企業(yè)法律顧問考試題庫與答案（C卷）

1、企業(yè)法律顧問考試題庫與答案（C卷） （500 題）單位招用的農(nóng)民合同制工人連續(xù)工作滿（），本單位已繳納失業(yè)保險費，勞 動合同期滿未續(xù)訂或者提前解除勞動合同的，由社會保險經(jīng)辦機構根據(jù)其工 作時間的長短，向其支付一次性生活補助。 TOC o 1-5 h z 1年2年3年5年正確答案：A解析：國務院關于建立統(tǒng)一的企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險制度的決定中規(guī)定，基本 養(yǎng)老保險基金中，個人賬戶的資金來源于兩部分，其中之一是職工個人繳納, 最終達到的比例為職工本人繳費工資的（）。30%5%6%8%正確答案：D解析：世界貿(mào)易組織反傾銷協(xié)議規(guī)定，在正常貿(mào)易過程中，一國產(chǎn)品以低于其 （）的價格出口到另一國，則被認為是傾銷

2、。生產(chǎn)成本正常價值公平價值可比價值正確答案：B解析：根據(jù)中華人民共和國反傾銷條例的規(guī)定，反傾銷稅的納稅人是（）。出口產(chǎn)品的經(jīng)營者進口產(chǎn)品的經(jīng)營者進口產(chǎn)品的生產(chǎn)者進口產(chǎn)品的消費者正確答案：B解析:5.我國反補貼調(diào)査,自立案調(diào)查決定公告之日起最長應該在（）內(nèi)結束。6個月12個月18個月2年正確答案：C解析：根據(jù)承擔責任者主觀上有無過錯，可以將法律責任分為（）。過錯責任、無過錯責任和公平責任民事責任、行政責任和刑事責任職務責任和個人責任財產(chǎn)責任和非財產(chǎn)責任正確答案：A解析：部門規(guī)章與地方政府規(guī)章之間對同一事項的規(guī)定不一致時，由（）裁決。國務院全國人大全國人大常委會最高人民法院正確答案：A解析：在規(guī)范

3、性文件的系統(tǒng)化方式中，屬于立法活動的有（）o法規(guī)匯編法律匯編法典編纂法規(guī)清理正確答案：CD解析：國務院根據(jù)憲法和法律制定的國家行政管理活動的規(guī)范性文件稱為（）?；痉梢酝獾姆尚姓ㄒ?guī)部門規(guī)章行政規(guī)章正確答案：B解析：法律部門是法律體系的有機組成部分，劃分法律部門的主要標準是（）o社會關系領域調(diào)整方法經(jīng)濟基礎社會生產(chǎn)方式正確答案：AB解析：在法律制定的完善階段，立法活動的主要內(nèi)容不包括（）。立法解釋法的廢止法的整理法律公布正確答案：D解析：法律規(guī)定的不依法律關系主體意志為轉移的客觀情況包括（）。自然事件和社會事件絕對事件和相對事件法律事件和法律行為作為和不作為 正確答案：AB 解析：以下選項

4、中，（）屬于我國法律體系的基本法律部門。行政法合同法仲裁法民事訴訟法正確答案：A解析：依據(jù)我國憲法的規(guī)定，憲法具有最高法律效力，具體表現(xiàn)在（）o一切規(guī)范性文件都要依據(jù)憲法制定B.-切規(guī)范性文件都不得與憲法相抵觸，否則被撤銷或宣布無效C.憲法是一切國家機關、武裝力量、政黨、社會團體及公民的最高行為準則D.憲法是我國執(zhí)政黨意志和政策的體現(xiàn)正確答案：ABC 解析:現(xiàn)行憲法規(guī)定，有權制定基本法律的國家機關是（）全國人大全國人大常委員會全國人大法律委員會全國人大及其常委會正確答案：A 解析:現(xiàn)行憲法規(guī)定，自治州、自治縣制定的自治條例和單行條例須報（）。省或自治區(qū)人大常委會批準全國人大常委會批準國務院批準

5、全國人大常委會備案正確答案：AD解析：現(xiàn)行憲法規(guī)定，地方各級審計機關依照法律規(guī)定獨立行使審計監(jiān)督權，對（） 負責。本級人大本級人民政府國務院上一級審計機關正確答案：BD解析：依據(jù)我國行政訴訟法的規(guī)定，下列情形中，（）屬于人民法院受理的行政訴 訟。甲認為某省工商局印發(fā)的一個適用全省的管理辦法不合理而提起訴訟乙認為其工作單位某市稅務局無理扣發(fā)其獎金而提起訴訟丙認為某市工商局扣押他通過合法途徑獲得的正版光盤而提起訴訟丁公司認為某市環(huán)保局違法要求其維修一公共排水系統(tǒng)而提起訴訟正確答案：CD解析：現(xiàn)行憲法規(guī)定，（）處理全國人大常委會的重要日常工作。常委會辦公廳法制工作委員會專門委員會委員長會議正確答案：

6、D解析：依據(jù)我國行政訴訟法規(guī)定，下列關于行政訴訟案件管轄的說法中，正確的是對限制人身自由的行政強制措施不服提起的訴訟，由被告所在地或被限制人 身自由地人民法院管轄經(jīng)復議的案件，如果復議機關維持原具體行政行為的，也可以由復議機關所 在地人民法院管轄確認發(fā)明專利權的第一審行政案件由中級人民法院管轄下級人民法院對其管轄的第一審行政案件，認為需要由上級人民法院審判的， 可以報請上級人民法院決定正確答案：ACD解析：關于通過委托方式實施的行政處罰，下列表述中不正確的是（）。受委托組織應當在委托范圍內(nèi)，以委托行政機關的名義實施行政處罰行政機關在其法定權限范圍內(nèi)，委托符合法定條件的組織實施行政處罰時，只能依

7、據(jù)法律、法規(guī)的規(guī)定經(jīng)委托行政機關的許可，受委托組織可以再委托其他組織實施行政處罰委托行政機關應當對受委托組織實施行政處罰的行為后果承擔法律責任 正確答案：BC解析：我國中央軍事委員會實行（）。委員會集體領導制主席負責制主席、副主席領導制軍委黨委領導制正確答案：B解析：在行政夏議期間可以停止執(zhí)行具體行政行為的情形是（）o行政復議機關認為需要停止執(zhí)行的申請人認為需要停止執(zhí)行的被申請人認為需要停止執(zhí)行的I）.法律規(guī)定停止執(zhí)行的正確答案：ACD 解析：現(xiàn)行憲法規(guī)定，對任何公民的逮捕，必須經(jīng)過（）。人民法院決定人民檢察院批準或者決定公安機關決定人民檢察院批準或者決定或者人民法院決定正確答案：D解析：利用

8、職務上的便利實施的（）的行為，構成挪用公款罪。挪用扶貧款物歸個人使用，數(shù)額較大，超過3個月未還挪用公款借給他人使用，進行經(jīng)營活動挪用公款給其他單位使用，數(shù)額較大挪用公款歸個人使用，進行走私活動正確答案：AD解析：依據(jù)我國國家賠償法關于行政賠償程序的規(guī)定，下列說法中正確的是（）o賠償請求人只有先向賠償義務機關提出賠償請求，才可以在申請行政復議和 提起行政訴訟時一并提出賠償請求人不能同時提出數(shù)項賠償請求in賠償義務機關在收到申請后逾期不予賠償?shù)?，賠償請求人可以自期間屆滿之日起兩個月內(nèi)向人民法院提起訴訟賠償請求人可以向共同賠償義務機關中的任何一個賠償義務機關要求賠償,該賠償義務機關應當先予賠償正確答

9、案：D 解析:甲因涉嫌貪污罪而被人民檢察院立案偵査，后被取保候審。甲在取保候審期間嚴重違反有關規(guī)定，人民檢察院認為需要變更為逮捕措施。對此，正確 的做法是（）。由人民檢察院決定逮捕由公安機關決定逮捕由人民檢察院執(zhí)行逮捕由公安機關執(zhí)行逮捕正確答案：AD解析：省、自治區(qū)人民政府所在地的市人民政府制定的規(guī)章，對違反行政管理秩序 的行為可以設定一定數(shù)量的罰款，在尚未制定相關法律、法規(guī)的情況下，罰 款的限額由（）規(guī)定。省、自治區(qū)人民政府市人民政府省、自治區(qū)人民代表大會常務委員會市人民代表大會常務委員會正確答案：C解析：“三同時”制度是指建設項目中的環(huán)境保護設施必須與主體工程（）的制度。同時設計同時施工同

10、時投產(chǎn)使用同時安裝正確答案：ABC解析：下列犯罪中，屬于人民檢察院立案偵查的刑事案件范圍的是（）。危害稅收征管罪國家機關工作人員在職權外實施的非法拘禁罪金融詐騙罪國家工作人員的瀆職犯罪正確答案：D解析：正確答案：ABC正確答案：CD31 .依據(jù)我國基本草原保護制度，（）應當劃為基本草原，實行嚴格管理。放牧場割草地草種基地草原科研基地正確答案：BCD解析：甲因參與搶劫被公安機關依法逮捕，公安機關審查認為，甲可取保候審。甲 家庭生活拮據(jù)且家庭負擔全靠他一人支撐，父母和妻子均無任何收入?？梢?作為甲的保證人的是（）。甲的已經(jīng)成家立業(yè)的姐姐甲的妻子甲的父母甲的尚未成年的兒子正確答案：A解析：我國憲法規(guī)

11、定，（）屬于國家所有，即全民所有。水流土地礦藏高原正確答案：AC解析：我國國有企業(yè)下崗職工基本生活保障體系建設的主要內(nèi)容是（）。為下崗職工辦理商業(yè)保險為下崗職工提供社會救濟建立和完善三條保障線確保企業(yè)離退休人員的養(yǎng)老金發(fā)放解析：依據(jù)刑法規(guī)定，構成行賄罪要求在主觀方面必須具有謀取（）的目的。不正當利益非法利益經(jīng)濟利益?zhèn)€人利益 正確答案：A 解析：我剛優(yōu)撫安置制度中撫恤、優(yōu)待的對象包括（）?，F(xiàn)役軍人及其家屬復員軍人及其家屬C.退伍軍人及其家丿D.因公柄牲軍人家屬正確答案：AD 解析：單位犯罪的，對單位判處（），并追究直接負責的主管人員和其他直接責任 人員的刑事責任。刑罰罰金罰款沒收財產(chǎn)正確答案：B

12、解析：社會救濟與社會保險的主要區(qū)別是（）不同。實施對象資金來源實施條件實施期限解析：社會保障的基本特征表現(xiàn)為（）。卒十會保障的制度是國家通過立法建立起來的社會保障的對象是社會成員中的弱勢群體社會保障的內(nèi)容是南政府和社會為社會成員提供必要的物質幫助社會保障的資金是南國家支付的正確答案：ABC解析：從實施管理的范圍來看，（）屬于資源利用許可證。野生植物釆集證采礦許可證養(yǎng)殖使用證野生動植物進出口許可證正確答案：C解析：我同對外貿(mào)易法規(guī)定了促進對外貿(mào)易發(fā)展的金融政策措施，（）屬于這類措 施。設立對外貿(mào)易發(fā)展基金提供進出口信貸出口退稅設立風險基金正確答案：ABD解析：依據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的相關

13、規(guī)定，賣方交付貨物的（）應 與合同規(guī)定相符。數(shù)量重量規(guī)格包裝正確答案：ACD解析：關于國家聲環(huán)境質量標準和環(huán)境噪聲排放標準的以下表述中，不正確的是（）o國家環(huán)境保護行政主管部門制定環(huán)境噪聲排放標準國家環(huán)境保護行政主管部門制定聲環(huán)境質量標準根據(jù)國家聲環(huán)境質量標準和國家經(jīng)濟、技術條件制定環(huán)境噪聲排放標準制定聲環(huán)境質量標準無需劃分不同功能區(qū)正確答案：D解析：在國際貿(mào)易中，補貼是指出口卩引（地區(qū)）政府或者其任何公共機構提供的并 為接受者帶來利益的財政資助以及任何形式的收入或者價格支持。這里的財 政資助包括（）o出口閏（地區(qū)）政府提供屬于一般基礎設施的貨物、服務，或者南出口罔（地 區(qū)）政府購買貨物出口同

14、（地區(qū)）政府對JJ 口以貸款、資本注入等形式直接提供資金出口同（地區(qū)）政府放棄或者不收繳應收收入出曰周（地區(qū)）政府以貸款擔保等形式潛在地直接轉讓資金或者債務正確答案：BCD解析：基本養(yǎng)老保險的統(tǒng)籌基金來源于（）繳費部分。職工個人企業(yè)地方政府職工個人和企業(yè)正確答案：B解析：關于社會保險法律制度的下列說法中，正確的是（）。A.社會保險法的保險對象是全體社會成員社會保險費的籌集是按照全國統(tǒng)一規(guī)定的繳費比例進行的社會保險金的支付標準是以保障參保人員的基本生活為前提的社會保險基金的使用可以按照商業(yè)保險的運作方式進行正確答案：C解析：社會救濟保障的對象是（）的公民。城鄉(xiāng)中無依、無靠城鎮(zhèn)中生活困難地處貧困地

15、區(qū)、生活無保障城鄉(xiāng)中的災民和生活發(fā)生嚴重困難正確答案：D解析：在貿(mào)易救濟方面，根據(jù)我國對外貿(mào)易法的有關規(guī)定，對外貿(mào)易救濟措施不包 括（）。對外貿(mào)易調(diào)查反傾銷反補貼保障措施正確答案：A解析：我國反補貼調(diào)查，自立案調(diào)查決定公告之日起最長應該在（）內(nèi)結束。6個月12個月18個月2年正確答案：C解析：依據(jù)中華人民共和國保障措施條例的規(guī)定，以下有關調(diào)查的表述屮，不 正確的是（）。立案調(diào)查的決定，由商務部予以公告涉及農(nóng)產(chǎn)品保障措施的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害調(diào)査，由商務部進行商務部可以自行決定立案調(diào)查商務部應當將立案調(diào)查的決定及時通知世界貿(mào)易組織保障措施委員會 正確答案：B解析：中華人民共和國反傾銷條例規(guī)定的反傾銷措施

16、中，不包括（）。要求提供現(xiàn)金保證金價格承諾反傾銷稅限制進口正確答案：D解析：通常只包含兩個構成要素，即“如果.則.邏輯構成形式是指（）法律條文法律原則完整的法律規(guī)范邏輯結構形式命令性規(guī)范邏輯結構形式正確答案：D解析：在我國，狹義上的法律僅指（）國家最高行政機關國務院及其所屬機關制定的規(guī)范性文件地方各級國家機關制定的規(guī)范性文件全國人民代表大會制定的規(guī)范性文件全國人民代表大會常務委員會制定的規(guī)范性文件正確答案：CD解析：該商場對復議機關甲省工商局的不作為不服，應以（）為被告提起行政訴訟。乙市人民政府甲省工商局乙市工商局甲省工商局或乙市工商局正確答案：B解析：實現(xiàn)法律的教育作用主要有以下方式：（）。

17、全面知法公正執(zhí)法嚴肅司法自覺守法正確答案：ABC解析：該商場申請復議，法定的復議機關為（）甲省人民政府或甲省消費者協(xié)會甲省人民政府或甲省工商局乙市人民政府或甲省消費者協(xié)會乙市人民政府或甲省工商局正確答案：D解析：特別行政區(qū)的有關機關制定和認可的法律規(guī)范不得與特別行政區(qū)的基本法 相抵觸，并須報（）。全國人民代表大會批準全國人民代表大會常務委員會批準全國人民代表大會備案全國人民代表大會常務委員會備案正確答案：D解析：根據(jù)立法法的規(guī)定，在下列何種情況下，法律由全國人民代表大會常務 委員會解釋（）？法律的規(guī)定需要進一步明確具體含義的法律制定后出現(xiàn)新的情況，需要明確適用法律依據(jù)的法律之間發(fā)生沖突，需要裁

18、決其效力優(yōu)先性的執(zhí)法過程中具體適用法律的疑難問題正確答案：AB解析：該商場向人民法院提起的行政訴訟中，關于被告的說法正確的是（）。被告為市工商局和市消費者協(xié)會，因為該處理決定是由市工商局和市消費者 協(xié)會共同署名作出的被告為市工商局，因為市消費者協(xié)會無權作出行政處罰決定被告為行政復議機關，因為復議機關在法定期間內(nèi)未作出行政復議決定被告為市消費者協(xié)會，因為銷毀茅臺酒的行為由市消費者協(xié)會組織人員實施 正確答案：B解析：根據(jù)授權制定的法規(guī)與法律規(guī)定不一致，不能確定如何適用時，由（）。國務院裁決全國人民代表大會常務委員會裁決全國人大法律委員會裁決全國人民代表大會裁決正確答案：B解析：我國現(xiàn)行法律體系中，

19、屬于經(jīng)濟法部門的是（）。保險法信托法價格法票據(jù)法正確答案：C解析：在我國，承擔法律責任的原則（）。合法性原則公平性原則合理性原則及時性原則 正確答案：ACD 解析：關于該商場請求行政賠償?shù)臅r效，下列表述中正確的是（）。時效為1年，自賠償義務機關行使職權時起算時效為2年，自賠償義務機關行使職權時起算時效為1年，自該商場知道或應當知道自身合法權益受到侵害時起算時效為2年，自賠償義務機關行使職權的行為被依法確認為違法之日起計算 正確答案：D 解析:立法解釋的法律效力與所解釋的法律規(guī)范的效力（）等同不同由解釋機關確定根據(jù)具體情況而定 正確答案：A 解析：在我國的法律規(guī)定和實踐中，免則的情況主要有（）。

20、時效免則自首和立功免則協(xié)議或議定免則法定免則正確答案：ABC解析：根據(jù)下列材料回答7680題甲（15周歲）先后與乙（15周歲）盜竊他人的財物折價1萬余元；與丙（18周歲）敲詐他人財物5000余元后乂將之殺正確答案：CD正確答案：B害；與?。?3周歲）搶劫他人財物1500余元。 請分析案例，回答下列問題：第76題：甲的行為構成（）。盜竊罪敲詐勒索罪故意殺人罪搶劫罪正確答案：CD解析：享有國家立法權的機關是（）全國人大法律委員會全國人大常委會國務院中央軍事委員會正確答案：B解析：對丙的行為正確的處理方式是（）。以敲詐勒索罪追究刑事責任以故意殺人罪追究刑事責任以敲詐勒索罪與故意殺人罪兩罪實行數(shù)罪并罰

21、應當從輕或者減輕處罰正確答案：ABC解析：根據(jù)事實的存在方式法律事實可以分為：（）。法律事件和法律行為確認式法律事實和排除式法律事實違法行為和合法行為肯定式法律事實和否定式法律事實解析：憲法規(guī)定公民亨有基本的權利和義務，下列那些即是公民的權利，又是公民 的義務的是（）。受教育權財產(chǎn)權繼承權勞動權正確答案：AD解析：對乙、丁的行為正確的處理方式是（）。乙構成盜竊罪乙不構成盜竊罪丁構成搶劫罪丁不構成搶劫罪正確答案：BD解析：特別行政區(qū)享有高度自治權，如（）貨幣發(fā)行權財政獨立權司法終審權獨立的外交事務權正確答案：ABC解析：本案中，屬于共同犯罪的是（）。甲與乙構成盜竊罪的共同犯罪甲與丙構成敲詐勒索罪

22、的共同犯罪甲與丙構成故意殺人罪的共同犯罪甲與丁構成搶劫罪的共同犯罪解析：刑法中規(guī)定的“告訴才處理”的犯罪，屬于（）的情況。自首免則不訴免則補救免則時效免則正確答案：B解析：甲案件進入的審判階段，可能被判處死刑，如果他們沒有委托辯護人，人民 法院（）為其提供辯護。應當指定辯護人可以指定辯護人不應該根據(jù)具體情況而定正確答案：A解析：下列那些（）國家的憲法屬于柔性憲法。中國憲法英國憲法美國憲法日本憲法 正確答案：B解析：根據(jù)我國行政許可法，下列做法正確的是：（）申請人提交的申請材料不齊全的，行政機關7天內(nèi)一次告知申請人需要補正的全部內(nèi)容根據(jù)法定條件和程序，需要對申請材料的實質內(nèi)容進行核實的，行政機關

23、應 當指派兩名以上工作人員進行核査。某縣辦理網(wǎng)吧經(jīng)營許可證需要公安局.衛(wèi)生局和文化局分別批準，該縣政府可以組織該縣公安局.衛(wèi)生局和文化局聯(lián)合辦理D.根據(jù)法定條件和程序，需要對申請材料的形式內(nèi)容進行核實的，行政機關應 當指派兩名以上工作人員進行核查。正確答案：BC解析：國家（）非公有制經(jīng)濟的發(fā)展，并對非公有制經(jīng)濟依法實行監(jiān)督和管理。鼓勵、支持和引導鼓勵、指導和幫助鼓勵、指導和支持鼓勵、幫助和引導正確答案：A解析：張某經(jīng)甲市乙區(qū)工商行政管理局批準租用一個店面經(jīng)營百貨。一日，該局的 兩名執(zhí)法人員到張某店中征收管理費時，因沒能很好招待執(zhí)法人員，兩名執(zhí) 法人員即強行沒收了張某的一臺彩電，并將正在營業(yè)中的

24、商店查封。張某對 查封商店的行為不服提出了行政復議申請。請問下列哪種說法正確？（）張某可以向乙區(qū)政府或者甲市工商行政管理局申請復議兩名執(zhí)法人員的行為系濫用職權的行為即使張某沒有提出行政賠償請求，復議機關也應當責令某區(qū)工商行政管理局 返還張某的彩電復議機關接到張某的復議申請后，應在7日內(nèi)進行審查正確答案：ABC解析：職工因工作遭受事故需要暫停工作接受工傷醫(yī)療的，在停工留薪期內(nèi)，原工 資福利待遇不變，由所在單位按月支付；停工留薪期一般不超過（）個月。 TOC o 1-5 h z 61218I). 24正確答案：B 解析:工傷保險條例明確規(guī)定，停工留薪、薪期最長不得超過12個月陳某是美籍華人，常住北

25、京市朝陽區(qū)。某日，陳某從美國經(jīng)廣州入境，被黃埔海關以走私嫌疑扣留，并被沒收相關財產(chǎn)。陳某對扣留和沒收均表示不服, 決定提起行政訴訟。則下列選項哪些是正確的？（）本案應由基層人民法院管轄本案應由中級人民法院管轄北京市的人民法院只能管轄對人身被扣留不服提起的訴訟廣州市的人民法院對人身被扣留.財產(chǎn)被沒收都有管轄權正確答案：BD 解析：扣留是行政強制措施，沒收是行政處罰。根據(jù)司法解釋的規(guī)定，行政機關基于同 一事實，既對公民的人身自由，乂對財產(chǎn)釆取強制措施或處罰的，原告所在地法 院與被告所在地法院均有管轄權。因為本案是陳某對海關的行政行為不服，因此 應當由中級人民法院管轄。所以B和D是正確的。裕華公司未

26、按法律規(guī)定提出工傷認定申請，杜某在受傷發(fā)生之口起（）可以 直接向當?shù)貏趧颖Ｕ闲姓块T提出工傷認定申請。2個月內(nèi)3個月內(nèi)半年內(nèi)1年內(nèi)正確答案：D 解析:國家藥監(jiān)局下達文件，通報恒發(fā)藥業(yè)公司生產(chǎn)的藥品質量低劣。由此導致經(jīng) 銷商紛紛退貨，使該公司產(chǎn)品大量枳壓，損失巨大。卜列說法中正確的冇:該公司可以向法院提起行政訴訟該公司可以在申請復議時要求復議機關審查該文件不能申請復議，因為是規(guī)范性文件可以申請復議，因為是具體行政行為正確答案：AD解析：杜某提出工傷認定申請時，應提交（）。工傷認定申請表與用人單位存在勞動關系的證明材料醫(yī)療診斷證明發(fā)放工資證明正確答案：ABC解析：依據(jù)我國刑法規(guī)定，法定可以從輕或者

27、減輕處罰的情節(jié)有（）。未遂犯從犯被教唆人沒有犯被教唆的罪的教唆犯中止犯正確答案：AC解析：工傷保險經(jīng)辦機構應履行的主要職責包括（）。勞動能力鑒定收繳和管理工商保險基金進行工商保險統(tǒng)計協(xié)助勞動保障行政部門確定工傷補償正確答案：BCD解析：按行政相對人是否特定為標準，可以分為（）。抽象行政行為和具體行政行為羈束行政行為和自由裁量行政行為依職權行政行為和依申請行政行為要式行政行為和非要式行政行為正確答案：A解析：根據(jù)下列材料回答8690題2004年8月，美國某貿(mào)易公司（以下簡稱“進 口方”）與我國某進岀口公司（以下簡稱“出口方”）簽訂合同購買一批日用 瓷具，價格條件為CIF紐約，支付條件為不可撤銷的

28、跟單信用證，出口方需 要提供已裝船提單等有效單證。出曰方隨后與廈門某運輸公司（以下簡稱“承 運人”）簽訂了運輸合同。10月，出口方將貨物備妥，裝上承運人派來的貨 車。途中由于駕駛員的過失發(fā)生了車禍，耽誤了時間，錯過了信用證規(guī)定的 裝船日期，并有兩箱瓷具受損。請分析案例，回答下列問題：第86題：對于承運人的駕駛員發(fā)生車禍導致的貨物損失及時間損失等，根據(jù)進 口方和出口方簽訂的合同，應當由（）承擔賠償責任。出口方進口方承運人出口方和進口方正確答案：A解析：貨物的運輸費用應當由（）承擔。出口方進口方出口方和進口方I）.進口方和承運人正確答案：A解析：孫某由于經(jīng)營木材生意，被A區(qū)工商局和B市公安局聯(lián)合執(zhí)

29、法，罰款1萬元。現(xiàn)賠償請求人孫某對A區(qū)工商局和B市公安局提起賠償訴訟，應如何處理?分別向A區(qū)工商局和B市公安局所在地的人民法院提起向A區(qū)工商局和B市公安局中任何一個機關所在地的人民法院提起向賠償請求人本人所在地的人民法院提起向A區(qū)工商局和B市公安局的共同上級行政機關所在地的人民法院提起 正確答案：B解析：“重、特大森林火災”是指出現(xiàn)下列何種情況（）的森林火災。燃燒蔓延超過72小時沒有得到控制的森林火災；受害森林面積超過200公頃尚未撲滅的森林火災；造成10人以上死亡或造成重大影響和財產(chǎn)損失的森林火災；威脅或燒毀林區(qū)居民地及重要設施的森林火災；正確答案：ACD解析：個體工商戶胡某對某市河西區(qū)工商

30、行政管理局對其作出的吊銷營業(yè)執(zhí)照的 行政處罰不服，向位于該市河東區(qū)的市工商行政管理局申請復議，而市工商 行政管理局在法定期間內(nèi)沒有作出復議決定。胡某又向河西區(qū)人民法院提起 行政訴訟。對于本案，應如何確定被告？（）只能以河西區(qū)工商行政管理局為被告只能以市工商行政管理局為被告以河西區(qū)工商行政管理局和市工商行政管理局為共同被告由胡某在河西區(qū)工商行政管理局和市工商行政管理局之間任選其一作為被告 正確答案：A解析：可以告原機關的原行為，也可以告復議機關的不作為。但是本題中“胡某乂向河 西區(qū)人民法院提起行政訴訟”，所以被告是河西區(qū)工商行政管理局?！叭瑫r”制度是指建設項目中的環(huán)境保護設施必須與主體工程（）

31、的制度。同時設計同時施工同時投產(chǎn)使用同時安裝正確答案：ABC解析：“三同時”制度，是指新建、改建、擴建項目和技術改造項目以及區(qū)域 性開發(fā)建設項目的污染治理設施必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投產(chǎn) 的制度。它與環(huán)境影響評價制度相輔相成，是防止新污染和破壞的兩大“法寶”， 是我國預防為主方針的具體化、制度化。如果進曰方和出曰方采取FOB方式，下列義務中屬于進口方承擔的是（）0支付貨物價款取得進口許可證承擔過境費用出口許可證正確答案：ABC解析：行政案件審判組織形式與民事案件審判組織形式似的不同之處是，行政案件 的審理，（）合議庭由審判員組成合議庭由審判員、陪審員共同組成合議庭應當由三人以上的

32、單數(shù)組成不存在由審判員一人獨任審判的情形正確答案：D解析：犯罪的基本特征中，（）是本質特征。嚴重的社會危害性刑事違法性應受刑罰處罰性國家強制性正確答案：A解析：我國法律允許轉讓的自然資源權利包括（）。土地使用權水權礦權林權正確答案：ACD解析：已滿十四周歲不滿十八周歲的人犯罪，應當（）應當從輕或者減輕處罰應當從輕、減輕或者免除處罰可以從輕或者減輕處罰可以從輕、減輕或者免除處罰正確答案：A解析：征用下列土地，有國務院批準的是（）?；巨r(nóng)田基本農(nóng)田以外的耕地超過35公頃的其他土地超過70公頃的涉農(nóng)土地正確答案：ABC解析：我國的刑法理論通常將一罪分為實質的一罪、法定的一罪、處斷的一罪， 下列那種情

33、形是實質的一罪（）。連續(xù)犯牽連犯吸收犯想象竟合犯正確答案：D解析：依照我國刑法的規(guī)定，挪用公款罪是指國家工作人員利用職務上的便利，（）。A挪用公款歸個人使用，數(shù)額較大，超過3個月未還，進行非法活動，或者挪 用公款數(shù)額較大，進行營利活動的行為挪用公款歸個人使用，進行非法活動的，或者挪用公款數(shù)額較大，超過3個 月未還，或者挪用公款數(shù)額較大，進行營利活動的行為挪用公款或公司資金歸個人使用，數(shù)額較大，超過3個月未還，進行非法活 動，或者挪用公款，進行營利活動的行為挪用公款歸個人或個體經(jīng)營單位使用，數(shù)額較大，超過3個月未還，進行非 法活動，或者挪用公款數(shù)額較大，進行營利活動的行為正確答案：B解析：我國優(yōu)

34、撫安置制度中撫恤.優(yōu)待的對象包括（）?，F(xiàn)役軍人及其家屬復員軍人及其家屬退伍軍人及其家屬因公犧牲軍人家屬 正確答案：AD 解析:建立和完善我國下崗職工三條保障線是指（）。是以企業(yè)再就業(yè)服務中心為基礎的下崗職工基本生活保障制度失業(yè)保險制度國家財政支持的城市居民最低生活保障制度施行儲蓄型下崗保險 正確答案：ABC 解析：社會保障的基本特征表現(xiàn)為（）。社會保障的制度是國家通過立法建立起來的社會保障的對象是社會成員中的弱勢群體社會保障的內(nèi)容是山政府和社會為社會成員提供必要的物質幫助D.社會保障的資金是由國家支付的正確答案：ABC解析：下列選項哪一個不是中級人民法院管轄的第一審刑事案件（）危害國家安全罪重

35、大疑難案件可能判處無期徒刑.死刑的普通刑事案件外國人犯罪的刑事案件正確答案：B解析：我國對外貿(mào)易法規(guī)定了促進對外貿(mào)易發(fā)展的金融政策措施，（）屬于這 類措施。設立對外貿(mào)易發(fā)展基金提供進出口信貸出口退稅設立風險基金正確答案：ABD解析：臨時占用草原的期限不得超過（）年，并不得在臨時占用的草原上修建 永久性建筑物、構筑物；占用期滿，用地單位必須恢復草原植被并及時退還。 TOC o 1-5 h z 1234正確答案：B解析：來自一個或者部分國家（地區(qū)）的被調(diào)查產(chǎn)品有下列哪些情形的，針對 所涉產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查應當終止（）。申請人撤消中請的沒有足夠證據(jù)證明存在傾銷.損害或者二者之間有因果關系的傾銷幅度低于

36、2%的傾銷進口產(chǎn)品實際或者潛在的進口量或者損害屬于可忽略不計的 正確答案：BCD解析：從實施管理的范圍來看，（）屬于資源利用許可證。野生植物釆集證釆礦許可證養(yǎng)殖使用證野生動植物進岀口許可證正確答案：C解析：基本養(yǎng)老保險的統(tǒng)籌基金來源于（）繳費部分。職工個人企業(yè)地方政府職工個人和企業(yè)正確答案：B解析：社會救濟保障的對象是（）的公民。城鄉(xiāng)中無依.無靠城鎮(zhèn)中生活困難地處貧困地區(qū).生活無保障城鄉(xiāng)中的災民和生活發(fā)生嚴重困難正確答案：D解析：下列哪一項措施不是我國有關反傾銷法律規(guī)定的反傾銷措施（）？臨時反傾銷措施價格承諾反傾銷稅進口配額正確答案：D解析：一種產(chǎn)品要成為市場客體，也即成為交換物用于交換，必須

37、具有以下性質（）。必須具有使用價值必須具有交換價值相互交換的物必須具有不同的使用價值交換物能滿足交換主體的不同需要正確答案：ACD解析：法律法規(guī)：市場的構成要素； 在市場經(jīng)濟體制下，市場是調(diào)節(jié)經(jīng)濟運行的基本手段，資源配置主要是通過市場 進行的。要研究市場經(jīng)濟的運行方式必須首先研究市場的構成。概括地說，一個 完整的，可以作為資源配置手段的市場是由市場主體、市場客體和市場機制等因 素構成的。個人或企業(yè)要成為市場主體，必須具備以下幾個條件：首先，必須具有對交換要 素所必須具有的最一般的條件。其次，必須具有從事經(jīng)濟活動的自主權。最后, 市場主體必須是自主經(jīng)濟、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的經(jīng)濟實體。它

38、冇自|s|主地支配和處置歸自己所有或占有的財產(chǎn)的權利，同時又要為此而承擔責任。種產(chǎn)品要能夠作為交換物用于交換，必須具有以下性質：首先，必須具有使用 價值，它必須是一個能夠*自己的屬性來滿足人的某種需要的物，物的有用性構 成了交換物的使用價值。其次，相互交換的物必須具有不同的使用價值，能夠滿 足交換雙方的不同需要。最后，交換之所以用于交換，主要是它能夠滿足交換主 體的需要。某公司內(nèi)部的管理形態(tài)由縱橫兩套管理系統(tǒng)組成，縱向的是職能系統(tǒng),橫向的是目標系統(tǒng)，該公司實行的組織機構形態(tài)是（）o事業(yè)部制矩陣管理制職能制直線制正確答案：B解析：法律法規(guī)：矩陣管理制；矩陣管理制形態(tài)由縱橫兩套管理系統(tǒng)組成。一套是

39、縱向職能系統(tǒng)，另一套是橫向 目標系統(tǒng)。橫向目標系統(tǒng)一般按產(chǎn)品工程項目專案規(guī)劃部，設專案規(guī)劃領導人, 全面負責專案的綜合工作。各專案規(guī)劃部的成員是各職能部的有關人員?？v向系 統(tǒng)按銷售、生產(chǎn)、技術等專門領域設職能部，在各專案規(guī)劃部中發(fā)揮職能作用。 其特征是：1.工作人員屬于兩個領導部門，其從屬具有多重性；2 .矩陣結構是固定的，但各專案規(guī)劃的項目是多變的，項目完成，有關人員撤回， 另上新的項目，再聚集與該項目有關人員；具有較大的適應性、靈活性；這種形態(tài)適應于生產(chǎn)經(jīng)營復雜多變的企業(yè)。在設計企業(yè)組織結構時，需考慮的因素有（）。企業(yè)的外部環(huán)境技術及技術設備水平企業(yè)的規(guī)模企業(yè)所處的發(fā)展階段正確答案：ABC

40、D解析：法律法規(guī)：企業(yè)組織結構的設計；影響企業(yè)組織結構設計的主要因素企業(yè)組織結構設計，就是根據(jù)企業(yè)總目標，把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上,確定其活動條件，規(guī)定其活動范圍，形成相對穩(wěn)定的科學的管理體系。企業(yè)組織 結構設計沒有固定的模式，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)技術特點及內(nèi)外不條件而有所不同。但 是，無論具體形態(tài)如何不同，總的要求還是動企業(yè)的實際出發(fā)，選擇和確定企業(yè) 的組織結構，保證企業(yè)穩(wěn)定、高效地進行經(jīng)營活動。組織結構實際主要考慮以下因素：1 .戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇的不同，在兩個層次上影響組織的結構：不同的戰(zhàn)略要求開展不同的業(yè) 務活動，這會影響管理植物的設計；戰(zhàn)略重點的改變，會引起組織的工作重點轉 變，從而各部門

41、與職務在組織中重要程度的改變，因此要求對各管理職務以及部 門之間的關系作相應的調(diào)整。外部環(huán)境技術企業(yè)規(guī)模與企業(yè)所處的發(fā)展階段華氏公司在決定是否上微珠項目上實行的是（）決策。戰(zhàn)略理性實施性非程序化正確答案：AB解析：在（）情形下，企業(yè)實行集中重點戰(zhàn)略可能是無效的。買主集團的需求及產(chǎn)品運用方法并無顯著差別行業(yè)內(nèi)各個部分的規(guī)模、增長率、利潤率及各種競爭力量強度差異懸殊，從 而使其某些部分比其他部分更有吸引力企業(yè)并不具備可涉足廣闊市場的資源其他競爭對手在同一目標部分并無實行專業(yè)化的打算正確答案：A解析：法律法規(guī)：集中重點或專業(yè)化戰(zhàn)略；集中重點或專業(yè)化戰(zhàn)略是集中于一個特別的、較窄的市場面，通過抓住特定客

42、戶 群體的特殊需求，通過集中力量有限地區(qū)的市場，或者通過集中力量于產(chǎn)品的某 種用途，來建立競爭優(yōu)勢和市場地位的戰(zhàn)略。其競爭優(yōu)勢的基礎是企業(yè)在細分的、 有限目標市場上更具效率。集中重點戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢可以通過產(chǎn)品差異或較低成 本或這二者來獲得。這種戰(zhàn)略可以使小規(guī)模的企業(yè)同生產(chǎn)規(guī)模龐大的企業(yè)展開競 爭。在下列情況下，集中重點或專業(yè)化戰(zhàn)略將尤其有效：第一，存在明顯不同的 客戶集團（具有不同的需求或產(chǎn)品運用方法）；企業(yè)的資源不允許其涉足廣闊的 市場；行業(yè)的各個部分的規(guī)模、增長率、利潤率及各種競爭力量的強度差異懸殊， 從而使某些部分比其他部分更有吸引力。2.集中重點戰(zhàn)略的風險。事項集中重點 戰(zhàn)略的風險主要

43、有：涉足廣闊市場的企業(yè)，有可能找到與立足于狹窄市場的企業(yè) 相匹敵的有效方法；預料的目標市場上的客戶，其偏好和需求可能從專業(yè)產(chǎn)品轉 向比較通用的產(chǎn)品；競爭者或許會在企業(yè)的目標范圍內(nèi)找到更小的部分，實行 重點中的重點”戰(zhàn)略。上述方面有可能減弱集中重點戰(zhàn)略的效果假設你是某企業(yè)的法律顧問，現(xiàn)在該企業(yè)擬實行縱向一體化戰(zhàn)略，你給 出的法律意見應當包括：一個企業(yè)在多大程度上實行縱向一體化，主要取決 于（）。它要實現(xiàn)的企業(yè)的長期戰(zhàn)略利益和實績目標企業(yè)在整個行業(yè)中的競爭力大小整個行業(yè)的發(fā)展前景這種戰(zhàn)略所能產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢的強弱正確答案：ABD解析：法律法規(guī)：縱向一體化戰(zhàn)略；縱向一體化戰(zhàn)略是在同一個行業(yè)內(nèi)擴大企業(yè)的

44、經(jīng)營范圍的戰(zhàn)略。實行縱向一體化 戰(zhàn)略的主要目的是提高企業(yè)的市場地位或保障企業(yè)的競爭有時。在原材料（包括 零、部件）供給需求大、利潤高的情況下，可以通過縱向一體化來擴大收入和利 潤，還可擺脫外界供應商對原材料質量、價格、供貨時冋等方面的依賴。當不順 暢的分銷渠道增加庫存費用，影響生產(chǎn)能力正常發(fā)揮時，向最終產(chǎn)品方向發(fā)展有 利于市場競爭。影響縱向一體化的主要因素。一個企業(yè)在多大程度上實行縱向一 體化取決于它的長期戰(zhàn)略利益和實績目標；企業(yè)在整個行業(yè)中競爭力大??；這種 戰(zhàn)略所能產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢的強弱。如果沒有足夠的利益，就不要選擇縱向一體化 戰(zhàn)略。挑戰(zhàn)企業(yè)要通過正常方式提高市場地位，必須創(chuàng)造性的建立自己的

45、競爭 優(yōu)勢，市場份額較小的企業(yè)采取的最常見的增加份額的競爭戰(zhàn)略是（）。襲擊戰(zhàn)略和追隨戰(zhàn)略進攻戰(zhàn)略和增長戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略資產(chǎn)壓縮戰(zhàn)略和求優(yōu)戰(zhàn)略正確答案：C解析：法律法規(guī)：前沿地位上企業(yè)的競爭戰(zhàn)略；市場份額較小的企業(yè)有兩種戰(zhàn)略選擇：努力競爭或撤退岀來。最常見的増加份額 的今年改正戰(zhàn)略是：低成本戰(zhàn)略，利用低價格吸引新客戶；差異化戰(zhàn)略，以質量、 超群技術、較好服務或創(chuàng)新來贏得客戶。具體而言前沿企業(yè)可以采取卜列六種競 爭戰(zhàn)略：拾遺補闕戰(zhàn)略。轉化業(yè)化戰(zhàn)略。求優(yōu)戰(zhàn)略。企業(yè)結合重點戰(zhàn)略和差異戰(zhàn)略，著重抓產(chǎn)品質量。市場營銷的重心 對準具有質量意識和實績導向的購買主，以質量求生存和發(fā)展。.追隨戰(zhàn)略。.獨

46、特形象戰(zhàn)略。6.吃蝦米戰(zhàn)略下列關于最低成本戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的比較中，（）是正確的。二者都是競爭戰(zhàn)略二者都可以使賣主獲得較高的價格與較高的利潤成功的最低成本戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異戰(zhàn)略都有助于戰(zhàn)勝各種競爭力量I）.無論是實行最低成本戰(zhàn)略還是產(chǎn)品差異戰(zhàn)略，企業(yè)都必須是該行業(yè)中惟一一個實施該戰(zhàn)略的人正確答案：AC 解析：法律法規(guī)： 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品差異戰(zhàn)略是以產(chǎn)品或服務的與眾不同的特征作為優(yōu)勢進行競爭的戰(zhàn)略。企業(yè) 采取不同的風格、獨特的性征、卓越的服務，便捷的配件、超額的消費者剩余、 優(yōu)良的工程設計與實績、非凡的質量、可*的產(chǎn)品、優(yōu)質的制造、領先的技術、 便利的制服、完整的產(chǎn)品線、良好的企業(yè)形象等方式進行

47、競爭。1.產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 的優(yōu)勢及效果。產(chǎn)品差異有時容易被競爭對手模仿或消除當差異性建立在技術 優(yōu)越、質量、給客戶較多的支持服務、更多的貨幣價值基礎上時，最可能產(chǎn)生持 久的吸引力和競爭優(yōu)勢。2.產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的風險。差異戰(zhàn)略的主要風險有：第一， 實現(xiàn)差異有時要付出較高的成本，形成較高銷售價格。這時，實行低成本戰(zhàn)略的 企業(yè)會戰(zhàn)局競爭優(yōu)勢。第二，在企業(yè)進行差異化過程中，該產(chǎn)品的市場中心可能 轉向熱衷于成本低、易生產(chǎn)的標準化產(chǎn)品，顧客可能決定不要或不想要具有附加 性能的產(chǎn)品。第三，競爭對手經(jīng)驗表明，一個企業(yè)很難同時進行多種差異化，那 樣可能破壞企業(yè)在現(xiàn)行目標市場的形象。為此，在實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略時，應

48、注意要突出最有價值的一個方面，使初次購買的顧客易于試用產(chǎn)品，使一般的用 戸很難放棄該產(chǎn)品。華氏公司在微珠項目投入期實行的策略是（）o雙高策略密集滲透策略選擇性滲透策略雙低策略正確答案：A 解析:收入増長戰(zhàn)略的目的是（）。A.增加銷量B.改進產(chǎn)品C.增加銷售力量D.增加利潤正確答案：A解析：法律法規(guī)：垂危地位上企業(yè)的轉變戰(zhàn)略；轉變戰(zhàn)略是當企業(yè)陷入危機困境時實施的戰(zhàn)略，其目標是盡快改變競爭和財力弱 點。修改現(xiàn)行戰(zhàn)略。當企業(yè)垂危根源于戰(zhàn)略不當時，需修改現(xiàn)行戰(zhàn)略。方法有：轉 向新的競爭方法，重建企業(yè)的市場地位；強化內(nèi)部經(jīng)營和職能領域的經(jīng)營戰(zhàn)略, 給予企業(yè)總體戰(zhàn)略以更好的支持；與行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)合并或聯(lián)

49、營，改變其基本 戰(zhàn)略；精簡產(chǎn)品種類，使客戶更加密切地配合企業(yè)的重心。具體釆用何種方法, 取決于行業(yè)的現(xiàn)行條件、企業(yè)相對競爭對手的優(yōu)劣點以及危機的嚴重性，取決于 全面的形式分析結果。收入增長戰(zhàn)略。收入增長的目的是增加銷量。當經(jīng)營預算中的費用指出幾乎沒 法削減但仍然平衡，并且提高盈利能力的關鍵是提高現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用率時, 收入增長戰(zhàn)略將是必要的，當需求的價格彈性較大時，降低價格將是實現(xiàn)這一-戰(zhàn) 略的重要手段根據(jù)下列材料回答9094題某生產(chǎn)化妝品的跨國公司，為使產(chǎn)品打 進中國市場，在對中國市場進行深入調(diào)查分析后，決定以白領女性顧客群體 作為其目標市場，集中營銷。由于化妝品市場競爭激烈，為使自己的產(chǎn)

50、品獲 得穩(wěn)定的銷路，給消費者留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色, 決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。為此，他們在產(chǎn)品性能、 特色方面下工夫，建立良好的售后服務體系，并且在產(chǎn)品的標識、文字和視聽媒體方面作文章，取得很好的效果。幾年后，該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績，銷傳增長率、相對市場占冇率均 較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場地位。各大媒體對該公司也給予了 密切關注。當有記者問起該公司的成功秘訣時，公司銷吿總監(jiān)認為兩點很重要, 首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的，企業(yè)擅長的，符合企業(yè)整體 利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會責任；其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略，從原來商家

51、到企 業(yè)訂貨的銷售方式，改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店，在過去幾年內(nèi)在全國 建立了 300多家專賣店。第90題：該公司在完成細分市場后，采?。ǎ┦袌鲞M入模式打進中國市場。密集單一有選擇的專門化產(chǎn)品專門化市場專門化正確答案：A解析：下列關于消費品市場與工業(yè)品市場的比較中，（）是不正確的。消費品市場比較廣闊分散而工業(yè)品市場比較集中消費品市場需求彈性較小而工業(yè)品市場需求彈性較大消費品市場專用性不強而工業(yè)品市場專用性強消費品市場一般不要求技術服務而工業(yè)品市場技術要求高正確答案：B解析：法律法規(guī)：消費品市場；消費品市場是直接為個人或家庭生活消費而購買商品的市場。消費品市場的特點 主要有：市場廣闊，購買

52、人數(shù)多而分散：購買者購買次數(shù)較多，購買地分散，每 次的購買數(shù)量較少；專用性不強，替代品較多；購買者大都缺乏專門的商品知識 和市場知識；除少數(shù)高檔耐用品以外，一般不要求技術服務。影響消費品市場需 求的主要因素有地理環(huán)境因素、人口統(tǒng)計因素、消費相位因素等等，以這些因素 為依據(jù)來細分市場，就得到地理細分、人口細分、心理細分、行為細分等四種形 式的細分市場。行為細分。即根據(jù)消費者購買行為的不同來細分消費品時常。消 費行為的細分變量包括:消費者進入市場的程度、對品牌的忠誠程度（品牌偏好）、 購買或是用產(chǎn)品的時機、使用數(shù)量的多少及使用頻率、消費者追求的利益點等。 工業(yè)品市場； 工業(yè)品市場又稱工業(yè)市場或生產(chǎn)

53、者市場，是指為了生產(chǎn)或業(yè)務上的需要以及為了 再銷售的需要而購買商品的市場。其特點有：市場比較集中，購買者的數(shù)量較少， 而一次性購買量大；專用性強，技術要求高；理智型專家購買；需求彈性較少: 購買一般需要集中決策。細分工業(yè)品市場主要有以下依據(jù)：客戶所在行業(yè)?？蛻粢?guī)模?？蛻舻牡乩砦恢?。 客戶的購買行為。按在行業(yè)競爭中的不同地位，企業(yè)競爭戰(zhàn)略包括()。前沿地位上企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰落狀態(tài)中企業(yè)競爭戰(zhàn)略垂危環(huán)境中企業(yè)轉變戰(zhàn)略成長形勢下企業(yè)上升戰(zhàn)略正確答案：ABC解析：法律法規(guī)：企業(yè)在不同地位上的戰(zhàn)略；企業(yè)在行業(yè)競爭中的地位，口J以分為主導企業(yè)、前沿企業(yè)、衰落企業(yè)和垂危企業(yè) 四種情況。該公司在給其產(chǎn)品進行市場

54、定位時，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差 異是()。產(chǎn)品差異服務差異人員差異形象差異正確答案：ABD解析：()是產(chǎn)品在市場上競爭最為激烈的階段。成熟期投入期衰退期成長期正確答案：A解析：法律法規(guī)：成熟期；一般是指產(chǎn)品進入大批量生產(chǎn)，而在市場上處于競爭最激烈的階段。這一階段的 主要特征是：市場需求漸趨飽和，銷售量達到最高點；生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品成本低， 利潤也將達到最高點；很多同類產(chǎn)品進入市場，市場競爭十分激烈；成熟期的后 期，市場需求達到飽和，銷售增長率趨近于零，甚至會出現(xiàn)負數(shù)。這一階段市場競爭較為激烈，但各企業(yè)由于具體情況的不同，在競爭能力上互有 差別，因此，采取的策略也應各不相同。一般可采取以下

55、三種具體策略： 第一，進攻型策略。第二，防守型策略。第三，撤退型策略。下列關于理性決策和經(jīng)驗決策的比較中，（）是不正確的。理性決策是指依據(jù)各種資料經(jīng)過設計模型或采用各種數(shù)理技術經(jīng)過分析、演 算、模擬，得出結果，因此是完全客觀理性而不依*經(jīng)驗的經(jīng)驗決策是依*決策者或決策群體的學識、經(jīng)驗及膽略進行，是不依*資料和 數(shù)據(jù)的經(jīng)驗決策比理性決策更容易受到社會因素的影響在處理各種關系錯綜復雜的綜合性戰(zhàn)略問題時，理性決策往往比經(jīng)驗決策更 有效正確答案：ABD解析：法律法規(guī)：理性決策與經(jīng)驗決策；理性決策指的是依據(jù)各種資料經(jīng)過設計模型或采用各種數(shù)理技術經(jīng)過分析、演算、 模擬、得出結果。在種決策方式不主要是依賴決

56、策者的經(jīng)驗，而是依賴資料、數(shù) 據(jù)得到結論。經(jīng)驗決策則主要依*決策者或決策群體的學識、經(jīng)驗及膽識來進行。當然，其中也離不升以往的資料及數(shù)據(jù)。所以，經(jīng)驗決策主要是以決策者的知識、 經(jīng)驗和能力，在決策的各階段，根據(jù)目前狀況及歷史資料，提出決策目標和決策 方案。這個方法主要是把受社會因素影響較大、各種關系錯綜復雜的綜合性戰(zhàn)略 問題，難以用計量方法尋求有效依據(jù)的問題，交與專家主觀判斷。理解價值定價法是一種典型的以（）為中心的定價方法。價值需求知識水平成本正確答案：B解析：法律法規(guī)：定價方法；追求利潤最大化。利潤最大化指企業(yè)在一定時期內(nèi)可能獲得的利潤總額達到 最大。但是利潤最大化并等于制定最高銷售價格。利

57、潤最大化以良好的市場環(huán)境 為前提，但個企業(yè)及其產(chǎn)品在市場上享有較高聲譽、企業(yè)具有相對競爭優(yōu)勢時, 可以通過定價獲得最大利潤。擴大市場份額適應競爭。價格競爭是市場競爭的主要手段之一。有的企業(yè)為了在市場上站 住腳，總是努力以價格作為競爭武器，利用價格競爭排擠競爭者，在低價格的沖 擊下，有些企業(yè)由于承受不了由于低價格帶來的虧損而被迫退出競爭，或者開拓 新的市場，或者破產(chǎn)。這種辦法多用于產(chǎn)品差異比較小的行業(yè)，如質量大致相同 的煤炭、規(guī)格大致相同的彩電、冰箱、洗衣機等。穩(wěn)定價格。為了保持現(xiàn)有的經(jīng)營地位、市場占有率及企業(yè)形象，保持現(xiàn)有的 盈利水平，企業(yè)一般以穩(wěn)定價格為定價的目標。這種定價目標一般以穩(wěn)定價格

58、為 定價的目標。這種定價目標一般適合于在同行業(yè)中舉足輕重的大企業(yè)。大企業(yè)冇 相當大的市場占有率和利潤，希望通過價格的穩(wěn)定保持住現(xiàn)有的狀態(tài)，而且它也 有足夠的實力來穩(wěn)定價格。定價方法影響價格制定的最直接因素有三個：產(chǎn)品成本、市場需求和競爭狀況。以市場需求為中心的定價方法。這種定價方法中，有一種方法叫理解價值定價法。 理解價值定價法就是一種典型的以需求為中心的定價方法。這種定價法的基本思 想是：決定商品價格的關鍵因素是賣方對商品價值的理解水平，而不是賣方的成 本。另一種典型的方法是差別定價法。它要求區(qū)分具有不同需求彈性的顧客群, 對他們采取不同的價格，例如：對購買整輛車和購買零部件的顧客分別采用不

59、同 的價格；同一產(chǎn)品賣給批發(fā)商、零售商或消費者，有著不同的價格。在產(chǎn)品的投入期，企業(yè)常用的策略有（）o防守型策略密集或滲透策略雙高策略一高一低策略正確答案：BC解析：法律法規(guī)：投入期；一般是指新產(chǎn)品試制成功到市場試銷的階段。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品剛進 入市場試銷，尚未被顧客所接受，銷售額緩慢增長；生產(chǎn)批量很小，研制費用很 大，因而產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高；用戶對產(chǎn)品不了解和不熟悉，需要多釆用廣告，銷 售費用較高；除仿制品以外，產(chǎn)品在市場上一般沒有同行競爭;產(chǎn)品剛進入市場。 由于生產(chǎn)成本和銷售費用較高，企業(yè)在財務上往往是虧損的。處于投入期的產(chǎn)品 往往是虧損的或盈利很低，所以，這一階段的營銷策略應主要

60、突出一個“短”字, 即盡可能縮短投入期，以便在短期內(nèi)迅速打開市場。同時，由于這一階段的主要 問題是成本費用比較高，用戶對產(chǎn)品不了解或不熟悉，在具體的營銷策略上，往 往傾向于將精力集中到對產(chǎn)品價格和促銷的努力上。在這一階段常用的策略有以 下四種：第一，雙高策略。一方面采取較高的產(chǎn)品定價以彌補產(chǎn)品的高成本，另一-方面投 入較高的廣告宣傳費，使用戶迅速了解與熟悉產(chǎn)品，以迅速打開銷路，占領市場。 第二，密集或滲透策略。即以低價配合全力促銷活動迅速躋入目標市場，以最快 的速度取得盡可能大的市場占有率。第四，雙低策略。這種策略的市場條件必須是：市場容量大，消費者對價格十分 敏感，顧客對產(chǎn)品已有相當程度的了