河北邢臺襄政南和項目產(chǎn)品建議及營銷策略提報

1、襄政地產(chǎn)邢臺南和工程產(chǎn)品建議及營銷戰(zhàn)略提報鼎杰事業(yè)機構(gòu) 時間版本：2021年3月22日.攜手締造時代巔峰 2021年，邢臺南和迎來了一個樓盤檔次晉級換代的新時代，經(jīng)過初步的分析和研討，鼎杰深化認(rèn)識到本案蘊藏著的宏大市場空間！ 襄政集團雄厚的實力、杰出的目光，必定要在南和的土地上發(fā)明一片奇觀與輝煌，襄政對于南和的意義是制造規(guī)范與標(biāo)志！自此襄政地產(chǎn)工程將會成為南和的標(biāo)桿與代言！.PART 1 洞察市場，步步為贏.間隔培育機遇：15分鐘，邢臺南和邢臺市南和縣交通便利帶動部分市區(qū)投資或自用客戶南和縣地處河北省南部，縣城距省會石家莊108公里,到邢臺市政府駐地20公里。全縣轄5鄉(xiāng)、3鎮(zhèn)、216個行政村，

2、總面積428平方公里，總?cè)丝?0萬。南和縣是一個傳統(tǒng)的平原農(nóng)業(yè)縣，是河北省糧食消費和生豬消費基地縣、環(huán)京津蔬菜基地縣。糧食、蔬菜、養(yǎng)殖、果品為農(nóng)業(yè)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 .政策帶動價值南和向北開展雛形已現(xiàn) 南和縣向北開展擴張，必定帶動本工程區(qū)域房價迅速開展。 縣政府的未來規(guī)劃，將為片區(qū)帶來新的開展時機，升值潛力無限上揚。.建立大街建立大街修通后，會將本工程分為兩部分，交通價值指日可待 本案路！就是硬道理建立大街修通完善中.天時地利、水漲船高開展優(yōu)勢集合、注定了該區(qū)域無可比較的開展前景.CHAPTER1競爭工程分析邢臺南和工程.宋璟大街建立大街廣場西路世紀(jì)花園和景書香苑和景新城和陽苑天和城本案此區(qū)位樓盤

3、分布相對較為密集，產(chǎn)品趨同，推行趨同，均處于在建或者準(zhǔn)現(xiàn)房形狀。區(qū)域內(nèi)工程競爭分布圖和陽大街. 世紀(jì)花園 工程位置：世紀(jì)大道與交通路交叉口西南角 物業(yè)類別：住宅 建筑面積：130000平米 建筑類別：多層、高層 工程均價：1950元/ 建筑樓層：15棟6層帶電梯，1棟18層，合計1000余 主力戶型：三室兩廳，93-145平米 樓體外觀：紅褐色與灰色為主，現(xiàn)代簡約風(fēng)格 內(nèi)外裝修：公共部分外墻涂料加仿石面磚，室內(nèi)部分為毛坯房 園林會所：12生肖景觀花園 其他配套：名仕廣場、雙語幼兒園、車輛出入門禁系統(tǒng)、遠(yuǎn)紅外監(jiān) 控系統(tǒng)等 世紀(jì)花園.陽和苑 工程位置：西環(huán)路與陽和大街交叉口東行30米路南 物業(yè)類別

4、：住宅、商業(yè) 建筑類別：別墅、洋房 商業(yè)面積：沿街商業(yè)，商住樓1層門市，2、3層可住 主力戶型：雙拼別墅 多層已售完 銷售均價：別墅2280元/平米；底商2元/平米 多層均價2元/平米 樓體外觀：米黃或白色外觀，現(xiàn)代中式風(fēng)格 周邊配套：交通：廣場西路、陽和大街等、交通路；醫(yī)療；南和縣人民醫(yī)院； 教育：南和縣一中、第一小學(xué)；金融商業(yè)；中國農(nóng)行、天虹家電 .和景書香苑工程位置：世紀(jì)大道與交通路交叉口東南建筑面積：不詳，沿街商業(yè)建筑樓層：18棟，7層樓體外觀：黃褐色外觀，鑲嵌玻璃幕墻，紅頂，現(xiàn)代風(fēng)格周邊配套：交通；世紀(jì)大道、建立大街、陽和大街等；醫(yī)療；南和縣人民醫(yī)院； 教育：南和縣一中、第一小學(xué)；

5、金融商業(yè)：中國農(nóng)行、天虹家電、超市開 發(fā) 商：邢臺市合益榮房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司.和景新城工程位置：西環(huán)路與建立大街交叉口東南角物業(yè)類別：住宅建筑類別：多層、小高層建筑面積：120000平方米 入住時間：2期準(zhǔn)現(xiàn)房工程均價： 2069元/現(xiàn)房樓體外觀： 米黃或白色與褐色相間，現(xiàn)代簡約風(fēng)格內(nèi)外裝修： 毛坯房 園林會所： 會所1976平米，地下1層，地上3層配套： 交通；醫(yī)療；教育；金融商業(yè)； 開 發(fā) 商：邢臺市合益榮房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司天和城工程位置：西環(huán)路與陽和大街交叉口東南角物業(yè)類別：住宅、商業(yè)建筑類別：多層、小高層建筑面積：170000平方米 銷售價錢：均價：1300元/；起價：958元

6、/平米建筑樓層：30棟小高層、多層6.5層，7層戶型： 80-140平米交房規(guī)范：毛坯房園林會所：歐式園林、VIP精英會所會所 其他配套：雙語幼兒園、車庫、智能化安防開 發(fā) 商：邢臺市住宅集團.競爭樓盤分析樓盤名稱占地面（萬）總建（萬）幾層幾棟產(chǎn)品類型銷售均（元/）和景新城7.261230棟；7、12層多層、小高層2069（現(xiàn)房）世紀(jì)花園6.6671316棟；6、18層多層、高層1950陽和苑9棟；3層別墅、洋房2280天和城1730棟，7層等多層、小高層1300.結(jié)論性分析1、建筑形狀以多層為主，小高層為輔2、住宅價錢多層銷售均價1300元/平米，小高層2100-2200元/平米3、建筑面積

7、100-140平米間4、建筑形狀無明顯特征，質(zhì)量感較差片區(qū)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，必需差別化開展.百家爭鳴的時代該告一段落了市場需求指點者領(lǐng)袖都是高端的.PART 2 產(chǎn)品分析 制造高端.建立大街廣場西路宋璟大街住宅191.67畝商業(yè)60.28畝一、本工程概略土地性質(zhì)：住宅、商業(yè) 占地面積：252畝 住宅面積：191.67畝 商業(yè)面積：60.28畝 .工程swot分析S:工程位于建立大街和廣場西路，處于主開展方向升值潛力大；工程占地254畝，大盤籠統(tǒng)易于樹立；緊鄰南和一中，書香氣氛濃郁；工程商業(yè)和住宅被建立大街一分為二，購物居住動靜分區(qū)。w:工程所處位置處于區(qū)域，脫離主城區(qū)周邊配套欠完善；交通：貫穿

8、工程的建立大街尚未修通周邊樓盤數(shù)量較多，競爭壓力大0:邢臺近期規(guī)劃：南和被定為五大衛(wèi)星城之一，邢臺開展必然會帶動南和整體開展！南和現(xiàn)成整體向北部搬移，以開展得目光看問題，販賣未來！T:本案所處區(qū)域雖然位于南和開展方向，但是周邊開展情況屬于初級階段；區(qū)位認(rèn)可度有待考證！.不是賣房子，而是販賣一種層峰的生活態(tài)度“南和尚未出現(xiàn)豪宅.【價值提煉籠統(tǒng)定位】南和首席面子生活藍(lán)本.南和首席面子生活藍(lán)本地段的優(yōu)越景觀小品優(yōu)越交通配套成熟戶型設(shè)計合理人文根底厚重社區(qū)規(guī)劃合理適宜人居環(huán)境“面子生活藍(lán)本價值論述： “面子生活藍(lán)本的根本屬性是高質(zhì)量、高檔次，且具有一流生活指數(shù)，它的中心要件主要如下，這些要件也成為工程

9、“高質(zhì)素典范生活屬性的重要支撐。.工程定位擁有300畝大型公園未來縣城中心工程緊接臨主干道建立大街間隔邢臺市僅需15分鐘車程地塊毗鄰蘇州一條街臨近南和一中，且鬧中取靜工程定位價值支撐點南和首席面子生活藍(lán)本.建筑夢想超越以往地段環(huán)境產(chǎn)品構(gòu)成投資價值開展重心建筑個性區(qū)域開展自然環(huán)境精品戶型口碑效應(yīng)配套資源物業(yè)效力1、工程與周邊對手的差別化；2、工程對整個區(qū)域開展的推進。繁華與自然交融歐式風(fēng)格財富增長潛力1、工程的差別化構(gòu)成價值；2、區(qū)域開展性構(gòu)成價值。檔次園林品牌支持商業(yè)配套南和首席面子生活藍(lán)本傳播概念傳播概念的產(chǎn)品支撐體系傳播主題.PART 3 產(chǎn)品建議.如何以高瞻遠(yuǎn)矚的目光定制產(chǎn)品.和陽廣場工

10、程規(guī)劃表示圖：商業(yè)住宅中心景觀帶花園洋房區(qū)小高層、電梯多層區(qū)主景觀軸主題會所主入口裝飾資料城商業(yè)步行街.和陽廣場工程分期建立表示圖：商業(yè)住宅主入口一期：電梯多層約95畝二期：花園洋房約28.5畝三期：小高層及商業(yè)區(qū)域小高層約為19畝，商業(yè)為60.28畝.建筑類型配比序號建筑類型所占比例1電梯多層50%2小高層20%3花園洋房30%.規(guī)劃定位以豐富的產(chǎn)品方式 打造區(qū)域市場的代言做市場上沒有的，差別于市場現(xiàn)狀并能符合趨勢的，才是產(chǎn)品最需求的.最終可以跳出市場、攀升價錢的，仍舊是產(chǎn)品本身!.其次，工程需求一種風(fēng)格，獨樹一幟！.我們的產(chǎn)品：簡歐風(fēng)格我們要給予工程一個主題，一個可以產(chǎn)生籠統(tǒng)力的風(fēng)情：意大

11、利風(fēng)情.文化的國度 愛吃的國度 懶散的國度 浪漫的國度 一種令人愉悅的生活方式.假設(shè)一件衣服不能讓他穿著溫馨，那它絕不夠意大利；假設(shè)一把椅子不能令他嘆為觀止，那一定不是意大利； .這是一座充溢著時髦、溫馨、愉快的地方，流露著華美的、壯美的風(fēng)情. “穹窿頂設(shè)計 窗戶、門半圓形構(gòu)造屹立的羅馬柱尖尖的塔樓顏色以暖色為主 大窗戶和彩色大玻璃 建筑及景觀元素運用.多層外立面效果圖.小高層外立面.意大利風(fēng)情園林，將大環(huán)境的美與社區(qū)的景融為一體.我們的景觀規(guī)劃不同于以往前所未見、后難超越！.和陽廣場商業(yè)住宅主入口工程規(guī)劃表示圖：以花園洋房為中心，提升工程整體質(zhì)量，中心景觀以分組團的方式出現(xiàn)，這樣我們就會產(chǎn)生

12、很多“樓王.我們的造景手法是-點串聯(lián)珠.和陽廣場商業(yè)住宅主入口工程規(guī)劃表示圖：. 小徑是人們在各個樓體之間通行的的路網(wǎng),小路的旁邊經(jīng)過不同綠色植物的搭配,營造出一種放松，溫馨的氣氛，讓業(yè)主徹底的領(lǐng)會花園式的家。途徑綠化.樓前樓背綠化，將社區(qū)景觀做到戶戶均有，景觀私有。樓前綠化.樓前樓背綠化.樓前樓背綠化.立體綠化.地上停車位規(guī)劃具有景觀性質(zhì)的地上停車位內(nèi)部配套建議.兒童樂園.康樂設(shè)備. 戶型規(guī)劃分析及建議 多層戶型規(guī)劃建議：多戶型以適用性、時髦性為主，因此建議戶型多元化。單面子積建議：單面子積的設(shè)計，既要充分滿足居家的空間需求，也要思索到市場接受才干，尤其是總價的接受力。.戶型配比建議序號戶型

13、區(qū)間戶型名稱所占比例190110 二室一廳、兩室兩廳35%2110140 三室一廳、三室兩廳60%3140以上三室兩廳、四室兩廳5%根據(jù)宗地情況，適當(dāng)控制開間與進深，主力戶型以110140之間的三室一廳、三室兩廳戶型為主，并以140 以上大三室、四室為輔，110-140左右的房源是消費者最為關(guān)注的戶型。.一梯兩戶設(shè)計更顯居住私密、表達(dá)高端.一梯三戶設(shè)計要求南向戶型的面積與空間排布合理化.頂層挑空設(shè)計客廳挑空，可打造立體空間的復(fù)式產(chǎn)品，創(chuàng)新戶型，豪宅元素。添加戶型的多元化，情調(diào)方式的同時更注重居住的溫馨度。.頂層挑空設(shè)計.增設(shè)落地陽臺、設(shè)轉(zhuǎn)角窗。豪宅產(chǎn)品的元素，更多地被引入到住宅產(chǎn)品設(shè)計之中。有

14、一些飄窗還可設(shè)計成為轉(zhuǎn)角的方式，擴展景觀視野，改善日照與通風(fēng)條件。.商業(yè)部分建議商業(yè)部分建議規(guī)劃為裝飾資料城3層+商業(yè)步行街2層理由1：工程周邊新樓盤聚集，交房時間較為集中；該區(qū)域?qū)儆谀虾烷_展主流方向， 因此日后新樓盤一定如雨后春筍，因此規(guī)劃為裝飾資料城，包含部分家具 家居賣場，一定市場前景非常大！理由2：具市場調(diào)查了解，南和至今尚沒有該類集中性商業(yè)，因此，本案前瞻性的 制定商業(yè)方案，占據(jù)市場自動權(quán)！.裝飾城外立面風(fēng)格表示.業(yè)態(tài)展現(xiàn)建材區(qū).業(yè)態(tài)展現(xiàn)家居區(qū).業(yè)態(tài)展現(xiàn)布藝區(qū).業(yè)態(tài)展現(xiàn)花鳥區(qū).其他效力性業(yè)態(tài)展現(xiàn).銷售價錢建議. 工程定價前提一工程定價方法市場比較法二工程定價立基價錢信息主要來自市場調(diào)

15、研和邢臺市南和縣市房地產(chǎn)市場信息網(wǎng)，為實踐成交均價；房地產(chǎn)工程銷售價錢的時間修正按照年的價錢漲幅預(yù)期. 工程定價思索到評價價錢的可實現(xiàn)性，故樣本價錢主要以在售工程為主備注:樓盤權(quán)重確定主要根據(jù)工程可比性和工程本身等綜合要素。樓盤因素比例和景新城世紀(jì)花園天和城本項目區(qū)位15%9999社區(qū)環(huán)境10%6769交通15%9899周邊配套12%8888產(chǎn)品質(zhì)素15%9789均價（元/）195013002000. 結(jié)合區(qū)域市場行情、板塊競爭格局以及開發(fā)商對工程的戰(zhàn)略目的，鼎杰提出本案全案住宅的實踐成交均價約為：2000元平方米.工程入市時機分析： 2021年5月初從工程營銷角度來講，可以實現(xiàn)工程營銷推行和

16、國際勞動節(jié)的捆綁；從置業(yè)消費習(xí)性來講，節(jié)假日期間擁有更多的時間，是置業(yè)醞釀期；從節(jié)點控制來看，做好工程宣傳鋪墊可以為順利開盤奠定基。 結(jié)合工程工程進度和市場特點，按照上述入市時間要求分別組織作出如下銷售節(jié)點定位任務(wù)目的。.促銷措施加快銷售速度和添加銷售利潤1、登記制度抽獎活動2、認(rèn)籌制度遞增式認(rèn)籌制度套牢客戶3、解籌制度解籌優(yōu)惠晉級制度套牢客戶4、開盤制度開盤抽獎活動.蓄客進場認(rèn)籌解籌開盤重要節(jié)點清盤蓄客后三個月工程交房推出登記將能夠獲取千元大獎推出VIP卡獲取的兩種方式1、免費2、1000變2000預(yù)繳1000元解籌晉級成2000到場客戶VIP晉級金卡1、免費變500元2、預(yù)繳1000變20

17、003、追加1000得5000開盤在原有根底上，一次性98，按揭99折扣拓盤巡展活動繼續(xù)期預(yù)備期認(rèn)購期開盤期強銷期. 開盤期：請王寶強回家營造開盤人氣，王寶強是邢臺的兒子，以王寶強回家了！引爆市場，樹立樓盤籠統(tǒng)。引爆性事件營銷巨星代言.4案名視覺延展.案名參考一 襄政禮域城*開創(chuàng)南和面子生活新體驗*禮：“禮乃尊重，以禮相待的意思，亦有慶賀贊賞的意思。禮字有著深遠(yuǎn)的意義，禮在中國古代是中國的典章制度和品德規(guī)范?！岸Y的詳細(xì)內(nèi)容，包括孝、慈、恭、順、敬、和、仁、義等等?！岸Y字拔高了整個社區(qū)的人文精神，氣質(zhì)不俗且響亮大氣。域：“域疆域、地域之意。域字有很強的領(lǐng)域感。 “禮域同“禮遇有遭到禮遇以禮相待的意思。“禮域城代表了邢臺開展的新氣候和新的生活理念。無論從工程規(guī)模及質(zhì)量來講本案都將躍居成為南和的標(biāo)桿樓盤，本工程將以新的姿態(tài)雄踞于南和住宅市場，以新住宅理念和新的造城理想開創(chuàng)南和住宅市場的新紀(jì)元。.案名參考二國際城*打造南和標(biāo)桿生活第一城*國：國家、國度、國粹之意。際：邊沿、疆域的意思，亦有適逢其時之意。國際：“國際一詞表達(dá)了工程的氣勢和時代感。為工程的高端氣度奠定了堅實的根底,現(xiàn)了本案教育人文、現(xiàn)代國際的獨有氣質(zhì)。城：城市、城邦、城邑，亦有眾志成城之意。“城字的選用突出了工程的規(guī)模宏大，氣宇非凡?！皣H城寓意恢弘大氣，立志打造南和第一國