2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)

1、第PAGE11頁(yè)共NUMPAGES11頁(yè)2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)我從_年5開(kāi)始從事變壓器的銷售工作，大半年來(lái)在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止_年_月_日，_年完成的銷售額為_(kāi)元，完成全年銷售任務(wù)的_%，主要貨款回籠率為_(kāi)%?，F(xiàn)將大半年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從

2、事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時(shí)間以來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊ㄟ^(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要的。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒(méi)有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期

3、限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。但我今年沒(méi)有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說(shuō)明原因：1、今年南京大全變壓器剛剛開(kāi)拓內(nèi)蒙市場(chǎng)，對(duì)好多廠家來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新的變壓器制造企業(yè)，因此對(duì)于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù)；2、可能是出于運(yùn)輸費(fèi)用或者其他因素，大全變壓器價(jià)格偏高，新企業(yè)、高價(jià)格，大多甲方不怎么認(rèn)可；3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，是造成市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓開(kāi)來(lái)的另一因素。三、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格

4、分析：這半年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格更低。四、_年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)大半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(1)、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件

5、好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)甲方的銷售工作。(2)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。(3)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(4)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。五、_年的費(fèi)用預(yù)算通過(guò)_年的市場(chǎng)分析，必須挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭

6、集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢(shì)分析如下：(1)蒙南集團(tuán)明年有_個(gè)礦區(qū)技改，一個(gè)為年產(chǎn)_萬(wàn)噸的三道溝礦，設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。另一個(gè)是年產(chǎn)為_(kāi)萬(wàn)噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計(jì)在150kva左右，還有_個(gè)變電站同時(shí)還需要大量柜體。(2)烏蘭集團(tuán)該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在_萬(wàn)以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請(qǐng)廠家議標(biāo)。在_月份曾參加議標(biāo)，但由于價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致失標(biāo)。(3)中煤蒙發(fā)。明年計(jì)劃有兩個(gè)煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個(gè)煤礦年產(chǎn)量分別為90、_萬(wàn)噸，其中一個(gè)正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢(shì)來(lái)和以上的在手項(xiàng)目來(lái)看，明年大概需要的固定定和項(xiàng)目費(fèi)用在_萬(wàn)元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按

7、實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。六、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)（二）“老師，以后我一定要充分利用家里的廢品，把它們變成有用的東西！”下課以后，學(xué)生們興沖沖地跑到講臺(tái)上圍著我七嘴八舌地議論著

8、?？粗麄兣d奮的笑臉，我不禁由衷地笑了。從孩子們誠(chéng)懇的話語(yǔ)中，我享受著成功的喜悅：變廢為寶主題活動(dòng)已收到了預(yù)期的成效，學(xué)生們確確實(shí)實(shí)是學(xué)有所得。以變廢為寶為主線，通過(guò)變廢為寶從而達(dá)到保護(hù)環(huán)境，心靈手巧則是對(duì)學(xué)生的總體評(píng)價(jià)。也許這節(jié)課仍然存在著不可避免的瑕疵，但我的總體教學(xué)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，成為他們?nèi)蘸筮M(jìn)行環(huán)保行動(dòng)的指路明燈。主題活動(dòng)的另兩個(gè)亮點(diǎn)則是學(xué)生自主探究的活動(dòng)過(guò)程和課堂上合作制成的精美作品?！白儚U為寶”這一主題活動(dòng)在我班上已開(kāi)展了一段時(shí)間，在活動(dòng)過(guò)程中，學(xué)生表現(xiàn)積極，參與熱情高漲。學(xué)生從廢舊物對(duì)環(huán)境的影響、對(duì)廢舊物的處理、對(duì)廢舊物的利用三個(gè)方面進(jìn)行深入的調(diào)查和研究，保護(hù)環(huán)境的意識(shí)有所提高。在

9、“變廢為寶”的活動(dòng)過(guò)程中，學(xué)生、老師共同參與，學(xué)生在發(fā)揮想象、小組合作的過(guò)程中學(xué)會(huì)交往、學(xué)會(huì)合作，既學(xué)到了知識(shí)又培養(yǎng)了實(shí)踐活動(dòng)的能力，更重要的是，他們的環(huán)保意識(shí)逐步加深。整個(gè)活動(dòng)讓我們真正共同享受了勞動(dòng)的快樂(lè)、體會(huì)了成功的喜悅，同時(shí)思想得到了升華。一、設(shè)計(jì)方案先引導(dǎo)學(xué)生確定主題，再根據(jù)他們的興趣和意愿成立小組，然后分組設(shè)計(jì)制作方案：要求選好小組長(zhǎng)、進(jìn)行分工、做好制作準(zhǔn)備、定好制作步驟，設(shè)計(jì)作品展示方式。為了使此次活動(dòng)更順利地進(jìn)行，我指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)各自的特長(zhǎng)分組(主要根據(jù)心靈手巧、想象豐富、文采出眾這三方面分)。二、組織實(shí)施小組分工合作，由組長(zhǎng)分配任務(wù)，安排、調(diào)控組員各司其職、互相合作。在活動(dòng)過(guò)程

10、中，充分發(fā)揮自主性、合作性、探究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，自己尋找問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自行收集材料，自己進(jìn)行一定程度的研究，從而獲得許多關(guān)于“變廢為寶”的知識(shí)。三、開(kāi)拓創(chuàng)新讓我驚訝的是，學(xué)生的作品不僅美觀，而且有意義，尤其是經(jīng)過(guò)一番修整以后，它們就像一件件精美的藝術(shù)品展現(xiàn)在我們眼前。這次實(shí)踐活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的效果：學(xué)生通過(guò)自主探究學(xué)習(xí)的過(guò)程，不但學(xué)到了知識(shí)，學(xué)會(huì)了真誠(chéng)地與人溝通，鍛煉了動(dòng)手操作能力，增強(qiáng)了小組合作的精神，還增進(jìn)了對(duì)社會(huì)的了解，更重要的是學(xué)會(huì)了總結(jié)、實(shí)踐、研究問(wèn)題的學(xué)習(xí)方法，知道了環(huán)保的重要性和迫切性，明白了“變廢為寶”的巨大效用。無(wú)論如何，我都希望環(huán)保意識(shí)從此像種子一般在他們的心中生根、發(fā)芽、長(zhǎng)

11、葉、開(kāi)花，并把這種意識(shí)傳播到周圍，對(duì)這個(gè)社會(huì)也能形成一定的良性影響，使我們的地球真正綠樹(shù)成蔭，水秀山清。2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)（三）為了繼續(xù)開(kāi)展6.5世界環(huán)境日活動(dòng)，支持北京_“綠色奧運(yùn)”的口號(hào)，同時(shí)為了豐富我校學(xué)生的課余文化生活，共建一個(gè)環(huán)保和諧的校園。校團(tuán)委和地理科組聯(lián)合舉辦這次以“變廢為寶”為主題的手工藝品制作大賽，具體情況如下：1.參與對(duì)象：初一和初二年級(jí)全體學(xué)生。2.活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間(分三個(gè)階段)：活動(dòng)宣傳階段：_月_日-_月_日作品創(chuàng)作階段：_月_日-_月_日作品上交時(shí)間：_月_日3.活動(dòng)要求：制作作品時(shí)所用到的材料必須是來(lái)自生活中廢舊的物品或材料，每件作品可以一人獨(dú)立

12、完成，也可以多人合作完成(每個(gè)小組不超過(guò)_人)。并注明作品名稱及簡(jiǎn)要的說(shuō)明，另外標(biāo)明制作者的姓名及所在班級(jí)。4.評(píng)比要求：(1)材料來(lái)源于生活中的廢舊物品，體現(xiàn)環(huán)保價(jià)值。_%(2)設(shè)計(jì)合理，美觀大方，具有可觀賞性。_%(3)作品富有創(chuàng)意，并具有一定的實(shí)用價(jià)值。_%5.活動(dòng)效果：此次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的良好效果?；顒?dòng)海報(bào)在校內(nèi)張貼后，得到了全校學(xué)生的大力支持。截止_月_日，共收到學(xué)生作品二百余件，最終評(píng)選出_余件獲獎(jiǎng)作品。并于_月_日至_月_日期間，將獲獎(jiǎng)作品在二樓圖書館前展出，吸引了眾多學(xué)生前來(lái)參觀，在學(xué)生中間引起了強(qiáng)烈的反響，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，增強(qiáng)了校內(nèi)的科技創(chuàng)新氛圍。展出期間，恰逢我

13、校接受_市義務(wù)教育階段辦學(xué)行為規(guī)范的評(píng)估，評(píng)估組專家看了之后，對(duì)我校學(xué)生的作品表示了充分的肯定，并高度評(píng)價(jià)了我校關(guān)于學(xué)生第二課堂的建設(shè)情況。6.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：這次活動(dòng)很大程度的推進(jìn)了我校第二課堂的發(fā)展與建設(shè)，豐富了學(xué)生的課余文化生活，提高了學(xué)生的創(chuàng)造和動(dòng)手能力，今后應(yīng)多開(kāi)展這類有益于學(xué)生自身素質(zhì)提高的第二課堂活動(dòng)。盡管此次活動(dòng)是一次成功的活動(dòng)，但也暴露出一些問(wèn)題：如作品主要來(lái)自初二年級(jí)的學(xué)生，初一年級(jí)相對(duì)較少；另外大部分學(xué)生選用的材料和制作的作品都比較單一，缺乏創(chuàng)造性。因此，在今后的活動(dòng)中，應(yīng)多鼓勵(lì)初一年級(jí)的學(xué)生，激發(fā)他們參與第二課堂活動(dòng)的熱情；同時(shí)要鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)闊思維，敢于創(chuàng)新，善于觀察生活中的事

14、物，爭(zhēng)取做出更多更好的作品。2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)（四）一、活動(dòng)安排1、活動(dòng)目的：作為大學(xué)生的我們肩負(fù)著建設(shè)美好家園的重要任務(wù)，應(yīng)該為減輕環(huán)境污染盡職盡責(zé)，“廢物變寶“活動(dòng)為我們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，希望通過(guò)這樣的活動(dòng)加強(qiáng)大學(xué)生環(huán)保意識(shí)，活動(dòng)的成功舉辦證明了這次活動(dòng)是十分有意義的！2、活動(dòng)規(guī)模：本次活動(dòng)由計(jì)算機(jī)系學(xué)生社區(qū)舉辦，計(jì)算機(jī)系的所有學(xué)生均可以參加。本次活動(dòng)共收到作品_件，參賽作品各具特色，均能抓住變廢為寶這一主題，大部分作品都能與“公益”結(jié)合起來(lái)，當(dāng)然作品也非常有質(zhì)量！3、時(shí)間安排：變廢為寶活動(dòng)時(shí)間安排不是很緊，這樣可以給同學(xué)更多發(fā)揮的空間，考慮能到大部分同學(xué)要上晚自修和選修課

15、，優(yōu)秀作品評(píng)選時(shí)間定在了_月_號(hào)晚上八點(diǎn)。4、地點(diǎn)選擇：參賽同學(xué)較多地點(diǎn)安排在信知樓(A)-406教室5、人手安排：活動(dòng)期間所有社區(qū)主任負(fù)責(zé)作品評(píng)選教室的布置和作品的排號(hào)工作。6、邀請(qǐng)?jiān)u委：我們邀請(qǐng)到我系生活部成員一起參與到優(yōu)秀作品評(píng)比中來(lái)，積極配合把這次活動(dòng)開(kāi)展好。7、宣傳工作：變廢為寶活動(dòng)的宣傳工作是社區(qū)主任和系宣傳部共同完成的，從活動(dòng)評(píng)比現(xiàn)場(chǎng)氛圍看，同學(xué)們積極參與，非常有熱情宣傳工作應(yīng)該說(shuō)是比較到位的！二、活動(dòng)中存在的不足：1、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾席位的安排。由于晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾引導(dǎo)工作沒(méi)有做到位，所以導(dǎo)致出現(xiàn)個(gè)別觀眾坐錯(cuò)席位，占用選手座位的情況。另外由于之前沒(méi)有預(yù)測(cè)到參賽同學(xué)的多少，所以場(chǎng)地的選

16、擇有點(diǎn)小，座位不夠，工作人員只好從隔壁教室暫借椅子來(lái)用2、頒獎(jiǎng)流程。由于事先無(wú)法預(yù)測(cè)作品的優(yōu)良，所以獲獎(jiǎng)作品的數(shù)量只能初步定在無(wú)份，后來(lái)從得獎(jiǎng)票數(shù)看兩份作品票數(shù)相同，所以又加了一個(gè)名額，最后獲獎(jiǎng)的名單如下：三、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：這次變廢為寶活動(dòng)開(kāi)銷估計(jì)_元，考慮到大部分同學(xué)的需求，社區(qū)決定統(tǒng)一購(gòu)買沐浴露和香水作為獎(jiǎng)品。2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)（五）一、活動(dòng)背景寢室是我們的第二個(gè)家，為了讓我們的寢室生活更加豐富多彩，也為了美化同學(xué)們的生活環(huán)境，經(jīng)過(guò)公寓文明中心精心策劃和準(zhǔn)備下，于_年_月在_03/_幢門口的空地，舉行了“變廢為寶”以廢書，塑料瓶換植物的環(huán)?；顒?dòng)。二、活動(dòng)目的為了美化同學(xué)們的生活環(huán)

17、境，提高大家的環(huán)保意識(shí)，讓美麗和生機(jī)裝點(diǎn)好我們的生活。三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備1、公寓文明中心干部對(duì)此次寢室文化節(jié)活動(dòng)進(jìn)行了精心的策劃，并形成了書面策劃，同時(shí)號(hào)召全體同學(xué)積極參與此次活動(dòng)，這為此次活動(dòng)的成功開(kāi)展提供了保證。2、在活動(dòng)之前布置好會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備好活動(dòng)的必須物品。3、提前向全體同學(xué)通知活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間。四、活動(dòng)基本情況(1)活動(dòng)過(guò)程1.前期宣傳：制作一定的宣傳稿，然后分發(fā)到給班級(jí)，提升一定的知名度2.場(chǎng)地設(shè)置：在_幢門口的空地?cái)[放十張左右的桌子，將植物擺放在桌子上，同學(xué)們可以自由交換，以物易物(前提是廢書的價(jià)值與所選的植物價(jià)值要是同等的)_人員安排：調(diào)取部門十個(gè)左右的干事，三個(gè)男生負(fù)責(zé)稱量廢書的重量，一個(gè)女生負(fù)責(zé)計(jì)算廢書的價(jià)格，一個(gè)女生負(fù)責(zé)通報(bào)價(jià)格，兩個(gè)同學(xué)按一定位置在桌子的一邊，負(fù)責(zé)接待前來(lái)詢問(wèn)的同學(xué)，兩個(gè)負(fù)責(zé)遞拿植物，一個(gè)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和記錄結(jié)果五、活動(dòng)效果從當(dāng)今情況來(lái)看，環(huán)保問(wèn)題越來(lái)越