農資人2021年我們需要做好哪些工作呢

1、Word文檔 農資人，2021年我們需要做好哪些工作呢？ 農資人，2021年是不是沒有收獲滿滿，年初的目標和心中的預想還是有差距？甚至于有點懷疑自己和企業(yè)的戰(zhàn)略？甚至不再信任自己的力量？在私下里不再信任我們從事的行業(yè)？有問題不是問題，只要您還在農資走向前行的路上，您還不晚，您還有超出一部人農資人的力量和抱負，您肯定還有不一樣的煙火！您還有堅守一個行業(yè)的士氣和目標，那您在2021還有不一樣的收獲； 2021年，我們照舊前行，我們照舊有強大的意志和方式強行在國內越來越差的環(huán)境中；但是，只有一腔熱血還不夠；我們還要對我們需要提升的方方面面，沒有清楚的熟悉，那么2021，我們依舊困惑和不滿；我們需要加

2、強的方面有哪些呢？筆者認為，需要做好下面的幾項工作！ 第一：梳理我們的渠道； 在國內現(xiàn)有環(huán)境下，傳統(tǒng)的廠家經銷商（代理商）零售商（大戶）農戶的銷售模式還占有最主導的地位；那么在這個流通環(huán)節(jié)中，經銷商的地位就凸顯的特別重要；沒有優(yōu)秀的經銷商那就不行能有健康的市場；農資人可以明確一點：“一個優(yōu)秀的經銷商意味著這個市場已經勝利70%”；那么，什么是優(yōu)秀經銷商呢？優(yōu)秀的經銷商的標準又是什么呢？優(yōu)秀的經銷商的標準還是有以下幾個可以衡量的標準： 1：合作意愿。任何經銷商不會對自己不感冒的廠家投注精力的；合作意愿是衡量的第一標準； 2：廠家品牌對經銷商生意的互補性，在原有農資市場中，經銷商有專注做農藥的，有

3、專注做種子的，有專注做化肥的，但現(xiàn)有趨勢下，種子，肥料和農藥的綜合性經銷商越來越多，對零售商和種植大戶供應一站式服務和全品項服務成為趨勢；所以新的經銷商團隊的選擇，不再局限原有的專有渠道，擴展渠道，必需需先擴展思維； 3：渠道，原有衡量經銷商的網(wǎng)路時是二級商的數(shù)量，現(xiàn)在對種植大戶的掌控，也成為衡量部分流轉土地較為勝利地區(qū)經銷商渠道實力的標準； 4：資金實力；資金實力越來越成為現(xiàn)有經銷商力量的標準；種植作物的價格低迷，使下游商資金回轉力量降低，而關鍵季節(jié)經銷商的資金力量對市場的掌控會越來越強； 其次：梳理我們的產品； 我們始終再說產品第一，爆品第一；特殊是電商系統(tǒng)，像農一網(wǎng)的農藥產品爆品開道，零

4、利潤經營，比市場價低60%；只是把渠道利潤擠潔凈了，沒有利潤，渠道就失去了生命力；和尿素一樣，沒人不認可是好產品，但全部人都認為是壞商品；在2021年，什么是好產品，相對于廠家定位而講的，最大性價比的產品都是各廠家的好商品，供應銷量和經銷商渠道利潤都是好產品；農藥類的草甘膦，品牌復肥企業(yè)的通用肥都可以作為爆品來開闊產品銷售線； 第三：梳理我們的價格； 對于2021年的價格策略，筆者認為，低價永久是失策；像復肥企業(yè)，2021年到2021年，前十名企業(yè)有市場占有率從46%到58%，實際都是高于行業(yè)報價的企業(yè)占有率在上升；相對于農藥行業(yè)，外企的高價，是源于超越國內企業(yè)的服務、品質和試驗效果；不是高質

5、低價，而是高質高價；假如做到家電行業(yè)的高質低于國外企業(yè)的低價，市場依舊會回到國內企業(yè)的手中；我們可以用國內電器行業(yè)的規(guī)律給國內的農資企業(yè)做一個示范；相對于外企，我們是低價戰(zhàn)勝高價；相對于國內企業(yè)，肯定會是高價戰(zhàn)勝低價； 第四：梳理我們的行為； 國內土地的流轉和國內農資行業(yè)的變化，使大部分國內農資企業(yè)的迷茫起來，我們不知道該如何有效增長了？行業(yè)的先行者和專家提出的種植作物解決方案，為我們供應了短期的提升解決方案；像臺農的西瓜，云南部分農資企業(yè)專注的葡萄，西北部分農資企業(yè)關注的果樹，都為我們供應了這一時期的市場增長方案；像國內復肥企業(yè)領軍人物金正大供應的套餐肥解決方案亦收到不錯的效果； 那給我們農資人什么提示呢？就是在區(qū)域市場的專注于作物，可以更好的和細分的種植戶溝通，且可以體現(xiàn)專業(yè)和專注的美妙形象；專業(yè)的永久比大眾貨形象更加美妙，更易被種植戶接受； 農資人不再關注一筆生意掙多少錢，而關注一畝作物我們可以供應什么商品和服務，可以在一畝地上掙多少錢；而這部分利潤呢，是在供應效率和節(jié)省的前提下，我們怎么可能不在這一輪新的競爭中勝出呢？