知識產(chǎn)權(quán)保護服務(wù)項目創(chuàng)業(yè)計劃書【參考范文】

1、泓域咨詢/知識產(chǎn)權(quán)保護服務(wù)項目創(chuàng)業(yè)計劃書知識產(chǎn)權(quán)保護服務(wù)項目創(chuàng)業(yè)計劃書xx投資管理公司報告說明根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資4419.20萬元，其中：建設(shè)投資2849.74萬元，占項目總投資的64.49%；建設(shè)期利息30.37萬元，占項目總投資的0.69%；流動資金1539.09萬元，占項目總投資的34.83%。項目正常運營每年營業(yè)收入17200.00萬元，綜合總成本費用13337.87萬元，凈利潤2829.88萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率47.89%，財務(wù)凈現(xiàn)值7443.56萬元，全部投資回收期4.01年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。綜上所述，本項目能夠充分利用現(xiàn)

2、有設(shè)施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢。項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112977050 第一章 項目基本情況 PAGEREF _Toc112977050 h 8 HYPERLINK l _Toc112977051 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc112977051 h 8 HYPERLINK l _T

3、oc112977052 二、 項目建設(shè)地點 PAGEREF _Toc112977052 h 8 HYPERLINK l _Toc112977053 三、 建設(shè)背景 PAGEREF _Toc112977053 h 8 HYPERLINK l _Toc112977054 四、 項目建設(shè)進度 PAGEREF _Toc112977054 h 8 HYPERLINK l _Toc112977055 五、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc112977055 h 9 HYPERLINK l _Toc112977056 六、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標 PAGEREF _Toc112977056 h 9 HY

4、PERLINK l _Toc112977057 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc112977057 h 9 HYPERLINK l _Toc112977058 七、 主要結(jié)論及建議 PAGEREF _Toc112977058 h 11 HYPERLINK l _Toc112977059 第二章 市場和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc112977059 h 12 HYPERLINK l _Toc112977060 一、 深化知識產(chǎn)權(quán)保護工作體制機制改革 PAGEREF _Toc112977060 h 12 HYPERLINK l _Toc112977061 二、 維護知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域國

5、家安全 PAGEREF _Toc112977061 h 12 HYPERLINK l _Toc112977062 三、 企業(yè)營銷對策 PAGEREF _Toc112977062 h 13 HYPERLINK l _Toc112977063 四、 推進區(qū)域內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域國際合作交流 PAGEREF _Toc112977063 h 13 HYPERLINK l _Toc112977064 五、 市場與消費者市場 PAGEREF _Toc112977064 h 14 HYPERLINK l _Toc112977065 六、 加強知識產(chǎn)權(quán)保護工作整體部署 PAGEREF _Toc112977065 h

6、 14 HYPERLINK l _Toc112977066 七、 市場定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc112977066 h 15 HYPERLINK l _Toc112977067 八、 提高知識產(chǎn)權(quán)保護工作法治化水平 PAGEREF _Toc112977067 h 19 HYPERLINK l _Toc112977068 九、 強化知識產(chǎn)權(quán)全鏈條保護 PAGEREF _Toc112977068 h 20 HYPERLINK l _Toc112977069 十、 以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念 PAGEREF _Toc112977069 h 21 HYPERLINK l _Toc1

7、12977070 十一、 品牌組合與品牌族譜 PAGEREF _Toc112977070 h 22 HYPERLINK l _Toc112977071 十二、 整合營銷傳播計劃過程 PAGEREF _Toc112977071 h 28 HYPERLINK l _Toc112977072 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc112977072 h 29 HYPERLINK l _Toc112977073 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc112977073 h 29 HYPERLINK l _Toc112977074 二、 公司的目標、主要職責(zé) PAGEREF _Toc112

8、977074 h 29 HYPERLINK l _Toc112977075 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc112977075 h 30 HYPERLINK l _Toc112977076 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc112977076 h 30 HYPERLINK l _Toc112977077 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc112977077 h 31 HYPERLINK l _Toc112977078 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc112977078 h 35 HYPERLINK l _Toc112977079 七、 財務(wù)會計制度

9、 PAGEREF _Toc112977079 h 36 HYPERLINK l _Toc112977080 第四章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc112977080 h 40 HYPERLINK l _Toc112977081 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc112977081 h 40 HYPERLINK l _Toc112977082 二、 保障措施 PAGEREF _Toc112977082 h 46 HYPERLINK l _Toc112977083 第五章 公司治理分析 PAGEREF _Toc112977083 h 49 HYPERLINK l _Toc112977

10、084 一、 債權(quán)人治理機制 PAGEREF _Toc112977084 h 49 HYPERLINK l _Toc112977085 二、 證券市場與控制權(quán)配置 PAGEREF _Toc112977085 h 52 HYPERLINK l _Toc112977086 三、 高級管理人員 PAGEREF _Toc112977086 h 62 HYPERLINK l _Toc112977087 四、 董事及其職責(zé) PAGEREF _Toc112977087 h 66 HYPERLINK l _Toc112977088 五、 內(nèi)部監(jiān)督的內(nèi)容 PAGEREF _Toc112977088 h 71 H

11、YPERLINK l _Toc112977089 六、 決策機制 PAGEREF _Toc112977089 h 77 HYPERLINK l _Toc112977090 七、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc112977090 h 81 HYPERLINK l _Toc112977091 第六章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc112977091 h 84 HYPERLINK l _Toc112977092 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc112977092 h 84 HYPERLINK l _Toc112977093 二、 劣勢分析（W） PAGEREF

12、_Toc112977093 h 85 HYPERLINK l _Toc112977094 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc112977094 h 86 HYPERLINK l _Toc112977095 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc112977095 h 86 HYPERLINK l _Toc112977096 第七章 運營模式分析 PAGEREF _Toc112977096 h 94 HYPERLINK l _Toc112977097 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc112977097 h 94 HYPERLINK l _Toc112977098

13、二、 公司的目標、主要職責(zé) PAGEREF _Toc112977098 h 94 HYPERLINK l _Toc112977099 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc112977099 h 95 HYPERLINK l _Toc112977100 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc112977100 h 99 HYPERLINK l _Toc112977101 第八章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc112977101 h 102 HYPERLINK l _Toc112977102 一、 技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc112977102 h 102

14、 HYPERLINK l _Toc112977103 二、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc112977103 h 103 HYPERLINK l _Toc112977104 三、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc112977104 h 114 HYPERLINK l _Toc112977105 四、 企業(yè)先進文化的體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc112977105 h 118 HYPERLINK l _Toc112977106 五、 企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc112977106 h 123 HYPERLINK l _Toc112977107 六、 企業(yè)

15、文化投入與產(chǎn)出的特點 PAGEREF _Toc112977107 h 126 HYPERLINK l _Toc112977108 七、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc112977108 h 128 HYPERLINK l _Toc112977109 第九章 項目經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc112977109 h 134 HYPERLINK l _Toc112977110 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc112977110 h 134 HYPERLINK l _Toc112977111 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc

16、112977111 h 134 HYPERLINK l _Toc112977112 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc112977112 h 135 HYPERLINK l _Toc112977113 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc112977113 h 137 HYPERLINK l _Toc112977114 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc112977114 h 138 HYPERLINK l _Toc112977115 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc112977115 h 139 HYPERLINK l _Toc112977116

17、三、 財務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc112977116 h 141 HYPERLINK l _Toc112977117 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc112977117 h 141 HYPERLINK l _Toc112977118 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc112977118 h 142 HYPERLINK l _Toc112977119 五、 經(jīng)濟評價結(jié)論 PAGEREF _Toc112977119 h 143 HYPERLINK l _Toc112977120 第十章 財務(wù)管理分析 PAGEREF _Toc112977120 h 144 HYP

18、ERLINK l _Toc112977121 一、 計劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc112977121 h 144 HYPERLINK l _Toc112977122 二、 財務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc112977122 h 145 HYPERLINK l _Toc112977123 三、 短期融資券 PAGEREF _Toc112977123 h 146 HYPERLINK l _Toc112977124 四、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc112977124 h 149 HYPERLINK l _Toc112977125 五、 企業(yè)財務(wù)管理目標 PAGEREF _

19、Toc112977125 h 155 HYPERLINK l _Toc112977126 六、 應(yīng)收款項的日常管理 PAGEREF _Toc112977126 h 162 HYPERLINK l _Toc112977127 七、 應(yīng)收款項的管理政策 PAGEREF _Toc112977127 h 165 HYPERLINK l _Toc112977128 八、 應(yīng)收款項的概述 PAGEREF _Toc112977128 h 170 HYPERLINK l _Toc112977129 第十一章 投資方案分析 PAGEREF _Toc112977129 h 173 HYPERLINK l _Toc

20、112977130 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc112977130 h 173 HYPERLINK l _Toc112977131 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc112977131 h 174 HYPERLINK l _Toc112977132 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc112977132 h 174 HYPERLINK l _Toc112977133 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc112977133 h 175 HYPERLINK l _Toc112977134 三、 流動資金 PAGEREF _Toc112977134 h 176 HY

21、PERLINK l _Toc112977135 流動資金估算表 PAGEREF _Toc112977135 h 176 HYPERLINK l _Toc112977136 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc112977136 h 177 HYPERLINK l _Toc112977137 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc112977137 h 177 HYPERLINK l _Toc112977138 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc112977138 h 178 HYPERLINK l _Toc112977139 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGER

22、EF _Toc112977139 h 178項目基本情況項目名稱及項目單位項目名稱：知識產(chǎn)權(quán)保護服務(wù)項目項目單位：xx投資管理公司項目建設(shè)地點本期項目選址位于xxx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景到2025年，在全國范圍內(nèi)遴選20個左右的城市（地區(qū)）完成建設(shè)工作，經(jīng)評估認定為示范區(qū)，打造若干知識產(chǎn)權(quán)保護高地。示范區(qū)內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護工作整體部署科學(xué)合理，知識產(chǎn)權(quán)保護生態(tài)良好，法治化水平較高，全鏈條保護運行順暢，體制機制改革成效明顯，公共服務(wù)效能不斷提升，社會滿意度達到并保持較高水平，知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域國際合作和競爭能力進一步提升，國家安全利益得到有效維護，知識產(chǎn)權(quán)制度促進科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)

23、升級和推動高質(zhì)量發(fā)展的作用更加凸顯。項目建設(shè)進度結(jié)合該項目的實際工作情況，xx投資管理公司將項目的建設(shè)周期確定為12個月。建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資4419.20萬元，其中：建設(shè)投資2849.74萬元，占項目總投資的64.49%；建設(shè)期利息30.37萬元，占項目總投資的0.69%；流動資金1539.09萬元，占項目總投資的34.83%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資2849.74萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用2194.64萬元，工程建設(shè)其他費用598.11萬元，預(yù)備費56.

24、99萬元。項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入17200.00萬元，綜合總成本費用13337.87萬元，納稅總額1773.50萬元，凈利潤2829.88萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率47.89%，財務(wù)凈現(xiàn)值7443.56萬元，全部投資回收期4.01年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元4419.201.1建設(shè)投資萬元2849.741.1.1工程費用萬元2194.641.1.2其他費用萬元598.111.1.3預(yù)備費萬元56.991.2建設(shè)期利息萬元30.371.3流動資金萬元1539.092資金籌措萬元4419.202.

25、1自籌資金萬元3179.712.2銀行貸款萬元1239.493營業(yè)收入萬元17200.00正常運營年份4總成本費用萬元13337.875利潤總額萬元3773.176凈利潤萬元2829.887所得稅萬元943.298增值稅萬元741.259稅金及附加萬元88.9610納稅總額萬元1773.5011盈虧平衡點萬元5620.23產(chǎn)值12回收期年4.0113內(nèi)部收益率47.89%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元7443.56所得稅后主要結(jié)論及建議綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經(jīng)濟和社會效益客觀，項目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標。市場和行業(yè)分析深化知識產(chǎn)權(quán)保護工作體制機制

26、改革持續(xù)深化知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域“放管服”改革。優(yōu)化知識產(chǎn)權(quán)行政管理部門和司法保護部門設(shè)置。深化知識產(chǎn)權(quán)快速協(xié)同保護機制，加大知識產(chǎn)權(quán)快保護機構(gòu)布局建設(shè)力度。深化知識產(chǎn)權(quán)審判領(lǐng)域改革創(chuàng)新，完善技術(shù)類知識產(chǎn)權(quán)審判機制，持續(xù)推進知識產(chǎn)權(quán)民事、行政、刑事案件審判“三合一”改革，推進知識產(chǎn)權(quán)民事、行政案件繁簡分流機制改革。強化知識產(chǎn)權(quán)檢察工作體制機制創(chuàng)新，建立完善知識產(chǎn)權(quán)檢察職能集中統(tǒng)一履行機制。研究加強對大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、基因技術(shù)等新領(lǐng)域新業(yè)態(tài)的知識產(chǎn)權(quán)保護。維護知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域國家安全加強事關(guān)國家安全的關(guān)鍵核心技術(shù)自主研發(fā)，強化高價值專利培育和保護。依法管理涉及國家安全的知識產(chǎn)權(quán)對外轉(zhuǎn)讓行為。

27、建立健全海外知識產(chǎn)權(quán)糾紛應(yīng)對指導(dǎo)工作體系，加強對區(qū)域內(nèi)企業(yè)海外知識產(chǎn)權(quán)信息供給，支持企業(yè)維護合法權(quán)益。強化國際知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險預(yù)警和防控機制建設(shè)。鼓勵保險機構(gòu)圍繞知識產(chǎn)權(quán)保護拓展海外侵權(quán)責(zé)任險等保險業(yè)務(wù)，支持企業(yè)設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)海外維權(quán)互助基金。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對策。對理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風(fēng)險業(yè)務(wù)，面對其高利潤與高風(fēng)險，既不宜盲目冒進，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短

28、，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務(wù)，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和風(fēng)險業(yè)務(wù)準備必要的條件。對困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。推進區(qū)域內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域國際合作交流鼓勵企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、社會團體參與知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域公共外交。健全與國內(nèi)外權(quán)利人溝通渠道，加強與區(qū)域內(nèi)國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會、商會、社會團體等信息交流。健全區(qū)域內(nèi)重大涉外知識產(chǎn)權(quán)糾紛信息通報和應(yīng)急機制，積極回應(yīng)國內(nèi)外權(quán)利人關(guān)切。綜合利用各類國際交流合作平臺，積極宣傳我國知識產(chǎn)權(quán)保護發(fā)展成就。挖掘宣傳區(qū)域內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)秀案例，講好中國知識產(chǎn)權(quán)

29、故事。市場與消費者市場1、市場市場是多門學(xué)科的研究內(nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場營銷學(xué)中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。加強知識

30、產(chǎn)權(quán)保護工作整體部署加強對區(qū)域知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展形勢的研判，科學(xué)合理部署知識產(chǎn)權(quán)保護工作，堅持人民利益至上、公正合理保護知識產(chǎn)權(quán)，確保公共利益和激勵創(chuàng)新兼顧。將知識產(chǎn)權(quán)保護工作納入重要議事日程，研究制定區(qū)域內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護工作規(guī)劃，部署一批重大改革舉措和重點工程。建立健全統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機制，及時研究解決工作中的重要問題，合力推進知識產(chǎn)權(quán)保護工作。市場定位戰(zhàn)略差別化是市場定位的根本戰(zhàn)略，差異化需要對消費者有吸引力并與這種產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)。例如，斯沃琪的手表以鮮艷、時尚吸引了年輕消費群體的眼球；賽百味推出健康的三明治而使自己區(qū)別于其他快餐。然而在有競爭的市場內(nèi)，公司可能需要超越這些，另外一些途徑還包括向市場提供有

31、差異化的員工、渠道以及形象等等，具體表現(xiàn)在以下四個方面：（一）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在全球通信產(chǎn)品市場上，蘋果、摩托羅拉、諾基亞、西門子、飛利浦等頗具實力的跨國公司，通過實行強有力的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，在手機、IP電話等領(lǐng)域不斷地為自己的產(chǎn)品注入新的特性，走在市場的前列，吸引顧客，贏得競爭優(yōu)勢，實踐證明，某些產(chǎn)業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如果某一企業(yè)掌握了最尖端的技術(shù)，率先推出具有較高價值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，它就能夠擁有一種十分有利的競爭優(yōu)勢地位。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌的止痛片比B品牌

32、療效更高，副作用更小，顧客通常會選擇A品牌。但是，這里又帶來新的問題，A產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、利潤三者是否完全呈正比例關(guān)系呢？一項研究表明：產(chǎn)品質(zhì)量與投資報酬之間存在著高度相關(guān)的關(guān)系，即高質(zhì)量產(chǎn)品的盈利率高于低質(zhì)量和般質(zhì)量的產(chǎn)品，但質(zhì)量超過一定的限度時，顧客需求量開始遞減。顯然，顧客認為過高的質(zhì)量，需要支付超出其質(zhì)量需求的額外的價值（即使在沒有讓顧客付出相應(yīng)價格的情況下可能也是如此）.產(chǎn)品款式是產(chǎn)品差別化的一個有效工具，對汽車、服裝、房屋等產(chǎn)品尤為重要。日本汽車行業(yè)中流傳著這樣一句話：“豐田的安裝，本田的外形，日產(chǎn)的價格，三菱的發(fā)動機?！边@體現(xiàn)了日本四家主要汽車公司的核心專長，而“本田”的外形（款

33、式）設(shè)計優(yōu)美入時，受到消費者青睞，成為其一大優(yōu)勢。（二）服務(wù)差別化戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。如果企業(yè)把服務(wù)要素融入產(chǎn)品的支撐體系，就可以在許多領(lǐng)域建立針對其他企業(yè)的“進入障礙”。因為服務(wù)差別化戰(zhàn)略能夠提高顧客購買總價值，保持牢固的顧客關(guān)系，從而擊敗競爭對手。服務(wù)戰(zhàn)略在各種市場狀況下都有用武之地，尤其在飽和的市場上。對于技術(shù)精密產(chǎn)品，如汽車、計算機、復(fù)印機等服務(wù)戰(zhàn)略的運用更為有效。強調(diào)服務(wù)戰(zhàn)略并沒有貶低技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略的重要作用。如果產(chǎn)品或服務(wù)中的技術(shù)占據(jù)了價值的主要部分，則技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略是行之有效的。但是競

34、爭者之間技術(shù)差別越小，這種戰(zhàn)略作用的空間也越小。一旦眾多的廠商掌握了相似的技術(shù)，技術(shù)領(lǐng)先就難以在市場上有所作為。（三）人員差別化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略是通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。市場競爭歸根到底是人才的競爭。新加坡航空公司之所以享譽全球，就是因為其擁有一批美麗高雅的空中小姐；麥當(dāng)勞的員工以彬彬有禮著稱；IMB公司的員工以專業(yè)知識充分而出名；迪士尼樂園的員工無論何時見到都精神飽滿。人員差別化戰(zhàn)略對于零售商而言尤其重要，可以利用前線營業(yè)員作為差異化和確定其產(chǎn)品定位的有效方法。美國最大的零售書店巴諾書店與伯德書店，從外觀上看沒有什么不同：紅木書架，大而舒適的椅子，雅致的裝飾和飄

35、散的咖啡香味，但是兩家經(jīng)營理念卻有很大不同。巴諾書店看中的是雇員對顧客服務(wù)的激情以及對書籍的摯愛，他們的雇員通常穿著干凈和有領(lǐng)子的襯衫，把書放進顧客的手中并且迅速地收款。而相反，伯德的雇員可能有紋身，公司以他的雇員差異為豪并且雇傭那些能對特別的書和音樂散發(fā)出興奮感的人們，依賴他們向顧客推薦而不是僅為用戶找到想要的書。一個受過良好訓(xùn)練的員工應(yīng)具有以下基本的素質(zhì)和能力：（1）能力。具有產(chǎn)品知識和技能。（2）禮貌。友好對待顧客，尊重和善于體諒他人。（3）誠實。使人感到坦誠和可以信賴。（4）可靠。強烈的責(zé)任心，保證準確無誤地完成工作。（5）反應(yīng)敏銳。對顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。（6）善于交流。盡力了

36、解顧客，并將有關(guān)信息準確傳達給顧客。（四）形象差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。對個性和形象進行區(qū)分是很重要的，個性是公司確定或定位自身或產(chǎn)品的一種方法。形象則是公眾對公司和它的產(chǎn)品的認知方法。企業(yè)或產(chǎn)品想要成功地塑造形象，需要著重考慮三個方面，一是企業(yè)必須通過一種與眾不同的途徑傳遞這一特點，從而使其與競爭者區(qū)分；二是企業(yè)必須產(chǎn)生某種感染力，從而觸動顧客的內(nèi)心感覺；三是企業(yè)必須利用可以利用的每一種傳播手段和品牌接觸。具有創(chuàng)意的標志融人某一文化的氣氛，也是實現(xiàn)形象差別化的重要途徑。麥當(dāng)勞的金色模型“M”標志，與其獨特文化氣氛相融合，使

37、人無論在美國紐約、日本東京還是中國北京，只要一見到這個標志馬上會聯(lián)想到麥當(dāng)勞舒適寬敞的店堂、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新鮮可口的漢堡和薯條，這樣的形象設(shè)計就是非常成功的。（五）促銷方式差異化促銷方式差異化戰(zhàn)略是在試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占領(lǐng)不同的細分市場。企業(yè)想要持續(xù)的保持促銷方式的差異化，就需要不斷抓住客戶需求，并恰當(dāng)?shù)睦孟冗M技術(shù)手段。例如對于超市而言，中午的人流量和銷售量總是很低，韓國Emart超市利用掃描二維碼的方式，在戶外設(shè)置了一個非常有趣的創(chuàng)意QR二維碼裝置，只有在正午時分，當(dāng)陽光照射到它上面的產(chǎn)生相應(yīng)投影之后，這個二維碼才會正常顯現(xiàn)。此時用智能手機掃描這個二維碼，就可以獲得超市的優(yōu)惠券

38、，如果在線購買產(chǎn)品，只需要等超市的物流人員送到用戶方便的地址即可。通過這種結(jié)合電子商務(wù)技術(shù)的別致促銷方式，使得Emart大大提升了中午時段的銷售量。提高知識產(chǎn)權(quán)保護工作法治化水平完善區(qū)域內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護法規(guī)和規(guī)章。加強專利、商標、地理標志、商業(yè)秘密等領(lǐng)域和海關(guān)保護等環(huán)節(jié)的行政保護，強化知識產(chǎn)權(quán)行政裁決，開展執(zhí)法專項行動，加大行政處罰力度。加強跨地區(qū)跨部門執(zhí)法保護協(xié)作機制建設(shè)。建立健全規(guī)制商標惡意注冊、非正常專利申請以及惡意訴訟等行為的長效機制。強化知識產(chǎn)權(quán)司法保護，提高審判質(zhì)量和效率，嚴格執(zhí)行侵權(quán)懲罰性賠償制度。推動建立有效打擊知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域惡意訴訟行為的常態(tài)化機制。完善知識產(chǎn)權(quán)行政保護和司法保護

39、銜接機制，促進行政和司法辦案標準統(tǒng)一。強化打擊侵權(quán)假冒犯罪機制建設(shè)，嚴厲懲戒各類知識產(chǎn)權(quán)犯罪行為。強化知識產(chǎn)權(quán)全鏈條保護推動建立知識產(chǎn)權(quán)行政確權(quán)案件與各類侵權(quán)糾紛案件聯(lián)合審理機制。完善知識產(chǎn)權(quán)糾紛多元化解決機制，推廣利用仲裁、調(diào)解等方式快速解決糾紛。鼓勵行業(yè)協(xié)會、商會等建立知識產(chǎn)權(quán)保護自律機制，推動誠信體系建設(shè)。健全行政確權(quán)、行政執(zhí)法、司法保護、仲裁調(diào)解、行業(yè)自律、公民誠信等環(huán)節(jié)的銜接機制。優(yōu)化知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助體系。加強知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)范化市場建設(shè)，建立重點關(guān)注市場名錄。全面提升知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)監(jiān)管水平。健全完善知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)鑒定及侵權(quán)損害評估制度。加大知識產(chǎn)權(quán)保護人才培訓(xùn)力度，建設(shè)高素質(zhì)的知識產(chǎn)

40、權(quán)保護人才隊伍。加強知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)調(diào)查人才庫建設(shè)。加強信息化、智能化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成便民利民的知識產(chǎn)權(quán)公共服務(wù)體系。加強宣傳培訓(xùn)，增強全社會尊重和保護知識產(chǎn)權(quán)的意識和能力。以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀70年代起，隨著經(jīng)濟全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務(wù)等問題日益突出，要求企業(yè)顧及消費者和利益相關(guān)者的整體與長遠利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學(xué)界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態(tài)準則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關(guān)者和整個社會的長

41、遠利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認為，所有事物都與營銷相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對營銷項目、過程和活動的開發(fā)、設(shè)計及實施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護與增進顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷四個部分。其中，關(guān)系營銷要求企業(yè)與重要團體一顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關(guān)系，形成營銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。整合營銷要求通過設(shè)計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內(nèi)部營銷要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵有能力的員工，使之更好地為顧客

42、服務(wù)。績效營銷要求審視營銷獲得的商業(yè)回報，并更廣泛地關(guān)注營銷對法律、倫理、社會和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發(fā)展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調(diào)消費者的利益，不過它認為謀求消費者的利益必須符合企業(yè)的利潤目標，當(dāng)兩者發(fā)生沖突時，保障企業(yè)的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強調(diào)，要以實現(xiàn)消費者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的市場營銷決策應(yīng)同時考慮到：消費者的需求與愿望；

43、消費者和社會的長遠利益；企業(yè)及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場環(huán)境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業(yè)是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統(tǒng)一品牌還是分類、分品設(shè)計，一個產(chǎn)品上標一個品牌還是一個產(chǎn)品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產(chǎn)品應(yīng)該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業(yè)有三種可供選擇的策略，其一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業(yè)品牌或生產(chǎn)者品牌或自有品牌。其

44、二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業(yè)將其產(chǎn)品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產(chǎn)，即其他生產(chǎn)者品牌。其三是企業(yè)對部分產(chǎn)品使用自己的品牌，而對另一部分產(chǎn)品使用中間商牌或者其他生產(chǎn)者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設(shè)計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經(jīng)銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經(jīng)濟衰退，再次加速了中間商品牌的發(fā)展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發(fā)和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。

45、自有品牌商品的生產(chǎn)廠家都經(jīng)過嚴格的審核和產(chǎn)品檢測，確保每件商品都擁有領(lǐng)先同類品牌的優(yōu)良品質(zhì)；同時，自有品牌商品均由生產(chǎn)廠家直接生產(chǎn)，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現(xiàn)與發(fā)展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰(zhàn)。營銷企業(yè)選擇生產(chǎn)者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產(chǎn)者還是中間商，要全面考慮各相關(guān)因素，最關(guān)鍵的因素是生產(chǎn)者和中間商誰在這個產(chǎn)品分銷鏈上居主導(dǎo)地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，在生產(chǎn)者或制造商的市場信譽良好、企業(yè)實力較強、產(chǎn)品市場占有率較高的情況下，宜采用生產(chǎn)者自有品牌；相反，在生產(chǎn)者或制造商資金括據(jù)、市場營銷薄弱的情況下，應(yīng)以中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌

46、為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，即使生產(chǎn)者或制造商有自營品牌的能力，也應(yīng)考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統(tǒng)分策略品牌，無論歸屬于生產(chǎn)者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權(quán)，都必須考慮對所有的產(chǎn)品如何命名問題。是大部分或全部產(chǎn)品都使用一個品牌，還是各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關(guān)品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統(tǒng)一品牌統(tǒng)一品牌即是企業(yè)所有的產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產(chǎn)品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHIL

47、IPS”為品牌，佳能公司生產(chǎn)的照相機、傳真機、復(fù)印機等所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌。企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，能夠降低新產(chǎn)品宣傳費用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現(xiàn)順利推出新產(chǎn)品的愿望；同時也有助于顯示企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象。不過，不可忽視的是，若某一種產(chǎn)品因某種原因（如質(zhì)量）出現(xiàn)問題，就可能因其他種類產(chǎn)品受牽連而影響全部產(chǎn)品和整個企業(yè)的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當(dāng)然，統(tǒng)一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業(yè)同時為一種產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上互相競

48、爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結(jié)果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現(xiàn)形式。企業(yè)運用多品牌策略能夠避免統(tǒng)一品牌下的負面株連效應(yīng)；可以在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產(chǎn)品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎(chǔ)；而且，多種不同的品牌代表了不同的產(chǎn)品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業(yè)的促銷費用升高且存在自身競爭的風(fēng)險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業(yè)對所有產(chǎn)品在分

49、類的基礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。如企業(yè)可以對自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品分為器具類產(chǎn)品、婦女服裝類產(chǎn)品、主要家庭設(shè)備類產(chǎn)品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產(chǎn)品分類，也可以按市場分類。（三）復(fù)合品牌策略復(fù)合品牌就是指對同一種產(chǎn)品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優(yōu)點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復(fù)合品牌策略，按照復(fù)合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯(lián)合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產(chǎn)品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的品

50、牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產(chǎn)品設(shè)計不同的副品牌（專屬于特定產(chǎn)品的品牌），以副品牌來突出不同產(chǎn)品的個性。主副品牌策略兼容了統(tǒng)一品牌策略與個別品牌策略的優(yōu)點。它既可以像統(tǒng)一品牌策略一樣實現(xiàn)優(yōu)勢共享，使企業(yè)產(chǎn)品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產(chǎn)品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統(tǒng)一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業(yè)同時生產(chǎn)兩種或兩種以上性質(zhì)不同或質(zhì)量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應(yīng)有較高的知名度與較好的市場聲譽。產(chǎn)品性質(zhì)相同或質(zhì)量一致，那

51、也就無必要設(shè)置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯(lián)合策略品牌聯(lián)合策略是指對同一產(chǎn)品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯(lián)合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協(xié)作、聯(lián)盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯(lián)合所產(chǎn)生的傳播效應(yīng)是“整體遠遠大于單體”?？梢哉f，品牌聯(lián)合的擴散效應(yīng)比單獨品牌要大得多。依照聯(lián)合品牌的隸屬關(guān)系，品牌聯(lián)合策略又可大致分為“自有品牌聯(lián)合并用”與“自有品牌與他人品牌聯(lián)合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯(lián)合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯(lián)合、表面聯(lián)合，而且更重要的是實質(zhì)性的深層次的聯(lián)合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯(lián)合

52、贊助、組合宣傳、共用網(wǎng)絡(luò)等具體的品牌聯(lián)合形式。整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實際上就是對目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。公司成立方案公司經(jīng)營宗旨公司通過整合資源，實現(xiàn)產(chǎn)品化、智能化和平臺化。公司的目標

53、、主要職責(zé)（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、知識產(chǎn)權(quán)

54、保護服務(wù)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx投資管理公司主要由xxx（集團）有限公司和xxx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xxx（集團）有限公司出資166.50萬元，占xx投資管理公司15%股份；x

55、xx有限責(zé)任公司出資944萬元，占xx投資管理公司85%股份。公司管理體制xx投資管理公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫

56、徹執(zhí)行；3、負責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并

57、對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責(zé)公司總長及所有明細分類賬的記賬

58、、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責(zé)銀行財務(wù)管理，負責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負責(zé)先進管理，審核收付原始憑證。13、負責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責(zé)投

59、資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責(zé)經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標。3、負責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客

60、戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責(zé)對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工