【廣告策劃-】銀潤(rùn)別墅推廣方案最終

1、銀潤(rùn)別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 Maketing promotion plan目錄First 發(fā)現(xiàn)價(jià)值核心Second 梳理傳播思路Third 挖掘傳播熱點(diǎn)Fourth 擬訂傳播戰(zhàn)術(shù)Forth 制定傳播執(zhí)行First發(fā)現(xiàn)價(jià)值核心核心價(jià)值挖掘 地段 產(chǎn)品 人核心價(jià)值挖掘地段1、城市中軸線中軸線是一個(gè)城市的脊梁，是龍脈的所在，它象征帝王的中心地位，是建筑傳統(tǒng)布局的核心，是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)的中心脈絡(luò)，是歷史和文化突起的地方。 2、唯一緊鄰市政府的緊鄰市政府的別墅項(xiàng)目在全國(guó)極其少見(jiàn)，使其更多了尊貴、權(quán)利、核心、領(lǐng)袖、安全的元素，形成項(xiàng)目無(wú)可復(fù)制的地段優(yōu)勢(shì)。核心價(jià)值挖掘產(chǎn)品類(lèi)型面積( )Aa724.19Ba66

2、6.55Ca676.67Da885.89Ea1024.16Fa780.54產(chǎn)品 1、大尺度設(shè)計(jì)豪宅不一定是大宅，但大宅必定是豪宅。奢華的設(shè)計(jì)手筆顯現(xiàn)項(xiàng)目的氣派、望族、尊貴之感。 2、市場(chǎng)空缺銀潤(rùn)別墅開(kāi)啟洛陽(yáng)乃至中原別墅的新時(shí)代，占據(jù)了市場(chǎng)的金字塔頂端，為項(xiàng)目提供了市場(chǎng)機(jī)遇。 3、精裝修洛陽(yáng)首家成品別墅社區(qū)，一步到位的豪華享受，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)頂級(jí)住宅的大手筆設(shè)計(jì)。 4、專(zhuān)享性純獨(dú)立別墅設(shè)計(jì)，區(qū)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有獨(dú)享性，體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴、唯一。核心價(jià)值挖掘人（一）開(kāi)發(fā)商品牌：沒(méi)有實(shí)力的品牌做不了豪宅專(zhuān)業(yè)：只有專(zhuān)業(yè)性的豪宅開(kāi)發(fā)者才能開(kāi)發(fā)豪宅經(jīng)驗(yàn)：只有在經(jīng)驗(yàn)中積累才能做出頂級(jí)的豪宅資金：只有具有強(qiáng)大資金后

3、盾的開(kāi)發(fā)者才能更多地投入到豪宅的打造上。銀潤(rùn)： 品牌+專(zhuān)業(yè)+經(jīng)驗(yàn)+資金 是真正的豪宅專(zhuān)家！核心價(jià)值挖掘（二）建筑設(shè)計(jì)師韋建農(nóng)中國(guó)最貴豪宅“湯臣一品”建筑世紀(jì)師核心價(jià)值挖掘人高級(jí)建筑師ALAN JOHNSON教育美國(guó)猶他洲大學(xué)景觀建筑學(xué)士學(xué)院優(yōu)秀獎(jiǎng)，成就畢業(yè)生。榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng)國(guó)家風(fēng)景園林協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，水污染實(shí)驗(yàn)室，俄勒岡州，波特蘭華盛頓州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，華盛頓州西雅圖69號(hào)碼頭濱水研究中心榮譽(yù)獎(jiǎng)，明尼蘇達(dá)州圣保羅Irvine公園復(fù)興俄勒岡州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，波特蘭Holladay公園俄勒岡州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，波特蘭西區(qū)輕軌.Alan擁有30年的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾在私人和公共部門(mén)工作，參與過(guò)眾多

4、極具挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。作為資深的主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，他擅長(zhǎng)為客戶提供周到、富有創(chuàng)意的概念性設(shè)計(jì)。其作品多次發(fā)表在景觀建筑雜志和土地論壇上，也因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)方法和對(duì)細(xì)節(jié)的把握而榮獲許多設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。工作經(jīng)驗(yàn)：中國(guó)無(wú)錫橋頭公園 / 寧波甬新干河沿海景觀 / 中國(guó)上海萬(wàn)科住宅區(qū)開(kāi)發(fā)波特蘭國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建，俄勒岡州波特蘭 Astoria Column游客中心，俄勒岡州Astoria聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行，華盛頓Renton Flatiron Crossing，科羅拉多州Boulder聯(lián)合站多功能開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，華盛頓州西雅圖Benaroya交響樂(lè)大廳紀(jì)念園，華盛頓州西雅圖Rim村總體規(guī)劃，俄勒岡州火山湖國(guó)家公園 OHSU護(hù)士學(xué)校，俄勒岡

5、州波特蘭華盛頓大學(xué)物理、化學(xué)學(xué)校，華盛頓州西雅圖 Holladay公園，俄勒岡州波特蘭微軟園區(qū)，華盛頓州雷蒙德 MAX輕軌站和各種換乘站亭，俄勒岡州波特蘭Nike園區(qū)，步行大道入口，俄勒岡州比弗頓西雅圖港口總部69號(hào)碼頭，華盛頓州西雅圖 國(guó)家日美博物館，加州洛杉磯俄克拉何馬州大學(xué)Dunlap廣場(chǎng)和噴泉，俄克拉何馬州諾曼Exxon研究與工程中心，新澤西州Clinton鎮(zhèn) 里士滿聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行，馬里蘭州巴爾的摩Mobil oil美國(guó)分區(qū)總部，維吉尼亞州 Fairfax 英國(guó)石油大廈，俄亥俄州Cleveland 注：代表加入易道前的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)核心價(jià)值挖掘景觀設(shè)計(jì)師ROGELIO DICHE教育菲律賓Bu

6、lacan州立大學(xué)，建筑科學(xué)學(xué)士，菲律賓Bulacan州立大學(xué)，建筑技術(shù)會(huì)員資格菲律賓職業(yè)管理委員會(huì)注冊(cè)建筑師,菲律賓建筑師聯(lián)合會(huì)成員.Ayo在景觀、建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域從業(yè)8年多，擁有豐富、廣泛的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，包括概念設(shè)計(jì)，居住區(qū)、商業(yè)區(qū)規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)等。加入易道之前，Ayo曾擔(dān)任設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人和現(xiàn)場(chǎng)施工監(jiān)理。他在菲律賓和中國(guó)所參與了政府的和私人的眾多項(xiàng)目，通過(guò)建筑與景觀的結(jié)合創(chuàng)造與自然相協(xié)調(diào)的環(huán)境。核心價(jià)值挖掘項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：洛陽(yáng)中央花園建業(yè) 美茵湖項(xiàng)目（洛陽(yáng)）萬(wàn)科寶山花園二期（上海）環(huán)山湖別墅（安徽 黃山）寧波東部新城甬新河濱河景觀設(shè)計(jì)東方別墅（張江別墅）（上海）杭州中山公園成都綠地住宅區(qū)蘇州賓館

7、南京山水華門(mén) 奧林匹克水上公園 （北京）文江中心公園（成都）上海猶太人紀(jì)念館武漢木蘭銀湖半島 東錢(qián)湖園區(qū)（寧波）黃山湖別墅 萬(wàn)科寶山四季花園（上海）佘山鄉(xiāng)村俱樂(lè)部（上海）溫泉谷（北京）Festo大廈改造（菲律賓Maris市）Stella Maris別墅（菲律賓Pasig市） Jubilee鎮(zhèn)別墅（菲律賓Quezon市）22幢住宅樓改造與景觀設(shè)計(jì)（菲律賓Metro Manila ）Glori超市改造（菲律賓Quezon市）表示加入易道前的項(xiàng)目核心價(jià)值關(guān)鍵詞地段產(chǎn)品人“中”“大”“上”“中軸、中央、領(lǐng)袖、核心、唯一”“豪華、文化、尊貴、望族、權(quán)利、專(zhuān)享”“尊貴、領(lǐng)袖、核心、精英、專(zhuān)業(yè)”“正中央”“

8、大公館”“人上人”大公館：大面積尺度規(guī)劃奠定項(xiàng)目的頂級(jí)品質(zhì)基礎(chǔ)；大公館的延伸體現(xiàn)項(xiàng)目既有傳統(tǒng)厚重的一面又有現(xiàn)代尊貴的一面，新公館生活沿襲了公館的尊貴、氣度和人文文化，又融入了“高級(jí)商務(wù)會(huì)館”的新元素，將居住、社交、工作三位融為一體。正中央：中心的地方或者國(guó)家或黨派政治權(quán)利最高的地方。中央對(duì)應(yīng)項(xiàng)目案名中央花園；中央體現(xiàn)項(xiàng)目地段，洛陽(yáng)新城市絕對(duì)核心地段，兼具獨(dú)特性和唯一性。中央也是對(duì)入住者的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位、經(jīng)濟(jì)影響力、生活號(hào)召力的最佳詮釋。人上人：只有專(zhuān)業(yè)的、頂級(jí)的人力組合才能成就頂級(jí)的領(lǐng)袖居所，也只有頂級(jí)的商界領(lǐng)袖才能居住在此；公館，真正非富即貴的精英聚集地，塑造目標(biāo)客戶的尊貴的領(lǐng)袖身份。Seco

9、nd梳理傳播思路推廣總精神 神秘 高調(diào)神秘：1、制造懸念 2、信息的不完全傳遞高調(diào)：1、區(qū)別于大眾傳播的高調(diào)，而采用孤傲的高調(diào)。 2、高調(diào)同時(shí)能樹(shù)立銀潤(rùn)豪宅專(zhuān)家品牌，并為銀潤(rùn)的高層項(xiàng)目積累 品牌資源。傳播氣質(zhì)尊貴的、文化的、商務(wù)的、神秘的、大氣的 Third擬訂傳播戰(zhàn)術(shù)傳播戰(zhàn)術(shù) 三部曲地段產(chǎn)品人“中”“大”“上”正中央大公館人上人明線：明線大眾推廣暗線：暗線小眾傳播傳播戰(zhàn)術(shù) 兩條線目標(biāo)： 借助人，傳播人，尋找人媒體戰(zhàn)術(shù)三路封殺一：工地圍墻 二：戶外通過(guò)對(duì)戶外的占有，搶占進(jìn)出洛陽(yáng)以及洛南新區(qū)的第一視線 選擇：龍門(mén)架或高炮 核心：王城大道沿線/連霍高速洛陽(yáng)出口/鄭少洛高速洛陽(yáng)出口。三：電視電視廣告

10、能形象地展示項(xiàng)目高貴品質(zhì)，借助不同的電視節(jié)目 瑣住目標(biāo)客源。 最常規(guī)的報(bào)紙媒體，無(wú)檔次、費(fèi)用高、時(shí)效性差，將不做為我們媒體選擇之列，同時(shí)為保證推廣的神秘與孤傲的高調(diào)，我們化繁為簡(jiǎn)，將不會(huì)考慮雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體，使整個(gè)推廣簡(jiǎn)單而更具殺傷力。Fourth 挖掘傳播熱點(diǎn) 產(chǎn)品定位市委旁?xún)H32棟精裝修純獨(dú)立別墅 傳播熱點(diǎn)明線 正中央大公館人上人暗線 1000萬(wàn) 孫善武1000萬(wàn)提起“湯臣一品”提起“檀宮”提起“紫園”第一反應(yīng)：高價(jià)位（最強(qiáng)反應(yīng)）是頂級(jí)住宅而對(duì)其建筑品質(zhì)、形態(tài)、風(fēng)格、設(shè)計(jì)師等卻了解相對(duì)較少聯(lián)想暗線所以：“1000萬(wàn)”：頂級(jí)住宅價(jià)位表現(xiàn)作為人際傳播的主要信息，并逐步滲透到產(chǎn)品信息。目標(biāo)：弱化

11、第一稱(chēng)謂 “ 我是豪宅 ” （不以豪宅標(biāo)榜） 強(qiáng)化第三稱(chēng)謂 “ 他是豪宅 ” （在別人眼里，這樣的價(jià)位絕對(duì)是頂級(jí)產(chǎn)品）孫善武暗線由于孫善武與本項(xiàng)目有一定的關(guān)聯(lián)，我們可以借助他作為人際傳播的一個(gè)暗題，作為項(xiàng)目的隱形代言，來(lái)擴(kuò)大人際圈和項(xiàng)目影響力。Forth制定傳播執(zhí)行階段推廣執(zhí)行78月15日8月169月底10月11月開(kāi)盤(pán)第一階段第二階段第三階段推廣核心：正中央大公館人上人明線推廣核心概念正中央正中央/大公館第一階段第二階段第三階段正中央/大公館/人上人一、明線第一階段：78月15日推廣內(nèi)容：地段（中軸線、中央、領(lǐng)袖、核心、唯一）推廣概念：正中央推廣方式：戶外主題正中央（時(shí)間45天左右）概念樓書(shū)（

12、備用宣傳道具） 1、設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)商展示（不提到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，不提到豪宅） 圍墻主題正中央第二階段：8月169月底推廣內(nèi)容：產(chǎn)品（豪華、大氣、尊貴、望族、專(zhuān)享、商務(wù)）推廣概念：大公館推廣方式： 售樓部設(shè)計(jì)師作品、開(kāi)發(fā)商作品展示、商務(wù)會(huì)所體驗(yàn)等 戶外主題正中央/大公館（時(shí)間45天左右） 圍墻主題正中央/大公館 一、明線一、明線 第三階段：10月11月開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：11月18日 推廣核心：人（尊貴、領(lǐng)袖、核心、精英、專(zhuān)業(yè)） 推廣概念：人上人 推廣方式： 綜合展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、樣板間、商務(wù)會(huì)所體驗(yàn) 、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等 戶外主題正中央/大公館/人上人+開(kāi)盤(pán)信息 圍墻主題正中央/大公館/人上人 樓書(shū)產(chǎn)品細(xì)節(jié) 二、暗線

13、怎么找人？用什么樣的溝通方式？傳遞什么信息？達(dá)到什么目的？1、直接找人低調(diào)小眾傳播2、間接找人借助公關(guān)、事件二、暗線直接找人借助1、開(kāi)發(fā)商人際2、銷(xiāo)售代理人際 目標(biāo)對(duì)象：市政官員、企業(yè)高管、礦業(yè)富人圈、銀行、車(chē)行等達(dá)到目標(biāo)：形成人際傳播網(wǎng)，一線、二線逐步擴(kuò)大，加深頂級(jí)住宅的初步印象。 A 人際傳播網(wǎng)絡(luò)的建立政府銀行車(chē)行商會(huì)傳播方式：人際關(guān)系/參加政府相關(guān)經(jīng)濟(jì)論壇傳播方式：傳播方式：品牌聯(lián)合組織PR活動(dòng)傳播方式： 邀請(qǐng)商界人士聚會(huì)、講座等人際關(guān)系/參加政府相關(guān)經(jīng)濟(jì)論壇B 傳播范圍洛陽(yáng)周邊地市中西部河南山西晉城鄰近省市注：山西煤礦老板將可能成為我們的潛在客戶群間接找人圈層營(yíng)銷(xiāo)模式第一階段：78月事

14、件一：開(kāi)發(fā)商參與洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、地產(chǎn)的相關(guān)論壇和研討會(huì)。傳播信息：1000萬(wàn)頂級(jí)住宅達(dá)到目標(biāo)：擴(kuò)大人際傳播，提升品牌知名度，初步塑造產(chǎn)品頂級(jí)的形象。第二階段：910月事件一：與其它高檔品牌聯(lián)合組織PR活動(dòng)，如品牌轎車(chē)、五星級(jí)酒 店等。傳遞信息：1000萬(wàn)頂級(jí)住宅達(dá)到目標(biāo)：多渠道累積客戶，進(jìn)一步塑造產(chǎn)品的頂級(jí)形象。第三階段：1112月事件一：邀請(qǐng)政府官員、知名企業(yè)家、建筑設(shè)計(jì)專(zhuān)家等參加開(kāi) 盤(pán)活動(dòng)和參觀樣板間。事件二：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)傳遞信息： 周潤(rùn)發(fā)+1000萬(wàn)+地段+精裝修達(dá)到目標(biāo)：塑造中央花園整個(gè)項(xiàng)目的頂級(jí)形象Thanks eaky 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 TOP IN

15、TERNATIONAL CITY國(guó)際 2005推廣策略 我們2004年做了甚麼？2004年11月開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，2005年都將是國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。 通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進(jìn)一步

16、闡述“世界為我所用”， “CBD核心貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒(méi)有全面了解國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高

17、端形象，使其購(gòu)買(mǎi)行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買(mǎi)國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？重新積累新客戶資源開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期商務(wù)投資概念十月寫(xiě)字樓消化期商務(wù)投資概念12月份推廣計(jì)劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）

18、樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷(xiāo)售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：34月份推廣計(jì)劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式

19、）房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受?chē)?guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最

20、亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開(kāi)間寫(xiě)字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓30

21、層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式“6月份推廣計(jì)劃六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，

22、闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)

23、，一定要讓消費(fèi)者了解國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買(mǎi)家是純粹的理性消費(fèi)者。國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣計(jì)劃七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述在XX，國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓，國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始房交會(huì)