試運營營銷方案(草稿)

1、xxx 試運營營銷方案前言本次營銷方案主要是以xxx 上線為前提，業(yè)務實際開展、團隊和業(yè)務流程的磨合為基礎，擴大公司知名度和在xx 區(qū)域的影響力為目標。本次策劃主要圍繞試運營所需前提條件和如何擴大公司在周邊城 市的知名度和影響力來進行。通過本次計劃，將實現(xiàn)：xxx 資源聚集， 試用問題體現(xiàn)、解決，團隊的磨合、打造三個方面再上一層樓。一、市場分析1、市場總?cè)萘扛鶕?jù)前期我司市場營銷人員對周邊地區(qū)的市場調(diào)研收集的結(jié)果顯 示：周邊xxxx 和 xxxx 數(shù)量：1420 家，主要分布在xxx 區(qū)、xxxx 區(qū)、xxxx 三個城市周邊xxxx 資源：1550 xx 左右，其中xx 地區(qū)4000 xx、xx

2、xx 區(qū)940 xx、 xxxx 地區(qū) 5000 xx、xxx 市地區(qū) 1100 xx、xxx 地區(qū) 4000 輛、xxxx 地區(qū) 1500 輛周邊xxxx 企業(yè)資源：2436 家2、目標客戶分析我司目前目標客戶群體分為三大類：xx 企業(yè)、xxx 企業(yè)、xxxx。xxx 企業(yè)：在這三類客戶中，xxx 企業(yè)占據(jù)了主導的地位，也是我司開展業(yè)務的重點關注對象，無論是xxx 企業(yè)還是xxxx，都是圍繞著xxx 來進行的。我司前期收集的xxx 企業(yè)主要分布在：xxxx 區(qū)、xxx 區(qū)、xxx、xxx、xxx、xxx 地區(qū)，根據(jù)前期市場調(diào)研結(jié)果，現(xiàn)對三大類客戶需求進行講述如下：1、xxxx 企業(yè)客戶需求1

3、.1 在 xxxx 上進行企業(yè)廣告和推廣，擴大企業(yè)的知名度； 1.2xx 成本降低；xxxx 時效增加；貨物損耗率降低；貨物安全方面；2、xxx 企業(yè)、xxxxx 客戶的需求2.1xxx 企業(yè)、xxxxx 客戶對xxxx 的需求2.11xxx 信息的數(shù)量；xxxx 信息的準確度；xxxxx 價格；在 xxxxx 上進行企業(yè)廣告和推廣，增加企業(yè)知名度；擴大業(yè)務規(guī)模；協(xié)助洽談客戶和招投標；所使用xxxxx 的安全性；xxxxxx 的費用；2.2 對xxxxx 區(qū)的需求：xxxxx 及辦公需要具備的設施（水、電、寬帶接口、電話接口、電源接口）；其他重要的配套環(huán)境（食宿、罰款、xx、停車、xx）3、x

4、xxx 客戶的需求：xxx 停車安全xxx 3.3xxx 真實性xxxx 價格合理性食宿交通條件車輛維修xxxx 便利性二、營銷目標20 xx-xx-xx 至 20 xx-xx-xx 針對 xxxxx 有效注冊會員數(shù)量及目標客戶信息收集量設定目標1、2013-2-10 前，域完成xx 企業(yè)有效會員 50 個；xx 企業(yè)有效會員 100 個；xx 有效會員300 個，增加客戶信息收集量xx50 家；xx30家，xx150 家。2、2013-3-31 前，完成xx 企業(yè)有效會員100 個；xx 企業(yè)有效會員 50 個；xx 有效會員500 個，增加客戶信息收集量xx100 家；xx50 家，xx5

5、00 家。3、2013-4-30 前，完成xx 企業(yè)有效會員100 個；xx 企業(yè)有效會員 50 個；xx 有效會員500 個，增加客戶信息收集量xx100 家；xx100 家，xx500 家。三、營銷戰(zhàn)略以強有力的廣告宣傳攻勢和前期免費使用xxxxx 的活動，順利拓展市場，突出產(chǎn)品特色，吸引客戶群體的眼球，以產(chǎn)品主要消費群體 為產(chǎn)品的營銷重點，建立起xxx 自身的產(chǎn)品銷售特色，不斷拓展銷售區(qū)域。四、營銷計劃實施1、廣告宣傳試運營一周后，針對xxxxx 的品牌、定位、功能作用在電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)絡、傳單等媒介進行大面積全方位的廣告宣傳， 以提高公眾認知度和企業(yè)知名度。針對xxxxx 重新設

6、計宣傳彩頁，全方位介紹xxxxx 的功能作用和可以給目標客戶帶來的種種利益。制作帶有公司標志的小禮品，以便在拜訪xx 企業(yè)、xx 企業(yè)時贈送。xx 引進由于本次是公司試運營，在此期間信息平臺及客戶服務等方面都在進一步完善之中，建議開發(fā)客戶群體定位在初期調(diào)研階段的“簡單意向”客戶與“初步了解”客戶，以保證我優(yōu)質(zhì)客戶的生存率， 為公司正式開業(yè)奠定良好基礎。按照客戶區(qū)域分類，便于試運營期間協(xié)調(diào)解決問題，建議從與園區(qū)距離較近的區(qū)域開始拓展開發(fā)。前期為了更好的使試運營期間運行順暢，建議單獨成立一個“資源協(xié)調(diào)小組（臨時）”，協(xié)調(diào)在試運營期間各方資源需求的平衡性， 以求在試運營期間掌握客戶最真實的需求信息。

7、本次計劃實施采用上門拜訪形式，熟悉掌握xx 企業(yè)平臺發(fā)布信息流程，以便面對面介紹公司產(chǎn)品及企業(yè)優(yōu)勢，和注冊、登錄、 發(fā)布、查詢xxxxxxx 信息操作步驟。業(yè)務人員應跟進客戶的使用情況，增加使用率，確保試運營順暢有效的進行。3、xx 企業(yè)及車輛資源引進試運營初期建議就近開展xxxxx 免費試用活動，普及xx 市、xx 市地區(qū)?？蛻舭磪^(qū)域進行劃分，劃分次序依次為：xx 市、xx 市老區(qū)、xx 市新區(qū)。本次計劃實施采用電話拜訪和上門拜訪兩種形式。其中， xx 企業(yè)位置較為固定，距離相對較近，可采取上門拜訪的形式；xx 不穩(wěn)定因素較多，建議采取電話拜訪的形式，指導注冊、登錄、發(fā)布、 查詢等在xxxxx 信息平臺上的操作步驟。業(yè)務人員應跟進客戶的使用情況，增加使用率，確保試 運營順暢有效的進行。五、資源配置1、營銷人員配置1.1xx 小組：3 人（2 人負責市場開發(fā)，一人負責電話營銷）；專用車輛一部（因xx 小組拜訪的均為生產(chǎn)性企業(yè)，在配車