藝考表演臺(tái)詞對(duì)白

1、藝考表演臺(tái)詞對(duì)白藝考表演臺(tái)詞對(duì)白篇一：影視表演課程中的表演臺(tái)詞彩妝影視表演課程中的表演臺(tái)詞彩妝專(zhuān)業(yè)表演： 無(wú)實(shí)物表演、實(shí)物表演（小品）、面部表情表演 表演訓(xùn)練學(xué)員的表演能力、表達(dá)能 力，組織能力，開(kāi)發(fā)學(xué)員的表演潛能。通過(guò)表演元素訓(xùn)練激發(fā)學(xué)員對(duì)表演的積極 性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。鍛煉學(xué)員當(dāng)眾表演的膽量，訓(xùn)練學(xué)員對(duì)表演的想象力、感受 力、表現(xiàn)力、理解力，培養(yǎng)學(xué)員觀察生活的能力、獨(dú)立思考、獨(dú)立創(chuàng)造的能力，使 學(xué)員有扎實(shí)、規(guī)范的表演功底。表演將在教學(xué)過(guò)程中結(jié)合小品、相聲、故事訓(xùn)練提 高表演素質(zhì)，讓學(xué)員可以將自我和所學(xué)作品生動(dòng)自如、活靈活現(xiàn)的呈現(xiàn)在舞臺(tái)上。 專(zhuān)業(yè)臺(tái)詞：臺(tái)詞課教學(xué)，對(duì)于提高學(xué)生的語(yǔ)言能力、拓寬

2、專(zhuān)業(yè)層面、提高綜合藝術(shù) 素質(zhì)有著積極意義。訓(xùn)練內(nèi)容包括普通話平翹舌、音位、調(diào)值、吐字、歸音、擴(kuò)大 音量，標(biāo)準(zhǔn)普通話的發(fā)音練習(xí)、繞口令、劇本的臺(tái)詞練習(xí)、人物對(duì)白剖析等。五 本臺(tái)詞課專(zhuān)業(yè)教材，有舞臺(tái)影視語(yǔ)言基本技巧，主編封錫鈞，中央戲劇學(xué)院表 演系臺(tái)詞教研室編著，中國(guó)美術(shù)學(xué)院出版社；演員藝術(shù)語(yǔ)言基本技巧，中央戲劇學(xué)院表演系臺(tái)詞教研室編著，北京文化 藝術(shù)出版社；.藝術(shù)語(yǔ)言發(fā)聲基礎(chǔ)，周殿福編著，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社；.歌唱發(fā)音的科學(xué)基礎(chǔ)，林俊卿，上海文藝出版社；.卡魯索的發(fā)聲方法，P.M馬臘費(fèi)奧迪著，郎毓秀譯，人民音樂(lè)出版社。專(zhuān)業(yè)彩妝：化妝品的分類(lèi)、定義、原理及應(yīng)遵循的原那么，立體五官打底，專(zhuān)業(yè)彩妝工具

3、的分類(lèi)與選擇，TVC修容技法的原理，化妝基本步驟：副標(biāo)題（可有可無(wú)，假設(shè)有請(qǐng)居中、宋體、小三）（空一行）賬號(hào)密碼（居中、宋體、小三）學(xué)校全稱(chēng)作者（居中、宋體、小三）（空一行）前言（小四號(hào)宋體）頁(yè)碼（小四號(hào)宋體）一、標(biāo)題（小四號(hào)宋體）”頁(yè)碼（小四號(hào)宋體）1 （小標(biāo)題）（小四號(hào)宋體）頁(yè)碼（小四號(hào)宋 體）（1）（下級(jí)標(biāo)題）（小四號(hào)宋體）頁(yè)碼（小四號(hào)宋體）二、（標(biāo)題）（小四號(hào)宋體） ,頁(yè)碼（小四號(hào)宋體）1.（小標(biāo)題）（小四號(hào)宋體）,頁(yè)碼（小四號(hào)宋體）（1）（下級(jí)標(biāo)題）（小四號(hào)宋）頁(yè)碼（小四號(hào)宋體）結(jié)尾（小四號(hào)宋體）寫(xiě)好總結(jié)的要素:開(kāi)頭（前言）一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、語(yǔ)言準(zhǔn)確、條理清楚外，

4、還應(yīng)有一 個(gè)好的開(kāi)頭。一個(gè)好的開(kāi)頭，能先聲奪人，激起讀者強(qiáng)烈的閱讀興趣，使之欲罷不 能。反之，如果開(kāi)頭寫(xiě)得不好，就會(huì)倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快。所以 掌捏好開(kāi)頭的寫(xiě)作方法，對(duì)寫(xiě)好總結(jié)是至關(guān)重要的?？偨Y(jié)的開(kāi)頭局部，叫前言或小引，用來(lái)交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范 圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過(guò)程作扼要的概述、評(píng)估。這局部文字篇幅不宜 過(guò)長(zhǎng)，只作概括說(shuō)明，不展開(kāi)分析、評(píng)議。總結(jié)開(kāi)頭的寫(xiě)作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒(méi)有固定的模式。但一 般的規(guī)律還是有的，這就是要根據(jù)總結(jié)的類(lèi)型（以及所要表現(xiàn)的主旨來(lái)決定如何落 筆，以實(shí)現(xiàn)開(kāi)頭的準(zhǔn)確性、鮮明性、生動(dòng)性。社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)格式工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)

5、總結(jié)一般分為:標(biāo)題、前言、正文、署名四局部，社團(tuán)活動(dòng)總 結(jié)格式。(1)標(biāo)題。一般是根據(jù)中心內(nèi)容、目的要求、總結(jié)方向來(lái)定。同一事物因總結(jié) 的方向一一側(cè)重點(diǎn)不同其標(biāo)題也就不同?？偨Y(jié)標(biāo)題有單標(biāo)題，也有雙標(biāo)題。字跡要 醒目。單標(biāo)題就是只有一個(gè)題目，如2007年度個(gè)人工作總結(jié)；“XX學(xué)院關(guān)于第 X次本科教學(xué)水平評(píng)估工作總結(jié)”等等。(2)前言。即寫(xiě)在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡(jiǎn)煉的文字 概括交代總結(jié)的問(wèn)題;或者說(shuō)明所要總結(jié)的問(wèn)題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致 經(jīng)過(guò);或者將總結(jié)的中心內(nèi)容:主要經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)與效果等作概括的提示;或者將工作 的過(guò)程、基本情況、突出的成績(jī)作簡(jiǎn)潔的介紹。其目的在于讓讀

6、者對(duì)總結(jié)的全貌有 一個(gè)概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出 了成績(jī)與問(wèn)題，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確、闡述 透徹、邏輯性強(qiáng)、使人信，全賴(lài)于主體局部的寫(xiě)作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大 力氣把立體局部的材料安排好、寫(xiě)好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績(jī)和缺 點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。寫(xiě)存在的問(wèn)題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。(4)結(jié)尾一般用精煉、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言寫(xiě)明今后努力的方向，或者寫(xiě)今后的打算。(5)署名和日期。此格式僅適用群眾，對(duì)于公務(wù)員工作總結(jié)，此文僅做參考。活動(dòng)總結(jié):，簡(jiǎn)單的社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)，標(biāo)題：注

7、意新穎、表達(dá)活動(dòng)特色首部：活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)主題：主要寫(xiě)明此次活動(dòng)的口號(hào)一一如“展現(xiàn)街舞風(fēng)采、釋放青春活力”人員：主要參加人員和單位流程：活動(dòng)的主要程序及相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)正文：正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績(jī)和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。主要經(jīng)驗(yàn)、 成績(jī)與效果等作概括的提示;或者將工作的過(guò)程、基本情況、突出的成績(jī)作簡(jiǎn)潔的 介紹。寫(xiě)存在的問(wèn)題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。眉型設(shè)計(jì)、鼻影打法、眼影的描繪與暈染、腮紅的修飾、睫毛暈染技巧、眉型 修正技巧，七大臉型分類(lèi)，最新生活?yuàn)y、職業(yè)妝、日間宴會(huì)妝、攝影新娘妝、時(shí)尚 新娘妝妝面分類(lèi)及示范。TPO在化妝中的作用，繪圖課程方面學(xué)習(xí)包括色彩的基本知識(shí)，化妝色彩分類(lèi)，

8、素描、色彩、 美學(xué)，在紙上描繪標(biāo)準(zhǔn)眉型，眉眼圖的設(shè)計(jì)制作，正確根據(jù)不同人群選色與配色技 巧。篇:表演臺(tái)詞朗誦時(shí)遵循的藝術(shù)規(guī)律與原那么表演臺(tái)詞朗誦時(shí)遵循的藝術(shù)規(guī)律與原 那么 考試時(shí)的臺(tái)詞朗誦有幾個(gè)必須遵循的藝術(shù)規(guī)律與原那么，即要“做什么”，還有 幾條不可違背的忌諱，即“不要做什么”：從宏觀上說(shuō)，朗誦的基本要求要做到“三要四必”的原那么，朗誦的三要是：一要清晰，使考官聽(tīng)的清楚，聽(tīng)的明白；二要感人，真感動(dòng)、真動(dòng)聽(tīng)，耐人尋 味，給人享受；三要性格化，創(chuàng)造獨(dú)特的個(gè)性魅力。朗誦的四必是：言必有旨。語(yǔ)言要有明確的目的性，要表達(dá)作品的主題、意蘊(yùn)；言必有衷。語(yǔ) 言要從內(nèi)心出發(fā)，有真情實(shí)感；言必有形。語(yǔ)言要有鮮明

9、的形象感、并建立內(nèi)心視 像；言必有藝。語(yǔ)言要進(jìn)行藝術(shù)加工、講究技巧、具有審美感。最終歸納考場(chǎng)上 朗誦的考試技巧為“九要九不要”：1、要朗讀好必須要反復(fù)朗讀全文，首先理解它，才可能完成好朗誦稿件?？?生必須了解整個(gè)劇本，對(duì)整篇作品有深刻、正確的理解和感受;理解全劇;理解規(guī)定 情境;理解臺(tái)詞內(nèi)容層次;理解臺(tái)詞目的;理解人物關(guān)系;理解人物情感;理解風(fēng)格式 樣;理解敘說(shuō)方式等。理解這個(gè)人物和這個(gè)段子在全劇中的地位。千萬(wàn)不能只背誦 選定的片段，只片面字面的意思。2、要做好充分的準(zhǔn)備，包括熟悉朗誦稿件、理解稿件、處理稿件和表現(xiàn)稿件； 包括外部的、心理的、技巧的、生活的準(zhǔn)備?？忌鷮?duì)朗誦的稿件內(nèi)容要有正確的理

10、解、真切的感受和藝術(shù)的處理。要把稿件的內(nèi)容盡量生動(dòng)、準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)，要好 好理解稿件的內(nèi)涵。如有條件最好請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)老師指點(diǎn)，使你能深入的理解作品的結(jié)構(gòu)與涵義，加 深對(duì)內(nèi)容的感受，提高朗誦的得分?jǐn)?shù)。切忌臨時(shí)抱佛腳。千萬(wàn)不要拿一篇稿件讀 誦，那肯定要被淘汰，那是一種自殺行為。3、要深入、投入到作品中去，以作者的身份說(shuō)話，并把自己的生命擺進(jìn)去。 朗讀好一片作品不光用聲音、技巧，主要用心，用心去“摸”、去表達(dá)。它需要考 生強(qiáng)烈的情感投入、甚至激情?？荚嚂r(shí)絕對(duì)不要僅僅用聲音，客觀冷漠的表述，也 不要聲嘶力竭的大喊大叫，不要拿腔拿調(diào)，用刻板的語(yǔ)言形式去朗誦。如表現(xiàn)激動(dòng) 時(shí)就高聲喊叫，表現(xiàn)悲哀痛苦時(shí)就

11、用哭腔，表現(xiàn)憤怒時(shí)就粗聲粗氣，表現(xiàn)高興時(shí)就 尖叫等等。4、要真實(shí)、真誠(chéng)、真摯、生活化。這是語(yǔ)言表達(dá)要遵循的優(yōu)先原那么。虛假造 作是表演的大敵，也是朗誦的大敵。朗誦的效果如何，關(guān)鍵在于對(duì)作品的理解與表 達(dá)。理解的準(zhǔn)確、有感受、有深度，而又能通過(guò)語(yǔ)言把它恰當(dāng)?shù)?、富有表現(xiàn)力的 表達(dá)出來(lái)，就一定可以到達(dá)較好的朗誦效果。考生要尋找和運(yùn)用一定的語(yǔ)言形式來(lái) 表達(dá)作品的內(nèi)容。語(yǔ)言表達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)就是要能夠真實(shí)的、自然的、由衷的描繪出作品 中的人和事、情和景，讓人聽(tīng)起來(lái)不假。這就要求在語(yǔ)言的表達(dá)上無(wú)論是語(yǔ)調(diào)、重 音、停頓等的安排，還是節(jié)奏、聲音等的處理，不要脫離生活的真實(shí)。千萬(wàn)不能讓 人感到裝腔作勢(shì)、玩弄處理，給人忽

12、快忽慢、忽高忽低、忽大忽小、一驚一扎的感 覺(jué)，千萬(wàn)不要“表演”朗誦。朗誦不是表演。不能依靠表演來(lái)進(jìn)行，可以借助一些 協(xié)調(diào)自如的手勢(shì)，但不要過(guò)多的亂用手勢(shì)、表情和其他動(dòng)作。5、要在規(guī)定的三分鐘內(nèi)朗誦一篇較完整的作品，將考生的表演素質(zhì)，表演魅 力充分展示出來(lái)。一般朗誦稿件一般都超過(guò)三分鐘，在考場(chǎng)上又絕對(duì)不能超時(shí)，如 何解決這個(gè)矛盾就至關(guān)重要。所以一定要對(duì)選擇的稿件進(jìn)行刪節(jié)。將不重要的、啰嗦的、重復(fù)的內(nèi)容刪除，或節(jié)選其中的一段精彩的，也可將精彩段落進(jìn)行一定的銜 接。在朗誦考試的過(guò)程中，主考老師根據(jù)情況，有可能讓考生一氣朗誦完，或是在 朗誦中間打斷，提出一些具體的要求以后，再讓考生集訓(xùn)朗誦下去。這個(gè)時(shí)

13、候考生 就要認(rèn)真的聽(tīng)取老師的提示，接受老師的啟發(fā)，努力按照老師的要求再去朗誦。有 時(shí)也可能因考生的朗誦稿件太長(zhǎng)，打斷以后就不再繼續(xù)朗誦了，這說(shuō)明考官對(duì)考生已經(jīng)有了了解，不需要繼續(xù)再朗誦下去 To以上這些情況都是正常的，絕不意味著朗誦的好與壞。6、既要講真實(shí)、講生活，也要講技巧、講魅力。真實(shí)、生活的層面不少考生 都做的不錯(cuò)，那么考場(chǎng)上比的就是技巧、感覺(jué)與魅力了。語(yǔ)言的技巧包括語(yǔ)氣、重 音、停頓、氣息、高低、輕重、速度、節(jié)奏等等，以及內(nèi)心視像、內(nèi)心獨(dú)白、潛臺(tái) 詞、語(yǔ)言動(dòng)作。音高、音量、音長(zhǎng)、音色這四者是構(gòu)成語(yǔ)言聲音色彩千變?nèi)f化的基 本要素?？梢哉f(shuō)，語(yǔ)言聲音的全部技巧都脫離不開(kāi)這四個(gè)基本要素的制約。

14、表演語(yǔ) 言最基本，也是最起碼的要求是學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)音的普通話，糾正方言。為此就必須掌 握漢語(yǔ)拼音音素的發(fā)音，以保持每個(gè)音素特有的音色。其次，還要求準(zhǔn)確生動(dòng)的表 達(dá)語(yǔ)意，不但要求讀準(zhǔn)每個(gè)字的聲、韻、調(diào)，還必須掌握字音的各種變調(diào)和詞句的 輕重變化規(guī)律，這些規(guī)律都離不開(kāi)聲音四要素的變化。7、要深入的分析、豐富、開(kāi)掘規(guī)定情境，特別是對(duì)人物關(guān)系的開(kāi)掘與處理。 規(guī)定情境是人物的思想、行動(dòng)和言語(yǔ)產(chǎn)生的根據(jù)，它決定人物說(shuō)話的態(tài)度，說(shuō)話的 方式以及說(shuō)話的分寸。對(duì)規(guī)定情境認(rèn)識(shí)具體了，深刻了，才能將朗誦與獨(dú)白處理的 正確、生動(dòng)、豐富、深刻。處理獨(dú)白時(shí)一定要感受到，人物是在什么情況下說(shuō)的， 什么人物關(guān)系下跟誰(shuí)說(shuō)的。并使之

15、作用于自己內(nèi)心與行動(dòng)，這樣才算真正掌握了說(shuō) 話時(shí)的規(guī)定情境。不要簡(jiǎn)單化，外表化，只是念出與稿件上字面上表層的意思。更 不要淺薄的理解規(guī)定情境與人物關(guān)系，做外表文章。8、要講層次、講變化、講輕重緩急、講高低起伏，使朗誦豐富，富于魅力。朗誦要講層次，層層推進(jìn)，還要講高低起伏、輕重緩急。要做到層次，有變化，首 先，必須深刻的認(rèn)識(shí)全劇的矛盾沖突和戲劇情勢(shì)是怎樣開(kāi)展的，在心中建立一條總 的起伏貫穿線，根據(jù)這條開(kāi)展線的不同位置，確定其高低。離開(kāi)了整體開(kāi)展線，自 己任意起伏，會(huì)使整個(gè)朗誦變的雜亂無(wú)章。朗誦千萬(wàn)不要平鋪直敘、平平淡淡、既 沒(méi)有高低徐緩，也沒(méi)有抑揚(yáng)頓挫。9要講語(yǔ)言節(jié)奏的變化，要有激情，將朗誦推

16、向高潮。朗誦節(jié)奏的變化是一切創(chuàng)造的基礎(chǔ)，節(jié)節(jié)奏是演出的生命。朗誦的節(jié)奏來(lái) 自以下的幾個(gè)因素：人物的內(nèi)心情感，劇中的規(guī)定情境。人物的性格不同，語(yǔ)言的速度節(jié)奏也各不相同，所以在臺(tái)詞的速度節(jié)奏的處理上，必須符合人物的性格 特征。掌握聲音節(jié)奏的一個(gè)重點(diǎn)就是善于把握高潮。豐富多彩的語(yǔ)言速度節(jié)奏變 化可以使人物的語(yǔ)言富有音樂(lè)性。這種具有韻律節(jié)奏、具有藝術(shù)美感的臺(tái)詞處理， 可以增強(qiáng)舞臺(tái)語(yǔ)言的吸引力和說(shuō)服力。篇三：表演系藝考的高頻考題 表演系藝考的高頻考題01影視戲劇演員應(yīng)該具備什 么樣的外在素質(zhì)？ 02影視戲劇演員應(yīng)該具備什么樣的內(nèi)在素質(zhì)？ 03舞臺(tái)行動(dòng)與生 活行動(dòng)有什么聯(lián)系？ 04什么是影視戲劇表演語(yǔ)言的

17、基本功？ 05影視語(yǔ)言與話劇語(yǔ) 言有什么不同？怎樣運(yùn)用影視話劇語(yǔ)06怎樣進(jìn)行影視戲劇表演考試中的自我介紹? 07怎樣進(jìn)行影視戲劇表演考試中的自選作品朗讀？ 08如何在影視戲劇表演考試中 展示特長(zhǎng)？ 09如何應(yīng)對(duì)影視戲劇表演考試的命題故事考試？ 10如何應(yīng)對(duì)影視戲劇 表演考試的命題小品考試？ 11電影表演流派主要有哪些？ 12影視表演與戲劇表演 有什么不同？ 13什么是表演藝術(shù)的諸元素？ 14如何應(yīng)對(duì)影視戲劇表演考試的形體 考試？ 15如何應(yīng)對(duì)影視戲劇表演考試的臺(tái)詞考試？工作總結(jié)與計(jì)劃范文-、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感 覺(jué)有必要對(duì)自己的工

18、作做一下總結(jié)：目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心 把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售 經(jīng)驗(yàn)缺乏，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅 速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸 索市場(chǎng)，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶 粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握 客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的

19、認(rèn)識(shí)也有一 個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù) 水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些 突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信 客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一 個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，工作計(jì)劃工作總結(jié)與計(jì)劃范文（）。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合 等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有 針對(duì)性地修正自己的缺乏。二（下半年工作計(jì)劃在下一步工作規(guī)劃

20、中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊?；A(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次 數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。 對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做 自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員 管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心， 提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出 自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)

21、新的檔次。3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中， 牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng) 力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域， 我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈 活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。4、銷(xiāo)售目標(biāo)下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體 情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。三（我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建

22、立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán) 境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氣氛，能提高工作的積極性，不要互 相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立 一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè) 和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。周工作總結(jié)與計(jì)劃各位家長(zhǎng)、小朋友們：大家好近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過(guò)得忙碌、愉快而充實(shí)，現(xiàn)將周工 作總結(jié)如下：一、上周工作總結(jié)：1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很 整潔，只有極個(gè)別幼兒指甲沒(méi)剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒(méi)有帶外傷的幼兒，孩子 們都能高高興興入園。2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動(dòng)，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比方： 上操、吃飯、上床睡覺(jué)的平安等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不 錯(cuò)，另外，我們應(yīng)做好平安工作總結(jié)。3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比擬大，流行病偶有發(fā)