銷售主管工作總結(jié)報告

1、銷售主管工作總結(jié)報告第1篇：銷售主管工作報告總結(jié) 銷售主管工作報告總結(jié)() 銷售主管工作總結(jié)() 第一篇：銷售主管工作總結(jié) 銷售主管工作總結(jié) 在這次圓珠筆自主綜合試驗中先是跟公司其他成員一起進行信息決策，然后分工負責銷售的單據(jù)填寫和運用erp銷售管理系統(tǒng)對一般銷售業(yè)務，分期收款業(yè)務，銷售零售業(yè)等進行處理，正確準時處理各類銷售業(yè)務，以便準時確認銷售收入，確認并收取應收款項。銷售管理系統(tǒng)能夠與應收款管理系統(tǒng)，總賬系統(tǒng)集成使用，以便準時處理銷售款項，并對銷售業(yè)務進行相應的賬務處理，銷售成本計算與單據(jù)處理試驗開票和生成憑證等?？偟膩碚f我對于自己這幾周的工作并不是很滿足，但是在這期間學到的東西和取得的進

2、步讓我感到一些欣慰。下面我將分幾點對于我過去的工作進行總結(jié)。 一、業(yè)務開展狀況 在前面二周內(nèi)依據(jù)決策信息和抽簽打算的一些到貨率、合格率等來打算填制圓珠筆的銷售猜測表并完成客戶請購單、銷售訂單，最終將資料交給選購主管進行選購方案表的填寫。另外依據(jù)公司ceo做出的方案表來核對數(shù)據(jù)，最重確定好負責的單據(jù)填寫。然后開頭建立帳套，在erp系統(tǒng)中幫助選購主管進行請購單、選購訂單、到貨單、入庫單和應付系統(tǒng)單據(jù)的錄入。然后自己在銷售管理系統(tǒng)進行相關(guān)單據(jù) 1 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 的錄入和在應付系統(tǒng)中進行錄入、審核和制單處理。最終幫助其他部門進行對賬等業(yè)務。 二、過程中的問題和困難 在共同決策的時

3、候總是遺忘一些要求的條件，如分批選購的批次、每個客戶的付款率等，一些小的遺漏就會造成整個數(shù)據(jù)的錯誤。在做erp系統(tǒng)的時候單據(jù)錄入時候要考慮到一些到貨率和產(chǎn)品合格率等的核算，在這些地方的小錯誤可能會導致后面財務核算的一些差錯。遇到的困難是在考慮一些問題時候不夠全面，有些業(yè)務總是會對不上總賬，就要求從新再做。這些暴漏出在整個過程中我不夠急躁和細心！在工作期間我遇到了許多問題、沖突與困難，當然這些都是不行避開的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是態(tài)度問題，態(tài)度打算一切。 三、今后學習的方向和措施 今后我首先需要熬煉的是自己在做事時候的一個仔細細心的態(tài)度，特殊是在以后的工作中一個小錯誤

4、可能會造成很大損失。在這次試驗課中就有深刻的體會，自己的錯誤給整個公司造成來很大影響。然后需要去學習更多的一些關(guān)于erp的學問。 四、學習目標 盼望通過這次的erp綜合試驗實例的學習來促進自己更加深化的學習，并能將學到的理論和課堂實踐運用于以后實踐的工作中，并能 2 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 夠多自己的工作有肯定的關(guān)心！另外還要多留意在團隊合作方面的溝通溝通達到信息共享，來關(guān)心企業(yè)能更大程度上的盈利和自身的成長。還要多去涉及一些財務方面的只是學習，增加自己的專業(yè)范圍來敏捷應對工作。我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。 其次篇：銷售主管工作總結(jié) 個人月工作總結(jié) 一葉知

5、秋，轉(zhuǎn)瞬已到了11月，回顧10月的工作，本人依舊毫不動搖地堅持緊緊圍繞公司進展的中心工作，充分發(fā)揮主觀能動性，仔細履行崗位職責，不斷改進工作方法，努力提高工作效率，以“聽從領(lǐng)導、團結(jié)同志、仔細學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)就我一個月來的工作總結(jié)如下，不妥之處懇請批判指正： 一、緊抓業(yè)績不動搖 銷售業(yè)績是我公司的中心工作目標，本人上個月照舊毫不松懈的緊抓銷售業(yè)績，通過設法拓展新市場、加大宣揚力度等手段，同時在公司領(lǐng)導們的正確決策部署和全體員工的共同努力下，上個月實現(xiàn)30萬元的銷售額，這對我全力沖刺年度工作目標進一步增加了信念。 二、全力實現(xiàn)管理規(guī)范化

6、 3 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 月初，集團公司對各處室、子公司下發(fā)了關(guān)于對各單位合同管理工作進行檢查的通知的文件。接到文件后，本人組織全員首先對文件精神進行了全面、仔細、細致的學習，就檢查項目中列示的條款針對本公司實際一一進行了細化，并將檢查工作落實到人。 9月30日-10月15日為單位自查階段，我公司依照合同管理方法規(guī)定仔細落實檢查工作，逐一查找合同管理工作中存在的問題，并做到準時發(fā)覺、準時訂正。其中，我發(fā)覺我公司之前對大額銷售合同簽字審批上報制度不夠嚴格，存在經(jīng)濟流失隱患。從本月起，要求凡萬元以上合同必需經(jīng)過經(jīng)理簽字審批方可蓋章有效，嚴格規(guī)范審批程序。利用此次機會基本實現(xiàn)了全公司

7、合同規(guī)范化管理，為日后工作打下了良好的基礎。 三、堅持學習不放松 10月13日，我學習了董建平老師關(guān)于環(huán)境和環(huán)境標準gb/t24001環(huán)境管理體系。從中我系統(tǒng)的學習了有關(guān)環(huán)境管理體系規(guī)范和標準，作為重工業(yè)企業(yè)必需嚴格掌握污染排放，做到經(jīng)濟與環(huán)境的可持續(xù)進展。通過這次學習我意識到，作為管理者將面臨的責任更加大、挑戰(zhàn)更加多、未知領(lǐng)域更加廣，因此必需堅持學習不放松，只有自己懂得的越多，才能在工作中更加敏捷的應對問題、解決問題，才能為部門員工起到肯定的表率作用。 四、平安意識不松懈 4 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 上個月，公司始終保持平安運行狀態(tài)，做到了無平安事故發(fā)生?！捌桨驳谝唬A防為主”是

8、公司平安一貫堅持的工作指導方針。作為公司平安管理員，始終提高責任意識，力圖將平安隱患毀滅在萌芽狀態(tài)。 五、存在的不足和下一步方案 雖然自己盡職盡責，努力做好各項工作，但還是存在不盡人意的方面。一是個人力量還有待進一步提高，文字基礎的學習抓得還不夠緊，個別工作不到位；二是學習的系統(tǒng)性和深度還不夠。 在以后的工作中，我將連續(xù)努力，仔細落實公司各項工作，做好以下幾個方面的工作： 一是發(fā)揮黨員模范帶頭作用，帶領(lǐng)全公司沖刺四季度目標任務，實現(xiàn)收入xx萬，利潤xx萬。二十進一步加強自身學習，樂觀參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提升自身政治思想水平；三是提高管理水平，落實好公司各項工作的組織開展。 第三篇：2022年銷售

9、主管年終工作總結(jié) 2022年銷售主管年終工作總結(jié) 自從本人2022年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作力量，使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的關(guān)心是分布開的，而且得到了商場 5 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 領(lǐng)導的高度認可，在2022年的7月讓我擔當柜長一職，這是對我工作的最大確定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)受的風雨路程，我做出如下工作總結(jié)： 一，品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德 通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，仔細負責，加強專業(yè)學問的學

10、習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信念的源泉。 二，工作質(zhì)量成果，效益和貢獻 保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。 三，工作中的閱歷 銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶應當時刻考慮的幾個方面;1仔細的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松開心的購物環(huán)境。2充分展現(xiàn)珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶學問缺乏了解，因此對珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿意感越劇烈，常言道；“滿足|”是顧客最好的廣告。3促進成交，由于珠寶首飾價值相對

11、較高，因此，顧客在最終成交前壓力重重，所以要營業(yè)員實行分心的方法減輕顧客的壓力。4熟識珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使 6 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應當具體介紹佩戴與保養(yǎng)學問，最終說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期盼二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注意自己的外表，衣著要潔凈得體，每天堅持化妝。 四，工作中的不足和努力方向 總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有許多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應當提高，也需要學習這方面的

12、學問，借鑒他人勝利的閱歷(來源)很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的緣由，比如對顧客推舉的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿足。對顧客是否充分的展現(xiàn)了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放最大能量。相互學習，相互進步。 總之，在這一年里我工作并歡樂著 第四篇：市場部銷售主管工作總結(jié) 7 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 敬重的各位領(lǐng)導、各位同事：您們

13、好！ 首先，我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作開心，萬事如意！ 我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提珍貴的看法和建議。 我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為幫助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來查找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以關(guān)心他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就肯定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務工作基本完成的狀況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應得的利益。

14、而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作連接的特別好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做處處在某個特別階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依舊能夠堅持專心、用品質(zhì)去做。2022年的工作及任務已經(jīng)確定。全部的方案都已經(jīng)落實，嚴格根據(jù)方案之內(nèi)的事情去做這是必定的。信任即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。 8 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 2022年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個屬于我的團隊。他們的關(guān)心和包涵是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是

15、我在參與工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。 過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開頭。 在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)學問方面，還是在營銷策略方面，實行多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富學問。讓大家把學到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力氣在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和進展補充新奇的血液和能量。同時在必需要提高自己的力量、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的閱

16、歷基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的力量、素養(yǎng)都有提升，都要熬煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作力量。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿足。 走進這個競爭激烈的.，我們每個人都要學會如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、樂觀向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的才智去解決問題。既 9 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。 通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前進展的一種決心。我信任：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確的，決策是正確的”因此，在

17、今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的進展適時的調(diào)整自己，準時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進展的過程中盡我們個人的微薄之力。 回首過去，我們熱忱洋溢；展望將來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市場一部由于在此工作而傲慢；明天，市場一部會讓公司由于我們的工作而驕傲！ 我的發(fā)言完畢，感謝！ 第：市場部銷售主管工作總結(jié) 敬重的各位領(lǐng)導、各位同事：您們好！ 首先，我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作開心，萬事如意！ 我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對

18、我的工作多提珍貴的看法和建議。 10 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為幫助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來查找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以關(guān)心他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就肯定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務工作基本完成的狀況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作連接的特別好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做處處在某個特別階段就能做好這一階

19、段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依舊能夠堅持專心、用品質(zhì)去做。2022年的工作及任務已經(jīng)確定。全部的方案都已經(jīng)落實，嚴格根據(jù)方案之內(nèi)的事情去做這是必定的。信任即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。 【】 2022年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個屬于我的團隊。他們的關(guān)心和包涵是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參與工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。 過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開頭。 11 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中

20、心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)學問方面，還是在營銷策略方面，實行多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富學問。讓大家把學到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力氣在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和進展補充新奇的血液和能量。同時在必需要提高自己的力量、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的閱歷基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的力量、素養(yǎng)都有提升，都要熬煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作力量。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿足。 走進這個競爭激烈的

21、.，我們每個人都要學會如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、樂觀向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的才智去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。 通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前進展的一種決心。我信任：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的進展適時的調(diào)整自己，準時正 12 / 13 銷售主管工作報告總結(jié)() 確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進展的過程中盡我們個人的微薄之力。 回首過去，我們

22、熱忱洋溢；展望將來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市場一部由于在此工作而傲慢；明天，市場一部會讓公司由于我們的工作而驕傲！ 我的發(fā)言完畢，感謝！ 13 / 13 第2篇：銷售終總結(jié)：銷售主管工作總結(jié)報告 銷售主管年終工作總結(jié)報告. 近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的.工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和樂觀的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。 回顧這一

23、周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。 首先，在不足點方面，從自身緣由總結(jié)。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸說顧客，打動其購買心理的技巧。 作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸說顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。 其次，留

24、意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。 再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。 最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或

25、失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達到勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)受。 總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)覺有許多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作力量和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力！ 第3篇：銷售主管總結(jié)報告 銷售主管年度總

26、結(jié)報告 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃進展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。 對于我們的企業(yè)來說，這個年是有意義的；對于我個人來說，這個年是有價值的、有收獲的。 人要持續(xù)的總結(jié)過去，才會有新的將來、新的進展，假如不懂得總結(jié)，那么我們做的永久都僅僅重復過去，平凡無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會，能夠讓大家一起共享各自的收獲，使我們相互滲透各自勝利的閱歷。 作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。 制度管理顧名思義就是根據(jù)嚴格的制度執(zhí)行管理

27、來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有法規(guī)不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)覺了許多問題，所以新的一年里我將持續(xù)完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。 目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必需要完成的，業(yè)務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我始終在反省，始終在深思的一個問題，銷量上不去的緣由是什么，真的都是員工的緣由嗎？不完全是，莫非我們存有的意義就是每天去找上級告知他我應當做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存有的意義是什么？考慮了這么久，我認為在員工看來業(yè)務每

28、個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標，她們并沒有將這個目標轉(zhuǎn)化為任務，這也是銷量上不去的緣由之一，其實將目標轉(zhuǎn)化為任務很簡潔，就是將目標方案分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié)，并調(diào)動員工的樂觀性去仔細思索要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。 制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分： 終端促銷管理體系； 員工的聘請與培訓； 員工的出勤與考勤； 員工的日常管理； 激勵員工，達成目標。 在這里工作的這段時間里讓我學到了許多，接下來我將從三個方面對大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同溝通和探討。 一、端

29、正態(tài)度 在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難，當然這些都是不行避開的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是態(tài)度問題，態(tài)度打算一切。常常有人會這樣說“假如當時我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我確定會”，人們經(jīng)常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，持續(xù)會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，樂觀地工作才是我們最應當做的。 二、明確目標 首先，任何公司都有公司進展的目標，每一個員工也都有自己的個人進展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓

30、力，但是在實現(xiàn)公司進展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。 其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有精確的態(tài)度與方法，并將目標切實分降落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。 三、學習 關(guān)于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來制造經(jīng)濟?！?在工作中也是一樣，我們需要持續(xù)地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。 以上僅僅本人比較膚淺的一些理解，盼望在工作中同事們能夠多多教導，只有群策群力才能取得勝利，也盼望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。 感謝大家。 第4篇：銷售主管試用期工作總結(jié) 銷售主管工作總

31、結(jié) 銷售主管試用期工作總結(jié) 銷售主管工作總 結(jié) 試用期也是我們對新工作新公司的適應期，這個期間是我們主要的學習時期，通過對試用期工作進行總結(jié)，我們要把在這期間所學到的東西梳理一遍，也讓公司看看我們的收獲，以及得到公司的認可。今日X給大家整理了銷售主管試用期工作總結(jié)，盼望對大家有所關(guān)心。 銷售主管試用期工作總結(jié).一 在三個多月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的關(guān)心下學習到了許多銷售方面的學問，并且對公司的銷售流程有了肯定的熟悉;對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處盼望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學習和進步。 由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在

32、辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人教導我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有急躁，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的 時間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰。 客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你.由于客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你.對此我感到特別興奮，由于我一去客戶就知道我是誰.首先要了

33、解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深化的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問一些客戶及領(lǐng)導，回公司后認真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的關(guān)心作用。 其次，就是專業(yè)學問的學習。作為一名銷售人員專業(yè)學問的學習是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。 經(jīng)過這幾個月的熬煉，

34、我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊需要良好的溝通力量。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深化學習公司產(chǎn)品學問，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。 過去的幾個月里在領(lǐng)導和同事的

35、關(guān)心下我學習到了許多學問，對銷售這個崗位的工作有了肯定的體會和熟悉，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。 銷售主管試用期工作總結(jié).二 我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于20 xx年x月x日進入公司，成為北京*公司的一員，做起了DLP行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我預備轉(zhuǎn)正資料的時候，我才意識到三個月的時間就這樣過去了，似乎全部的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時間我收獲了許多，也成長了許多，對于我從職場新人到一個合格商務人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我特別感謝公司給我的機會和領(lǐng)導對我的指導和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導和同事的關(guān)心，我成長不到現(xiàn)在的程度。 記得到

36、公司的第一天，我的領(lǐng)導問過我一句話：到*公司來你準備怎么做?我侃侃而談，說了許多理想和抱負之類的話。我領(lǐng)導只跟我說了一句：我只盼望你踏踏實實的做， 從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的。從剛開頭每天的思索琢磨，漸漸地成為了一種行為準則，促進我在*公司更加快速的成長。數(shù)據(jù)平安領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的，感到很生疏，但在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心下，我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的熟悉，很快完成了產(chǎn)品的學習過程，在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務學問，為做好自己的本職工作奠定了基礎。 在進入公司的其次周，公司組織了北京區(qū)域新員

37、工的培訓，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了具體的培訓，培訓期間不懂就問，印象不深的就反復思索琢磨，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的熟悉，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應用場景有了更多的了解。在培訓結(jié)束后，還參與了新員工的PPT演講考核，并取得了較好的成果。在培訓結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品，進行了測試，對性能和功能有了全新的感受。 在本月下旬主管給了布置了詳細的任務：聯(lián)系河北地區(qū)設計公司和設計院。我從.搜尋、聯(lián)系方式、挖掘需求、抓有效客戶，一步步的進行，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設計院行業(yè)的市場狀況。河北地區(qū)對信息化熟悉程度比較低，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護措施階段，完

38、全沒有接觸過內(nèi)部防護的軟解決方案，這既是一個問 題，又是一個機遇，我信任在設計行業(yè)剛性需求的引導下，河北市場會越做越好。 在進入公司的其次個月份，我開頭跟著主管跑市場，在現(xiàn)場學習的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個目標，要理解哪些問題，聽懂哪些回答。不懂的就下來，雖然方法簡潔，但效果很顯著。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了具體的指導和分析，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了特地的培訓，在實際工作中更加順手。其次月份一個最大的收獲就是市場開拓方面，經(jīng)過自己的努力，河北設計行業(yè)中做過的4家，要進行的3家，想深化了解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加，

39、這使我在工作中更加有信念，對公司的進展和河北地區(qū)市場的擴展布滿了期盼。 第三個月份是對學習的充實和驗證的月份，第三個月份開頭公司組織了全公司新員工的培訓公司，在外地辦事處的人員也回京參與。這給了我們一個很好的溝通平臺，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的閱歷共享，在近十天的培訓中，我的實際操作力量、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進中把這段時間的學習成果呈現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我最大的愛好，我很喜愛在項目跟進中溝通、共享、勸說的過程。在這方面公司和主管給了我最大的關(guān)心，不斷的發(fā)覺不足、不斷的彌補、不斷的進步，在這個 行業(yè)，這個公司我會我會越來越勝利。 在這近三個月的工作中，我始

40、終嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，履行自己的工作職責，仔細準時做好領(lǐng)導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在肯定的問題和不足，比如：對渠道業(yè)務不太熟識，處理問題不能得心應手，工作閱歷方面有待提高;對相關(guān)學問狀況了解的還不夠具體和充實。對于這些不足，我會虛心向四周的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，查找自身差距，拓展學問面，不斷培育和提高自己的項目掌握力量，把自己業(yè)務素養(yǎng)和工作力量進一步提高。在這段時間里，我特別感謝主管和其他領(lǐng)導對我工作中消失的失誤的提示和指正，這些經(jīng)受讓我不斷成熟，在以 后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作閱歷和

41、力量上有肯定的差距， 也盼望請領(lǐng)導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，提高自己。 在今后的日子里，我會連續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下*公司的影子，隨公司一塊成長。 銷售主管試用期工作總結(jié).三 加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不 僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我供應了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人

42、們對我的關(guān)照和關(guān)心。 現(xiàn)將這三個月的詳細工作狀況總結(jié)如下： 在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作態(tài)度，共同以一顆樂觀向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的關(guān)心下，我也樂觀的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的

43、貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔細的態(tài)度，懇切的為人，樂觀的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協(xié)作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大 打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。 在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在幫助師

44、傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。 兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，用心，細心，急躁四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及留意事項，急躁的跟進和維護好全部客戶。 在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品學問，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰諏嵉墓ぷ髯黠L和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學習，把

45、所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂觀樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。 “銷售主管試用期工作總結(jié)” 第5篇：主管銷售工作總結(jié) 主管銷售工作總結(jié) 主管銷售工作總結(jié)(1) 一、本年度工作總結(jié) XX年新?lián)Q了家公司，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工

46、作做的更好。下面我對新的工作進行簡要的總結(jié)。 我是今年五月份到公司工作的，六月份開頭組建市場，在沒有做過快銷品工作以前，我是沒有市場銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏超市行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對賣場有了一個也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好

47、的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個月的努力，對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)大事。對于一個項目可以全程的操作下來。 存在的缺點： 對于賣場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售

48、人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 二、XX年工作方案 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： (1) 建立一支銷售力量強，而相對穩(wěn)定的銷售人員。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 (2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 (3) 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我

49、提高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。 (4)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司今年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 主管銷售工作總結(jié)(2)

50、 作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務的理解： 職責闡述： 1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面方案和支配本部門工作。 2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。 3.主持制定銷售策略及政策，幫助業(yè)務執(zhí)行人員順當拓展客戶并進行客戶管理。 4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。 5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內(nèi)部人員調(diào)配 6.貨款回收管理。 7.促銷方案執(zhí)行管理。 8.審定并組建銷售分部。 9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。 10.制定部門員工培訓方案、培育銷售管理人員，為公司儲備人才。 11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、

51、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。 近段時期，銷售部在經(jīng)受了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成果。現(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。 銷售數(shù)據(jù)表明：成果是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。 那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。 一.培育并建立了一支熟識市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。 目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員

52、12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。 對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能準時防止市場隨時消失的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。 這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順當啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面! 我代表公司感謝你們!

53、二、團隊分散力的增加，團隊作戰(zhàn)力量的提高 1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭熳R，熟識之間轉(zhuǎn)換為親熱無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的進展共同進展成長。 2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，協(xié)作默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。 3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在漸漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來! 三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。 1、大家來自于不同

54、的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的狀況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出珍貴的閱歷，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司興奮的驕人戰(zhàn)績。 2、實證的出臺目標經(jīng)銷商的力訪問市場造勢邀請目標經(jīng)銷商參與活動活動開展開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。 3、一系列的勝利，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法仿照，讓我們在市場上所向披靡! 眾人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必

55、依、執(zhí)法必嚴、違法必究 隨著工作進程的不斷深化，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。 執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順當執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標準。在這個基礎上， 首先，銷售部將出臺銷售人員考核方法，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出詳細的要求。 其次，銷售部將出臺銷售部業(yè)務管理方法 ，該方法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺銷售部獎懲條例，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！?第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。準時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重銷售人員的看法，以市場需求為導向，地提高了工作效率。 制度是標準，執(zhí)行力是保障! 力德船已經(jīng)起航，為了它的平安，力德