成為超級營銷員

1、營銷員1一流的士氣鍛造一流的團(tuán)隊士氣是什么？2一流的士氣鍛造一流的團(tuán)隊士氣首先是一種傳統(tǒng)，樂觀、大氣、不服輸士氣還來源于忠誠如果你不夠?qū)I(yè)，那么執(zhí)行力也是一種能力如果你的執(zhí)行力不夠，那么忠誠也是一種能力士氣也是階段性的階段性的士氣連續(xù)起來就是長期的傳統(tǒng)，所以，如何提升階段性士氣，如何讓一個階段馬上連接上另一個階段，這是一種能力，追求，更是一種機(jī)會。3成為超級營銷員之目標(biāo)市場開拓 拜訪是壽險營銷的呼吸，沒有訪量做基礎(chǔ)，一切的營銷技術(shù)都是無源之水。那么拜訪什么樣的人，開拓什么樣的市場，以什么樣的客戶群為目標(biāo)群體是相當(dāng)重要的了。4目標(biāo)催生工作模式其實我們必須清楚的是，一定的目標(biāo)催生一定的工作模式。舉

2、例說來，一個營銷員假如在某個月給自己定下的保費(fèi)目標(biāo)是7000元，按當(dāng)?shù)丶ＹM(fèi)3500元計算，他的思考模式會是什么樣的情形呢？他想要完成7000元保費(fèi)，應(yīng)該完成兩張保單，假如平均每見10個客戶成交一張保單的話，那么要完成兩張保單最起碼見20個客戶，按照每個月工作22天來計算，應(yīng)該是平均每天做一個客戶拜訪。也就是說，他的目標(biāo)決定了他的思考模式，思考模式就決定了工作模式。5 假如一個優(yōu)秀的營銷員呢？他給自己定的月度目標(biāo)是60000 元/月，他會不會這樣思考呢？平均每張保單件均是3000元，要完成6萬的目標(biāo)，必須完成20張保單，要完成20張保單，假如平均每見10個客戶成交一張保單，他想自己需要每個月

3、見200個人，每個月22個工作日，平均每天拜訪必須達(dá)到10個人，10個人成一個客戶，完成20張保單正好是6萬保費(fèi)，達(dá)成自己的經(jīng)營目標(biāo)。他到底會不會這樣思考呢？6答案當(dāng)然是否定的。他的工作思路是找兩個客戶，一個交3萬，或者一個交兩萬，一個交4萬，或者一個交5萬一個交一萬，甚至只需要找一個客戶，一個人就交6萬，都是完全有可能的。當(dāng)他決定找的客戶是年交3萬的時候，就決定了他去拜訪的人在哪個階層，他的目標(biāo)鎖定就不是那些低收入的階層，因為他覺得和低收入的階層去談這件事情等于浪費(fèi)時間。透過兩個業(yè)務(wù)代表的目標(biāo)定位分析就不難得出結(jié)論，一定的目標(biāo)催生一定的思考模式，一定的思考模式?jīng)Q定了一定的工作模式。當(dāng)然，在鎖

4、定客戶的同時，他每天訪量絕不會少于3訪。7目標(biāo)決定客戶定位 超級營銷員和一般的營銷員最大的區(qū)別是什么呢？超級營銷員大都非常清楚知道誰是自己的客戶，誰不是自己的客戶，他們能夠用自己的智慧很快地就得出結(jié)論，對非目標(biāo)市場的客戶說“不”。這是一種簡潔且高尚的智慧。8目標(biāo)催生工作思路知道了自己的客戶是誰，哪些人是自己要追求和經(jīng)營的，哪些人在自己的視線之外，把這些人或名單整合起來，在電腦中建立數(shù)據(jù)庫，這樣工作開展起來就相對地有的放矢。超級營銷員的成功除了靠勤奮和吃苦，還要靠用心，用力無比重要，不用力任何追求都無從談起，但用心同樣必不可少，同等重要。和篤定的群體打交道，找對的人說對的話，做對的事情，結(jié)果就對了，而且都是自然而然。 9拜訪是營銷員的唯一選擇成功靠等是等不來的羊天生有犄角，但它往往會成為狼的美餐10英雄不應(yīng)該以成敗論但只有轟轟烈烈的做一番事業(yè)的才算英雄我們沒見過被市場淘汰掉的，被自己淘汰掉的英雄人生沒有如果，只有結(jié)果11如