哈爾濱吉秀高新技術股份有限公司商業(yè)計劃書概要

1、PAGE PAGE 19哈爾濱吉秀高新技術股份有限公司 商業(yè)計劃書概要1.1公司簡況哈爾濱吉吉秀高新新技術股股份有限限公司成成立于220000年7月月，前身身為哈爾爾濱吉秀秀醫(yī)療保保健用品品有限公公司。我我國著名名激光專專家朱吉吉林教授授為其主主發(fā)起人人，注冊冊地為哈哈爾濱高高新技術術產業(yè)開開發(fā)區(qū)，注冊資資本21130萬萬元。公司是一一家以研研制、生生產和銷銷售LEED新光光量子源源系列激激光醫(yī)療療器械為為主營業(yè)業(yè)務的高高新技術術企業(yè)。擁有已已成功開開發(fā)出自自主知識識產權的的專利112個，已經產產業(yè)化和和即將產產業(yè)化的的專利66項，并并已全部部通過科科委的“雙高”認證，“吉秀”商標已已經成為為

2、激光醫(yī)醫(yī)療產品品的代表表性品牌牌，主營營業(yè)務連連年保持持高速增增長，銷銷售網絡絡遍布全全國，并并延伸至至境外市市場。在明確“強大的的研發(fā)實實力”是企業(yè)業(yè)的核心心競爭力力的同時時，公司司決策層層堅持“以企業(yè)業(yè)價值為為核心”的管理理理念，注重長長期戰(zhàn)略略與短期期發(fā)展目目標相匹匹配，產產品經營營與資本本運作相相結合，始終以以股東利利益最大大化為追追求的目目標。經經過幾年年的發(fā)展展，公司司已經逐逐漸成為為國內激激光醫(yī)療療儀器行行業(yè)知名名企業(yè)之之一。1.2公公司使命命運用強大大的研發(fā)發(fā)實力和和以價值值為核心心的管理理模式，為客戶戶精心打打造卓越越而適用用的激光光醫(yī)療 產品，為股東東提供合合理的投投資回報

3、報，為員員工創(chuàng)造造良好發(fā)發(fā)展的機機會，矢矢志成為為中國激激光醫(yī)療療行業(yè)最最為出色色的企業(yè)業(yè)。 1.3主主要股東東主要股東東持股數(shù)（萬股）占總股本本%性質孔令秀72333.99%自然人股股朱吉林71533.66%自然人股股武 萍1034.8%自然人股股王大力974.6%自然人股股合計1638876.99%2.1公公司核心心技術具具有廣泛泛的運用用前景2.1.1激光光醫(yī)學新興興的邊緣緣醫(yī)學科科學激光醫(yī)學學是專門門用激光光新技術術去研究究、診斷斷和治療療疾病的的一門新新興的邊邊緣醫(yī)學學科學。激光醫(yī)醫(yī)學的發(fā)發(fā)展大體體可以劃劃分為四四個階段段：六十十年代為為基礎研研究階段段，七十十年代為為臨床廣廣泛研究

4、究應用階階段，八八十年代代“激光醫(yī)醫(yī)學”已形成成為一門門新興的的邊緣學學科，990年代代至今，激光醫(yī)醫(yī)學的發(fā)發(fā)展處于于進一步步開拓和和發(fā)展階階段，新新技術，新應用用不斷產產生，日日新月異異。六十年代七十年代八十年代九十年代至今基礎研究階段臨床廣泛研究 應用階段形成新興邊緣科學后續(xù)開拓發(fā)展階段激光醫(yī)學學是一門門十分年年輕的科科學，激激光的許許多重要要特性遠遠未被應應用于醫(yī)醫(yī)學，醫(yī)醫(yī)學上的的許多更更大的難難題完全全有理由由指望用用激光新新技術去去攻克，相信221世紀紀的激光光醫(yī)學史史將更加加燦爛輝輝煌。2.1.2激光光醫(yī)學的的研究內內容激光的特特性，以以及它與與生物組組織相互互作用過過程中的的特異

5、規(guī)規(guī)律，可可以用于于研究、診斷和和治療疾疾病。激光新技技術研究究生命現(xiàn)現(xiàn)象和規(guī)規(guī)律光診斷領領域激光治療療領域由于吉秀秀高新主主營業(yè)務務只涉及及激光治治療領域域，故以以下對激激光治療療領域做做簡單介介紹：激光治療療的適應應癥現(xiàn)在在已經涉涉及到臨臨床所有有各科。大體可可分為激激光手術術治療、激光非非手術治治療和激激光光動動力治療療三類。（1）激激光手術術治療：這是用用強激光光，即用用較高功功率密度度的激光光束對病病灶施行行凝固、汽化和和切割等等各級水水平的手手術。（2）激激光非手手術治療療：這是是用弱激激光，即即較低功功率密度度的激光光，用這這種激光光照射人人體組織織不會直直接損傷傷組織和和細胞，

6、用來作作理療照照射治療療或光針針灸治療療。與傳傳統(tǒng)理療療中的光光療比，激光的的療效顯顯著地提提高，且且適應癥癥更廣泛泛得多；與傳統(tǒng)統(tǒng)毫針比比，激光光光針無無菌、無無痛，不不會斷針針、暈針針，卻能能治療毫毫針的所所有適應應癥。（3）激激光光動動力治療療：光動動力療法法（Phhotoodynnamiic TTherrapyy，PDDT）原原稱光輻輻射療法法（Phhotooraddiattionn Thheraapy，PRTT）、光光化學療療法（PPhottochhemiicall Thheraapy，PCTT），它它是利用用光動力力反應進進行疾病病治療的的一種新新技術，在腫瘤瘤治療和和一些非非腫瘤

7、治治療領域域，乃至至美容領領域有著著廣泛的的運用前前景。2.1.3激光光光動力力療法治療療癌癥及及其他痼痼疾的利利器（一）光光動力療療法的概概念光動力療療法（PPhottodyynammic Theerappy，PPDT）是利用用光動力力反應進進行疾病病診斷和和治療的的一種新新技術。在臨床床上，光光動力療療法通常常僅指光光動力治治療，而而將光動動力診斷斷稱為熒熒光診斷斷。光動力反反應的基基本過程程：生物物組織中中的內源源性或外外源性光光敏物質質受到相相應波長長（可見見光、近近紅外光光或紫外外光）光光照時，吸收光光子能量量，由基基態(tài)變成成激發(fā)態(tài)態(tài)，處于于激發(fā)態(tài)態(tài)的光敏敏物質很很不穩(wěn)定定，迅速速經

8、過物物理退激激或化學學退激過過程釋放放出能量量而返回回基態(tài)，其物理理退激過過程可以以產生熒熒光，通通過分析析熒光光光譜能進進行疾病病的診斷斷；其化化學退激激過程可可以生成成大量活活性氧，其中最最主要的的是單線線態(tài)氧，活性氧氧能與多多種生物物大分子子相互作作用，損損傷細胞胞結構或或影響細細胞功能能，因而而產生治治療作用用。（二）光光動力療療法在我我國的發(fā)發(fā)展我國在PPDT方方面的研研究較美美國、日日本等國國起步稍稍遲，但但進步較較快。119811年7月月北京同同仁醫(yī)院院應用北北京工業(yè)業(yè)制藥研研究所研研制的HHpD和和北京市市光電子子技術研研究所提提供的激激光器，診治11例左下下瞼基底底細胞癌癌患

9、者獲獲得成功功，從而而開創(chuàng)了了國內PPDT應應用的先先例。同同年北京京成立了了“北京地地區(qū)PDDT治療療協(xié)作組組”，共有有8家醫(yī)醫(yī)院參加加，在119822年8月月至19984年年12月月期間共共采用PPDT治治療各種種腫瘤患患者4221例，總有效效率達886.77%。PPDT診診治腫瘤瘤曾被列列為我國國“六五”、“七五”科技重重點攻關關項目。國家投投入了大大量人力力物力，從藥物物、設備備、基礎礎到臨床床做了大大量研究究，得到到了舉世世矚目的的成就，同時也也加快了了PDTT專業(yè)隊隊伍的建建設和相相關人才才的培養(yǎng)養(yǎng)，極大大地促進進了我國國PDTT事業(yè)的的發(fā)展和和普及。經過多多年的協(xié)協(xié)作攻關關，我國

10、國研制出出臨床需需要的多多種激光光器，開開發(fā)出癌癌卟啉、癌光啉啉和光卟卟啉等光光敏劑，臨床診診治患者者達數(shù)千千例以上上，使我我國成為為開展PPDT病病例數(shù)最最多的國國家。目目前，我我國在光光敏劑開開發(fā)、相相關基礎礎研究和和臨床應應用等方方面已形形成自己己的特色色，某些些領域已已走在世世界前列列。（三）光光動力療療法臨床床應用（1）惡惡性腫瘤瘤光敏劑在在腫瘤組組織優(yōu)先先分布是是光動力力療法治治療惡性性腫瘤的的先決條條件。光光敏劑容容易在網網狀內皮皮系統(tǒng)駐駐留，在在正常肝肝、脾、腎組織織中的濃濃度較高高，所以以選擇PPDT治治療肝、脾、腎腎等部位位的腫瘤瘤應當謹謹慎。其其它各種種惡性腫腫瘤，只只要

11、是光光輻射能能達到的的部位，都可以以采用PPDT進進行治療療。體表表、口腔腔、耳、鼻、眼眼、子宮宮頸等部部位的腫腫瘤可以以進行直直接照射射；呼吸吸道、消消化道、泌尿道道等部位位的腫瘤瘤可以通通過內窺窺鏡進行行照射；骨腫瘤瘤和腦腫腫瘤可以以通過手手術暴露露的方法法進行照照射；此此外，還還可以采采用影像像引導下下介入方方法進行行特殊部部位的腫腫瘤治療療。PDT對對早期、原位腫腫瘤可以以根治；對中、晚期腫腫瘤可以以作為姑姑息治療療手段，改善癥癥狀，延延長生命命；癌前前病變也也可以進進行預防防性治療療，防止止癌變。PDT作作為腫瘤瘤的一種種治療手手段具有有以下優(yōu)優(yōu)點：通過熒熒光檢測測，能早早期、無無創(chuàng)

12、地進進行腫瘤瘤的定位位診斷；能選擇擇性殺傷傷腫瘤細細胞，較較大限度度地保留留正常器器官和組組織的功功能；抗瘤譜譜廣；適應癥癥廣，能能用于年年老體弱弱不能耐耐受麻醉醉、手術術、放射射治療和和化學治治療的患患者，也也可用于于其它治治療失敗敗的患者者；通過光光導纖維維可以進進行內鏡鏡下和影影象學引引導下的的介入治治療，大大大簡化化了治療療過程，減少了了創(chuàng)傷，甚至可可以避免免開胸、開顱手手術；可與其其它治療療方法聯(lián)聯(lián)合使用用：PDDT與化化療和放放療聯(lián)合合使用，有一定定協(xié)同作作用；PPDT與與手術聯(lián)聯(lián)合使用用，能縮縮小手術術范圍和和減少術術后復發(fā)發(fā)，并可可通過特特征性熒熒光指示示腫瘤的的浸潤程程度，使

13、使手術切切除更徹徹底；無嚴重重副反應應，可多多次重復復治療。PDT治治療惡性性腫瘤已已在世界界各地數(shù)數(shù)十個國國家廣泛泛開展，治療各各種腫瘤瘤患者達達上萬例例，臨床床療效是是非常肯肯定的。 （2）非非腫瘤疾疾病目前，PPDT已已成為鮮鮮紅斑痣痣和視網網膜黃斑斑變性的的首選治治療方法法；周圍圍動脈粥粥樣硬化化的PDDT治療療已進入入期臨床床研究；冠狀動動脈粥樣樣硬化的的PDTT治療正正在進行行/期臨床床研究；PDTT在血管管成型術術后再狹狹窄、類類風濕關關節(jié)炎滑滑膜切除除、牛皮皮癬、增增殖性瘢瘢痕、白白癜風、抗病毒毒（如血血液凈化化）、戰(zhàn)戰(zhàn)傷清創(chuàng)創(chuàng)和DNNA定位位切割等等方面的的研究亦亦顯示出出可

14、喜的的苗頭。綜上所述述，光動動力方法法治療腫腫瘤及一一些非腫腫瘤疾病病已成為為一個十十分活躍躍的研究究領域。諸多科科研和臨臨床事實實表明，盡管光光動力療療法在很很多方面面存在需需要進一一步研究究解決的的問題，但基于于其本身身所特有有的優(yōu)勢勢，隨著著醫(yī)學教教育的發(fā)發(fā)展和醫(yī)醫(yī)學科學學技術的的不斷進進步，光光動力療療法作為為一種有有前沿的的治療手手段，必必將使人人類在征征服癌癥癥等頑固固病痛的的進程中中再邁進進一大步步。2.1.4吉秀秀核心技技術吉秀高新新?lián)碛性谠趪鴥仁惺袌霆殬錁湟粠?、在醫(yī)療療領域處處于一流流水平的的LEDD技術優(yōu)優(yōu)勢，所所有技術術為公司司技術負負責人朱朱吉林教教授自主主專利。技術與

15、與專利的的自主性性，為公公司開拓拓市場、創(chuàng)造效效益奠定定了堅實實的基礎礎。1公司司核心技技術（1）技技術名稱稱：LEED新光光量子源源醫(yī)療技技術及系系列醫(yī)療療器械（2）技技術內容容：LED為為半導體體發(fā)光二二極管的的英文縮縮寫，本本技術主主要是利利用LEED與半半導體激激光器發(fā)發(fā)光材料料相同，具有同同一激發(fā)發(fā)波長、同樣光光功率等等特點，用LEED光源源代替半半導體激激光及HHe-NNe激光光光源（目前，國內醫(yī)醫(yī)療部門門大量使使用的國國產激光光器是 He-Ne，CO22，Ndd-YAAG及小小功率半半導體激激光器，及用于于光動力力療法的的激光器器金/銅銅蒸汽激激光器及及氬離子子激光器器。），達到

16、與與廣泛應應用于專專業(yè)醫(yī)療療機械領領域的激激光器同同樣的治治療效果果。LED光光量子源源與氦氖氖HeNe激激光光源源簡單比比較光源類型型優(yōu)勢劣勢 LEED光量量子源 相當當于弱激激光，具具有生物物刺激作作用，能能量密度度底，生生物效應應明顯、成本底底、能耗耗底、使使用壽命命長、可可使產品品小型化化、操作作簡便、能進入入家庭，易推廣廣 照射距距離短，有散射射He-Ne激激光光源源 準直性性好、不不散射、光度高高、單色色性，相相對性好好成本高，使用壽壽命短，能耗高高，外用用電路復復雜，產產品只能能用于大大型專業(yè)業(yè)醫(yī)院，不易向向家庭推推廣（3）使使用范圍圍： LED技技術能廣廣泛的應應用于婦婦科疾病

17、病、腦中中風、各各種癌癥癥、小兒兒腦癱、口腔潰潰瘍、重重癥失眠眠、小葉葉乳腺增增生、前前列腺炎炎等醫(yī)療療領域，而且治治療效果果極佳。（4）技技術水平平： 國外采用用LEDD新光量量子源的的最早報報導是在在20000年的的中國國醫(yī)療器器械雜志志：美美國航空空航天局局馬紹爾爾飛行中中心利用用發(fā)光二二極管來來治療兒兒科病人人的腦部部腫瘤。20001年33月法國國的科科學與生生活雜雜志：美美國用LLED治治療口腔腔潰瘍很很有效。公司研制制的基于于LEDD技術的的口腔潰潰瘍治療療器在119988年已經經申請了了專利，領先于于國外。朱吉林林教授是是我國第第一個致致力于LLED技技術應用用于醫(yī)療療領域研研究

18、的專專家。在在國內市市場上，公司也也是第一一家生產產和銷售售LEDD系列醫(yī)醫(yī)療產品品的企業(yè)業(yè)。LED核核心技術術，為芯芯片矩陣陣組合化化，芯片片直徑及及電極極極小，矩矩陣化后后的電參參數(shù)、光光參數(shù)要要達到醫(yī)醫(yī)用激光光器水平平，其整整體技術術體現(xiàn)出出半導體體技術、電子技技術、光光學技術術、激光光技術、精密機機械等多多學科綜綜合技術術的科技技能力與與水平。我公司司聯(lián)合全全國一流流的半導導體、激激光光學學及醫(yī)學學專家研研制出的的LEDD光動力力源目前前已經接接近國際際水平。在激光醫(yī)醫(yī)學領域域，由于于激光器器操作、維修復復雜，價價格昂貴貴，壽命命較短，目前這這類光療療器械主主要分布布在醫(yī)院院使用，而L

19、EED恰好好具備醫(yī)醫(yī)用激光光光源的的特性，具有醫(yī)醫(yī)用激光光器的功功用，因因此在醫(yī)醫(yī)療上可可以取代代激光光光源的激激光器。因LEED系列列醫(yī)療器器械操作作簡便，價格低低廉，實實現(xiàn)了把把高科技技激光醫(yī)醫(yī)療技術術普及到到家庭的的的目的的。LEDD作為激激光醫(yī)學學的一個個分支，已被列列入“激光集集錦”中作為為將激光光醫(yī)療技技術應用用于普及及推廣的的一個平平臺，已已受到醫(yī)醫(yī)學界的的重視，技術水水平也在在不斷提提高，從從而推動動整個行行業(yè)的發(fā)發(fā)展。2.1.5公司司已經獲獲得擁有有自主知知識產權權的專利利專利名稱稱專利號一種生物物材料海海綿的生生產工藝藝ZL 991 11 0665788.4仿激光生生發(fā)、牙

20、牙齒增白白儀ZL 991 11 0992100.2東方神鏡鏡ZL 995 22 2990633.4光量子源源醫(yī)療器器械ZL 998 11 2225666.7用于量子子除皺美美容器的的面罩ZL 998 22 4667000.1用于量子子無損血血氧療儀儀的頭罩罩ZL 999 22 0008644.6用于量子子鼻炎流流感治療療器的鼻鼻架ZL 000 22 3884022.7用于量子子育發(fā)器器的發(fā)帽帽ZL 000 22 3884044.3用于量子子口腔潰潰瘍和牙牙周炎消消炎器的的貼片ZL 000 22 4335955.0用于量子子穴位治治療器的的針灸針針ZL 000 22 4556566.7用于健腦腦

21、增視保保健器的的眼鏡ZL 000 22 4556577.5用于量子子降脂減減肥器的的耳環(huán)ZL 000 22 4556588.3超激光中中風康復復機ZL 001 11 0998499.X多光譜LLED光光動力治治療儀申請?zhí)枺?000410010224355.32.2主主營產品品為公司司高速增增長的保保障2.2.1形成成新產品品的嚴格格流程眾所周知知，科學學技術，專利要要形成產產業(yè)化是是一個非非常復雜雜的過程程，這一一過程尤尤其在醫(yī)醫(yī)療領域域更甚，而且產產品開發(fā)發(fā)周期也也比較長長，因為為藥品或或是醫(yī)療療儀器可可能關系系到千萬萬人的生生命及健健康。下下圖即為為藥品或或醫(yī)療儀儀器最終終進入市市場的流流

22、程。正正是因為為這個嚴嚴格的流流程，成成為行業(yè)業(yè)新進入入者的進進入壁壘壘。經過幾年年的發(fā)展展，吉秀秀高新在在科技產產業(yè)化這這條到路路上，雖雖然經歷歷了許多多波折，但在吉吉秀全體體員工的的努力下下終于取取得了可可喜的成成果，并并越走越越順。為了能生生產出能能為企業(yè)業(yè)持續(xù)創(chuàng)創(chuàng)造價值值的產品品，公司司始終圍圍繞下圖圖展開工工作截止到220055年中期期，公司司已經產產業(yè)化及及即將產產業(yè)化的的專利達達6項，成為公公司的主主營產品品，源源源不斷的的創(chuàng)造利利潤，成成為公司司能高速速增長的的有力保保證。2.2.2現(xiàn)有有產品的的介紹及及前景描描述（一）現(xiàn)現(xiàn)有產品品 產產品名稱稱產產品描述述狀元鏡 專利號號：

23、ZLL 000 2 456657.5LED新新光量子子源技術術產品?？烧{節(jié)節(jié)人體生生物種，人為控控制入睡睡和醒來來的節(jié)律律變化，可控制制長途旅旅行出差差者、午午睡公務務員的睡睡眠效果果，并可可迅速恢恢復司機機、學生生、計算算機操作作員等腦腦力勞動動者的視視疲勞、腦疲勞勞。（2）流流感康復復器專利號： ZLL 000 2 384402.7LED新新光量子子源技術術產品。主要利利用光量量子技術術產生流流感病毒毒的“三怕“要素：怕422高溫：怕光”怕干燥燥。通過過產生這這三項條條件，能能快速殺殺滅流感感病毒，從而起起到治療療流感的的作用。（3）口口腔潰瘍瘍治療器器專利號： ZLL 000 2 435

24、595.0LED光光量子源源技術產產品。本本產品是是采用光光量子技技術制成成口腔消消炎片，外用LLED光光照后，對口腔腔黏膜潰潰瘍有很很好的愈愈合治療療作用。使用本本產品11-2次次即可治治愈口腔腔潰瘍。（4）中中風康復復儀專利號： ZLL 011 1 098849.X該儀器是是將低能能量電能能、光能能導入血血液中，改善血血氧含量量及血流流變特性性，對中中風后喪喪失的運運動功能能、語言言功能的的恢復具具有良好好的康復復效果。此外對對高血脂脂、高血血粘、中中風前兆兆患者可可起中風風預防作作用。（5）“海吉胺胺”創(chuàng)傷愈愈合海綿綿專利號： ZLL 011 1 098849.X是一種根根據(jù)全新新的止血

25、血原理，開發(fā)而而成的“生物止止血海綿綿”，外用用可制成成“生物止止血繃帶帶”，廣泛泛用于外外傷止血血，如：戰(zhàn)場救救護、工工礦、交交通、家家庭意外外創(chuàng)傷；內用適適用于醫(yī)醫(yī)院手術術止血及及術后防防止腔內內滲血，可留于于體內且且能被消消融吸收收。（二）即即將問世世產品多光譜光光動力治治療儀系系統(tǒng)是一種以以LEDD組合光光源替代代普通激激光光源源的光動動力治療療系統(tǒng)，對腫瘤瘤和一些些非腫瘤瘤疾病具具有顯著著療效，技術水水平達到到世界領領先水平平。對吉秀高高新產品品的綜合合評價如如圖 可以看看出公司司的主營營產品因因其特有有的技術術和品質質，皆具具有很強強市場競競爭力，并不同同程度的的為公司司創(chuàng)造價價值

26、。2.3重重點產品品利潤潤的增長長點2.3.1中風風康復儀儀（腦康康儀）“中風康康復儀”經歷時時4年的的艱苦研研制，現(xiàn)現(xiàn)已成為為公司的的主打產產品。研研發(fā)人員員最早是是根據(jù)祖祖國醫(yī)學學之精髓髓人體體經絡學學治療中中風和腦腦癱（尤尤其是小小兒腦癱癱）受到到啟迪，嘗試如如何把祖祖國傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)學與與現(xiàn)代激激光技術術、電子子技術和和科技材材料結合合，把電電、光能能轉為生生物能，研制開開發(fā)能夠夠普及到到家庭的的安全高高效的治治療腦血血管疾病病激光醫(yī)醫(yī)療器械械產品。（一） 產品功功能本產品對對中風患患者、三三高患者者（高血血壓、高高粘血癥癥、高脂脂血癥）、腦癱癱（尤其其是小兒兒腦癱）、一氧氧化碳中中毒及植植

27、物人蘇蘇醒等病病癥有明明顯療效效，是目目前市場場上其他他同類產產品所無無法比擬擬的超激激光光電電醫(yī)療器器械，被被譽為“二十一一世紀打打開腦血血管之門門的金鑰鑰匙”。（二） 產品特特點：名副其實實的“光電一一體化”高新技技術產品品，具有有無創(chuàng)傷傷、無痛痛苦、無無副作用用、操作作簡便、成本低低廉、攜攜帶方便便等特點點。（三） 治療原原理（四）中中風康復復儀消費費者分析析“中風康康復儀”目標消消費者都都是腦血血管病患患者，其其中主要要是腦中中風和腦腦癱患者者。據(jù)專專業(yè)市場場研究機機構的資資料顯示示，腦中中風患者者主要集集中在448-772歲這這個年齡齡之間，而腦癱癱患者主主要集中中在1-13歲歲之間

28、，患者比比例達到到28%（含潛潛在輕微微患者人人群）。因此從從年齡來來分析，“中風康康復儀”的消費費者主要要集中在在這個年年齡段。從國內醫(yī)醫(yī)療界目目前的情情況看，腦中風風和腦癱癱患者的的治愈情情況都不不理想，這兩類類患者都都有較嚴嚴重的后后遺癥，綜合起起來有三三大癥狀狀：（11）智力力障礙；（2）語言障障礙；（3）肌肌體障礙礙。這三三種后遺遺癥都有有嚴重的的影響著著患者的的生活自自理能力力。提高高對這三三類癥狀狀的治愈愈程度，無疑對對消費者者的吸引引力是巨巨大的。另外通過過我公司司進行大大量市場場調查的的結果顯顯示，我我國大多多數(shù)消費費者的月月收入水水平主要要集中在在3500-11100元元這

29、個范范圍之內內，占總總人數(shù)的的65%以上，這直接接決定了了我國的的消費水水平不高高，綜上分析析，吉秀秀腦康議議的消費費者具有有以下幾幾大特點點： （1）年年齡范圍圍比較廣廣泛，但但主要以以少年人人（小兒兒腦癱）和中老老年人（中風患患者）為為主。（2）治治病欲望望強烈，需求迫迫切。（3）總總體收入入水平不不高，消消費能力力屬于中中等。（五）中中風康復復儀市場場規(guī)模大大根據(jù)專業(yè)業(yè)市場資資料顯示示，我國國現(xiàn)有中中風和腦腦癱等腦腦血管疾疾病患者者約51100萬萬人，這這個數(shù)字字還不包包括潛在在患者認認數(shù)。另外根據(jù)據(jù)我公司司重點對對山東省省的調查查報告顯顯示，僅僅山東省省就有中中風和腦腦癱患者者2188

30、萬人，還潛在在的患者者3600萬人，這個數(shù)數(shù)據(jù)說明明了本產產品除了了具有巨巨大的現(xiàn)現(xiàn)有市場場規(guī)模之之外，還還具有一一個更大大的潛在在市場規(guī)規(guī)模。我國每年年新生兒兒的繼發(fā)發(fā)性腦癱癱患者病病率為22%，按按照全國國13億億人口、每年出出生率為為15%計算，每年新新增兒童童約有339萬人人。按照以上上分析，去除患患者死亡亡因素，保守估估計，我我公司“中風康康復儀”面對穩(wěn)穩(wěn)定的市市場規(guī)模模為50000萬萬人以上上。隨著著中國人人口老齡齡化的加加劇，參參考恩格格爾系數(shù)數(shù)和消費費增長指指數(shù)，市市場容量量每年將將增長77.1%（六）中中風康復復儀業(yè)務務的SWWOT分分析自身優(yōu)勢勢（S）自身劣勢勢（W）技術領

31、先先，治療療效果好好價格定位位適中，大眾消消費者能能夠承受受適合家庭庭使用，保健治治療功能能兼?zhèn)洌阌谄掌占巴茝V廣客戶購買買集中且且利潤率率高消費者口口碑好，品牌建建設有力力受到專利利技術保保護治療還需需要其他他的輔助助材料，用以提提高療效效，輔助助材料少少，品種種單一產品單一一，沒有有形成系系列產品品外部機會會（O）外部威脅脅（T）市場規(guī)模模大，且且增長率率高既可家庭庭使用也也適合醫(yī)醫(yī)院使用用所處“家家用光電電醫(yī)療器器械行業(yè)業(yè)”處于快快速增長長期。目標市場場尚處于于短缺狀狀態(tài)，消消費需求求強烈同類競爭爭幾近于于無，產產品具有有壟斷地地位對類似產產品，顧顧客并無無忠誠度度，品牌牌建立容容易1.

32、 由由于是新新行業(yè)、新產品品，消費費者缺乏乏認知，這 將將限制市市場推廣廣的進度度2. 和和醫(yī)院產產生了一一定的競競爭關系系。不利利于推廣廣3. 可可能出現(xiàn)現(xiàn)仿制產產品針對自自身劣勢勢。公司司通過自自行研發(fā)發(fā)、引進進技術、外界購購買等方方式取得得了一系系列與LLED產產品配合合使用的的生物醫(yī)醫(yī)藥產品品，包括括生物止止血海綿綿、光敏敏劑、海海生素、生化劑劑等。另另外公司司將在區(qū)區(qū)分功能能和區(qū)分分檔次的的基礎上上，推出出一系列列產品，滿足市市場的需需要 針對外外部威脅脅，公司司將加強強營銷力力度，提提高市場場影響力力，與此此同時與與醫(yī)院保保持既競競爭又合合作的關關系，公公司利用用產品的的專業(yè)性性，

33、采取取了與醫(yī)醫(yī)院進行行使用的的方式進進行化解解。一則則避免醫(yī)醫(yī)院對產產品推廣廣形成人人為障礙礙，另則則開辟了了醫(yī)院這這一巨大大的市場場，從而而實現(xiàn)雙雙贏。2.3.2 LLED光光動力治治療儀系系統(tǒng)LED取取代激光光器在光光動力醫(yī)醫(yī)療中有有廣闊的的市場前前景：1) 在在腫瘤臨臨床中，全世界界特別是是發(fā)達國國家。光光動力療療法應用用每年呈呈成倍上上升趨勢勢在增長長，近年年采用LLED配配合手術術對殘留留腫瘤切切面施光光動力，均能延延長患者者生存期期，顯示示出廣闊闊的臨床床應用價價值。2) 在在非腫瘤瘤疑難病病治療的的新突破破，面對對鮮紅斑斑痣，采采用光動動力在皮皮膚美容容科顯出出十分明明顯的療療效

34、，如如果用LLED光光動力源源取代激激光光源源，將在在國內外外有巨大大的市場場潛力。多光譜光光動力治治癌儀即將將問世的的產品該項目被被哈爾濱濱市科委委列入220044年基金金扶持項項目，受受到了政政府的高高度重視視該產品可可將癌癥癥經光動動力治療療變成慢慢性病，使患者者存活十十年、二二十年甚甚至更長長，有一一部分甚甚至可以以治愈。這是傳傳統(tǒng)治癌癌方法的的重大突突破。LED光光動力治治癌技術術是國際際醫(yī)學重重點研究究項目，美國LLED治治腫瘤醫(yī)醫(yī)療器械械正申請請國家FFDA批批準.具有先天天的成本本優(yōu)勢，造價僅僅為國外外產品的的1/110，但但可達到到同樣的的治療效效果。產品20005年年底即可

35、可進入臨臨床試用用，產品品有望在在20006年進進入市場場。與此同時時公司非非腫瘤LLED光光動力治治療儀也也在加速速研制。2.4強強大的研研發(fā)力量量是公司司的核心心競爭力力公司的技技術領頭頭人朱吉吉林教授授是教授授高級工工程師，早在119988年就申申報了LLED系系列產品品的發(fā)明明專利，對LEED技術術有深入入的研究究，成果果斐然。在朱教教授的帶帶領下，公司的的研發(fā)小小組正在在不斷的的對現(xiàn)在在LEDD系列產產品進行行改進，對已獲獲得專利利的技術術應用于于實際，經國內內激光醫(yī)醫(yī)學專家家驗證，其技術術水平在在國內處處于領先先地位。除了公司司內部的的技術力力量之外外，公司司還積極極謀求與與外部力

36、力量的技技術合作作，形成成專家委委員會。目前，以朱吉吉林教授授為帶頭頭人，周周圍有博博士生導導師、博博士后合合作導師師等精通通幾何光光學、物物理光學學、激光光、醫(yī)學學、半導導體電子子、精密密機械等等多學科科的技術術股東是是研發(fā)產產品的重重要中堅堅力量。其中，哈醫(yī)大大博士導導師岳武武教授（公司股股東）的的科研項項目用LEED新光光源研發(fā)發(fā)的“多光譜譜光動力力治癌儀儀”及哈醫(yī)醫(yī)大博士士后導師師鄭方教教授提出出的用LLED新新光源開開發(fā)的“超激光光止痛機機”的科研研項目，都已經經與朱教教授聯(lián)手手申報了了國家自自然科學學基金申申請項目目。另外，公公司還與與青島海海洋大學學、上海海復旦大大學、上上海第二

37、二醫(yī)大、中國醫(yī)醫(yī)大、中中科院半半導體所所、3001醫(yī)院院、哈醫(yī)醫(yī)大、黑黑龍江省省醫(yī)院、黑龍江江省中醫(yī)醫(yī)藥大學學、吉林林大學、長春光光機學院院、中科科院長春春光機所所、中科科院長春春應化所所、哈工工大、哈哈爾濱理理工大學學等單位位的專家家教授保保持著密密切的聯(lián)聯(lián)系、他他們成為為公司技技術發(fā)展展的堅強強后盾。公司現(xiàn)有有的技術術和專利利是公司司整體技技術發(fā)展展的基礎礎，而強強大的技技術研發(fā)發(fā)力量方方面來看看，公司司的技術術及產品品更新已已不存在在任何問問題，適適應市場場環(huán)境變變化對技技術和產產品要求求的能力力充足，為公司司的長遠遠發(fā)展提提供了基基礎保障障，是公公司價值值之源泉泉2.5營營銷仍具具有非

38、常常大的提提升空間間：2.5.1銷售售網絡日日益健全全在20007年之之前達到到銷售網網絡遍布布30個個省（含含自治區(qū)區(qū)、直轄轄市），產品鋪鋪貨率迅迅速提升升2.5.2銷售售網絡將將形成強強大的市市場控制制能力公司將打打造企業(yè)業(yè)供應鏈鏈聯(lián)盟（見下圖圖），實實現(xiàn)公司司、經銷銷商、市市場銷售售人員的的多贏經銷商層層面：公公司對經經銷商制制訂了嚴嚴格的獎獎勵；并并出錢對對經銷商商進行培培訓、網網絡建設設，極大大地提高高了經銷銷商的積積極性；對于串串貨、低低價銷售售給予斷斷貨甚至至取消經經銷商資資格的懲懲罰。建建立全國國統(tǒng)一的的價格體體系。分銷商層層面：公公司分區(qū)區(qū)經理參參與產品品分銷，和銷售售代表共

39、共同掌握握銷售終終端，加加強和分分銷商的的合作和和溝通，及時了了解分銷銷信息，并對其其起到監(jiān)監(jiān)督作用用，一旦旦分銷商商不合作作，公司司可以隨隨時更換換分銷商商，在分分銷商層層面處于于絕對強強勢地位位。終端層面面：公司司對銷售售代表進進駐各地地體驗站站和醫(yī)院院進行終終端攔截截，將有有效的促促進銷售售增長公司產品品的獨特特性：吉吉秀的銷銷售網絡絡將形成成了強大大的市場場控制能能力目前在整整個供應應鏈上，公司對對渠道的的推動已已經逐漸漸形成強強勢，但但對消費費者的拉拉動剛剛剛起步。我們認認為隨著著公司對對消費者者的消費費拉動推推進和圍圍繞中心心城市的的外圍拓拓展，未未來吉秀秀高新的的產品銷銷量將保保

40、持每年年40%以上的的增長。2.5.3加強強地域滲滲透，擴擴大終端端用戶數(shù)數(shù)量由于公司司產品的的競爭優(yōu)優(yōu)勢和現(xiàn)現(xiàn)有的市市場環(huán)境境，公司司具極強強的定價價能力，提高公公司產品品區(qū)域滲滲透率終終端用戶戶將不斷斷擴大，增長潛潛力可觀觀。2.5.4加強強媒體宣宣傳（一）宣宣傳步驟驟：理性宣傳傳感性宣宣傳理性宣宣傳與感感性宣傳傳相結合合由于公司司產品有有一定的的特殊性性，是一一種實用用性的產產品，消消費者最最關注的的就是產產篇效果果問題。因此，要促使使消費者者產生購購買欲，首先必必須讓消消費者了了解產品品的功用用及效果果；另外外，公司司產品具具有獨特特性，市市場上目目前幾乎乎沒有同同類產品品，因此此要首

41、先先進行理理性宣傳傳，不會會使消費費者產生生品牌混混淆。所所以，公公司宣傳傳的第一一步是理理性宣傳傳，即直直白的宣宣傳產品品的功用用和效果果，促使使有需求求的消費費者產生生購買欲欲。由于于市場上上沒有同同類產品品，消費費者在產產品認知知的同時時，對品品牌也就就形成了了初步的的認知。產品功效效得到當當?shù)叵M費者認同同，形成成廣泛的的社會影影響力，需求加加大，相相關類似似產品也也將出現(xiàn)現(xiàn)，此時時在宣傳傳過程中中推行以以感性訴訴求為主主，加深深消費者者對產品品質量、技術含含量和品品牌的認認同，從從感性的的角度提提升消費費者對公公司品牌牌的信任任度。在當?shù)厥惺袌鲂纬沙梢?guī)模后后，產品品和品牌牌都已經經得

42、到了了市場的的廣泛認認同，同同時，競競爭者數(shù)數(shù)量日趨趨增加，實力也也日趨強強大，市市場也相相對比較較成熟，但一的的感性訴訴求的拉拉動力已已經減弱弱。此時時，將感感性訴求求和理性性訴求相相結合進進行宣傳傳，從兩兩個方面面向消費費者施壓壓，保證證宣傳力力度的深深入。 （二二） 媒媒體選擇擇以電視為為主，報報紙為輔輔。綜合合運用各各種有效效媒體。吉秀產品品目標消消費者由由于自身身病患的的影響，電視是是其主要要接觸媒媒體，而而且目前前電視是是宣傳面面最廣、效果最最好的媒媒體，因因此，宣宣傳過程程中我公公司將把把電視作作為主要要媒體，首先中中央二臺臺、中央央教育一一臺、黑黑龍江衛(wèi)衛(wèi)視。另另外，考考慮到產

43、產品購買買者與使使用者的的可能并并非同一一人問題題，而且且報紙具具有宣傳傳深入的的特點，我公司司將報紙紙作為電電視輔助助媒體進進行宣傳傳，特別別將選擇擇一些患患者及其其親友比比較關注注的專業(yè)業(yè)報紙作作為重點點宣傳媒媒體。除了電視視和報紙紙之外，其他媒媒體的宣宣傳作用用也不可可小視，特別是是直接針針對目標標消費者者的媒體體（例如如廣播電電臺、戶戶外廣告告）將在在我公司司重點利利用的媒媒體范圍圍之內。同時，公公司可充充分發(fā)揮揮互聯(lián)網網作用，適時推推動電子子商務的的全面運運行。2.5.5營銷銷隊伍建建設（一）營營銷隊伍伍來源公司通過過向社會會招聘和和內部培培養(yǎng)組建建了一支支精干的的營銷隊隊伍。主主要

44、對象象包括兩兩個部分分：一部部分為有有豐富銷銷售經驗驗特別是是醫(yī)藥產產品銷售售經驗的的銷售員員和營銷銷管理人人員，另另一部分分從大專專院校招招牌優(yōu)秀秀畢業(yè)生生，作為為新生力力量進行行培養(yǎng)。（二）營營銷隊伍伍使用公司營銷銷人員的的使用遵遵循流程程，從找找平到考考核都嚴嚴格要求求，力求求鍛造出出一支高高素質的的營銷隊隊伍?？己烁偁幪暨x選招聘培訓上崗培訓2.5.6加大大終端銷銷售促進進力度為了提高高患者對對吉秀產產品的認認知，迅迅速提高高產品銷銷售量，公司即即將開展展一系列列的銷售售促進活活動。（1）專專家義診診組織相關關疾病研研究專家家組成“吉秀專專家團“在各地地巡回義義診，通通過義診診吸引消消費

45、者的的注意，同時宣宣傳公司司產品（2）目目標地點點講解在目標用用戶集中中的地點點進行產產品講解解，包括括康復中中心、醫(yī)醫(yī)院等地地的講解解。向目目標用戶戶詳細說說明產品品的技術術優(yōu)勢和和治療功功效，使使消費者者獲得初初步認識識。（3）試試用 在部分分地區(qū)有有選擇的的開展產產品試用用活動，以產品品效果現(xiàn)現(xiàn)身說法法，通過過消費者者口碑進進行傳播播，形成成口碑效效應。（4）聯(lián)聯(lián)合促銷銷 通過向向各地老老齡委等等機構贈贈送產品品、贊助助資金等等，獲得得老齡委委等社會會機構的的支持，以推薦薦產品的的形式出出現(xiàn)，增增強患者者的消費費信心。（5）醫(yī)醫(yī)院公關關醫(yī)院和康康復中心心等專業(yè)業(yè)醫(yī)療機機構是目目標消費費者

46、最為為集中的的地方，成為公公司營銷銷推廣的的重點戰(zhàn)戰(zhàn)場之一一。公司司醫(yī)院公公關的主主要方式式是與醫(yī)醫(yī)院進行行技術與與業(yè)務合合作，加加強對醫(yī)醫(yī)院和康康復中心心的公關關，取得得對方的的支持，使二者者成為利利益共同同體，獲獲取其對對公司營營銷推廣廣工作的的深入支支持。2.5.7售后后服務漸漸現(xiàn)成效效公司正建建立一套套完整的的用戶數(shù)數(shù)據(jù)庫，將其作作為所有有服務工工作開展展的基礎礎。（數(shù)數(shù)據(jù)庫包包含每一一位用戶戶的詳細細資料，包括姓姓名、年年齡等基基本資料料，以及及用戶基基本病歷歷及治療療情況，而且用用戶資料料將與產產品編號號相對應應）。公司在對對用戶分分類的基基礎上，對其進進行跟蹤蹤服務，包括儀儀器使

47、用用、儀器器修理、治病咨咨詢、病病情監(jiān)控控等，從從而與用用戶建立立緊密聯(lián)聯(lián)系。通通過這樣樣全方位位的售后后服務公公司獲得得了用戶戶的信任任，樹立立了良好好服務形形象，從從而進一一步吸引引潛在的的消費者者。2.6完完善的質質量管理理確保公公司向客客戶提供供高品質質的產品品2.6.1重全全員質量量意識質量意識識包括管管理質量量意識、產品質質量意識識、服務務質量意意識。吉吉秀高新新每個員員工都意意識到所所從事活活動的相相關性和和重要性性，認識識到質量量出自于于每個員員工之手手及如何何為實現(xiàn)現(xiàn)質量方方針和質質量目標標做出自自己的貢貢獻。2.6.2抓全全程質量量管理吉秀高新新的質量量管理是是由構成成立體

48、空空間的過過程網絡絡組成。過程管管理模式式把管理理職責、資源管管理、產產品實現(xiàn)現(xiàn)、測量量、分析析和改進進作為體體系的四四大主要要過程，描述其其相互關關系，并并以顧客客要求為為輸入，提供給給顧客的的產品為為輸出，通過信信息反饋饋來測定定顧客滿滿意程度度，評價價質量管管理體系系的業(yè)績績。每個個大過程程中又包包括若干干個小過過程。因因此每個個過程都都應按照照合同、客戶需需求和質質量體系系文件的的要求周周密策劃劃、精心心組織、橫向協(xié)協(xié)作、嚴嚴格實施施、不斷斷改進、追求實實效。27赴赴美上市市，提升升綜合競競爭力2.7.1公司司現(xiàn)有綜綜合競爭爭力已經經相當顯顯著2.7.2管理理層在適適當?shù)臅r時候做出出了

49、正確確的決策策從公司司所處的的生命周周期來看看，其正正處于“快速成成長期”，要使使企業(yè)價價值更迅迅速的增增長，實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)的跳躍躍式發(fā)展展，就必必須借助助資本市市場的力力量，公公司管理理層也意意識到了了這一點點?，F(xiàn)在在公司已已與世貿貿集團合合作啟動動了赴美美國NAASDAAQ管理理的OTTCBBB市場上上市計劃劃。有望望在20006年年成功上上市。我我們認為為公司若若實現(xiàn)赴赴美上市市，必將將進一步步提升綜綜合競爭爭力。據(jù)據(jù)該公司司及美國國投資銀銀行預測測：上市市股價不不低于22美元，并在此此基礎上上爭取在在掛牌上上市后用用6個月月時間升升入NAASDAAQ小型型市場。2.7.3赴美美上市好好處

50、多赴美上市市之后，公司將將借助上上市公司司這個平平臺，充充分借助助外海投投資者的的力量，為企業(yè)業(yè)融得充充足的發(fā)發(fā)展資金金，為企企業(yè)全面面提升產產品研發(fā)發(fā)能力，豐富產產品結構構，拓展展海外市市場打下下了堅實實的基礎礎成為美國國上市公公司，必必將極大大的提升升公司的的形象，增加社社會對公公司的認認同感公司可通通過引入入現(xiàn)代化化的管理理模式，提高企企業(yè)的管管理水平平，完善善各方面面的管理理機制，逐步走走向國際際化公司可以以通過進進入資本本市場，在世界界范圍內內宣傳企企業(yè)，運運用收購購兼并等等手段迅迅速提高高企業(yè)競競爭力；完善及規(guī)規(guī)范財務務體系，有利于于管理層層對企業(yè)業(yè)未來發(fā)發(fā)展做出出正確決決策；將迅速提提升公司司的品牌牌優(yōu)勢，贏得消消費者的的青睞成功上市市能使企企業(yè)進一一步建立立現(xiàn)代企企業(yè)制度度，并在在嚴格的的監(jiān)管下下規(guī)