2022年家具銷售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2022年家具銷售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或處境加以總結(jié)和概括的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結(jié)吧。但是卻察覺不知道該寫些什么，下面是我收集整理的2022年家具銷售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)，希望對(duì)大家有所扶助。 2022年家具銷售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)1 一、實(shí)踐目的： 自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就貌似總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會(huì)，雇用會(huì)上都總寫著“有閱歷者優(yōu)先，可一向處在象牙塔的我們社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，磨練和提

2、高自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，我抉擇在假期內(nèi)開展我的社會(huì)實(shí)踐。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，理應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要留神到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不成少。 終究，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做付出。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，因此我們務(wù)必磨練自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。而且，我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦才知道

3、生活的艱辛不易。雖然只是短短的時(shí)間我卻覺得像體驗(yàn)數(shù)年。增長(zhǎng)了大量課本上沒有的學(xué)識(shí)。記得曾看到過這樣的話：學(xué)識(shí)猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱;人缺少了學(xué)識(shí)，頭腦就要枯竭。今年暑假?zèng)]有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以結(jié)果我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名家具銷售員，家具銷售員的工作相對(duì)來說對(duì)比輕松，而且又能夠磨練自己的口才。 家具銷售是一項(xiàng)很磨練人的工作，無論概括家具銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個(gè)人的才能，當(dāng)然這也與個(gè)人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20 xx年8月份本人有幸進(jìn)入一家家具店承擔(dān)家具銷售助理，10多天的工作時(shí)間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)才能的提高上，還

4、是在職場(chǎng)中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做家具銷售助理實(shí)習(xí)的工作處境作如下： 二、實(shí)踐內(nèi)容： 1、實(shí)踐概況： 暑假里從8月3號(hào)至8月16號(hào)這短短的13天時(shí)間里我到富爾瑪家具城做家具銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營(yíng)軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓(xùn)，了解家具的名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的學(xué)識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點(diǎn)上班11點(diǎn)半下班，下午2點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。到達(dá)店后做好打定工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。 2、產(chǎn)品的熟諳 ： 家具家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開頭店里雖然

5、安置了我做家具銷售助理，但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟諳一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具學(xué)識(shí)缺乏了解，這在面對(duì)客戶時(shí)是大忌，賣家具時(shí)怎么向客戶推銷。為了盡快掌管家具學(xué)識(shí)，我找來了公司全體有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請(qǐng)教，不但了解了家具學(xué)識(shí)，還了解了一些實(shí)木的一些學(xué)識(shí)。通過學(xué)習(xí)，我很快熟諳了店里經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品根本上做到了如指掌，也約莫掌管了市場(chǎng)上有關(guān)家具的信息。這些對(duì)之后的家具銷售工作大有扶助。 3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程： 做好日常管理工作。家具銷售助理工作不但要參與家具銷售過程，同時(shí)售后的好多管理工作也要跟上。作為家具銷售助理，不只是在談業(yè)

6、務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)供給有價(jià)值的參考，這種職能就表達(dá)在日常管理工作中。如做完一筆交易后舉行客戶信息統(tǒng)計(jì)，然后把這些供給給領(lǐng)導(dǎo)，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能磨練一個(gè)人的統(tǒng)籌才能。 熟諳產(chǎn)品之后，我開頭接觸與家具銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的業(yè) 務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個(gè)客戶洽談。為了談成工程，領(lǐng)導(dǎo)不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。經(jīng)營(yíng)家具有好多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每一次與客戶接觸都可能意味著告成或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示該如何舉行，還在接觸的過程中留心查看領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對(duì)客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時(shí)間的努力。而我也感覺

7、在做這個(gè)工程的過程中受益分外多，不但熟諳了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了好多在課堂上學(xué)不到的學(xué)識(shí)，如人際關(guān)系的處理，如何掌管分析客戶心理等，當(dāng)然也分外感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。 三、實(shí)踐結(jié)果： 實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于家具銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回復(fù)你“看看的人根本上不是有意向買家具的人。當(dāng)他們對(duì)你所家具銷售的這個(gè)牌子的家具感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過來詢問，此時(shí)，你再向他們介紹對(duì)比好。但是家具的價(jià)格往往是一個(gè)對(duì)比大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的添置。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于愛好款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微低廉點(diǎn)的品牌。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的添置力，根據(jù)查看，我

8、察覺笑容可以吸引顧客，相反，過于肅穆或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持特別的笑容去迎接每一位顧客。 雖然一開頭我是對(duì)比木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的磨練我逐漸適應(yīng)了，往后就對(duì)比順?biāo)炝?，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。 四、實(shí)踐心得 1、在這次實(shí)踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我特別留神語(yǔ)境及說話的口氣，并且實(shí)時(shí)改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對(duì)于口才的提高，多說很重要，要盡量動(dòng)腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，才能在不知不覺中就提高了。 2、在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通，語(yǔ)言是

9、溝通的橋梁。如何與別人舉行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是好多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)展現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很難堪的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的變更，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語(yǔ)言詼諧幽默，但最根本的要說話得體，不能在話語(yǔ)中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的觀

10、法，你要聽取、細(xì)心、虛心地采納。 3、在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的才能做出斷定。當(dāng)你在屢屢的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信仰，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會(huì)工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的才能不比別人差。社會(huì)工作閱歷也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴 4、在社會(huì)中要抑制自己怯懦 的心態(tài)。自己心生怯懦 ，做事就會(huì)畏畏縮縮，無法表示你的最正確狀態(tài)，辦事效率就降低了。 五、實(shí)踐總結(jié) 實(shí)踐中我學(xué)到了好多，也吃到了好多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己悄悄的承受，這些都

11、是成長(zhǎng)中的煩擾，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了好多的事情，這樣才會(huì)做到更好，可能自己還是對(duì)社會(huì)了解的太少，可能自己在經(jīng)過漫長(zhǎng)的時(shí)間后就會(huì)覺得，這樣才是最好的!在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用的人。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的。我通過積極加入社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，熟悉了社會(huì)，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱心，真正達(dá)成了受教導(dǎo)，長(zhǎng)才干，作付出的目的。 2022年家具銷售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)2 一.實(shí)習(xí)概況 一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),走進(jìn)社會(huì),以為這樣不用每天對(duì)著課本,過著簡(jiǎn)樸而重

12、復(fù)的校園生活斷定會(huì)輕松多了,可如今真正實(shí)習(xí)了,才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)樸,現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是繁雜多了,由于有了對(duì)比,才使我感覺到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。 今年我開頭實(shí)習(xí)，不僅學(xué)到了好多課本上學(xué)不到的學(xué)識(shí)，還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班，該公司主要家具銷售家具，套房系列，辦公系列(包括辦公臺(tái)、會(huì)議臺(tái)、電腦臺(tái)、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等)禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到家具銷售部工作，為該公司聯(lián)系家具銷售業(yè)務(wù)，推銷該公司的主要產(chǎn)品。由于剛開頭工作的起因，真的不太適應(yīng)，對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推

13、銷一種商品切實(shí)很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)查看和老同事的分析我總結(jié)出了自己的家具銷售策略，學(xué)到了不少東西。而且通過自己的努力也告成做成了幾筆生意，而且以后越來越純熟了，雖然很辛苦很累，但真的很開心!由于我做到了! 二.實(shí)習(xí)總結(jié) 通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的熟悉，目前中國(guó)大約有5萬多家家具企業(yè)，全國(guó)家具生產(chǎn)總值達(dá)3400億元，顯示了強(qiáng)勁的進(jìn)展勢(shì)頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)新增的1萬平方米以上的家具大賣場(chǎng)就在60家以上。十一五期間我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)將保持15%的增速。 從數(shù)字上看我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展還

14、是很急速的。但“品牌觀念不強(qiáng)，設(shè)計(jì)才能缺乏，產(chǎn)品檔次不高是我國(guó)家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國(guó)出名的家具品牌很少，國(guó)際出名的家具品牌幾乎沒有。中國(guó)家具出口在國(guó)際上很有競(jìng)爭(zhēng)力，但只有量沒有品牌。 我們生產(chǎn)的家具怎樣得志生活水平不斷提高的人民的需求，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能;后者要求有符合現(xiàn)代中國(guó)人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個(gè)根本點(diǎn)啟程。根據(jù)中國(guó)國(guó)情，另一個(gè)特別重要的問題是，對(duì)中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價(jià)比，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國(guó)，由于城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)的消費(fèi)層次展現(xiàn)了巨大的分層。如何適應(yīng)不同經(jīng)

15、濟(jì)進(jìn)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，展現(xiàn)了更為繁雜的處境。這些都是我們要舉行重新定位的問題。 家具是直接面對(duì)公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個(gè)行業(yè)來說，它構(gòu)成了一條從原料購(gòu)買到營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料購(gòu)買、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端家具銷售及服務(wù)?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)才能已根本接近世界興隆國(guó)家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪?guó)際分工的中低端。因此，我們務(wù)必舉行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)辦，更加在產(chǎn)品開發(fā)上如何掌管自主學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán);在原料購(gòu)買上，以國(guó)際的環(huán)保規(guī)矩實(shí)施

16、“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管;在訂單處理上，采用天性化的設(shè)計(jì)服務(wù)和售前、售中和售后服務(wù)，提高外包的才能;在物流配送上采用信息技術(shù)，實(shí)施低本金、高效的配送方式;在終端家具銷售及服務(wù)上，擁有自有品牌、實(shí)現(xiàn)快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)等等。 三十年來，中國(guó)的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的進(jìn)展。這種進(jìn)展在確定意義上說，是獨(dú)享了“行業(yè)進(jìn)展的紅利，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴(kuò)張過程中，由于家具銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場(chǎng)的生存和進(jìn)展供給了機(jī)遇，但是以專業(yè)市場(chǎng)舉行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)模式存在著根本性的缺陷： “經(jīng)營(yíng)模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主，家具銷售手段以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主。一方面，由于經(jīng)

17、營(yíng)者并不直接參與家具的家具銷售，缺乏家具營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)制和動(dòng)力;另一方面，由于城市商務(wù)本金的提高，經(jīng)營(yíng)者把這片面本金轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易本金上升，正面臨著越來越大的風(fēng)險(xiǎn)，變革勢(shì)在必行。 中國(guó)是一個(gè)幅員極為開闊，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平極不均衡的進(jìn)展中國(guó)家，在今后一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟(jì)興隆地區(qū)與中西部經(jīng)濟(jì)欠興隆地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費(fèi)水準(zhǔn)依舊相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級(jí)中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費(fèi)呈現(xiàn)出一個(gè)呈垂直方向的多元化分布;此外，由于貧富不均，消費(fèi)水準(zhǔn)的較大差異，家具消費(fèi)還呈現(xiàn)出一個(gè)水平方向的多元化分布;加上顧客需求天性化需求增長(zhǎng)，使家具市場(chǎng)展現(xiàn)一個(gè)較

18、為繁雜的、多元化格局。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展特點(diǎn)抉擇了中國(guó)的家具零售模式必然采取多元的形式，但是無論采取何種方式，務(wù)必適應(yīng)這個(gè)急劇變化世界的要求。我們熱切地期望著流通業(yè)的創(chuàng)新。 家具展會(huì)處于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的服務(wù)業(yè)，其關(guān)鍵是“服務(wù)二字，例如，對(duì)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)是否能發(fā)布切實(shí)和權(quán)威的信息;對(duì)參展商的貿(mào)易業(yè)務(wù)是否能舉行全套的服務(wù);對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題舉行把握從而配套舉辦專題的研討會(huì);對(duì)展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場(chǎng)信息能否供給跟蹤性的服務(wù);網(wǎng)上虛擬展會(huì)與實(shí)體展會(huì)的結(jié)合以及電子商務(wù)的開展等。 當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極為繁雜多變，中國(guó)家具業(yè)的前路在何方并沒有一個(gè)切當(dāng)?shù)拇鸢?。世上本沒有路，走的人多

19、了才有了路。因此，需要全行業(yè)的人參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，實(shí)現(xiàn)中國(guó)從家具大國(guó)到家具強(qiáng)國(guó)的跨越，由于這是我們共同的理想和夢(mèng)想。 實(shí)踐出真知，通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了好多東西，讓我受益匪淺，不僅家具銷售才能有所提高，人際交往和處理問題的才能也有很大提高，還培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。社會(huì)不會(huì)可憐弱者，更不會(huì)因個(gè)人的不適應(yīng)而變更!我們要想立足于社會(huì)，就得學(xué)會(huì)不斷的變更自己提高自己歷練自己，積極主動(dòng)的努力讓自己去適應(yīng)社會(huì)，即使有時(shí)候真的很難很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，機(jī)遇是自己的，走過之后，你會(huì)察覺自己變得更加冷靜自信! 人的每一步旅途中，總有一道無形的欄桿

20、，每一次的跨越都需要很大的士氣與信仰，還要有堅(jiān)持不懈的努力和付出，但告成后的喜悅和甘甜卻也是那么的美好，會(huì)讓你更加自信!也不是每一次都能告成，失敗是不成制止的，我們還要敢于面對(duì)失敗供認(rèn)失敗努力抑制失敗，人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏.，努力讓人生無憾! 結(jié)果，分外感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位賦予我實(shí)習(xí)的機(jī)遇，通過實(shí)習(xí),讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了大量工作和社會(huì)閱歷,這將對(duì)我以后踏足社會(huì),謀生立業(yè)有很好的借鑒和扶助作用。今后,我會(huì)帶著這些名貴的閱歷,在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)! 2022年家具銷售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)3 為了較早適應(yīng)社會(huì)生活，本

21、人于20 xx年三月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具家具銷售商場(chǎng)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容為家具家具銷售。家具銷售工作初看起來簡(jiǎn)樸，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學(xué)問很大，下面將本人做家具家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告做如下匯總： 做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實(shí)對(duì)它們的了解卻很少。開頭做家具銷售工作，才知道家具有實(shí)木的、板式的等，實(shí)木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來珍藏參觀。這些還只是簡(jiǎn)樸的分類，細(xì)分起來，更是不勝枚舉。掌管了這些家具行業(yè)的根本學(xué)識(shí)，接待客戶才能應(yīng)對(duì)自如，也才能更輕易壓服客戶。假設(shè)客戶問起家具學(xué)識(shí)，家具銷售人員回復(fù)不

22、出來，不但會(huì)讓客人質(zhì)疑家具的品質(zhì)，還會(huì)影響家具銷售業(yè)績(jī)。剛開頭時(shí)，本人曾遇到過這種處境，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的，對(duì)核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負(fù)責(zé)人對(duì)家具學(xué)識(shí)了如指掌，才讓客戶合意。有了此次教訓(xùn)，我開頭留心有關(guān)家具的學(xué)識(shí)，通過各種途徑學(xué)習(xí)，最終對(duì)各種家具的材質(zhì)特點(diǎn)包括如何保養(yǎng)都很熟諳，再有客戶來也能應(yīng)付自如了。 了解產(chǎn)品熟諳產(chǎn)品只是家具銷售工作的一片面，做出好的家具銷售業(yè)績(jī)另一個(gè)重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價(jià)格上自然也有區(qū)別，價(jià)格的區(qū)別在客戶心理上會(huì)有微妙回響。在家具銷售的過程中我察覺，消費(fèi)高端產(chǎn)品的客戶很

23、少會(huì)留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是欣賞式的，不會(huì)細(xì)究，對(duì)高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對(duì)產(chǎn)品的了解甚至比家具銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否那么有可能是班門弄斧，貽笑大方。中端產(chǎn)品的消費(fèi)客戶對(duì)中高端產(chǎn)品都會(huì)細(xì)細(xì)研究，客戶對(duì)價(jià)格會(huì)很敏感，作為家具銷售人員此時(shí)不能表現(xiàn)出因價(jià)格高客戶不能采納產(chǎn)品的意思，不然客戶可能因自尊理由拒絕消費(fèi)。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，讓客戶自行選擇。客戶分好多種，一個(gè)卓越的家具銷售人員，不但要學(xué)會(huì)揣摸客戶心理，還要有足夠的細(xì)心。 實(shí)習(xí)體會(huì) 家具實(shí)習(xí)時(shí)間雖短，收獲卻頗多，都是課堂上所學(xué)不到的。營(yíng)銷的理論學(xué)識(shí)無論多么豐富，也比不上實(shí)際家具銷售過程中所學(xué)。學(xué)校里的人際

24、關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)樸，離社會(huì)生活較遠(yuǎn)，家具銷售工作中要面對(duì)形形色色人等，在應(yīng)對(duì)過程中，大大提高了人際關(guān)系交往才能。也讓本人更深切體會(huì)到，學(xué)無止境，社會(huì)才是真正大學(xué)堂。 家具銷售是一項(xiàng)很辛苦的工作，不只是勞動(dòng)強(qiáng)度大，由于一般處境下家具銷售人員都要站立面對(duì)客戶，一個(gè)工作日站下來，對(duì)行業(yè)新人來說，在體力上是一種考驗(yàn)，而接下來要面對(duì)各色人等，那么是對(duì)心理上的考驗(yàn)。能夠堅(jiān)持下來，相信仰智毅力都是卓越的，日后無論從事什么工作，家具銷售工作都會(huì)是一種值得記憶的名貴體驗(yàn)。 2022年家具銷售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)4 一、實(shí)習(xí)概況 一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣不用每天對(duì)著課本，過著簡(jiǎn)樸而重復(fù)的校園生活斷定

25、會(huì)輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)樸，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是繁雜多了，由于有了對(duì)比，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。 今年我開頭實(shí)習(xí)，不僅學(xué)到了好多課本上學(xué)不到的學(xué)識(shí)，還從中體驗(yàn)到人生的.苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列(包括辦公臺(tái)、會(huì)議臺(tái)、電腦臺(tái)、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等)禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該公司的主要產(chǎn)品。由于剛開頭工作的起因，真的不太適應(yīng)，對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品切實(shí)很難的。所以

26、剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)查看和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學(xué)到了不少東西。而且通過自己的努力也告成做成了幾筆生意，而且以后越來越純熟了，雖然很辛苦很累，但真的很開心!由于我做到了! 二、實(shí)習(xí)總結(jié) 通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的熟悉，目前中國(guó)大約有x萬多家家具企業(yè)，全國(guó)家具生產(chǎn)總值達(dá)xxxx億元，顯示了強(qiáng)勁的進(jìn)展勢(shì)頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)新增的x萬平方米以上的家具大賣場(chǎng)就在xx家以上。 從數(shù)字上看我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展還是很急速的。但“品牌觀念不強(qiáng)，設(shè)計(jì)才能缺乏，產(chǎn)品檔次不高是我國(guó)家具企業(yè)的

27、現(xiàn)狀。全國(guó)出名的家具品牌很少，國(guó)際出名的家具品牌幾乎沒有。中國(guó)家具出口在國(guó)際上很有競(jìng)爭(zhēng)力，但只有量沒有品牌。 家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不成少的器具，在現(xiàn)代社會(huì)中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣得志生活水平不斷提高的人民的需求，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能;后者要求有符合現(xiàn)代中國(guó)人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個(gè)根本點(diǎn)啟程。根據(jù)中國(guó)國(guó)情，另一個(gè)特別重要的問題是，對(duì)中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價(jià)比，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國(guó)，由于城

28、市化進(jìn)程的加快，我國(guó)的消費(fèi)層次展現(xiàn)了巨大的分層。如何適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，展現(xiàn)了更為繁雜的處境。這些都是我們要舉行重新定位的問題。 家具是直接面對(duì)公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個(gè)行業(yè)來說，它構(gòu)成了一條從原料購(gòu)買到營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料購(gòu)買、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售及服務(wù)。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)才能已根本接近世界興隆國(guó)家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪?guó)際分工的中低端。因此，我們務(wù)必舉行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)辦，更加在產(chǎn)品開發(fā)

29、上如何掌管自主學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán);在原料購(gòu)買上，以國(guó)際的環(huán)保規(guī)矩實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管;在訂單處理上，采用天性化的設(shè)計(jì)服務(wù)和售前、售中和售后服務(wù)，提高外包的才能;在物流配送上采用信息技術(shù)，實(shí)施低本金、高效的配送方式;在終端銷售及服務(wù)上，擁有自有品牌、實(shí)現(xiàn)快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)等等。 三十年來，中國(guó)的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的進(jìn)展。這種進(jìn)展在確定意義上說，是獨(dú)享了“行業(yè)進(jìn)展的紅利，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴(kuò)張過程中，由于銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場(chǎng)的生存和進(jìn)展供給了機(jī)遇，但是以專業(yè)市場(chǎng)舉行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)模式存在著根本性的缺陷： “經(jīng)營(yíng)模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管

30、理為主，銷售手段以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主。一方面，由于經(jīng)營(yíng)者并不直接參與家具的銷售，缺乏家具營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)制和動(dòng)力;另一方面，由于城市商務(wù)本金的提高，經(jīng)營(yíng)者把這片面本金轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易本金上升，正面臨著越來越大的風(fēng)險(xiǎn)，變革勢(shì)在必行。 中國(guó)是一個(gè)幅員極為開闊，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平極不均衡的進(jìn)展中國(guó)家，在今后一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟(jì)興隆地區(qū)與中西部經(jīng)濟(jì)欠興隆地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費(fèi)水準(zhǔn)依舊相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級(jí)中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費(fèi)呈現(xiàn)出一個(gè)呈垂直方向的多元化分布;此外，由于貧富不均，消費(fèi)水準(zhǔn)的較大差異，家具消費(fèi)還呈現(xiàn)出一個(gè)水平方向的多元化分布;加上顧

31、客需求天性化需求增長(zhǎng)，使家具市場(chǎng)展現(xiàn)一個(gè)較為繁雜的、多元化格局。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展特點(diǎn)抉擇了中國(guó)的家具零售模式必然采取多元的形式，但是無論采取何種方式，務(wù)必適應(yīng)這個(gè)急劇變化世界的要求。我們熱切地期望著流通業(yè)的創(chuàng)新。 家具展會(huì)處于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的服務(wù)業(yè)，其關(guān)鍵是“服務(wù)二字，例如，對(duì)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)是否能發(fā)布切實(shí)和權(quán)威的信息;對(duì)參展商的貿(mào)易業(yè)務(wù)是否能舉行全套的服務(wù);對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題舉行把握從而配套舉辦專題的研討會(huì);對(duì)展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場(chǎng)信息能否供給跟蹤性的服務(wù);網(wǎng)上虛擬展會(huì)與實(shí)體展會(huì)的結(jié)合以及電子商務(wù)的開展等。 當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極為繁雜多變，中國(guó)家具業(yè)的前路在何方并

32、沒有一個(gè)切當(dāng)?shù)拇鸢?。世上本沒有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業(yè)的人參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，實(shí)現(xiàn)中國(guó)從家具大國(guó)到家具強(qiáng)國(guó)的跨越，由于這是我們共同的理想和夢(mèng)想。 實(shí)踐出真知，通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了好多東西，讓我受益匪淺，不僅銷售才能有所提高，人際交往和處理問題的才能也有很大提高，還培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。社會(huì)不會(huì)可憐弱者，更不會(huì)因個(gè)人的不適應(yīng)而變更!我們要想立足于社會(huì)，就得學(xué)會(huì)不斷的變更自己提高自己歷練自己，積極主動(dòng)的努力讓自己去適應(yīng)社會(huì)，即使有時(shí)候真的很難很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，機(jī)遇是自己的，走過之后，你會(huì)察覺自己變得更加冷靜自信!

33、 人的每一步旅途中，總有一道無形的欄桿，每一次的跨越都需要很大的士氣與信仰，還要有堅(jiān)持不懈的努力和付出，但告成后的喜悅和甘甜卻也是那么的美好，會(huì)讓你更加自信!也不是每一次都能告成，失敗是不成制止的，我們還要敢于面對(duì)失敗供認(rèn)失敗努力抑制失敗，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏.，努力讓人生無憾! 結(jié)果，分外感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位賦予我實(shí)習(xí)的機(jī)遇，通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了大量工作和社會(huì)閱歷，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和扶助作用。今后，我會(huì)帶著這些名貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)! 2022年家具銷售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)5 銷售是一項(xiàng)很辛苦的工作，不只是勞動(dòng)強(qiáng)度大，由于一般處境下銷售人員都要站立面對(duì)客戶，一個(gè)工作日站下來，對(duì)行業(yè)新人來說，在體力上是一種考驗(yàn)，而接下來要面對(duì)各色人等，那么是對(duì)心理上的考驗(yàn)。能夠堅(jiān)持下來，相信仰智毅力都是卓越的，日后無論從事什么工作，銷售工作都會(huì)是一種值得記憶的名貴體驗(yàn)。 家