企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的不穩(wěn)定性問(wèn)題概述

1、企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的不穩(wěn)定定性問(wèn)題題本項(xiàng)研究得到高等學(xué)校優(yōu)秀青年教師教學(xué)科研獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（2000076）的資助華南農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易學(xué)院 羅必必良* 羅必良（1962-），男，湖北人，博士，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師; 主要研究方向：産業(yè)組織與制度經(jīng)濟(jì)學(xué)；聯(lián)繫地址：廣州五山華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院；郵編：510642；電話E-mail: HYPERLINK mailto: 吳忠培培* 吳忠培（1963-），男，貴州人，博士，華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授；聯(lián)繫地址：廣州石牌華師大,郵編: 510631 王玉玉蓉* 王玉蓉（1964-），女，四川

2、人，副教授, 華南農(nóng)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院在職博士研究生；聯(lián)繫地址：廣州五山華南農(nóng)大,郵編: 510642 摘 要：本文通通過(guò)對(duì)企企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟內(nèi)內(nèi)涵和形形成動(dòng)因因的簡(jiǎn)要要敘述，闡述了了戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟不穩(wěn)穩(wěn)定性的的經(jīng)驗(yàn)事事實(shí)和現(xiàn)現(xiàn)象形態(tài)態(tài)；幷通通過(guò)博弈弈模型探探討了戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟不穩(wěn)定定性的內(nèi)內(nèi)在機(jī)理理，證明明了企業(yè)業(yè)間信任任和合作作機(jī)制對(duì)對(duì)促進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟穩(wěn)定的的重要意意義，幷幷據(jù)此提提出了一一些有助助于企業(yè)業(yè)間信任任與合作作機(jī)制建建立的途途徑。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟 不穩(wěn)穩(wěn)定性 博博弈 信任任與合作作一、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟：形形成動(dòng)因因及穩(wěn)定定性問(wèn)題題戰(zhàn)略聯(lián)盟盟概念最最早是由由美國(guó)DDEC公公司總裁裁簡(jiǎn)霍普蘭蘭

3、德和管管理學(xué)家家羅杰奈格爾爾所提出出來(lái)的。一般說(shuō)說(shuō)來(lái)，企企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟是是指由兩兩個(gè)或兩兩個(gè)以上上有著共共同戰(zhàn)略略利益和和對(duì)等經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力力的企業(yè)業(yè)（或特特定事業(yè)業(yè)和職能能部門），爲(wèi)了了達(dá)到共共同擁有有市場(chǎng)、共同使使用資源源等戰(zhàn)略略目標(biāo)，通過(guò)各各種股權(quán)權(quán)、協(xié)議議（或契契約）而而結(jié)成的的優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)擔(dān)、生産産要素水水平式雙雙向或多多向流動(dòng)動(dòng)的一種種鬆散型型網(wǎng)絡(luò)組組織參見(jiàn)李新春（2000）著：企業(yè)聯(lián)盟與網(wǎng)絡(luò)，廣東人民出版社，第31頁(yè)。（參參見(jiàn)圖11）。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟多爲(wèi)自自發(fā)的、非強(qiáng)制制的，聯(lián)聯(lián)盟各方方仍舊保保持著原原有企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)獨(dú)立性性。美國(guó)國(guó)戰(zhàn)略管管理學(xué)家家邁克爾爾波特說(shuō)說(shuō)，戰(zhàn)略略聯(lián)

4、盟是是“企業(yè)之之間達(dá)成成的既超超出正常常交易，可是又又達(dá)不到到合幷程程度的長(zhǎng)長(zhǎng)期協(xié)議議”（邁克克爾波特，19998）。企業(yè)間的的聯(lián)繫合約安排排 股股權(quán)安排排傳統(tǒng)合約約 非傳傳統(tǒng)合約約 沒(méi)沒(méi)有新實(shí)實(shí)體 創(chuàng)創(chuàng)建實(shí)體體 實(shí)體的的解體 聯(lián)合研研究開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)買賣賣 聯(lián)聯(lián)合産品品研製 參參股 非分部部型合資資 合資行行爲(wèi)許可證 長(zhǎng)期供供貨安排排 股權(quán)交交換 等等股權(quán)合合資 跨國(guó)公公司 兼幷收收購(gòu)特許經(jīng)營(yíng)營(yíng) 聯(lián)聯(lián)合制造造 不等等股權(quán)合合資 分部部交叉許可可 聯(lián)聯(lián)合營(yíng)銷銷 共享分分銷渠道道 共同標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)（研究究） 戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟圖1 企業(yè)業(yè)之間的的聯(lián)繫與與戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟從普遍意意義上看看，企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟是處處

5、于市場(chǎng)場(chǎng)與企業(yè)業(yè)組織的的一種中中間組織織形態(tài)，其內(nèi)部部既有市市場(chǎng)的價(jià)價(jià)格體制制，也有有企業(yè)的的組織調(diào)調(diào)控機(jī)制制，它産産生于市市場(chǎng)與企企業(yè)組織織的相互互滲透，是一種種有組織織的市場(chǎng)場(chǎng)和有市市場(chǎng)的組組織。當(dāng)當(dāng)然，它它也不僅僅僅是市市場(chǎng)與企企業(yè)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單混合合。實(shí)際際上，企企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟可可以看作作是企業(yè)業(yè)與市場(chǎng)場(chǎng)相互滲滲透幷且且相互作作用而形形成的一一種制度度安排，也就是是說(shuō)，它它是在聯(lián)聯(lián)盟各方方共同的的資源依依托下，結(jié)合市市場(chǎng)與企企業(yè)組織織特徵的的對(duì)交易易的規(guī)制制方式，以及提提高資源源共同利利用效率率的一種種合作制制度。從從理論上上來(lái)看，長(zhǎng)期、穩(wěn)定的的相互信信任與合合作是企企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟具具有的最

6、最重要特特徵與核核心。企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的動(dòng)因可可分中間間動(dòng)因和和最終動(dòng)動(dòng)因兩種種。其中中最終動(dòng)動(dòng)因是指指獲得預(yù)預(yù)期的經(jīng)經(jīng)濟(jì)績(jī)效效，中間間動(dòng)因包包括資源源（技術(shù)術(shù)、資本本、人才才、信息息等方面面）的共共享和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與成成本的共共擔(dān)。具具體來(lái)說(shuō)說(shuō)，戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的動(dòng)因有有以下幾幾個(gè)方面面：提高高企業(yè)各各自的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟有利于于更新市市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念，有助于于提高新新産品開(kāi)開(kāi)發(fā)上市市成功率率；互通通信息、分擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)幷獲獲得規(guī)模模和範(fàn)圍圍經(jīng)濟(jì)；防止競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度度；挑戰(zhàn)戰(zhàn)“大企業(yè)業(yè)病”；開(kāi)拓拓新的經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域和進(jìn)入入新的産産業(yè)；長(zhǎng)長(zhǎng)期占領(lǐng)領(lǐng)和開(kāi)拓拓新市場(chǎng)場(chǎng)，等等等。美國(guó)國(guó)的坎特特認(rèn)爲(wèi)：“得到另另

7、一個(gè)組組織提供供的好處處而不承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和責(zé)任任是企業(yè)業(yè)建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的最終終動(dòng)力”（韓岫岫嵐，220000）。目前戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的産出已已占到大大公司市市場(chǎng)價(jià)值值的6%15%，而對(duì)對(duì)這些大大企業(yè)中中的四分分之一來(lái)來(lái)說(shuō)，到到20004年，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的産産出更可可高達(dá)公公司市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值的的40%以上。今後幾幾年，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟更有望望超過(guò)兼兼幷/收購(gòu)，成爲(wèi)企企業(yè)間交交易的主主流。到到20004年，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的價(jià)價(jià)值可年年達(dá)到全全球生産産和服務(wù)務(wù)産出的的市場(chǎng)總總值的116%25%，達(dá)255萬(wàn)億40萬(wàn)億億美元（彭亞利利，20002）。但是，也也有大量量的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)事實(shí)和和統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)表明明：企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的

8、長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展存在著著不穩(wěn)定定性的問(wèn)問(wèn)題。即即建立的的企業(yè)聯(lián)聯(lián)盟多，但聯(lián)盟盟持續(xù)的的時(shí)間不不長(zhǎng)，聯(lián)聯(lián)盟的穩(wěn)穩(wěn)定性較較差，失失敗的企企業(yè)聯(lián)盟盟也很多多。比如如，跨國(guó)國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟在119899年只有有8600個(gè)，到到了19995年年則多達(dá)達(dá)90000個(gè)，但是在在19999年則則只有了了44000個(gè)（林季紅紅，20002）。斯皮皮克曼等等(19996)、庫(kù)克克和威德德曼(119977)以及及達(dá)塞因因和海特特(19997)認(rèn)爲(wèi)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的失敗率率爲(wèi)600%，威威德曼(19998)甚甚至給出出了700%的更更高失敗敗率的估估計(jì)。而而庫(kù)柏和和利伯約約德(119988)、布布魯塞斯斯等(119977)、都都

9、摩(119944)、以以及布利利克和艾艾魯斯特特(19993)等人則則預(yù)測(cè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟失敗率率爲(wèi)500%。儘儘管聯(lián)盟盟失敗率率的各種種估計(jì)不不同，但但從總體體上看，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟確實(shí)實(shí)存在著著一個(gè)高高失敗率率問(wèn)題，其失敗敗率大至至在500%-660%之之間。那麼，爲(wèi)爲(wèi)什麼成成功的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟不多呢呢？或者者說(shuō)聯(lián)盟盟的穩(wěn)定定性爲(wèi)什什麼較差差呢？企企業(yè)聯(lián)盟盟與合作作需要些些什麼條條件呢？怎樣促促進(jìn)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟持續(xù)續(xù)、穩(wěn)定定地發(fā)展展？這就就是本文文要研究究的主題題。二、戰(zhàn)略略聯(lián)盟穩(wěn)穩(wěn)定性問(wèn)問(wèn)題的博博弈分析析企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的穩(wěn)定性性可以用用博弈理理論加以以分析與與描述。假設(shè)現(xiàn)現(xiàn)在有兩兩個(gè)（兩兩個(gè)以上

10、上的情形形可以據(jù)據(jù)此推廣廣）通過(guò)過(guò)聯(lián)盟形形式進(jìn)行行結(jié)合的的參與者者企業(yè)甲甲和企業(yè)業(yè)乙，如如果將兩兩者進(jìn)行行聯(lián)盟的的策略選選擇與否否看作一一個(gè)博弈弈過(guò)程，那麼，可以建建立聯(lián)盟盟穩(wěn)定性性分析的的博弈模模型。由由于聯(lián)盟盟的最本本質(zhì)特徵徵是長(zhǎng)期期合作，因而建建立博弈弈模型的的中心目目標(biāo)是分分析雙方方如何達(dá)達(dá)到長(zhǎng)期期的合作作。在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，可可假定在在這個(gè)博博弈中，雙方具具有完全全的行爲(wèi)爲(wèi)理性，且具有有完全的的信息，即各自自不僅完完全知道道自己每每個(gè)行爲(wèi)爲(wèi)的收益益，而且且也完全全知道當(dāng)當(dāng)對(duì)方選選擇某個(gè)個(gè)策略時(shí)時(shí)的收益益以及應(yīng)應(yīng)對(duì)策略略。此外外，雙方方有相同同的策略略空間：合作與與不合作作。合作作表示雙雙

11、方願(yuàn)意意與對(duì)方方共同利利用或開(kāi)開(kāi)發(fā)資源源，例如如互相利利用自身身的專業(yè)業(yè)生産優(yōu)優(yōu)勢(shì)配合合對(duì)方的的專業(yè)生生産，不不暗地?fù)p損害對(duì)方方的利益益，共同同維持對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的占有等等等；不不合作表表示各方方爲(wèi)自己己暗地謀謀取利益益，例如如暗地獨(dú)獨(dú)自去占占有新市市場(chǎng)，與與對(duì)方合合作同時(shí)時(shí)又暗地地尋找另另外的合合作夥伴伴，暗地地獨(dú)自降降價(jià)，等等等。因因此雙方方可有四四個(gè)策略略組合（見(jiàn)圖22）。因因而，在在個(gè)體行行爲(wèi)理性性的指導(dǎo)導(dǎo)下，博博弈均衡衡的結(jié)果果經(jīng)常是是博弈各各方效用用幷非最最優(yōu)的策策略組合合，反而而往往是是可以實(shí)實(shí)現(xiàn)的不不算太差差的策略略組合，從而資資源處于于低效率率的配置置狀態(tài)，這是博博弈各方方相互制

12、制衡下的的一種次次優(yōu)選擇擇，也是是一種出出于無(wú)奈奈的、退退而求其其次的選選擇。甲方合作 不不合作U1，UU1U2，UU3U3，UU2U4，UU4 乙 合作作 方 不合作作圖2 企業(yè)聯(lián)聯(lián)盟穩(wěn)定定性問(wèn)題題的博弈弈模型在圖2中中，U3U1U4U2，之所所以取這這樣的數(shù)數(shù)值大小小順序，是因爲(wèi)爲(wèi)當(dāng)一方方不合作作而另一一方合作作時(shí)，不不合作的的一方不不僅獲得得比合作作方高的的收益，而且由由于不合合作一方方在對(duì)方方合作的的同時(shí)，還利用用對(duì)方的的合作謀謀取了額額外的收收益，因因而不合合作方的的收益UU3不僅高高于合作作方的收收益U2，而且且也高于于雙方都都合作時(shí)時(shí)的收益益U1；如果果合作的的一方由由于采取取了

13、合作作行爲(wèi)，當(dāng)對(duì)方方不合作作時(shí)，導(dǎo)導(dǎo)致自己己利益受受損，從從而U3U1U2；雙方方都不合合作時(shí)的的收益爲(wèi)爲(wèi)U4，且U1U4U2，這可可以理解解爲(wèi)如果果雙方都都不合作作，雙方方都可以以有防備備地保護(hù)護(hù)自己的的利益，雖然收收益不高高，但不不至于在在自己無(wú)無(wú)采取防防備合作作策略時(shí)時(shí)對(duì)方不不合作而而侵占自自己的利利益。從上述雙雙方博弈弈組合策策略來(lái)看看，這是是一個(gè)典典型的“囚徒困困境”（priisonnerss diilemmma）的博弈弈模型。其一次次博弈的的結(jié)果只只有唯一一一個(gè)納納什均衡衡，即（不合作作，不合合作）策策略組合合，收益益爲(wèi)（UU4，U4），而而不可能能出現(xiàn)（合作，合作）策略。如果將這

14、這個(gè)一次次博弈擴(kuò)擴(kuò)展?fàn)?wèi)有有限次完完全且完完美重復(fù)復(fù)博弈，結(jié)果又又將如何何呢?是否會(huì)會(huì)出現(xiàn)雙雙方都選選擇(合作，合作)這個(gè)較較優(yōu)的策策略組合合呢？回回答是否否定的。利用博博弈理論論對(duì)有限限次完全全且完美美重復(fù)博博弈的定定理總結(jié)結(jié)，對(duì)有有唯一的的納什均均衡的博博弈而言言，有限限次重復(fù)復(fù)博弈的的結(jié)果是是一次性性博弈均均衡結(jié)果果的簡(jiǎn)單單的反復(fù)復(fù)。這個(gè)個(gè)定理可可以用逆逆推歸納納法加以以證明。因而，這個(gè)有有限重復(fù)復(fù)博弈結(jié)結(jié)果只是是（不合合作，不不合作）策略的的反復(fù)出出現(xiàn)。但是，如如果將這這個(gè)博弈弈擴(kuò)展?fàn)?wèi)爲(wèi)無(wú)限次次重復(fù)博博弈，則則結(jié)果就就會(huì)發(fā)生生變化。這是出出于如下下考慮：由于無(wú)無(wú)限次重重復(fù)，因因而將涉涉及

15、到對(duì)對(duì)未來(lái)收收益的時(shí)時(shí)間價(jià)值值判斷問(wèn)問(wèn)題，即即存在時(shí)時(shí)間貼現(xiàn)現(xiàn)因素。爲(wèi)簡(jiǎn)化化分析起起見(jiàn)，設(shè)設(shè)甲、乙乙方的時(shí)時(shí)間貼現(xiàn)現(xiàn)因子相相同且都都爲(wèi)（01）。越接近近于1，則表表示博弈弈方很有有耐心，對(duì)未來(lái)來(lái)的收益益價(jià)值評(píng)評(píng)價(jià)與當(dāng)當(dāng)前收益益相近；反之，越接近近0，表示示缺乏耐耐心，對(duì)對(duì)未來(lái)收收益不關(guān)關(guān)心或評(píng)評(píng)價(jià)不高高。在這個(gè)無(wú)無(wú)限次重重復(fù)博弈弈中，可可以考慮慮這樣的的博弈規(guī)規(guī)則：假假設(shè)雙方方試圖先先選（合合作，合合作）策策略組合合，但如如果有一一方（例例如甲方方）在某某一階段段選擇了了不合作作策略，那麼將將引起“針?shù)h相相對(duì)策略略”（Titt Foor TTat Strrateegy），即從從下階段段開(kāi)始的的

16、以後所所有階段段中，乙乙方肯定定也選擇擇不合作作策略，甲方從從而也只只能以不不合作策策略應(yīng)對(duì)對(duì)乙方的的不合作作策略。因此，一旦有有一方某某次選擇擇不合作作策略，那麼以以後將永永遠(yuǎn)只能能選擇不不合作策策略，即即雙方此此後均衡衡的策略略組合爲(wèi)爲(wèi)（不合合作，不不合作）。具體體如下：1、始終終選擇（合作，合作）策略組組合，則則一方的的總收益益U1爲(wèi)：U1=uu1+u1+2u1+3u1+=u1/(11-)2、某一一階段有有一方選選擇不合合作策略略，從而而引發(fā)“針?shù)h相相對(duì)策略略”，另一一方此後後也選擇擇不合作作策略，則最先先開(kāi)始不不合作一一方的總總收益UU2爲(wèi)：U2=uu3+u4+2u4+3u4+=u3+

17、u4(1+2+3+)=uu3+u4當(dāng)U1UU2時(shí)，將將始終采采?。ê虾献?，合合作）策策略，即即解上式式，得到到，當(dāng)（u3-u1）/(uu3-u4)時(shí)，雙雙方將采采取合作作策略。上述的的取值特特點(diǎn)說(shuō)明明了，只只要足夠大大（即（u3-u1）/(uu3-u4)），雙雙方的合合作收益益將是可可以獲得得的，從從而走出出了不合合作的博博弈困境境。以上實(shí)際際上就是是博弈論論無(wú)名氏氏定理證證明了的的博弈雙雙方在這這個(gè)無(wú)限限次重復(fù)復(fù)博弈中中始終選選擇（合合作，合合作）策策略是子子博弈完完美納什什均衡在新古典經(jīng)濟(jì)理論中，企業(yè)結(jié)網(wǎng)合作被認(rèn)爲(wèi)與利己短視的理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)不相一致。後來(lái)，非合作的重復(fù)博弈理論在理性行爲(wèi)能否

18、産生合作的問(wèn)題上取得了一些重要進(jìn)展。對(duì)于因個(gè)人利益存在衝突而不能達(dá)到社會(huì)有效結(jié)果的一次性博弈，無(wú)名氏定理指出經(jīng)過(guò)耐心地重復(fù)有可能達(dá)到合作的效果。有多個(gè)均衡點(diǎn)的一次性博弈，有限次重復(fù)後可以實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)個(gè)人理性的可行得益（Individually rational and feasible payoffs）。那些只有一個(gè)均衡點(diǎn)的一次性博弈，在貼現(xiàn)係數(shù)充分接近1即有充分的耐心的條件下，經(jīng)過(guò)無(wú)限次重復(fù)也可以達(dá)到同樣的境界。詳見(jiàn)翁君奕（2002）：“競(jìng)爭(zhēng)、不確定性與企業(yè)間技術(shù)創(chuàng)新合作”，經(jīng)濟(jì)研究，第3期。從而，有理性性的雙方方將會(huì)在在對(duì)選擇擇合作與與不合作作策略下下所得收收益進(jìn)行行比較之之後進(jìn)行行抉擇。

19、也就是說(shuō)說(shuō)，只要要雙方看看重未來(lái)來(lái)收益，有足夠夠的耐心心，看重重合作給給雙方未未來(lái)帶來(lái)來(lái)較大收收益時(shí)，彼此將將采取合合作與信信任態(tài)度度。這樣樣就符合合了結(jié)合合爲(wèi)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的精神本本質(zhì)：長(zhǎng)長(zhǎng)期、穩(wěn)穩(wěn)定的合合作而非非著眼于于短期生生意上的的交易，可以充充分利用用幷發(fā)揮揮對(duì)方的的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)而使使自己獲獲得較大大收益，而這又又可以反反過(guò)來(lái)促促進(jìn)自身身經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域的優(yōu)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)。但是，從從現(xiàn)實(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律律角度考考慮，博博弈雙方方的耐心心往往是是有限度度的，一一般都對(duì)對(duì)較遠(yuǎn)的的將來(lái)的的收益基基本不予予考慮，而更看看重當(dāng)前前或近期期的收益益。也就就是說(shuō)，的取值值靠近于于0的一側(cè)側(cè)，這種種現(xiàn)象使使得

20、以純純理論討討論的結(jié)結(jié)果往往往在現(xiàn)實(shí)實(shí)經(jīng)濟(jì)生生活中難難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。因而，如如果從現(xiàn)現(xiàn)實(shí)出發(fā)發(fā)，企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟似乎乎很難形形成。但但是，通通過(guò)考察察公式（u3-u1）/(uu3-u4)，可以以看出，u1，u3，u4的數(shù)值值大小將將影響的取值值大小。可以考考慮這樣樣兩種情情況：第一，uu3與u1的取值值非常接接近，即即一方合合作時(shí)，另一方方不合作作所獲得得的收益益u3幷不比比兩方都都合作的的收益大大多少。這可以以理解爲(wèi)爲(wèi)：市場(chǎng)場(chǎng)上可以以尋找到到的其它它合作夥夥伴幷不不多；可可供獨(dú)自自開(kāi)發(fā)的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)非常常少，或或即使大大量存在在，但靠靠單個(gè)力力量極難難獲取收收益，等等等。第二，uu4nn） （5

21、） k的兩兩個(gè)極端端狀態(tài)是是：k=11/（m+22），（n=00）與/或 kk=（m+11）/（m+22），（nmm） （6）式（6）中，nn=0表表明欺騙騙型企業(yè)業(yè)對(duì)于欺欺騙案例例未受到到報(bào)復(fù)時(shí)時(shí)的預(yù)期期，欺騙騙型企業(yè)業(yè)實(shí)際覺(jué)覺(jué)察到有有市場(chǎng)上上m個(gè)欺騙騙案例，m在0，內(nèi)變變動(dòng)，則則k在（0，1/22 ）內(nèi)內(nèi)變動(dòng)。這表明明，即使使市場(chǎng)上上幷不存存在欺騙騙行爲(wèi)（m=00），欺欺騙型企企業(yè)也有有l(wèi)/22不被報(bào)報(bào)復(fù)的概概念預(yù)期期去實(shí)施施欺騙。nmm時(shí)，表表明當(dāng)所所有欺騙騙案件都都受到報(bào)報(bào)復(fù)時(shí)，欺騙型型企業(yè)的的欺騙行行爲(wèi)仍有有1/（m+22）的概概念不被被查處。因此，爲(wèi)爲(wèi)了提高高合作性性，建立立持久的

22、的聯(lián)盟關(guān)關(guān)係，一一方面參參與者可可以用各各種契約約來(lái)維持持雙方的的合作，另一方方面能夠夠分步完完成的合合作不要要一次完完成，以以維持長(zhǎng)長(zhǎng)久關(guān)係係，比如如，貿(mào)易易、談判判都要分分步進(jìn)行行。通過(guò)過(guò)分步完完成促成成多次交交易或者者說(shuō)提高高交易的的頻率，既可改改善信息息的對(duì)稱稱性，又又可通過(guò)過(guò)未來(lái)利利益的預(yù)預(yù)期約束束道德風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，以以促使對(duì)對(duì)方采取取持久合合作的態(tài)態(tài)度。參考文獻(xiàn)獻(xiàn)：1Beernssteiin LL. TThe Chooicee Beetweeen Pubblicc annd PPrivvatee Laaw, Harrvarrd LLaw Schhooll, 1199002Buurt R.

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