商業(yè)計(jì)劃書的21條軍規(guī)

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 創(chuàng)業(yè)者者們，商商業(yè)計(jì)劃劃書是你你們找VVC的敲敲門磚。沒有一一塊有分分量的敲敲門磚，怕你們們敲不開開VC的的大門。 這這世界上上永遠(yuǎn)是是來要錢錢的人多多，能給給出去的的錢少，僧多粥粥少，融融資是有有門檻的的。如果果沒有一一份有分分量的商商業(yè)計(jì)劃劃書，你你根本就就進(jìn)不了了VC的的門。而而每一個(gè)個(gè)VC的的桌子上上都有堆堆積如山山的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書，所以以你的機(jī)機(jī)會(huì)是有有限的，你面臨臨著巨大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，關(guān)鍵鍵是你要要能夠脫脫穎而出出。 注意：別誤解解我的意意思，打打動(dòng)VCC，從 來就不不是一份份商業(yè)計(jì)計(jì)劃書就就可以做做到的事事，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書只能幫幫你打開開V

2、C的門門，進(jìn)門門以后的的事情還還多得很很，還要要靠你的的繼續(xù)努努力。今今天我們們單講一一件事：如何寫寫一份有有分量的的商業(yè) 計(jì)劃書書去砸VVC的大大門。 不客氣氣地說，相當(dāng)一一部分創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者過過分自信信，他們們并不了了解投資資人的思思維方式式，以為為VC都都是些盲盲目來送送銀子的的冤大頭頭，只要要去侃、去忽悠悠就能搞搞到錢來來。不是是嘛，每每 天我我電腦的的郵箱里里收到的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書當(dāng)當(dāng)中，相相當(dāng)一部部分不外外乎以下下三大類類型： A）大排檔檔類 估計(jì)是是在網(wǎng)吧吧里花了了一刻鐘鐘完成的的，寒磣磣到了極極點(diǎn)，白白底黑字字的PPPT，總總共不超超過100頁，除除掉第一一頁標(biāo)題題和最后后一頁“Tha

3、ank Youu！”以以外，有有7頁是是從網(wǎng)上上拷貝和和粘帖的的關(guān)于“Webb 5.0將改改變我們們大家的的生存方方式.iRReseearcch預(yù)測測到20050年年，中國國的Weeb5.0市場場規(guī)模將將達(dá)到550000個(gè)億.我我們將成成為 中中國Weeb 55.0的的最大的的門戶.”外加一一頁需花花50000萬元元錢的消消費(fèi)清單單。插入入了商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的附件件之后，創(chuàng)業(yè)者者在郵件件里又補(bǔ)補(bǔ)充了幾幾句“之之前沒有有寫過商商業(yè)計(jì) 劃書，在網(wǎng)上上搜索了了一下，說是商商業(yè)計(jì)劃劃書里面面還要對(duì)對(duì)公司目目前的財(cái)財(cái)務(wù)狀況況和人員員構(gòu)成做做詳細(xì)介介紹，我我們目前前還處在在籌劃階階段，資資金一到到位，我我們

4、馬上上可以啟啟動(dòng)，是是 否下下星期一一上午我我們可以以和你面面談？” 兄兄弟們呀呀，不是是我不喜喜歡簡潔潔的風(fēng)格格、不是是我不愿愿和你們們見面，只是你你不給我我足夠的的有用信信息，我我沒法判判斷這個(gè)個(gè)項(xiàng)目是是不是適適合我們們投資，要是每每個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)者寫個(gè)個(gè)白條 過來就就要立刻刻見面，我的辦辦公室大大概也會(huì)會(huì)擠成了了勞動(dòng)局局的上訪訪室了，從早到到晚都接接待不過過來。 B）八股文文類 用某個(gè)個(gè)律師或或財(cái)務(wù)顧顧問掛在在網(wǎng)上招招攬客戶戶的那類類“商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書模板”，寫上上洋洋880-1100頁頁的文字字.可以想想象創(chuàng)業(yè)業(yè)者們?cè)谠诎l(fā)出郵郵件前的的那副得得意的樣樣 子：“這份份商業(yè)計(jì)計(jì)劃書寫寫得夠認(rèn)認(rèn)真了

5、吧吧？我花花這么多多工夫，你不好好意思不不從口袋袋里摸錢錢出來了了吧？”花了半半天時(shí)間間讀完，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己還還是一頭頭霧水，不知道道商業(yè)計(jì)計(jì)劃 的的核心內(nèi)內(nèi)容在哪哪里？ 溪不不在深，有魚則則清。一一份商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書寫得好好壞不在在文字的的多或少少，即使使你把每每一個(gè)章章節(jié)都寫寫得面面面俱到，但是關(guān)關(guān)鍵內(nèi)容容含糊其其辭，恐恐怕到頭頭來還是是白忙乎乎。我相相信 有有那么一一部分創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者是是報(bào)著僥僥幸心態(tài)態(tài)來碰運(yùn)運(yùn)氣的，以為文文字多、篇幅長長、貌似似態(tài)度認(rèn)認(rèn)真就可可以蒙混混過關(guān)忽忽悠到VVC的錢錢？ C）精精心包裝裝的實(shí)心心饅頭類類 還還有些商商業(yè)計(jì)劃劃書是請(qǐng)請(qǐng)了平面面設(shè)計(jì)師師精心設(shè)設(shè)計(jì)排版版的，粗

6、粗看一眼眼會(huì)為之之眼睛一一亮，但但是反復(fù)復(fù)看了幾幾遍，除除了精美美的PPPT畫面面以外，還是找找不到實(shí)實(shí)質(zhì)性的的內(nèi)容。就像 肚子餓餓的時(shí)候候有人端端上一客客熱氣騰騰騰的肉肉包子，吃了半半天發(fā)現(xiàn)現(xiàn)原來里里面全是是實(shí)心的的，肉在在哪里呀呀？！ 我相相信每個(gè)個(gè)VC都都是非常常認(rèn)真來來對(duì)待每每一個(gè)有有潛力的的項(xiàng)目的的。極少少會(huì)有一一個(gè)VCC在商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書階段上上當(dāng)受騙騙，VCC犯錯(cuò)誤誤，多半半是投資資以后的的風(fēng)險(xiǎn)管管理，而而不是投投資 前前的分析析和判斷斷。VCC的看家家本領(lǐng)就就是看商商業(yè)計(jì)劃劃書，你你在講述述實(shí)實(shí)在在在的商商業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)還是在在瞎編瞎瞎扯，VVC個(gè)個(gè)個(gè)都是火火眼金睛睛的。 還是是一句話

7、話，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書要把一一個(gè)項(xiàng)目目的要點(diǎn)點(diǎn)講清楚楚，不必必在乎排排版、美美術(shù)設(shè)計(jì)計(jì)和巧言言花語，把正事事交代清清楚為重重。 簡單地地說，VVC在商商業(yè)計(jì)劃劃書里要要看出三三大要點(diǎn)點(diǎn)及其證證據(jù)： 1. 驗(yàn)明明正身，你到底底是誰（whoo）？ 2. 你要要做什么么（whhat）？- 你的的產(chǎn)品或或服務(wù)到到底有什什么價(jià)值值； 3. 怎么做做（hoow）？- 你是不不是有執(zhí)執(zhí)行能力力和成功功的把握握。 沒人會(huì)會(huì)要求你你把商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書必須寫寫得十全全十美，但是字字里行間間，VCC一眼就就能看出出你是否否誠心誠誠意認(rèn)認(rèn)認(rèn)真真，是否功功夫做盡盡、佐料料加足。當(dāng)然，你不是是職業(yè)投投資人， 你可可能會(huì)漏漏掉某

8、些些要點(diǎn)，有些你你也許認(rèn)認(rèn)為不重重要的東東西，對(duì)對(duì)我可能能很重要要。只要要VC對(duì)對(duì)你的項(xiàng)項(xiàng)目有興興趣，即即使你的的計(jì)劃書書里缺些些什么，大部分分的VCC會(huì)來和和你溝通通、 甚甚至設(shè)法法幫助你你。為了了提高大大家的工工作效益益，創(chuàng)業(yè)業(yè)者們要要理解和和尊重VVC的工工作方式式，努力力寫出一一份十全全十美的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，不要玩玩Tomm annd JJerrry 的的貓捉老老鼠游戲戲。 有效的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書要要涵蓋以以下211個(gè)方面面，分前前面的“七項(xiàng)基基本內(nèi)容容”，中中間“七七項(xiàng)必不不可少的的內(nèi)容”，和最最后“七七項(xiàng)建議議性的內(nèi)內(nèi)容”，加在一一起一共共21條條。為了了 方便便記憶，暫且讓讓我們戲

9、戲稱之為為商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的“211條軍規(guī)規(guī)”吧。 【七項(xiàng)項(xiàng)基本內(nèi)內(nèi)容】-1） 項(xiàng)目目簡介（Exeecuttivee Suummaary） 一一頁紙的的“項(xiàng)目目簡介”商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中最重要要、也是是最挑戰(zhàn)戰(zhàn)你筆桿桿子工夫夫的內(nèi)容容。好比比電視廣廣告，它它如果不不能在115秒鐘鐘內(nèi)引起起觀眾的的興趣，觀眾就就會(huì)按遙遙控器換換頻 道道。 雖然“項(xiàng)目簡簡介”像像是你的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的“迷你你版”，但它并并非要包包含商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的每一一個(gè)方面面。 用一句句話來清清晰地描描述你的的商業(yè)模模式 - 即即你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)； 用一一句話來來明確表表述為什什么你的的創(chuàng)新及及時(shí)解決決了用戶戶的問題題，填補(bǔ)補(bǔ)了

10、市場場的空缺缺； 用一句句話（包包括具體體數(shù)字）來描述述巨大的的市場規(guī)規(guī)模和潛潛在的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景； 用一一句話來來概括你你的競爭爭優(yōu)勢； 用用一句話話來形容容你和你你的團(tuán)隊(duì)隊(duì)是一個(gè)個(gè)“夢(mèng)幻幻組合”； 用一句句話（包包括具體體數(shù)字和和時(shí)間）來概述述你將如如何在最最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)讓讓投資人人賺翻； 用用一句話話來陳述述你希望望融多少少錢、主主要用來來干嘛。2） 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)就是你你的商業(yè)業(yè)模式，換言之之，你的的公司將將靠什么么去賺錢錢的？ 別說說什么“我們要要成為中中國最大大的什么么什么.”也別說說自己是是“最好好最好的的什么什什么.” 相信信你準(zhǔn)備備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)會(huì)對(duì)這項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容有有特別的的想

11、法，胸有成成竹地說說出來吧吧，多講講些具體體的細(xì)節(jié)節(jié)，我洗洗耳恭聽聽。3） 市場場 市市場可以以從三個(gè)個(gè)方面看看：宏觀觀的、微微觀的、以及具具體你如如何開發(fā)發(fā)自己的的市場。 宏宏觀的：你所能能得到的的宏觀市市場數(shù)據(jù)據(jù)大概是是諸如從從iReeaseerchh網(wǎng)站上上下載的的免費(fèi)報(bào)報(bào)告，這這一類的的信息適適可而止止，VCC們大多多數(shù)對(duì)之之都一清清二楚。重要的的是與 你的產(chǎn)產(chǎn)品直接接相關(guān)的的市場數(shù)數(shù)據(jù)，即即你的微微觀市場場、你力力所能及及的市場場，這些些數(shù)據(jù)越越詳細(xì)越越好。即即使你沒沒有這些些數(shù)據(jù)VVC自己己都會(huì)去去找的，你有“服務(wù)意意識(shí)”的的話，不不 如先先把VCC要做的的工作都都先給做做了，這這

12、樣你拿拿到錢的的時(shí)間也也可能會(huì)會(huì)提前。 然后，你要說說明你如如何來行行之有效效地做市市場，別別斗膽說說你需要要10000萬去去做媒體體廣告建建立企業(yè)業(yè)品牌.初初創(chuàng)的公公司是沒沒錢玩那那些奢侈侈游戲的的；你不不如說 “我們們已經(jīng)和和聯(lián)想達(dá)達(dá)成意向向，通過過他們的的渠道進(jìn)進(jìn)行捆綁綁在全國國推廣.”4） 競爭對(duì)對(duì)手 我不相相信有哪哪家公司司沒有任任何競爭爭對(duì)手。比比如說，你研發(fā)發(fā)了一種種全新的的節(jié)能空空調(diào)，VVC都會(huì)會(huì)去行業(yè)業(yè)老大那那里打聽聽，比如如看看海海爾是不不是有同同類的產(chǎn)產(chǎn)品，或或者問問問海爾為為什么自自己不研研發(fā)這類類產(chǎn)品，再讓海海爾談 談對(duì)這這類產(chǎn)品品的看法法和觀點(diǎn)點(diǎn). 要是是競爭對(duì)對(duì)手

13、也是是創(chuàng)業(yè)公公司，別別怕，你你應(yīng)該比比他們做做得更好好，只要要你的產(chǎn)產(chǎn)品比競競爭對(duì)手手的更先先進(jìn)，我我們會(huì)支支持你，到時(shí)候候也許我我們把對(duì)對(duì)手給收收購了，這不就就解決了了競 爭爭的問題題嗎？55） 團(tuán)團(tuán)隊(duì) 對(duì)于清清華、交交大等名名牌學(xué)校校的畢業(yè)業(yè)生自然然這是一一個(gè)千載載難逢的的亮相機(jī)機(jī)會(huì)，海海龜們也也不例外外，即使使在西半半球的某某個(gè)偏僻僻小鎮(zhèn)上上的學(xué)校校里只泡泡上了幾幾天，照照樣也可可以在自自 己臉臉上貼金金。每個(gè)個(gè)人的工工作經(jīng)歷歷也都是是重要的的內(nèi)容哦哦，要是是你在大大公司比比如Goooglle、微微軟工作作過，人人們就有有可能想想象你的的水平和和謝爾蓋蓋、比爾爾蓋茨也也不相上上 下。悲哀

14、的的現(xiàn)實(shí)是是，我們們總是根根據(jù)每個(gè)個(gè)人身上上的標(biāo)簽簽來判斷斷一個(gè)人人的能力力。不過過，常常常最能引引起我注注意力的的倒是那那些以優(yōu)優(yōu)異成績績考入頂頂級(jí)名牌牌大學(xué)，然后留留級(jí)、逃逃 學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的的人，就就像比爾爾蓋茨和和麥克戴戴爾這類類人，他他們的歪歪腦子里里常常會(huì)會(huì)有奇特特的名堂堂。 如果你你既沒有有進(jìn)過名名牌的大大學(xué)，也也沒有在在著名大大公司里里工作過過，千萬萬不要有有失落感感。你最最好不要要含糊其其辭說“我經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富、曾在某某某公司司工作.”你可以以 具體體挖掘一一下你的的真實(shí)才才能，你你是學(xué)習(xí)習(xí)什么專專業(yè)的，曾在公公司里擔(dān)擔(dān)任什么么職務(wù)，做過些些什么項(xiàng)項(xiàng)目.團(tuán)隊(duì)隊(duì)是VCC投資的的對(duì)象

15、，也是VVC重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注的的內(nèi)容，記 得得除了包包裝你自自己以外外，別忘忘了把你你的團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員也也作詳細(xì)細(xì)介紹。6） 里程碑碑 創(chuàng)創(chuàng)建公司司就像蓋蓋一座高高樓，什什么時(shí)候候地基落落成、什什么時(shí)候候封頂、什么時(shí)時(shí)候交鑰鑰匙都是是工程中中的關(guān)鍵鍵節(jié)點(diǎn)。 對(duì)對(duì)于早期期的創(chuàng)業(yè)業(yè)公司來來說，我我最關(guān)心心的是什什么時(shí)候候公司的的產(chǎn)品能能夠順利利通過各各種測試試推向市市場？什什么時(shí)候候公司賬賬上開始始有收入入進(jìn)來？什么時(shí)時(shí)候公司司達(dá)到盈盈虧持平平？ 當(dāng)然，持平并并不是我我的最終終目的，公司收收支打平平了，我我就有信信心給你你更多的的錢去擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模、去進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者們們應(yīng)該明明白，無無論你創(chuàng)創(chuàng)立什么

16、么樣的公公司，賬賬面收支支 持平平越早越越好。一一個(gè)公司司開始有有收入了了，說明明公司的的產(chǎn)品有有市場價(jià)價(jià)值；一一個(gè)公司司盈虧持持平，說說明它是是有盈利利潛力的的；只有有具有盈盈利能力力的公司司，才是是正真有有價(jià)值的的公 司司，因而而才會(huì)有有更多的的VC會(huì)會(huì)青睞你你，給你你送來更更多的錢錢。 仔細(xì)想想好你將將邁出的的每一個(gè)個(gè)重要的的腳步，確定你你的公司司在走向向成功和和輝煌道道路上的的每一個(gè)個(gè)重要的的時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)。77） 財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃 財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測測是商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中最重重要的部部分之一一。但是是在早期期的創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)中中，這是是最最最最被忽視視的方面面！早期期創(chuàng)業(yè)的的財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃是一一個(gè)可以以講它三

17、三天三夜夜的主題題，讓我我改天 再專門門單獨(dú)自自白一下下吧。這這里只是是先做一一些要點(diǎn)點(diǎn)提示： 除除了在PPPT中中有大概概的財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃介介紹外，通常VVC對(duì)有有興趣的的項(xiàng)目一一定會(huì)要要求詳細(xì)細(xì)的Exxcell文件。記?。褐辽僮鲎?年的的財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃，最最好做55年，把把重點(diǎn)放放在第 一年。寫清楚楚三張表表： - 假設(shè)（Asssumpptioons） - 收收入預(yù)測測表（IIncoome Staatemmentt） - 現(xiàn)金流流表 （Cassh FFloww）上面七項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容其其實(shí)你給給客戶看看的公司司介紹也也差不多多是這么么寫的。但是商商業(yè)計(jì)劃劃書是寫寫給你的的投資人人看的，不是給給客戶看看的那

18、種種公司簡簡介，讀讀者不同同，內(nèi)容容、定位位、寫 法、要要求都不不一樣。以下七七項(xiàng)內(nèi)容容都是投投資人特特別關(guān)心心和敏感感的。88） 股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu) 你你要拖我我進(jìn)來當(dāng)當(dāng)股東，還不想想讓我知知道我將將來可能能要和哪哪些人朝朝夕相處處一起共共事、甚甚至一起起同床異異夢(mèng)？我我遲早一一定要問問你這問問題，你你何必不不一開始始就托盤盤而出呢呢？9） 公司司的組織織構(gòu)架 這個(gè)個(gè)問題有有兩層含含義： （aa） 公公司注冊(cè)冊(cè)在哪里里？注冊(cè)冊(cè)在海外外還是國國內(nèi)？有有哪些分分公司、子公司司、關(guān)聯(lián)聯(lián)公司？投資人人的錢從從哪里注注入？公公司的架架構(gòu)關(guān)系系到股東東利益是是如何體體現(xiàn)的，你最好好畫一張張圖表 來表達(dá)達(dá)清楚。

19、 （b） 你的公公司是如如何運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的，你你有那些些部門？你的CCOO，銷售副副總、技技術(shù)總監(jiān)監(jiān)們是否否分工明明確，各各就各位位？還是是你既是是董事長長、又兼兼任CEEO、CCFO、系統(tǒng)構(gòu)構(gòu)架師、 人事事總監(jiān).集集大權(quán)于于一身的的封建領(lǐng)領(lǐng)主？你你最好也也能提供供出一張張?jiān)敿?xì)的的圖表來來。100） 目目前公司司的投資資額 你有這這么宏大大的愿景景，那么么你在你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)里里投入了了多少自自己的鈔鈔票呢？如果自自己你一一分錢都都沒有投投入，VVC們通通常會(huì)非非常懷疑疑你自己己對(duì)這個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的信信心和創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)態(tài)態(tài)度。 不要要怕丟臉臉，如果果你告訴訴我你自自己投入入了僅有有的幾塊塊錢積蓄蓄但是已

20、已經(jīng)把事事業(yè)做得得像模像像樣，我我絕對(duì)不不會(huì)嫌你你寒磣，而是會(huì)會(huì)把你當(dāng)當(dāng)成英雄雄。我會(huì)會(huì)放心的的把大把把大把的的錢 交交給你去去打理，同時(shí)也也會(huì)再三三關(guān)照你你，把我我的錢當(dāng)當(dāng)作你自自己的錢錢那樣去去花，千千萬不要要把它拿拿去點(diǎn)火火燒。111） 合約和和訂單 是驢驢子還是是馬，你你最好有有什么合合同、意意向書、或者訂訂單之類類的讓我我看看。12） 收入入模式 清清晰的、可信的的、明確確的、精精準(zhǔn)的、看得見見摸得著著的收入入模式（?。?對(duì)于于一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司司來說，沒有任任何東西西可以比比收入更更加重要要了。 千萬萬、千萬萬不要對(duì)對(duì)我說，你是一一個(gè)可以以賺大錢錢的人，不在乎乎賺那么么幾個(gè)小小錢。我我

21、和你恰恰恰相反反，我從從來不計(jì)計(jì)較明年年我是否否還能不不能吃到到紅燒肉肉，我只只關(guān)心今今晚睡覺覺前 我我能不能能有一小小口米飯飯吃。我我不在乎乎你未來來能不能能成為一一個(gè)億萬萬富翁，你肯定定會(huì)，我我最關(guān)心心的是你你什么時(shí)時(shí)候賺進(jìn)進(jìn)你的第第一塊錢錢。 你也許許知道，我是一一個(gè)死亡亡谷里的的蹦極者者，你賺賺到的第第一塊錢錢對(duì)我來來說有多多么的重重要，因因?yàn)樗煽梢再I到到你和我我的救命命稻草！老老老實(shí)實(shí)實(shí)地告訴訴我，你你的第一一塊錢是是 怎么么來的、從什么么地方來來、什么么時(shí)候來來？133） 估估值 這也是是一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者和和投資人人不可回回避的問問題。想想好了你你需要多多少錢？準(zhǔn)備出出讓多少少股份？

22、不管你你的心理理價(jià)位是是多少，你應(yīng)該該明確提提出你的的要價(jià)，不妨讓讓它作為為一個(gè)談?wù)?判的的起點(diǎn)吧吧。144） 資資金用途途 即即使你有有詳細(xì)的的財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測，建建議你在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書里里有一張張清晰的的列表，把主要要的資金金用途羅羅列出來來?！酒咂唔?xiàng)建議議性的內(nèi)內(nèi)容】-155） 寫寫商業(yè)計(jì)計(jì)劃書到到底是用用Worrd的形形式好還還是PPPT好？ 回回答是：沒有差差別。116） 商業(yè)計(jì)計(jì)劃書最最好寫多多少頁？寫多少少字？ 字?jǐn)?shù)數(shù)沒限制制，核心心要點(diǎn)說說明白就就好，不不必多寫寫。頁數(shù)數(shù)嘛，114頁足足夠可以以寫出一一份出色色的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書，外加加一頁封封面，一一頁封底底（聯(lián)系系方法），共十十六頁

23、?？傊?，以 上上從1）到144）的內(nèi)內(nèi)容都要要包含進(jìn)進(jìn)去，一一條也不不能少！17） 怎樣樣才能找找到VCC，需不不需要有有人引薦薦？ 自己找找VC和和有人引引薦的效效果差別別，至多多是如果果是熟人人介紹的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，VC可可能會(huì)找找時(shí)間快快點(diǎn)兒讀讀而已，但對(duì)于于是否會(huì)會(huì)投資這這個(gè)項(xiàng)目目與否的的決定，引薦人人起不到到 任何何作用。 VC是是一個(gè)非非常小的的圈子，你在網(wǎng)網(wǎng)上搜索索一下，幾分鐘鐘內(nèi)就可可以找到到全世界界所有VVC的名名單。建建議你千千萬不要要將商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書用群發(fā)發(fā)的形式式發(fā)給所所有人。你最好好稍微花花 些時(shí)時(shí)間做點(diǎn)點(diǎn)回家作作業(yè)：到到這些VVC的網(wǎng)網(wǎng)站上去去看一下下他們各各自的投

24、投資方向向和領(lǐng)域域，對(duì)癥癥下藥。如果你你做的是是生物醫(yī)醫(yī)藥項(xiàng)目目，把你你的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書發(fā)給只只投TMMT的 VC，那只會(huì)會(huì)是有去去無回。歸根到到底，找找VC融融錢就是是在私募募市場上上兜售自自己公司司的股份份，就像像賣任何何一件產(chǎn)產(chǎn)品一樣樣，要找找對(duì)自己己的可能能買主，做精準(zhǔn)準(zhǔn)營銷。不過做做 好思思想準(zhǔn)備備，出售售創(chuàng)業(yè)公公司股份份和賣腦腦白金不不一樣，只有很很小一個(gè)個(gè)圈子里里的很少少一部分分人會(huì)對(duì)對(duì)你的項(xiàng)項(xiàng)目有興興趣，你你千萬別別做夢(mèng)VVC會(huì)爭爭先恐后后踩斷你你家門檻檻。188） 我我可以讓讓財(cái)務(wù)顧顧問幫我我寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書嗎？ 商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書是核心心創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的任任務(wù)，是是CEOO們的WW

25、ar Plaan（作作戰(zhàn)計(jì)劃劃），我我從來沒沒聽說過過巴頓將將軍出征征身旁離離不開財(cái)財(cái)務(wù)顧問問。通常常財(cái)務(wù)顧顧問對(duì)你你的行業(yè)業(yè)并不熟熟悉，也也沒有運(yùn)運(yùn)營的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，他他們只能能對(duì)你在在財(cái)務(wù)方方面的問問 題做做一些解解答和幫幫助，比比如在做做財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃時(shí)，如果你你對(duì)此活活不太熟熟悉的話話，可以以找一個(gè)個(gè)財(cái)務(wù)顧顧問咨詢?cè)円幌?，但是萬萬萬不可可將商業(yè)業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃，甚甚至融資資這件大大事 統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)承包包給了財(cái)財(cái)務(wù)顧問問。VCC面對(duì) 的是你你，投資資的也是是你，如如果你沒沒有清晰晰的業(yè)務(wù)務(wù)思路、完整的的財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測，說說不清財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)字字和你業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展之間的的有機(jī)關(guān)關(guān)系，你你搞到VVC錢的的可能性性極小

26、。 建建議你即即使用了了財(cái)務(wù)顧顧問，也也要把他他們安排排在你的的幕后，你自己己出面和和VC演演示與談?wù)勁?，不不要帶著著你的?cái)財(cái)務(wù)顧問問讓他（她）到到處為你你張羅，成為你你和VCC之間的的一堵 擋風(fēng)墻墻。199） 我我是否要要帶律師師去見VVC？ 否。律師的的工作要要在你收收到“TTermmsheeet”以后才才有必要要。200） 我我把商業(yè)業(yè)機(jī)密發(fā)發(fā)給VCC，他們們會(huì)偷走走我的IIdeaa嗎？ 不入入虎穴，焉得虎虎子。怎怎么連這這么一點(diǎn)點(diǎn)冒險(xiǎn)精精神都沒沒有？ 有些些創(chuàng)業(yè)者者會(huì)要求求VC簽簽保密協(xié)協(xié)議之后后才發(fā)出出商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，我不知知道這是是一件明明智的策策略與否否，至少少這樣做做你會(huì)過過濾掉一一大堆VVC，其其中不乏乏是正在在尋找你你的VCC。 不客氣氣的VCC你要一一提出這這樣的要要求，人人家便就就此掛斷斷，省掉掉了下面面那些婆婆婆媽媽媽的瑣事事?？蜌鈿獾腣CC會(huì)要求求你簽他他們的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保密密協(xié)議版版本，而而不是你你律師為為你起草草 的那那一份。有些VVC甚至至明文規(guī)規(guī)定不簽簽任何保保密協(xié)議議。 有意思思的是，我每天天收到大大量商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書-并并不是我我要求他他們發(fā)過過來的而而是他們們主動(dòng)發(fā)發(fā)給我的的，封面面上密密密麻麻的的已經(jīng)注注明了嚴(yán)嚴(yán)格的“保密協(xié)協(xié)議”，意思是是我只要要 收到到、看到到這里面面的內(nèi)容容，出了了問題我我就得負(fù)負(fù)責(zé)。幸幸虧我