“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽指南

1、PAGE PAGE 362013年浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽競(jìng)賽指南共青團(tuán)浙浙江海洋洋學(xué)院委委員會(huì)20133年6月目 錄一前言言 11二關(guān)于于開(kāi)展浙浙江海洋洋學(xué)院第第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽的通知知 4三競(jìng)賽賽流程 99四浙江江海洋學(xué)學(xué)院第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽作品申申報(bào)書(shū)110五書(shū)面面評(píng)審標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)122六決賽賽答辯須須知144七答辯辯評(píng)審表116八. 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)撰寫(xiě)寫(xiě)綱要117九. 財(cái)財(cái)務(wù)及融融資分析析指南 22十.附錄錄 341第六六屆“挑挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽金金獎(jiǎng)作品品 3442第五五屆“挑挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽金金

2、獎(jiǎng)作品品 3663第四四屆“挑挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽金金獎(jiǎng)作品品 3884.浙江江省第七七屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)作品4405.浙江江省第八八屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)作品449前 言一、創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽簡(jiǎn)介介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽又又名“商業(yè)計(jì)計(jì)劃（BBusiinesss PPlann）競(jìng)賽賽”，起源源于美國(guó)國(guó)校園，它是科科技和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資浪潮興興起的產(chǎn)產(chǎn)物，是是指創(chuàng)業(yè)業(yè)者就某某一具有有市場(chǎng)前前景的產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)或技技術(shù)向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家游說(shuō)說(shuō)以取得得風(fēng)險(xiǎn)投投資的投投資可行行性報(bào)告告書(shū)。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽要要求參賽賽者組成成優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)的、跨專業(yè)業(yè)的競(jìng)賽賽團(tuán)隊(duì)，提出

3、一一項(xiàng)具有有市場(chǎng)潛潛力的新新產(chǎn)品或或服務(wù)，并圍繞繞該創(chuàng)意意開(kāi)展調(diào)調(diào)研論證證，完成成一份內(nèi)內(nèi)容詳實(shí)實(shí)、分析析深入、論證有有力的商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)，此此計(jì)劃書(shū)書(shū)可以覆覆蓋政治治、法律律、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、ITT、科技技、信息息、農(nóng)業(yè)業(yè)、醫(yī)學(xué)學(xué)、軍事事、教育育等各個(gè)個(gè)行業(yè)。經(jīng)過(guò)由由行業(yè)資資深專家家、知名名企業(yè)CCEO、風(fēng)險(xiǎn)投投資專家家組成的的評(píng)審團(tuán)團(tuán)評(píng)定，將有發(fā)發(fā)展前途途的作品品推廣到到全社會(huì)會(huì)從而取取得較大大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益和和社會(huì)效效益。大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽不不是普通通意義上上的大學(xué)學(xué)生的專專業(yè)比賽賽。創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃不不是單純純的、個(gè)個(gè)人的、集中在在某一個(gè)個(gè)專業(yè)的的學(xué)生競(jìng)競(jìng)賽，而而是以實(shí)實(shí)際技術(shù)術(shù)或創(chuàng)新新的服務(wù)務(wù)模

4、式為為背景，跨學(xué)科科的優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)的的團(tuán)隊(duì)之之間的綜綜合較量量。競(jìng)賽賽的意義義也不局局限于大大學(xué)校園園，從某某種程度度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽是高等等院校與與現(xiàn)實(shí)社社會(huì)和大大學(xué)生與與企業(yè)之之間的互互動(dòng)與溝溝通。二、“挑挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽概況由共青團(tuán)團(tuán)中央、中國(guó)科科協(xié)、教教育部、全國(guó)學(xué)學(xué)聯(lián)主辦辦的“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽不但是是一種創(chuàng)創(chuàng)新活動(dòng)動(dòng)，更是是一種科科技創(chuàng)業(yè)業(yè)的啟蒙蒙教育。首屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽于19999年年2月至至10月月在清華華大學(xué)成成功舉辦辦。競(jìng)賽賽匯集了了全國(guó)1120余余所高校校的4000件作作品，在在全國(guó)高高校中掀掀起了一一輪創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)熱熱潮，并并孕育

5、了了一批高高科技公公司，如如易得方方舟、視視美樂(lè)等等。視美美樂(lè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)更得到到上海第第一百貨貨股份有有限公司司52550萬(wàn)元元風(fēng)險(xiǎn)投投資，開(kāi)開(kāi)創(chuàng)了中中國(guó)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)同風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資相相結(jié)合的的先例。此后，上上海交大大、浙江江大學(xué)、廈門(mén)大大學(xué)、山山東大學(xué)學(xué)、四川川大學(xué)、吉林大大學(xué)分別別承辦了了第二、三、四四、五、六、七七屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽已經(jīng)與與課外學(xué)學(xué)術(shù)科技技作品競(jìng)競(jìng)賽一道道，成為為“挑戰(zhàn)杯杯”旗幟下下重要賽賽事，成成為校園園文化建建設(shè)的龍龍頭，并并形成兩兩賽隔年年舉辦的的格局。經(jīng)過(guò)數(shù)數(shù)年市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽使大學(xué)學(xué)校園創(chuàng)創(chuàng)新意識(shí)識(shí)、

6、創(chuàng)業(yè)業(yè)能力的的教育與與培訓(xùn)工工作得到到了進(jìn)一一步發(fā)展展，成為為學(xué)生素素質(zhì)教育育的新載載體。三、我校校創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽發(fā)展情情況 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽在在我校已已經(jīng)舉辦辦了五屆屆，近幾幾年，在在“挑戰(zhàn)杯杯”賽場(chǎng)上上，獲得得浙江省省一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)3項(xiàng)、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)5項(xiàng)。通過(guò)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽，學(xué)生能能夠不斷斷完善自自身創(chuàng)業(yè)業(yè)知識(shí)體體系，結(jié)結(jié)識(shí)了一一批志同同道和的的朋友，提高了了自己的的各方面面素養(yǎng)，并為今今后的就就業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)之路打打下一個(gè)個(gè)良好的的基礎(chǔ)。關(guān)于開(kāi)展展浙江海海洋學(xué)院院第六屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽的通知知為了培養(yǎng)養(yǎng)我校大大學(xué)生的的創(chuàng)新意意識(shí)、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力和爭(zhēng)創(chuàng)創(chuàng)一流的的精神，引

7、導(dǎo)大大學(xué)生崇崇尚科學(xué)學(xué)、探索索創(chuàng)業(yè)，激發(fā)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)、實(shí)踐踐成才的的熱情，進(jìn)一步步提高學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)新水水平，增增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)業(yè)技能。決定舉辦辦20113年浙江海海洋學(xué)院院第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽，同時(shí)時(shí)將該項(xiàng)項(xiàng)賽事作作為20014年浙江江省第九九屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽的校內(nèi)內(nèi)預(yù)選賽賽，現(xiàn)將將有關(guān)事事項(xiàng)通知知如下：一、競(jìng)賽賽時(shí)間20133年6月220133年122月二、組織織單位主辦單位位：共青青團(tuán)浙江江海洋學(xué)學(xué)院委員員會(huì)承辦單位位：校學(xué)學(xué)生會(huì)三、參賽賽對(duì)象浙江海洋洋學(xué)院在在籍的全全日制本本（專）科學(xué)生、碩碩士研究究生。四、競(jìng)賽賽要求參賽者根根據(jù)自身身的素質(zhì)

8、質(zhì)和能力力組成優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)的競(jìng)賽賽小組，提供一一個(gè)具有有市場(chǎng)前前景的產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)（項(xiàng)項(xiàng)目來(lái)源源包括：已在進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)業(yè)的項(xiàng)目目；參賽賽小組成成員參與與的發(fā)明明創(chuàng)造、專利技技術(shù)或課課外制作作；經(jīng)授授權(quán)的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或?qū)＠夹g(shù)，引用其其產(chǎn)品；或是一一項(xiàng)可能能研究發(fā)發(fā)現(xiàn)的概概念產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)方向），并圍圍繞這一一產(chǎn)品或或服務(wù)完完成一份份具體、完整、深入的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃，以以吸引風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資，并投投入實(shí)際際運(yùn)作，具體要要求如下下：競(jìng)賽以創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參參賽。競(jìng)競(jìng)賽要求求參賽者者組成學(xué)學(xué)科優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配配備科學(xué)學(xué)、人員員結(jié)構(gòu)合合理的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃小組（包括技技術(shù)人員員、財(cái)務(wù)務(wù)人員、營(yíng)銷人

9、人員等），并以以小組的的形式參參賽。目目前參賽賽小組的的建議人人數(shù)為44-7人人，鼓勵(lì)勵(lì)跨學(xué)院院組隊(duì)參參賽（一一般情況況下由技技術(shù)所在在學(xué)院作作為申報(bào)報(bào)單位，小組成成員也可可通過(guò)協(xié)協(xié)商明確確作品申申報(bào)單位位）。參賽小組組應(yīng)在廣廣泛進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、認(rèn)認(rèn)真進(jìn)行行企業(yè)分分析、行行業(yè)分析析的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，完完成一份份能把產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)推向向市場(chǎng)的的完整、具體、有實(shí)施施可能的的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)書(shū)。五、競(jìng)賽賽流程安安排整個(gè)大賽賽分為動(dòng)動(dòng)員立項(xiàng)項(xiàng)、參賽賽準(zhǔn)備、校內(nèi)競(jìng)競(jìng)賽、總總結(jié)表彰彰等四個(gè)個(gè)階段進(jìn)進(jìn)行。（一）動(dòng)動(dòng)員立項(xiàng)項(xiàng)階段（20113年6月）各學(xué)院要要按照通通知要求求及時(shí)部部署，在在學(xué)院內(nèi)內(nèi)深入挖挖掘適合

10、合用于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽的的已創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目及及各類科科技成果果，包括括發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造、專專利技術(shù)術(shù)和科學(xué)學(xué)研究（所有技技術(shù)成果果需經(jīng)成成果所有有人授權(quán)權(quán)后方可可用于競(jìng)競(jìng)賽）等等。請(qǐng)各各學(xué)院于于6月225日前前上報(bào)學(xué)學(xué)院適合合用于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽的的項(xiàng)目，并根據(jù)據(jù)每個(gè)成成果推薦薦一名相相關(guān)專業(yè)業(yè)的學(xué)生生作為暫暫定創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)負(fù)責(zé)人（表格見(jiàn)見(jiàn)附件）。（二）參參賽準(zhǔn)備備階段（20113年7月月9月月）1學(xué)校校將結(jié)合合競(jìng)賽的的進(jìn)程，在短學(xué)學(xué)期組織織創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽培訓(xùn)和和講座。學(xué)校將將邀請(qǐng)有有關(guān)專家家、學(xué)者者和創(chuàng)業(yè)業(yè)成功人人士，就就大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)的的知識(shí)儲(chǔ)儲(chǔ)備、能能力要求求和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本市市場(chǎng)的運(yùn)運(yùn)作等主主題舉辦

11、辦講座；同時(shí)加加強(qiáng)對(duì)參參賽大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)的的指導(dǎo)，內(nèi)容包包括創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)知知識(shí)、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本本運(yùn)營(yíng)、資本市市場(chǎng)運(yùn)作作、創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的撰寫(xiě)寫(xiě)指導(dǎo)等等。請(qǐng)各各參賽小小組密切切關(guān)注各各講座的的開(kāi)講時(shí)時(shí)間。2.參賽賽團(tuán)隊(duì)根根據(jù)競(jìng)賽賽要求，在暑期期進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)研研、行業(yè)業(yè)分析、財(cái)務(wù)分分析等工工作。（三）校校內(nèi)競(jìng)賽賽階段（20113年10月至112月）1.書(shū)面面初賽各參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)、申申報(bào)表于于9月330日之之前報(bào)送送校團(tuán)委委（紙質(zhì)質(zhì)稿交一一式三份交至校團(tuán)團(tuán)委王旭旭明老師師，電子稿稿發(fā)送至至m）。學(xué)學(xué)校將邀邀請(qǐng)校內(nèi)內(nèi)外專家家，對(duì)各各創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)進(jìn)行全面面、嚴(yán)格格和公正正的評(píng)審審，決定定入圍

12、決決賽的作作品名單單，并于于10月月中旬公公布入圍圍名單。2.決賽賽答辯進(jìn)入決賽賽的作品品將進(jìn)行行秘密答答辯，學(xué)學(xué)校將根根據(jù)答辯辯情況評(píng)評(píng)出最終終獲獎(jiǎng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)。（四）總總結(jié)表彰彰階段（20113年122月）在獲獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)目中，遴選優(yōu)優(yōu)秀項(xiàng)目目進(jìn)行公公開(kāi)答辯辯。公開(kāi)開(kāi)答辯結(jié)結(jié)束后，對(duì)所有有獲獎(jiǎng)單單位和團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行表彰。六、獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)措施指導(dǎo)教師師及獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)生等等獎(jiǎng)勵(lì)參參照學(xué)校校相關(guān)文文件執(zhí)行行。七、工作作要求1.提高高認(rèn)識(shí)，把握正正確導(dǎo)向向。“挑挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽是大學(xué)學(xué)生素質(zhì)質(zhì)拓展的的重要內(nèi)內(nèi)容，各各學(xué)院要要高度重重視，認(rèn)認(rèn)真組織織，把競(jìng)競(jìng)賽當(dāng)作作當(dāng)前一一項(xiàng)重點(diǎn)點(diǎn)工作抓抓緊抓好好。尤其其要

13、把握握正確導(dǎo)導(dǎo)向，組組織有關(guān)關(guān)力量幫幫助每一一個(gè)大學(xué)學(xué)生把創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃設(shè)計(jì)和和今后的的職業(yè)發(fā)發(fā)展設(shè)計(jì)計(jì)有機(jī)結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)，為今今后就業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)提提供實(shí)實(shí)實(shí)在在的的幫助。2.做好好宣傳，營(yíng)造輿輿論氛圍圍。各學(xué)學(xué)院要結(jié)結(jié)合實(shí)際際加大宣宣傳力度度，促使使全社會(huì)會(huì)關(guān)注大大學(xué)生的的創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)動(dòng)，形成成良好的的外部環(huán)環(huán)境。要要注意宣宣傳“挑挑戰(zhàn)杯”的統(tǒng)一一品牌，進(jìn)一步步擴(kuò)大活活動(dòng)在大大學(xué)生中中的影響響。其他未盡盡事宜，請(qǐng)聯(lián)系系：校團(tuán)團(tuán)委王旭旭明老師師66117855。附件：浙浙江海洋洋學(xué)院第第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽預(yù)報(bào)名名項(xiàng)目匯匯總表 共青團(tuán)團(tuán)浙江海海洋學(xué)院院委員會(huì)會(huì) 二00一三年六月六

14、日附件： 浙江江海洋學(xué)學(xué)院第六六屆“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽預(yù)報(bào)名項(xiàng)項(xiàng)目匯總總表序號(hào) 項(xiàng)項(xiàng)目或成成果名稱稱學(xué) 院院暫定負(fù)責(zé)責(zé)人指導(dǎo)教師師競(jìng)賽流程程動(dòng)員立項(xiàng)項(xiàng)階段20133年6月學(xué)院積極極向?qū)W生生宣傳“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽，深深入挖掘掘合適項(xiàng)項(xiàng)目組隊(duì)培訓(xùn)訓(xùn)階段7月1日日-7月月14日日參賽成員員積極參參加學(xué)校校組織的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽培訓(xùn)和和講座，并努力力尋找合合適的參參賽伙伴伴撰寫(xiě)計(jì)劃劃書(shū)階段段7月155日-88月311日參賽隊(duì)伍伍針對(duì)自自己的項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研和行行業(yè)分析析，分工工合作地地進(jìn)行計(jì)計(jì)劃書(shū)的的撰寫(xiě)院內(nèi)選拔拔階段9月1日日-9月月30日日由各學(xué)院院自行組組織人員

15、員進(jìn)行優(yōu)優(yōu)秀項(xiàng)目目的選拔拔，并指指導(dǎo)各項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)一一步的改改進(jìn)和完完善校內(nèi)競(jìng)賽賽階段10月-12月月上交申申報(bào)書(shū)和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)，準(zhǔn)備秘秘密答辯辯材料，為決賽賽答辯做做準(zhǔn)備總結(jié)表彰彰階段12月優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)行展展示性公公開(kāi)答辯辯；對(duì)獲獲獎(jiǎng)單位位和團(tuán)體體進(jìn)行表表彰；確確定參加加省賽的的項(xiàng)目名名單浙江海洋洋學(xué)院第第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽作 品 申 報(bào)報(bào) 書(shū)學(xué)院名稱稱作品名稱稱指導(dǎo)老師師及聯(lián)系電話話作品所屬屬領(lǐng) 域1、產(chǎn)品品（ ） AA、農(nóng)林林、畜牧牧、食品品及相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)類類 BB、生物物醫(yī)藥類類 CC、化工工技術(shù)、環(huán)境科科學(xué)類 DD、電子子信息硬硬件類 EE、電子子信息軟軟件類 FF

16、、材料料類 GG、機(jī)械械能源類類2、服務(wù)務(wù)（ ） HH、服務(wù)務(wù)咨詢類類是否為普普通高等等學(xué)校在在校學(xué)生生是（ ） 否否（ ） 團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年級(jí)、專專業(yè)備注團(tuán)隊(duì)聯(lián)系系方式通訊地址址郵編電 話手機(jī)作品簡(jiǎn)介介（限30000以以內(nèi)）學(xué)院意見(jiàn)見(jiàn) 蓋蓋章：校團(tuán)委意意見(jiàn) 蓋章：書(shū)面評(píng)審審標(biāo)準(zhǔn)1、執(zhí)行行總結(jié)（15分分）要求：條條理清晰晰、重點(diǎn)點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼扼要、有有鮮明特特色，包包含所有有的要點(diǎn)點(diǎn)。2、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)介紹（10分分）要求：準(zhǔn)準(zhǔn)確定義義所提供供的產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、概念念產(chǎn)品或或服務(wù)，針對(duì)解解決的問(wèn)問(wèn)題，如如何滿足足市場(chǎng)需需求，已已經(jīng)獲得得的階段段性成果果等；指指出本項(xiàng)項(xiàng)目所具具有的獨(dú)獨(dú)

17、創(chuàng)性、領(lǐng)先性性；實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化化的途徑徑等；可可提供的的相關(guān)專專利權(quán)、著作權(quán)權(quán)、政府府批文或或其他鑒鑒定材料料。3、生產(chǎn)產(chǎn)/服務(wù)務(wù)管理（5分）要求：介介紹生產(chǎn)產(chǎn)工藝服務(wù)流流程，原原材料的的供應(yīng)情情況，設(shè)設(shè)備購(gòu)置置和改建建，人員員配備，生產(chǎn)周周期，產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)質(zhì)量量控制與與管理等等。力求求描述準(zhǔn)準(zhǔn)確、合合理、具具有可操操作性。4、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和分析（10分分）要求：在在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的基基礎(chǔ)上，分析面面對(duì)的市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市市場(chǎng)、市市場(chǎng)容量量估算、預(yù)計(jì)的的市場(chǎng)份份額、發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)和潛力力等。要要求提供供的數(shù)據(jù)據(jù)真實(shí)有有效、分分析方法法科學(xué)合合理。5、公司司戰(zhàn)略（5分）

18、要求：闡闡釋公司司的商業(yè)業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略等。結(jié)合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)分階段段制定公公司的發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃與目標(biāo)標(biāo)；說(shuō)明明公司的的研發(fā)方方向和產(chǎn)產(chǎn)品線擴(kuò)擴(kuò)張策略略，主要要的合作作伙伴與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手等。6、營(yíng)銷銷策略（5分）要求：根根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目的特特點(diǎn)，制制定合適適的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策略，制制定恰當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格格策略，構(gòu)建合合理的營(yíng)營(yíng)銷渠道道，提出出有吸引引力的推推廣策略略等，確確保順利利進(jìn)行市市場(chǎng)，并并保持和和提高市市場(chǎng)占有有率。7、管理理團(tuán)隊(duì)（10分分）要求：介介紹管理理團(tuán)隊(duì)各各成員與與管理公公司有關(guān)關(guān)的教育育和工作作背景、明確成成員的分分工和互互補(bǔ)，公公司的組組織架構(gòu)構(gòu)以及領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層成成員，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)以及主主

19、要的投投資人和和持股情情況。8、財(cái)務(wù)務(wù)分析與與預(yù)測(cè)（10分分）要求：關(guān)關(guān)鍵的財(cái)財(cái)務(wù)假設(shè)設(shè)，會(huì)計(jì)計(jì)報(bào)表（包括資資產(chǎn)負(fù)債債表、收收益表、現(xiàn)金流流量表。前兩年年為季報(bào)報(bào)、前五五年為年年報(bào)），財(cái)務(wù)分分析（IIRR，NPVV、投資資回收期期、敏感感性分析析等）。9、關(guān)鍵鍵的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和問(wèn)題題（5分分）要求：客客觀闡述述本項(xiàng)目目面臨的的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等等關(guān)鍵風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)問(wèn)題，提提出合理理可行的的規(guī)避計(jì)計(jì)劃。10、融融資與資資金運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃（5分）要求：股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模，融資資計(jì)劃，資金運(yùn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃劃，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資金退退出策略略（方式式、時(shí)間間）等。11、文文字表述述（200分）參賽作品品要求為為一份詳詳細(xì)而完完整

20、的商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)，一一般應(yīng)當(dāng)當(dāng)包括執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)、市場(chǎng)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、營(yíng)銷銷/經(jīng)營(yíng)營(yíng)、財(cái)務(wù)務(wù)分析、組織、回報(bào)/退出、可行性性綜合分分析等內(nèi)內(nèi)容，可可包括圖圖形、表表格、調(diào)調(diào)查問(wèn)卷卷附件等等，由評(píng)評(píng)委進(jìn)行行打分并并撰寫(xiě)評(píng)評(píng)語(yǔ)。要求：條條理清晰晰，重點(diǎn)點(diǎn)突出，語(yǔ)言簡(jiǎn)簡(jiǎn)練。決賽答辯辯須知一、評(píng)審審程序1.本次次比賽的的評(píng)審過(guò)過(guò)程分書(shū)書(shū)面評(píng)審審（預(yù)賽賽）和秘秘密答辯辯(決賽賽)兩部部分。2.書(shū)面面評(píng)審結(jié)結(jié)束后，從參賽賽作品中中按成績(jī)績(jī)由高至至低選取取部分項(xiàng)項(xiàng)目參加加秘密答答辯，并并從答辯辯項(xiàng)目中中評(píng)選省省級(jí)“挑挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽備備戰(zhàn)作品品。二、決賽賽答辯1.公布布決賽作作品名單單后，通通知參加加

21、答辯的的隊(duì)伍并并抽簽決決定秘密密答辯順順序。2.書(shū)面面評(píng)審成成績(jī)帶入入決賽，占200%。3.參加加決賽答答辯的團(tuán)團(tuán)隊(duì)必須須統(tǒng)一著著裝，應(yīng)應(yīng)提前半半小時(shí)入入場(chǎng)，著著裝不統(tǒng)統(tǒng)一者在在最后的的得分中中扣去99分4.秘密密答辯分分為正式式陳述和和回答提提問(wèn)兩個(gè)個(gè)部分（陳述77分鐘，評(píng)委提提問(wèn)5分分鐘），每個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)用時(shí)時(shí)不得超超過(guò)122分鐘。比賽中中將設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)員，將在陳陳述第66分鐘提提醒選手手，到第第7分鐘鐘計(jì)時(shí)員員宣布時(shí)時(shí)限已到到，選手手無(wú)論談?wù)劦胶翁幪幎急仨氻毩⒓赐ＭＶ龟愂鍪?。提前前結(jié)束者者不扣分分。拒不不停止陳陳述者將將在最后后得分中中扣去55分。5.答辯辯結(jié)束后后，評(píng)委委立即按按評(píng)分細(xì)細(xì)則給出

22、出成績(jī)并并由服務(wù)務(wù)人員統(tǒng)統(tǒng)一收取取。6.最后后得分=書(shū)面評(píng)評(píng)審得分分*200%+秘秘密答辯辯得分*80%7.參賽賽團(tuán)隊(duì)可可以攜帶帶必要的的文字、圖片、產(chǎn)品樣樣品等用用于輔助助說(shuō)明的的器材。 8.參賽賽團(tuán)隊(duì)自自行解決決答辯時(shí)時(shí)團(tuán)隊(duì)成成員的分分工，答答辯時(shí)每每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)所有參參賽人員員原則上上都需上上場(chǎng)亮相相。9.秘密密答辯要要求參賽賽團(tuán)隊(duì)成成員獨(dú)立立完成，各隊(duì)領(lǐng)領(lǐng)隊(duì)、指指導(dǎo)教師師不得以以任何形形式向參參賽選手手進(jìn)行提提示或幫幫助，否否則最后后得分將將被扣處處5分。10.答答辯時(shí)組組委會(huì)工工作人員員向評(píng)委委和參賽賽隊(duì)提供供一切必必要的協(xié)協(xié)助。11.最最終將從從獲獎(jiǎng)隊(duì)隊(duì)伍中選選出4-5個(gè)優(yōu)優(yōu)秀隊(duì)伍伍進(jìn)

23、行展展示性公公開(kāi)答辯辯。 浙江海洋洋學(xué)院第第六屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽決賽答答辯評(píng)審審表作品名稱稱： 作作品編號(hào)號(hào)： 評(píng)分組成成所占比例例評(píng)分條目目所占比例例評(píng)分等級(jí)級(jí)得分012345正式陳述50%產(chǎn)品/服服務(wù)介紹紹10%市場(chǎng)調(diào)查查分析 10%公司戰(zhàn)略略5%營(yíng)銷策略略5%財(cái)務(wù)分析析與預(yù)測(cè)測(cè)10%關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)問(wèn)題的分分析5%語(yǔ)言表述述 5%回答提問(wèn)35%正確理解解評(píng)委提提問(wèn) 5%及時(shí)流暢暢做出回回答 5%回答內(nèi)容容準(zhǔn)確可可信 10%對(duì)評(píng)委感感興趣的的方面能能作充分分闡述 10%團(tuán)隊(duì)整體體表現(xiàn)15%整體答辯辯的邏輯輯性及清清晰程度度 5%團(tuán)隊(duì)成員員協(xié)作配配合 5%在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)完完成 5

24、%最后得分分 作品評(píng)價(jià)價(jià)： 評(píng)評(píng)委簽名名：注：評(píng)委委用藍(lán)黑黑鋼筆或或簽字筆筆在評(píng)分分等級(jí)下下空格內(nèi)內(nèi)打勾。 0極極差，11很很差，22較較差，33一一般，44較較好，55出出色。 評(píng)委簽名名：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)撰寫(xiě)寫(xiě)綱要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)主要要由三個(gè)個(gè)部分組組成：第第一部分分為創(chuàng)業(yè)業(yè)主體部部分，主主要包括括執(zhí)行總總結(jié)、產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)介紹紹；第二二部分為為創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃可行行性論證證部分,主要 包括制制造生產(chǎn)產(chǎn)管理、市場(chǎng)分分析、營(yíng)營(yíng)銷策略略、企業(yè)業(yè)管理、財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)應(yīng)對(duì)策略略、投資資分析；第三部部分為附附錄部分分，主要要包括技技術(shù)專利利證明、技術(shù)獲獲獎(jiǎng)證書(shū)書(shū)、合作作意向書(shū)書(shū)、專家家推薦函函，以及及相關(guān)

25、重重要附件件。下面介紹紹創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)需需要包含含的基本本內(nèi)容，前后順順序及具具體章節(jié)節(jié)名稱，可由參參賽者自自行決定定。一、執(zhí)行行總結(jié)寫(xiě)在創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前前面，是是整份計(jì)計(jì)劃書(shū)的的精華之之所在。要求：條理清清晰、重重點(diǎn)突出出、簡(jiǎn)明明扼要、又鮮明明特色。它涵蓋蓋了計(jì)劃劃的要點(diǎn)點(diǎn)，一般般包括以以下內(nèi)容容：公司司介紹；主要產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)；市市場(chǎng)概括括；競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析；營(yíng)銷策策略；生生產(chǎn)管理理；財(cái)務(wù)務(wù)分析；投資說(shuō)說(shuō)明等。需要注意意的幾個(gè)個(gè)問(wèn)題：1.市場(chǎng)場(chǎng)概括:產(chǎn)品/服務(wù)所所處的行行業(yè)的情情況，市市場(chǎng)情況況，客戶戶是誰(shuí)（包括主主要的、潛在的的等）？2.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，與之之相比自自身的優(yōu)優(yōu)劣

26、勢(shì)在在哪里？3.財(cái)務(wù)務(wù)分析：前幾年年的基本本運(yùn)行情情況財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)。4、投資資說(shuō)明：投資計(jì)計(jì)劃怎么么樣？未未來(lái)盈利利預(yù)期如如何？投投資者回回報(bào)如何何實(shí)現(xiàn)？二、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)介紹風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)或服務(wù)務(wù)能否以以及在多多大程度度上解決決現(xiàn)實(shí)生生活中的的問(wèn)題，或者能能否幫助助顧客節(jié)節(jié)約開(kāi)支支，增加加收入，是投資資人最關(guān)關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題之一一，因此此產(chǎn)品介介紹必不不可少。要求：說(shuō)明準(zhǔn)準(zhǔn)確、通通俗易懂懂，建議議附上產(chǎn)產(chǎn)品原型型、照片片或是其其他介紹紹。一般般包括以以下內(nèi)容容：產(chǎn)品品的概念念、性能能和特性性；主要要產(chǎn)品介介紹；產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；發(fā)發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品的計(jì)計(jì)劃以及及成本分分析；產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)前景景

27、預(yù)測(cè)等等。需要注意意的幾個(gè)個(gè)問(wèn)題：1.你的的產(chǎn)品如如何向消消費(fèi)者提提供價(jià)值值？2.你的的產(chǎn)品填填補(bǔ)了哪哪些急需需填補(bǔ)的的市場(chǎng)空空白？3.你以以何種方方式改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)的的質(zhì)量？4.你對(duì)對(duì)發(fā)展新新產(chǎn)品有有何計(jì)劃劃?注：介紹紹要切合合實(shí)際，不能過(guò)過(guò)分夸大大自己的的產(chǎn)品/服務(wù)。三、生產(chǎn)產(chǎn)制造管管理在尋求資資金的過(guò)過(guò)程中，為了增增大企業(yè)業(yè)在投資資前的評(píng)評(píng)估價(jià)值值，生產(chǎn)產(chǎn)制造計(jì)計(jì)劃要盡盡可能的的詳細(xì)。一般包包括以下下內(nèi)容：廠址的的選擇；產(chǎn)品制制造和技技術(shù)設(shè)備備現(xiàn)狀；技術(shù)提提升和設(shè)設(shè)備更新新要求；質(zhì)量控控制和質(zhì)質(zhì)量改進(jìn)進(jìn)計(jì)劃等等。四、市場(chǎng)場(chǎng)分析當(dāng)企業(yè)要要開(kāi)發(fā)一一種新產(chǎn)產(chǎn)品或向向新的市市場(chǎng)拓展展時(shí)，首首先

28、要做做的就是是市場(chǎng)分分析，而而作為風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)，為了了降低投投資者的的風(fēng)險(xiǎn)，客觀的的市場(chǎng)分分析尤為為重要。要求：應(yīng)建立立在嚴(yán)密密、科學(xué)學(xué)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查基基礎(chǔ)之上上。一般般包括以以下內(nèi)容容：市場(chǎng)場(chǎng)狀況綜綜述；主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析；目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和目標(biāo)標(biāo)客戶；本企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)定位；主次市市場(chǎng)的區(qū)區(qū)分及其其特征等等。需要注意意的幾個(gè)個(gè)問(wèn)題：1.目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)是是什么？對(duì)自己己的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)的需求求量有多多大?2.需求求發(fā)展的的未來(lái)趨趨勢(shì)如何何？3.市場(chǎng)場(chǎng)中的主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手有有哪些，競(jìng)爭(zhēng)形形式怎么么樣？注：市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)不不是憑空空想象出出來(lái)的，需要詳詳細(xì)、可可信的市市場(chǎng)調(diào)研研數(shù)據(jù)支支撐。五、營(yíng)銷銷策略營(yíng)銷

29、是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中最富富挑戰(zhàn)性性的環(huán)節(jié)節(jié)，因此此選擇正正確的營(yíng)營(yíng)銷策略略至關(guān)重重要。一一般包括括以下內(nèi)內(nèi)容：市市場(chǎng)機(jī)構(gòu)構(gòu)和營(yíng)銷銷渠道的的選擇；營(yíng)銷隊(duì)隊(duì)伍及其其管理；促銷計(jì)計(jì)劃和廣廣告策略略；價(jià)格格決策；SWOOT分析析等。需要注意意的幾個(gè)個(gè)問(wèn)題：1.主要要客戶群群體是誰(shuí)誰(shuí)？如何何有針對(duì)對(duì)性地實(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷銷宣傳？2.如何何設(shè)計(jì)你你的銷售售渠道？原因是是什么？六、企業(yè)業(yè)管理企業(yè)管理理能力是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)能力力的關(guān)鍵鍵，而高高素質(zhì)的的管理人人員和良良好的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)則是管管理好企企業(yè)的重重要保證證，因此此，投資資人對(duì)公公司團(tuán)隊(duì)隊(duì)的評(píng)估估特別注注重。要要求：著著重介紹紹管理人人員的專專業(yè)性、合作性性和互補(bǔ)補(bǔ)

30、性。一一般包括括以下內(nèi)內(nèi)容：主主要管理理人員職職責(zé)及其其能力；公司結(jié)結(jié)構(gòu)；報(bào)報(bào)酬體系系；公司司董事會(huì)會(huì)成員等等。需要注意意的幾個(gè)個(gè)問(wèn)題：1.企業(yè)業(yè)人才特特質(zhì)及核核心團(tuán)隊(duì)隊(duì)?2.企業(yè)業(yè)的管理理人員的的互補(bǔ)性性強(qiáng)嗎？團(tuán)隊(duì)精精神如何何？3.未來(lái)來(lái)發(fā)展還還需哪些些類型的的人？如如何讓留留住人才才？七、財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃劃給整個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)提提供了有有力的支支持和說(shuō)說(shuō)明，一一份好的的財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃更是是提高了了風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)的評(píng)評(píng)估價(jià)值值，更有有可能獲獲得風(fēng)投投。要求求：耐心心、細(xì)心心地分析析數(shù)據(jù)。一般包包括以下下內(nèi)容：銷售收收入明細(xì)細(xì)表；成成本費(fèi)用用明細(xì)表表；薪金金水平明明細(xì)表；固定資資產(chǎn)明細(xì)細(xì)表；資資產(chǎn)負(fù)

31、債債表；利利潤(rùn)及利利潤(rùn)分配配明細(xì)表表；現(xiàn)金金流量表表；財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)分分析；損損溢表；投資回回收期等等。需要介紹紹清楚的的問(wèn)題：1.你的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入的是是新市場(chǎng)場(chǎng)還是已已有市場(chǎng)場(chǎng)?2.產(chǎn)品品在每一一個(gè)期間間的發(fā)出出量有多多大？3.每件件產(chǎn)品的的生產(chǎn)費(fèi)費(fèi)用和定定價(jià)各為為多少？4.使用用什么分分銷渠道道，所預(yù)預(yù)期的成成本和利利潤(rùn)各是是多少？八、創(chuàng)業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及及應(yīng)對(duì)策策略一份有著著完備的的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)預(yù)測(cè)及應(yīng)應(yīng)對(duì)措施施的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能夠充充分體現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者者的嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)態(tài)度和和創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，能能夠極大大的吸引引風(fēng)險(xiǎn)投投資商。要求：分析全全面、透透徹，應(yīng)應(yīng)對(duì)有效效可行。一般包包括以下下內(nèi)容：資源風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；市市場(chǎng)不確確定性

32、；研發(fā)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；生生產(chǎn)不確確定性；成本控控制風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；破產(chǎn)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等等。建議考慮慮的問(wèn)題題：1.哪些些風(fēng)險(xiǎn)是是最有可可能面臨臨的？2.對(duì)于于面臨的的風(fēng)險(xiǎn)，你有幾幾種應(yīng)對(duì)對(duì)策略，最有效效的是那那種策略略？九、投資資說(shuō)明一般包括括以下內(nèi)內(nèi)容：股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模；融資資計(jì)劃；資金運(yùn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃劃；風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本的的退出機(jī)機(jī)制等。建議考慮慮的問(wèn)題題：1.投資資形式有有哪些?2.風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本機(jī)機(jī)制有哪哪些？3.你為為什么選選擇這種種風(fēng)險(xiǎn)資資本退出出機(jī)制？十、附件件為了證明明你的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的優(yōu)優(yōu)越性，或是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的可可行性，提供一一些必不不可少的的證據(jù)是是需要的的。一般般

33、包括以以下內(nèi)容容：技術(shù)術(shù)專利證證明、技技術(shù)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)證書(shū)、合作意意向書(shū)、專家推推薦函，以及相相關(guān)重要要附件。十一、優(yōu)優(yōu)秀作品品下載。歷年優(yōu)優(yōu)秀作品品模版可可到校團(tuán)團(tuán)委網(wǎng)站站下載區(qū)區(qū)下載。財(cái)務(wù)及融融資分析析指南一、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)的的前提：1.整個(gè)個(gè)市場(chǎng)容容量:目目前是?萬(wàn)元元,未來(lái)來(lái)增長(zhǎng)量量?萬(wàn)萬(wàn)元2.市場(chǎng)場(chǎng)份額是是多少:初期市市場(chǎng)滲透透占?%,可望望達(dá)到?萬(wàn)元元,未來(lái)來(lái)幾年的的增長(zhǎng)如如何3.未來(lái)來(lái)成本的的增加:假定條條件往往往是成本本（包括括勞動(dòng)力力）隨著著總通貨貨澎漲率率而增長(zhǎng)長(zhǎng)。但是是，希望望成本也也隨著總總量折扣扣和與供供貨商成成功的談?wù)勁卸到档?。不不管成本本顯示出出什么樣樣的水平平，增長(zhǎng)長(zhǎng)還

34、是降降低，應(yīng)應(yīng)對(duì)其事事實(shí)情況況加以評(píng)評(píng)說(shuō)，并并注明其其理由。二、財(cái)務(wù)務(wù)分析的的主要內(nèi)內(nèi)容（一）重重要假設(shè)設(shè)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃是基于于一些重重要假設(shè)設(shè)做出的的，本公公司所用用假設(shè)如如下表所所示：基本假設(shè)設(shè)計(jì)劃年度度123短期借款款利率10.000%10.000%10.000%長(zhǎng)期借款款利率10.000%10.000%10.000%稅率16.225%15.000%16.225%其他假設(shè)設(shè)000（二）主主要財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)（前35年，做成一一個(gè)表格格或圖表表）銷售收入入、銷售售毛利、營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用（管管理、銷銷售、財(cái)財(cái)務(wù)） 如：（三）盈盈虧臨界界點(diǎn)分析析計(jì)算產(chǎn)品品或者服服務(wù)的銷銷售量在在達(dá)到多多少時(shí)可可以保本本。對(duì)大

35、大部分固固定成本本和變動(dòng)動(dòng)成本明明確的項(xiàng)項(xiàng)目都可可以做。如：（此處可可以再放放一個(gè)前前355年的銷銷售預(yù)測(cè)測(cè)表）根據(jù)上述述圖表，每月保保本點(diǎn)銷銷售額為為 。其中假設(shè)設(shè)：平均變動(dòng)動(dòng)成本率率為 %；預(yù)計(jì)每月月固定成成本為 。（四）預(yù)預(yù)計(jì)損益益表?yè)p益表反反映公司司在一段段時(shí)期內(nèi)內(nèi)，通常常是一年年、半年年、一季季度或一一個(gè)月期期間內(nèi)，使用資資產(chǎn)從事事經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)所產(chǎn)產(chǎn)生的凈凈利潤(rùn)或或凈虧損損。凈利利潤(rùn)增加加了投資資者的價(jià)價(jià)值，而而凈虧損損減少了了投資者者的價(jià)值值。例如如：本公司的的預(yù)計(jì)損損益列于于下表。（把一一些需要要說(shuō)明的的情況或或假設(shè)在在此說(shuō)明明，如在在第幾年年需要增增加固定定資產(chǎn)投投資，第第幾年需

36、需要再融融資等等等）。詳詳細(xì)的月月度預(yù)測(cè)測(cè)包括在在附錄。預(yù)計(jì)利潤(rùn)潤(rùn)表預(yù)計(jì)利潤(rùn)潤(rùn)表Yearr 1Yearr 2Yearr 3銷售收入入$4422,0000$1,0000,0000$1,5500,0000直接銷售售成本$3011,6000$7255,0000$1,0087,5000其他銷售售成本$0$0$0銷售成本本總額$3011,6000$7255,0000$1,0087,5000銷售毛利利$1400,4000$2755,0000$4122,5000銷售毛利利率 %31.776%27.550%27.550%營(yíng)業(yè)費(fèi)用用人工費(fèi)用用$78,0000$1577,0000$1955,0000銷售費(fèi)用用$4

37、5,6800$44,6000$61,0000折舊費(fèi)用用$0$0$0公共事業(yè)業(yè)費(fèi)$3,0000$4,0000$5,0000保險(xiǎn)費(fèi)$1,1140$1,3300$1,5500租金$8,4400$9,0000$12,0000工資稅$11,7000$23,5500$29,2500其他$0$0$0營(yíng)業(yè)費(fèi)用用總額$1477,9220$2399,4550$3033,7550息稅前利利潤(rùn)($7,5200)$35,5500$1088,7550EBITTDA 稅息折折舊及攤攤銷前利利潤(rùn)($7,5200)$35,5500$1088,7550利息費(fèi)用用$4,0000$3,3336$1,9937所得稅$0$4,8832$

38、17,3577凈利潤(rùn)($111,5220)$27,3822$89,4566銷售凈利利率%-2.661%2.744%5.966%（五）預(yù)預(yù)計(jì)現(xiàn)金金流現(xiàn)金流量量表報(bào)告告公司在在一段時(shí)時(shí)期內(nèi)從從事經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)、投資活活動(dòng)和籌籌資活動(dòng)動(dòng)所產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量。因此，該報(bào)表表分別報(bào)報(bào)告公司司“來(lái)自自經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的現(xiàn)現(xiàn)金流量量”（如如凈利潤(rùn)潤(rùn)、折舊舊、攤銷銷、遞延延所得稅稅、流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)與與流動(dòng)負(fù)負(fù)債之差差，等等等），“來(lái)自投投資活動(dòng)動(dòng)的現(xiàn)金金流量”（如資資本性支支出、并并購(gòu)支出出、出售售資產(chǎn)、投資回回收，等等等）和和“來(lái)自自籌資活活動(dòng)的現(xiàn)現(xiàn)金流量量”（長(zhǎng)長(zhǎng)短期負(fù)負(fù)債增減減、配股股、增發(fā)發(fā)新股、利息和和股利支支出

39、，等等等）。在財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃中應(yīng)應(yīng)考慮建建立兩種種財(cái)務(wù)狀狀況變化化報(bào)表現(xiàn)金金流量表表。一種種是反映映批一年年?duì)顩r的的逐月報(bào)報(bào)表（一一般也反反映在附附錄中）；第二二種是反反映五年年中資金金流動(dòng)情情況的逐逐年年度度報(bào)表。（需要交交待、說(shuō)說(shuō)明的問(wèn)問(wèn)題。如如：公司司開(kāi)辦費(fèi)費(fèi)用，何何時(shí)開(kāi)始始有現(xiàn)金金流入，何時(shí)需需要在融融資等等等會(huì)影響響到公司司現(xiàn)金流流重大變變化的事事項(xiàng)）預(yù)計(jì)現(xiàn)金金流量表表如下：預(yù)計(jì)現(xiàn)金金流量表表Yearr 1Yearr 2Yearr 3現(xiàn)金流入入經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流入量現(xiàn)金銷售售收入$1100,5000$2500,0000$3755,0000應(yīng)收賬款款收回收收到的現(xiàn)現(xiàn)金$2811,8

40、113$6877,2772$1,0068,7922經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流入量合合計(jì)$3922,3113$9377,2772$1,4443,7922其他現(xiàn)金金流入量量新增短期期借款$0$0$0新增其他他無(wú)息短短期負(fù)債債$0$0$0新增長(zhǎng)期期負(fù)債$0$0$0出售其他他流動(dòng)資資產(chǎn)所得得$0$0$0出售長(zhǎng)期期資產(chǎn)所所得$0$0$0新增投資資額$0$0$0現(xiàn)金流入入量合計(jì)計(jì)$3922,3113$9377,2772$1,4443,7922現(xiàn)金流出出Yearr 1Yearr 2Yearr 3經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流出量現(xiàn)金支付付$78,0000$1577,0000$1955,0000償還應(yīng)付付賬款$3

41、499,8552$7744,2449$1,1182,6733經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流出量合合計(jì)$4277,8552$9311,2449$1,3377,6733其他現(xiàn)金金流出量量?jī)斶€短期期借款本本金$0$0$0償還其他他短期負(fù)負(fù)債本金金$0$0$0償還長(zhǎng)期期借款本本金$0$13,2899$14,6811購(gòu)置其他他流動(dòng)資資產(chǎn)$0$0$0購(gòu)置長(zhǎng)期期資產(chǎn)$0$0$0現(xiàn)金股利利$0$0$0現(xiàn)金流出出量合計(jì)計(jì)$4277,8552$9444,5338$1,3392,3544現(xiàn)金凈流流量($355,5339)($7,2666)$51,4388現(xiàn)金余額額$53,7599$46,4944$97,9322（六）預(yù)

42、預(yù)計(jì)資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表預(yù)計(jì)資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表表明公公司凈資資產(chǎn)增長(zhǎng)長(zhǎng)健康，財(cái)務(wù)狀狀況良好好預(yù)計(jì)資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表Yearr 1Yearr 2Yearr 3資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)金$53,7599$46,4944$97,9322應(yīng)收賬款款$49,6888$1122,4115$1688,6223其他流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)$14,4788$14,4788$14,4788流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)總額$1177,9225$1733,3887$2811,0333長(zhǎng)期資產(chǎn)產(chǎn)長(zhǎng)期資產(chǎn)產(chǎn)$0$0$0累計(jì)折舊舊$0$0$0長(zhǎng)期資產(chǎn)產(chǎn)總額$0$0$0總資產(chǎn)$1177,9225$1733,3887$2811,0333負(fù)債及所所有者權(quán)權(quán)益Yearr 1Yearr

43、 2Yearr 3流動(dòng)負(fù)債債應(yīng)付賬款款$25,6688$67,0377$99,9088短期借款款$0$0$0其他短期期負(fù)債$0$0$0流動(dòng)負(fù)債債總額$25,6688$67,0377$99,9088長(zhǎng)期負(fù)債債$40,0000$26,7111$12,0300負(fù)債總額額$65,6688$93,7488$1111,9338實(shí)收資本本$88,4199$88,4199$88,4199留存收益益($244,6442)($366,1662)($8,7800)凈利潤(rùn)($111,5220)$27,3822$89,4566所有者權(quán)權(quán)益總額額$52,2577$79,6399$1699,0995負(fù)債及所所有者權(quán)權(quán)益總額

44、額$1177,9225$1733,3887$2811,0333凈資產(chǎn)$52,2577$79,6399$1699,0995（七）財(cái)財(cái)務(wù)比率率分析下表包含含了行業(yè)業(yè)相關(guān)的的數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)比例例分析Yearr 1Yearr 2Yearr 3行業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)率0.000%126.24%50.000%7.900%占總資產(chǎn)產(chǎn)的百分分比應(yīng)收賬款款42.113%64.883%60.000%35.000%其他流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)12.228%8.355%5.155%30.330%流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)總額100.00%100.00%100.00%71.550%長(zhǎng)期資產(chǎn)產(chǎn)0.000%0.000%0.000%28.550%總資產(chǎn)100.00%100.00%100.00%100.00%流動(dòng)負(fù)債債21.777%38.666%35.555%42.770%長(zhǎng)期負(fù)債債33.992%15.441%4.288%14.330%總負(fù)債55.669%54.007%39.883%57.000%凈資產(chǎn)44.331%45.993%60.117%43.000%占銷售收收入的百百