2022年3月工作總結(jié)心得體會

1、第 PAGE15 頁 共 NUMPAGES15 頁2022年3月工作總結(jié)心得體會2022年3月工作總結(jié)心得體會1白駒過隙，不知不覺中我已經(jīng)來阜陽工作了快三個月了，由原來對房地產(chǎn)的一無所知到如今的逐步理解，才發(fā)現(xiàn)原來要做一個置業(yè)參謀，要學(xué)的和要懂得東西有很多很多。要想做一個優(yōu)秀的置業(yè)參謀，涉及的知識領(lǐng)域就更加的廣闊了。下面就說說我進三個月的一個大致的工作情況。第一個月，由于我是新人在加上我是剛剛涉獵房地產(chǎn)這個行業(yè)，在這個月中我的主要任務(wù)是聽和看，聽是聽公司里面的這些前輩姐姐們與客戶交流的一些技巧和公司目前的一些根本情況;看是看些有關(guān)房地產(chǎn)的行業(yè)的一些根本的概念和知識。通過與這些前輩姐姐的交談，我

2、知道了熟知公司的根本情況和理解房地產(chǎn)行業(yè)的根本概念是作為一個房地產(chǎn)置業(yè)參謀的首要條件，在客戶買房子時，作為銷售的我們要首先做的就是要對自己所在地的根本情況的熟知，這樣在遇到難纏的客戶和刁鉆的客戶時才不會手忙腳亂。所以我覺得根本知識一定要掌握牢靠。第二個月，在前個月中已經(jīng)對公司的情況有了一個根本理解之后，在這個月中我就嘗試了去接客戶，在這個過程中才覺察自己對置業(yè)參謀這個職業(yè)還是理解的太淺了，不是說我只要把客戶提的問題一一答復(fù)了客戶就會賣下這套房子，這個過程中假如自己效勞不到位，留下了不好的印象給他之后，就算他再有意向買，他也不會從你手上買，而是會換個置業(yè)參謀。因此我覺得要做好一個置業(yè)參謀我們不能

3、只做一個答復(fù)下列問題的機器，要學(xué)會理解客戶，也要客戶理解你。我們不要把客戶看作消費者，而是要他作為自己的朋友對待，就算這次沒時機下次他首先考慮的會是你，就像古人說的“買賣不在，仁義在”。所以在這個月中我知道了，賣房子不是推銷房子而是要把自己推銷給別人，讓自己在客戶中留下一個好的影子，這樣在以后的工作中會防止很多費事。第三個月，雖說自己對公司及房地產(chǎn)的一些根本概念有了一定的理解，但真正和客戶交流起來才覺察，自己的知識面太窄了，才知道，房產(chǎn)置業(yè)參謀還要懂得一些有關(guān)于建筑，裝飾等只要和房子有關(guān)的知識都要有一些理解，這樣在與客戶交流中才不會出現(xiàn)冷場的場面，要時刻有話題和客戶交談。要想做到這點就要有很雄

4、厚的知識，而這點目前正是我所缺乏的。所以，積累知識是我目前及以后的首要目的。三個月的時間說長不長，說短也不短，通過這三個月的學(xué)習(xí)與理論，知道了，想做好這一行根底知識是關(guān)鍵，其次就是要把握好人與人之間的關(guān)系。要想把房子賣出去，首先要做到自己要對公司的產(chǎn)品要有信心，相信我們公司的產(chǎn)品是最好的，假如自己都沒有信心客戶肯定也就不會有信心了;然后就是要把握好客戶的需求，這就要需要我們在平時的交流中去尋找了，只有找到了客戶的需求點，打動客戶的心是遲早的事。這些是前期的一個工作。要想有不斷的客戶后期的效勞是必不可少的，要時刻和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他的房子進度，讓客戶不要覺得我把房子賣給他之后是在騙他的錢，要學(xué)

5、會和客戶做個朋友，后期要以朋友的身份去和他交談，去關(guān)心他。這樣以后才會有更多的顧客和朋友。三個月的時間讓我從一個對房地產(chǎn)一無所知的毛頭小子到如今的逐步理解;三個月的時間讓我知道了我自己身上的缺乏之處;三個月的時間讓我知道了在一個好的團隊是多么的重要。人的一輩子沒有多少個三個月，所以在以后的工作中我會補充自己的缺乏之處，做到對客戶的“一擊必中”。2022年3月工作總結(jié)心得體會2時間在一步一步的走著，感覺時間很快，就像有句話那樣說的一樣：光陰如梭，生命如歌，3月工作總結(jié)。一個月過去了，在這一個月中自己又長大了很多，也成熟了很多。其實自己想說的很多很多，但寫到這又不知道自己該說什么，該從何說起。有些

6、是自己的感悟，有些是同事教我的，而有些那么是自己在為人處事時學(xué)到的。在這里我感謝公司的所有人，感謝你們對我的幫助，感謝你們對我耐心的教誨，讓我很認真的能學(xué)到知識和道理。短短的一個月對于一個人有很大的成就才能，這個月我得到了很多的幫助，不但是在工作上，生活上也得到了很多。這個月自己的身體很是不爭氣，常常的給我出很大的問題。就在快要完畢的月底來了次最大的問題，還好有剛哥、立德、舍友和同事的照顧，我很快就好了。這個月的工作自己也有很大的進展，同時自己還第一次嘗試了出去跑業(yè)務(wù)。雖說碰了一鼻子的灰，但是自己還的學(xué)會了很多。同時也發(fā)現(xiàn)了自己還有很大的缺乏之處，那就是專業(yè)知識和機床資料還不太成熟，就這一點讓

7、很吃虧?？偟膩碚f自己這個月有失去的也有得到的，得到的總比失去的多，如今自己也開場學(xué)會了滿足，不像以前的自己做什么都不懂滿足這個道理，只是想去奢求別人能給予自己什么，但是從不想自己能給別人什么，這個習(xí)慣漸漸的自己必須去更改掉。同時自己在別的方面有所收獲，那就是工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，可以正確認真的對待每一項工作，工作投入，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。這也是來公司這兩個月得到學(xué)校所學(xué)不到的一些重要知識，無論以后到哪里這是一項很強的工作才能。自己在這個月跑業(yè)務(wù)的時候明顯感覺自己的業(yè)務(wù)知識很

8、缺少，所以自己必需要求自己盡快的補充業(yè)務(wù)知識的才能，就算工作再忙也不能放松學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一種覺悟、一種責(zé)任、一種境界、一種才能，工作忙要在干中學(xué)，時間緊要在學(xué)中干。不僅要學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識，還要學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟理論、法律法規(guī)等知識，注重知識的更新，拓廣知識面，增強各種適應(yīng)才能。所以大家也應(yīng)該再工作之余去多學(xué)習(xí)，那樣自己才不會讓這個時時在更新的時代所拋棄?？偨Y(jié)這個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一個月里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程

9、度，為學(xué)院的開展做出更大更多的奉獻。同時希望公司的同事經(jīng)理能繼續(xù)給予我最大的幫助，我一定不會讓大家絕望的。2022年3月工作總結(jié)心得體會3時間轉(zhuǎn)瞬即逝，三月份很快就過去了?，F(xiàn)小結(jié)如下：一、教育教學(xué)本月我們開展了我有多愛你、我對你說的主題活動。在主題我有多愛你中，通過活動鼠媽媽的生日禮物、給媽媽的信，使幼兒感受到媽媽與孩子之間的感情，并且學(xué)著怎樣表達自己對媽媽的愛。詩歌大家都愛這個家讓幼兒理解家庭的每個成員都在為家庭出力。本主題讓幼兒通過體驗理解媽媽對自己的愛，進而學(xué)會感恩，學(xué)會向媽媽表達自己對她的愛。我對你說這個主題活動為幼兒營造了一種寬松、自由的表達空間，語言活動沒長耳朵的小老虎讓幼兒理解傾

10、聽的主要性。通過活動你說我畫，幼兒的說得到了鍛煉，而且幼兒能較好地表現(xiàn)自己畫的技能。通過歌曲一個一個說讓幼兒了講解話的方式。本主題讓老師和孩子一起走進了溝通的世界，同時也使孩子明白除了用語言表達思想，還可以用姿勢，表情，腔調(diào)，目光進展交流，讓孩子學(xué)習(xí)如何與人交往。隨著主題的開展，我們認真創(chuàng)設(shè)好班級主題墻飾，完成了主題我有多愛你的墻飾布置，增添了幼兒制作的心愿卡。并且在主題我對你說中，布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展及幼兒的手工作品，讓幼兒進一步感受主題內(nèi)容。春季，是萬物復(fù)蘇、生長播種的大好時節(jié)，我班幼兒在自然角中分組種植了黃豆、蠶豆、油菜籽、玉米等。幼兒自己照顧種子并且進展觀察記錄，這不僅激發(fā)幼兒的認

11、知興趣和探究欲望，豐富幼兒的自然知識，而且把我們的班級裝點得更加美麗!本月，我們班級中開展了講故事活動，小朋友們踴躍參與，講述了精彩的故事。本次活動為幼兒提供了一個展現(xiàn)自我的舞臺，營造了一個學(xué)說話、敢說話、會說話、勇于表達的語言氣氛，相信通過本次活動必將增加幼兒講故事的興趣，增強幼兒的自信與勇氣。二、衛(wèi)生保健嚴把晨檢關(guān)，通過觀察、詢問的方式認真做好常見病的預(yù)防。催促幼兒根據(jù)天氣氣溫變化更換衣物，并及時為出汗的幼兒擦汗。提醒保育員做好班級衛(wèi)生、消毒工作，定時對班級玩具進展消毒，預(yù)防春季常見傳染病的發(fā)生。在3月3日，我們進展了愛耳日活動，開展安康教育活動保護耳朵，讓幼兒理解自己的耳朵，學(xué)會保護耳朵

12、。并且認真組織平安教育活動，讓幼兒懂得玩大型玩具及其他游樂器械時的平安。開展安康教育活動，讓幼兒理解怎樣調(diào)整自己的情緒。在晨間鍛煉時，鼓勵幼兒積極參與戶外體育鍛煉，利用自制的體育玩具毽子進展游戲，開展平衡才能。三、家長工作我們平時注意與家長交流，并通過家路路通、幼兒園網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺，讓家長理解幼兒在園情況。我們還建立了班級的QQ群，使我們與家長的溝通更方便、快捷。我們定期更換家長園地內(nèi)活動安排欄的周活動方案和月方案內(nèi)容，及時展示主題活動情況，讓家長及時理解本班教學(xué)活動內(nèi)容。月底認真填寫寶寶成長記錄，使家長理解寶寶在園的點點滴滴。認真做好孩子的個別家訪工作，表達老師對孩子的關(guān)心。開展的主題活動得

13、到了家長的支持和配合。每一次教育教學(xué)活動都得到了家長的大力支持，如：家長自制了一些體育活動器材，豐富幼兒體育鍛煉玩具;利用空余時間于自己的孩子進展親子閱讀，開展講故事活動等。四、常規(guī)方面在午餐方面，還是有不少幼兒有挑食、吃飯心不在焉的現(xiàn)象，所以我們本月將重點放在催促幼兒認真吃完自己的一份飯菜上。經(jīng)過一個月的努力，個別幼兒可以吃完自己的飯菜，但是仍有個別幼兒存在挑食現(xiàn)象，我們將繼續(xù)提醒幼兒。新生經(jīng)過一段時間后漸漸適應(yīng)了集體生活，對常規(guī)有所理解，經(jīng)過老師手把手的教與不斷的提醒，如今根本可以遵守常規(guī)，但仍需繼續(xù)努力。對個別幼兒不良的坐姿、站姿、上課插嘴以及告狀等的不良習(xí)慣，我們也遵守發(fā)現(xiàn)就提醒的原那

14、么，幫助幼兒糾正，但這是一項長期的工作，須在今后不斷施行。五、班級特色我們在閱讀區(qū)中投放了繪本，供幼兒閱讀，并帶著幼兒一起欣賞、理解、講述，激發(fā)幼兒閱讀的興趣。利用餐后活動時間組織幼兒為同伴講述故事，小朋友們踴躍參與，局部幼兒能獨立講述在家中或幼兒園中閱讀的故事，我們每周評選出了兩名閱讀寶貝。三月已經(jīng)過去，我們將在即將到來的四月更加努力，爭取更大的進步!2022年3月工作總結(jié)心得體會4三月陽光明媚，春回大地。新的一學(xué)期開場了，我們一起播種新的希望?，F(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：一、班級情況分析p 本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。本來有32人，但周德陽小朋友由于學(xué)習(xí)根底與本班

15、幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學(xué)習(xí)，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復(fù)后回園。經(jīng)過一個寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用了兩周的時間進展常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、互相聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手答復(fù)下列問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學(xué)期更加有信心。二、生活學(xué)習(xí)情況分析p 自理才能：孩子們的各項生活常規(guī)已根本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，根本能有條理地拾掇餐具、折疊整理自己的

16、被褥衣物，但局部幼兒的生活自理才能方面還待強化。自我保健：孩子們形成了運動后多喝水的好習(xí)慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理;知道清潔衛(wèi)生的重要性，。智力才能：會準確的認識整點、半點;知道一年有12個月，每月有不同的天數(shù);能讀出100以內(nèi)的數(shù);知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學(xué)會5個5個的數(shù)物體。學(xué)習(xí)了運用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果，為心算做好了準備。局部孩子愛提問題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動。語言開展：能聽懂故事的情節(jié)，局部幼兒能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，根本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結(jié)友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但局部幼兒的禮儀教育有待強化。蒙氏活

17、動：1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進展走線。2、在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。3、學(xué)會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進展操作各種材料。4、在操作過程中能勤考慮，擅長動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。5、幼兒能保護操作材料，活動完畢后能拾掇、整理工作材料，但個別幼兒有待強化。三、活動組織本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結(jié)合學(xué)會的知識解決問題。四、環(huán)境布置老師在設(shè)計教室布置時，結(jié)合本月季節(jié)的特點和幼

18、兒所學(xué)知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。五、衛(wèi)生保健工作1、班級環(huán)境整齊、清潔、平安，物品擺放上下適中，整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀宜人;2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她屢次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯(lián)絡(luò)匯報她的身體情加。同時本班老師強化幼兒體育鍛煉，提升幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。3、注意孩子的平安，并強化自我保護才能的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例平安故事。4、執(zhí)行消毒制度，到達衛(wèi)生標準。六、家長工作1、認真做好家訪工作，及時明白幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，

19、并詳細記錄家訪的情況。2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和答復(fù)家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。3、設(shè)置家園聯(lián)絡(luò)專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識，并明白我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)歷，以便使進一步配合我們的工作，從而提升工作質(zhì)量與效率。七、四月份工作重點1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，強化幼兒的平安意識。2、積極做好家訪工作，明白幼兒在家情況。3、強化預(yù)防春季傳染病工作。4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。2022年3月工作總結(jié)心得體會5整個三月，我們是快樂而充實的，我們迎接

20、幾位新小朋友的參加，并幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點介紹本月我們的工作情況：一、教育教學(xué)工作我們開展“我有多愛你(二)”、“我對你說”兩大主題教學(xué)活動。通過我有多愛你(二)主題中一系列活動，幼兒解自己是在一個充滿愛意的氣氛中成長起來的，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。在科學(xué)活動“躲起來的3和8”中，幼兒認識數(shù)字“8”，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關(guān)系;在美術(shù)活動“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達自己對媽媽的愛;在語言活動“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達自己對媽媽的愛。我們還開展“我對你說”主題活動，為幼兒營造一種寬松、自由的表達空間，引領(lǐng)他們在與環(huán)境、老師、同伴的互動中，學(xué)會仔細傾聽別人說話。社會活動“魔語”使幼兒知道說話時要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會給別人