房產(chǎn)中介畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、 PAGE 頁(yè)碼 16 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 16房產(chǎn)中介zhngji畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文房地產(chǎn)中介在中國(guó)既是一個(gè)年輕ninqng的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃開(kāi)展kizhn的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大qingd的生命力和廣闊的開(kāi)展前景. 房產(chǎn)中介畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告一 20_年6月到20_年7月，我到順馳重慶不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí).這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為人處事.房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在重慶，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般_年以后的二手房都在5000平方以上.重慶的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如12年美國(guó)開(kāi)始

2、的金融危機(jī)，對(duì)重慶這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小.重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)重慶，房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也十分的熱火. 順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于1994年，前身為天津順馳置業(yè)集團(tuán)，_年10月27日，正式更名為順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán).具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)，是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)效勞的大型全國(guó)化企業(yè)集團(tuán).從_年初，順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開(kāi)始全國(guó)化開(kāi)展，目前已進(jìn)入天津.北京.廣州.深圳.上海.南京.蘇州.無(wú)錫.成都.武漢.重慶.沈陽(yáng).鄭州.石家莊等城市，在全國(guó)擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工. 順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是房

3、地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài).租賃等中介業(yè)務(wù).商品房代理.余房.空置房的連鎖銷(xiāo)售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)效勞，從天津到全國(guó)化開(kāi)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)效勞渠道，形成了全國(guó)化的知名中介品牌.隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速開(kāi)展，越來(lái)越多的客戶(hù)習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和效勞.順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)效勞網(wǎng)站全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量.豐富.真實(shí)的房屋信息和獨(dú)特的線(xiàn)上效勞功能,實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上.線(xiàn)下的互動(dòng),為客戶(hù)提供全方位的房產(chǎn)信息效勞. 重慶順馳成立于_年，在進(jìn)入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷(xiāo)，代理，余房包銷(xiāo)，等業(yè)務(wù).這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧就是了.公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的

4、主要由公司來(lái)承當(dāng)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來(lái)完成.經(jīng)過(guò)_年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉包銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息效勞為主要業(yè)務(wù).這樣對(duì)員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開(kāi)拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工掌握和維護(hù). 在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面.這是公司對(duì)每個(gè)員工的根本要求，也是公司是一項(xiàng)根底業(yè)務(wù).租賃相比擬買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì).他成交周期短，速度快，對(duì)員工的銷(xiāo)售技巧低.對(duì)于新員工來(lái)說(shuō)，從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始，有利于員工在短時(shí)間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張.對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，租賃業(yè)務(wù)降低了公司本錢(qián).同時(shí)在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的

5、時(shí)候，買(mǎi)房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時(shí)有利于公司開(kāi)展業(yè)務(wù)和掌握資源. 現(xiàn)在重慶有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在重慶工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)重慶地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫助，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī).一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶(hù)房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租.而市中心一般的小套都在800以上，普通的兩室一廳也要1200左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到達(dá)了_/月.房屋管家的一單租賃收了將近兩萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn).同時(shí)，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開(kāi)展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)

6、格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的.房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是十分紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻?hù)只要家里的電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打 過(guò)來(lái)找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的缺乏. 在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要.只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶(hù)正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性.如果對(duì)行情不是很了解，在客戶(hù)向我們咨詢(xún)的時(shí)候會(huì)顯的很不專(zhuān)業(yè).有時(shí)候，客戶(hù)自己對(duì)行情不是很熟悉，在向我們咨詢(xún)的時(shí)候，價(jià)格報(bào)高了把客戶(hù)

7、嚇走了，報(bào)低了很難改口.而有時(shí)候客戶(hù)比我們還專(zhuān)業(yè)，對(duì)行情，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也很了解，我們不專(zhuān)業(yè)的時(shí)候很容易喪失客戶(hù)，這樣對(duì)新員工來(lái)說(shuō)打擊很大.在做租賃的時(shí)候還要求在房東跟客戶(hù)之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶(hù)不來(lái).我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力.在很多時(shí)候，和房東客戶(hù)之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶(hù)的界限劃分的太過(guò)清楚.把客戶(hù)當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶(hù)也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá).同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的

8、團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶(hù)沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利. 在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話(huà)很容易產(chǎn)生糾紛.本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患.從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位.做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn).同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題.很多單子都會(huì)在簽合

9、同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了.這就是個(gè)人能力的一種表達(dá)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作.自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成. 中介行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的一件事情就是調(diào)單，用重慶話(huà)說(shuō)就是“翻院墻.客戶(hù)和房東在經(jīng)過(guò)我們中介的帶著下看房見(jiàn)面，在見(jiàn)面后卻跟我們說(shuō)這個(gè)房子沒(méi)看上.讓后等中介離開(kāi)以后雙方又接觸，最終不通過(guò)中介完成成交.進(jìn)公司的時(shí)候公司就對(duì)我們進(jìn)行這方面的培訓(xùn)，有的調(diào)單是可以防止的，有的太過(guò)火了需要公司法律上的維護(hù)

10、.有的房東或者客戶(hù)在看房的過(guò)程中成心留 遞名片或者說(shuō)自己的單位住宅地址等相關(guān)聯(lián)系信息，這就要求工作人員在看房過(guò)程中對(duì)雙方的一方進(jìn)行全程盯防.另外一種，有的客戶(hù)在看房過(guò)程中互相使眼色.看完房子后馬上離開(kāi)，房東還在房子沒(méi)出來(lái).如果這個(gè)時(shí)候中介離開(kāi)的話(huà)，客戶(hù)很可能繞回房子里面和房東溝通.在這方面，公司一般的要求我們陪客戶(hù)離開(kāi)，送走客戶(hù)再說(shuō).當(dāng)然，這樣做也只能說(shuō)防止局部調(diào)單，不可能完全杜絕，遇到一定會(huì)跳的目前我也沒(méi)方法. 總而言之，在順馳實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理.也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的

11、認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧.感謝順馳給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)，同時(shí)檢驗(yàn)學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容.準(zhǔn)畢業(yè)生即將進(jìn)入社會(huì)參加工作，這個(gè)時(shí)候參加實(shí)習(xí)真的很有幫助.相信這份經(jīng)歷為我以后參加工作會(huì)很有幫助，同時(shí)，這次實(shí)習(xí)積累了很多珍貴經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，再次感謝順馳，謝謝! 房產(chǎn)中介畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告二 時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我參加_房產(chǎn)已經(jīng)有4個(gè)月左右了.現(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作. 三年的大學(xué)生活即將圓滿(mǎn)的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對(duì)未來(lái),回憶方案的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段. 在我看來(lái)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，

12、它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì).在實(shí)踐中穩(wěn)固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步. 房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成銷(xiāo)售和購(gòu)置而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證平安交易的義務(wù).房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息.宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買(mǎi)房人尋找推薦適宜.理想房源，并帶著買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介效勞傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介效勞傭金為2%購(gòu)房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%和售房戶(hù)按房屋成交價(jià)

13、1%組成.主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā).房客源登記，信息回訪(fǎng)反應(yīng)，帶看房源.三方談判.簽約.過(guò)戶(hù)貸款.物業(yè)交割等等.我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料.整理房源資料.更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下參加具體的帶客戶(hù)看房.談判.簽約.過(guò)戶(hù)貸款.物業(yè)交割等靈活性的工作. 現(xiàn)在來(lái)回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰.它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野.增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的.并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富.年富力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)

14、驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)知識(shí). 俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山.我的專(zhuān)業(yè)是資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)，但以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)雖學(xué)此專(zhuān)業(yè)，但在剛開(kāi)始的時(shí)候心里根本沒(méi)底.但是通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作后，我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與缺乏，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力提高自我. 我們公司經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買(mǎi)賣(mài),房屋租賃,房屋代理.中介,居民貸款擔(dān)保.代辦交易手續(xù),全資收購(gòu)房屋.咨詢(xún)等,有關(guān)房屋的一切問(wèn)題,貸款擔(dān)保.代辦手續(xù)費(fèi)用最低,我公司與中國(guó)建設(shè)銀行.中國(guó)工商銀行.光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔(dān)保,我公司一直得到客戶(hù)的一致好評(píng).公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),為社會(huì)就業(yè)作出了

15、奉獻(xiàn). 房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益衣.食.住.行中的“行業(yè)，正快速融入信息時(shí)代.小區(qū)智能化.小區(qū)局域網(wǎng).工程網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分表達(dá)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善. 隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，城市人口的增多，房子的需求越來(lái)越緊張，人們沒(méi)有大量的時(shí)間為了尋求房屋信息而奔波.而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時(shí)間和財(cái)力，所以說(shuō)網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)?lái)了便利. 隨著信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代.企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的,業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò).企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對(duì)企業(yè)信息流的管理來(lái)控制企業(yè)的運(yùn)作，及時(shí)提供應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息.

16、在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來(lái)越重要的作用. 一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)為實(shí)例，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了初步的探討.它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段，使人們能夠更好.更快的了解房產(chǎn)的信息，實(shí)現(xiàn)了房屋開(kāi)發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點(diǎn). 網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時(shí)間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn).房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺(tái)應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā).它要求數(shù)據(jù)庫(kù)具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺(tái)應(yīng)用程序的界面簡(jiǎn)潔友好而且功能完善等特點(diǎn) 通過(guò)房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶(hù)可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢(xún)其它用戶(hù)發(fā)布的房屋相關(guān)信息.使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可

17、以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布.瀏覽.維護(hù)等多項(xiàng)功能.使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書(shū)寫(xiě)操作,快速.準(zhǔn)確.方便的提供各類(lèi)統(tǒng)計(jì)信息,充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作到達(dá)現(xiàn)代化.標(biāo)準(zhǔn)化.科學(xué)化，為廣闊用戶(hù)的使用帶來(lái)更多的方便! 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化.標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化.房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對(duì)房源的出售.出租.需求.區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能.普通注冊(cè)用戶(hù)可以通過(guò)此系統(tǒng)發(fā)布出售.出租.求租.求購(gòu)信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改. 還有很多相對(duì)于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實(shí)正所謂“天下難事始于易，

18、天下大事始于細(xì).這也讓我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)，并且要有更多的細(xì)心和耐心.有些時(shí)候也會(huì)辦錯(cuò)事情，我知道自己還有很多的缺乏，所以將來(lái)就要更加的勤奮工作.我相信勤能補(bǔ)拙，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，為公司盡自己的一份力量.在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步.俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最根本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以根底的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)專(zhuān)科生具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的能力與比擬系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知

19、識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的. 房產(chǎn)中介畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告三 邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里.我們快樂(lè).我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以效勞國(guó)家.但是我們又害怕又害怕，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)：我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界.也許我們不能完全立刻適應(yīng)這劇烈殘酷的社會(huì)，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí). 首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí).房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱(chēng)，有成不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)的，或

20、移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì).形狀改變的財(cái)產(chǎn).房地產(chǎn)是一種稀缺的資源.重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視.最珍惜.最具體的財(cái)產(chǎn)形式.隨著經(jīng)濟(jì)開(kāi)展.社會(huì)進(jìn)步.人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng).在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象.由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā).咨詢(xún).估價(jià).經(jīng)紀(jì).物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè).房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè).現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起，是最近一二十年的事，但其來(lái)勢(shì)兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目.特別是1992年和1993年我國(guó)一度曾出現(xiàn) 房地產(chǎn)熱 ，1993年以后開(kāi)始實(shí)施 宏觀(guān)調(diào)控 ，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新

21、的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，等等.房地產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展中越來(lái)越重要. 畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì).在實(shí)踐中穩(wěn)固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開(kāi)闊視野，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步. 同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平.業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，了解國(guó)情.民情，增進(jìn)群眾觀(guān)念.勞動(dòng)觀(guān)念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性.事業(yè)心.責(zé)任感;通過(guò)深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學(xué)勞動(dòng)法.合同法等專(zhuān)業(yè)知識(shí)

22、，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題.分析問(wèn)題.解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，效勞社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備. 剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)憂(yōu)，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀(guān)念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及開(kāi)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才. 第一章：工作內(nèi)容 實(shí)習(xí)說(shuō)明 1實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道，學(xué)到了很多知識(shí)，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí)，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去.除此之外，

23、多多參加實(shí)習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用.因?yàn)殡x開(kāi)父母自己一個(gè)人單獨(dú)在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì)常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力.最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理 2實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年1月1日至20_年3月29日 3實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 4實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)成立于_年.注冊(cè)資金300萬(wàn)元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級(jí)資質(zhì). 主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢(xún).房屋買(mǎi)賣(mài).房屋租賃.代辦過(guò)戶(hù).代辦貸款.商品房代理

24、.金融.企業(yè)籌劃.房地產(chǎn)中介效勞. 經(jīng)營(yíng)理念：在競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存，在困難中尋找時(shí)機(jī)，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能. 河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)屬于房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面開(kāi)展階段過(guò)渡時(shí)期順勢(shì)成立，在擁有高強(qiáng)生命力創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊(duì)的同時(shí)，以確保 客戶(hù)利益最大化，員工利益最大化 為主要經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新并實(shí)踐出以多渠道效勞為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售與獲利運(yùn)營(yíng)管理模式.經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為日后的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底. 公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn).高質(zhì)量效勞為主要經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn)，全方位研究高質(zhì)量效勞的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專(zhuān)業(yè).高效.全方位的參謀式效勞為最高價(jià)值點(diǎn).我們深信一切利潤(rùn)及開(kāi)展空間均來(lái)自于

25、滿(mǎn)足需求者的最正確需要之后，我們不依靠于原始效勞和銷(xiāo)售模式，進(jìn)而創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出多渠道.人性化的專(zhuān)業(yè)效勞程序.公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬效勞銷(xiāo)售層面，涉足一手房代理，存量房銷(xiāo)售，商業(yè).公寓及金融效勞.不動(dòng)產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營(yíng). 工作環(huán)境 我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判.后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià).房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)

26、的情況.同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作. 房產(chǎn)中介畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告四 一.實(shí)踐時(shí)間： 二.實(shí)踐地點(diǎn)： 興化市鑫居房產(chǎn)中介 三.實(shí)踐單位介紹： 興化市鑫居房產(chǎn)中介自2023年4月成立以來(lái)秉承 真誠(chéng)給您，信賴(lài)給我 的理念，憑借其專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍.良好的信譽(yù).優(yōu)質(zhì)的效勞得到了客戶(hù)的一致好評(píng).業(yè)務(wù)范圍涵蓋住宅.寫(xiě)字樓的買(mǎi)賣(mài)及租賃代理等業(yè)務(wù).通過(guò)五年多的開(kāi)展，鑫居房產(chǎn)中介公司已開(kāi)展成為興化市極具影響力的專(zhuān)業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理效勞機(jī)構(gòu)，憑借工作中積累的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的組織管理模式，科學(xué)的數(shù)據(jù).信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力，不斷擴(kuò)大其在二手市場(chǎng)的占有率.公司業(yè)務(wù)有：市場(chǎng)

27、信息咨詢(xún).一二手房買(mǎi)賣(mài).租賃.代辦交易手續(xù).按揭經(jīng)紀(jì).投資理財(cái). 四.實(shí)踐目的： 了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能 了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程 加強(qiáng)和穩(wěn)固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力 鍛煉自己的實(shí)踐工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力 通過(guò)實(shí)踐接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任. 五.實(shí)踐內(nèi)容： 初看,也許覺(jué)得房地產(chǎn)中介行業(yè)與我所學(xué)專(zhuān)業(yè)并不相關(guān),其實(shí)不然,，我相信有商機(jī)的地方就有效勞，而且接觸的人很多，有人就離不開(kāi)管理，所以與平時(shí)所學(xué)知識(shí)還是有一定契合點(diǎn). 在實(shí)踐期間，我主要從事的是市場(chǎng)信息咨詢(xún).二手房買(mǎi)賣(mài)

28、.租賃這幾方面的工作.剛開(kāi)始做市場(chǎng)信息咨詢(xún)和租賃，這是公司對(duì)每個(gè)員工的根本要求，也是公司的兩項(xiàng)根底業(yè)務(wù).租賃相比擬買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì).它成交周期短，速度快，對(duì)員工的銷(xiāo)售技巧低.對(duì)于新員工來(lái)說(shuō)，從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始，有利于員工在短時(shí)間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張.對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，租賃業(yè)務(wù)降低了公司本錢(qián).轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買(mǎi)賣(mài). 日常工作流程： 客戶(hù)接待 在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶(hù)配對(duì)，選擇自己的客戶(hù)進(jìn)行刪選.列出意向客戶(hù)，按客戶(hù)購(gòu)置意向排序，按客戶(hù)購(gòu)置力排序，選定主要客戶(hù)，逐一打 給主要客戶(hù)，約定看房. 約客 撥通客戶(hù) ，告知客戶(hù)房源信息，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定 ，如果有的

29、話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定 ，以免浪費(fèi)對(duì)方 費(fèi).這些細(xì)節(jié)要考慮清楚，簡(jiǎn)單講述房源根本信息，和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn). 房產(chǎn)中介畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告五 一：實(shí)習(xí)目的 通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì) 在時(shí)間中了解社會(huì)，翻開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的能力. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的缺乏之處，加以改正. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一局部，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備. 二.實(shí)習(xí)時(shí)間 _年11月20日 20_年5月20日 三.實(shí)習(xí)地點(diǎn) _省_市工業(yè)園區(qū)_花園店_幢_ 室 四.實(shí)習(xí)內(nèi)容 我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)： 跑盤(pán)熟悉小區(qū) 熟悉房源 發(fā)網(wǎng) 客戶(hù).房源溝通 帶客戶(hù)看房

30、談判 簽訂合同 售后效勞 跑盤(pán)：跑盤(pán)實(shí)習(xí)小區(qū)是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻，因?yàn)榕鼙P(pán)是最能磨練人的.跑盤(pán)的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，均價(jià)，停車(chē)位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間. 熟悉房源.發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件.我們公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息.我們要通過(guò) 溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性?xún)r(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上. 客戶(hù).房源溝通：當(dāng)客戶(hù)在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打 詢(xún)問(wèn)房子的情況.前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了根底，當(dāng)你接到客戶(hù)時(shí)你的答復(fù)會(huì)是自信的，這就使客戶(hù)相信你的專(zhuān)業(yè)度，客戶(hù)咨詢(xún)的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作.此時(shí)我們就可以安排適宜的時(shí)間帶客戶(hù)去看房. 帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶(hù)對(duì)答如流，這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的.在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為