商業(yè)招商租賃推廣建議書

1、 前 言金沙國際商業(yè)部分經(jīng)營業(yè)態(tài)定位為“文化家居廣場”，是集購物、休閑、文化娛樂、餐飲服務(wù)、商業(yè)展示為一體的新型商業(yè)格局。如何確保本項目順利開業(yè)，使其在以后能長期引領(lǐng)沙區(qū)、甚至重慶市的專業(yè)零售市場，在激烈的市場競爭中立于不敗之地呢？本項目的招商及推廣工作是否能按打算如期實施，并取得理想的預(yù)期效果，將是本項目取得經(jīng)營成功的首要因素；也將是今后本項目商鋪銷售或其它調(diào)整的關(guān)鍵因素。同時，將對金沙國際項目整體的形象樹立和金沙國際品牌的連續(xù)性打造具有積極的推動促進作用。在整個項目的銷售推廣和招商推廣協(xié)調(diào)進行的同時，項目進展商自身的企業(yè)品牌也將得到提升。綜上，如何針對金沙國際商業(yè)部分進行項目規(guī)劃及業(yè)態(tài)的組

2、合、目標客戶的招商，以及有機結(jié)合招商租賃推廣工作將顯得尤為重要。本建議書正是基于此目的及背景而產(chǎn)生，希望能夠推動本項目招商而取得不俗之成績。1、租賃招商推廣概述 什么是租賃招商推廣？其意義何在？本項目的租賃招商工作將在何種市場背景下完成？本章節(jié)將從招商租賃推廣的意義、達成的目標、效果以及項目的相關(guān)背景方面對本項目之招商租賃工作予以論述。1.1 項目簡要分析詳見營銷戰(zhàn)略書。 1.2 項目背景現(xiàn)時期在沙區(qū)的商業(yè)市場狀況通過這最近幾年的進展已進入一個群雄并起、烽煙布滿的階級。沙區(qū)遠離主城區(qū)，交通相對不是專門便利，但整體消費能力卻特不可觀，成為僅次于渝中區(qū)的零售消費市場。該區(qū)域的消費特征為：購買力踴躍

3、，消費者觀念新，居民整體質(zhì)素較好。沙區(qū)目前商業(yè)業(yè)態(tài)較為齊全，百貨、超市、專業(yè)店、連鎖店、主題店等門類亦較為齊全，尤其是本項目周邊分布密集的大型高、中、低檔百貨公司，幾乎一網(wǎng)打盡沙區(qū)市場的專賣店。專業(yè)店遍布周圍，競爭尤為激烈。本項目的推出，也不可幸免地存在一定的不利因素，如何依照本項目自身的各項優(yōu)劣條件，揚長避短，查找有利于本項目的市場空白點，積極出擊，利用各種有效的推廣方式和手法，不僅在沙區(qū)，甚至在全重慶，將金沙國際這一品牌連續(xù)性推出，并制造沙區(qū)另一大消費熱點，將是本推廣建議書的重點。金沙國際是沙區(qū)質(zhì)素較高的房地產(chǎn)項目之一。其塔樓的推出轟動整個沙區(qū)市場。在重慶市的房地產(chǎn)業(yè)界亦引起專門大的震動，

4、消費者踴躍認購，在消費者心目中已樹立專門好的品牌形象。而金沙國際商業(yè)部分獨具特色的業(yè)態(tài)定位及全新的商業(yè)經(jīng)營理念推出市場，這將會使金沙國際這一品牌的總體市場效應(yīng)提升與品牌形象效應(yīng)提升處于一個最積極、最有效的亢奮點。 2、推廣策略建議 2.1 推廣目的及欲達目標什么是租賃招商推廣，它的目的何在？ 推廣活動，從理論上講：“是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行，并評價協(xié)調(diào)的，可測度的，有講服力的商業(yè)傳播活動打算，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標。”租賃招商推廣簡單來講，確實是指為了達到預(yù)期的租賃招商目標，所制定的相關(guān)廣告和推廣方案以及具體的實施打算；猶如用兵打仗

5、，在戰(zhàn)役開始前的戰(zhàn)役策略的制定顯得特不關(guān)鍵。戰(zhàn)役策略對兵力的部署、武器的裝備、糧草的支付、將帥的選擇等都起著統(tǒng)率和支配的作用。要取得全局的成功，就必須提早制定綜合的、詳細的、全面的策略。商場的租賃招商工作也是一樣，在租賃招商工作開始之前，必須依據(jù)項目的實際情況和前期的打算，提早制定項目的招商策略和相關(guān)的推廣打算，并結(jié)合良好的商業(yè)廣告推廣和一系列的推廣活動來推動項目招商工作的完成。如此的一份推廣策略必須具備一定的前瞻性和有用性。所謂的前瞻性確實是指在策略的制定之初，必須考慮將要遇到的工作困難和危機，提早做好相應(yīng)的應(yīng)對措施和方案，以備不時之需；所謂的有用性，也確實是我們要結(jié)合本項目的先進的市場定位

6、及經(jīng)營特點，還需考慮本項目實際存在的情況，不能華而不實，要有較強的實操性。 招商租賃推廣目標是一種預(yù)期的目標。它是指在商場的前期規(guī)劃和招商租賃工作展開期間，通過招商租賃推廣策略的實施，推動商場的招商工作，以達到所定的預(yù)期效果。招商租賃推廣的目標是制定整個招商租賃推廣策略的基礎(chǔ)，它對進一步形成招商租賃推廣方案具有導向作用，制定策略是為了更有效的實現(xiàn)目標，策略只是實現(xiàn)目標的手段，策略是隨著目標的改變而改變。因此，目標不同，策略各異。 總的看來，本項目除了在項目裝修上要做到體現(xiàn)流行時尚風格外，在招商工作進行的過程中，還需要充分利用一系列的媒體廣告和舉辦的各類推廣活動，不斷提高本項目的知名度。通過商業(yè)

7、推廣活動，令到各商家踴躍入駐，確保商場按照即定的規(guī)劃和開業(yè)時刻如期、順利地開業(yè)，使如此完好的商場展現(xiàn)在沙區(qū)消費者的面前，制造沙區(qū)一個商業(yè)奇跡。 2.2 推廣背景 本項目開發(fā)商林建物業(yè)在前期推出的塔樓部分特不理想，在市民中占據(jù)了一席之地。同時，項目優(yōu)越的地理位置、周邊旺盛的人氣、無窮的商機，關(guān)于本項目招商租賃工作來講，無疑將是優(yōu)勢之一。然而我們在對本項目所需面臨的市場消費適應(yīng)、消費結(jié)構(gòu)、生活方式、競爭對手等情況進行細致、全面的深入調(diào)查研究之后，我們應(yīng)意識到，由于本項目自身的缺點及沙區(qū)目前日益成熟的市場等客觀因素，在招商的過程中，會對項目產(chǎn)生一定的阻礙和阻力。各零售商家對商場的入駐選擇將會變得極其

8、理性甚至小心翼翼，尤其關(guān)于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。 如何在此背景下順利完成招商工作，我們在推廣中將對商家對號入座，采取有針對性的宣傳推廣引導。綜上所述，針對本項目的招商租賃推廣來講，需注意以下幾點： 結(jié)合金沙國際推廣策略，借助項目前期的品牌效應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。 在各分項目的租賃招商推廣策略上，不可偏離項目主體內(nèi)涵和形象定位。 在租賃招商推廣過程中，如何對沙區(qū)商圈的商機描述以及本項目所具備的無限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點的炒作，亦是租賃招商推廣的側(cè)重點。 有針對性的客戶推舉，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網(wǎng)絡(luò)進行針對性推舉，將是一種直接的方法，且成功機會較大。 在租賃

9、招商推廣節(jié)奏操縱上須結(jié)合商場工程進度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，幸免阻礙項目的整體形象。 2.3 推廣相關(guān)定位租賃招商推廣有其獨特性，在開展推廣活動之前，應(yīng)明確向誰推廣？以什么項目形象推廣？項目的優(yōu)勢（即項目吸引點）在什么地點？這些差不多上意味著我們必須明確推廣活動的相關(guān)定位。2.3.1目標客戶定位詳見營銷戰(zhàn)略打算書2.3.2目標客戶細分本項目的目標客戶組合建立在文化家居廣場的基礎(chǔ)上，結(jié)合超市、餐飲、娛樂、休閑配套等。家居類：好百年、順電、樂海、正飛、寬敞環(huán)球等超 市：山城、重客隆、好又多等餐 飲：外婆橋、天天漁港、巴國布衣、七十二行、銅鑼灣、龍湖鴨腸王、蘇大姐、秦媽、德莊等快 餐：德克士、

10、PIZZA-HUT等娛 樂：故事村、好樂迪、輝煌、鈔票柜、銀河旋宮等休閑配套：富橋、老樹咖啡等2.2.3目標客戶分析 以上客戶差不多上目前外區(qū)域或本區(qū)域較有阻礙的客戶。例如餐飲業(yè)的客戶，不管是快餐連鎖店依舊中餐、火鍋城，都具較大阻礙力，只要他們?nèi)腭v的商場或商業(yè)街，一定會吸引寬敞消費者駐足并消費，能起到帶動吸引人流的作用。超市是提供個人及家庭用品的服務(wù)中心，能吸引購買人流，滿足生活必需。而文化家居廣場的一站式購物概念，則提供一個引導生活潮流的平臺，改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M概念，提高生活檔次。 本項目將以家居中心客戶為主導，帶動其余目標家居商入駐，從而提升本項目知名度，體現(xiàn)本項目獨特的業(yè)態(tài)定位和先

11、進的商業(yè)理念。2.3.4形象定位我們力求樹立本項目如此一個形象：具備先進經(jīng)營理念的商業(yè)規(guī)劃，區(qū)域內(nèi)獨一無二的商業(yè)定位，一站式家居消費的引導者，高檔餐飲娛樂的流行趨勢表現(xiàn)，有層出不窮的促銷主題，有國內(nèi)（外）知名治理公司（戴德梁行）的精心呵護，一個另類的時尚購物中心。 2.4 傳播策略及形式租賃招商推廣的傳播將按以下策略進行組合： 以招商手冊、招商宣傳單張、目標人群集中地點的戶外廣告為推廣傳播的基礎(chǔ)手時期。以公關(guān)活動為招商推廣的重要傳播途徑。以報紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。以報紙硬性廣告作為推廣輔助手段。制定以上的傳播策略要緊基于以下緣故： 公關(guān)活動是集中目標客戶，形成客戶與客戶、客戶與進展商之

12、間互動氛圍的最好方式，且對項目的口碑宣傳有較好的促進作用。 租賃招商客戶相對集中，地點相對明確，戶外廣告一方面能夠關(guān)心營造商業(yè)部分的熱度；另一方面能夠強制性讓客戶接觸到項目信息，成為其日常生活、經(jīng)營過程中一旦有需要就能夠想到的信息。 招商工作專門難通過推廣達到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果；報紙廣告、電視廣告相對費用高，有效時刻短，只是在公布招商信息時能夠借用，作為輔助手段使用要緊依舊從推廣預(yù)算角度考慮。2.5 推廣思路 通過活動形象直觀地展示項目以后的商業(yè)規(guī)劃，同時讓商家和銷售目標客戶看到一個全新概念的文化家居廣場。 以招商信息告知性訴求一魅力商圈訴求一項目以后規(guī)劃形象訴求一招商意向落

13、定訴求為線索依照招商的不同時刻段展開租賃招商推廣。3、推廣實施細則 3.1 推廣策略任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、打算性、整體性，凌亂的推廣行為只是白費金鈔票。關(guān)于本項目來講，由于其品牌的傳播和項目形象的樹立差不多有住宅銷售推廣強有力的支撐，則租賃招商的推廣更多會考慮招商工作本身的時刻和節(jié)奏。依照本項目的工程進展及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時刻的調(diào)查。3.1.1預(yù)備時期那個時期的工作重點是預(yù)備引導期及強勢推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè)計內(nèi)容；軟性炒作的預(yù)備以及招商需要的各種基礎(chǔ)資料，包括：招商手冊、宣傳單張、樓層租金建議書、訂租協(xié)議、租賃合同。 3.1.2引導時期 通過不同媒體公布招商信息。要緊訴求：“金沙

14、國際文化家居廣場”盛大招商 購物廣場的業(yè)態(tài)、項目特點等基礎(chǔ)信息要緊媒體：重慶晨報、網(wǎng)上信息公布3.1.3強勢時期通過活動形式推介“金沙國際文化家居廣場”項目，展示項目以后商業(yè)規(guī)劃，吸引商家的關(guān)注。要緊訴求：購物廣場以后規(guī)劃，各知名品牌已進駐情況。要緊形式：推介會、戶外廣告、DM派發(fā)3.1.4連續(xù)時期 要緊訴求：招商信息；招商進展情況。要緊形式：招商會、報紙廣告。3.1.5收尾時期要緊訴求：招商情況匯報；商場開業(yè)前期預(yù)備等。要緊形式：客戶聯(lián)誼會、現(xiàn)場包裝、重慶晨報。 3.2 時刻安排 時期項目預(yù)備時期引導時期強勢時期連續(xù)時期文化家居廣場2003/08/012003/08/152003/08/15

15、2003/08/302003/08/302003/10/152003年10月底至11月份3.3 媒體組合在項目的租賃招商推廣中，由于目標客戶群特性突出的特點，在選擇媒體時，將要緊以項目直接推介、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合本地媒體；從推廣費用的角度考慮，將重點考核媒體的持續(xù)性訴求，關(guān)于費用投入低、時效性小的媒體將重點公布告知性信息。3.1.1重慶晨報作為本市主流報紙，在市民當中有專門高的訂閱率，在其中公布招商信息和進行軟文炒作，可較好的在本地客戶中散播招商信息并引導其認識重慶市唯一特色“文化家居廣場”的以后價值。選擇報紙要緊用于信息的傳播和商業(yè)氛圍的營造，因其時效性較差，不建議高密度投入，以輔助公布為準則。 硬

16、性廣告：除進行區(qū)位、電話等差不多信息外，著重從“先進商業(yè)模式橫空出世”進行訴求，暗示較少的投入為占據(jù)以后黃金商業(yè)口岸打下基礎(chǔ)。 軟文炒作：軟文炒作的目的要緊用于營造本項目的獨特性，展示此商業(yè)規(guī)劃之美好前景。 炒作時刻：推廣的引導時期，選擇相對集中的時刻段，其余時刻可用于公布與招商進程有關(guān)的商家進駐情況或大客戶介紹。 炒作思路：提出沙區(qū)商業(yè)面積量過大，調(diào)控失度的問題對本項目另辟蹊徑的反映進行客觀報道從商業(yè)定位訴講商業(yè)差異化經(jīng)營預(yù)測本項目之進展前景及市場認可度預(yù)測認可商業(yè)的成敗由市場調(diào)控，個性化、差異化才可能生存提出本區(qū)域商業(yè)過大的矛盾。 引導關(guān)注區(qū)域商業(yè)進展現(xiàn)狀及前景，形成追蹤報道的勢頭區(qū)域商業(yè)

17、醞釀大動作，巨頭伺機而動，鹿死誰手？（從沙坪壩已建和在建商業(yè)面積分析存在開發(fā)過量的局面，而立即在今年年底和明年上半年陸續(xù)開業(yè)的商業(yè)項目更是攜各自的區(qū)位特點相互競爭，但結(jié)果會如何樣，記者對如此大量的商業(yè)上馬提出質(zhì)疑，預(yù)測以后）15002000字。報道金沙國際進展商就媒體的尖銳問題產(chǎn)生思索，主動聯(lián)合起來，邀請媒體、政府共同探討沙區(qū)商業(yè)該如何尋求出路。 差異化經(jīng)營能夠帶來滾滾商機？（現(xiàn)場直錄進展討論會）整版配圖片 新模式進駐新商圈，能夠力挽狂瀾？（介紹金沙國際新的商業(yè)經(jīng)營模式） 金沙國際承載開創(chuàng)家居新概念、生活新方式（作為金沙國際的背景資料推出）整版配效果圖從金沙國際項目推介會談沙區(qū)商業(yè)經(jīng)營的走向

18、人氣不等于商氣，商業(yè)經(jīng)營期待創(chuàng)新從金沙國際推介會講開去（從推介會的舉辦引出項目建設(shè)者正視項目本身區(qū)位巨大的人氣支持，創(chuàng)新思維，全新詮釋流行商業(yè)概念）整版配圖片。 “金沙國際文化家居廣場” 一種時尚生活的倡導（對項目的特點進行詳細描述）1000字 “文化家居廣場”誕生的背后（介紹XX、戴德梁行等專業(yè)公司）3.3.2戶外廣告描繪“文化家居廣場”，展示其精美的賣場環(huán)境。3.4 公關(guān)活動 在本次的招商推廣中，由于目標客戶的特定性，則在推廣活動中將大量采納聚攏客戶的公關(guān)活動，期望通過相似人群的交流形成較好的口碑宣傳和項目特點的告知： 商家聯(lián)誼會時 間：（待定）地 點：重慶大酒店邀請對象：本市經(jīng)營戶以及外

19、地商業(yè)經(jīng)營戶；媒體記者邀請方式：請柬、報紙邀請函活動目的：通過聯(lián)誼會的舉辦，對招商工作進行小結(jié)，讓各商家進行溝通和聯(lián)誼，在商場開業(yè)前進行一次大規(guī)模的商家和商家；商家和進展商之間的互動，加深感情并通過媒體的傳播讓商家產(chǎn)生高度的信任?；顒有问剑赫麄€活動以聯(lián)誼、喜慶的氣氛為主。由節(jié)目表演、娛樂性參與活動、商家代表講話等內(nèi)容構(gòu)成。建議：自助酒會。費用預(yù)算：RMB 10000元 商業(yè)經(jīng)營成功秘籍研討會時 間：兩小時地 點：酒店小會議室主講嘉賓：商業(yè)方面的專家23人、XX公司商業(yè)顧問3人、媒體商業(yè)記者、大品牌代理商23人與會嘉賓：通過媒體告知，邀請經(jīng)營商家（部分邀請）（操縱在60人以內(nèi)）邀請方式：電話邀請，硬廣告邀請（小版