銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告

1、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲了不少成果，想必我們需要寫好述職報(bào)告了。以下是整理的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告，歡送大家借鑒與參考!銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告1敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：大家好!我叫劉X，今年32歲，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)高校。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。今日參與這次競(jìng)聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人活路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振作，信念百倍，嚴(yán)陣以待。站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)；感謝中國(guó)人壽，對(duì)我的培育與成長(zhǎng)；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝

2、全體伙伴的幫忙與支持。今日特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長(zhǎng)在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人。還記得X年的10月的一天，剛出高校校門的我懷著對(duì)將來(lái)的美妙憧憬一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路，一走便是近九年。X年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)進(jìn)展新的起點(diǎn)與新的征程。X年至20X年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在20X年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。20X受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。20X4月，由于懷孕而

3、調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。20X2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，幫助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破XXX0萬(wàn)”的活動(dòng)中，上頓渡杰出地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名。20X7月，乘中國(guó)人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理。在公司參與的各種培訓(xùn)是幫忙我成長(zhǎng)的催化劑。X年12月，我參與了中國(guó)人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后屢次參與組訓(xùn)講師提高班；20X年參與了“保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)全國(guó)講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”；20X年11月參與“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”；20X年10月，參與了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓(xùn)。這些年的閱歷都說(shuō)明，是中國(guó)人壽發(fā)現(xiàn)了

4、我，是中國(guó)人壽培育了我，是中國(guó)人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報(bào)”，我將與公司共命運(yùn)，連續(xù)為公司的進(jìn)展盡個(gè)人的綿薄之力!我今日之所以參與本次競(jìng)聘，是由于我情愿把自己的將來(lái)與公司聯(lián)系在一起，更是由于我有這種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表如今以下幾個(gè)方面：其一、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽表達(dá)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠誠(chéng)大于力量。員工需要公司的幫忙，公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為中國(guó)人壽的一員，我感到驕傲，更感到責(zé)任，中國(guó)人壽培育了我，我就應(yīng)當(dāng)回饋中國(guó)人壽，我情愿用我的所

5、學(xué)，所長(zhǎng)為公司的進(jìn)展盡責(zé)盡力。對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，聽從組織的布置來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對(duì)工作的看法與決心。其二、多年的營(yíng)銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于始終在一線從事營(yíng)銷管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏；由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營(yíng)銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告2敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：我叫X，是公司的改革浪潮把我推上了今日這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位市場(chǎng)部經(jīng)理，站在這里競(jìng)聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒

6、有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正由于沒有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅抱負(fù)的藍(lán)圖，我情愿為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。在營(yíng)銷部門工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了肯定的熟悉，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)力量為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的進(jìn)展，占有肯定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，伴著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的改變，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和進(jìn)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷工作必需在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷方面完成根本性的轉(zhuǎn)變?；谏鲜鏊妓?，假設(shè)我能擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理，我的想象是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培育二個(gè)意識(shí)、完成三個(gè)目標(biāo)。詳細(xì)來(lái)說(shuō)：一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷

7、觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷階段，雖然名稱叫營(yíng)銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營(yíng)”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。二是培育大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局動(dòng)身，堅(jiān)決聽從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培育營(yíng)銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和力量。同時(shí)，在法律的框架下標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷行為。由于，在依法治國(guó)、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作休戚相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解顯現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最終一道法律愛護(hù)屏障。所以，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的

8、法律學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以愛護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律學(xué)問(wèn)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。完成三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：1、建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等大路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別建立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占625級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)掩蓋全施兼并、收購(gòu)地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，完成產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。2、建設(shè)營(yíng)銷渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來(lái)到達(dá)更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)掩蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，躲避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。3、資源優(yōu)化配置。

9、對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長(zhǎng)、力量布置適宜的工作崗位，完成人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充足尊重他們的人格，營(yíng)造出快樂、和諧的工作氣氛，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。今日的競(jìng)聘，我的看法是：不怕失利，由于我原來(lái)就不是經(jīng)理，但我更希望勝利，由于我們大家都希望公司的明天比今日更美妙。銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告3敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：我是楊春峰，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能賜予我挑戰(zhàn)自我的時(shí)機(jī)，我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大，力量要求的更高。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：一、具有過(guò)硬的思想素養(yǎng)。7年的國(guó)企錘煉

10、，培育了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的錘煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度全都，具有較強(qiáng)的“聽從意識(shí)”、“效勞意識(shí)”和“大局意識(shí)”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作看法主動(dòng)，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)力量。幾年來(lái)，我非常注意業(yè)務(wù)力量的提高，從各方面強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書讀報(bào)，同時(shí)，我還注意學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，仔細(xì)分析、努力學(xué)習(xí)和把握與銷售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策，使自己在與客戶交談中占一直處

11、于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售的根本學(xué)問(wèn)和銷售技巧，用專業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作力量。三、具有較強(qiáng)的銷售技巧和創(chuàng)新意識(shí)。在近10年的工作中，我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過(guò)自己不斷的思索與摸索，不僅較為全面的把握了肯定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些別出心裁的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過(guò)程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此根底上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿意了客戶的需求，而且也提高了銷售量?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。下面介紹一下我的工作方法：一、完成上級(jí)下達(dá)的銷

12、售目標(biāo)。我采納以下方式，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步，將銷售人員施行區(qū)域化分，每個(gè)銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。二、帶著和催促下屬建立和完善各自的區(qū)域，到達(dá)既定銷售目標(biāo)。以區(qū)域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在肯定時(shí)間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交，時(shí)間到后，我將帶著每個(gè)銷售人員進(jìn)行查核，每周末都將開會(huì)，了解工程的進(jìn)展情況，并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月工程方案表。銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告4各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對(duì)

13、我的信任，給我一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上崗的時(shí)機(jī)。我叫X，今年X歲，做過(guò)X年的銷售工作。我之所以主動(dòng)地參與競(jìng)崗，是由于我感到自己對(duì)于這個(gè)崗位具有特別的優(yōu)勢(shì)。一、較強(qiáng)的銷售力量和管理力量。我做過(guò)X年的銷售科長(zhǎng)，在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中錘煉了自己的活動(dòng)力量，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20X年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況下，銷售工作顯得尤其困難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營(yíng)決策下，我?guī)еN售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗，強(qiáng)化營(yíng)銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績(jī)。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營(yíng)銷思路，親密關(guān)注市場(chǎng)行情，努力搶占商機(jī)，我?guī)е毠と旯灿?jì)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次，按時(shí)把握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品

14、立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn)，組織科員以西北市場(chǎng)、長(zhǎng)江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，從而輻射到全國(guó)各省份，橋梁構(gòu)件U型肋在原合作單位的根底上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。全年總計(jì)開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家，完成銷售額1400萬(wàn)元，全年累計(jì)合同額近8500萬(wàn)元，簽定各類機(jī)床產(chǎn)品近48臺(tái)，橋梁構(gòu)件U型肋近330萬(wàn)元，截止目前累計(jì)回款5XXX萬(wàn)元。二、先進(jìn)的營(yíng)銷理念。我非常注意對(duì)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)悟公司的營(yíng)銷理念，注意品牌意識(shí)，主動(dòng)支持和推動(dòng)公司的品牌建設(shè)，深入可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷售的進(jìn)展，還能促使企業(yè)的進(jìn)展壯大。20X年公司勝利地把立車產(chǎn)品重新評(píng)定

15、為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開發(fā)工程，這對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是個(gè)重大機(jī)遇。對(duì)新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后效勞是銷售工作的一種延長(zhǎng)，公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后效勞，取得了客戶的信任，同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國(guó)水投資集團(tuán)，為我公司帶來(lái)了新客戶三家。我主動(dòng)協(xié)作售后效勞部門的工作，盡量做到有求必應(yīng)，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時(shí)，主動(dòng)支持并推動(dòng)公司創(chuàng)立品牌的活動(dòng)。三、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)力量和組織力量。銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購(gòu)及外協(xié)加工的工作，重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺(tái)套立車、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購(gòu)及外協(xié)加工，此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長(zhǎng)，稍有疏忽對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)

16、生嚴(yán)峻影響。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，我細(xì)心組織，細(xì)致謀劃，屢次親自出面，主動(dòng)地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動(dòng)溝通，通力協(xié)作，使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出了努力。在長(zhǎng)期的銷售工作中，培育了擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)的力量，對(duì)上級(jí)對(duì)下級(jí)對(duì)同事對(duì)客戶都能做到誠(chéng)意相待，真誠(chéng)溝通。四、劇烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無(wú)論是科員還是銷售科長(zhǎng)，我都愛崗敬業(yè)，以主人翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國(guó)各地，付出了辛勤的勞動(dòng)，主動(dòng)地查找新客戶新市場(chǎng)。在工作中，我以身作則，嚴(yán)格要求自己，到處以身示范，嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定，以誠(chéng)意感動(dòng)客戶，以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)。

17、提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)，模范地遵守了國(guó)家的法律和公司各項(xiàng)制度。假如我競(jìng)崗勝利，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局，立足于本職，仔細(xì)做好以下工作：一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷售團(tuán)隊(duì)，緊緊團(tuán)結(jié)廣闊隊(duì)員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，連續(xù)做出好的業(yè)績(jī)；二、多方聯(lián)系，主動(dòng)開發(fā)新市場(chǎng)新客戶，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點(diǎn)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)掩蓋率。三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等，強(qiáng)化溝通協(xié)作，進(jìn)一步做好外協(xié)工作。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今日我演講的舞臺(tái)方寸之間，但銷售工作的舞臺(tái)廣闊無(wú)限，不管這次競(jìng)崗的結(jié)果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去。最終我想說(shuō)的

18、是：給我一次時(shí)機(jī)，還你完全滿意。謝謝。銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告5在繁忙的工作中，我們送走了20X年，不知不覺又迎來(lái)了新的一年。作為公司的一名銷售經(jīng)理，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)一年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：一、制度管理顧名思義就是根據(jù)嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)則不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格催促員工按制度行事。二、目標(biāo)管理說(shuō)白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必需要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，能有幾個(gè)月是

19、到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來(lái)我始終在反省，始終在沉思的一個(gè)問(wèn)題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎？不完全是，莫非我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告知他我應(yīng)當(dāng)做的都做了，但是員工有某種某種問(wèn)題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)潔，就是將目標(biāo)方案分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)詳情，并調(diào)發(fā)動(dòng)工的主動(dòng)性去仔細(xì)思索要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)到達(dá)目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比擬瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：1、終端促銷管理體系；2、員工的聘請(qǐng)與培訓(xùn)；3、員工的出勤與考勤；4