服裝銷(xiāo)售員個(gè)人工作計(jì)劃范文

1、服裝銷(xiāo)售員個(gè)人工作計(jì)劃范文在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷(xiāo)售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，2020年工作計(jì)劃如下：一、服裝的陳列在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：1、

2、疊裝陳列(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。(2)同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。2、掛裝陳列：(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。3

3、、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。二、提高服務(wù)質(zhì)量服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量。(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情;(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力

4、量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己?？蛻?hù)維系要求(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿(mǎn)足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶(hù)所必要的條件。(2)建立客戶(hù)

5、資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶(hù)電話(huà)必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。(3)對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。(4)對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費(fèi)群體，確保銷(xiāo)售穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。下面是本人2020年工作計(jì)劃：一、任務(wù)分配明確按照公司的要求

6、分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)自已按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營(yíng)管理1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品

7、，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。4、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員

8、工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。以上是我對(duì)2020年的工作計(jì)劃，希望在新的一年能夠圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。2020年的工作計(jì)劃如下：一、市場(chǎng)的拓展1、建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;(

9、2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。2、市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式。廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度;渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍;活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征;服務(wù)客戶(hù)，擴(kuò)大占有率二、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。3、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。4、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。三、經(jīng)營(yíng)管理1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管

10、理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。3、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。4、結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶(hù)，挑選出可能適合你的客戶(hù)群。5、聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深

11、入接觸。6、對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù)，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄。作為一名服裝銷(xiāo)售員我深感到責(zé)任的重大，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。2020年具體工作計(jì)劃為以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一

12、個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心

13、的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)員工提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們店。面對(duì)2020年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧

14、全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦;4、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。汽車(chē)銷(xiāo)售新員工2012個(gè)人年度工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!07年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡(jiǎn)要總結(jié)如下:我是07年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),為了迅速融

15、入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!第一篇：體育委員工作計(jì)劃體育委員工作計(jì)劃篇一時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，一個(gè)學(xué)期又過(guò)去了。在這一學(xué)期以來(lái)，我作為組織委員，體育委員。在院黨支部和團(tuán)總支的指導(dǎo)下，始終堅(jiān)持踏實(shí)做事的原則，做好自身工作，同時(shí)配合院學(xué)生會(huì)和其他委員開(kāi)展其他相關(guān)活動(dòng)。本學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、認(rèn)真踏實(shí)，做好本職工作由于身兼兩職，工作一向瑣碎，除了要負(fù)責(zé)日常的上傳下達(dá)、管理班級(jí)一些活動(dòng)資料之外，還要負(fù)責(zé)協(xié)助其他班級(jí)委員

16、作好班里的工作安排，維持內(nèi)部各部門(mén)的團(tuán)結(jié)合作，制定班級(jí)的規(guī)章制度等等。二、提前計(jì)劃，加強(qiáng)工作落實(shí)今年的建黨推優(yōu)工作在各班團(tuán)支部的積極配合下得以圓滿(mǎn)完成，為院黨支部推薦了又一批優(yōu)秀學(xué)生。同時(shí)支部也組織了一系列的團(tuán)日活動(dòng)加強(qiáng)同學(xué)們思想道德建設(shè)。如上學(xué)期組織的“成長(zhǎng)的路”團(tuán)日活動(dòng)，在歡聲笑語(yǔ)中同學(xué)們回憶了自己的過(guò)去，并積極的規(guī)劃了自己的未來(lái)。另外作為體育委員，我在體育部的指導(dǎo)下，與班委一同組織班里的同學(xué)參加了不少體育活動(dòng)。支部參加了宿舍籃球賽等。三、認(rèn)真負(fù)責(zé)，完成分配任務(wù)按照學(xué)院安排，我負(fù)責(zé)組織并參與了不少活動(dòng)，不但完成了任務(wù)，還增加班級(jí)的集體凝聚力?？偨Y(jié)這學(xué)期以來(lái)的工作，其中既取得了一定的成績(jī)，也

17、存在一些不足，主要有：1、 與其他委員的溝通不夠，與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的交流更少，這導(dǎo)致了一些活動(dòng)在開(kāi)展中受到了影響。2、 由于工作較為瑣碎與零散，在接到任務(wù)是想的不是怎么完成做到好，而是怎么盡快完成任務(wù)，自己存在一定的僥幸心理，自己對(duì)于工作和學(xué)習(xí)的處理還不是很好，這是我最需要解決的問(wèn)題。對(duì)于以上這些不足，同時(shí)結(jié)合同學(xué)的實(shí)際情況現(xiàn)計(jì)劃如下：一、 配合團(tuán)支書(shū)，積極加強(qiáng)支部成員的思想建設(shè)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高成員的政治敏銳性和政治鑒別力，樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。要以解決思想和工作中存在的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以改進(jìn)成員的工作作風(fēng)和工作方式。我們還通過(guò)組織針對(duì)性團(tuán)日活動(dòng)。二、通過(guò)開(kāi)展針對(duì)性的活動(dòng)增

18、強(qiáng)同學(xué)的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和人文素質(zhì)。各自發(fā)揮自身能力使本班在本學(xué)期創(chuàng)造更多的輝煌。本學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃如下：1、 “構(gòu)建和諧校園”團(tuán)日活動(dòng)和諧之風(fēng)吹遍校園，和諧讓校園寧?kù)o幽深，和諧讓校園充滿(mǎn)愛(ài)意。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹(shù)，那么我認(rèn)為，優(yōu)美和諧的環(huán)境就是這棵大樹(shù)的根本，良好的校園人際關(guān)系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應(yīng)該是和諧優(yōu)美的，那么如何構(gòu)建和諧校園呢?班會(huì)主題： 構(gòu)建和諧校園，我能做什么?活動(dòng)目的：提高同學(xué)們構(gòu)建和諧校園的意識(shí)，明確在未來(lái)構(gòu)建和諧校園的目標(biāo)與方向，促進(jìn)和諧校園建設(shè)做得更快更好?；顒?dòng)時(shí)間：6月20活

19、動(dòng)地點(diǎn)：待定2、班級(jí)籃球賽話(huà)說(shuō)“身體是革命的本錢(qián)”，在緊張的學(xué)習(xí)過(guò)程中也不要忽略了鍛煉身體。本班級(jí)將組織一次籃球賽來(lái)調(diào)動(dòng)同學(xué)們鍛煉身體的積極性，并且希望同學(xué)們能夠積極參與，從中感受活動(dòng)的快樂(lè)?；顒?dòng)目的：緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力,豐富同學(xué)們的課余生活,提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神,培養(yǎng)同學(xué)們的頑強(qiáng)奮斗,勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì),從而提高大學(xué)生的身體素質(zhì)狀況?；顒?dòng)時(shí)間：5月20日活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)?；@球場(chǎng)以上是我本學(xué)期的工作計(jì)劃，在平時(shí)工作中，要時(shí)刻明確學(xué)院工作重點(diǎn)，并切實(shí)圍繞學(xué)院工作重點(diǎn)開(kāi)展班級(jí)各項(xiàng)工作。我相信自己能做好在本學(xué)期的工作，回報(bào)同學(xué)們和輔導(dǎo)員老師對(duì)我的信任。篇二一、學(xué)生情況分析：小學(xué)二

20、年級(jí)的學(xué)生處于生長(zhǎng)發(fā)育的初期，運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)發(fā)育還不成熟，處于發(fā)展期，運(yùn)動(dòng)能力較低，身體各部分肌肉發(fā)展不平衡，上下肢協(xié)調(diào)性差;他們活潑、好動(dòng)、自制力較差，采用情境教學(xué)、游戲化教學(xué)等可以充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，使他們集中注意力。學(xué)生的想象力豐富，富有創(chuàng)造性，教學(xué)中，教師可以讓他們積極模仿、開(kāi)動(dòng)腦筋、主動(dòng)練習(xí)，從而達(dá)到學(xué)會(huì)知識(shí)的目的。二、教材分析：教材內(nèi)容是以學(xué)生為主體，選擇以發(fā)展基本活動(dòng)能力為主的鍛煉活動(dòng)和游戲。教材內(nèi)容強(qiáng)調(diào)學(xué)生的興趣，并能有效地落實(shí)小學(xué)體育的目標(biāo)。具體的教學(xué)內(nèi)容，以游戲?yàn)橹?，分為基本活?dòng)和游戲。在基本活動(dòng)中有一些簡(jiǎn)單的技術(shù)動(dòng)作，也大都以游戲作為手段和方法進(jìn)行教學(xué)。其中包括：基本活動(dòng)

21、：排隊(duì)活動(dòng)、基本體操(徒手的和使用輕器械的)、走、跑、跳躍、投擲、攀爬、跳繩、韻律活動(dòng)(包括簡(jiǎn)易舞蹈)。游戲：奔跑游戲(多種移動(dòng)、躲閃、急停)、跳躍游戲(各種跳躍等)、投擲游戲(各種揮動(dòng)、拋擲等)和球類(lèi)游戲等。這些內(nèi)容強(qiáng)調(diào)以“活動(dòng)”為主，所有教材內(nèi)容均以多元化活動(dòng)為主，教師在教學(xué)中應(yīng)該自行選擇和組合，靈活有創(chuàng)造性地安排課堂內(nèi)容。三、教學(xué)目的要求：運(yùn)動(dòng)參與：學(xué)生積極參加各種游戲活動(dòng)，認(rèn)真上好體育課。運(yùn)動(dòng)技能：初步掌握一些簡(jiǎn)單的球類(lèi)游戲、基本體操、韻律活動(dòng)的動(dòng)作方法。身體健康：學(xué)生能注意自己正確的坐、立、行等身體姿勢(shì)，知道身體各部位名稱(chēng)及自己身體的變化，發(fā)展柔韌、反應(yīng)、靈敏和協(xié)調(diào)能力等素質(zhì)。心理健

22、康：與同伴一起參加體育活動(dòng)和游戲，充分展示自我，體驗(yàn)成功或失敗的心情。社會(huì)適應(yīng)：在游戲活動(dòng)中遵守紀(jì)律，尊重他人，不妨礙他人游戲，能與同伴團(tuán)結(jié)合作。四、各單元重點(diǎn)難點(diǎn)：糾正眼保健操、學(xué)習(xí)新廣播體操、鍋莊。30米快速跑、前滾翻的學(xué)習(xí)五、教學(xué)措施：1、認(rèn)真?zhèn)湔n，精心寫(xiě)好教案，不備課，無(wú)教案不準(zhǔn)上課。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材，明確教材目的與任務(wù)，掌握教材重點(diǎn)、難點(diǎn)明確本課的教學(xué)任務(wù)、幾為完成任務(wù)而采取的教學(xué)原則、教學(xué)方法，組織措施等。3、根據(jù)教學(xué)任務(wù)，提前準(zhǔn)備和布置好場(chǎng)地、器材、及教學(xué)用具、教師不準(zhǔn)曠課、丟課的因故不能上課，必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)同意，做好妥善安排。4、在教學(xué)中，加強(qiáng)與重視“三基教學(xué)

23、”同時(shí)要注意對(duì)孩子能力的培養(yǎng)，努力完成體育三個(gè)方面的任務(wù)。5、教學(xué)原則，教學(xué)方法的運(yùn)用要從增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)出發(fā)，根據(jù)青少年的心理生理特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況，科學(xué)的安排好，密度和運(yùn)動(dòng)量。6、教師要注意衣著整潔，舉止大方，教態(tài)嚴(yán)肅自然，注意精神文明的建設(shè)，并在課前3分鐘前換好衣服。在上課現(xiàn)場(chǎng)等候上課。7、認(rèn)真做好學(xué)生的學(xué)期、學(xué)年體育成績(jī)的考核和評(píng)定，重視資料的積累和保管，并且定期進(jìn)行科學(xué)的分析和歸納，指導(dǎo)和改進(jìn)教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。8、教學(xué)中要充分發(fā)揮體育委員，小組長(zhǎng)及積極分子的作用并且經(jīng)常做好他們的培養(yǎng)和訓(xùn)練工作，是他們真正的起到教師助手作用。9、教學(xué)中要有嚴(yán)密的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的安全保護(hù)措施與要

24、求，嚴(yán)防傷害事故的發(fā)生，一旦發(fā)生傷害事故要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并做好妥善處理。 篇三一：學(xué)生分析通過(guò)經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的體育教學(xué)活動(dòng)以及體育活動(dòng)，從中了解到學(xué)生的基本興趣愛(ài)好和身體特點(diǎn)，從剛剛?cè)雽W(xué)進(jìn)校什么都不懂的新生，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解到體育的基本隊(duì)列隊(duì)形以及掌握基本的常規(guī)訓(xùn)練，提高了學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力，二年級(jí)的學(xué)生喜歡跑、跳、投、跳繩、游戲等活動(dòng)，但有些學(xué)生因身體原因如：肥胖等，學(xué)習(xí)動(dòng)作顯得僵硬呆板，缺乏基本的運(yùn)動(dòng)技能和體育技能，身體的協(xié)調(diào)性和敏捷性差，表現(xiàn)為動(dòng)作笨拙，肢體支配能力差。新的一個(gè)學(xué)期又開(kāi)始了，新學(xué)期新氣象，本學(xué)期先要明確學(xué)生的學(xué)習(xí)目的，積極自覺(jué)的上好體育課。注意聽(tīng)講，積極學(xué)習(xí)掌握必要的

25、體育基本知識(shí)技能與科學(xué)鍛煉身體的方法，逐步養(yǎng)成自覺(jué)鍛煉的習(xí)慣。上體育課，著裝要輕便，整齊，做到穿輕便運(yùn)動(dòng)鞋上課。二、教學(xué)目標(biāo)及重難點(diǎn)教學(xué)目標(biāo)：1、使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)自己的身體和掌握鍛煉身體的簡(jiǎn)單知識(shí)及方法，學(xué)會(huì)一些體育衛(wèi)生保健和安全常識(shí)，培養(yǎng)認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度。2、初步學(xué)習(xí)田徑、體操、小球類(lèi)、民族傳統(tǒng)體育、舞蹈等項(xiàng)目的基本技術(shù)，掌握簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)技能，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，提高身體基本活動(dòng)能力。3、 以學(xué)生為本，健康第一 是我們的目標(biāo)，在學(xué)校里，你會(huì)獲得有助于你強(qiáng)壯體魄的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和方法，有助你身心健康的運(yùn)動(dòng)心里小知識(shí)和衛(wèi)生小常識(shí)，有助你于你與人成功交往的各種小游戲和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，有助你于你感受成功快樂(lè)的

26、體育競(jìng)賽游戲到操場(chǎng)上，到陽(yáng)光下，到大自然中去吧!積極主動(dòng)地參與體育游戲活動(dòng)，你將獲得更多的新知識(shí)、發(fā)現(xiàn)更多的新方法、找到更多的新答案：在體育游戲中不斷地嘗試與體驗(yàn)、練習(xí)與思考、互學(xué)與互評(píng)，你將會(huì)感受體育運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)體育運(yùn)動(dòng)增予的益處，你將會(huì)體驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難、獲得進(jìn)步的成功喜悅。同時(shí)你還可以不斷地發(fā)展和張揚(yáng)你的個(gè)性，充分地展示你的特長(zhǎng)與你的聰明才智，讓你的童年生活更絢麗多姿!讓你在小學(xué)階段的學(xué)習(xí)、生活更加有趣，更美好!教學(xué)重點(diǎn)：1、由于運(yùn)動(dòng)會(huì)有隊(duì)列比賽，所以每節(jié)課要進(jìn)行一定時(shí)間的隊(duì)列練習(xí)。2、二年級(jí)的體育教學(xué)的重點(diǎn)主要側(cè)重于投擲和跳躍，還有韻律活動(dòng)，所以在教學(xué)活動(dòng)中要有意識(shí)的進(jìn)行投擲

27、方面和跳躍項(xiàng)目的練習(xí)，譬如投準(zhǔn)投遠(yuǎn)練習(xí)和跳上跳下練習(xí)。上課多運(yùn)用音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生的韻律感和節(jié)奏感。教學(xué)難點(diǎn)：二年級(jí)的學(xué)生理解動(dòng)作比較慢，在進(jìn)行一些協(xié)調(diào)性的練習(xí)時(shí)，可能接受比較慢，所以韻律舞蹈和兒童的一些基本舞步學(xué)生接受起來(lái)會(huì)比較困難，另外對(duì)投擲的動(dòng)作要多加引導(dǎo)，不要盲目施教。三、教材分析二年級(jí)的體育教學(xué)內(nèi)容，改變了從開(kāi)始就以運(yùn)動(dòng)技術(shù)體系為目標(biāo)，每個(gè)教材內(nèi)容都為運(yùn)動(dòng)技術(shù)的發(fā)展打基礎(chǔ)的寫(xiě)法，而是以學(xué)生為本，選擇以發(fā)展基本活動(dòng)能力為主的鍛煉活動(dòng)和游戲。教材內(nèi)容強(qiáng)調(diào)學(xué)生的興趣，并能有效地落實(shí)小學(xué)體育的目標(biāo)。具體的教學(xué)內(nèi)容，以游戲?yàn)橹鳎譃榛净顒?dòng)和游戲。在基本活動(dòng)中有一些簡(jiǎn)單的技術(shù)動(dòng)作，也大都以游戲作為

28、手段和方法進(jìn)行教學(xué)。其中包括：體育與健康常識(shí)(認(rèn)識(shí)自己的身體，如何形成正確的身體姿勢(shì));基本體操(走、跑、跳、投擲、平衡、徒手等);游戲(隊(duì)列、奔跑、跳躍、投擲、球類(lèi)等游戲)。四：教學(xué)措施及應(yīng)該注意的事項(xiàng)教學(xué)措施：1、據(jù)時(shí)了解、分析學(xué)生的學(xué)習(xí)信息。2、造符合學(xué)生年齡特征的、有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的運(yùn)動(dòng)環(huán)境。3、據(jù)學(xué)生年齡特征，采用兒童化、興趣化和多樣化的教法和手段，充分發(fā)揮游戲、競(jìng)賽的作用4、讓學(xué)生在自主游戲中練習(xí)，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。5、據(jù)學(xué)生實(shí)際，不斷變化練習(xí)方式。如增縮練習(xí)的距離，對(duì)器材的擺放，分組的形式等進(jìn)行變化，以不斷激發(fā)學(xué)生的練習(xí)興趣。注意事項(xiàng)：1：教師多加引導(dǎo)，難度要求小，注意安全2

29、：小學(xué)生好勝心強(qiáng)，可采用一些教學(xué)比賽，以增強(qiáng)學(xué)生鍛煉身體的效果。3：因材施教，以增強(qiáng)學(xué)生的自信心，在運(yùn)動(dòng)中享受到鍛煉的樂(lè)趣。五：教學(xué)進(jìn)度表：周次 教學(xué)內(nèi)容1 2 體育常識(shí)：課堂常規(guī)2 3 游戲：快快集合4 5 跳躍：雙腳連續(xù)跳上跳下6 7 走和跑：各種姿勢(shì)的走8 10 基本體操：廣播操;期中考試11 12 投擲：持輕物擲遠(yuǎn)14 16 基本體操和廣播操17 體驗(yàn)性?xún)?nèi)容 跳躍：立定跳遠(yuǎn)18 跳繩19 期末考試第二篇：體育委員工作計(jì)劃體育委員工作計(jì)劃及總結(jié)在這一學(xué)期里，受同學(xué)們的厚托，我當(dāng)上了體育委員。這是我上大學(xué)的第一個(gè)班職務(wù)。我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在體育方面也不是很擅長(zhǎng)。對(duì)此，擔(dān)任體育委員對(duì)我來(lái)說(shuō)

30、是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我雖有點(diǎn)怕，但這學(xué)期我會(huì)認(rèn)真向他人學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)同學(xué)，問(wèn)老師，我相信，我有信心，我一定能當(dāng)好這一職務(wù)，不讓同學(xué)們失望。因此特?cái)M定這學(xué)期工作計(jì)劃：一、學(xué)好專(zhuān)業(yè)是最重要的。認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)對(duì)知識(shí)，做好班干帶頭作用。多為同學(xué)們著想。做好本分，幫他人之不能，做他人之難。二、構(gòu)建和諧班級(jí)。做人既要學(xué)會(huì)為已還要學(xué)會(huì)為人。不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，我們都不能在社會(huì)獨(dú)立起來(lái)，都要與人相處、合作。和諧的環(huán)境是合作的基礎(chǔ)。在學(xué)校，和諧更顯為重要，沒(méi)有一個(gè)良好的環(huán)境，那會(huì)學(xué)習(xí)得好；沒(méi)有一個(gè)和諧的班級(jí)，小環(huán)境都不能合作、和諧相處，又怎能在大社會(huì)合作和諧相處呢？因此構(gòu)建和諧班級(jí)極為重要。三、組織活動(dòng)，增強(qiáng)集體觀

31、念、團(tuán)結(jié)、活力。眾所周知，健康的身體是革命的本錢(qián)。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的身體就是學(xué)習(xí)知識(shí)的本錢(qián)。沒(méi)有一個(gè)好身體，是不能做什么的。體外活動(dòng)便是增強(qiáng)體質(zhì)的最有力的保障。因此我們要經(jīng)常活動(dòng)，多參加點(diǎn)有益課外活動(dòng)。在活動(dòng)的同時(shí)我們會(huì)有更多的時(shí)間互相了解，互相促進(jìn)。 具體工作計(jì)劃如下：1、 制定學(xué)習(xí)計(jì)劃制度化，讓同學(xué)們能學(xué)到多些專(zhuān)業(yè)知。2、 體育課上都積極參與，努力完成每節(jié)課上老師要求的任務(wù)。3、 組織同學(xué)積極參加院系舉辦的各種體育運(yùn)動(dòng)。例如：籃球比賽、排球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、冬季陽(yáng)光晨跑等。4、 平時(shí)為班級(jí)同學(xué)組織多一點(diǎn)活動(dòng)。例如：爬山、與其他班級(jí)開(kāi)展友誼賽等。5、 積極配合參

32、與其他班干部及團(tuán)支書(shū)開(kāi)展各種活動(dòng)及工作。6、 主動(dòng)與同學(xué)溝通，幫助同學(xué)解決問(wèn)題。發(fā)掘每個(gè)人在課外活動(dòng)中的各種長(zhǎng)處。工作總結(jié)：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)今社會(huì)，對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，首先考慮的就是學(xué)習(xí)，而忽略了體育鍛煉，影響了身體健康，同學(xué)們的身體素質(zhì)越來(lái)越差。因此，國(guó)家在全國(guó)內(nèi)提出了要提高大學(xué)生身體素質(zhì)方面做了很多工作，比如，在冬季的時(shí)候組織全國(guó)大學(xué)生冬季長(zhǎng)跑！身為一個(gè)班的體育委員我感到責(zé)任重大。在這半年中我也為提高同學(xué)們身體素質(zhì)做了許多工作，下面簡(jiǎn)要介紹我這半年中的工作和工作取得的成績(jī)。在本學(xué)期中我除了積極帶動(dòng)班級(jí)參加院系組織的體育活動(dòng)外，還在平時(shí)配合學(xué)院學(xué)生會(huì)，組織班上同學(xué)開(kāi)展了一系列的體育活動(dòng)

33、。其中在本學(xué)期的系籃球、乒乓球比賽是最為典型的兩個(gè)，我們班的兩位男同學(xué)拿到了籃球比賽的第三名，還有一位同學(xué)拿到了乒乓球比賽第七名，必不可少的還有我們班同學(xué)那撕心裂肺的吶喊聲來(lái)加油助陣！比賽不僅增強(qiáng)了同學(xué)們的身體素質(zhì)和班上同學(xué)之間的友誼，而且也增強(qiáng)學(xué)院里面同學(xué)間的交流，達(dá)到了我們理想的目的。在上述的活動(dòng)中，同學(xué)們不僅增強(qiáng)了身體素質(zhì)而且還增加了班級(jí)的凝聚力，而這將會(huì)是我們?cè)谝院蟮娜松缆飞系囊还P寶貴的財(cái)富。身為體育委員的我為能在這半年里看到班里面取得的成績(jī)而感到高興。而在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也不能自滿(mǎn)，我將繼續(xù)努力把工作做得更好，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。落款：*第三篇：體育委員工作計(jì)劃體育委員工作計(jì)劃

34、在明媚輝放紫燕飛舞繁花盛開(kāi)的春季，正所謂一年之際在于春，春是萬(wàn)物的開(kāi)始。更是人奮斗的旺季。在這一學(xué)期里，由于同學(xué)們的信任，我繼續(xù)擔(dān)任10級(jí)5班的體育委員。為了豐富我班同學(xué)們的課余生活，提高我班的凝聚力，提高全班同學(xué)的體育成績(jī)，使同學(xué)們的大學(xué)生活更有意義。特?cái)M定以下體育工作計(jì)劃：一. 加強(qiáng)考勤工作。嚴(yán)厲整治缺課、逃課現(xiàn)象，杜絕體育課無(wú)故缺課，逃課現(xiàn)象。二. 全力配合院體育部的各項(xiàng)工作，及時(shí)向?qū)W院體育部及學(xué)生分會(huì)上交學(xué)期計(jì)劃和各項(xiàng)總結(jié)。三. 組織體育活動(dòng)，豐富課余生活,增進(jìn)同學(xué)間友誼。舉行班級(jí)間體育競(jìng)賽等活動(dòng)。四. 從我班特色出發(fā)，加強(qiáng)我班體育鍛煉風(fēng)氣，配合我班班長(zhǎng)的工作，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。五

35、. 努力做好本職工作。以上就是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，我們期待著全新的體育活動(dòng)。我會(huì)在本期和全體班委一起努力工作，創(chuàng)造佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)校級(jí)優(yōu)秀班級(jí)的工作目標(biāo)。體育委員 ：2012年02月22日第四篇：體育委員工作計(jì)劃體育委員工作計(jì)劃毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：國(guó)家要富強(qiáng)，國(guó)人必先文明其行為，野蠻其體魄?！耙靶U其體魄”就是通過(guò)體育鍛煉實(shí)現(xiàn)的?！拔覀兛梢詻](méi)有美麗，但我們不能沒(méi)有健康?！北娝苤】档纳眢w是革命的本錢(qián)。沒(méi)有一個(gè)好身體，是不能做什么的。課外活動(dòng)便是增強(qiáng)體質(zhì)的最有力的保障。因此我們要經(jīng)常鍛煉，多參加點(diǎn)有益于健康的課外活動(dòng)。在活動(dòng)的同時(shí)我們也有了更多的時(shí)間互相了解，互相促進(jìn)。作為一名體育委員，我的目標(biāo)就是積極認(rèn)真地組織同學(xué)們參加學(xué)校舉行的體育活動(dòng)，并且不時(shí)地舉行不同的體育趣味項(xiàng)目，豐富同學(xué)們的課余生活，促進(jìn)同學(xué)們之間的交流。為了成為一個(gè)合格的體育委員，我承諾做到以下幾點(diǎn)：第一，