安利企業(yè)文化

1、安利的企業(yè)文化黃埔國際咨詢策劃訓(xùn)練集團(tuán)訓(xùn)練師安利中國EDC行政鉆石羅皓文主講對(duì)安利的理解決定未來走多遠(yuǎn)企業(yè)文化是用時(shí)間與實(shí)踐來證明全世界都認(rèn)同的價(jià)值觀,證明安利是適合人性的生存是價(jià)值,存在是有道理的企業(yè)理想-為您生活添色彩思想理念要與公司企業(yè)文化越接近越容易成功我們的最大的領(lǐng)導(dǎo)是公司當(dāng)你感受好就不斷的傳播企業(yè)的”圣經(jīng)”-經(jīng)過歷史驗(yàn)證的企業(yè)文化教主-發(fā)明創(chuàng)造”圣經(jīng)”讓人去理解傳教士-傳播圣經(jīng)的人安利培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的傳教士安利的使命(Mission)詮釋安利的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)憑借市場計(jì)劃提供事業(yè)良機(jī)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)你 對(duì)市場計(jì)劃理解熟知多少?領(lǐng)導(dǎo)人永遠(yuǎn)積極的思維模式,講話積極-你要知道

2、未來你得到什么開始興奮,后來卻習(xí)慣聽小道消息或所謂高層內(nèi)幕一、顧客服務(wù)報(bào)酬（20%）以個(gè)人銷售額為基礎(chǔ)；二、銷售報(bào)酬基礎(chǔ)傭金和浮動(dòng)傭金凈營業(yè)額傭金比率銷售補(bǔ)貼浮動(dòng)傭金8000021%3%3%5600018%3%3%3200015%3%3%1920012%3%3%96009%3%3%48006%3%3%16003%3%銷售產(chǎn)品凈營業(yè)額10000元 第一階段-工作凈營業(yè)額傭金比率銷售補(bǔ)貼浮動(dòng)傭金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%顧客服務(wù)報(bào)酬：10000X20%=2000元銷售傭金：

3、10000元X9%=900元銷售補(bǔ)貼：10000元X3%=300元浮動(dòng)傭金：10000元X3%=300元合計(jì):2000+900+300+300=3500元20%的顧客服務(wù)概念1、消費(fèi)者變?yōu)榻?jīng)營者-對(duì)于日用品而言，我們是用一輩子，換個(gè)品牌.首先可以省一輩子，其次是賺一輩子-世界一流日用品公司的代理權(quán)且是450多種產(chǎn)品的代理權(quán)一次取得。2、成功的第一個(gè)啟動(dòng)，開始了你自己的自由事業(yè)經(jīng)營。買用知說。3、改變觀念：安利與推銷員的區(qū)別，在于安利的分享性，銷售產(chǎn)品不斷累計(jì)經(jīng)驗(yàn)與能力,建立穩(wěn)定的顧客群，因不斷分享而取得毛利，且天天賺。一個(gè)顧客就是一個(gè)市場，換產(chǎn)品而非換顧客（傳統(tǒng)銷售是換顧客而非換產(chǎn)品），因?yàn)閮?yōu)

4、質(zhì)產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致重復(fù)的定單。可以建立大事業(yè)-對(duì)平凡人而言是一份穩(wěn)定與沒有風(fēng)險(xiǎn)的工作。4、從事安利擁有生意的主控權(quán)。營業(yè)代表直接從公司取貨。如建立100人的顧客-沐浴露:28X100=2800元魚油280X100=28000元人要用知識(shí)生活，而我們就可以成為別人生活的顧問。所以要相信新知識(shí)、新朋友、新環(huán)境、新的觀念和方法。凈營業(yè)額傭金比率銷售補(bǔ)貼浮動(dòng)傭金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%你把事業(yè)機(jī)會(huì)分享給你身邊的朋友第二階段-生意10000X(9+3+3)=150010000X(9+

5、3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1500安利-你1234567100000X8X(21+3+3)%-1500X7=1100011000-1500元的銷售傭金9600元的勞務(wù)獎(jiǎng)金-公司感謝你開發(fā)培訓(xùn)了7組而額外發(fā)的獎(jiǎng)金安利公司-你介紹人有人介紹和沒人介紹你的銷售傭金都是1500元,有人幫更好開分店的概念,卻無須投入大量資金與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)可復(fù)制自動(dòng)的生命力以點(diǎn)帶面,體現(xiàn)安利的生意性與市場性助人自助放大格局，按部

6、就班。你要改變（按老師的方法付之行動(dòng)），改變生活習(xí)慣(與成功有關(guān))，改變言論（找共同話題的朋友），改變思想（定位自己有希望，去做），改變形象，靠近成功者。80000 80000 27% - 27% =04%:領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金80000X4%=3200元A部門的收入一般達(dá)到5000-10000第三階段-企業(yè)你A部門1、助人自助2、多一分收入少了一分工作3、保障-建立的市場永遠(yuǎn)屬于你，4%的市場擁有權(quán)。努力建立穩(wěn)健的市場，市場將永遠(yuǎn)跟你有關(guān)系3200/月X12月X50年=192萬工作3200元/月-工作 50年=192萬1600元/月-工作100年=192萬800元/月-工作200年=192萬如果培養(yǎng)50

7、個(gè)部門一年領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金3200/月X12月X50個(gè)=192萬 2% 紅寶石獎(jiǎng)(凈營業(yè)額16萬) 16萬X2%=3200元部門越寬你得到的收入越高200000X2%=4000元保持興奮度，一鼓作氣，1%明珠你80000800008000080000800008000080000X1%=800元你800008000080000翡翠-特二級(jí)經(jīng)銷商同一個(gè)財(cái)政年度：三組6個(gè)月的80000，參加年終0.25%的分紅平均稅前年薪萬你鉆石-特一級(jí)經(jīng)銷商同一個(gè)財(cái)政年度：六組6個(gè)月的80000，參加年終0.25%的分紅平均稅前年薪7萬800008000080000800008000080000行政鉆石雙鉆石三鉆石四鉆

8、石五鉆石皇冠大使鉆石-穩(wěn)定的平均稅前年收入79萬,翡翠33萬你懂市場計(jì)劃,你要懂得運(yùn)做團(tuán)隊(duì)框架 ,你必須懂才能去做講話要積口德-對(duì)團(tuán)隊(duì)不能有傷害,知道什么該講什么不該講翡翠月收入-1、差額獎(jiǎng)金約占20%，2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)約占40%3、1%明珠獎(jiǎng)金或紅寶石獎(jiǎng)金約占40%如每月2。4萬的收入-1、差額獎(jiǎng)金4800元；2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金-9600元，3、明珠獎(jiǎng)金-9600元如果你上翡翠知識(shí)3個(gè)部門怎么有此收入不是安利賺不到錢，是你沒有本事經(jīng)營好你的部門框架，橫排豎排都要抓翡翠-穩(wěn)定的、平均、稅前年收入33萬，獎(jiǎng)銜不代表收入心胸氣度體現(xiàn)在你的寬度與深度最理想的框架無論脫離多少部門你都保持紅寶石最低也要10

9、000分，可拿全額領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，小部門是經(jīng)營安利的砝碼架構(gòu)不一樣，收入很大差異0.25%翡翠/鉆石花紅,按整體營業(yè)額計(jì)算1萬分=8萬元1萬分-10萬分，每1萬分積1.5分10萬分-30萬分，每1萬分積1分30萬分-100萬分，每1萬分積0.5分100萬-300萬分,每1萬分積0.25分300萬分以上,每1萬分積0.15分整體差異不大EDC行政鉆石0.25%,以部門達(dá)標(biāo)的Q月份來分如Q12的鉆石:7個(gè)部門X12個(gè)月=84個(gè)月Q6的雙鉆石12X6個(gè)月=72個(gè)月7-9個(gè)部門用合格月份X10012-14個(gè)部門用合格月份X20015-17個(gè)部門用合格月份X30018-19個(gè)部門用合格月份X40020-個(gè)部門

10、用合格月份X500Q12的7個(gè)部門-84X100=8400點(diǎn)Q6的雙鉆-72X200=14400點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)的錢數(shù)=0.25%營業(yè)額/全國總點(diǎn)數(shù)=AQ12的7個(gè)部門:8400XAQ6的雙鉆:14400XA21世紀(jì)FAA獎(jiǎng)培養(yǎng)Q12或Q10/14400分-獎(jiǎng)1分培養(yǎng)翡翠-獎(jiǎng)1.5分培養(yǎng)鉆石-獎(jiǎng)3分積分獎(jiǎng)金8-11分12萬12-15分24萬16-19分48萬20-24分72萬25-29分 96萬30-34分 144萬35-39分 192萬40-44分 240萬45-49分 288萬50分以上 336萬70分-720萬獎(jiǎng)銜行政鉆石10分積分雙鉆石14分三鉆石18分四鉆石22分五鉆石27分一次性獎(jiǎng)金雙鉆石

11、12萬，創(chuàng)業(yè)雙鉆(Q12或FAA14分18萬三鉆石-24萬，創(chuàng)業(yè)三鉆（Q12的15組或FAA18分-36萬四鉆石-48萬，創(chuàng)業(yè)四鉆（Q12的18組或FAA22分-60萬投入觀念與經(jīng)驗(yàn)，越做越輕松投入的不是錢，生產(chǎn)出來的確是源源不斷的錢你要相信經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦人信念（Founders Fundamentals一、自由前提你要懂得自我約束，來這里是追求成功的，懂得做該做的事情-創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要過早進(jìn)入自由期，創(chuàng)業(yè)路最大的悲哀是提前享受，過早享受等于降低享受標(biāo)準(zhǔn)老二哲學(xué)，腰彎的越低業(yè)績才會(huì)成長在中國起碼做到鉆石！二、家庭社會(huì)最小的單位，家庭共同致富把最小的單位變成最好的合作伙伴，互相關(guān)心支持讓夫妻有共同追求，家

12、族企業(yè)不斷延伸安利企業(yè)也是為數(shù)不多的繼承第二代的企業(yè)-是從小有親情，不斷延伸企業(yè)文化的結(jié)果三，希望有形的是產(chǎn)品，無形的是希望麻將-把把沒把握，招招有希望。彩票也是買希望安利是買你家族一輩子的希望，現(xiàn)場的成功事實(shí)讓你覺得希望是如此的接近四、獎(jiǎng)勵(lì)只獎(jiǎng)不罰讓我們有共同的追求，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)從來都是兌現(xiàn)安利公司全球零負(fù)債，資金信用可靠把握，良性循環(huán)與運(yùn)做公司從來不欠經(jīng)銷商的錢1998年中國直銷風(fēng)暴，很多人欠公司錢，1998年中國直銷風(fēng)暴，很多人欠公司錢，但后期公司仍發(fā)獎(jiǎng)金取消馬來西亞旅游改為國內(nèi)，補(bǔ)貼10000元某國戰(zhàn)爭9萬名直銷員因?yàn)閼?zhàn)爭業(yè)績停止，公司派直升機(jī)運(yùn)錢給直系以上幫助度過難關(guān)安利大學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)-簡樸卻

13、不簡陋，簡樸的生活高超的思想傳統(tǒng)企業(yè)卻從本質(zhì)上沒有解決老板與員工的矛盾-無法激發(fā)人的潛能安利解決了老板與員工的矛盾，由關(guān)系對(duì)立卻轉(zhuǎn)為一致我們希望公司越好，公司希望我們?cè)劫嶅X越好物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)精神上的獎(jiǎng)勵(lì)表彰-登封面，VCD，演講嘉賓海外旅游安利的價(jià)值觀是對(duì)事情的正確的想法判斷并穩(wěn)定好多公司天天喊超過安利卻從未超過其價(jià)值觀是以個(gè)人的意愿所驅(qū)使，價(jià)值觀經(jīng)常變，價(jià)值觀不穩(wěn)定就不能延續(xù)直銷是用時(shí)間賺錢，不是用錢賺錢是以市場為基礎(chǔ)，開發(fā)累積市場，累積才有結(jié)果，時(shí)間倍增市場倍增，財(cái)富才能倍增因此載體必須穩(wěn)定保障你有多少時(shí)間可浪費(fèi)，安利經(jīng)驗(yàn)證明其可大可久直銷-時(shí)間-累積-倍增-財(cái)富載體好多公司只是把財(cái)富往前提

14、了一下-讓你嘗點(diǎn)甜頭到后來“金鉆”如此美妙卻沒多少人可以拿到，走到最后，橋又?jǐn)嗔酥变N行業(yè)要么不做，要做就做安利人脈=錢脈，人脈一旦被傷害很難回復(fù)，騙了人以后怎么面對(duì)時(shí)間搭進(jìn)去人脈也沒了-不要把未來葬送這里你已經(jīng)看到成功事實(shí)黃埔集團(tuán)-讓你成功機(jī)率大人是因?yàn)椴粩嗫吹绞聦?shí)從而在大腦中建立信念黃埔最大魅力-親情，從小就開始親情合作，代代相傳就可復(fù)制出一代代鉆石誰都可能作成安利，但不是可能做大企業(yè)價(jià)值觀(Corporate Values)安利發(fā)展必需及永恒不變的基本理念一、伙伴關(guān)系(Partnership)狄維士與溫安洛決定的事情互相尊重-如一方在外地未商量做的決定-“那是我們共同的決定”如出差錯(cuò)-“那

15、是我的責(zé)任”98年在中國未背叛直銷員-因?yàn)榈扔诒撑讶澜玺~與水的的關(guān)系，用正當(dāng)手段經(jīng)營，不要為個(gè)人利益而讓更多人為你付出代價(jià)-如低價(jià)公司會(huì)解決，不要破壞伙伴關(guān)系二誠信(Interity)安利事業(yè)成功的根本安利一向言必行，行必正安利的成功并非單是經(jīng)濟(jì)意義上的成功，更有廣泛的尊重信任良好的聲譽(yù)如果你與不誠信的人合作怎么有安全感年直銷轉(zhuǎn)型安利的表現(xiàn)三、個(gè)人價(jià)值（Personal Worth)尊重并肯定每個(gè)人的獨(dú)特性，突出展示你的個(gè)人才能，盡可能發(fā)揮你的才華可以超越，你才可以脫穎而出對(duì)任何人的同等待遇只要你開心快樂無論時(shí)間長短給團(tuán)隊(duì)帶來積極，就是一分價(jià)值，不歧視四、成就(Achievement)安利歷

16、來鼓勵(lì)創(chuàng)意與革新被人尊重與認(rèn)可各種場合給你鮮花歡迎我在韓國的演講與進(jìn)場儀式五、個(gè)人責(zé)任（Personal Responsibility)因?yàn)槟惚澈蠖加星к娙f馬公司對(duì)市場從未放棄支持對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)自己的社會(huì)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)越大責(zé)任越大，沒有責(zé)任心就無法創(chuàng)造更大輝煌一同奮斗，一同努力，一同享受不要聽別人講課就否定過去等于背叛我們都在完善別人只是給你一頓大餐，但解決不了個(gè)月的大餐帶著團(tuán)隊(duì)別瞎折騰，不要把部門當(dāng)私有財(cái)產(chǎn)訓(xùn)斥你有權(quán)利生，沒有權(quán)利讓他死我們的責(zé)任就是建設(shè)團(tuán)隊(duì)，責(zé)任始終如一，讓我們?cè)阶鲈骄_六、自由企業(yè)（Free Enterprise)只有市場經(jīng)濟(jì)人類的經(jīng)濟(jì)發(fā)展才

17、最大程度實(shí)現(xiàn)為自己設(shè)定目標(biāo)，不需要任何人牽制我們是自由企業(yè)的老板我們被介紹人無數(shù)次包容，收入?yún)s是你自己的只有做大時(shí)才懂真心的感謝介紹人自由背后還是自我約束 講完了再見！講完了樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。8月-228月-22Saturday, August 27, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。07:05:0307:05:0307:058/27/2022 7:05:03 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。8月-2207:05:0307:05Aug-2227-Aug-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。07:05:0307:05:0307:05Saturda

18、y, August 27, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。8月-228月-2207:05:0307:05:03August 27, 2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年8月27日7:05 上午8月-228月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。27 八月 20227:05:03 上午07:05:038月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。八月 227:05 上午8月-2207:05August 27, 2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/8/27 7:05:0307:05:0327 August 2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排

19、。7:05:03 上午7:05 上午07:05:038月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。8月-228月-2207:0507:05:0307:05:03Aug-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/8/27 7:05:03Saturday, August 27, 2022相信相信得力量。8月-222022/8/27 7:05:038月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。8月-228月-22Saturday, August 27, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。07:05:0307:05:0307:058/27/2022 7:05:03 AM安

20、全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。8月-2207:05:0307:05Aug-2227-Aug-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。07:05:0307:05:0307:05Saturday, August 27, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。8月-228月-2207:05:0307:05:03August 27, 2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年8月27日7:05 上午8月-228月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。27 八月 20227:05:03 上午07:05:038月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。八月 227:05 上午8月-2207:05August 27, 2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/8/27 7:05:0307:05:0327 August 2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。7:05:03 上午7:05 上午07:05:038月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。8月-228月-2207:0507:05:0307:05:03Aug-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/8/27 7:05:03Saturday, August 27, 2022相信相信得力量。8月-222022/8/27 7:05:038月-22謝謝大家