2022優(yōu)秀家裝促銷方案

1、第 頁2022優(yōu)秀家裝促銷方案家裝促銷方案1 在距離五一節(jié)還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了20_年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然默示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司長沙一米裝飾的促銷活動做了詳細(xì)的了解。 一米裝飾五大特惠措施，空前讓利六千元 一重禮：交定金20_抵3000元工程款，徑直讓利1000元 二重禮：板材由福湘E1級升級為金福湘E0級，價值20_元 三重禮：墻面漆由華潤惠涂易升級為

2、華潤金裝五合一，價值1500元 四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。 五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。 一米裝飾十大承諾保您裝修無憂 1、繳納定金之后，全年(20_年)保價，絕對不會由于材料和人工價格的上漲而漲價。 2、免費量房、免費出平面圖、免費出預(yù)算、免費出施工圖，不再另行收取設(shè)計費。 3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價格的5%以內(nèi)浮動，無預(yù)算超支之憂。 4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿

3、相吻合”。 5、材料由公司集中收購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。 6、階段式付款，工程款分四步支付，根據(jù)進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修無“誤上賊船”之憂。 7、嚴(yán)格根據(jù)與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設(shè)計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。 8、嚴(yán)格根據(jù)湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范施工，根據(jù)湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)驗收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。 9、水電五年保修，其余兩年保修，終身修理，無售后服務(wù)之憂。 10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理徑直關(guān)注工程進度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少

4、于1次。 從一米裝飾的五項特惠活動和十大承諾來看，今年五一節(jié)的確市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業(yè)界大多認(rèn)為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。 家裝促銷方案2 裝修五一活動策劃案：“情系五一”家裝盛宴 賞牡丹，訂家裝， 賞牡丹，訂家裝，三店同綻放 活動送禮及特惠從 4 月 30 日至 5 月 8 日止 一：“五一”三天促銷活動內(nèi)容： 1、 主題：激烈慶祝洛陽城市人家成立一周年; 洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕; “五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀 1 周年。 2、特惠：工程造價 8.3 折(綜合管理費不參加打折) 活動期間每天享受家裝團購驚喜價 3、 禮品

5、：活動期間交意向合同就送家居有用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯) 活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定) 4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出特惠措施(詳見主材 促銷內(nèi)容) 5、5 月 2 日牡丹大酒店家裝團購會(半天) 憑邀請函送禮品，現(xiàn)場抽獎(部分獎品材料商提供) ，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部 經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。 6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽談會(全天) 進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理 為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。 二、活動詳細(xì)內(nèi)容 1、5 月 2 日家裝團購會(

6、 半天) 活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢 活動時間：20_ 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00 活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。 活動內(nèi)容：1、家裝團購會：與資深設(shè)計師進行一對一的溝通。 2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。 3、主材商風(fēng)采展示并提供相應(yīng)品牌的“五一”特惠及其促銷。 活動促銷： 1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面詢問的客戶，均可享受貴賓禮 遇，并獲得精致禮品一份。 2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設(shè)幸運抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機會參加抽獎。 3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運 大禮。 4、凡簽單即送大禮

7、(詳見禮品贈送規(guī)定) 2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽談會 活動主題：店面洽談會 活動時間：20_ 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天 活動地點：中州店 活動內(nèi)容：a、店面洽談會; 活動促銷： 1)凡活動期間進店持戶型圖詢問的客戶，均可獲得精致禮品一份。 2)凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶， 均可享受：1、 免費量房、 出預(yù)算; 2、參觀樣板間;3、可參與樣板間征集活動;4、得有用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、 枕芯) 。 3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定) 三、三大承諾： 1、“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。 2、三級工程驗收，監(jiān)理、項目經(jīng)理、

8、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。 3、堅持走材料最好的經(jīng)營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。 家裝促銷方案3 一、活動時間： 201_年5月17日(周日) 二、活動目的： 1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力; 2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面對消費者宣揚家裝知識、一方面通過的超級特惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，加強我公司的美譽并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場簽單的目的。 3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體; 4、通過活動，為公司制造徑直的經(jīng)濟收益。 三、活動內(nèi)容： 活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士 助夢安全的家” 活動時間：201_年5月

9、17日 活動地點：_ 參加對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔 詳細(xì)內(nèi)容： 1、裝修詢問 (1)介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付! (2)內(nèi)容及目的： 用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。(李雷講) 分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)分， 金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。(董亞峰講) 介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢究竟花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。(董大鵬講) 揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費者留意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對

10、公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!(宋旭東講) (3)活動現(xiàn)場： 作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本狀況。(設(shè)計師作品) 產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置詢問處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁幫助介紹，接受業(yè)主的詢問 發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參加業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解 電腦、音響等預(yù)備妥當(dāng)，以便進行聲形并茂的解說。 設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的溝通氛圍。 2、超級特惠酬賓 (3)活動現(xiàn)場： 活動單位公布酬賓的特惠措施和詳細(xì)實施方法。 設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的詢問，與其溝通

11、溝通并登記業(yè)主信息，仔細(xì)、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。(設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包)。 在會場自由活動期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員實時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修詢問信息。 (4)特惠內(nèi)容： VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受特惠及裝修詢問、后期配飾等服務(wù)。 免費服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。 裝修大禮包：為答謝新老客戶伙伴對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值

12、(5000)元的入住大紅包(含裝修基金20_元+衛(wèi)浴套裝)。 溫馨服務(wù)禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù); 征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。 四、宣揚策略： 1、制作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行介紹; 2、制作活動DM，對參加商家、詳細(xì)活動內(nèi)容進行介紹; 3、現(xiàn)場活動海報和_展架; 4、戶外廣告鋪墊; A、歡迎橫幅 五、參加單位： (一) 主辦單位：金太陽裝飾 六、工作部署： 1、市場部負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計部安排接待順次和調(diào)整，設(shè)計部

13、負(fù)責(zé)安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。 家裝促銷方案4 為答謝廣闊客戶對本公司的支持，_裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路感謝有你_感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約九九!”活動內(nèi)容如下： 一、活動時間：20_年4月28日20_年 5 月 15 日 二、活動范圍：_市各區(qū)縣裝修房子的客戶 三、活動內(nèi)容： 1、本次活動參加客戶均可享受價值 20_ 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。 2、交足定金 20_ 元的客戶，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30(如對設(shè)計和價格不滿足龍頭一樣可以拿回家) 3、在活動期間與我公司

14、簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下特惠： (1)感恩禮包A系列風(fēng)雨同路 A、基礎(chǔ)裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20_ 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一) B、基礎(chǔ)裝修合同總價510萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一) C、基礎(chǔ)裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一) 我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品行集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。 (2) 感恩禮包B系列

15、感謝有你 A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認(rèn)可，可介紹伙伴到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。 B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工。 (3) 終極感恩禮包萬元現(xiàn)金感恩客戶 凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機會參加我公司周年慶的“終極感恩禮包10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎活動， 四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務(wù)，隨時隨地了解自己家里裝修的狀況和進度;客服啟動主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢省時

16、做到真真的歡樂裝修。 五、活動說明 1、基礎(chǔ)裝修合同總價以工程完工實際結(jié)算金額為準(zhǔn)。 2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參加。 4、如工程項目涌現(xiàn)增減，其合同價款與實際結(jié)算價款不符時，以最末結(jié)算價為準(zhǔn)，贈送購物款多退少補。 此活動的最終說明權(quán)歸_裝飾設(shè)計工程有限公司全部。 家裝促銷方案5 (一)、樓盤分類、篩選和普查 1、 要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào) 研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提，關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。 2、 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源 主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。 3、

17、 徑直走訪也是能獵取信息的重要途徑。尤其是于重點關(guān)注的樓盤，要直 接到售樓和物業(yè)了解狀況，多渠道信息來源相互補充，會強樓盤信息的有效性。 4、 需收集信息如下： 樓盤名稱 售樓負(fù)責(zé)人姓名電話 開發(fā)商名稱 均價 物業(yè)管理公司名稱 樓盤位置 物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 樓盤建筑面積 售樓處地址 總戶數(shù) 戶型配比 業(yè)主特征描述 主力戶型 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查 入住時間 是否有單位集體購房 (二)、進駐前預(yù)備 1、 物料資料預(yù)備 宣揚手冊、公司彩頁、易拉寶、_ 展架、針對性樓盤KT 板廣告等 2、 物業(yè)或者合作商家溝通 小區(qū)進駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)

18、的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進駐，都是不錯的選擇。 (三)、進駐小區(qū)設(shè)立臨時店面或者攤位 優(yōu)點： 1、目標(biāo)客戶更集中，更清晰 2、能更精確接近目標(biāo)客戶; 3、能使客戶更方便了解、獵取我們的服務(wù); 4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，實時獲得反饋; 5、一個或幾個工程做好了，很簡單形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng); 6、便于采用針對性措施，如特惠政策通知等營銷推廣活動。 缺點： 1、費用有時候不好猜測; 2、多家公司進駐小區(qū)，競爭更加激烈; 3、小區(qū)活動很簡單受到限制; 4、表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢 5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴(yán)峻損毀公司聲譽。 所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但由于費用問題，可以考慮需找其他商家共同承受，設(shè)立攤位由于存在流淌性和不確定性，會給客戶帶來迷惑和懷疑。 (四)、宣揚活動和工地樣板間營銷 1、 制定針對性的營銷宣揚活動 商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的特惠活動，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣揚這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。 2、 樣板