某集團(tuán)的戰(zhàn)略分析

1、西安交通大學(xué)MBA2002深圳班小組成員：指導(dǎo)老師：完成時(shí)間：目 錄錄基本情況況第二篇、戰(zhàn)略分分析第三篇、戰(zhàn)略制制訂第四篇、戰(zhàn)略目目標(biāo)第五篇、實(shí)施計(jì)計(jì)劃基本情況況深圳彩虹虹集團(tuán)是是一家致致力于綠綠色環(huán)保保、節(jié)能能、新材材料等高高科技領(lǐng)領(lǐng)域的生生產(chǎn)和研研發(fā)的現(xiàn)現(xiàn)代化企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)。集團(tuán)團(tuán)公司集集資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)、生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)和物流流經(jīng)營(yíng)為為一體。多年的的創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)創(chuàng)辦了彩彩虹環(huán)保保建材、清華彩彩虹、彩彩虹環(huán)保保汽車用用品、彩彩虹高科科技開發(fā)發(fā)、彩虹虹資訊、彩虹環(huán)環(huán)保皮革革新材料料及彩虹虹（香港港）股份份等一批批全資及及控股的的高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)。 公司司堅(jiān)持以以科技技創(chuàng)新為突破破點(diǎn)，構(gòu)構(gòu)筑技術(shù)術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)

2、盟，提提高企業(yè)業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；以清華華彩虹開開發(fā)基地地、深圳圳科技開開放實(shí)驗(yàn)驗(yàn)基地、全國(guó)高高新技術(shù)術(shù)中試基基地和正正在籌備備的企業(yè)業(yè)博士后后工作站站及多功功能新材材料技術(shù)術(shù)工程中中心為支支撐，以以技術(shù)合合作和成成果孵化化為紐帶帶，促進(jìn)進(jìn)科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化。 公司司堅(jiān)持智智力資源源是企業(yè)業(yè)發(fā)展中中的第一一戰(zhàn)略資資源，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)以來來，一直直將企業(yè)業(yè)治理當(dāng)當(dāng)成長(zhǎng)抓抓不懈的的工作，以制度度創(chuàng)新保保證技術(shù)術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)創(chuàng)新、管管理創(chuàng)新新、組織織創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新、產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新等有效效的運(yùn)作作。構(gòu)建建一個(gè)既既有效率率又有效效果的組組織體系系，保證證企業(yè)治治理的有有效性。經(jīng)過多多年的努努力，已已基本構(gòu)構(gòu)筑對(duì)內(nèi)內(nèi)員工激

3、激勵(lì)與互互動(dòng)學(xué)習(xí)習(xí)的平臺(tái)臺(tái)；對(duì)外外資源管管理集聚聚、共享享、分配配的平臺(tái)臺(tái)，從而而實(shí)現(xiàn)企企業(yè)高速速發(fā)展的的整體戰(zhàn)戰(zhàn)略。 公司司堅(jiān)持以以人為本本的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，致力于于科技隊(duì)隊(duì)伍、營(yíng)營(yíng)銷隊(duì)伍伍、管理理隊(duì)伍的的建設(shè)，形成一一批由博博士、碩碩士、學(xué)學(xué)士、海海外留學(xué)學(xué)生為核核心，有有經(jīng)驗(yàn)、有能力力，同時(shí)時(shí)又能認(rèn)認(rèn)同企業(yè)業(yè)文化，熱愛彩彩虹事業(yè)業(yè)的職業(yè)業(yè)經(jīng)理隊(duì)隊(duì)伍，為為企業(yè)的的持續(xù)發(fā)發(fā)展奠定定了堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。多年年的發(fā)展展，彩虹虹得到社社會(huì)的廣廣泛好評(píng)評(píng)，分別別被評(píng)為為文明明企業(yè)、環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)工作先先進(jìn)單位位、質(zhì)量工工作先進(jìn)進(jìn)單位、納納稅大戶戶、愛國(guó)衛(wèi)衛(wèi)生先進(jìn)進(jìn)單位、消消防工作作先進(jìn)單單位 、青青年科技技

4、示范基基地等等稱號(hào)。 深圳彩彩虹環(huán)保保建材科科技有限限公司前前身為深圳彩彩虹氣霧霧劑制造造有限公公司，成立于于19995年，由深圳圳市彩虹虹創(chuàng)業(yè)投投資集團(tuán)團(tuán)有限公公司出資資創(chuàng)辦，是集科科研、開開發(fā)、生生產(chǎn)、營(yíng)營(yíng)銷和服服務(wù)于一一體的環(huán)環(huán)保建材材高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)。 公司司自創(chuàng)立立以來，堅(jiān)持走走科技創(chuàng)創(chuàng)新、管管理創(chuàng)新新之路，堅(jiān)持走走國(guó)家重重點(diǎn)鼓勵(lì)勵(lì)支持產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之路路。在可可持續(xù)發(fā)發(fā)展方針針指導(dǎo)下下，奉行行人與與環(huán)境的的和諧高高于一切切的價(jià)價(jià)值觀，在注重重企業(yè)效效益的同同時(shí)，更更加重視視環(huán)境保保護(hù)的社社會(huì)效益益，成功功地開發(fā)發(fā)出一批批技術(shù)含含量較高高的環(huán)保保節(jié)能專專利高新新技術(shù)項(xiàng)項(xiàng)目，熱熱切響應(yīng)應(yīng)國(guó)家推

5、推行綠綠色環(huán)保保住宅工工程，積極參參與國(guó)家家藍(lán)天天計(jì)劃工工程和和大西西北開發(fā)發(fā)工程。 公司司堅(jiān)持開發(fā)一一個(gè)產(chǎn)品品，啟動(dòng)動(dòng)一個(gè)市市場(chǎng)，發(fā)發(fā)展一個(gè)個(gè)系列，帶動(dòng)一一個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)的思思路；堅(jiān)堅(jiān)持以人人為本，致力于于人才隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)設(shè)和人才才能力提提高的培培養(yǎng)。在在順利通通過ISSO90001國(guó)國(guó)際質(zhì)量量保證體體系認(rèn)證證和國(guó)家家環(huán)境保保護(hù)標(biāo)志志認(rèn)證的的同時(shí)，力求在在最短時(shí)時(shí)間內(nèi)通通過ISSO1440000環(huán)境保保護(hù)保證證體系認(rèn)認(rèn)證，實(shí)實(shí)現(xiàn)國(guó)際際最先進(jìn)進(jìn)的雙雙綠企企業(yè)。堅(jiān)堅(jiān)持走科科學(xué)管理理之路，在完善善對(duì)人的的工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)對(duì)事的管管理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、對(duì)物物的技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的的同時(shí)，堅(jiān)持不不斷提高高企業(yè)文文化內(nèi)涵涵，營(yíng)造造

6、企業(yè)文文化氛圍圍。 公司的主主營(yíng)產(chǎn)品品是自動(dòng)動(dòng)手噴漆漆系列產(chǎn)產(chǎn)品，年年銷售量量1.55億左右右。國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)份份、額保保持在445%以以上，同同時(shí)積極極開拓國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)。目前前手噴漆漆和護(hù)理理蠟系列列產(chǎn)品在在十幾個(gè)個(gè)國(guó)家開開拓了市市場(chǎng)。公公司在220022年開始始進(jìn)入木木器漆以以及乳膠膠漆等民民用裝飾飾行業(yè)。戰(zhàn)略分析析企業(yè)外部部分析行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析 涂涂料行業(yè)業(yè)的分類類很多，目前市市場(chǎng)容量量量較大大的幾種種品種如如下家具漆家裝乳膠漆汽車漆等工業(yè)涂料外墻工程漆裝修木器漆 市場(chǎng)成 長(zhǎng)性 經(jīng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性彩虹集團(tuán)團(tuán)目前的的經(jīng)營(yíng)范范圍有以以上的幾幾種大類類涂料，但是主主要產(chǎn)品品還是以以手噴漆漆、護(hù)理理蠟、

7、以以及發(fā)光光材料為為主。外部因素素評(píng)價(jià)（EFEE）矩陣陣關(guān)鍵外部部因素權(quán)重評(píng)分權(quán)重分?jǐn)?shù)數(shù)機(jī)會(huì)1、現(xiàn)有有品牌市市場(chǎng)占有有率都不不是很大大0.10040.4002、人口口的增加加0.01130.0333、城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化建設(shè)設(shè)0.02230.0664、國(guó)家家的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)，大大型工程程0.06640.2445、新的的渠道（超市）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的變化化0.10040.4006、裝修修公司的的興起0.08830.2447、成品品裝修房房將強(qiáng)制制推行0.05540.2008、國(guó)家家政策強(qiáng)強(qiáng)制推廣廣外墻涂涂料0.05540.2009、彩虹虹在自動(dòng)動(dòng)手噴漆漆在國(guó)內(nèi)內(nèi)是領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌0.02240.08810、中中國(guó)在成成

8、為世界界的家具具漆制造造中心0.05520.100威脅1、新型型個(gè)性材材料的興興起0.03310.0332、國(guó)家家的環(huán)保保政策已已經(jīng)實(shí)施施0.05530.1553、行業(yè)業(yè)中產(chǎn)品品跨度大大、需要要不同的的銷售體體系配合合0.09910.0994、部分分品牌開開始大量量投放廣廣告0.10020.2005、技術(shù)術(shù)研究基基礎(chǔ)差，國(guó)內(nèi)沒沒有高端端技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品0.08830.2446、經(jīng)銷銷商的整整體素質(zhì)質(zhì)不高，不完全全理性決決策0.05520.1007、運(yùn)輸輸政策和和消防管管制的加加強(qiáng)0.01110.0118、國(guó)家家稅收體體系完善善和加強(qiáng)強(qiáng)管理0.02240.0889、勞動(dòng)動(dòng)法的推推行和加加強(qiáng)實(shí)施施0.0

9、1140.04410、部部分原料料有少數(shù)數(shù)公司壟壟斷提供供0.02230.066總計(jì)1.0002.955根據(jù)EFFE模型型的結(jié)果果知道，該企業(yè)業(yè)對(duì)外部部環(huán)境的的變化接接近中等等水平。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析根據(jù)邁科科爾.波波特的五五力模型型，對(duì)涂涂料行業(yè)業(yè)進(jìn)行分分析行業(yè)整體體態(tài)勢(shì) 涂料料行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌分三個(gè)個(gè)梯隊(duì)：第一梯梯隊(duì)是立立邦、多多樂士等等外國(guó)品品牌以絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)成為行行業(yè)第一一品牌，第二梯梯隊(duì)以嘉嘉寶莉、華潤(rùn)為為代表，第三梯梯隊(duì)是由由幾千種種不知名名的雜牌牌組成。 涂料料行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)呈兩兩極分化化，第一一梯隊(duì)少少而強(qiáng)，第三梯梯隊(duì)大而而弱，第第二梯隊(duì)隊(duì)存在營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)上的缺缺陷，在在局部市市場(chǎng)和行

10、行業(yè)內(nèi)有有一定品品牌知名名度，品品牌數(shù)量量不多。 行業(yè)業(yè)特征是是：技術(shù)術(shù)要求低低、規(guī)模模壁壘小小。導(dǎo)致致行業(yè)雜雜牌居多多，魚目目混雜，市場(chǎng)次次序混亂亂。供應(yīng)商分分析原料供應(yīng)應(yīng)充分，但是依依靠國(guó)際際市場(chǎng)較較多，部部分產(chǎn)品品有少數(shù)數(shù)公司壟壟斷。但但是對(duì)總總體成本本影響不不大主要溶劑劑價(jià)格受受國(guó)際市市場(chǎng)影響響比較大大主要原料料供應(yīng)商商充足供應(yīng)商的的侃價(jià)能能力較差差，但是是在關(guān)鍵鍵時(shí)刻，供應(yīng)商商的支持持與否直直接影響響競(jìng)爭(zhēng)能能力和價(jià)價(jià)格。購(gòu)買者分分析經(jīng)銷商分分析經(jīng)商商的的整體層層面比較較初級(jí)，大多數(shù)數(shù)以夫妻妻店為主主新的經(jīng)銷銷渠道逐逐漸形成成主導(dǎo)，如建材材超市、裝修公公司、大大型房地地產(chǎn)公司司等，侃侃

11、價(jià)能力力加強(qiáng)整個(gè)渠道道由坐店店經(jīng)營(yíng)向向公司化化管理轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商層層面面臨臨渠道以以及管理理模式的的整合，同時(shí)也也帶來許許多的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)侃價(jià)能力力將逐漸漸增強(qiáng)消費(fèi)者分分析消費(fèi)者終終端消費(fèi)費(fèi)上，呈呈現(xiàn)一定定的不成成熟，表表現(xiàn)在購(gòu)購(gòu)買意見見領(lǐng)袖和和使用者者的分離離，油漆漆工的意意見比較較重要。消費(fèi)者有有較高的的品牌要要求，但但未能得得到滿足足。消費(fèi)者對(duì)對(duì)涂料質(zhì)質(zhì)量是最最注重的的。消費(fèi)者對(duì)對(duì)價(jià)格的的承受度度在較低低的價(jià)格格區(qū)間里里，但是是對(duì)價(jià)格格缺乏彈彈性。替代品分分析目前沒有有強(qiáng)有力力的替代代品，但但是面臨臨本身產(chǎn)產(chǎn)品的改改良的壓壓力外墻幕墻墻、大理理石等其其他材料料會(huì)削減減市場(chǎng)份份額內(nèi)墻主要要有

12、墻紙紙、墻布布等替代代品總而言之之，對(duì)于于此行業(yè)業(yè)目前屬屬于替代代傳統(tǒng)材材料的時(shí)時(shí)期，根根據(jù)國(guó)際際經(jīng)驗(yàn)和和現(xiàn)狀短短期內(nèi)不不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)強(qiáng)有力力的全面面的替代代品進(jìn)入者分分析建材相關(guān)關(guān)行業(yè)，可以共共用通路路的廠家家，如：日豐、三和等等大型房地地產(chǎn)商國(guó)際涂料料公司將將陸續(xù)在在中國(guó)設(shè)設(shè)立廠家家這一行業(yè)業(yè)的民用用產(chǎn)品相相對(duì)技術(shù)術(shù)含量不不高，市市場(chǎng)拓展展快，導(dǎo)導(dǎo)致大量量的潛在在競(jìng)爭(zhēng)者者，一般般的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者都擁擁有資金金、或者者渠道優(yōu)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)距陣分分析（CCPM）乳膠漆方方面關(guān)鍵因素素權(quán)重彩虹集團(tuán)團(tuán)立邦華潤(rùn)美涂士評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)廣告0.330.941.210.32

13、0.6產(chǎn)品質(zhì)量量0.120.230.330.330.3價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力0.05530.15520.130.15540.2內(nèi)部管理理能力0.10030.330.330.320.2市場(chǎng)處理理的靈活活性0.15520.320.340.640.6配套支援援系統(tǒng)0.15520.330.45530.45540.6知名度0.130.340.440.430.3市場(chǎng)份額額0.05510.05540.230.15530.155總計(jì)1.0002.53.2552.6552.955乳膠漆類類的產(chǎn)品品和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手比比較，彩彩虹現(xiàn)有有的狀況況是最差差的，其其中競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者一的的實(shí)力最最強(qiáng)。木器漆方方面關(guān)鍵因素素權(quán)重彩虹集團(tuán)團(tuán)嘉寶莉

14、經(jīng)典美涂士評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)廣告0.15530.45520.310.15510.155產(chǎn)品質(zhì)量量0.230.640.830.630.6價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力0.05530.15520.140.240.2內(nèi)部管理理能力0.10020.230.330.320.2市場(chǎng)處理理的靈活活性0.15520.320.340.640.6配套支援援系統(tǒng)0.140.430.320.240.4知名度0.130.340.420.230.3市場(chǎng)份額額0.05510.05540.220.130.155財(cái)務(wù)狀況況0.120.240.420.230.3總計(jì)1.0002.6553.12.5552.9在

15、木器漆漆類別上上，對(duì)比比可以知知道，彩彩虹集團(tuán)團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力也是是比較弱弱的，其其中競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者一是是比較強(qiáng)強(qiáng)的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析第一梯隊(duì)隊(duì)作為第第一品牌牌，擁有有極其牢牢固的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位，彩虹虹現(xiàn)在還還不是立立邦的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。第二梯隊(duì)隊(duì)已在行行業(yè)和局局部市場(chǎng)場(chǎng)形成一一定的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，彩虹虹暫無法法形成外外部市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，與與第二梯梯隊(duì)展開開競(jìng)爭(zhēng)。涂料行業(yè)業(yè)的第三三梯隊(duì)是是最為龐龐大的梯梯隊(duì)，也也是面臨臨行業(yè)大大浪淘沙沙危險(xiǎn)局局面的梯梯隊(duì)，絕絕大部分分是處在在無規(guī)模模、無技技術(shù)、無無質(zhì)量、無營(yíng)銷銷體系的的自然銷銷售狀態(tài)態(tài)。二、企業(yè)業(yè)內(nèi)部分分析企業(yè)內(nèi)部部因素評(píng)評(píng)價(jià)（IIFE）距陣分分析權(quán)重評(píng)分加

16、權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)1、自動(dòng)動(dòng)噴漆行行業(yè)的老老大0.05540.2002、優(yōu)越越的辦公公環(huán)境以以及設(shè)備備、良好好的員工工福利0.05540.2003、全部部使用電電子化辦辦公0.05540.2004、有利利的政府府關(guān)系0.10040.4005、員工工素質(zhì)高高0.10030.3006、財(cái)務(wù)務(wù)狀況基基本穩(wěn)定定0.05530.1557、廠房房規(guī)模大大0.05530.1558、外部部顧問公公司幫助助規(guī)劃0.05540.200內(nèi)部弱點(diǎn)點(diǎn)1、人員員變動(dòng)大大0.10010.1002、效率率低，推推委怕負(fù)負(fù)責(zé)0.10010.1003、決策策變化快快，一言言堂現(xiàn)象象0.10020.2004、缺乏乏涂料行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)

17、0.10010.1005、多樣樣化經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍太太廣0.05520.1006、現(xiàn)有有渠道混混亂0.05520.100總計(jì)1.0002.500彩虹企業(yè)業(yè)問題（要素）：根據(jù)內(nèi)部部調(diào)查以以及人員員訪談所所得：彩虹缺乏乏先進(jìn)的的營(yíng)銷思思想，包包括（市市場(chǎng)策劃劃、品牌牌建立與與傳播、市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)督、市市場(chǎng)信息息管理、銷售計(jì)計(jì)劃、組組織、控控制、培培訓(xùn)等體體系）。彩虹企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)過過大，決決策流程程太長(zhǎng)，表現(xiàn)為為對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)慢慢，沒有有真正實(shí)實(shí)現(xiàn)以市市場(chǎng)為導(dǎo)導(dǎo)向的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念。彩虹內(nèi)部部決策穩(wěn)穩(wěn)定性和和一致性性差，決決策執(zhí)行行遲緩，部門之之間有相相互扯皮皮現(xiàn)象較較多。對(duì)于涂料料行業(yè)的的進(jìn)入，需要一一定的組組織的適

18、適應(yīng)和變變革公司內(nèi)部部嚴(yán)重缺缺乏涂料料行業(yè)的的人才儲(chǔ)儲(chǔ)備，內(nèi)內(nèi)耗嚴(yán)重重。解決思路路：改善工作作流程，將有效效管理和和務(wù)實(shí)有有機(jī)的結(jié)結(jié)合，提提高效率率組織結(jié)構(gòu)構(gòu)簡(jiǎn)潔化化，適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)變變化。適當(dāng)進(jìn)行行人才儲(chǔ)儲(chǔ)備，加加強(qiáng)人員員培訓(xùn)彩虹集團(tuán)團(tuán)SWOOT分析析優(yōu)勢(shì)：公司有一一定知名名度，社社會(huì)形象象較好內(nèi)部管理理系統(tǒng)完完善，軟軟硬件條條件優(yōu)于于同行良好的政政府關(guān)系系自動(dòng)噴漆漆現(xiàn)有市市場(chǎng)占有有率老大大劣勢(shì)：企業(yè)多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)帶來經(jīng)經(jīng)驗(yàn)以及及管理不不足的混混亂內(nèi)耗嚴(yán)重重，決策策一言堂堂自身生產(chǎn)產(chǎn)能力有有限銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)不完善善機(jī)會(huì)：利用政府府關(guān)系取取得大型型工程項(xiàng)項(xiàng)目行業(yè)整體體競(jìng)爭(zhēng)不不激烈行業(yè)技術(shù)術(shù)壁壘較較低行

19、業(yè)銷售售渠道處處于整合合期威脅：內(nèi)部管理理以及經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不適適合新的的業(yè)務(wù)方方向人員配置置和保留留競(jìng)爭(zhēng)者加加強(qiáng)廣告告推廣不具備低低端產(chǎn)品品成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略制訂訂依照SWWOT分分析制定定戰(zhàn)略SWOTT優(yōu)勢(shì)S公司有一一定知名名度，社社會(huì)形象象較好內(nèi)部管理理系統(tǒng)完完善，軟軟硬件條條件優(yōu)于于同行良好的政政府關(guān)系系自動(dòng)噴漆漆現(xiàn)有市市場(chǎng)占有有率老大大弱勢(shì)W企業(yè)多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)帶來經(jīng)經(jīng)驗(yàn)以及及管理不不足的混混亂內(nèi)耗嚴(yán)重重，決策策一言堂堂自身生產(chǎn)產(chǎn)能力有有限銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)不完善善機(jī)會(huì)O利用政府府關(guān)系取取得大型型工程項(xiàng)項(xiàng)目行業(yè)整體體競(jìng)爭(zhēng)不不激烈行業(yè)技術(shù)術(shù)壁壘較較低行業(yè)銷售售渠道處處于整合合期SO戰(zhàn)略略集中力量量進(jìn)攻工工程

20、涂料料的生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售（S11，S33，O11，O33，O44，O22）WO戰(zhàn)略略收購(gòu)或合合作、兼兼并其他他民用涂涂料企業(yè)業(yè)（WI，W3，W4，O2，O3，O4）威脅T內(nèi)部管理理以及經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不適適合新的的業(yè)務(wù)方方向人員配置置和保留留競(jìng)爭(zhēng)者加加強(qiáng)廣告告推廣不具備低低端產(chǎn)品品成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)ST戰(zhàn)略略調(diào)整組織織結(jié)構(gòu)，建立新新的事業(yè)業(yè)部制度度（S2，S4，T1，T2，T4）WT戰(zhàn)略略削減現(xiàn)有有新項(xiàng)目目，集中中業(yè)務(wù)在在自動(dòng)噴噴漆業(yè)務(wù)務(wù)上（T1，T2，T3，T4，W1，W2，W3，W4）根據(jù)公司司現(xiàn)狀現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)多元化化經(jīng)營(yíng)，對(duì)現(xiàn)有有的各個(gè)個(gè)子營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行行大距陣陣分析業(yè)務(wù)方向向市場(chǎng)份額額使用對(duì)象象行業(yè)總?cè)萑萘?/p>

21、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況自動(dòng)噴漆漆45%裝修、汽汽車護(hù)理理4億高汽車護(hù)理理蠟產(chǎn)品品10%家具護(hù)理理、汽車車護(hù)理2億中發(fā)光涂料料5%高速公路路0.5億億低乳膠漆1%建筑外墻墻、家居居裝修800億億中木器漆1%家具廠、裝修600億億中低競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)迅速增長(zhǎng)市場(chǎng)緩慢增長(zhǎng)市場(chǎng)自動(dòng)噴漆產(chǎn)品汽車護(hù)理類乳膠漆木器漆發(fā)光材料競(jìng)爭(zhēng)地位位強(qiáng)由此可見見，由于于現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品行業(yè)業(yè)規(guī)模限限制，現(xiàn)現(xiàn)有主打打產(chǎn)品市市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)緩慢，雖然可可以提供供穩(wěn)定的的現(xiàn)金流流量，但但是已經(jīng)經(jīng)沒有太太大的突突破和發(fā)發(fā)展。企企業(yè)需要要尋求新新的項(xiàng)目目做為長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展?，F(xiàn)有有的汽車車護(hù)理蠟蠟、發(fā)光光材料等等，雖具具有一定定的行業(yè)業(yè)成長(zhǎng)性性和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)

22、優(yōu)勢(shì)，但是還還是受到到市場(chǎng)規(guī)規(guī)模限制制，沒有有辦法拓拓展規(guī)模模。需要要尋求絕絕對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)容量的的產(chǎn)品做做為突破破點(diǎn)。綜合上述述，為企企業(yè)制訂訂如下戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案：方案一：并購(gòu)擴(kuò)擴(kuò)張戰(zhàn)略略通過合資資、重組組、收購(gòu)購(gòu)的方式式，進(jìn)入入乳膠漆漆、木器器漆生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域，利用現(xiàn)現(xiàn)有品牌牌的知名名度和管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)以及資資金勢(shì)力力，政府府關(guān)系，借助別別的公司司的行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人才以以及客戶戶資源，達(dá)到快快速介入入新的業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域。方案二：集中突突破戰(zhàn)略略通過內(nèi)部部組織結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整，建建立事業(yè)業(yè)部制度度。集中中資源在在乳膠漆漆項(xiàng)目上上，重點(diǎn)點(diǎn)維持在在自動(dòng)噴噴漆項(xiàng)目目上的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位以獲得得新項(xiàng)目目的現(xiàn)金金流，將將發(fā)光材材料、護(hù)護(hù)理臘項(xiàng)項(xiàng)目以合合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)、合資資等形式式獨(dú)立運(yùn)運(yùn)做，有有限投入入。為了了配套乳乳膠漆的的銷售，木器漆漆的生產(chǎn)產(chǎn)采取OOEM方方式，直直接和外外部廠家家合作。方案三：收縮戰(zhàn)戰(zhàn)略公司將撤撤消乳膠膠漆項(xiàng)目目、木器器漆項(xiàng)目目，集中中力量在在現(xiàn)有的的自動(dòng)噴噴漆、護(hù)護(hù)理蠟，以及發(fā)發(fā)光材料料等現(xiàn)有有項(xiàng)目上上。比較以及及對(duì)比內(nèi)內(nèi)外部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)，推推薦選擇擇方案二二作為公司司戰(zhàn)略理由如下下：符合公司司現(xiàn)有條條件，改改革弊端端，發(fā)揮揮優(yōu)勢(shì)的的契機(jī)目前公司司的軟硬硬件規(guī)模模已經(jīng)超超前建設(shè)設(shè)，只有有在大型型項(xiàng)目上上才可以以發(fā)揮成成本以及及管理優(yōu)優(yōu)勢(shì)，如如果規(guī)模模