《招商實施方案改》的課件

1、招商實施方案 一、方針目的二、招商推廣計劃及實施三、招商辦法及策略四、招商實施步驟五、需公司支持方面六、招商任務(wù)分配一、方針目的根據(jù)公司部署，集團招商部將緊密配合高科創(chuàng)項目開展招商工作，選擇多渠道、多手段相結(jié)合的招商方式，有效整合各項資源，制定詳細的招商計劃和實施步驟，促使招商任務(wù)得以順利完成。結(jié)合項目招商現(xiàn)狀及實際需求，有計劃、有分工、有步驟、有策略的開展招商工作。二、招商推廣計劃及實施1目前正在使用的媒介推廣手段廣播電臺河南省交通廣播電臺104.1電梯廣告現(xiàn)上刊點位134個，即投放200塊廣告。均分布在市內(nèi)各高檔寫字樓、商務(wù)辦公樓、酒店及酒店公寓等。網(wǎng)站內(nèi)容更新及百度查詢。 集團網(wǎng)站目前的

2、推廣效果 22012年1月份至4月份案場來電來訪量統(tǒng)計類別數(shù)量認知途徑轉(zhuǎn)介紹電梯廣告口碑廣播戶外廣告網(wǎng)絡(luò)其它來電4329156650來訪89306721160 從以上來電來訪統(tǒng)計分析，轉(zhuǎn)介紹占比3.8%，電梯廣告占比6.8%，口碑占比62.1%，廣播占比6%，戶外廣告占比12.9%，網(wǎng)絡(luò)占比8.3%。 在整體來電來訪量里，口碑效應(yīng)對我們項目的招商起到了很重要的作用，其它認知途徑占比較低，雖然口碑效應(yīng)效果較好，但一個項目主要靠口碑傳播還是很局限的。 目前媒介推廣相對薄弱，信息釋放量有限，受眾覆蓋范圍較小，再加上客戶對我們項目的知名度和認知度較淺，尤其是對我們產(chǎn)業(yè)園項目。 所以我們在招商媒價宣傳上

3、加強推廣策略，優(yōu)化媒體組合，擴散信息面，在原來的基礎(chǔ)上要擴大招商推廣渠道和方式。 推廣方式的改進和增加 33-1 短信發(fā)送采用短信發(fā)送具有針對性強、印象深刻、時效性強、發(fā)送迅捷、低投入高效益、達到率高、發(fā)送面廣等特點。但此方法不能頻繁使用，頻率太高會讓接收人感覺厭煩或產(chǎn)生相反效果，只能針對銷售高峰時段或某一具體時段，結(jié)合項目招商實際需求來使用。投放形式 5月份進行4次短信投放，每次投放20萬條。選擇較有實力、專業(yè)的短信群發(fā)平臺，結(jié)合產(chǎn)業(yè)園特點對鄭州及周邊的中小企業(yè)、銀行大客戶及進口4S店等客戶群體發(fā)送，月發(fā)送量80萬條。投放內(nèi)容 東方今典總部企業(yè)基地，中原經(jīng)濟區(qū)商務(wù)引擎，戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富高地。集

4、聚頂級高新科技，整合尖端科研力量，全面提供企業(yè)“人才資本技術(shù)”平臺，完美鋪設(shè)“產(chǎn)學(xué)研一體化”企業(yè)孵化道路，助力企業(yè)快速騰飛。 總部企業(yè)基地，致力打造投資新通道，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富新高地，便捷的融資、技術(shù)服務(wù)平臺，全方位、立體化經(jīng)營理念，多樣式、靈活性經(jīng)營空間，助力企業(yè)快速騰飛，是龍頭企業(yè)設(shè)立區(qū)域總部的首選商務(wù)港灣。信用擔保價值4推廣方式的改進和增加 33-2廣播電臺 我們目前在做是河南交通廣播電臺，計劃5月份更新廣播內(nèi)容和頻段，以不同時段的播報來統(tǒng)計我們的信息反饋量?，F(xiàn)在所選擇時段為：9：00-10：00 10：00-11：00 14：00-15：00 17：00-19：00 19：00-20：00 2

5、0：00-21：00 21：00以后送一次（21：15），播放次數(shù)：6+1次天 （6次套播+1次贈送）計劃5月份更新廣播內(nèi)容東方今典總部企業(yè)基地，企業(yè)發(fā)展新領(lǐng)地，投資創(chuàng)業(yè)新通道。獨棟式商務(wù)辦公空間，全方位、立體化核心經(jīng)營理念，金融、技術(shù)、孵化為企業(yè)量身打造的專屬服務(wù)平臺，上百家中原名企已率先入園，期盼你的加入。電話： 67896900東方今典總部企業(yè)基地，中原經(jīng)濟區(qū)產(chǎn)業(yè)引擎，戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富高地。國家級優(yōu)惠扶持政策，便捷的融資、技術(shù)服務(wù)平臺，全方位、立體化核心經(jīng)營理念，多樣式、靈活性經(jīng)營空間，吸引中原百家名企云集，全新投資通道，是龍頭企業(yè)設(shè)立區(qū)域總部的首選商務(wù)港灣！貴賓專線：67896900 東

6、方今典總部企業(yè)基地，中原經(jīng)濟區(qū)產(chǎn)業(yè)引擎，高新企業(yè)創(chuàng)富搖籃，全方位咨詢、研發(fā)、技術(shù)、融資平臺，助推企業(yè)快速孵化成長、創(chuàng)富騰飛。總部企業(yè)基地，期待與您共謀發(fā)展，共創(chuàng)繁榮。貴賓專線：3-3 電梯廣告針對項目具體情況，結(jié)合項目具體招商內(nèi)容，需要適時更新廣告內(nèi)容，從而提高項目的吸引力和關(guān)注度，避免視覺疲勞和效果降低。推廣方式的改進和增加 33-4 集團網(wǎng)站鑒于集團網(wǎng)站的敏感性和重要性，建議每月定期更新或豐富網(wǎng)站內(nèi)容。 推廣方式的改進和增加 33-5 論壇活動 與省工商聯(lián)豫商雜志合作，開展豫商論壇十八地市巡回活動，進行招商推廣和洽談。 結(jié)合高科創(chuàng)項目舉辦企業(yè)家論壇機會，進行招

7、商推廣，擴大宣傳和影響力。 中小企業(yè)是我們產(chǎn)品項目主要針對群體，通過與中小企業(yè)關(guān)心的話題和議題開展高峰論壇，可以拉近我們與企業(yè)之間的距離，提高我們項目的知名度、美譽度，通過與中小企業(yè)的現(xiàn)場溝通和交流，也能挖掘一些我們的潛在客戶。3-6 結(jié)合項目情況適當增加其它推廣方式 三、招商辦法及策略1、開辟招商途徑 針對高科創(chuàng)項目的特點，潛在客戶主要還是在省內(nèi)，特別是鄭州及周邊資源，所以第一步將重點圍繞鄭州的資源開展招商工作，然后根據(jù)進展逐步向省內(nèi)省外擴展。 也可采取同步策略，本地與省內(nèi)外資源同時開展招商。 2、針對目標客戶 重點針對行業(yè)商會及協(xié)會，聯(lián)絡(luò)洽談，建立招商合作與項目推介關(guān)系。 對鄭州主要俱樂部

8、建立招商合作與項目推介關(guān)系。 針對政府相關(guān)部門，通過參會、論壇、沙龍建立招商推介關(guān)系。 沿襲集團招商策略開展工作：老客戶招商、網(wǎng)絡(luò)招商、體系招商等具體辦法。 重點篩選鄭州及周邊主要企業(yè)進行聯(lián)系洽談。 與媒體、網(wǎng)絡(luò)等建立推介合作關(guān)系。實施具體策略 33-1 通過與目標客戶點對點的聯(lián)系雖然直接，但效果參差不齊，一個是老板業(yè)務(wù)繁忙與其見面機會不確定，另外通過工作人員的個體能力與其洽談，可能在說服力上未見真效，所以針對商會、協(xié)會、俱樂部的組織優(yōu)勢作用，傳播面快而且說服力強的特點開展工作，工作效果與工作效率將會大大提高。3-2 與商會、協(xié)會、俱樂部負責(zé)人或指定聯(lián)系人建立長期友好的、互惠互利的合作關(guān)系，研

9、究發(fā)揮共同利益點，促進傳幫帶招商效果達到落實。3-3 自主建立主要客戶檔案，成立自己的商業(yè)資源圈，不能一直依靠媒體、中介的客戶資源，逐步的自主壯大目標客戶群體，及時有效地傳播項目信息和合作信息。3-4 采取“走出去、請進來、留得住”的招商策略，充分調(diào)動商會、協(xié)會、中介組織、政府關(guān)系等社會資源，廣泛傳播項目優(yōu)勢，達到招商落實的結(jié)果。3-5 探索新穎的招商合作方式，討論確定加以實施，促進招商工作的落實。四、招商實施步驟人員分工 1招商第一階段（蓄客推進期）：2012年5月15日-2012年6月15日招商第二階段（洽談落實期）：2012年6月16日-2012年8月15日招商第三階段（招商落實期）：2

10、012年8月16日-2012年9月15日1、人員分工 與鄭州主要商會建立招商推介及合作關(guān)系-負責(zé)人：趙玉慶 與鄭州主要行業(yè)協(xié)會建立招商推介及合作關(guān)系-負責(zé)人：郭曉龍 與鄭州主要高端俱樂部建立招商推介及合作關(guān)系-負責(zé)人：王鳳芝 重點篩選鄭州及周邊主要企業(yè)進行聯(lián)系洽談-負責(zé)人： 招商推廣實施及推介內(nèi)容更新-負責(zé)人： 與政府相關(guān)部門、媒體、網(wǎng)絡(luò)建立招商推介及合作關(guān)系-負責(zé)人： 老客戶招商、體系招商、網(wǎng)絡(luò)招商-負責(zé)人：高科創(chuàng)招商部 五、需公司支持方面1重大節(jié)慶假日期間，贈送企業(yè)臺歷、茶杯等招商禮品；商會、協(xié)會負責(zé)人及招商中介帶領(lǐng)商戶到訪參觀期間的配合接待工作，由集團相關(guān)部門給予配合。23具體工作中的其它配合及時向公司提前申請。六、招商任務(wù)分配為順利完成集團下達的招商任務(wù)指標，集團招商現(xiàn)將本部門員工分為兩組進行招商工作的進行，并將任務(wù)指標分解到每一個小組，各小組人員應(yīng)本著團結(jié)協(xié)助的原則，保證任務(wù)指標的完成，具體分組與管理辦法如下： 一、人員分組名單根據(jù)集團招商部的招商任務(wù)額(6000萬)，其中A組承擔3000萬的任務(wù)額，B組承擔3000萬的任務(wù)額。A組、B組、1、各小組由組長負責(zé)組織本小組的具體工作安排；2、各小組每周應(yīng)提報招