企業(yè)戰(zhàn)略設計報告

1、 DATE yyyy-MM-dd 2022-08-31企業(yè)戰(zhàn)略略設計報報告藍月亮小組組長長：董路路路 小小組成員員：韓靜靜 黃曉曉璇 賈賈南南 蔣真真真 李可可馨 翟翟君逸 趙建凱凱 目錄基本認識識3成立.3產(chǎn)品品種種.33藍月亮的的世界44發(fā)展歷程程.44產(chǎn)品特色色.55企業(yè)文化化.55網(wǎng)絡.6近期新聞聞.77藍月亮的的市場地地位914年十十大洗衣衣液品牌牌排行榜榜 .9市場份額額.110市場地位位.110公益.100(十一)關(guān)愛兒兒童.100(十二)關(guān)注教教育.100(十三)關(guān)心社社會.10宏觀環(huán)境境(十四)政治環(huán)環(huán)境分析析.11(十五)經(jīng)濟環(huán)環(huán)境分析析.11(十六)技術(shù)環(huán)環(huán)境分析析.12

2、2(十七)社會文文化環(huán)境境分析.113(十八)地理環(huán)環(huán)境分析析.15行業(yè)環(huán)境境分析.166(十九)行業(yè)基基本特征征.17(二十)行業(yè)競競爭結(jié)構(gòu)構(gòu).19(二十一一)行業(yè)演演變驅(qū)動動因素.222(二十二二)戰(zhàn)略群群體分析析.24(二十三三)主要競競爭對手手.227(二十四四)成功的的關(guān)鍵因因素.30企業(yè)資源源和能力力分析.30(二十五五)資源.330(二十六六)能力.336(二十七七)核心競競爭力.38SWOTT分析.38(二十八八)優(yōu)勢分分析38(二十九九)劣勢分分析38(三十)機會分分析38(三十一一)威脅分分析38戰(zhàn)略選擇擇.399(三十二二)S+OO戰(zhàn)略.339(三十三三)W+OO戰(zhàn)略.4

3、41(三十四四)S+TT戰(zhàn)略441(三十五五)W+TT戰(zhàn)略.441十、總總結(jié).411基本認識識成立藍月亮（中國）有限公公司是由由香港藍藍月亮國國際集團團有限公公司全資資控股的的外商獨獨資企業(yè)業(yè)，藍月月亮品牌牌誕生于于19992年。旗下?lián)頁碛袀€人人護理、衣物護護理和家家居護理理三大系系列，其其中藍月月亮洗衣衣液、洗洗手液、廁清和和地板清清潔劑四四個產(chǎn)品品的市場場占有率率為全國國第一。公司已已通過IISO990011國際質(zhì)質(zhì)量管理理體系認認證、IISO1140001環(huán)境境管理體體系認證證、OHHSASS180001職職業(yè)健康康安全管管理體系系認證。產(chǎn)品品種種深諳洗滌滌之道的的藍月亮亮，秉承承“一心

4、一一意做洗洗滌”的理念念，將國國際尖端端技術(shù)融融入中國國人的生生活，成成為洗滌滌行業(yè)的的潮流代代表。作為國內(nèi)內(nèi)最早從從事家庭庭清潔劑劑生產(chǎn)的的專業(yè)品品牌，藍藍月亮旗旗下?lián)碛杏幸挛锴迩鍧嵶o理理、個人人清潔護護理和家家居清潔潔護理三三大系列列產(chǎn)品，體現(xiàn)了了“輕松清清潔，解解放勞力力”的宗旨旨，塑造造了品牌牌獨具的的“高效、輕松、保護”的鮮明明個性，藍月亮亮產(chǎn)品的的優(yōu)秀品品質(zhì)，源源于不斷斷創(chuàng)新的的領(lǐng)先技技術(shù)。公公司的研研究發(fā)展展部門由由一批高高素質(zhì)的的化學專專家組成成?；すぞ⒂糜弥腔酆秃托拍睿珜聪礈熳詣觿踊?、高高效化，開發(fā)出出在國際際同行中中卓然領(lǐng)領(lǐng)先的產(chǎn)產(chǎn)品，使使繁重的的勞動變變成了輕輕松

5、的享享受。奉行求真真務實的的質(zhì)量方方針，追追求完美美無瑕的的品質(zhì)效效果。藍藍月亮人人深知質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定定的重要要性。我我們?nèi)f分分之一的的缺陷，帶給顧顧客的卻卻是百分分之百的的損失。公司已已通過IISO990011國際質(zhì)質(zhì)量管理理體系認認證、IISO1140001環(huán)境境體系認認證，為為藍月亮亮產(chǎn)品的的質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定提供供了進一一步的保保障。始始終以消消費需求求為導向向，藍月月亮系列列產(chǎn)品充充分滿足足了現(xiàn)代代家庭、賓館、寫字樓樓等各類類場所的的清潔需需要。 十多年年來，藍藍月亮產(chǎn)產(chǎn)品廣泛泛地進入入中國人人的家庭庭，贏得得了大眾眾的真誠誠信賴。與國際際洗滌業(yè)業(yè)發(fā)展同同步，為為人們生生活品質(zhì)質(zhì)的提高高盡力，藍

6、月亮亮人，追追求不息息！以下下是藍月月亮三大大系列產(chǎn)產(chǎn)品的品品種：個人清潔潔護理：洗手液液，消毒毒液；衣物清潔潔護理：洗衣液液，衣領(lǐng)領(lǐng)凈，柔柔順劑，衣物消消毒液，羽絨清清洗劑，羊絨凈凈等；家居清潔潔護理：廁所清清理劑，廚房油油污克星星，地板板清潔劑劑，洗潔潔精，果果蔬凈，84消消毒液，漂白劑劑，玻璃璃清洗劑劑等藍月亮的的世界發(fā)展歷程程19922年，藍藍月亮品品牌誕生生，推出出以油污污克星為為代表的的通用型型廚房清清潔劑，開始面面向全國國，規(guī)模模性地推推廣“自動清清潔”的清潔潔方式和和理念。 19944年，推推出衣領(lǐng)領(lǐng)凈、絲絲毛凈，以具有有針對性性的專業(yè)業(yè)洗滌產(chǎn)產(chǎn)品，帶帶給人全全新的清清潔方式式

7、和洗衣衣感受。 19977年，研研制出國國內(nèi)首個個掛壁型型液體潔潔廁產(chǎn)品品新型型專利產(chǎn)產(chǎn)品不用用刷廁清清，從此此改變?nèi)巳藗儌鹘y(tǒng)統(tǒng)的潔廁廁方式。 20011年，推推出藍月月亮洗手手液進入入個人清清潔護理理領(lǐng)域，倡導科科學健康康的洗手手方法，引領(lǐng)洗洗手液發(fā)發(fā)展潮流流，成為為中國洗洗手專家家。 20044年，推推出新一一代綠色色柔順劑劑，采用用與歐盟盟同步的的水溶性性環(huán)保配配方，是是國內(nèi)唯唯一通過過環(huán)境標標志III型認證證的柔順順劑產(chǎn)品品，榮獲獲“20005年中中國最佳佳新產(chǎn)品品”稱號。 20055年，推推出茶清清洗潔精精，全新新植物潔潔凈配方方，倡導導關(guān)注餐餐洗的安安全健康康。進一一步拓寬寬了藍月

8、月亮消毒毒產(chǎn)品的的領(lǐng)域。 20088年，藍藍月亮深深層潔凈凈護理洗洗衣液面面世，邀邀請奧運運冠軍、跳水女女皇郭晶晶晶為代代言人，在全國國范圍內(nèi)內(nèi)推廣“潔凈，更保護護！”的液體體洗衣新新理念。 20099年，藍藍月亮啟啟用全新新標識，邀請國國際設計計大師、華人“設計教教父”陳幼堅堅先生親親筆設計計，以全全新標識識形象帶帶給消費費者全新新的視覺覺體驗。20100年111月9日日，洗衣衣液領(lǐng)軍軍品牌藍藍月亮在在北京舉舉辦了以以“液趨勢勢 瀾動動力”為主題題的新聞聞發(fā)布會會。作為為“瀾動力力”的楊瀾瀾亮相現(xiàn)現(xiàn)場，同同時，由由楊瀾傾傾情演繹繹的藍月月亮新產(chǎn)產(chǎn)品廣告告片也解解開了神神秘面紗紗。20111年

9、，藍藍月亮又又有新創(chuàng)創(chuàng)舉，在在中國搶搶先推出出全球首首款手洗洗專用洗洗衣液，這款洗洗衣液采采用了獨獨特的創(chuàng)創(chuàng)新泵頭頭設計，輕松一一按就能能享受便便捷手洗洗。藍月月亮在這這年的金金秋季節(jié)節(jié)掀起了了手洗衣衣物新浪浪潮。藍藍月亮產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)秀品質(zhì)質(zhì)，源于于不斷創(chuàng)創(chuàng)新的領(lǐng)領(lǐng)先技術(shù)術(shù)。產(chǎn)品特色色技術(shù)領(lǐng)先先堅持用專專業(yè)打造造每一個個產(chǎn)品，產(chǎn)品配配方、包包裝技術(shù)術(shù)處于行行業(yè)領(lǐng)先先水平，迄今共共獲得220多項項國家專專利；功能齊全全具備去污污、除菌菌、護理理、保護護等多種種功能，一瓶產(chǎn)產(chǎn)品，同同時解決決消費者者多種需需求和難難題；使用方便便產(chǎn)品功效效顯著，輕輕松松松可達達到滿意意效果；綠色環(huán)保保使用可降降解的

10、天天然原料料，無磷磷無鋁，是符合合人類健健康生活活標準的的綠色洗洗滌劑。15類類產(chǎn)品獲獲得國家家環(huán)境標標志認證證；清潔保護護將清潔和和保護的的理念應應用到消消費者、環(huán)境和和被清潔潔物體三三者之中中，確保保不傷害害可能接接觸到藍藍月亮產(chǎn)產(chǎn)品的每每一位消消費者、每一個個被清潔潔對象和和每一片片環(huán)境。企業(yè)文化化企業(yè)愿景景精品品洗滌締締造精致致生活不僅生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，同時生生產(chǎn)一種種消費文文化，不不僅改變變洗滌方方法，同同時改變變生活方方式 企業(yè)宗旨旨自動動清潔 解放勞勞力藍月亮產(chǎn)產(chǎn)品把“自動清清潔”的理念念貫穿到到設計的的每個環(huán)環(huán)節(jié)。 從配方設設計到外外觀包裝裝，藍月月亮密切切關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品使用用的方便便性

11、和人人性化?！安挥盟⑺ⅰ?、“免拆洗洗”、“易過水水”等多種種高效設設計，將將消費者者從繁重重的家務務勞動中中解放出出來。 企業(yè)理念念一心心一意做做洗滌數(shù)學依據(jù)據(jù)：從概概率論來來看，做做的事越越多，成成功的概概率就越越低。專專注才是是力量，一心一一意才能能成功。 物理學依依據(jù)：能能否穿透透一塊木木頭取決決于壓強強的大小小。同等等壓力時時，面積積越小壓壓強越大大。一心心一意等等于同樣樣的力量量施加在在最小的的面積上上，成功功的可能能性最大大。 哲學依據(jù)據(jù)：做事事情不是是看你做做了多少少，而是是看你做做成了多多少！失失敗的疊疊加構(gòu)成成平庸，成功的的積累造造就卓越越。我們們拒絕平平庸，追追求卓越越！不

12、在在多，貴貴于精。 企業(yè)價值值觀卓越 誠信 尊重把不可能能變成可可能叫卓卓越；從從平凡中中創(chuàng)造奇奇跡叫卓卓越；將將今天的的最好升升華成明明天的更更好叫卓卓越；從從成功邁邁向更大大的成功功叫卓越越。卓越越就是不不斷地追追求。卓卓越是一一種境界界。 誠信是最最大的無無形資產(chǎn)產(chǎn)；是最最基本的的為人處處世之道道；也是是最基本本的企業(yè)業(yè)生存之之道。捍捍衛(wèi)誠信信，從每每一件小小事做起起，用行行動與代代價構(gòu)筑筑我們信信譽的基基石。 誠信是是一種信信念。 尊重是一一種真誠誠的姿態(tài)態(tài)；尊重重是人際際溝通的的前提；尊重是是人際和和諧的基基礎；尊尊重能激激發(fā)人的的自尊和和自信；尊重能能促進理理解與信信任。 尊重是是

13、一種素素養(yǎng)。網(wǎng)絡廣泛的營營銷網(wǎng)絡絡藍月亮的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡遍及及全國大大陸所有有的省市市自治區(qū)區(qū), 滲滲透城市市 (含含地級市市)起過過2000個, 鋪貨門門店超過過120000家家, 最最大程度度地方便便消費者者購買藍藍月亮的的產(chǎn)品 。完善的供供貨系統(tǒng)統(tǒng)藍月亮與與國際知知名物流流公司合合作，及及時配送送，保障障質(zhì)量。在眾多多地方設設有倉庫庫，向全全國各地地送貨。專業(yè)的服服務體系系近期新聞聞首屆“藍藍月亮節(jié)節(jié)”啟動挑戰(zhàn)洗洗衣難題題圓潔凈凈夢想20133年8月月1日至至3日，第三屆屆中國國國際清潔潔產(chǎn)業(yè)博博覽會（以下簡簡稱“清博會會”）于北北京國家家會議中中心盛大大舉行。藍月亮亮獲清博博會最高高獎項

14、“新清潔潔綠色貢貢獻領(lǐng)航航者大獎獎”。為幫幫助消費費者解決決洗衣難難題，藍藍月亮舉舉辦的第第一屆“藍月亮亮節(jié)”于清博博會首日日隆重開開幕。會會上首度度公布的的藍月亮亮洗衣新新主張引引起廣泛泛關(guān)注，藍精靈靈載歌載載舞為“藍月亮亮節(jié)”增彩添添色，吸吸引眾多多參觀者者熱情參參與洗衣衣難題大大挑戰(zhàn)。藍月亮洗洗衣新主主張：消消費者的的洗衣難難題非“油斑”即“色漬”清博博會首日日，“藍月亮亮節(jié)”成為一一道獨特特風景線線。據(jù)了了解，為為幫助消消費者解解決洗衣衣難題，實現(xiàn)潔潔凈夢想想，藍月月亮隆重重舉辦首首屆“藍月亮亮節(jié)”，這是是集挑戰(zhàn)戰(zhàn)洗衣難難題、展展出藍月月亮高科科技洗滌滌產(chǎn)品，傳授科科學洗衣衣方法、提供

15、優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務務為一體體的洗滌滌盛會。藍月亮亮圍繞“油斑”、“色漬”分別研研發(fā)了兩兩大專業(yè)業(yè)洗滌產(chǎn)產(chǎn)品，并并獨創(chuàng)兩兩大洗衣衣妙法，讓消費費者輕松松解決洗洗衣難題題。即用用藍月亮亮手洗專專用洗衣衣液和“干衣預預涂法”去油斑斑，用藍藍色月光光色漬凈凈和“色漬浸浸泡法”去除衣衣服發(fā)黃黃、水果果漬等色色漬。藍精精靈秀洗洗衣舞歡度“藍月亮亮節(jié)”“藍月亮亮節(jié)”現(xiàn)場，藍月亮亮設立了了“洗滌難難題挑戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)”，邀請請消費者者一起參參與洗衣衣難題大大挑戰(zhàn)，現(xiàn)場為為消費者者講解科科學洗衣衣方法，解決消消費者的的衣服問問題?！班蓿煽蓯鄣乃{藍精靈，可愛的的藍精靈靈！他們們手洗專專用干衣衣預涂解解決油斑斑難題，他們讓讓大家

16、洗洗衣輕松松又歡欣欣”7月331日，電影藍精靈靈2全全球首映映，影片片中，藍藍月亮化化身高科科技產(chǎn)品品，幫藍藍精靈洗洗干凈了了身上的的污漬。在“藍月亮亮節(jié)”上，藍藍精靈輕輕快地跳跳起洗衣衣舞，將將去油斑斑、去色色漬的科科學洗衣衣方法精精彩地呈呈現(xiàn)給觀觀眾?，F(xiàn)場場不少人人看了“藍精靈靈”去油斑斑、去色色漬的演演示后，紛紛熱熱情地加加入到洗洗衣難題題挑戰(zhàn)中中。參觀觀者表示示，以前前總會為為各種洗洗衣問題題煩惱，可參加加了“藍月亮亮節(jié)”發(fā)現(xiàn)，原來洗洗衣服一一點都不不難，只只要用對對產(chǎn)品和和方法，這些難難題就迎迎刃而解解了。致力于拯拯救1000億件件衣服捧獲“新清潔潔綠色貢貢獻領(lǐng)航航者大獎獎”除了讓人

17、人耳目一一新的“藍月亮亮節(jié)”，本屆屆清博會會的最高高獎項“新清潔潔綠色貢貢獻領(lǐng)航航者大獎獎”也是關(guān)關(guān)注的焦焦點。藍藍月亮一一舉捧獲獲“新清潔潔綠色貢貢獻領(lǐng)航航者大獎獎”，這也也是現(xiàn)場場參展企企業(yè)里，唯一一一家獲此此殊榮的的日化企企業(yè)。作為為洗衣液液領(lǐng)導品品牌，藍藍月亮一一直踐行行低碳環(huán)環(huán)保的綠綠色經(jīng)營營理念，以為消消費者解解決洗衣衣難題為為己任，不斷潛潛心研發(fā)發(fā)高科技技環(huán)保綠綠色產(chǎn)品品，創(chuàng)新新洗衣科科技，將將消費者者認為不不可能解解決的洗洗衣難題題變?yōu)榭煽赡堋闉榇?，藍藍月亮220122年啟動動“科學洗洗衣中國國行”活動，一年多多以來，藍月亮亮不遺余余力普及及洗衣知知識教育育，幫助助消費者者解

18、決洗洗衣難題題，致力力于拯救救1000億件衣衣服。本本屆“藍月亮亮節(jié)”正是“科學洗洗衣中國國行”的一部部分，是是藍月亮亮拯救1100億億件衣服服道路上上的里程程碑。藍月亮的的市場地地位14年十十大洗衣衣液品牌牌排行榜榜 ： 潔霸，花花王株式式會社成成立于118877年，主主要銷售售美國產(chǎn)產(chǎn)化妝香香皂以及及日本國國產(chǎn)香皂皂和進口口文具等等，洗衣衣液十大大品牌，洗衣粉粉十大品品牌，日日本花王王公司旗旗下知名名品牌，行業(yè)暢暢銷品牌牌，深受受消費者者信賴的的洗衣用用品的品品牌，著著名日化化生產(chǎn)企企業(yè)。藍月亮，廣州藍藍月亮實實業(yè)有限限公司，秉承“一心一一意做洗洗滌”的理念念，將國國際尖端端技術(shù)融融入中國

19、國人的生生活，成成為洗滌滌行業(yè)的的領(lǐng)先代代表。奧妙，奧奧妙OMMO是英英國聯(lián)合合利華公公司旗下下的家庭庭護理產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌。洗洗衣液十十大品牌牌，洗衣衣粉十大大品牌，世界5500強強企業(yè)，全球第第二大消消費用品品制造商商，全球球最大的的冰淇淋淋、茶飲飲料、人人造奶油油和調(diào)味味品生產(chǎn)產(chǎn)商之一一。綠傘，北北京綠傘傘化學股股份有限限公司始始創(chuàng)于119933年，是是一家研研制、生生產(chǎn)、銷銷售環(huán)保保型現(xiàn)代代家庭及及酒店清清潔用品品的國家家級高新新技術(shù)企企業(yè)。立白，廣廣州立白白企業(yè)集集團有限限公司是是國內(nèi)日日化龍頭頭企業(yè)，創(chuàng)建于于19994年，洗手液液十大品品牌，洗洗衣粉十十大品牌牌，洗潔潔精十大大品牌，

20、中國馳馳名商標標。其中藍月月亮排在在第二名名的位置置。市場份額額藍月亮產(chǎn)產(chǎn)品的綜綜合排名名連續(xù)110年穩(wěn)穩(wěn)居全國國領(lǐng)先水水平，藍藍月亮主主要品類類的市場場份額：NO:11洗衣液液、洗手手液、廁廁所清潔潔劑、地地板清潔潔劑NO:22廚房清清潔劑NO:33柔順劑劑、洗衣衣除菌消消毒液和和漂白類類市場地位位藍月亮洗洗衣液市市場份額額全國第第一，中中國洗衣衣液市場場的領(lǐng)軍軍者藍月亮洗洗手液連連續(xù)八年年全國銷銷量冠軍軍，藍月月亮洗手手液洗手專專家四度蟬聯(lián)聯(lián)洗衣液液“冠軍大大獎”，引領(lǐng)領(lǐng)液體洗洗衣新時時代公益關(guān)愛兒童童 “藍月亮亮洗手液液杯”健康小小天使活活動從20001年開開始，藍藍月亮攜攜手全國國婦聯(lián)

21、兒兒童工作作部等55家單位位，共同同開展“藍月亮亮洗手液液杯”健康小小天使活活動。評評選活動動至今已已成功舉舉辦五屆屆，藍月月亮累計計投入超超過15500萬萬元。活活動旨在在提高我我國兒童童的整體體健康水水平，覆覆蓋全國國25個大大中城市市、2萬所幼幼兒園，評選出出50多萬萬名健康康小天使使，60000多多萬戶兒兒童家庭庭在活動動中受益益。關(guān)注教育育設立“藍藍月亮獎獎學獎教教金”19966年起，藍月亮亮在武漢漢大學設設立了“藍月亮亮獎學獎獎教金”。至今共共計資助助1300多萬元元，獲得得獎勵的的師生已已有8000余人人。資助貧困困大學生生20088年，藍藍月亮通通過中國國扶貧基基金會，將連續(xù)續(xù)

22、4年資助助30名貧貧困大學學生學費費，幫助助他們完完成學業(yè)業(yè)。開展“藍藍月亮愛愛心助學學”活動20099年，藍藍月亮攜攜手黃埔埔區(qū)團委委，開展展“藍月亮亮愛心助助學”活動，向黃埔埔區(qū)困難難青少年年伸出援援助友愛愛之手關(guān)心社會會抵抗“非非典”20033年“非典”期間，藍月亮亮積極捐捐助洗手手液和消消毒液，幫助民民眾抵抗抗非典。援助災區(qū)區(qū)20055廣東洪洪災期間間，藍月月亮率先先捐助洗洗手液和和消毒液液，并與與廣東省省紅十字字會聯(lián)手手組織賑賑災捐助助活動，幫助災災民重建建家園。20088年四川川地震期期間，藍藍月亮積積極捐助助抑菌消消毒物資資及現(xiàn)金金，幫助助災區(qū)人人共渡難關(guān)關(guān)。保護護環(huán)境20099

23、年，藍藍月亮參參與“同在藍藍天下共建紅紅樹林”大型環(huán)環(huán)保公益益活動，倡導全全民提高高保護紅紅樹林的的意識。宏觀環(huán)境境政治環(huán)境境分析有利方面面我國實行行的是社社會主義義市場經(jīng)經(jīng)濟，市市場經(jīng)濟濟是自主主經(jīng)濟，市場主主體不管管是人還還是企業(yè)業(yè)，具有有獨立的的產(chǎn)權(quán)，有獨立立的經(jīng)濟濟利益；市場經(jīng)經(jīng)濟是平平等經(jīng)濟濟，由于于價值規(guī)規(guī)律的作作用，商商品交換換只能在在等價的的基礎上上進行。反壟斷斷法為企企業(yè)反壟壟斷提供供了有力力保障。不利方面面也正因為為我國實實行的社社會主義義市場經(jīng)經(jīng)濟，它它是一個個開放的的市場，再加上上中國進進入WTTO組織織，國外外一些企企業(yè)的沖沖擊都為為藍月亮亮帶來了了威脅。而且2201

24、55年實施施的嚴苛苛的環(huán)境境保護法法也對企企業(yè)造成成了一定定的壓力力。經(jīng)濟環(huán)境境分析宏觀我國是一一個人口口大國，人口數(shù)數(shù)已有114億，且還處處于增長長趨勢。隨著社社會主義義市場經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，人人口的收收入不斷斷提高，藍月亮亮洗衣液液作為生生活必需需品，市市場巨大大。我國國降雨量量南方多多北方少少，北方方用水緊緊張，冬冬天北方方寒冷南南方溫暖暖，衣物物洗滌頻頻率南方方比北方方高，所所以南方方市場比比北方市市場需求求量要高高。我國國性別差差異越來來越大，女性越越來越多多，由于于女性多多操持家家務，大大多數(shù)洗洗滌消費費品由女女性采購購，因此此藍月亮亮洗衣液液可以進進入婦女女市場銷銷售。隨隨著中國國

25、市場經(jīng)經(jīng)濟的完完善和人人民生活活水平的的提高，經(jīng)濟的的高速發(fā)發(fā)展，居居民的收收入增加加，人們們對于生生活的要要求也將將日趨變變高，越越來越多多的人追追求高品品質(zhì)的生生活。在在這個時時候，人人們將有有更多的的收入來來增加其其對中端端和高端端產(chǎn)品的的消費，尤其是是生活必必需品，居民都都愿意花花更多的的錢購買買更好品品質(zhì)的健健康產(chǎn)品品。這也也為藍月月亮洗滌滌市場提提供了廣廣闊的發(fā)發(fā)展空間間。我國國20115年GGDP達達14006677億元，按可比比價格計計算，同同比增長長7.00%。微觀我國居民民消費水水平不斷斷提高，居民花花在食品品支出上上的費用用占總支支出的比比重在降降低。消消費水平平在提高高

26、，相對對來說，人們也也愿意拿拿錢花費費在金錢錢較多的的洗衣液液、洗手手液等日日用品上上。并且且近幾年年我國居居民可支支配收入入在不斷斷增長。居民用用于最終終消費支支出和其其他非義義務性支支出及儲儲蓄的總總和，即即居民家家庭可以以用來自自由支配配的收入入。可支支配收入入具體構(gòu)構(gòu)成是：家庭總總收入扣扣除交納納的個人人所得稅稅、個人人交納的的社會保保障費及及調(diào)查戶戶的記賬賬補貼后后的收入入。家庭庭總收入入包括所所有家庭庭成員在在調(diào)查期期得到的的工薪收收入、經(jīng)經(jīng)營凈收收入、財財產(chǎn)性收收入、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性收收入的總總和，不不包括出出售財物物和借貸貸收入。居民可可支配收收入的增增加，使使得人們們在消費費資料上上

27、的花費費增多。但是我我國農(nóng)村村居民可可支配收收入與城城鎮(zhèn)居民民可支配配收入存存在差距距。下表表以20015年年第一季季度貴陽陽是城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民收收入支出出為例：技術(shù)環(huán)境境分析國家對科科技的支支持相對于洗洗衣粉而而言，洗洗衣液的的技術(shù)含含量較高高，其主主要成分分非離子子表面活活性劑能能夠深入入衣物纖纖維內(nèi)部部，洗后后能使衣衣物蓬松松、柔軟軟、光滑滑、亮澤澤，并具具有除菌菌和持久久留香的的效果。而且溶溶解速度度快，易易漂洗，PH值值偏中性性，不易易損傷皮皮膚和衣衣物，也也不會對對環(huán)境造造成污染染。技術(shù)術(shù)的進步步對一個個國家來來說是和和重要的的，因此此國家對對技術(shù)的的發(fā)展是是很支持持的。洗洗衣粉日日用品

28、帶帶來的一一系列環(huán)環(huán)境問題題也逐漸漸得到重重視。而而洗衣液液的技術(shù)術(shù)順應時時代而生生，得到到了國家家的支持持。社會文化化環(huán)境分分析教育程度度和文化化水平政府工作作報告連連續(xù)第二二年，把把教育公公平單獨獨拿出來來談。國國務院總總理李克克強說“繼續(xù)促促進教育育公平”和“繼續(xù)提提高中西西部地區(qū)區(qū)和人口口大省高高考錄取取率”等內(nèi)容容，從這這當中我我們可以以看出，在中國國，中西西部教育育水平存存在差距距。并從從下表中中看出文文化水平平存在差差距。這這會影到到居民的的需求層層次，比比如一個個小學畢畢業(yè)的人人和一個個大學畢畢業(yè)的人人在選擇擇洗衣產(chǎn)產(chǎn)品上可可能會存存在一個個選擇洗洗衣粉，而另一一個選擇擇洗衣液

29、液。而全全國各個個地方的的教育程程度和文文化水平平不同，對企業(yè)業(yè)的發(fā)展展存在著著一定的的影響，企業(yè)在在東部、中部等等地區(qū)發(fā)發(fā)展的可可能更好好一些。但最近近幾年的的教育改改革，使使得西部部地區(qū)成成為一個個巨大的的潛在市市場。平均可支支配收入入我國城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民可可支配收收入一直直處于增增長趨勢勢，這對對居民的的消費水水平有一一定的影影響，人人們手里里有錢，才會去去消費。但是城城鄉(xiāng)居民民可人均均支配收收入存在在一定的的差距，使得城城鄉(xiāng)居民民的消費費習慣和和消費水水平存在在差距，影響企企業(yè)的發(fā)發(fā)展。環(huán)保意識識從根本上上講，環(huán)環(huán)境意識識是一個個哲學的的概念。是人們們對環(huán)境境和環(huán)境境保護的的一個認認識水平平

30、和認識識程度，又是人人們?yōu)楸１Ｗo環(huán)境境而不斷斷調(diào)整自自身經(jīng)濟濟活動和和社會行行為，協(xié)協(xié)調(diào)人與與環(huán)境、人與自自然互相相關(guān)系的的實踐活活動的自自覺性。也就是是說，環(huán)環(huán)境意識識包括兩兩個方面面的含義義，其一一是人們們對環(huán)境境的認識識水平，即環(huán)境境價值觀觀念，包包含有心心理、感感受、感感知、思思維和情情感等因因素；其其二是指指人們保保護環(huán)境境行為的的自覺程程度。這這兩者相相輔相成成，缺一一不可。由此可可以知道道，環(huán)保保意識追追求的是是人與自自然的和和諧相處處。正因因為人們們環(huán)保意意識的增增強，人人們對日日用品的的要求提提高，雖雖然現(xiàn)在在中國洗洗衣粉市市場仍然然占較大大比重，但隨著著人們環(huán)環(huán)保意識識的增

31、強強對洗衣衣液產(chǎn)品品的需求求會不斷斷上升，當然要要求也隨隨之嚴格格。地理環(huán)境境分析人口分布布人口的分分布受自自然條件件、經(jīng)濟濟發(fā)展以以及社會會、歷史史等因素素的綜合合影響與與制約。地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展水平不不一、致致使中國國各地的的人口分分布差異異顯著。從東南沿沿海向西西北內(nèi)陸陸人口逐逐漸稀少少。中國國人口的的分布極極不均衡衡，絕大大多數(shù)人人口集中中在東南南部地區(qū)區(qū)，西半半部人口口稀疏分分散。如如果自黑黑龍江省省邊境的的黑河市市至云南南省邊境境的瑞麗麗縣城劃劃一條直直線，此此線以東東的面積積約占全全國的443%，人口卻卻為全國國的944.3%，而該該線西部部面積約約占全國國的577%，人人口只有有

32、全國的的5.77%。 平原地地區(qū)人口口稠密，隨地勢勢增高人人口漸少少。中國國人口分分布除在在水平方方向上極極不均衡衡外，在在垂直方方向上也也呈現(xiàn)出出平原區(qū)區(qū)人口密密集，由由平原向向周圍的的丘陵、高原和和山地，隨地勢勢增高存存在人口口遞減的的規(guī)律。 人口絕絕大多數(shù)數(shù)分布在在鄉(xiāng)村。由于歷歷史的原原因，至至今中國國的工業(yè)業(yè)生產(chǎn)水水平不高高，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化水平平較低，城鎮(zhèn)人人口比重重小，農(nóng)農(nóng)業(yè)在全全國人民民的經(jīng)濟濟活動中中仍然占占據(jù)優(yōu)勢勢，這是是中國現(xiàn)現(xiàn)階段的的經(jīng)濟特特征，也也是當前前生產(chǎn)力力發(fā)展水水平的標標志。這這種情況況對中國國人口分分布的基基本面貌貌起了決決定性的的影響。中國東部部地區(qū)地地勢低平平，經(jīng)

33、濟濟發(fā)達，農(nóng)村人人口密集集；而在在西部地地區(qū)廣布布山地、少田缺缺水，農(nóng)農(nóng)村人口口稀疏。但鄉(xiāng)村村人口呈呈面狀散散布則是是全國普普遍的共共同特點點由于人口口分布不不均，對對企業(yè)的的發(fā)展也也有影響響，東部部人口密密集的地地方需求求量大，西部人人口稀疏疏的地方方需求量量小。經(jīng)濟發(fā)展展不均衡衡中國東西西部經(jīng)濟濟發(fā)展不不均衡的的情況我我們都知知道，由由于西部部地區(qū)地地形等因因素的影影響，西西部的經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展比較落落后，一一些地方方較貧窮窮，對企企業(yè)的發(fā)發(fā)展不利利，藍月月亮所生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品屬于于日用品品里較高高端的，價格較較高，對對西部人人民來說說存在經(jīng)經(jīng)濟困難難。行業(yè)環(huán)境境分析行業(yè)基本本特征市場規(guī)模模：爆

34、發(fā)發(fā)式增長長和與日日俱增的的市場份份額中國洗衣衣液市場場在短短短幾年時時間內(nèi)容容量擴大大了3倍倍，讓外外界不得得不感嘆嘆這難以以置信的的“中國速速度”。中國國地大物物博，人人口眾多多，且基基數(shù)大，當洗衣衣液市場場打開后后便以著著中國特特有的速速度爆發(fā)發(fā)式增長長。中國國的洗衣衣液市場場正在以以年均227.22%的速速度增長長，最近近3年的的復合增增長超過過了1000%。同時，洗衣粉粉市場的的年均增增速僅為為2.22%。尼尼爾森預預計，國國內(nèi)洗衣衣液在整整個洗滌滌劑里面面在20015年年之后達達到300%。而而在美國國，目前前洗衣液液的市場場份額已已經(jīng)超過過了洗衣衣粉，占占比達到到80%以上，大有

35、替替代洗衣衣粉之勢勢。但在在中國，洗衣液液入市晚晚，并且且在中國國經(jīng)濟、文化、教育程程度發(fā)展展不均衡衡的情況況下進軍軍洗滌市市場，想想與洗衣衣粉一爭爭高下，有些困困難。因因為像寶寶潔等國國際大公公司都不不能將洗洗衣粉趕趕出整個個洗滌市市場。競爭角逐逐的范圍圍中國洗衣衣市場，與肥皂皂，洗衣衣粉展開開角逐。洗衣產(chǎn)產(chǎn)品從洗洗衣皂發(fā)發(fā)展到洗洗衣粉，再發(fā)展展到洗衣衣液，一一步一步步進步，產(chǎn)品一一步一步步改革。當今社社會洗衣衣皂與洗洗衣粉市市場仍然然占據(jù)中中國大半半市場，洗衣液液進軍洗洗滌行業(yè)業(yè)，就要要與洗衣衣皂和洗洗衣粉展展開激烈烈角逐，各放大大招，爭爭奪激烈烈的市場場地位。目前洗洗衣液面面臨著高高度競

36、爭爭狀態(tài)，藍月亮亮銷售領(lǐng)領(lǐng)先的情情況下，還有幾幾家與它它極強競競爭實力力的產(chǎn)品品，如：汰漬。并且該該行業(yè)的的進入難難度比較較大，必必須滿足足擁有一一定的生生產(chǎn)條件件和競爭爭優(yōu)勢。且目前前市場上上的替代代產(chǎn)品過過多，很很難在常常規(guī)生活活物品洗洗滌行業(yè)業(yè)中占有有一定的的市場份份額。行業(yè)市場場成長的的速度及及行業(yè)生生命周期期由于洗衣衣粉和洗洗衣皂的的疲軟表表現(xiàn)，洗洗衣劑品品類增長長勢頭有有所減弱弱,然而而，洗衣衣液仍然然呈現(xiàn)雙雙位數(shù)的的增長速速率. 20009年底底，國際際和國內(nèi)內(nèi)洗滌巨巨頭們瞄瞄準了洗洗衣液市市場的良良好發(fā)展展前景，紛紛大大舉進軍軍洗衣液液市場。在各大大巨頭的的強勢拉拉動下，洗衣液

37、液市場進進入快速速發(fā)展期期，各大大品牌均均推出了了洗衣液液產(chǎn)品，其產(chǎn)品品線涵蓋蓋了高、中、低低不同價價位，并并開始強強力向低低級別城城市滲透透20012年年超越洗洗衣皂成成為洗衣衣劑品類類第二大大市場,在經(jīng)歷歷了洗衣衣液的高高速自然然發(fā)展后后，各大大品牌開開始著力力通過挖挖掘新的的消費需需求，來來尋找這這一細分分品類新新的增長長點。廠廠商開始始強調(diào)洗洗衣液的的附加功功能，比比如推出出針對不不同洗滌滌方式的的洗衣液液以及注注重環(huán)保保健康訴訴求的植植物基底底洗衣液液。20013年年，洗衣衣液市場場在各家家角力之之下，繼繼續(xù)擴大大版圖，洗衣液液這一細細分品類類向更專專業(yè)化的的方向發(fā)發(fā)展,已已然占據(jù)據(jù)

38、了約330市市場份額額。洗衣衣液市場場從20008年年藍月亮亮公司首首個在中中國推出出洗衣液液之后被被打開，短短幾幾年時間間發(fā)展迅迅速，由由藍海迅迅速成長長為紅海海。可見見其成長長速度之之快。行行業(yè)現(xiàn)今今處于一一個成熟熟期，顧顧客已經(jīng)經(jīng)穩(wěn)定，已形成成品牌購購買傾向向，這里里所說的的并不是是品牌忠忠誠度，而是說說顧客們們已經(jīng)意意識到一一些品牌牌的質(zhì)量量保障，例如藍藍月亮，汰漬，奧妙等等等一些些為我們們所熟知知的洗滌滌產(chǎn)品品品牌，顧顧客的購購買傾向向是指購購買購買買產(chǎn)品時時會從這這些所熟熟知的品品牌中選選取合適適的產(chǎn)品品，這又又往往受受到許多多因素的的影響，例如價價格，地地點，促促銷等。比如我我自

39、己，當我去去超市購購買洗衣衣產(chǎn)品時時，假設設有售貨貨員向我我推銷一一款新出出的品牌牌新的廠廠家，不不是我平平時所熟熟知的一一些品牌牌，（與與售貨員員）那么么我會對對新產(chǎn)品品產(chǎn)生一一種抵觸觸心理，并在心心理已經(jīng)經(jīng)對它進進行了一一個定位位“不是好好產(chǎn)品”。另外外有時候候可能我我本來打打算拿另另一款產(chǎn)產(chǎn)品，也也許因為為售貨員員的介紹紹，因為為其他產(chǎn)產(chǎn)品正在在搞促銷銷價格便便宜，那那么我就就會選擇擇另一款款差不多多的產(chǎn)品品。市場場份額分分布穩(wěn)定定，少數(shù)數(shù)企業(yè)常常會控制制整個行行業(yè)的絕絕大部分分，在激激烈的競競爭中，已經(jīng)將將一些弱弱小的競競爭力不不足的企企業(yè)淘汰汰掉了，剩下的的都是一一些競爭爭能力強強的

40、企業(yè)業(yè)，這些些企業(yè)的的市場份份額往往往占的比比重大，企業(yè)數(shù)數(shù)目少，但控制制整個市市場的大大頭，互互相競爭爭，牽一一發(fā)而動動全身。而這個個時候，競爭的的性質(zhì)也也變了，為了生生存，競競爭異常常慘烈，達到頂頂峰，從從競爭者者的嘴里里爭奪肉肉塊。規(guī)模經(jīng)濟濟效益所謂規(guī)模模經(jīng)濟效效益，是是指隨著著規(guī)模的的加大，生產(chǎn)成成本和經(jīng)經(jīng)營費用用都得以以降低，從而能能夠取得得一種成成本優(yōu)勢勢，各大廠廠商為了了降低成成本，實實行大規(guī)規(guī)模運作作，實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟效益益。產(chǎn)品差別別化為了在激激烈的競競爭中保保持或增增強自己己的地位位，各廠廠商手段段層出不不窮，而而這時為為了擴大大自己的的市場份份額，降降低各種種成本，各生產(chǎn)

41、產(chǎn)廠家產(chǎn)產(chǎn)品系列列擴展減減慢或停停止，而而在已有有的產(chǎn)品品上進行行市場爭爭奪，努努力提高高顧客忠忠誠度，產(chǎn)品的的差別化化不那么么明顯。一體化的的可能性性。洗滌產(chǎn)品品的廠家家前向一一體化的的可能性性存在，建立自自己的分分銷系統(tǒng)統(tǒng)，成立立專營店店。由于于網(wǎng)上商商店的出出現(xiàn)，建建立自己己專營店店的成本本不高，既節(jié)約約成本，又能更更好的提提供服務務。行業(yè)技術(shù)術(shù)進步和和推出新新產(chǎn)品的的速度。藍月亮洗洗衣液是是中國洗洗衣液市市場的領(lǐng)領(lǐng)導品牌牌，蟬聯(lián)聯(lián)四屆洗洗衣液冠冠軍，220100年市場場份額高高達444%。藍藍月亮以以其優(yōu)異異的品質(zhì)質(zhì)成為中中國洗衣衣“液”趨勢的的引領(lǐng)者者，深入入中國的的千家萬萬戶。22

42、0088年推出出的深層層潔凈洗洗衣液采采用深層層潔凈技技術(shù)和中中性溫和和配方，引爆了了中國洗洗衣液市市場；220100年針對對衣物色色彩的護護理推出出亮白增增艷洗衣衣液，藍藍月亮提提出讓白白衣更白白，彩衣衣更鮮艷艷的“護色、調(diào)色”洗衣新新理念；20111年藍藍月亮又又有新創(chuàng)創(chuàng)舉，在在中國搶搶先推出出首款手手洗專用用洗衣液液，掀起起了衣物物手洗新新風尚，填補市市場空白白。使消消費者對對手洗產(chǎn)產(chǎn)品有了了新的認認知，有有望改變變消費者者的手洗洗方式。該產(chǎn)品品包裝設設計極具具創(chuàng)新，首次采采用人性性化泵頭頭設計。在推陳出出新的過過程中，各大廠廠商不斷斷創(chuàng)新洗洗衣劑的的附加功功能和賣賣點，比比如柔順順衣物

43、，各種花花香果香香，以及及專為機機洗或者者手洗設設計的洗洗衣劑等等等。除除此之外外，隨著著人們對對天然和和健康要要求的不不斷提高高，一些些廠商還還推出了了天然植植物配方方。總而言之之，洗衣衣液產(chǎn)品品的不斷斷豐富和和細分，既滿足足了消費費者不同同的需求求和喜好好，也在在某種程程度上挖挖掘了新新的市場場發(fā)展點點，從而而拉動了了洗衣液液市場的的進一步步發(fā)展由由于企業(yè)業(yè)在降低低生產(chǎn)成成本，重重點生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品，所所以新產(chǎn)產(chǎn)品的推推出速度度較慢，但是在在技術(shù)方方面，強強調(diào)效率率，尤其其是通過過自動化化手段，生產(chǎn)過過程機器器生產(chǎn)，大大節(jié)節(jié)約了人人工成本本。分銷渠道道。產(chǎn)品有制制造商通通過零售售商銷售售給

44、消費費者，或或通過批批發(fā)商、零售商商、代理理商等，中間過過程繁雜雜，到達達消費者者手里價價格增高高，不利利于自身身實現(xiàn)低低價格策策略。藍藍月亮的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡遍及及全國大大陸所有有的省市市自治區(qū)區(qū)，滲透透城市超超過2000個，鋪貨門門店超過過120000家家，最大大程度地地方便消消費者購購買藍月月亮的產(chǎn)產(chǎn)品。大大多數(shù)洗洗衣液產(chǎn)產(chǎn)品選擇擇打價格格戰(zhàn)，藍藍月亮也也不例外外。藍月月亮選擇擇讓利銷銷售、免免費提供供樣品的的方式吸吸引客戶戶，從而而挖掘潛潛在消費費者。藍藍月亮選選擇電視視廣告增增加品牌牌的知名名度，在在各大電電視節(jié)目目中播放放藍月亮亮廣告，使藍月月亮專業(yè)業(yè)做洗滌滌的印象象深入人人心。行業(yè)競

45、爭爭結(jié)構(gòu)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)之間的的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)業(yè)的數(shù)量量和規(guī)模模由于藍月月亮產(chǎn)品品眾多，我們接接下來所所說的是是指藍月月亮洗衣衣液這款款產(chǎn)品。截至220111年底，我國市市場上洗洗衣液品品牌數(shù)量量達到了了45個個，單品品數(shù)量達達到了6601個個，數(shù)量量之多，規(guī)模之之大，這這對現(xiàn)有有企業(yè)來來說具有有很大的的威脅。 競爭爭者的廠廠家類型型第一類：國際品品牌，產(chǎn)產(chǎn)品直接接從國外外進口，只能在在大城市市的部分分特大型型超市買買到。主主要品牌牌：汰漬漬 ，奧奧妙第二類：國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的織織物洗滌滌品牌，在立穩(wěn)穩(wěn)洗衣粉粉業(yè)務的的同時，也開始始積極開開拓洗衣衣液市場場。主要要品牌：超能，立白。 第三類：所謂的的液體洗

46、洗滌生產(chǎn)產(chǎn)商，除除了洗衣衣液外，也有洗洗手液、衣物柔柔順劑，表面清清潔劑等等等，但但是不涉涉足洗衣衣粉產(chǎn)品品。主要要品牌：藍月亮亮，綠傘傘，斧牌牌，開米米。 第四類：洗發(fā)水水沐浴露露生產(chǎn)商商，瞄準準洗衣液液市場的的機會，試圖占占據(jù)一定定的份額額。主要要品牌：先鋒，芭菲。 第五類：其他小小型企業(yè)業(yè)，瞄準準大品牌牌暫時無無法進入入的市場場，借價價格優(yōu)勢勢拓展份份額。 行業(yè)業(yè)成長速速度行業(yè)的成成長速度度快，短短短幾年年，生命命周期由由開發(fā)期期達到了了成熟期期；也有有原來的的藍月亮亮一家的的洗衣液液獨大，變成了了眾多家家的戰(zhàn)爭爭。對藍藍月亮產(chǎn)產(chǎn)生了極極大影響響。 高固固定資產(chǎn)產(chǎn)投入所所帶來的的規(guī)模效效

47、益洗滌產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)需要大大量的廠廠房和場場地，以以及先進進的生產(chǎn)產(chǎn)設備，這對于于企業(yè)來來說，都都意味著著成本的的增加，這些高高固定資資產(chǎn)投入入給企業(yè)業(yè)帶來了了規(guī)模效效益。轉(zhuǎn)換成成本在中國現(xiàn)現(xiàn)有的洗洗滌產(chǎn)品品中，產(chǎn)產(chǎn)品之間間的質(zhì)量量差距不不大，價價格也存存在不大大的差別別，所以以，顧客客選擇任任意一個個品牌的的洗滌產(chǎn)產(chǎn)品對于于她們來來說沒多多大差別別，轉(zhuǎn)換換成本低低，這對對于企業(yè)業(yè)來說又又面臨新新的威脅脅。退出障礙礙在成熟的的洗滌市市場，已已形成領(lǐng)領(lǐng)導者地地位，追追隨者地地位和利利基者地地位，市市場已“瓜分”完畢，市場領(lǐng)領(lǐng)導者地地位已確確立。雖然生生產(chǎn)洗衣衣液需要要特定用用途的機機器、設設備，

48、但但可以選選擇轉(zhuǎn)向向洗衣粉粉或香皂皂等用品品的生產(chǎn)產(chǎn)。其實實平時就就可以不不只生產(chǎn)產(chǎn)洗衣液液產(chǎn)品，這樣一一旦在洗洗衣液市市場上沒沒有優(yōu)勢勢就可以以立即停停止它的的生產(chǎn)并并不會有有太大的的損失?？偟脕韥碚f，退退出障礙礙不會太太大。潛在進入入者規(guī)模經(jīng)濟濟行業(yè)規(guī)模模經(jīng)濟化化，使得得進入壁壁壘提高高，新進進入者若若以較小小規(guī)模進進入該行行業(yè)就將將處于成成本上的的劣勢地地位，若若以較大大規(guī)模進進入該行行業(yè)則風風險較大大。而且且在洗滌滌行業(yè)中中顧客已已經(jīng)形成成了品牌牌購買傾傾向，那那么新進進入者要要想樹立立起良好好的企業(yè)業(yè)形象并并取得用用戶的信信任就要要付出相相當大的的代價。而且本本行業(yè)對對一次性性進入投

49、投資要求求很高，廠房，場地，設備等等投入，該行業(yè)業(yè)對潛在在進入者者的進入入壁壘就就較高。資源供應應與經(jīng)驗驗曲線行業(yè)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)已與原原材料及及技術(shù)供供應渠道道建立了了良好的的穩(wěn)定的的供應關(guān)關(guān)系，新新進入者者的進入入壁壘相相當高。因此，新進入入者在進進入該行行業(yè)以前前，必須須做好資資源供應應方面的的調(diào)查研研究。并并且行業(yè)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有有企業(yè)已已掌握了了生產(chǎn)技技術(shù)訣竅竅，積累累了豐富富的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)驗，工人操操作熟練練，出錯錯率低造造成其成成本較低低，這種種成本因因素也會會構(gòu)成新新進入者者的進入入壁壘。 資金金需求量量因為之前前提到的的進入該該行業(yè)需需要廠房房，場地地和設備備，以及及需要聘聘得科研研技術(shù)人

50、人員，這這些都需需要大量量的資金金投入，并且在在企業(yè)運行行過程中中，資金金周轉(zhuǎn)等等也需要要。 分銷銷渠道洗滌產(chǎn)品品屬于日日用洗化化產(chǎn)品，是人們們生活中中不可或或缺的，而且這這類產(chǎn)品品一般都都是通過過商超來來流向消消費者，企業(yè)與與商超建建立起來來了良好好關(guān)系。若新進進入者也也想打入入現(xiàn)有企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)建立起起來的良良好的銷銷售渠道道，則往往往要求求新進入入者提供供更優(yōu)惠惠的價格格或加強強廣告宣宣傳，這這也構(gòu)成成了新進進入者的的進入壁壁壘 政府政政策、法法律法規(guī)規(guī)等限制制洗滌產(chǎn)品品與環(huán)境境有關(guān)，我國又又新修改改了環(huán)境境保護法法，新的的法律較較之前的的更嚴苛苛，這也也為潛在在進入者者進入該該行業(yè)增增添

51、了不不小的壓壓力。替代品洗衣粉與與洗衣皂皂可以說說是洗衣衣液的替替代品，而去長長期以來來，洗衣衣粉市場場份額始始終保持持在600%770%，雖然近近幾年洗洗衣液市市場份額額在不斷斷增長，甚至增增長速度度超過了了洗衣粉粉，但洗洗衣粉在在我國所所占據(jù)的的市場份份額依然然不小。 可替替代品與與現(xiàn)有行行業(yè)產(chǎn)品品的性價價比洗衣液的的去污能能力和循循環(huán)洗滌滌效果不不能超越越同檔次次的洗衣衣粉，也也就是說說同樣檔檔次的產(chǎn)產(chǎn)品，洗洗衣液的的性價比比不如洗洗衣粉，并且洗洗衣液的的價格明明顯高于于洗衣粉粉，甚至至一桶洗洗衣液幾幾十塊錢錢，這對對于經(jīng)濟濟發(fā)展不不平衡的的我國來來說，一一些貧窮窮地區(qū)，幾十塊塊錢可能能

52、是她們們一月的的生活費費，而且且在農(nóng)村村，不如如城市里里干凈，一件衣衣服穿很很長時間間，衣服服的污染染程度重重，她們們是不會會花掉一一月的生生活費去去買洗不不干凈衣衣服的洗洗衣液，盡管洗洗衣粉對對環(huán)境不不好，對對于她們們來說，都吃不不飽了，誰還去去關(guān)心環(huán)環(huán)境。而而且城市市里也有有農(nóng)民工工們，他他們有時時候干的的活會使使得衣服服很臟，洗衣液液無法滿滿足他們們的需求求。所以以洗衣液液這種產(chǎn)產(chǎn)品的市市場定在在一線二二線城市市，有一一些洗衣衣粉的市市場它們們撼動不不了?？商娲菲窂S商所所采取的的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略它們采取取的就是是低價策策略，價價格低于于洗衣液液，但洗洗滌效果果高于洗洗衣液，這使得得一些消消費

53、者對對它很是是鐘愛。價格會會影響市市場需求求。在正正常情況況下，市市場需求求會按照照與價格格相反的的方向變變動。價價格上升升，需求求減少；價格降降低，需需求增加加，洗衣衣粉企業(yè)業(yè)采取適適當降價價，以刺刺激需求求，促進進銷售，增加銷銷售收入入。供應商供應商集集中度供應商銷銷售的產(chǎn)產(chǎn)品主要要是石油油、油脂脂，這些些初級化化工原料料；該類類產(chǎn)品各各具有一一定特色色，其替替代品很很少，對對產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)的企業(yè)業(yè)至關(guān)重重要且具具有比較較穩(wěn)固市市場地位位而不受受市場劇劇烈競爭爭困撓的的企業(yè)所所控制，其產(chǎn)品品的買主主很多，以致于于每一單單個買主主都不可可能成為為供方的的重要客客戶；供應商對對本行業(yè)業(yè)的重要要性石油

54、、油油脂產(chǎn)品品各具有有一定特特色，其其替代品品很少，這就說說明了供供應商對對笨行業(yè)業(yè)的重要要性之大大，與這這些供應應商之間間出了問問題，那那么對企企業(yè)的沖沖擊不言言而喻。每一單單個買主主都不可可能成為為供方的的重要客客戶；石石油在我我國的用用途和使使用情況況不用我我多說，所以它它們的顧顧客眾多多，而供供應商卻卻少，每每一個買買主都不不可能成成為重要要客戶，所討價價還價能能力弱。機器設備備專用；產(chǎn)品生生產(chǎn)所需需要的設設備具有有一定的的專用性性，這使使得設備備的提供供商也擁擁有討價價還價的的能力。供應商提提供的供供應品可可替代的的程度石油與專專用設備備的替代代程度很很小。購買者購買者從從本行業(yè)業(yè)購

55、買產(chǎn)產(chǎn)品的標標準化程程度購買者購購買產(chǎn)品品都是因因為自己己的需要要，比如如清潔衣衣物，慢慢慢的隨隨著需求求的增多多，還希希望添加加了清香香的味道道等其他他附加功功能顧客后向向一體化化顧客后向向一體化化的可能能性不大大，因為為他們?nèi)缛绻宰约洪_一一個商超超，所需需的人力力和財力力和物力力不是一一般的人人能承擔擔的起的的，而且且還要有有人脈和和一定的的管理能能力，這這對人的的要求有有些高。顧客掌握握的信息息顧客手里里掌握的的信息會會對企業(yè)業(yè)產(chǎn)生一一定的影影響，如如果她們們掌握的的是好的的方面的的信息，那么無無疑會給給這個企企業(yè)加分分，但如如果她們們所掌握握的信息息正好是是企業(yè)的的負面信信息，那那

56、么對企企業(yè)造成成的影響響無可挽挽回。就就好像藍藍月亮與與王海的的訴訟案案，占據(jù)據(jù)國內(nèi)洗洗衣液市市場半壁壁江山的的藍月亮亮公司，突然被被王海指指責產(chǎn)品品致癌，王海自自20111年66月200日以來來，通過過新浪微微博和接接受媒體體采訪的的形式，就藍月月亮生產(chǎn)產(chǎn)的“亮白增增艷洗衣衣液”有害人人體健康康連續(xù)發(fā)發(fā)表言論論，聲稱稱藍月亮亮生產(chǎn)的的“亮白增增艷洗衣衣液”檢測出出致癌物物質(zhì)熒光光增白劑劑，熒光光增白劑劑屬于染染料而非非去污成成分，對對人體尤尤其是嬰嬰幼兒存存在損害害，并將將代言人人楊瀾一一起告上上法庭，王海的的言論被被網(wǎng)絡媒媒體、電電視媒體體不斷引引用、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載、評評論后，對藍月月亮的名名譽造

57、成成了不可可估量的的損害，對其產(chǎn)產(chǎn)品銷售售帶來負負面影響響，這使使得一些些消費者者在印象象里留下下了藍月月亮產(chǎn)品品不好的的印象。盡管后后來的訴訴訟當中中藍月亮亮打贏了了這場官官司，并并開了新新聞發(fā)布布會，但但對于一一些不怎怎么關(guān)注注這些的的市民們們依然了了解事情情經(jīng)過，認為產(chǎn)產(chǎn)品不好好。我們們知道，一個企企業(yè)的聲聲譽不是是一朝一一夕建立立起來的的，但他他的倒塌塌卻可能能是因為為一件很很小的事事情，當當他們倒倒了，再再想建立立起來不不是一件件易事。行業(yè)演變變驅(qū)動因因素行業(yè)生命命周期變變化洗衣液市市場由導導入期迅迅速成長長為成熟熟期，這這使得行行業(yè)演變變。用戶以及及用戶使使用產(chǎn)品品方式的的變化由洗

58、衣皂皂到洗衣衣粉再到到洗衣液液，用戶戶使用的的產(chǎn)品發(fā)發(fā)生了變變化，而而用戶使使用產(chǎn)品品的方式式也發(fā)生生了變化化，由我我們過去去在電影影或電視視中看到到的在河河邊用棒棒槌洗衣衣的方式式到用洗洗衣粉洗洗衣，再再到用洗洗衣機洗洗衣等方方式的變變化，都都對這個個行業(yè)的的演變有有著驅(qū)動動，因為為產(chǎn)生了了洗衣機機，所以以洗衣皂皂的用戶戶轉(zhuǎn)向了了洗衣粉粉，因為為人們的的思想意意識進步步了，所所以越來來越多的的人使用用洗衣液液了。產(chǎn)品革新新。從原來的的洗衣皂皂變?yōu)橄聪匆路?，再到洗洗衣液；由原來來的通用用轉(zhuǎn)變?yōu)闉楝F(xiàn)在的的專用。提起手手洗衣物物，不同同年代的的人們擁擁有不同同記憶石石頭和搗搗衣棒屬屬于600年代，

59、肥皂和和搓衣板板屬于770年代代，洗衣衣粉和刷刷子屬于于80年年代。技術(shù)革新新手洗用品品從棒槌槌到肥皂皂到洗衣衣粉一路路演變。與之相相伴的，是長期期使用肥肥皂和洗洗衣粉帶帶來的困困惑。為為解決這這些問題題，洗滌滌產(chǎn)品在在設計生生產(chǎn)時對對配方和和外觀進進行了革革新，既既讓衣服服洗得干干凈，又又方便使使用且不不傷手營銷革新新藍月亮選選擇收入入較高的的中產(chǎn)及及以上階階級，以以受教育育程度較較高者作作為主要要目標人人群，售售價比一一般洗滌滌品高，而這一一類人她她們收入入相對而而言較高高，比較較注重生生活品質(zhì)質(zhì)，關(guān)注注產(chǎn)品的的健康和和對環(huán)境境的保護護，環(huán)保保意識更更強。大廠商的的進入或或退出20088年

60、推出出的深層層潔凈洗洗衣液采采用深層層潔凈技技術(shù)和中中性溫和和配方，引爆了了中國洗洗衣液市市場；220099年111月，奧奧妙全自自動高濃濃度洗衣衣液在中中國隆重重上市；20110年汰汰漬法國國原液進進口洗衣衣液引入入中國，為中國國消費者者們帶來來全面全全新的洗洗衣體驗驗，引發(fā)發(fā)中國洗洗化市場場新一輪輪革新。其次還有有管理條條例的影影響和政政府政策策的變動動，以及及社會因因素和人人們生活活方式的的改變。戰(zhàn)略群體體分析產(chǎn)品差異異化程度度藍月亮：手洗專專用洗衣衣液、亮亮白增艷艷洗衣液液、深層層潔凈洗洗衣液、全效洗洗衣液、寶寶洗洗衣液、羽絨服服清洗液液、絲毛毛凈幾大大系列。汰漬：220111年推出出