山東春考真題-商品節(jié)日促銷策劃-參考模板

1、山東省2016年普通高校招生（春季）考試商貿(mào)類專業(yè)技能考試A1：商品節(jié)日促銷策劃商品節(jié)日促銷策劃技能測試問題分析PPT排版、字體、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、錯(cuò)別字要認(rèn)真審題，給出的銷量要認(rèn)真分析促銷主題要切合節(jié)日、突出主體、有情懷或優(yōu)惠促銷內(nèi)容要化繁為簡，要易于操作，要接地氣促銷流程為前、中、后，中期為活動(dòng)控制內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算要合理，要明細(xì)，花的每一筆錢都要注明出處 聊城市東阿阿膠 三八婦女節(jié)促銷策劃方案目 錄一、繪制二維折線圖進(jìn)行市場分析二、促銷活動(dòng)主題三、促銷活動(dòng)目標(biāo)四、促銷對(duì)象、時(shí)間及地點(diǎn)五、促銷活動(dòng)內(nèi)容六、促銷活動(dòng)的實(shí)施流程七、促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算八、促銷活動(dòng)控制與意外防范九、促銷活動(dòng)效果預(yù)估一、繪制二維折

2、線圖進(jìn)行市場分析 二、促銷活動(dòng)主題相約女人節(jié)，東阿阿膠讓你容顏永駐邂逅美麗，相約東阿阿膠感恩有你，東阿阿膠與你共度女人節(jié)三、促銷活動(dòng)目標(biāo)短期目標(biāo): 通過本次促銷活動(dòng)能大幅度提升銷售額，較去年同期增加10%。消化庫存，增加公司現(xiàn)金流。長期目標(biāo)： 通過本次促銷活動(dòng)，樹立良好的品牌形象，增加顧客對(duì)品牌的信譽(yù)度和顧客建立長期的合作關(guān)系，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)度以及顧客對(duì)品牌的忠誠度，提高產(chǎn)品市場占有率。四、促銷對(duì)象、時(shí)間及地點(diǎn)促銷對(duì)象：商場周邊中高檔女性消費(fèi)者促銷時(shí)間：3月8日促銷地點(diǎn)：聊城某商場專柜商品節(jié)日促銷策劃技能測試五、促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：碼上有獎(jiǎng)1、制作公眾號(hào)并發(fā)布促銷信息。2、消費(fèi)者關(guān)注公眾號(hào)或憑

3、DM即可到專柜領(lǐng)取50元代金券，數(shù)量有限，活動(dòng)當(dāng)天共發(fā)放50份，先到先得，送完為止。3、消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)相應(yīng)抵扣現(xiàn)金，每人限用1張。商品節(jié)日促銷策劃技能測試活動(dòng)二：精美禮品送不停1、在活動(dòng)商場柜臺(tái)旁設(shè)置一個(gè)禮品處。2、凡是在活動(dòng)期間內(nèi)購買1盒及以上的顧客可以憑購 物小票領(lǐng)取東阿阿膠大禮包一份，價(jià)值138元。（共50份，送完為止）3、工作人員憑購物小票發(fā)放大禮包，里面有阿膠棗兩包等。4、工作人員相應(yīng)做好登記備案商品節(jié)日促銷策劃技能測試活動(dòng)三：感恩有你1、活動(dòng)當(dāng)天凡購買2盒以上者，除第一盒原價(jià)外，其他一律8.8折。商品節(jié)日促銷策劃技能測試六、促銷活動(dòng)的實(shí)施流程一、活動(dòng)前期前期宣傳：線上宣傳：活動(dòng)

4、前一周在企業(yè)微博、微信上發(fā)布促銷活動(dòng)信息。線下宣傳：提前一天促銷人員要到周邊各大小區(qū)發(fā)放促銷單頁，活動(dòng)當(dāng)天要在商場附近發(fā)放單頁并在商場門口拉橫幅。前期準(zhǔn)備：人員：安排好活動(dòng)所需要的宣傳人員、現(xiàn)場管理 人員、銷售人員、活動(dòng)主持人員等。物料：準(zhǔn)備好活動(dòng)期間需要的宣傳資料，獎(jiǎng)品等場地：柜臺(tái)旁邊放置促銷標(biāo)語牌。商品節(jié)日促銷策劃技能測試二、活動(dòng)中期1、安排工作人員到指定位置就位。2、安排人員控制活動(dòng)流程按照事先計(jì)劃好的流程開展活動(dòng)。3、將于活動(dòng)有關(guān)的商品陳列好。4、安排專人維持活動(dòng)現(xiàn)場的秩序。5、積極營造現(xiàn)場銷售氣氛。商品節(jié)日促銷策劃技能測試三、活動(dòng)后期1、打掃好活動(dòng)現(xiàn)場，留下良好的企業(yè)形象。2、收集廢

5、棄的宣傳資料及物料，避免浪費(fèi)，節(jié)省資源。3、做好活動(dòng)的后續(xù)報(bào)道。4、建立客戶檔案，做好售后服務(wù)，提高滿意度。商品節(jié)日促銷策劃技能測試項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總額（元）宣傳單頁20000.51000臨促人員2人100200折扣券50502500大禮包501386900條幅12020促銷海報(bào)250100合計(jì)10720七、促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算商品節(jié)日促銷策劃技能測試八、促銷活動(dòng)控制與意外防范1、控制好活動(dòng)現(xiàn)場秩序，防止人員擁擠踩踏，財(cái)物丟失等。2、嚴(yán)格按活動(dòng)流程進(jìn)行，在工作人員核對(duì)無誤后發(fā)放獎(jiǎng)品，并做好登記。3、回收代金券并做好登記。4、與商場協(xié)調(diào)好，保證場地的通暢，并防止斷電。商品節(jié)日促銷策劃技能測試九、促銷活動(dòng)效果預(yù)估預(yù)計(jì)通過本次促銷活動(dòng)能大幅度提升銷售額, 減少庫存，增加公司利