中小城市電影市場營銷策略探討

1、中小城市電影市場營銷策略討論中小城市電影市場營銷策略討論中小城市電影市場的開展現(xiàn)狀及問題一中小城市影院建立滯后至2022年5月，我國有2868個縣，只有20%的縣城有影院，80%縣城的影院還是70年代建成的，到如今已經(jīng)殘破不全，很難開展正常的放映工作。全國333個地級市中，2/3沒有電影院。我們6億城鎮(zhèn)人口，大約有4億城鎮(zhèn)居民無法觀看電影。1雖然電影放映市場的屏幕數(shù)量自2022年以來每年保持將近15%的增長速度，然而仍不能形成足夠的放映空間，即使本文由論文聯(lián)盟搜集整理是城鎮(zhèn)居民的人均銀幕數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于興旺國家程度。在美國，平均079萬人擁有一塊銀幕、英國168萬人擁有一塊銀幕，而我國城鎮(zhèn)人口中

2、，平均127萬人才擁有一塊銀幕。2二中小城市電影票房奉獻(xiàn)較小據(jù)統(tǒng)計，近年來，我國電影票房收入年均增長25%。2022年第一季度全國電影票房收入達(dá)125億元，同比增長近50%，全年電影票房收入為62億元。2022年第一季度電影行業(yè)票房收入293億元人民幣，全年票房收入達(dá)100億元，同比增長61%。而其中，北京、上海、深圳、廣州4個特大城市的電影票房收入占了全國的三成；一些大片票房收入顯示，95%以上的票房由直轄市、省會城市和深圳、青島、大連等沿海大城市創(chuàng)造。3中小城市電影票房奉獻(xiàn)少之又少，電影消費(fèi)潛力有待挖掘。三中小城市觀影供需矛盾突出院線制度改革后，制片商嫌貧愛富，只愛大城市，中小城市電影市場

3、出現(xiàn)供需矛盾。在HR?中小城市電影消費(fèi)者價值分析?的研究中，作者通過對北上廣為首的大城市和成都、長春、西安等中小城市的調(diào)查比擬分析中得出，其實中小城市消費(fèi)者更愛看電影，且中小城市電影消費(fèi)在文化娛樂消費(fèi)中所占比例略高于大城市。一方面是中小城市居民對觀影的強(qiáng)烈需求，另一方面是影院建立的相對滯后、觀影價格虛高、效勞不完善，加之，網(wǎng)絡(luò)、電視的沖擊觀眾分流，電影在中小城市凸顯寂寥。四中小城市影院營銷力度不夠中小城市影院更多注重的是對影片本身的宣傳，缺乏對自身品牌的打造和宣傳。各電影院并沒有形成自己的特色，而是全部在同一時間，以相近價格放映同幾部影片。電影是人們對文化的一種追求，是一種藝術(shù)，一種情調(diào)，一種

4、享受，影院應(yīng)積極主動營銷，營造濃重的觀影氣氛，同時進(jìn)步效勞質(zhì)量，吸引更多的顧客。有心理學(xué)家認(rèn)為，在競爭劇烈的今天，人們更愿意頻繁地走進(jìn)電影院，借助電影來緩解和宣泄內(nèi)心的壓力。五電影票價與觀影價值不對稱1994年陳凱歌的影片?霸王別姬?的平均票價為4元人民幣。2002年張藝謀的?英雄?在國內(nèi)局部影院放映的票價已到達(dá)100元人民幣。不到10年時間，電影票價攀升了十多倍乃至幾十倍。5角錢一張電影票曾在中國大地上創(chuàng)造了140多億人次的年觀影紀(jì)錄，而數(shù)十元的電影票價那么使中國人平均5年才進(jìn)一次電影院。與此形成比照的是，美國年人均觀影次數(shù)已到達(dá)57次，韓國也到達(dá)了227次。調(diào)查顯示，中國電影票價自2022

5、年開場緩步上升，到2022年到達(dá)平均3638元/張的程度。與興旺國家只占05%左右月可支配收入相比，中國城鎮(zhèn)居民支付的每張相當(dāng)于25%月可支配收入的電影票價明顯偏高。4更嚴(yán)重的問題是，一方面電影票價居高，另一方面影片價值有待進(jìn)步。當(dāng)價格與價值明顯不對稱時，只會拒消費(fèi)者于千里之外。六中小城市電影市場潛在價值明顯2022年，中國新增600塊銀幕，全國銀幕保有量已經(jīng)超過5000塊，美國有20萬塊左右。假如中國開展到美國的銀幕規(guī)模，那么在新增的銀幕中，70%將分布在二三四線城市。以平均幾十萬人口支撐一個影院的票房計算，目前的5000塊銀幕，還只是將來影院市場增長空間的一個零頭，而等待開掘的二、三線城市

6、將是院線分食的主戰(zhàn)常4中小城市電影市場的營銷途徑選擇如何吸引和帶動更多的消費(fèi)者走進(jìn)影院，并成為影院忠實的消費(fèi)者，需要影院結(jié)合自身的市場定位，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者市場，理解所在城市的消費(fèi)程度和習(xí)慣，競爭對手的市場策略等諸多因素來制定營銷策略。一市場細(xì)分及目的市場選擇電影從它誕生之日，從來就不是城市富人或白領(lǐng)階層的獨(dú)享，也不是什么貴族消費(fèi)。真正喜歡看電影的人，并不是那些高收入的人群，相反主要是中等收入或中等偏下的收入群體。1.區(qū)分真?zhèn)斡懊愿鶕?jù)對電影的愛好程度，可以將觀眾分為真影迷和偽影迷。真影迷會從各個角度關(guān)注電影，搜集電影的信息，包括最新電影的發(fā)行，時尚熱門大片的上映，也會關(guān)注小本錢制作的電影。在看電

7、影時較多地關(guān)注影片本身的思想及內(nèi)涵，對電影播放條件的要求較高，注重精神享受，偏好于在電影院看電影。偽影迷也會經(jīng)常看電影，較多地關(guān)注新片大片的上映，偏好喜劇片、動作片?？释谙矂∑蟹潘尚那?，打發(fā)無聊時間；在動作片中感受視覺與情感的刺激。一般會選擇在網(wǎng)上看電影，不是非常注重感官上的享受。真?zhèn)斡懊圆]有明確的界限。通過為真影迷提供電影院獨(dú)一無二的體驗，使真影迷影響和帶動偽影迷是市場細(xì)分的目的。2.目的市場選擇側(cè)重女性群體男女在情感思維上的差異，導(dǎo)致了他們對電影需求的不同。根據(jù)二八法那么，影院應(yīng)把80%的時間和精力放在20%的具有一定電影鑒賞才能、有較高生活情調(diào)的女性顧客身上。她們更注重影院帶來的種

8、種感官體驗和享受，會覺得把錢花在影院是值得的，因為她們不只在看電影，是在提升自己的生活品位和人生覺悟。一方面，影院作為一種培養(yǎng)感情及情感宣泄的場所，更容易受到女性消費(fèi)者的青睞。女性多感性，較男性更易被影院中的氣氛感染而生發(fā)對影院的好感。另一方面電影院也是戀人約會場所，相當(dāng)一局部男性表示假設(shè)女友要求去影院看電影，不管票價怎樣，都會帶她去。因此，當(dāng)我們在拉攏女性消費(fèi)者時，男性消費(fèi)者會不請自來。3.側(cè)重當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生市場大學(xué)生年輕充滿活力，思想開放，時間充裕，對新事物承受、領(lǐng)悟才能快。對電影表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愛好。男生相對更加側(cè)重追求視聽美感的享受，對恢宏大氣、場面壯觀的動畫片、科幻片、戰(zhàn)爭片更為青睞。而女生

9、那么側(cè)重于尋求情感寄托，感情細(xì)膩豐富，對喜劇片、愛情片、文藝片情有獨(dú)鐘。不可否認(rèn)的事實是，不管男性、女性年青大學(xué)生對觀影是有宏大需求的，是影院將來應(yīng)竭力爭取的對象。二中小城市電影市場的營銷策略電影與任何一種文化藝術(shù)形式是一樣的，以愉悅觀眾的精神和心理為其內(nèi)在價值。不同城市、不同年齡、不同學(xué)歷、不同職業(yè)、不同生活狀況和經(jīng)歷對觀影有不同的需求。電影說到底是一種效勞，也是一種產(chǎn)品。1.產(chǎn)品主題策略好的電影，首先要有好的主題。除了與國際國內(nèi)同步的新片外，可以針對不同觀影需求開發(fā)個性化的電影主題專場，譬如：笑一場：以喜劇片、勵志片為主，主要針對白天工作壓力較大的人群。影片中搞笑的動作、詼諧的言語和令人振

10、奮的激情，讓人在笑聲中釋放壓力，在奮斗中感受淚水與汗水，引導(dǎo)觀眾樹立積極樂觀的生活態(tài)度和安康向上的生活方式。戀一場：專為情侶和家庭開設(shè)，其在影廳的色彩布置上側(cè)重于粉色等情感濃郁的色彩，盡可能營造出溫馨浪漫的氣氛。在影片類型上以愛情片為主，情節(jié)設(shè)置偏于感性和浪漫，在畫面上追求唯美與自然。美一場：內(nèi)容多為時尚熱門大片，專為超級影迷開設(shè)。針對這類影迷的觀影需求，影院將其空間最大、設(shè)備最好、銀幕最寬闊的影廳作為放映專常2.渠道便利策略對于影院等效勞行業(yè)來說，其銷售渠道多以直銷為主，且渠道較短。為方便顧客，應(yīng)增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，鋪開渠道?？梢栽谌巳罕葦M集中的市區(qū)與商家合作設(shè)置售票點(diǎn)購票。這樣免去許多買票等候的

11、時間，而且?guī)恿松碳业南M(fèi)，顧客還可以拿到比電影院更廉價的票價，可謂一舉多得?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，影院應(yīng)積極推行網(wǎng)絡(luò)售票方式，消費(fèi)者可以隨時預(yù)訂、購置甚至退、換票，營銷渠道得到時空延伸。3.價格差異策略影院可以分時間段、分顧客實行階梯票價。除了周二半價日之外，可以學(xué)習(xí)香港影院的做法，采取接二連三措施，讓周二半價日延伸到周三，價格制定表達(dá)尊老愛幼風(fēng)氣和重點(diǎn)吸引女性、年輕大學(xué)生特點(diǎn)，拉開層次。價格策略主要有以下幾種：標(biāo)準(zhǔn)票價：標(biāo)準(zhǔn)票價是結(jié)合城市居民消費(fèi)程度和才能、影院自身市場定位和同城競爭對手的標(biāo)準(zhǔn)價格制定的，一般較高。一來表達(dá)影院的規(guī)模和檔次，讓消費(fèi)者覺得很有面子，也表達(dá)高品質(zhì)和高品位的生活。二來有了高

12、的標(biāo)準(zhǔn)價格，任何優(yōu)惠活動和折扣都變得有誘惑力。會員折扣定價：當(dāng)前會員制營銷大概有以下幾種類型：非限制型、時間限制性、交易限制性等。會員較普通觀眾可以享受更高的優(yōu)惠和折扣，影院通過會員制，可以甄別和挑選優(yōu)質(zhì)顧客，降低觀影的隨機(jī)性，增強(qiáng)觀眾的黏性，穩(wěn)定客源。數(shù)量折扣定價：影院為進(jìn)步人氣，減少設(shè)備的空置和浪費(fèi)，針對大批量客戶、或企事業(yè)單位等制定的數(shù)量折扣價格，也稱團(tuán)購價格。4.營銷傳播策略電影本身就是一種群眾傳播工具，是快速消費(fèi)品，而電影之所以存在或存在效果好不好的關(guān)鍵，完全視它與觀眾之間的傳播溝通互動關(guān)系是否順暢良好。網(wǎng)絡(luò)時代，影院的營銷更要以速度和質(zhì)量取勝，將營銷傳播策略運(yùn)用極致。影院要竭盡全力綜合運(yùn)用多種形式和渠道開展地毯式的宣傳。譬如，影廳門口、茶座、休息廳、衛(wèi)生間的墻面貼上最新放映影片的海報；電