14年總結(jié)和15計劃職能部門marketing2014年度

1、Marketing 2014年度總結(jié)2014/01/01-2014/12/31Sheila部門經(jīng)理: 徐雁琴付費(fèi)渠道聯(lián)盟+折扣站廣告購買：閔青比價：郭清PPC：徐雁琴非付費(fèi)渠道SEO：江圣超B2B + Dropship平臺推廣：胡軍紅人推廣：李玉環(huán)，蔣菁，于璐免費(fèi)論壇推廣：李玉環(huán)，劉潔玲US Marketing團(tuán)隊Marketing for Home品類產(chǎn)品-pendingMarketing for Fashion品類產(chǎn)品-Crystal(美國人)營銷方式拓展：US團(tuán)隊+徐雁琴M(fèi)arketing B2C網(wǎng)站銷售- 眼鏡 總結(jié)01.01-12.31GS組推廣渠道銷售額（不含F(xiàn)B,SEO）： 1.

2、 B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo) Marketing B2C網(wǎng)站銷售- 假發(fā)組 總結(jié)01.01-12.31假發(fā)組推廣渠道銷售額（不含F(xiàn)B,SEO）： 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo) Marketing各渠道銷售- 眼鏡和假發(fā)組 總結(jié)01.01-12.31B2C Highlights:GS: 1. PPC的首單免費(fèi)，成為網(wǎng)站整體銷售額的突破點(diǎn)，Q1和Q2銷售額在4萬5美金左右，從Q3開始增加了一倍，漲到11萬美金，Q4漲到16萬美金。與網(wǎng)站銷售額的Q4是Q1一倍成正比。 2. 聯(lián)盟在Q3和Q4也有60%的漲幅。3. 比價和紅人從Q2開始嘗試，

3、每個月的漲幅在50%-100%之間。假發(fā)組：EDM數(shù)據(jù)略有上漲，老顧客回訪比例增加。B2C Lowlights:GS：PPC做了首單免費(fèi)后，該渠道客單價明顯降低，ROI整體維持在1:2- 1:3.5之間。假發(fā)：比價失去爆款，數(shù)據(jù)下跌。紅人數(shù)據(jù)下跌。 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo) Marketing各渠道dealswoot和免費(fèi)論壇流量總結(jié)01.01-12.31流量高，轉(zhuǎn)化高，說明平臺和產(chǎn)品對口 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)Marketing各渠道dealswoot和免費(fèi)論壇總結(jié)01.01-12.31 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多

4、渠道活動 3. 2015年目標(biāo)流量高，轉(zhuǎn)化低，說明顧客對產(chǎn)品感興趣，但是由于點(diǎn)擊到頁面后，發(fā)現(xiàn)不是自己想要的，或者看到別家更便宜的，所以放棄購買（deal平臺都是淘便宜貨的人，對價格和評價敏感，所以活動前一定要比較好同行價格）Marketing各渠道dealswoot和免費(fèi)論壇總結(jié)01.01-12.31 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)流量低，轉(zhuǎn)化低，說明平臺不合適Marketing各渠道PPC報表01.01-12.31 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)Marketing 各渠道PPC報表01.01-12.31 1. B2C銷售總結(jié) 2.

5、 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)Marketing紅人推廣總結(jié)01.01-12.31 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)Marketing紅人推廣總結(jié)01.01-12.31 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)Marketing 2015年B2C網(wǎng)站計劃 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)Marketing 2015年計劃 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)亞馬遜，其他美國平臺，少量其他國別平臺流量2015計劃: 流量 DOUBLE！How?Traffic for (占總?cè)蝿?wù)70%)Mark

6、eting 2015年計劃 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)Amazon Direct （40.28%） SEO (站內(nèi)+站外)站內(nèi)（標(biāo)題，文案，關(guān)鍵詞 - 項目組和運(yùn)營部）站外 - 外鏈建設(shè)：博客，紅人，SNS）SP優(yōu)化Promotion等站內(nèi)活動的開展（運(yùn)營部）2. Referrals （28.76%） SD等免費(fèi)論壇谷歌PPC圖片，視頻廣告deal站付費(fèi)購買團(tuán)購紅人其他新的推廣方式的拓展3. Search (25.65%) google PPC, bing PPC4. Social (3.63%) - SNS （FB, Tumblr, Blog, etc.）M

7、arketing 2015年計劃 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)美國其他平臺的流量(占總?cè)蝿?wù)20%)Overstock,Newegg,Houzz等平臺Marketing 2015年計劃 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)其他國別電商平臺的流量(占總?cè)蝿?wù)10%)其他國別論壇其他國別SNS網(wǎng)站其他國別PPC其他國別紅人營銷其他推廣渠道拓展Marketing 2015年計劃 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)美國商超線上店的開拓和測試（美國團(tuán)隊負(fù)責(zé)實施） 等美國local marketing的開拓和測試（美國團(tuán)隊負(fù)責(zé)實施）紅人視頻，圖片刷評Marketing 2015年計劃 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)流量排名口碑產(chǎn)品優(yōu)化轉(zhuǎn)化率推廣方式： 細(xì)水長流型渠道：谷歌PPC，紅人，長期的掛牌廣告,SNS等Marketing 2015年計劃 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)流量產(chǎn)品優(yōu)化轉(zhuǎn)化率推廣方式： 迅速爆發(fā)型渠道：SP,付費(fèi)DEAL站購買廣告，SD等Marketing 2015年計劃 1. B2C銷售總結(jié) 2. 多渠道活動 3. 2015年目標(biāo)最后，2015年持續(xù)進(jìn)行的：一個對轉(zhuǎn)化率非常有幫助的trick - 刷評