EXPRESS中國商品品牌促銷戰(zhàn)報(bào)月度報(bào)告季度報(bào)告價(jià)值

1、SP EXPRESS中國商品品牌促銷戰(zhàn)報(bào)月度報(bào)告/季度報(bào)告價(jià)值說明XX品品類月度度報(bào)告告結(jié)構(gòu)參考價(jià)值值一：市場(chǎng)場(chǎng)綜述XX品類類促銷熱熱點(diǎn)透析析 掌握XXX品類類市場(chǎng)整整體動(dòng)態(tài)態(tài)及發(fā)展展趨勢(shì)二：促銷銷品牌動(dòng)動(dòng)態(tài) 促銷市市場(chǎng)整體體把握，市場(chǎng)需需求變化化及發(fā)展展趨勢(shì)三：促銷銷采用方方式分析析 掌握XXX品類類促銷推推廣手段段集中表表現(xiàn)四：有關(guān)關(guān)促銷推推廣產(chǎn)品品分析促銷推廣廣產(chǎn)品類類型分析析促銷推廣廣產(chǎn)品規(guī)規(guī)格分析析促銷推廣廣產(chǎn)品包包裝分析析促銷推廣廣產(chǎn)品賦賦含成分分分析促銷推廣廣產(chǎn)品主主要功效效分析促銷市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品降降價(jià)幅度度分析促銷活動(dòng)動(dòng)推廣效效果分析析熱銷產(chǎn)品品促銷周周期分析析 新產(chǎn)品品開發(fā)方方向

2、； 產(chǎn)品線線規(guī)劃方方向；品牌規(guī)劃劃方向；五：有關(guān)關(guān)促銷活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)情況分分析熱銷規(guī)模模分析熱銷產(chǎn)品品附加贈(zèng)贈(zèng)品分析析促銷推廣廣產(chǎn)品陳陳列分析析促銷推廣廣現(xiàn)場(chǎng)軟軟/硬件件設(shè)施分分析熱銷產(chǎn)品品賣場(chǎng)投投放分析析 促銷手手段參照照 促銷組組織參照照 促銷陳陳列參照照六：熱銷銷產(chǎn)品品品牌個(gè)案案分析熱銷品牌牌促銷采采用形式式分析熱銷品牌牌促銷價(jià)價(jià)格熱銷品牌牌促銷賣賣場(chǎng)投放放地點(diǎn)分分析熱銷產(chǎn)品品品種(類型/成分/功效)分析 把握主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手策策略第五章：該品類類促銷信信息明細(xì)細(xì)表 各品牌牌產(chǎn)品終終端具體體情況第六章：促銷經(jīng)經(jīng)典案例例分析 終端案案例的啟啟發(fā)與借借鑒季度、年度報(bào)告結(jié)構(gòu)（季度為例）價(jià)值分析第

3、一部分分：市場(chǎng)場(chǎng)綜述：XX品品類季度度市場(chǎng)連連續(xù)的發(fā)發(fā)展變化化及趨勢(shì)勢(shì) 第二部分分：市場(chǎng)場(chǎng)促銷品品牌動(dòng)態(tài)態(tài)及變化化趨勢(shì) 掌握連續(xù)時(shí)點(diǎn)間品類整體市場(chǎng)的促銷變化及發(fā)展趨勢(shì)密切關(guān)注連續(xù)時(shí)點(diǎn)間品牌的促銷力度的變化情況掌握連續(xù)時(shí)點(diǎn)間推廣產(chǎn)品的側(cè)重變化掌握連續(xù)時(shí)點(diǎn)間推廣產(chǎn)品的促銷效果把握不同產(chǎn)品推廣重點(diǎn) / 需求的變化趨勢(shì)第三部分分：促銷銷采用方方式的變變化及發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì) 第四部分分：有關(guān)關(guān)促銷推推廣產(chǎn)品品分析 促銷推廣廣產(chǎn)品類類型變化化及趨勢(shì)勢(shì)促銷推廣廣產(chǎn)品規(guī)規(guī)格變化化及趨勢(shì)勢(shì)促銷推廣廣產(chǎn)品包包裝變化化及趨勢(shì)勢(shì)促銷推廣廣產(chǎn)品賦賦含成分分變化及及趨勢(shì)促銷推廣廣產(chǎn)品主主要功效效變化及及趨勢(shì)促銷市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品降降

4、價(jià)幅度度變化及及趨勢(shì)促銷活動(dòng)動(dòng)推廣效效果變化化及趨勢(shì)勢(shì)熱銷產(chǎn)品品促銷周周期變化化及趨勢(shì)勢(shì)第五部分分：有關(guān)關(guān)促銷推推廣現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)情況分分析； 熱銷規(guī)模模季度變變化及發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)熱銷產(chǎn)品品附加贈(zèng)贈(zèng)品季度度變化及及發(fā)展趨趨勢(shì)促銷推廣廣產(chǎn)品陳陳列季度度變化及及發(fā)展趨趨勢(shì)促銷推廣廣現(xiàn)場(chǎng)軟軟/硬件件設(shè)施季季度變化化及發(fā)展展趨勢(shì)第六部分分：熱銷銷產(chǎn)品品品牌個(gè)案案分析第七部分分：商品品促銷信信息明細(xì)細(xì)列表總總匯報(bào)告樣本本促 銷 產(chǎn) 品品 分 析廣州賣場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)（因篇幅幅有限，每項(xiàng)指指標(biāo)僅列列舉兩品品類說明明報(bào)告內(nèi)內(nèi)容）品牌促銷銷強(qiáng)度月月度實(shí)況況及季度度變化例1：洗洗手液-8例2：沐沐浴露-9促銷推廣廣產(chǎn)品類類型月

5、度度實(shí)況及及季度變變化每個(gè)單一品類報(bào)告都具備目錄中的所有指標(biāo)；例如：促銷產(chǎn)品規(guī)格分析中，僅僅列舉了“碳酸飲料”與“洗衣粉”，實(shí)際上27個(gè)品類全部有產(chǎn)品規(guī)格的分析。例1：洗洗發(fā)水-10例2：瓶瓶裝水-12促銷推廣廣產(chǎn)品規(guī)規(guī)格月度度實(shí)況及及季度變變化注：例1：碳碳酸飲料料-13例2：洗洗衣粉-15促銷推廣廣產(chǎn)品香香型/口口味月度度實(shí)況及及季度變變化例1：香香皂-17例2：液液態(tài)奶-19促銷推廣廣產(chǎn)品賦賦含成份份月度實(shí)實(shí)況及季季度連續(xù)續(xù)分析例1：洗洗發(fā)水-21例2：沐沐浴露-23促銷推廣廣產(chǎn)品主主要功效效月度實(shí)實(shí)況及季季度連續(xù)續(xù)分析例1：衛(wèi)衛(wèi)生巾-25例2：護(hù)護(hù)膚品-27市場(chǎng)促銷銷產(chǎn)品降降價(jià)幅度度月

6、度實(shí)實(shí)況及季季度變化化例1：洗洗面奶-29例2：碳碳酸飲料料-30促銷活動(dòng)動(dòng)推廣現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣氣效果月月度實(shí)況況及季度度變化分分析例1：沐沐浴露-31例2：果果汁飲料料-32熱銷產(chǎn)品品促銷周周期分析析例1：洗洗面奶-33一、品牌牌促銷強(qiáng)強(qiáng)度月度度實(shí)況及及季度變變化趨勢(shì)勢(shì) （數(shù)據(jù)據(jù)來源：廣州賣賣場(chǎng)；舉舉例品類類：洗手手液） （本本研究指指標(biāo)僅列列舉兩個(gè)個(gè)品類為為例說明明報(bào)告內(nèi)內(nèi)容。但但每一單單一品類類報(bào)告均均有本指指標(biāo)分析析內(nèi)容）指標(biāo)說明明INDDEX ILLLUSTTRATTE：【子品牌牌產(chǎn)品線線促銷】：指相相同子品品牌的任任何產(chǎn)品品均進(jìn)行行促銷。例：不不同容量量、類型型，功效效的飄柔柔系列產(chǎn)產(chǎn)品

7、都同同時(shí)進(jìn)行行著相同同方式的的促銷?！敬黉N強(qiáng)強(qiáng)度】 ：子品品牌系列列產(chǎn)品在在不同賣賣場(chǎng)的促促銷產(chǎn)品品次數(shù)總總和。例例：飄柔柔系列產(chǎn)產(chǎn)品在222家監(jiān)監(jiān)測(cè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)總共共促銷次次數(shù)為228。 【中型型規(guī)模以以上的促促銷強(qiáng)度度】：子品品牌在不不同賣場(chǎng)場(chǎng)的促銷銷產(chǎn)品次次數(shù)中，規(guī)模在在中型以以上的促促銷產(chǎn)品品次數(shù)的的總和。 月月度實(shí)況況分析 季度度連續(xù)動(dòng)動(dòng)態(tài)分析析6月洗手手液市場(chǎng)場(chǎng)品牌促促銷強(qiáng)度度分析46月月洗手液液市場(chǎng)品品牌促銷銷強(qiáng)度變變化趨勢(shì)勢(shì)促銷子品品牌促銷強(qiáng)度度中型規(guī)模模以上促促銷強(qiáng)度度促銷品牌牌4月促銷銷強(qiáng)度促銷品牌牌5月促銷銷強(qiáng)度促銷品牌牌6月促銷銷強(qiáng)度滋采62威露士13藍(lán)月亮19滋采6威露士

8、42藍(lán)月亮9滋采8威露士4祖絲3丹芭碧6威露士7祖絲3藍(lán)月亮33屈臣氏6丹芭碧5藍(lán)月亮3屈臣氏3青蛙王子子5膚安5屈臣氏3邦醫(yī)生32祖絲4祖絲4邦醫(yī)生3綿麗3開米貝芬芬4牛牌3綿麗3娜黛絲2伽美妮3屈臣氏3娜黛絲2牛牌2百佳牌2開米貝芬芬2牛牌2如花2膚安2保絲2如花2激爽2.施爾潔11說明：上上表僅列列舉促銷銷強(qiáng)度前前十名品品牌迪彩11麗人11數(shù)據(jù)說明明DATTA IILLUUSTRRATEE6月洗手手液市場(chǎng)場(chǎng)，促銷銷強(qiáng)度位位居第一一品牌是是“滋采”?！胺堑鋾r(shí)時(shí)期”人們對(duì)對(duì)殺菌、除菌份份外偏愛愛，洗手手液的消消費(fèi)需求求自然猛猛增，商商機(jī)涌現(xiàn)現(xiàn)，新品品不斷入入市，而而“滋采”也正是是這個(gè)時(shí)時(shí)期

9、的代代表。從466月季度度洗手液液市場(chǎng)促促銷品牌牌強(qiáng)度度度的變化化情況來來看，目目前促銷銷強(qiáng)度前前十名的的品牌變變動(dòng)情況況較大，僅三、四個(gè)品品牌（威威露士、藍(lán)月亮亮、祖絲絲、屈臣臣氏）市市場(chǎng)促銷銷投入力力度相對(duì)對(duì)穩(wěn)定。康醫(yī)生11.監(jiān)控產(chǎn)品品量7419說明：上上表僅列列舉促銷銷強(qiáng)度前前十五名名品牌一、品牌牌促銷強(qiáng)強(qiáng)度月度度實(shí)況及及季度變變化趨勢(shì)勢(shì)（數(shù)據(jù)據(jù)來源：廣州賣賣場(chǎng)；舉舉例品類類：沐浴浴露）（本研究究指標(biāo)僅僅列舉兩兩個(gè)品類類為例說說明報(bào)告告內(nèi)容。但每一一單一品品類報(bào)告告均有本本指標(biāo)分分析內(nèi)容容）月度實(shí)況況分析 季度度連續(xù)動(dòng)動(dòng)態(tài)分析析6月沐浴浴露市場(chǎng)場(chǎng)品牌促促銷強(qiáng)度度分析46月月沐浴露露市場(chǎng)品

10、品牌促銷銷強(qiáng)度變變化趨勢(shì)勢(shì)促銷子品品牌促銷強(qiáng)度度中型規(guī)模模以上促促銷強(qiáng)度度促銷品牌牌4月促銷銷強(qiáng)度促銷品牌牌4月促銷銷強(qiáng)度促銷品牌牌6月促銷銷強(qiáng)度強(qiáng)生9830強(qiáng)生48強(qiáng)生69 強(qiáng)生98鱷魚寶寶寶6711鱷魚寶寶寶35舒膚佳33 鱷魚寶寶寶67 澳雪39花王碧柔柔24花王碧柔柔33 澳雪39滋采309櫻雪21滋采33 滋采30屈臣氏24滋采21鱷魚寶寶寶31 屈臣氏24力士224澳寶20艾詩21力士22花王清馨馨17舒膚佳18澳雪21花王清馨馨17花王碧柔柔16澳雪16棕欖20花王碧柔柔16激爽145棕欖16力士18激爽14喜膚13艾詩15玉蘭油15喜膚13澳寶123.舒膚佳111說明：上上表僅

11、列列舉促銷銷強(qiáng)度前前十名品品牌如花10寶潔麗104數(shù)據(jù)說明明DATTA IILLUUSTRRATEE6月份沐沐浴露市市場(chǎng)中，以“強(qiáng)生”產(chǎn)品的的促銷強(qiáng)強(qiáng)度最高高，已經(jīng)經(jīng)達(dá)到998頻次次，而位位居第二二的“鱷魚寶寶寶”促銷強(qiáng)強(qiáng)度僅為為“強(qiáng)生”的2/3。46月月的季度度連續(xù)分分析中，我們可可以清楚楚知道“強(qiáng)生”品牌的的市場(chǎng)促促銷力度度不斷增增強(qiáng)。季季度的動(dòng)動(dòng)態(tài)變化化中，“強(qiáng)生”、“鱷魚寶寶寶”、“花王”、“滋采”、“澳雪”這四個(gè)個(gè)品牌的的促銷力力度一直直居于沐沐浴露市市場(chǎng)前列列。市場(chǎng)場(chǎng)影響不不可小視視。保健麗9.監(jiān)控產(chǎn)品品量524說明：上上表僅列列舉促銷銷強(qiáng)度前前十五名名品牌二、促銷銷推廣產(chǎn)產(chǎn)品類型

12、型月度實(shí)實(shí)況及季季度變化化趨勢(shì)（數(shù)據(jù)來來源：廣廣州賣場(chǎng)場(chǎng)；舉例例品類：洗發(fā)水水）（本研究究指標(biāo)僅僅列舉兩兩個(gè)品類類為例說說明報(bào)告告內(nèi)容。但每一一單一品品類報(bào)告告均有本本指標(biāo)分分析內(nèi)容容）指標(biāo)說明明INDDEX ILLLUSTTRATTE：【促銷產(chǎn)產(chǎn)品頻次次】指某類類產(chǎn)品賣賣場(chǎng)促銷銷次數(shù)總總和。例例：5000MLL容量的的果汁產(chǎn)產(chǎn)品在222家監(jiān)監(jiān)測(cè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)促銷銷總次數(shù)數(shù)為344。月度實(shí)況況分析 季度度連續(xù)動(dòng)動(dòng)態(tài)分析析6月洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品類類型分析析促銷適合合發(fā)質(zhì)賣賣點(diǎn)促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷產(chǎn)品頻頻次比例例各類發(fā)質(zhì)質(zhì)23547.000%中性14328.660%油性7515.000%干性499.

13、800%受損發(fā)質(zhì)質(zhì)255.000%監(jiān)控產(chǎn)品品量500數(shù)據(jù)說明明DATTA IILLUUSTRRATEE6月洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)促銷推推廣中，“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”的洗發(fā)發(fā)水占監(jiān)監(jiān)促銷測(cè)測(cè)洗發(fā)水水產(chǎn)品總總量的447%。從466月的市市場(chǎng)熱銷銷洗發(fā)水水類型分分析，“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”的洗發(fā)發(fā)水一直直是市場(chǎng)場(chǎng)推廣的的重點(diǎn)。其他類類型的洗洗發(fā)水促促銷的變變化平緩緩，但是是較突出出的是“適合干干性發(fā)質(zhì)質(zhì)”的洗發(fā)發(fā)水在66月的促促銷比例例增加幅幅度較大大。推廣“適適合各種種發(fā)質(zhì)“的品牌牌列舉 “飄柔”品牌促促銷推廣廣洗發(fā)水水類型側(cè)側(cè)重變化化趨勢(shì)6月市場(chǎng)場(chǎng)品牌促促銷動(dòng)態(tài)態(tài)促銷“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”品牌促銷產(chǎn)品品頻次占

14、總促銷銷產(chǎn)品頻頻次比例例飄柔5824.770%潘婷208.500%詩芬208.500%夏士蓮187.700%海飛絲135.500%舒蕾135.500%沙宣114.700%豐采104.300%順?biāo)?3.000%花王飄逸逸52.100%棕欖52.100%奧妮皂角角41.700%白詩41.700%黛詩41.700%飄影41.700%監(jiān)控產(chǎn)品品量235數(shù)據(jù)說明明DATTA IILLUUSTRRATEE洗發(fā)水市市場(chǎng)中，重點(diǎn)推推廣“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”的洗發(fā)發(fā)水品牌牌是飄柔柔。“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”的洗發(fā)發(fā)水中促促銷“飄柔洗洗發(fā)水占占24.7%。分析“飄飄柔“產(chǎn)品446月的的市場(chǎng)推推廣的洗洗發(fā)水類類型側(cè)重重來

15、看，“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”也是飄飄柔產(chǎn)品品的推廣廣重點(diǎn)。然而66月份“適合中中性發(fā)質(zhì)質(zhì)”及“適合油油性發(fā)質(zhì)質(zhì)“的飄柔柔產(chǎn)品促促銷活動(dòng)動(dòng)明顯增增多，二、促銷銷推廣產(chǎn)產(chǎn)品類型型月度實(shí)實(shí)況及季季度變化化趨勢(shì)（數(shù)據(jù)來來源：廣廣州賣場(chǎng)場(chǎng)；舉例例品類：瓶裝水水）（本研究究指標(biāo)僅僅列舉兩兩個(gè)品類類為例說說明報(bào)告告內(nèi)容。但每一一單一品品類報(bào)告告均有本本指標(biāo)分分析內(nèi)容容）指標(biāo)說明明INDDEX ILLLUSTTRATTE：【促銷產(chǎn)產(chǎn)品頻次次】指某某類產(chǎn)品品監(jiān)測(cè)賣賣場(chǎng)促銷銷次數(shù)總總和。例例：5000MLL容量的的果汁產(chǎn)產(chǎn)品在222家監(jiān)監(jiān)測(cè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)促銷銷總次數(shù)數(shù)為344。月度實(shí)況況分析 季度度連續(xù)動(dòng)動(dòng)態(tài)分析析6月瓶裝

16、裝水市場(chǎng)場(chǎng)促銷產(chǎn)產(chǎn)品類型型分析促銷主推推產(chǎn)品類類型促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷產(chǎn)品頻頻次比例例純凈4158.66%礦泉1724.33%蒸餾1014.33%太空22.9%監(jiān)控產(chǎn)品品量70推廣“純純凈水“的品牌牌列舉促銷主推推產(chǎn)品類類型促銷產(chǎn)品品頻次促銷主推推產(chǎn)品類類型促銷產(chǎn)品品頻次怡寶14椰樹2農(nóng)夫山泉泉10家之源1第五季2屈臣氏1景田2雀巢1樂百氏2日之泉1涼一族2水浩森1娃哈哈2數(shù)據(jù)說明明DATTA IILLUUSTRRATEE6月份瓶瓶裝水市市場(chǎng)中，市場(chǎng)推推廣重點(diǎn)點(diǎn)在純凈凈水。從466月瓶裝裝水市場(chǎng)場(chǎng)中，促促銷推廣廣的重點(diǎn)點(diǎn)仍是在在純凈水水。整體體來看，瓶裝水水市場(chǎng)中中推廣的的側(cè)重依依次為純純

17、凈水、礦泉水水、蒸餾餾水、太太空水。瓶裝水市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展相對(duì)對(duì)穩(wěn)定?？傮w來看看，6月月份瓶裝裝水市場(chǎng)場(chǎng)促銷力力度整體體大幅度度下降。第三章 熱 銷 產(chǎn)產(chǎn) 品 品 牌牌 個(gè) 案 分分 析廣州賣場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)（因篇幅幅有限，本個(gè)案案分析僅僅以“飄柔”品牌個(gè)個(gè)案進(jìn)行行）每份品類報(bào)告案例都具備該品類獨(dú)有品牌促銷案例分析；例如：本報(bào)告僅分析了洗發(fā)水中的“飄柔”品牌促銷，實(shí)際上27個(gè)品類報(bào)告中任一報(bào)告都有一個(gè)與其他品類報(bào)告完全不同的品牌促銷案例分析。飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷推廣形形式分析析-47注：飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷推廣降降價(jià)幅度度分析-48飄柔洗發(fā)發(fā)水監(jiān)控控賣場(chǎng)促促銷覆蓋蓋分析-50飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷推廣產(chǎn)產(chǎn)品品

18、種種（類型型/成份份/功效效）分析析-51飄 柔 洗 發(fā)發(fā) 水 促 銷銷 案 例 分分 析通過終端端拉力推推動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)銷售向向來是寶寶潔公司司主要的的營銷策策略。從從表一中中可以看看出寶潔潔公司在在洗發(fā)水水市場(chǎng)中中對(duì)此策策略進(jìn)行行了很好好的貫徹徹：46月月份在洗洗發(fā)水促促銷頻次次居前十十名的品品牌中，寶潔公公司旗下下至少占占有4席席，6月月份甚至至占了半半壁江山山。其主主打洗發(fā)發(fā)水品牌牌之飄柔柔，更是是連續(xù)33個(gè)月雄雄踞排行行榜的首首位。下下面，根根據(jù)這幾幾個(gè)月的的監(jiān)控?cái)?shù)數(shù)據(jù)對(duì)飄飄柔洗發(fā)發(fā)水的促促銷活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行一一個(gè)深入入的透析析，借以以把握飄飄柔的市市場(chǎng)策略略。表一：446月月份洗發(fā)發(fā)水促銷銷頻

19、次前前十強(qiáng)4月5月6月品牌名稱稱促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷頻次比比例品牌名稱稱促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷頻次比比例品牌名稱稱促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷頻次比比例飄柔6212.881%飄柔5910.007%飄柔11216.997%詩芬469.500%詩芬5910.007%詩芬659.855%棕欖418.477%夏士蓮498.366%夏士蓮548.188%潘婷306.200%海飛絲467.855%潘婷395.911%力士255.177%潘婷366.144%海飛絲345.155%夏士蓮255.177%棕欖305.122%棕欖345.155%舒蕾244.966%美之選284.788%舒蕾304.555%海飛

20、絲214.344%舒蕾284.788%風(fēng)影172.588%霸王193.933%力士264.444%沙宣172.588%沙宣153.100%沙宣172.900%伊卡露172.588%監(jiān)控產(chǎn)品品量484100%監(jiān)控產(chǎn)品品量586100%監(jiān)控產(chǎn)品品量660100%飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷推廣形形式分析析 從飄柔柔洗發(fā)水水的促銷銷手段來來看，價(jià)價(jià)格的優(yōu)優(yōu)惠是促促銷的主主打基調(diào)調(diào)。在446月月份，飄飄柔幾乎乎所有的的促銷活活動(dòng)都采采用了特特價(jià)或降降價(jià)手段段（詳見見表二）。從中中可以看看出，在在競(jìng)爭(zhēng)激激烈的洗洗發(fā)水市市場(chǎng)中，隨著品品牌增多多、功能能差異變變小、產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化加劇劇，最能能打動(dòng)消消費(fèi)者心心弦的促促

21、銷手段段非價(jià)格格優(yōu)惠莫莫屬，飄飄柔在進(jìn)進(jìn)行促銷銷活動(dòng)的的時(shí)候，也是深深懂個(gè)中中道理。表二：飄飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷手段采采用情況況促銷形式式4 月月 份份5 月月 份份6 月月 份份促銷手段段使用頻頻次在總促銷銷活動(dòng)中中的使用用率促銷手段段使用頻頻次在總促銷銷活動(dòng)中中的使用用率促銷手段段使用頻頻次在總促銷銷活動(dòng)中中的使用用率特價(jià)或降降價(jià)5893.555%5796.661%11199.111%堆頭1625.881%1525.442%1210.771%端架1219.335%46.788%21.799%商場(chǎng)推薦薦10.899%會(huì)員優(yōu)惠惠23.233%優(yōu)惠贈(zèng)送送11.611%套裝促銷銷11.611%除了通

22、過過價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠來打打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者之外外，飄柔柔洗發(fā)水水在促銷銷中十分分注意使使用堆頭頭、端架架等能立立即吸引引現(xiàn)場(chǎng)消消費(fèi)者眼眼球的非非價(jià)格促促銷手段段。兩者者相配合合，相得得益彰，能把促促銷信息息最大限限度地傳傳達(dá)給消消費(fèi)者。優(yōu)惠贈(zèng)送送、套裝裝促銷的的方式也也不時(shí)在在飄柔的的促銷活活動(dòng)中出出現(xiàn)，但但其使用用率不高高飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷推廣降降價(jià)幅度度分析價(jià)格優(yōu)惠惠是飄柔柔促銷活活動(dòng)中的的主旋律律，進(jìn)一一步分析析飄柔促促銷活動(dòng)動(dòng)中的降降價(jià)幅度度情況。從表三三中可以以看出，飄柔446月月份降價(jià)價(jià)促銷活活動(dòng)的平平均降價(jià)價(jià)幅度分分別為113.885%，8.003%，12.76%，這樣樣的一個(gè)個(gè)降價(jià)幅幅度在

23、市市場(chǎng)上并并不算的的是太強(qiáng)強(qiáng)。本期數(shù)據(jù)據(jù)中令人人印象最最深刻的的是：66月份在在百佳新新港西路路富景店店中，某某一款飄飄柔的降降價(jià)幅度度高達(dá)660%！但是，這樣的的情況是是很少出出現(xiàn)的。從表四四的數(shù)據(jù)據(jù)我們知知道，飄飄柔的降降價(jià)促銷銷中超過過90%的產(chǎn)品品其降價(jià)價(jià)幅度是是低于220%的的，像上上述超過過25%的降幅幅的促銷銷活動(dòng)，在46月月整三個(gè)個(gè)月里只只出現(xiàn)三三次，僅僅占總促促銷次數(shù)數(shù)的2%。表三：飄飄柔洗發(fā)發(fā)水降價(jià)價(jià)幅度分分析表 表四：46月降降價(jià)幅度度分段分分析表降價(jià)幅度度比較表表 降價(jià)幅度度促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷頻次的的比例月份降價(jià)促銷銷頻次平均降價(jià)價(jià)幅度最小降價(jià)價(jià)幅度最大降價(jià)價(jià)幅度

24、小于5%2517.112%69912.776%2.000%59.550%5%110%3926.771%5138.033%2.000%16.770%10%15%3322.660%43413.885%2.300%35.990%15%20%3523.997%20%25%117.533%25%以以上32.055%另外，飄飄柔在同同一時(shí)間間、不同同賣場(chǎng)的的降價(jià)促促銷活動(dòng)動(dòng)實(shí)行的的降價(jià)幅幅度是不不一樣的的（見圖圖一、圖圖二、圖圖三），在平均均降幅最最高和最最低的賣賣場(chǎng)之間間的降價(jià)價(jià)幅度的的落差有有時(shí)甚至至高達(dá)220%。在同一一時(shí)間對(duì)對(duì)不同賣賣場(chǎng)的施施行不同同降價(jià)的的幅度。 圖一：44-66月份飄飄柔在不不

25、同賣場(chǎng)場(chǎng)促銷降降價(jià)情況況比較三、飄柔柔洗發(fā)水水監(jiān)控賣賣場(chǎng)促銷銷覆蓋分分析從下表五五可以看看出，飄飄柔市場(chǎng)場(chǎng)促銷活活動(dòng)的主主要投放放賣場(chǎng)是是大型綜綜合超市市，一般般情況下下其促銷銷活動(dòng)的的70%以上是是在此類類賣場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行；其次是超超級(jí)大賣賣場(chǎng)，占占到其投投放比例例的255%左右右。至于于較小型型的社區(qū)區(qū)連鎖超超市，則則很少見見到飄柔柔的促銷銷活動(dòng)。但是5月月份的數(shù)數(shù)據(jù)有些些異常，飄柔在在大型綜綜合超市市進(jìn)行的的促銷活活動(dòng)的比比例下降降幅度達(dá)達(dá)到200多個(gè)百百分點(diǎn)，而社區(qū)區(qū)連鎖超超市的促促銷活動(dòng)動(dòng)比例則則占到了了18%。對(duì)于于這一異異常情況況，我們們認(rèn)為其其原因是是飄柔在在促銷中中以“借力打打力”

26、的做法法使然：在“五一”長(zhǎng)假帶帶動(dòng)下各各種商品品在大型型超市進(jìn)進(jìn)行的促促銷活動(dòng)動(dòng)不勝其其數(shù)，這這些促銷銷活動(dòng)帶帶來的鼎鼎沸人氣氣使得飄飄柔即使使減少在在該類賣賣場(chǎng)進(jìn)行行的促銷銷活動(dòng)，也能吸吸引到足足夠的眼眼球；與與此同時(shí)時(shí)，把有有限的促促銷力量量轉(zhuǎn)移一一部分到到平時(shí)甚甚少關(guān)注注的社區(qū)區(qū)連鎖超超市，從從而在整整體上獲獲得更大大的促銷銷效果。表五：飄飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷賣場(chǎng)投投放情況況4月投放放頻次占總投放放比例5月投放放頻次占總投放放比例6月投放放頻次占總投放放比例大賣場(chǎng)1524.119%1830.551%3026.779%大型綜合合超市4572.558%3050.885%8273.221%社區(qū)連

27、鎖鎖超市23.233%1118.664%00.000% 表6的的數(shù)據(jù)反反映出446月月份飄柔柔在具體體賣場(chǎng)的的投放情情況。數(shù)數(shù)據(jù)表明明，即使使在同樣樣類型的的賣場(chǎng)，飄柔在在不同時(shí)時(shí)期的促促銷活動(dòng)動(dòng)投放點(diǎn)點(diǎn)也是有有所選擇擇和側(cè)重重的，百百佳、好好又多、吉之島島等賣場(chǎng)場(chǎng)是其所所鐘愛的的，同時(shí)時(shí)也在一一定程度度上兼顧顧了促銷銷活動(dòng)在在不同賣賣場(chǎng)之間間的平衡衡。 表66：46月月飄柔促促銷賣場(chǎng)場(chǎng)具體覆覆蓋情況況表投放具體體賣場(chǎng)4月促銷銷頻次投放具體體賣場(chǎng)5月促銷銷頻次投放具體體賣場(chǎng)6月促銷銷頻次吉之島18好又多13百佳41百佳16吉之島11萬佳20萬客隆11百佳10吉之島18好又多4勝佳6好又多29島內(nèi)價(jià)3萬客隆5島內(nèi)價(jià)2新一佳3萬佳5家樂福1北京華聯(lián)聯(lián)2屈臣氏4新一佳1萬佳2北京華聯(lián)聯(lián)2監(jiān)控產(chǎn)品品量112屈臣氏1島內(nèi)價(jià)2勝佳東川川店1家誼1諾瑪特1監(jiān)控產(chǎn)品品量59監(jiān)控產(chǎn)品品量62四、飄柔柔洗發(fā)水水促銷推推廣產(chǎn)品品品種（類型/成份/功效）分析從促銷產(chǎn)品類型來看，飄柔著力促銷適合各類發(fā)質(zhì)類型的洗發(fā)水。畢竟，雖然存在個(gè)性化的需求，但洗發(fā)水中大眾化產(chǎn)品的適用范圍最廣。5月份起，適用于受損發(fā)質(zhì)的洗