義齒護理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、牙益凈義齒護理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司 以精益化生產(chǎn)理念提供給客戶最滿意的產(chǎn)品牙益凈義齒護理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書指定聯(lián)系人 張致和公司職務(wù) 總經(jīng)理電話號號碼 13655212255770傳真號號碼 (0022)2377612234電子郵郵件 zhhihee19993g1226.ccom聯(lián)系地地址 天津津市賓水水西道3393號號天津師師范大學(xué)學(xué)主校區(qū)區(qū)國家地地區(qū) 中國國 天津郵政編編碼 30003887網(wǎng) 址址 .m保 密 須 知本商業(yè)計計劃書屬屬于商業(yè)業(yè)機密，所有權(quán)權(quán)屬于牙牙益凈義義齒護理理產(chǎn)品生生產(chǎn)有限限公司。其所涉涉及的內(nèi)內(nèi)容和資資料只限限于已簽簽署投資資意向的的投資者者使用。收到計計劃書后

2、后，收件件人應(yīng)立立即確認認，并遵遵守以下下規(guī)定：1、 若若收件人人不希望望涉足本本商業(yè)計計劃書內(nèi)內(nèi)容，請請按照上上述地址址盡快完完整退回回；2、 在在沒有收收到本公公司的書書面授權(quán)權(quán)以前，收件人人不得將將本計劃劃書的部部分或全全部內(nèi)容容予以復(fù)復(fù)制、影影印、泄泄漏或傳傳授他人人；3、 應(yīng)應(yīng)該像對對待貴公公司的機機密材料料一樣對對待本計計劃書所所提供的的所有資資料；4、 本本商業(yè)計計劃書不不可用作作銷售報報價使用用，也不不可被使使用作為為購買時時的報價價；5、 一一切違背背本須知知的行為為都將被被視為違違法行為為，本公公司將追追究其法法律責(zé)任任。同意并簽簽字：商業(yè)計劃劃書編號號：900012201

3、0004009授權(quán)方：牙益凈凈義齒護護理產(chǎn)品品生產(chǎn)有有限公司司日期：220122年10月項目背景景項目名稱稱 ：牙牙益凈義義齒護理理產(chǎn)品生生產(chǎn)有限限公司目前，中中國居民民經(jīng)濟水水平不斷斷提升，身體保保健意識識不斷增增長，并并且居民民口腔問問題有增增無減，伴隨著著我國老齡齡化進程程，假牙牙佩戴者者數(shù)量不不斷增加加。中國國市場對對于新穎穎、實用用、便捷捷的假牙牙清潔用用品的需需求較大大。中國國市場內(nèi)內(nèi)，假牙牙護理及及清潔產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)雜亂亂無章，生產(chǎn)商商專業(yè)性性針對性性不強，創(chuàng)新力力度不強強，并且且魚龍混混雜，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量不能得得到絕對對保障。內(nèi)地專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)假牙清清潔產(chǎn)品品的專門門企業(yè)只只有一家

4、家，由于于其競爭爭對象較較少，該該公司在在產(chǎn)品開開放上步步伐緩慢慢，品牌牌樹立及及市場開開拓上積積極性不不強。針對目前前假牙佩佩戴者對對于假牙牙清潔意意識的增強，市場上上中低端端假牙清清潔器產(chǎn)產(chǎn)品存在在空白，我們廣廣泛搜集集資料，多次向向牙科專專家及假假牙佩戴戴者咨詢詢，運用用物理機機械原理理，深入入研究假假牙屬性性特征，全面考考慮產(chǎn)品品便捷性性和耐用用性，綜綜合分析析市場，開發(fā)出出了獨具具特色的的假牙清清潔器，并且向向國家專專利部門門申請，獲得國國家專利利。假牙護理理產(chǎn)品營營銷的市市場內(nèi)，競爭對對手較少少，競爭爭力度較較弱，這這更有利利于我公公司產(chǎn)品品深入開開拓市場場，迅速速樹立品品牌，為為

5、我公司司進一步步研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品和生生產(chǎn)多樣樣化產(chǎn)品品提供有有利條件件。我公司建建立于工工業(yè)發(fā)達達、人口口稠密、交通便便捷的天天津。師師范大學(xué)學(xué)豐富多多樣的人人力資源源為公司司各部門門人員招招聘及產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷提供有有利條件件，國家家對于專專利的保保護及其其各項優(yōu)優(yōu)惠政策策為我公公司建立立大量的的支持。綜合各各方面條條件，我我們成立立了牙益益凈義齒齒護理產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)有限公公司。A 知知識資源源具有有精通技技術(shù)、管管理、經(jīng)經(jīng)濟知識識的高科科技人才才B 管管理資源源依托托天津師師范大學(xué)學(xué)精益生生產(chǎn)研究究中心，精益生生產(chǎn)管理理專家C 技技術(shù)資源源擁有有經(jīng)驗豐豐富的牙牙科醫(yī)生生的技術(shù)術(shù)顧問D 客客戶資源源中國

6、國佩戴假假牙的大大量客戶戶目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc309991219 一 摘要要 PAGEREF _Toc309991219 h 6 HYPERLINK l _Toc309991220 1.1公公司概況況 PAGEREF _Toc309991220 h 6 HYPERLINK l _Toc309991221 1.2宗宗旨 PAGEREF _Toc309991221 h 6 HYPERLINK l _Toc309991222 1.3優(yōu)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc309991222 h 6 HYPERLINK l _Toc309991223 1.4競競

7、爭 PAGEREF _Toc309991223 h 6 HYPERLINK l _Toc309991224 1.5管管理團隊隊 PAGEREF _Toc309991224 h 7 HYPERLINK l _Toc309991225 1.6財財務(wù)預(yù)計計 PAGEREF _Toc309991225 h 7 HYPERLINK l _Toc309991226 1.6.1.財財務(wù)匯報報 PAGEREF _Toc309991226 h 7 HYPERLINK l _Toc309991227 1.6.2.資資產(chǎn)負債債表 PAGEREF _Toc309991227 h 7 HYPERLINK l _Toc3

8、09991228 二 創(chuàng)業(yè)業(yè)環(huán)境分分析 PAGEREF _Toc309991228 h 8 HYPERLINK l _Toc3099912229 2.11宏觀環(huán)環(huán)境分析析 PAGEREF _Toc309991229 h 8 HYPERLINK l _Toc309991230 2.1.1人口口因素 PAGEREF _Toc309991230 h 8 HYPERLINK l _Toc309991231 2.1. 2經(jīng)經(jīng)濟因素素 PAGEREF _Toc309991231 h 8 HYPERLINK l _Toc309991232 2.1.3法律律政策因因素 PAGEREF _Toc30999123

9、2 h 8 HYPERLINK l _Toc309991233 2.1.4社會會文化因因素 PAGEREF _Toc309991233 h 9 HYPERLINK l _Toc309991234 2.1.5技術(shù)術(shù)環(huán)境因因素 PAGEREF _Toc309991234 h 9 HYPERLINK l _Toc309991235 2.2行行業(yè)環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc309991235 h 9 HYPERLINK l _Toc309991236 2.2.1行業(yè)業(yè)競爭對對手 PAGEREF _Toc309991236 h 9 HYPERLINK l _Toc309991237 2.2.2替

10、代代品 PAGEREF _Toc309991237 h 9 HYPERLINK l _Toc309991238 2.2.3活動動假牙護護理銷售售終端 PAGEREF _Toc309991238 h 10 HYPERLINK l _Tocc309999112399 2.22.4 專業(yè)報報告分析析 PAGEREF _Toc309991239 h 10 HYPERLINK l _Toc309991240 2.2.5義齒齒清潔不不當(dāng)?shù)娘L(fēng)風(fēng)險 PAGEREF _Toc309991240 h 10 HYPERLINK l _Toc309991241 2.3 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc309

11、991241 h 10 HYPERLINK l _Toc309991242 2.3.1優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc309991242 h 10 HYPERLINK l _Toc309991243 2.3.2劣勢勢 PAGEREF _Toc309991243 h 11 HYPERLINK l _Toc309991244 2.3.3機會會 PAGEREF _Toc309991244 h 11 HYPERLINK l _Toc309991245 2.3.4威脅脅 PAGEREF _Toc309991245 h 11 HYPERLINK l _Toc309991246 2.3.5解決決方案 PAG

12、EREF _Toc309991246 h 11 HYPERLINK l _Toc309991247 三 產(chǎn)品品介紹 PAGEREF _Toc309991247 h 11 HYPERLINK l _Toc309991248 3.1產(chǎn)產(chǎn)品的概概念及使使用原理理 PAGEREF _Toc309991248 h 11 HYPERLINK l _Tooc300999912449 3.22 產(chǎn)品品種類 PAGEREF _Toc309991249 h 12 HYPERLINK l _Toc309991250 3.3 產(chǎn)品的的市場競競爭力 PAGEREF _Toc309991250 h 13 HYPERLIN

13、K l _Toc309991251 3.4 市場前前景分析析 PAGEREF _Toc309991251 h 13 HYPERLINK l _Toc309991252 3.5 服務(wù)宗宗旨及發(fā)發(fā)展理想想 PAGEREF _Toc309991252 h 14 HYPERLINK l _Toc309991253 四 生產(chǎn)產(chǎn)與運作作 PAGEREF _Toc309991253 h 14 HYPERLINK l _Toc309991254 4.1、企業(yè)選選址 PAGEREF _Toc309991254 h 14 HYPERLINK l _Toc309991255 4.1.1影響響原址的的條件 PAGER

14、EF _Toc309991255 h 14 HYPERLINK l _Toc309991256 4.1.2、選選址的步步驟 PAGEREF _Toc309991256 h 15 HYPERLINK l _Toc309991257 4.2廠廠區(qū)的區(qū)區(qū)域劃分分 PAGEREF _Toc309991257 h 15 HYPERLINK l _Toc309991258 4.3工工藝流程程設(shè)計 PAGEREF _Toc309991258 h 16 HYPERLINK l _Toc309991259 4.3.1生產(chǎn)產(chǎn)流程設(shè)設(shè)計 PAGEREF _Toc309991259 h 16 HYPERLINK l

15、_Toc309991260 4.3.2流程程時間的的控制 PAGEREF _Toc309991260 h 16 HYPERLINK l _Toc309991261 4.3.3精益益管理的的運用 PAGEREF _Toc309991261 h 16 HYPERLINK l _Toc330999912262 4.44生產(chǎn)設(shè)設(shè)施布局局 PAGEREF _Toc309991262 h 17 HYPERLINK l _Toc309991263 五 營營銷策略略 PAGEREF _Toc309991263 h 17 HYPERLINK l _Toc309991264 5.1波波特五力力模型分分析 PAGE

16、REF _Toc309991264 h 17 HYPERLINK l _Toc309991265 5.2產(chǎn)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc309991265 h 18 HYPERLINK l _Toc309991266 5.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc309991266 h 18 HYPERLINK l _Toc309991267 5.2.2 服服務(wù) PAGEREF _Toc309991267 h 18 HYPERLINK l _Toc309991268 5.2.3 品品牌 PAGEREF _Toc309991268 h 19 HYPERLINK l _Toc309991269

17、 5.2.4 價價格 PAGEREF _Toc309991269 h 19 HYPERLINK l _Toc309991270 5.3 渠道 PAGEREF _Toc309991270 h 19 HYPERLINK l _Toc309991271 5.4促促銷 PAGEREF _Toc309991271 h 20 HYPERLINK l _Toc309991272 55.4.1 人人員推銷銷 PAGEREF _Toc309991272 h 20 HYPERLINK l _Toc309991273 5.4.2 廣廣告 PAGEREF _Toc309991273 h 20 HYPERLINK l

18、_Toc309991274 5.4.3 公公共關(guān)系系 PAGEREF _Toc309991274 h 20 HYPERLINK l _Toc309991275 5.5市市場開發(fā)發(fā)與進入入 PAGEREF _Toc309991275 h 20 HYPERLINK l _Toc309991276 六 財務(wù)務(wù)規(guī)劃 PAGEREF _Toc309991276 h 21 HYPERLINK l _Toc309991277 6.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模 PAGEREF _Toc309991277 h 21 HYPERLINK l _Toc309991278 6.2公公司的全全面預(yù)算算 PAGEREF _To

19、c309991278 h 21 HYPERLINK l _Toc309991279 6.2.1產(chǎn)品品定價及及市場容容量 PAGEREF _Toc309991279 h 21 HYPERLINK l _Toc309991280 6.2.2銷售售預(yù)算 PAGEREF _Toc309991280 h 21 HYPERLINK l _Toc309991281 6.2.3銷售售費用預(yù)預(yù)算 PAGEREF _Toc309991281 h 22 HYPERLINK l _Toc300999912882 6.22.4管管理費用用預(yù)算 PAGEREF _Toc309991282 h 22 HYPERLINK l

20、 _Toc309991283 6.2.5產(chǎn)品品成本預(yù)預(yù)算 PAGEREF _Toc309991283 h 23 HYPERLINK l _Toc309991284 6.3 主要財財務(wù)報表表 PAGEREF _Toc309991284 h 23 HYPERLINK l _Toc309991285 七 人員員及組織織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc309991285 h 27 HYPERLINK l _Toc309991286 7.1薪薪資、福福利方案案 PAGEREF _Toc309991286 h 27 HYPERLINK l _Toc309991287 7.2員員工各種種獎金及及提成 PAGE

21、REF _Toc309991287 h 27 HYPERLINK l _Toc309991288 7.3員員工考核核制度 PAGEREF _Toc309991288 h 28 HYPERLINK l _Toc309991289 7.4崗崗位職責(zé)責(zé) PAGEREF _Toc309991289 h 28 HYPERLINK l _Toc309991290 八 公司司注冊 PAGEREF _Toc309991290 h 30 HYPERLINK l _Toc309991291 8.1企企業(yè)注冊冊流程 PAGEREF _Toc309991291 h 30 HYPERLINK l _Tooc300999

22、912992 8.22辦理流流程 PAGEREF _Toc309991292 h 30 HYPERLINK l _Toc309991293 8.3 企業(yè)類類型 PAGEREF _Toc309991293 h 31 HYPERLINK l _Toc309991294 九 風(fēng)險險管理 PAGEREF _Toc309991294 h 31 HYPERLINK l _Toc309991295 9.1風(fēng)風(fēng)險描述述 PAGEREF _Toc309991295 h 31 HYPERLINK l _Toc309991296 9.1.1市場場方面 PAGEREF _Toc309991296 h 31 HYPER

23、LINK l _Toc309991297 9.1.2競爭爭方面 PAGEREF _Toc309991297 h 32 HYPERLINK l _Toc309991298 9.1.3技術(shù)術(shù)方面 PAGEREF _Toc309991298 h 32 HYPERLINK l _Toc309991299 9.2應(yīng)應(yīng)付風(fēng)險險的措施施 PAGEREF _Toc309991299 h 32 HYPERLINK l _Toc309991300 9.2.1市場場風(fēng)險避避險措施施 PAGEREF _Toc309991300 h 32 HYPERLINK l _Toc309991301 9.2.2競爭爭風(fēng)險避避險措

24、施施 PAGEREF _Toc309991301 h 32 HYPERLINK l _Toc309991302 9.2.3技術(shù)術(shù)風(fēng)險避避險措施施 PAGEREF _Toc309991302 h 33 HYPERLINK l _Toc309991303 十 長遠遠發(fā)展目目標 PAGEREF _Toc309991303 h 33 HYPERLINK l _Toc309991304 十年發(fā)展展目標 PAGEREF _Toc309991304 h 33一 摘要要1.1公公司概況況牙益凈義義齒護理理產(chǎn)品生生產(chǎn)有限限公司是是一家以以國家專利利為核心心，處于創(chuàng)創(chuàng)始階段段的生產(chǎn)產(chǎn)制造類類公司。本公司司的法定定

25、經(jīng)營模模式是有有限責(zé)任任公司，法定地地址：天天津市西西青區(qū)鑫鑫茂科技技園。本公司的的核心產(chǎn)產(chǎn)品假牙牙清潔器器依托國國家專利利（專利利號碼2201002066392272.3），具有成成本低廉廉，使用用安全、衛(wèi)生、方便的的特點，易于推推廣。初初步估計計，公司司注冊資資本可控控制在1100萬萬以內(nèi)。1.2宗宗旨公司的宗宗旨是：以客戶戶為中心心，以呵呵護人類類健康為為己任1.3優(yōu)優(yōu)勢總的來說說，公司司的發(fā)展展優(yōu)勢主主要體現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個方方面：（1）技技術(shù)優(yōu)勢勢擁有一套套獨特的的生產(chǎn)技技術(shù)，建建立一支支有創(chuàng)新新能力的的研發(fā)團團隊。（2）產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢產(chǎn)品核心心技術(shù)受受國家專專利保護護，競爭爭對手無無法

26、復(fù)制制。產(chǎn)品品成本低低廉，操操作方便便，方便便衛(wèi)生，極易推推廣。（3）人人才儲備備優(yōu)勢我們的管管理人才才來自于于天津師師范大學(xué)學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)院，包包括研究究生與本本科生，同時由由李曉宇宇教授做做專業(yè)指指導(dǎo)。技技術(shù)顧問問包括工工作經(jīng)驗驗豐富的的牙科專專家，現(xiàn)現(xiàn)任衛(wèi)生生局科長長的崔介介慧大夫夫。（4）行行業(yè)優(yōu)勢勢據(jù)統(tǒng)計，我國有有假牙使使用者超超過70000萬萬，800%以上上的用戶戶面臨清清潔假牙牙的難題題。需要要適當(dāng)?shù)牡膶δ繕藰丝蛻艏蛹右砸龑?dǎo)導(dǎo)，市場場前景廣廣闊。1.4競競爭在假牙清清潔用品品領(lǐng)域，我們的的競爭產(chǎn)產(chǎn)品主要要包括假假牙清潔潔片和假假牙清洗洗器。其其中假牙牙清潔片片清潔效效果有限限，并且

27、且存在衛(wèi)衛(wèi)生問題題。假牙牙清潔器器清潔效效果較好好，但是是價格過過高，市市場應(yīng)用用并不廣廣泛。另另外，值值得我們們考慮的的一家競競爭公司司雅克菱菱，以生生產(chǎn)清潔潔片為主主。1.5管管理團隊隊公司創(chuàng)立立初期管管理人員員如下：職務(wù)/所所在部門門姓名 性別學(xué)歷及專專業(yè)方向向 項目顧問問李曉宇男博士、企企業(yè)信息息化與精精益生產(chǎn)產(chǎn) 技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)崔介慧男主任醫(yī)師師、衛(wèi)生生局科長長 總經(jīng)理張致和男本科在讀讀、國際際經(jīng)濟與與貿(mào)易財務(wù)部&綜合辦辦楊國蕾女碩士在讀讀、政治治經(jīng)濟生產(chǎn)部&采購部李鎮(zhèn)男碩士在讀讀、國民民經(jīng)濟 技術(shù)部王珊珊女碩士在讀讀、企業(yè)業(yè)管理銷售部魏宇航女本科在讀讀、經(jīng)濟濟學(xué) 1.6財財務(wù)預(yù)計計1.6

28、.1.財務(wù)務(wù)匯報 20012年年銷售收收入1000萬元元，所有有者權(quán)益益51667000元。1.6.2.資產(chǎn)產(chǎn)負債表表 在220122年全年年我們實實現(xiàn)收支支平衡，取得毛毛利15556000元，凈利潤潤11667000元。二 創(chuàng)業(yè)業(yè)環(huán)境分分析2.1宏宏觀環(huán)境境分析2.1.1人口口因素目前中國國內(nèi)地555歲以以上人口口約為22.6億億，其中中超過11/4配配戴假牙牙。再加加上555歲以下下的假牙牙使用者者，中國國內(nèi)地約約有一億億多人配配戴假牙牙。相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)顯顯示，在在我國大大部分的的假牙使使用者對對假牙衛(wèi)衛(wèi)生方面面的意識識比較淡淡薄，其其中有880%以以上的假假牙配戴戴者不能能有效地地清潔假假牙

29、，776%的的配戴者者使用牙牙膏刷洗洗假牙，造成對對假牙的的磨損。另外，近近些年來“空巢”老人家家庭比例例顯著增增加。城市地地區(qū)中，約有499.7的老人人獨自居居住，老老年人日日常生活活需要全全護理和和照料的的比例已已上升至至9.33。老老年人中中，需要要自己清清潔義齒齒的人數(shù)數(shù)大大增增加。2.1. 2經(jīng)濟因因素城市老年年人享有有退休金金（養(yǎng)老老金）的的比例由由20000年的的69.1%上上升到220100年的778.00%，年年平均收收入從773922元提高高到1119633元，增增長了661.88%；同同期老年年人年收收入低于于當(dāng)?shù)刈钭畹蜕罨畋Ｕ暇€線的比例例由4.9%下下降到33.5%；

30、農(nóng)村村老年人人享有退退休金（養(yǎng)老金金）的比比例由220000年的33.3%上升到到20110年的的4.88%，年年平均現(xiàn)現(xiàn)金收入入從16651元元提高到到27222元，增長了了64.9%；老年人人年收入入低于當(dāng)當(dāng)?shù)鼐戎鷺藴实牡谋壤谟?31.99%下降降到233.9%。假牙佩戴戴者中多多為中老老年人，經(jīng)濟水水平的提提高，使使得更多多的老年年人有條條件某買買義齒護護理類產(chǎn)產(chǎn)品。并并且這類類人群受受生活時時代影響響，比較較勤儉節(jié)節(jié)約，不不易于接接受高端端產(chǎn)品，更青睞睞與物美美價廉的的產(chǎn)品。2.1.3法律律政策因因素為了鼓勵勵大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)，國家和和地方政政府先后后出臺了了一系列列的政策策措施。

31、在天津津，關(guān)關(guān)于促進進以創(chuàng)業(yè)業(yè)帶動就就業(yè)的若若干政策策規(guī)定中提到到，天津津高校畢畢業(yè)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)的，兩兩年內(nèi)免免收勞動動人事代代理費，三年內(nèi)內(nèi)給予社社會保險險補貼。自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的大大學(xué)生可可以到勞勞動保障障部門認認定的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)訓(xùn)基地參參加實訓(xùn)訓(xùn)，實訓(xùn)訓(xùn)期間可可享受每每人每月月4000元的實實訓(xùn)補貼貼。另外外，在大大學(xué)生合合伙經(jīng)營營的情況況下，企企業(yè)可享享受金額額為5萬萬元的無無息貸款款，創(chuàng)業(yè)業(yè)初期的的3年內(nèi)內(nèi)免征企企業(yè)所得得稅。2.1.4社會會文化因因素隨著人們們對健康康問題的的重視，口腔健健康以及及牙齒健健康也越越來越受受到人們們的關(guān)注注。我國國有數(shù)目目眾多的的假牙配配戴者，但是大大多數(shù)人

32、人對配戴戴假牙所所可能引引起的健健康問題題意識淡淡薄。在在提高全全民對口口腔健康康問題的的認識問問題上，公司仍仍負有重重大責(zé)任任和使命命。2.1.5技術(shù)術(shù)環(huán)境因因素我公司生生產(chǎn)的假假牙清潔潔器擁有有國家專專利，受受我國專利法法保護護，發(fā)明明專利權(quán)權(quán)的期限限為二十十年，實實用新型型專利權(quán)權(quán)和外觀觀設(shè)計專專利權(quán)的的期限為為十年。公司擁有有經(jīng)驗豐豐富的牙牙科專家家作為技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)。2.2行行業(yè)環(huán)境境分析2.2.1行業(yè)業(yè)競爭對對手在我國，專業(yè)做做義齒護護理產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)為為數(shù)不多多。大多多數(shù)為小小型民營營企業(yè)，企業(yè)成成立時間間短、生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)落后、管理經(jīng)經(jīng)驗不足足。目前在國國內(nèi)市場場上占據(jù)據(jù)龍頭地

33、地位的做做義齒護護理產(chǎn)品品的企業(yè)業(yè)只有雅雅克菱一一家。該該公司主主要生產(chǎn)產(chǎn)義齒清清潔片、義齒安安固粉、義齒安安固(墊墊)片、義齒護護理四類類產(chǎn)品，該公司司產(chǎn)品特特色不鮮鮮明，創(chuàng)創(chuàng)新力度度和吸引引力不強強，市場場知名度度有限。2.2.2替代代品能與本公公司所生生產(chǎn)產(chǎn)品品在功能能上相互互替代的的產(chǎn)品主主要有三三類，一一是超聲聲波紅外外線義齒齒清潔器器，它的的缺點在在于價格格昂貴，操作復(fù)復(fù)雜，性性價比不不高，所所以不易易被大多多數(shù)消費費者所接接受；第第二是普普通牙刷刷，普通通牙刷容容易磨損損義齒，產(chǎn)生刷刷痕，從從而導(dǎo)致致細菌寄寄生義齒齒，感染染口腔；第三是是假牙清清潔片，假牙清清潔片本本身含有有大量

34、的的可能對對人體產(chǎn)產(chǎn)生不良良影響的的化學(xué)物物質(zhì)，使使用起來來有安全全隱患。2.2.3活動動假牙護護理銷售售終端目前，國國內(nèi)銷售售義齒護護理產(chǎn)品品的終端端大致包包括：醫(yī)醫(yī)院、口口腔診所所、藥店店、大型型綜合超超市等。2.2.4 專專業(yè)報告告分析20111-220155年中國國假牙（義齒）及護理理行業(yè)市市場分析析與投資資前景研研究報告告顯示示，655至74歲年年齡的人人群，因因各種原原因缺失失牙齒110顆以以上占550.%；74歲以以上人群群，約四四分之一一（266）的的人已缺缺失所有有牙齒。超過443.77%的老老年人均均鑲戴有有活動假假牙。假假牙清潔潔用品市市場前景景廣闊，義齒護護理用品品又屬

35、于于快銷品品一類，市場潛潛力巨大大。2.2.5義齒齒清潔不不當(dāng)?shù)娘L(fēng)風(fēng)險假牙上的的念珠菌菌可在225%甚甚至是660%的的假牙配配戴人群群中引起起“義齒性性口炎”；而附附著在假假牙上的的其他病病原菌也也可通過過口咽部部進入呼呼吸系統(tǒng)統(tǒng)而引起起細菌性性肺炎，進入循循環(huán)系統(tǒng)統(tǒng)形成菌菌血癥。假牙表表面的牙牙菌斑和和結(jié)石易易引起齲齲齒和牙牙周病也也是誘發(fā)發(fā)心臟病病、胰腺腺癌和糖糖尿病的的重要危危險因素素假牙清潔潔不及時時導(dǎo)致食食物殘渣渣滯留，造成齲齲病、牙牙周病、口臭、口腔潰潰瘍等，進而影影響全身身健康。普通牙牙膏中含含有的研研磨成份份，長期期使用會會在假牙牙表面形形成刮痕痕，增加加細菌和和菌斑的的蓄積

36、，增加感感染風(fēng)險險。2.3 SWOOT分析析2.3.1優(yōu)勢勢本公司產(chǎn)產(chǎn)品擁有有國家專專利（專專利號碼碼2011020063992722.3）保護，成本低低，價格格低，操操作簡單單，適合合人群廣廣泛，性性價比高高，易于于推廣，并且擁擁有巨大大的市場場空間，競爭較較小。我公司擁擁有數(shù)位位著名牙牙科專家家指導(dǎo)，擁有高高效的生生產(chǎn)團隊隊，精良良的創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊，掌握核核心技術(shù)術(shù)手段，銷售渠渠道豐富富。2.3.2劣勢勢沒有豐富富的經(jīng)營營管理經(jīng)經(jīng)驗，資資金來源源不足，設(shè)備不不健全，品牌知知名度較較低，市市場占有有率較小小。2.3.3機會會義齒類護護理產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)屬于新新型二級級理療設(shè)設(shè)施生產(chǎn)產(chǎn)，目前前國內(nèi)涉

37、涉獵其中中的企業(yè)業(yè)較少，競爭力力小，市市場潛力力巨大，并且該類類公司屬屬于國家家重點扶植植對象。2.3.4威脅脅義齒護理理類產(chǎn)品品生產(chǎn)雜雜亂無章章，市場場尚不健健全，加加之我國國專利保保護執(zhí)行行力度不不足，產(chǎn)產(chǎn)品本身身存在被被仿造的的風(fēng)險。另外行行業(yè)進入入門檻較較低，一一旦取得得豐厚的的利潤回回報，將將會有大大量的潛潛在競爭爭者涉足足。2.3.5解決決方案建立獨立立生產(chǎn)銷銷售體系系，組建建富有創(chuàng)創(chuàng)新能力力的研發(fā)發(fā)團隊，堅持薄薄利多銷銷的銷售售戰(zhàn)略，完善開開放合作作銷售模模式，與與其他知知名口腔腔護理產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)商合作作推出產(chǎn)產(chǎn)品，從從而打響響自身品牌牌。完善善售后服服務(wù)體系系，提高高品牌信信譽

38、，加加強社會會責(zé)任感感，使我我公司成成為群眾眾心中信信得過的的公司。三 產(chǎn)品品介紹3.1產(chǎn)產(chǎn)品的概概念及使使用原理理義齒護理理產(chǎn)品屬屬于國家家二類醫(yī)醫(yī)療器械械，本公司司假牙清清潔器的的生產(chǎn)建建立于國國家專利利技術(shù)的的基礎(chǔ)之之上利用用機械原原理，選選用科學(xué)學(xué)環(huán)保耐耐用刷毛毛，經(jīng)過過特殊加加工成為為配套刷刷毛布，配合UU型槽，組成清清潔器，適合所所有活動動假牙鑲鑲配者，尤以中中老年為為主。如上圖所所示，根根據(jù)U型型槽具有有的彎曲曲和其本本身的可可塑性，將假牙牙嵌放其其中根據(jù)據(jù)不同假假牙的大大小，移移動固定定假牙的的膠質(zhì)卡卡，在不不磨損假假牙的情情況下，將假牙牙牢牢固固定在UU型槽具具上。另另將經(jīng)過

39、過科學(xué)選選材的特特制刷布布包裹在刷牙器器上，根據(jù)假假牙具體體情況及及假牙縫縫隙污垢垢情況，適當(dāng)選選用假牙牙清洗劑劑，利用用手部力力量，來來回揉搓搓，從而而更有針針對性地地達到洗洗刷效果果。3.2 產(chǎn)品種種類核心特色色產(chǎn)品：牙益凈凈假牙清清潔器延伸性產(chǎn)產(chǎn)品：假假牙清潔潔片、假假牙護理理盒、口口腔護理理液、義義齒安固固粉創(chuàng)新開發(fā)發(fā)目標產(chǎn)產(chǎn)品：假假牙牙膏膏、義齒齒修護膏膏3.3 產(chǎn)品的的市場競競爭力良好信譽核心技術(shù)多樣產(chǎn)品如圖所示示，本公公司產(chǎn)品品的市場場競爭力力主要體體現(xiàn)在三三個方面面：核心技術(shù)術(shù)。在產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣初期主主打擁有有國家專專利的產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品的多多樣性。在公司司品牌逐逐步得到到樹立的的過

40、程中中，公司司將增加加產(chǎn)品的的多樣性性。（3）良良好信譽譽。由于于打造優(yōu)優(yōu)勢品牌牌的思想想將貫穿穿于公司司發(fā)展的的整個過過程，未未來的競競爭優(yōu)勢勢之一便便是良好好的品牌牌形象。3.4 市場前前景分析析約為2.6億的的55歲歲以上人人口、11/4以以上的假假牙配戴戴者、政政府在養(yǎng)養(yǎng)老保障障方面的的完善、口腔健健康標準準的推廣廣。這一切切讓本公公司有了了充分的的理由將將資金資資源流向向義齒護護理領(lǐng)域域。正所謂“倉廩足足而知禮禮節(jié)”，富裕裕起來的的人們更更加關(guān)注注自己的的形象和和儀表，關(guān)注口口腔健康康。即使使如此，相比于于美國，中國人人在口腔腔上的消消費仍然然遠遠不不及。在在美國，牙醫(yī)與與病人的的比

41、例是是1：220000，然而而在我國國，這個個比例僅僅僅是11：3000000。所以以就整個個口腔產(chǎn)產(chǎn)業(yè)來說說，市場場才剛剛剛開始。在老年年人的義義齒護理理上，我我國是處處于長期期缺失狀狀態(tài)的，最近幾幾年才有有一些有有戰(zhàn)略眼眼見的企企業(yè)開始始用心經(jīng)經(jīng)營這一一塊市場場，由于于之前市市場的空空缺，各各種同類類產(chǎn)品有有待進一一步開發(fā)發(fā)，市場場潛力巨巨大。一位著名名的美國國老年口口腔專家家，曾經(jīng)經(jīng)就當(dāng)前前老年人人口腔清清潔問題題說過：對于那那些生活活自理能能力逐漸漸下降的的老年人人來說，徹底將將牙齒刷刷干凈，要比洗洗澡等活活動更為為困難。這就是是現(xiàn)實。所以一一切針對對老年人人假牙護護理的產(chǎn)產(chǎn)品就必必然

42、需要要做到使使用簡單單方便，價格實實惠，服服務(wù)細膩膩，尤其其要揣摩摩老年人人的消費費心理，這樣市市場才能能慢慢培培育起來來，才能能健康得得成熟起起來。我公司正正是看準準這些方方面，看看準時機機，依托托核心技技術(shù)，關(guān)關(guān)注假牙牙鑲配者者尤其是是老年鑲鑲配者情情況，注注重產(chǎn)品品品質(zhì)，樹樹立品牌牌效應(yīng)，從而將將產(chǎn)品打打入市場場。3.5 服務(wù)宗宗旨及發(fā)發(fā)展理想想牙益凈服服務(wù)宗旨旨：本著著服務(wù)假假牙鑲配配者，關(guān)關(guān)注中老老年人的的精神，一切從從消費者者的角度度考慮，力求讓讓消費滿滿意于質(zhì)質(zhì)量，滿滿意于我我公司品品質(zhì)信譽譽。牙益凈發(fā)發(fā)展理想想：我們們希望每每一位牙牙益凈使使用者滿滿意，希希望每一一位顧客客滿意

43、于于牙益凈凈的高品品質(zhì)、低低價格、方便的的操作過過程、長長久的使使用時間間、優(yōu)良良的使用用效果。我們堅堅持繼續(xù)續(xù)開拓市市場，生生產(chǎn)更多多樣的更更有效的的產(chǎn)品，將健康康送與廣廣大顧客客。我們們將加大大研發(fā)，增強企企業(yè)核心心競爭力力，開發(fā)發(fā)出更有有吸引力力、競爭爭力、實實用性、便捷性性的產(chǎn)品品，從而而回饋社社會。 四 生產(chǎn)與與運作4.1、企業(yè)選選址一個企業(yè)業(yè)的競爭爭力直接接受到其其地理位位置和環(huán)環(huán)境的影影響，對對于制造造業(yè)來說說，其地地理布局局決定著著其某些些直接成成本的高高低，如如原材料料和產(chǎn)品品的運輸輸成本，勞動力力成本極極其輔助助設(shè)施的的成本等等4.1.1影響響原址的的條件 （1）運運輸條件

44、件與費用用。交通的便便利能事事物料人人員準時時到達需需要的地地點，使使生產(chǎn)活活動能正正常的進進行，還還可以和和原材料料產(chǎn)地與與市場緊緊密聯(lián)系系。我公公司選址址在天津津市西青青區(qū)鑫茂茂科技園園，在鑫鑫茂科技技園交通通便利，是市場場也比較較接近。（2） 勞動力力的可獲獲性與費費用對于勞動動密集型型的企業(yè)業(yè)，人工工費用占占產(chǎn)品成成本的大大部分，必須考考慮勞動動成本。設(shè)廠在在勞動力力資源豐豐富、工工資低廉廉的地區(qū)區(qū)，可以以降低人人工成本本。西青青區(qū)鑫茂茂科技園園里周圍圍存在大大量的城城中村，居住有有大量的的外來務(wù)務(wù)工人員員，可以以獲得低低成本的的勞動人人員。（3） 能源的的可獲性性與費用用沒有燃料料，

45、企業(yè)業(yè)就不能能運作，對于耗耗能大的的企業(yè)，其廠址址應(yīng)該靠靠近燃料料動力供應(yīng)應(yīng)地。對對于我公公司來說說動力就就是水電電，鑫茂茂科技園園的電水水等基本本資源的的提供都都很完。4.1.2、選選址的步步驟（1）選選址某個個地區(qū)選擇地區(qū)區(qū)是要綜綜合考慮慮經(jīng)濟因因素、政政治因素素、社會會因素、和自然然因素，最后確確定某一一個地區(qū)區(qū)?？梢砸允浅鞘惺薪◤S、農(nóng)村建建廠、郊郊區(qū)建廠廠。（2 ）選擇適適當(dāng)?shù)牡氐攸c地區(qū)選定定之后要要針對企企業(yè)的特特點，深深入的分分析研究究各種有有關(guān)因素素。包括括確定廠廠區(qū)平面面布置方方案，并并留有適適當(dāng)?shù)臄U擴充余地地、整理理廠地環(huán)環(huán)境的費費用、職職工生活活方便。通過對選選擇選址址影響

46、原原因的綜綜合考慮慮牙益凈凈義齒護護理產(chǎn)品品生產(chǎn)有有限公司司將在西青鑫鑫茂工業(yè)業(yè)園設(shè)廠廠。4.2廠廠區(qū)的區(qū)區(qū)域劃分分我們基本本把廠區(qū)區(qū)分為五五個部分分：生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)、檢檢驗區(qū)、原材料料存儲、成品庫庫存、員員工休息息區(qū)。如如下圖車間一 車間二車間二數(shù)控車床三數(shù)控車床四檢驗區(qū)綜合辦公區(qū)原材料存儲區(qū)成品區(qū)4.3工工藝流程程設(shè)計4.3.1生產(chǎn)產(chǎn)流程設(shè)設(shè)計(1)EESI（Earrlieer SSuppplieer EEvollvemmentt 供應(yīng)應(yīng)商早期期參與）：此階階段主要要是與客客戶進行行的關(guān)于于益牙清清洗器技技術(shù)探討討，主要要的目的的是為了了我們能能清楚地地領(lǐng)會到到客戶的需求及及其精度度要求，同時也

47、也讓需求求商了解解我們生生產(chǎn)的能能力，產(chǎn)產(chǎn)品的工工藝性能能。(2)報報價（QQuottatiion）：包括括益牙清清洗器的的價格和和交貨期期。(3)訂訂單（PPurcchasse OOrdeer）：客戶訂訂單、訂訂金的發(fā)發(fā)出以及及我們訂訂單的接接受。(4)益益牙清潔潔器生產(chǎn)產(chǎn)計劃及及排工安安排（PProdducttionn Pllannningg annd SScheedulle AArraangeemennt）：此階段段需要針針對益牙牙清潔器器的交貨貨的具體體日期向向客戶作作出回復(fù)復(fù)。(5)益益牙清潔潔器的數(shù)數(shù)控數(shù)據(jù)據(jù)設(shè)計（Dessignn）：主主要由本本公司技技術(shù)人員員傳授(6)采采購材料

48、料(7益牙牙清潔器器加工（Macchinningg）：(8)益益牙清潔潔器裝配配（Asssemmblyy）(9)產(chǎn)產(chǎn)品檢測測（Trriall Ruun)(10)產(chǎn)品入入庫4.3.2流程程時間的的控制(1)節(jié)節(jié)拍：445秒(2)原原材料采采購時間間：1天(3)配配送時間間：2.5小時時(4)原原材料搬搬運時間間：2分鐘4.3.3精益益管理的的運用我們要用用精益生生產(chǎn)的管管理思想想來簡化化工序，節(jié)約生生產(chǎn)時間間，提高高自己的的生產(chǎn)效效率，增增加員工工的專業(yè)業(yè)化程度度。4.4生生產(chǎn)設(shè)施施布局 (1)盡可能能使物料料運輸距距離最短短。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，良良好的設(shè)設(shè)施布局局可以使使物料的的運輸費費用減少少10%

49、-300%。應(yīng)應(yīng)盡量將將生產(chǎn)相相關(guān)的車車間臨近近布置。(2)設(shè)設(shè)施布置置盡可能能緊湊合合理，有有效利用用面積。節(jié)約用用地，減減少建設(shè)設(shè)工作量量，降低低基建投投資費用用。(3)營營造一個個好的工工作環(huán)境境。設(shè)施施布局要要充分考考慮到防防火、防防盜、防防爆、防防毒等安安全生產(chǎn)產(chǎn)要求，工作地地要有足足夠的照照明和通通風(fēng)，減減少粉塵塵、噪聲聲和振動動、認真真處理好好“三廢”排放問問題。(4)合合理劃分分區(qū)域，便于整整體的協(xié)協(xié)調(diào)與管管理。(5)充充分利用用外部環(huán)環(huán)境提供供的便利利條件，特別是是廠外運運輸條件件與長內(nèi)內(nèi)的運輸輸系統(tǒng)結(jié)結(jié)合起來來，滿足足物料運運輸?shù)囊蟆?6)留留有合理理的擴展展余地。當(dāng)產(chǎn)

50、品品的結(jié)構(gòu)構(gòu)和工藝藝過程變變化，要要求設(shè)施施布局也也要相應(yīng)應(yīng)的調(diào)整整。要為為企業(yè)長長遠的發(fā)發(fā)展留有有余地。(7)考考慮到工工作人員員的情緒緒。設(shè)施施布局要要考慮到到是否有有利于工工作人員員進行交交流，是是否讓他他們感覺覺到環(huán)境境舒適、氛圍和和諧、公公平，是是否促使使他們更更加積極極地工作作。五 營營銷策略略5.1波波特五力力模型分分析 （購買者討價還價能力）客戶開發(fā)及市場開拓（替代威脅）假牙生產(chǎn)企業(yè)和提供假牙服務(wù)的企業(yè)（供應(yīng)商討價還價能力 ）行業(yè)設(shè)備供應(yīng)商少 （同一行業(yè)的公司間的競爭 ）僅存在一家專業(yè)生產(chǎn)假牙相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)雅克菱 （潛在進入者的威脅）新興行業(yè)進入競爭5.2產(chǎn)產(chǎn)品5.2.1 產(chǎn)產(chǎn)

51、品戰(zhàn)略略在初期，公司實實行專一一化生產(chǎn)產(chǎn)策略，以專利利產(chǎn)品的的生產(chǎn)為為主。隨隨著公司司品牌形形象的逐逐漸樹立立，不斷斷推出各各種材質(zhì)質(zhì)的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品及及替代產(chǎn)產(chǎn)品。同同時不斷斷采納客戶戶的訴求求，拓寬寬產(chǎn)品的的廣度和和深度。5.2.2 服服務(wù)建立完善善的銷售售服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，覆覆蓋整個個銷售區(qū)區(qū)域，建建立完善善的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)制制度，為為客戶提提供健全全優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。售前服務(wù)務(wù)：在生產(chǎn)階階段對員員工進行行嚴格的的培訓(xùn)，采用先先進的精精益生產(chǎn)產(chǎn)管理理理念生產(chǎn)產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)優(yōu)價廉的的商品。在銷售售階段通通過宣傳傳、培訓(xùn)訓(xùn)和交流流等手段段，使目目標市場場用戶了了解產(chǎn)品品的特性性。售中服務(wù)務(wù)：做好好產(chǎn)品的的市場聯(lián)聯(lián)絡(luò)

52、工作作，建立立完善的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。售后服務(wù)務(wù)：建立立信息交交流與反饋渠渠道，包包括銷售售渠道中中的反饋饋和電子子商務(wù)的的網(wǎng)絡(luò)反反饋；做做好產(chǎn)品品的質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)的反饋饋信息處處理，根根據(jù)客戶戶需要不不斷改進進產(chǎn)品，為產(chǎn)品品樹立良良好的口口碑。5.2.3 品品牌公司選擇擇通過成成本領(lǐng)先先策略打打入市場場，以質(zhì)質(zhì)優(yōu)價廉廉的方式式在客戶戶中樹立立明確的的品牌形形象。隨隨著公司司的不斷斷發(fā)展壯壯大，努努力提升升公司的的企業(yè)及及品牌形形象，實實現(xiàn)無形形資產(chǎn)的的增值。在公司的的發(fā)展過過程中要要始終做做到：以以優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品提提高品牌牌美譽度度，以完完善的服服務(wù)提高高品牌忠忠誠度，以良好好公眾形形象出現(xiàn)現(xiàn)在社

53、會會大眾面面前。努努力建立立牢固的的品牌忠忠誠度，擴大市市場份額額。5.2.4 價價格產(chǎn)品定價價主要由由產(chǎn)品定定位及其其市場占占領(lǐng)策略略來決定定，因為為牙益凈凈義齒清清洗器針針對的是是佩戴全全口義齒齒或活動動義齒的的大眾消消費者，同時為為了迅速速占領(lǐng)市市場提高高企業(yè)的的知名度度樹立企企業(yè)品牌牌。所以以初期計計劃采用用“滲透”定價法法，即為為產(chǎn)品設(shè)設(shè)立低價價格，能能快速而而有效地地占據(jù)市市場空間間。隨著公司司的不斷斷擴大，市場不不斷深入入，品牌的的建立，我們會會不斷開開發(fā)新的的產(chǎn)品，采取不不同的定定價方法法，來滿滿足不同同的市場場需求，擴大市市場份額額。 5.3 渠道針對不同同的市場場發(fā)展階階段

54、，所所需要的的營銷渠渠道也會會不同，就市場場初期，因為面面對的目目標顧客客主要是是佩戴活活動義齒齒或者全全口義齒齒的大眾眾消費者者，所以以我們擬擬采取的的銷售渠渠道主要要為：牙益凈產(chǎn)產(chǎn)品主要要銷售渠渠道有：（1）牙牙科醫(yī)院院或診所所：適合合于牙科科醫(yī)院銷銷售給活活動義齒齒和全口口義齒的的佩戴患患者批發(fā)發(fā)采購。（2）大大型超市市及其小小區(qū)超市市：隨著著中國老老齡化社社會的到到來，超超過1.6億的的老人中中，655至744歲年齡齡的人群群，因各各種原因因缺失牙牙齒100顆以上上的占550.%；744歲以上上人群，約四分分之一的的人已缺缺失所有有牙齒。超過443.77%的老老年人均均鑲戴有有活動假假

55、牙。面面對如此此大的需需求各個個超市都都樂意銷銷售此種種產(chǎn)品。（3）相相關(guān)產(chǎn)品品代理商商：義齒齒基托、義齒材材料、義義齒護理理盒的相相關(guān)代理理商同時時代理義義齒清潔潔產(chǎn)品也也是很好好的選擇擇。（4）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售：現(xiàn)在在時網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息的的時代、網(wǎng)上購購物成為為主流消消費方法法之一。在網(wǎng)上上建立BBtoCC的專業(yè)業(yè)銷售網(wǎng)網(wǎng)站，或或者旗艦艦店不視視為一種種和好的的選擇。（5）設(shè)設(shè)立專營營店：在在產(chǎn)品打打入市場場，樹立立品牌后后建立品品牌專營營店銷售售專利產(chǎn)產(chǎn)品及企企業(yè)新研研制的其其他產(chǎn)品品。5.4促促銷5.4.1 人人員推銷銷在產(chǎn)品進進入市場場初期，通過推銷銷人員的的努力，采用產(chǎn)產(chǎn)品體驗驗、宣傳傳、交

56、流流等手段段，使顧顧客迅速速了解產(chǎn)產(chǎn)品的特特性、適適用情況況。5.4.2 廣廣告由于是產(chǎn)產(chǎn)品在新新進入市市場還未未形成一一定氣候候，客戶的的認知程程度較低低，而進進入市場場的目的的是迅速速占領(lǐng)市市場。因因此廣告告的訴求求點應(yīng)側(cè)側(cè)重于提提高產(chǎn)品品的知名名度，突突出產(chǎn)品品的質(zhì)優(yōu)優(yōu)價廉優(yōu)優(yōu)勢。廣告要力力求做到到：信息息傳達準準確到位位，產(chǎn)品品品牌廣告告、企業(yè)業(yè)形象廣廣告在大大眾媒體體和專業(yè)業(yè)媒體風(fēng)風(fēng)格的統(tǒng)統(tǒng)一，注注重廣告告的品位位，提升升品牌形形象，提提高知曉曉度。5.4.3 公公共關(guān)系系 公關(guān)活動動將始終終被公司司作為樹樹立和提提升企業(yè)業(yè)形象以以及產(chǎn)品品品牌形形象的重重要工作作之一。建立信息息交流

57、反反饋渠道道。與綜合性性醫(yī)院、牙科醫(yī)醫(yī)院、牙科診診所、公公眾等進進行互動動交流，了解其其對公司司及產(chǎn)品品的要求求，不斷斷對產(chǎn)品進行行升級，穩(wěn)固長期期業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系。5.5市市場開發(fā)發(fā)與進入入主要通過過多種營營銷渠道道及廣告告宣傳推推廣質(zhì)優(yōu)優(yōu)價廉的的核心產(chǎn)產(chǎn)品，樹樹立品牌牌形象，全力攻攻占義齒齒清洗器器市場，并以專專利產(chǎn)品品為中心心逐漸擴擴大產(chǎn)品品種類增增大企業(yè)業(yè)規(guī)模市市場。目標客戶戶群是活活動義齒齒和全口口義齒佩佩戴者。市場進入入階段以以科學(xué)清清洗義齒齒理念的的普及為為主要目目標，在在天津市市區(qū)范圍圍內(nèi)大力力推廣義義齒科學(xué)學(xué)清洗理理念及公公司品牌牌，將公公關(guān)策略略和推廣廣策略緊緊密結(jié)合合。不管管在

58、產(chǎn)品品推廣哪哪一階段段，市場場開發(fā)與與進入的的重點都都是以高高質(zhì)量、完美的的服務(wù)、強有力力的公關(guān)關(guān)手段和和宣傳打打開市場場，構(gòu)建建完善的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)六 財務(wù)務(wù)規(guī)劃6.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模表8-11 股本本構(gòu)成融資額（萬元：￥）融資占比比銀行借款款1020%風(fēng)險投資資1020%自有資金金3060%表8-22 資金金投向資金使用用金額（萬萬元）廠房租賃賃13機器設(shè)備備、辦公公用品22流動資金金使用156.2公公司的全全面預(yù)算算6.2.1產(chǎn)品品定價及及市場容容量牙益凈77元/件件，初期期預(yù)計市市場將有有60萬萬的潛在在客戶群群，以后后每年估估計上漲漲10%。6.2.2銷售售預(yù)算年度20122201

59、3320144銷售收入入420462508.2第一年315105第二年346.5115.5第三年381.15合計315451.5496.65表8-22 預(yù)計計現(xiàn)金收收入表（單位：萬元）注：每年年收回資資金為每每年銷售售收入的的75%，另外外25%于下一一年度收收回。6.2.3銷售售費用預(yù)預(yù)算根據(jù)企業(yè)業(yè)的銷售售預(yù)算，確定企企業(yè)的銷銷售費用用預(yù)算如如下：表8-33 銷售售費用預(yù)預(yù)算（單單位：萬萬元）年度201222013320144廣告費15.00521.33121.552通訊費0.4880.9662.888公關(guān)費2.0003.0004.000其他經(jīng)費費1.8001.8001.800推銷人員員工資

60、（含提成成）17.22023.00824.223售后服務(wù)務(wù)費3.8556.8997.188合 計40.33857.00461.6626.2.4管理理費用預(yù)預(yù)算根據(jù)企業(yè)業(yè)的銷售售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)預(yù)算確定定管理費費用預(yù)算算如下：表8-44 管理理費用預(yù)預(yù)算（單單位：萬萬元）年度201222013320144租賃費13.00013.00013.000管理人員員工資12.00016.00020.000變動管理理費用3.1005.3995.788保險費2.1003.3996.188辦公費3.0006.0006.600合 計33.22043.77851.5566.2.5產(chǎn)品品成本預(yù)預(yù)算表8-55產(chǎn)品成成本預(yù)算