的地地方就可可以順利利發(fā)展DDMB業(yè)業(yè)務(wù)。廣電電確立DDAB為為推 薦薦性標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，表明明廣電希希望自己己能夠占占據(jù)手機(jī)機(jī)電視運(yùn)運(yùn)營(yíng)的主主導(dǎo)地位位。一方方面，廣廣電擁有有壟斷性性的內(nèi)容容資源；另一方方面，自自己搭建建DABB/DMMB網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，通過(guò)過(guò)廣播方方式傳 輸電視視節(jié)目，而僅利利用電信信運(yùn)營(yíng)商商的回傳傳網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行點(diǎn)播播、計(jì)費(fèi)費(fèi)等，可可以獲得得更多的的收入分分成和運(yùn)運(yùn)營(yíng)控制制權(quán)。 業(yè)務(wù)務(wù)定位 用用戶是否否接受手手機(jī)電視視業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在在于手機(jī)機(jī)電視的的業(yè)務(wù)

4、定定位是否否準(zhǔn)確。根據(jù)手手機(jī)的移移動(dòng)性和和娛樂性性特點(diǎn)，手機(jī)電電視有兩兩大類業(yè)業(yè)務(wù)具有有很強(qiáng)的的賣點(diǎn)：其一，直直播電視視節(jié)目。傳統(tǒng)的的電視節(jié)節(jié)目只能能在固定定的時(shí)間間播放，并且觀觀眾只能能回到家家中才能能收看，時(shí)間和和地點(diǎn)限限制成為為傳統(tǒng)電電視的兩兩大局限限。而通通過(guò)手機(jī)機(jī)直播 電視節(jié)節(jié)目，可可以使觀觀眾隨時(shí)時(shí)隨地收收看自己己喜愛的的節(jié)目。另外，有研究究表明，目前在在城市里里上下班班乘坐公公共交通通工具的的時(shí)間為為1-22小時(shí)，在這一一時(shí)間段段，人們們普遍采采 用聽聽音樂、讀報(bào)等等方式來(lái)來(lái)打發(fā)時(shí)時(shí)間。今今后，通通過(guò)手機(jī)機(jī)收看電電視節(jié)目目也將成成為打發(fā)發(fā)時(shí)間的的另一種種方式。其二，點(diǎn)點(diǎn)播特色色內(nèi)

5、容。專門針針對(duì)手機(jī)機(jī)電視制制作的特特色內(nèi)容容有很強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)吸引力力，特別別是對(duì)青青少年群群體。這這類節(jié)目目的時(shí)間間不能太太長(zhǎng)，一一般在11小時(shí)以以內(nèi)，以以?shī)?樂樂、幽默默類型為為主。目目前在互互聯(lián)網(wǎng)上上流行的的一些免免費(fèi)短片片受到大大量網(wǎng)民民的追捧捧，針對(duì)對(duì)手機(jī)終終端專門門制作這這類節(jié)目目，肯定定會(huì)創(chuàng)造造一個(gè)新新的市場(chǎng)場(chǎng)需求。 市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分 一一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，針對(duì)對(duì)年齡層層次對(duì)手手機(jī)用戶戶進(jìn)行細(xì)細(xì)分是比比較有效效的手段段。人群群在不同同的年齡齡階段具具有不同同的價(jià)值值取向，并因此此形成了了不同的的消費(fèi)需需求。 按照年年齡層次次可以將將消費(fèi)者者分為三三類 ：年輕時(shí)時(shí)尚型、白領(lǐng)小小資型和和成功穩(wěn)穩(wěn)重型

6、。年輕時(shí)時(shí)尚型主主要是指指13-25歲歲階段的的青少年年，他們們對(duì)新生生事物感感興趣，追求時(shí)時(shí)尚，因因此，新新出現(xiàn)的的手機(jī)電電視業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)他 們具有有強(qiáng)烈的的吸引力力，娛樂樂、體育育資訊是是年輕時(shí)時(shí)尚型用用戶的主主要興趣趣所在。白領(lǐng)小小資型主主要指225-335歲階階段的人人群，他他們有較較高的收收入，追追求生活活的品位位，緊跟跟 潮流流，新聞聞、影視視是他們們的興趣趣所在。成功穩(wěn)穩(wěn)重型主主要指335歲以以上、事事業(yè)成功功、收入入很高的的人群，他們對(duì)對(duì)價(jià)格不不敏感，新聞、經(jīng)濟(jì)咨咨詢是他他們關(guān)注注的重點(diǎn)點(diǎn)。按照照這 種種細(xì)分方方式，運(yùn)運(yùn)營(yíng)商在在發(fā)展手手機(jī)電視視業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)可以為為不同年年齡群體體的用戶

7、戶更有效效地推廣廣業(yè)務(wù)。 運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式 圖圖1所示示為手機(jī)機(jī)電視的的運(yùn)營(yíng)模模式。內(nèi)內(nèi)容提供供商包括括電視臺(tái)臺(tái)、獨(dú)立立影視節(jié)節(jié)目制作作商，如如中央電電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視、華華誼兄弟弟傳媒公公司等，其提供供在傳 統(tǒng)電視視媒體以以及影院院播放的的內(nèi)容資資源。內(nèi)內(nèi)容集成成商將內(nèi)內(nèi)容提供供商的原原始內(nèi)容容資源進(jìn)進(jìn)行整合合、數(shù)字字處理和和集成，形成能能在3GG網(wǎng)絡(luò)或或廣播網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上傳傳輸、在在手機(jī)終終端上播播 放的的內(nèi)容。目前國(guó)國(guó)內(nèi)典型型的手機(jī)機(jī)內(nèi)容集集成商為為上海東東方龍信信息有線線公司，它是目目前擁有有手機(jī)電電視牌照照的上海海文廣旗旗下專門門負(fù)責(zé)手手機(jī)電視視業(yè)務(wù)的的子公司司。內(nèi)容容集成商商的 內(nèi)內(nèi)容一方方面

8、可以以提供給給中國(guó)移移動(dòng)、中中國(guó)聯(lián)通通等電信信運(yùn)營(yíng)商商，通過(guò)過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)以流媒媒體形式式傳輸給給手機(jī)用用戶；同同時(shí)可以以提供給給廣電運(yùn)運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)廣廣播網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（地面面/衛(wèi)星星） 向向手機(jī)用用戶播放放。目前前，典型型的廣電電運(yùn)營(yíng)商商為上海海文廣手手機(jī)電視視有限公公司。它它是由上上市公司司東方明明珠和上上海文廣廣新聞傳傳媒集團(tuán)團(tuán)共同發(fā)發(fā)起組建建的，主主要在手手機(jī)等個(gè)個(gè)人移 動(dòng)終端端上開展展數(shù)字化化廣播電電視業(yè)務(wù)務(wù)。目前前該公司司已經(jīng)開開始搭建建地面DDMB廣廣播網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。另外外，從圖圖1中可可以看出出，即使使廣電運(yùn)運(yùn)營(yíng)商采采用廣播播網(wǎng)絡(luò)來(lái)來(lái)運(yùn)營(yíng)手手機(jī)電視視業(yè)務(wù)， 也無(wú)無(wú)法繞開開電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商的的3G網(wǎng)

9、絡(luò)絡(luò)，必須須通過(guò)33G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)提供點(diǎn)點(diǎn)播、計(jì)計(jì)費(fèi)以及及用戶認(rèn)認(rèn)證等功功能。 圖1 手手機(jī)電視視運(yùn)營(yíng)模模式 盈利利模式 對(duì)對(duì)于語(yǔ)音音業(yè)務(wù)，電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商的的收入來(lái)來(lái)自以通通話時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)為計(jì)費(fèi)費(fèi)單位的的通信費(fèi)費(fèi)。對(duì)于于數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)，電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的收收入來(lái)自自流量費(fèi)費(fèi)和信息息費(fèi)。若若數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)由SSP/CCP提供供，則SSP/CCP將從從電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商代代收的信信息費(fèi)中中分得一一定比例例。 對(duì)于于手機(jī)電電視業(yè)務(wù)務(wù)，若由由移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)提供供而占用用大量通通信帶寬寬，則手手機(jī)電視視業(yè)務(wù)相相當(dāng)于數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)，那么么運(yùn)營(yíng)收收入包括括流量費(fèi)費(fèi)和信息息費(fèi)，電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商獲得得流量費(fèi)費(fèi)，內(nèi)容容 提供供商和內(nèi)內(nèi)容集成成商從信信

10、息費(fèi)中中分得一一定比例例。若手手機(jī)電視視業(yè)務(wù)由由DMBB廣播網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)提供供，則運(yùn)運(yùn)營(yíng)收入入主要由由信息費(fèi)費(fèi)構(gòu)成，另外也也包括少少量因占占用移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用用作回傳傳而 產(chǎn)產(chǎn)生的流流量費(fèi)用用。值得注注意的是是，廣告告收入將將是手機(jī)機(jī)電視業(yè)業(yè)務(wù)的另另一項(xiàng)主主要收入入，它不不同于流流量費(fèi)和和信息費(fèi)費(fèi)。電信信運(yùn)營(yíng)商商和廣電電運(yùn)營(yíng)商商如何對(duì)對(duì)廣告收收入進(jìn)行行分配值值得雙方方深入研研究和友友好協(xié)商商。 定價(jià)價(jià)模式 定定價(jià)模式式是否合合理將直直接影響響到手機(jī)機(jī)電視市市場(chǎng)能否否做大。手機(jī)電電視業(yè)務(wù)務(wù)的定價(jià)價(jià)模式包包括四種種：按流流量定價(jià)價(jià)、按點(diǎn)點(diǎn)播次數(shù)數(shù)定價(jià)、包月以以及提供供部分免免費(fèi)內(nèi)容容。 據(jù)歐歐洲研究究機(jī)構(gòu)的

11、的調(diào)查，用戶愿愿意接受受的手機(jī)機(jī)電視業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)格格在每月月5歐元元-122歐元之之間。上上海移動(dòng)動(dòng)與上海海文廣旗旗下的東東方龍信信息有線線公司合合作推出出了基于于 GPPRS技技術(shù)的流流媒體手手機(jī)電視視業(yè)務(wù)。目前，該業(yè)務(wù)務(wù)在上海海地區(qū)擁?yè)碛袔兹f(wàn)萬(wàn)名收費(fèi)費(fèi)用戶，包月價(jià)價(jià)為300元。另另外，上上市公司司東方明明珠和上上海文廣廣聯(lián)手發(fā)發(fā)展基于于DMBB技 術(shù)術(shù)的手機(jī)機(jī)電視 ，預(yù)計(jì)計(jì)包月價(jià)價(jià)格為330元-50元元。目前前國(guó)內(nèi)電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商按流流量定價(jià)價(jià)一般都都是0.01元元/KBB；按點(diǎn)點(diǎn)播次數(shù)數(shù)定價(jià)，依據(jù)差差異性內(nèi)內(nèi)容區(qū)別別定價(jià)，如0.5元/次、11 元/次、22元/次次等。提提供部分分免費(fèi)內(nèi)內(nèi)容可以

12、以吸引用用戶，提提高用戶戶的忠誠(chéng)誠(chéng)度。 推廣廣模式 由由于手機(jī)機(jī)電視兼兼具電信信和媒體體的雙重重特性，因此其其市場(chǎng)推推廣應(yīng)該該結(jié)合兩兩者的特特色，如如與具有有電視功功能的手手機(jī)終端端進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)捆綁綁營(yíng)銷；在重大大活動(dòng)時(shí)時(shí)，采取取手機(jī)電電視業(yè)務(wù)務(wù)促銷措措施，比比如世界界杯足球球賽和奧奧運(yùn)會(huì)。 對(duì)電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商發(fā)發(fā)展手機(jī)機(jī)電視業(yè)業(yè)務(wù)的建建議 兩條條腿走路路 廣電電運(yùn)營(yíng)商商在與電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商合作作發(fā)展流流媒體手手機(jī)電視視業(yè)務(wù)的的同時(shí)，也著手手建立自自己的DDMB網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，主主要有兩兩個(gè)原因因，一是是DMBB廣播網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能傳傳送大量量的節(jié) 目，二二是廣電電運(yùn)營(yíng)商商想在手手機(jī)電視視業(yè)務(wù)的的運(yùn)營(yíng)中中進(jìn)一步步邊緣

13、化化電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商，以獲得得更多的的運(yùn)營(yíng)控控制權(quán)和和利潤(rùn)。為此，電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)應(yīng)該采取取兩條腿腿走路的的方式：一方面面 利用用自己的的移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)作為為DMBB網(wǎng)絡(luò)的的回傳補(bǔ)補(bǔ)充；另另一方面面繼續(xù)發(fā)發(fā)展基于于移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的流流媒體手手機(jī)電視視。原因因在于：第一，3G、HHSDPPA、44G等移移動(dòng)通信信技術(shù)的的 發(fā)展展會(huì)逐步步解決手手機(jī)電視視業(yè)務(wù)占占用大量量通信帶帶寬的問(wèn)問(wèn)題；第第二，雖雖然目前前移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不適適宜提供供大量的的電視頻頻道廣播播，但是是通過(guò)移移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完全有有能力提提供按次次播放的的點(diǎn) 播播節(jié)目，電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)應(yīng)借此積積累發(fā)展展手機(jī)媒媒體運(yùn)營(yíng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。與內(nèi)容容提供商商開展深深入合作

14、作 在33G時(shí)代代，手機(jī)機(jī)媒體化化趨勢(shì)不不可避免免，目前前手機(jī)電電視業(yè)務(wù)務(wù)正是一一個(gè)極好好的切入入點(diǎn)。電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商在發(fā)發(fā)展手機(jī)機(jī)媒體業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，不應(yīng)固固守于做做一個(gè)通通道的角角色， 而應(yīng)向向價(jià)值鏈鏈上游的的內(nèi)容環(huán)環(huán)節(jié)延伸伸?？梢砸圆扇蓛煞N方式式：一是是資本介介入，如如中國(guó)移移動(dòng)入股股鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視、NNTT DoCCoMoo入股富富士電視視臺(tái)；二二是與著著名的影影視內(nèi)容容制作機(jī)機(jī)構(gòu)成立立合資公公司，制制作的節(jié)節(jié)目除了了在手機(jī)機(jī)終端播播出外，還可以以授權(quán)在在傳統(tǒng)電電視媒體體、影院院播出，并可以以 制作作成VCCD/DDVD等等音像制制品出售售，另外外還可借借此開發(fā)發(fā)其它的的衍生品品。 打造造具有廣

15、廣泛影響響力的手手機(jī)電視視品牌節(jié)節(jié)目 成功功的電視視媒體都都擁有具具備廣泛泛影響力力的品牌牌節(jié)目，如鳳凰凰衛(wèi)視主主要以其其資訊節(jié)節(jié)目而聞聞名。電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商打造造具有廣廣泛影響響力的手手機(jī)電視視品牌節(jié)節(jié)目，一一方面可可以加速速推廣其其手機(jī)電電視業(yè)務(wù)務(wù)，開辟辟新的數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)收入源源；另一一方面，可以借借助手機(jī)機(jī)媒體的的力量大大力提高高電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商的的品牌知知名度。 開辟辟新的廣廣告收入入模式 電信信運(yùn)營(yíng)商商傳統(tǒng)的的收入是是通信費(fèi)費(fèi)、流量量費(fèi)和信信息費(fèi)。手機(jī)作作為一種種新的媒媒體，廣廣告收入入將會(huì)成成為電信信運(yùn)營(yíng)商商一項(xiàng)新新的收入入來(lái)源。除了將將傳統(tǒng)電電視頻道道移植到到手機(jī)終終端，獲獲得類似似于傳統(tǒng)統(tǒng)電視媒媒體的廣廣告收入入外，利利用手機(jī)機(jī)發(fā)展定定向廣告告和點(diǎn)播播廣告將將會(huì)是極極具潛力力的廣告告收入模模式。 DATE M.d.yyyy 9.4.2022 DATE HH:mm 03:52 DATE